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MARIO MORALES
ANGÉLICA LEÓN
WEBCAST: Innovando en la estrategiaUna nueva forma de hacer planeamiento estratégico���
Agenda
Una nueva forma de hacer Planeamiento Estratégico
Vinculando la innovación con la estrategia
¿Qué está mal con el Planeamiento Estratégico?
¿Quiénes se benefician con este webcast?
Directores GeneralesGerentes de Planificación Estratégica
Gerentes de InnovaciónGerentes de Nuevos Negocios
Altos ejecutivos y miembros de Junta Directiva responsables o participantes del proceso de planificación estratégica con
interés por mejorarlo
q ¿Está insatisfecho con la formulación o implementación de estrategia de su empresa?
q ¿Le frustra el proceso de planificación estratégica?
q ¿Le gustaría comunicar mejor su estrategia para alinear a todas las personas dentro de la organización?
q ¿Desea incorporar la innovación en su estrategia de negocios?
Agenda
Una nueva forma de hacer Planeamiento Estratégico
Vinculando la innovación con la estrategia
¿Qué está mal con el Planeamiento Estratégico?
Se acerca el periodo de hacer Planificación Estratégica en su empresa.
Piense si quiere hacer más de lo mismo o necesita algo diferente.
La vida útil de las estrategias se está acortando…
En algunas industrias se habla de DOS AÑOS de vida útil.
En un mundo que cambia tan rápido, las empresas tienen que reinventarse constantemente.
de los ejecutivos a nivel mundial están insatisfechos con su proceso de Planificación Estratégica
48%
Fuente: A.T. Kerney Strategy Study 2014, encuesta a 2010 ejecutivos globales
“Los procesos de Planificación Estratégica son largos y aburridos y producen resultados incrementales o más de lo mismo.”
Comentario del CEO de una empresa
“La mayoría de los procesos de Planificación Estratégica terminan discutiendo si las ventas deben aumentar el próximo año 3% o 5%, y al final se llega a 4% sin realmente ambicionar por un mayor crecimiento.”
Comentario del CEO de una empresa
de las estrategias fracasan o no cumplen con las expectativas
46%
Fuente: A.T. Kerney Strategy Study 2014, encuesta a 2010 ejecutivos globales
“Los procesos de Planificación Estratégica son muy analíticos y lineales. Les falta creatividad para llegar a estrategias realmente innovadoras.”
Comentario del CEO de una empresa
de los ejecutivos indican que la formulación de la estrategia es más difícil que hace 10 años
62%
Fuente: A.T. Kerney Strategy Study 2014, encuesta a 2010 ejecutivos globales
de los ejecutivos dicen que están invirtiendo más tiempo en la formulación de la estrategia
74%
Fuente: A.T. Kerney Strategy Study 2014, encuesta a 2010 ejecutivos globales
“Terminamos con un documento de proyectos a corto plazo, pero no retamos al largo plazo. No hay suficiente tiempo para tener conversaciones realmente estratégicas.”
Comentario del CEO de una empresa
Fracaso en la Formulación Fracaso en la Ejecución
88% falta entendimiento de las tendencias que impactaran al negocio
90% falta de entendimiento interno de la estrategia
87% falta entendimiento de las capacidades internas
90% falta de capacidades internas para ejecutar la estrategia
84% es un proceso jerárquico de arriba hacia abajo
86% falta de compromiso y apropiación con la estrategia
Principales Razones del Fracaso
de los empleados está completamente comprometido con la estrategia de su empresa
14%
Fuente: A.T. Kerney Strategy Study 2014, encuesta a 2010 ejecutivos globales
de los empleados entiende a totalidad la estrategia del negocio y qué se espera de ellos
7%
Fuente: A.T. Kerney Strategy Study 2014, encuesta a 2010 ejecutivos globales
Agenda
Una nueva forma de hacer Planeamiento Estratégico
Vinculando la innovación con la estrategia
¿Qué está mal con el Planeamiento Estratégico?
Una nueva forma de hacer Planificación Estratégica:§ Simple y práctica§ Visual§ Divertida§ Efectiva§ Basada en los conceptos más avanzados§ Comunica su estrategia en una página
Clientes que les gusta el diseño, pero tienen presupuesto limitado.
§ Europa § Asia § USA
§ Tiendas Propias
§ Tiendas Franquiciadas
Una línea amplia de muebles funcionales, de diseño y de buena calidad y sus accesorios con un servicio al cliente limitado.
Ser el proveedor de muebles para el mercado masivo más accesible en precio para democratizar el diseño y
ayudar a la gente a vivir mejor
Clientes que les gusta el diseño, pero tienen presupuesto limitado.
§ Europa § Asia § USA
§ Tiendas Propias
§ Tiendas Franquiciadas
Una línea amplia de muebles funcionales, de diseño y de buena calidad y sus accesorios con un servicio al cliente limitado.
Ser el proveedor de muebles para el mercado masivo más accesible en precio para democratizar el diseño y ayudar a la gente a vivir mejor
Clientes que les gusta el diseño, pero tienen presupuesto limitado.
§ Europa § Asia § USA
§ Tiendas Propias
§ Tiendas Franquiciadas
Una línea amplia de muebles funcionales, de diseño y de buena calidad y sus accesorios con un servicio al cliente limitado.
Ser el proveedor de muebles para el mercado masivo más accesible en precio para democratizar el diseño y ayudar a la gente a vivir mejor
§ Home Depot § Walmart
§ Muebles § Chinos
§ Tiendas de Muebles Independientes
Clientes que les gusta el diseño, pero tienen presupuesto limitado.
§ Europa § Asia § USA
§ Tiendas Propias
§ Tiendas Franquiciadas
Una línea amplia de muebles funcionales, de diseño y de buena calidad y sus accesorios con un servicio al cliente limitado.
