АЛТАН - Презентация Продукции - 04 июня 2012

Барнаул 2012

Презентация холдинга

АЛТАН•МАКАРОНЫ

•МУКА•КРУПЫ•ХЛОПЬЯ

2www.altan.ruwww.granmulino.ru

1.1 Структура компании АЛТАН

Компания АЛТАН - это негосударственный холдинг, в состав которого входят:• ОАО «Поспелихинский комбинат хлебопродуктов»• ООО «Поспелихинская макаронная фабрика»• ООО «Торговый Дом АЛТАН»

ОАО «Поспелихинский комбинат хлебопродуктов» (с. Поспелиха, Алтайский край). Является одним из старейших зерноперерабатывающих предприятий Алтайского края, до 2000 года был единственным в крае предприятием, освоившим особый помол твердой пшеницы. Комбинат производит уникальную макаронную крупку.

ООО «Поспелихинская макаронная фабрика» (с. Поспелиха, Алтайский край) создана на территории комбината в 1997 году, имеет четыре итальянские технологические линии по производству короткорезанных макарон и одну линию по производству длиннорезанных макарон.

ООО «Торговый Дом АЛТАН», (г. Барнаул, Алтайский край) имеет организованную дистрибуторскую сеть по всей стране. География продаж – более 70 городов России.

3www.altan.ruwww.granmulino.ru

ЗАО «НПФ АЛТАН»Управляющая компания,

услуги

ОАО «ПКХП»Хранение и

переработка зерна

ООО «ПМФ»Производство

макарон

ООО «ТД АЛТАН»Реализация

макарон

1.2 Структура компании АЛТАН

Персонал – 136 чел. Персонал – 198 чел. Персонал – 37 чел.

Персонал –8 чел.

4www.altan.ruwww.granmulino.ru

1.3 Компания АЛТАН

является лидером в возрождении производства твердых сортов пшеницы и организатором ее переработки на Алтае

специализируется на переработке твердых сортов пшеницы

производит макаронные изделия под торговыми марками "Granmulino", "Семейный гарнир", "Здоровые"

использует в производстве итальянскую технологию и оборудование марок «TECALIT», «BRAIBANTI»

доставляет продукцию в различные регионы России автотранспортом, ж/д вагонами и контейнерами

постоянно модернизирует и совершенствует производственные мощности

своевременно реагирует на требования рынка выпуском новой продукции и внесением изменений в уже зарекомендовавшую себя продукцию.

5www.altan.ruwww.granmulino.ru

1.4 История компании АЛТАН

В Барнауле зарегистрирована научно-производственная фирма "АЛТАН".

"АЛТАН" входит в состав акционеров ОАО "Поспелихинский комбинат хлебопродуктов", проводит реконструкцию мельницы с переходом на помол пшеницы твердых сортов.

Образование холдинга "АЛТАН".

ТМ Granmulino зарегистрирована в Италии, Франции, Испании и ещё в 42 странах. В составе холдинга создана Поспелихинская макаронная фабрика. Введена в строй первая итальянская технологическая линия по производству

макарон.

Запущена вторая итальянская линия по производству макарон.

Запущена третья итальянская линия по производству макарон.

Расширение производства, размещение заказов на производство длинных макарон Granmulino на ведущих макаронных фабриках России.

Запущена четвертая итальянская линия на Поспелихинской макаронной фабрике. Общая производительность фабрики составила 2600 тонн макарон в месяц.

1988

1995

1997

1998

1999

2001

2002

6www.altan.ruwww.granmulino.ru

1.5 История компании АЛТАН

"АЛТАН" изменил коммерческую политику. Организована новая структура отдела продаж, введен институт эксклюзивных торговых представителей.

В декабре вышел в свет первый номер корпоративного журнала "Мир Granmulino".

Новинка компании - макароны "Granmulino-Премиум" получили золотую медаль в международном конкурсе «Лучший продукт-2004» на выставке "Продэкспо-2004" в Москве

В феврале вышел первый номер газеты ПКХП и ПМФ под названием «Наша газета».

Запущен новый проект – макароны "Granmulino-Плюс". Установлена пятая технологическая линия по производству длиннорезанных

макарон (спагетти, букатини).

Начато производство нового вида макарон эконом-класса – спагетти "Семейный гарнир".

Выведен на рынок новый продукт - макароны "Granmulino-Naturale". В 2006 г. была произведена сертификация по системе ISO 9001:2000.

Журнал "Мир Granmulino" вошел в каталог лучших корпоративных изданий России.

2003

2004

2005

2006

2007

7www.altan.ruwww.granmulino.ru

1.6 История компании АЛТАН

Начат выпуск новых продуктов под торговой маркой Granmulino: классические фасованные крупы и хлопья, не требующие варки.

В сентябре расширено производство макарон премиум-класса. К уже имеющейся линейке продукции добавлены четыре новых крупных формата.

В январе компания вывела на рынок новинку – макароны "Здоровые" из твердой пшеницы второго сорта с повышенным содержанием клетчатки и микроэлементов.

Делегация "АЛТАНа" побывала в Канадском международном институте зерна. После визита разработана специальная Программа "Алтай. Твердая пшеница-XXI век"

"АЛТАН" изменил состав владельцев: греческий фонд Emporiki Venture Capital S.A. продал 19,8% акций "АЛТАНа" семье основного собственника Валерия Покорняка

В феврале 2012 года объявлен тендер на приобретение 6-й макаронной линии для выпуска короткорезов с производительностью 4000-4500 кг в час

2008

2009

2010

2011

2012

8www.altan.ruwww.granmulino.ru

1.7 Сертификат качества

19 февраля 2007 года в Москве Поспелихинская макаронная фабрика получила сертификат соответствия Системы Менеджмента Качества требованиям Международного Стандарта ISO 9001:2000.

В 2009 году с 29 сентября по 2 октября на ООО "ПМФ" прошел плановый сертификационный аудит Системы Менеджмента Качества предприятия. По результатам аудита СМК фабрика была признана соответствующей требованиям ИСО 9001:2008 и получила сертификат ИСО 9001:2008 сроком на 3 года.

9www.altan.ruwww.granmulino.ru

1.8 Granmulino® – это:

Granmulino – это:

•уникальное сырье

•итальянская технология и рецептура

•команда высококлассных специалистов, прошедших стажировку в Италии

Granmulino – это:

•сильный бренд, который активно продвигается

•международный сертификат качества ISO-9001-200

•опытная команда торговых представителей

Ассортимент

96 наименований для любого покупателя

Скидки

4 вида выгодных скидок

Промо-акции

•прирост продаж до 300%

•маркетинговый бюджет на все каналы сбыта

Доставка

от 5 тонн в любую точку страны своим транспортом

Продукция от "эконом" – до "премиум"

10www.altan.ruwww.granmulino.ru

1.9 Производство макаронных изделий

Мощность технологических линий ООО «ПМФ» равна 3900 тонн высококачественных макаронных изделий в месяц.

Здание Поспелихинской макаронной фабрики

11www.altan.ruwww.granmulino.ru

1.10 Производство макаронных изделий

Линия по производству длиннорезов

12www.altan.ruwww.granmulino.ru

Процесс производства макаронных изделий состоит из пяти основных составляющих:

1. Подготовка сырья

2. Приготовление и прессование макаронного теста

3. Разделка сырых изделий

4. Сушка макаронных изделий

5. Упаковка и хранение

1.11 Производство макаронных изделий

13www.altan.ruwww.granmulino.ru

1.12 Конкурентные преимущества

Сырье

Дистрибуция

Производство

Бренд

Сегодня холдинг «АЛТАН» - это полный цикл:

14www.altan.ruwww.granmulino.ru

1.13 Конкурентные преимущества

Макароны Granmulino производятся по оригинальной итальянской технологии на современном итальянском оборудовании из уникальных сортов алтайской твердой пшеницы.