Ser el proveedor de muebles para el mercado masivo más accesible en precio para democratizar el diseño y ayudar a la gente a vivir mejor
§ Home Depot § Walmart
§ Muebles § Chinos
§ Tiendas de Muebles Independientes
§ Muebles de diseñador, con buena calidad a precios muy bajos
§ Tiendas grandes en las afueras de las ciudades, con amplio parqueo y horario
§ Amplia gama de estilos para ver y comprar inmediatamente
§ Catálogos informativos
§ Muebles fáciles de llevar y armar
§ Restaurante y guardería internos
X
Clientes que les gusta el diseño, pero tienen presupuesto limitado.
§ Europa § Asia § USA
§ Tiendas Propias
§ Tiendas Franquiciadas
Una línea amplia de muebles funcionales, de diseño y de buena calidad y sus accesorios con un servicio al cliente limitado.
Ser el proveedor de muebles para el mercado masivo más accesible en precio para democratizar el diseño y ayudar a la gente a vivir mejor
§ Home Depot § Walmart
§ Muebles § Chinos
§ Tiendas de Muebles Independientes
§ Muebles de diseñador, con buena calidad a precios muy bajos
§ Tiendas grandes en las afueras de las ciudades, con amplio parqueo y horario
§ Amplia gama de estilos para ver y comprar inmediatamente
§ Catálogos informativos
§ Muebles fáciles de llevar y armar
§ Restaurante y guardería internos
X
Diseño Interno
Alta variedad fácil de producir
Bajos costos de producción y logística
Diseño modular y escalable
Relaciones a largo plazo con proveedores
Auto-servicio, entrega y ensamble
Clientes que les gusta el diseño, pero tienen presupuesto limitado.
§ Europa § Asia § USA
§ Tiendas Propias
§ Tiendas Franquiciadas
Una línea amplia de muebles funcionales, de diseño y de buena calidad y sus accesorios con un servicio al cliente limitado.
Ser el proveedor de muebles para el mercado masivo más accesible en precio para democratizar el diseño y ayudar a la gente a vivir mejor
§ Home Depot § Walmart
§ Muebles § Chinos
§ Tiendas de Muebles Independientes
§ Muebles de diseñador, con buena calidad a precios muy bajos
§ Tiendas grandes en las afueras de las ciudades, con amplio parqueo y horario
§ Amplia gama de estilos para ver y comprar inmediatamente
§ Catálogos informativos
§ Muebles fáciles de llevar y armar
§ Restaurante y guardería internos
X
Diseño Interno
Alta variedad fácil de producir
Bajos costos de producción y logística
Diseño modular y escalable
Relaciones a largo plazo con proveedores
Auto-servicio, entrega y ensamble
§ Control de inventarios
§ Control de costos
§ Gestión de diseño
§ Control de proveedores
Clientes que les gusta el diseño, pero tienen presupuesto limitado.
§ Europa § Asia § USA
§ Tiendas Propias
§ Tiendas Franquiciadas
Una línea amplia de muebles funcionales, de diseño y de buena calidad y sus accesorios con un servicio al cliente limitado.
Ser el proveedor de muebles para el mercado masivo más accesible en precio para democratizar el diseño y ayudar a la gente a vivir mejor
§ Home Depot § Walmart
§ Muebles § Chinos
§ Tiendas de Muebles Independientes
§ Muebles de diseñador, con buena calidad a precios muy bajos
§ Tiendas grandes en las afueras de las ciudades, con amplio parqueo y horario
§ Amplia gama de estilos para ver y comprar inmediatamente
§ Catálogos informativos
§ Muebles fáciles de llevar y armar
§ Restaurante y guardería internos
X
Diseño Interno
Alta variedad fácil de producir
Bajos costos de producción y logística
Diseño modular y escalable
Relaciones a largo plazo con proveedores
Auto-servicio, entrega y ensamble
§ Control de inventarios
§ Control de costos
§ Gestión de diseño
§ Control de proveedores
§ Entrega de muebles
§ Servicio al cliente extensivo
§ Personaliza- ción de colores, tamaños
§ Suplidores o diseñadores externos
§ Una guía para tomar decisiones estratégicas§ Una forma simple para resumir la estrategia de
su empresa en una página§ Una herramienta visual para comunicar su
estrategia y alinear a sus equipos de trabajo
Agenda
Una nueva forma de hacer Planeamiento Estratégico
Vinculando la innovación con la estrategia
¿Qué está mal con el Planeamiento Estratégico?
Innovación dentro de la Estrategia
Innovar dentro de la estrategia seleccionada:
§ Nuevos productos§ Nuevos servicios y experiencias§ Innovaciones en procesos y tecnologías§ Innovaciones en canales§ Innovaciones logísticas§ Innovaciones de marca y comunicación
Tipos de Innovación Incremental Radical Transformacional
Prod
ucción
Procesos/ Estructuras
Tecnologías / Equipos
Materias primas
Oferta
Productos
Servicios
Marca
Modelos de negocios -‐
Entrega
Canales venta y distribución
Medios comunicación
Logís@ca
Ocasiones consumo
Mercado
Segmentos / GeograCas
Experiencias
Alianzas estratégicas
Matriz de la Estrategia de Innovación
Los procesos de Planificación
Estratégica pueden ser más
simples, prácticos y efectivos.
Ahora que se acerca el proceso de
Planificación Estratégica, piense si
su empresa quiere hacer más de lo
mismo o necesita hacer algo
diferente.
El proceso de Planificación
Estratégica tiene muchos retos,
pero existen nuevas metodologías
que le pueden ayudar.
Utilice el Mapa de la Estrategia
para alinear a todas las personas
de la organización.
RESUMIENDO
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