МАКАРОНЫ GRANMULINO И ДРУГИЕ МАКАРОНЫ

ТВЕРДАЯ ПШЕНИЦА МАКАРОНЫ GRANMULINO

Содержит много белка (14-24%) Полезны для здоровья, являются диетической пищей

Высокий уровень клейковины Не развариваются, сохраняют форму, вода после варки прозрачна, не надо промывать

Высокая стекловидность Макароны янтарного цвета, прозрачны на свет

Высокое содержание каротиноидов (вещества желтого или оранжевого цвета) Макароны имеют красивый янтарно-желтый цвет

МЯГКАЯ ПШЕНИЦА ДРУГИЕ МАКАРОНЫ

Содержит мало белка (8-14%) Наносят вред фигуре, не полезны для здоровья

Низкий уровень клейковины Развариваются, слипаются, не сохраняют форму, вода после варки мутная, белесого цвета

Низкая стекловидностьМакароны имеют серый цветНизкое содержание каротиноидов

(вещества желтого или оранжевого цвета)

15www.altan.ruwww.granmulino.ru

2.1 Каталог форматов

сапожок большой №62

спиральбольшая №61

перьябольшие №64

трубочкабольшая №60

Крупные форматы

16www.altan.ruwww.granmulino.ru

2.2 Каталог форматов

рожкивитые №46

Средние форматы

серпантин №44

гребешок№58

ракушка большая №56

пуговка №57

сапожок №32

17www.altan.ruwww.granmulino.ru

2.3 Каталог форматов

рожки№52

Средние форматы

рожкилюбительские №50

спираль тонкая №40

спираль №41

ёлочка №59 перья №54

18www.altan.ruwww.granmulino.ru

2.4 Каталог форматов

вермишель №22

Мелкие форматы

рожкисоломка №27

колечко №29

маргаритка№25

ракушка №28

лапша короткая №26

19www.altan.ruwww.granmulino.ru

2.5 Каталог форматов

Длинные форматы

1,7 мм

вермишель любительска

я

(спагетти

) №4

4,5 мм

макароны (б

укатти

ни) №6

3х1,5 м

м

лапша длинная №8

20www.altan.ruwww.granmulino.ru

3.1 Granmulino-Премиум

•100% элитной твердой пшеницы Алтая

•в производстве используется "серебряная" вода Алтайских гор

•больше белка и аминокислот•на 100% усваиваются организмом•эксклюзивная обновленная

упаковка ("бегучка" бронзовым тиснением, прочный стикер)

группа Авысший сорт

Макароны Granmulino-Премиум

•фасовка: пачка 500 г•форматы:

гребешок, рожки витые, елочка, пуговка, перья, спираль тонкая, спагетти

21www.altan.ruwww.granmulino.ru

3.2 Granmulino-Премиум

•НОВИНКА! Крупный формат•выпускается с 2009 года•100% элитной твердой пшеницы

Алтая•в производстве используется

"серебряная" вода Алтайских гор•больше белка и аминокислот•на 100% усваиваются организмом

Макароны Granmulino-Премиум(крупный формат)

•фасовка: пачка 350 г•форматы:

трубочка 16 мм, перья 16 мм, спираль 13.5 мм, сапожок 24 мм

группа Авысший сорт

трубочка 16 мм

22www.altan.ruwww.granmulino.ru

3.3 Granmulino-Короткорезы

•100% из твердой пшеницы•любимый вкус итальянских макарон•оптимальное соотношение цены и

качества•рейтинговый ассортимент

группа Авысший сорт

Макароны Granmulino (короткорезы)

•фасовка: пачка 400 г•форматы:

вермишель, гребешок, сапожок, ракушка, ракушка большая, рожки-соломка, рожки, рожки витые, рожки любительские, рожки, серпантин, перья, спираль, колечко, маргаритка

23www.altan.ruwww.granmulino.ru

3.4 Granmulino-Длиннорезы

•100% из твердой пшеницы•лидер продаж•в 2 раза меньше места занимают на

вашем складе

группа Авысший сорт

Макароны Granmulino (длиннорезы)

•фасовка: пачка 400 г•форматы:

спагетти, лапша длинная, букатини

24www.altan.ruwww.granmulino.ru

3.5 Granmulino-Плюс

•100% из твердой пшеницы•при покупке пачки макарон

вторая пачка – в подарок!•одна пачка в связке брендированная,

вторая – пачка-подарок: 300 г для короткорезов и 350 г для спагетти

•пачка-подарок крепится скотчем "1+1" красного цвета

•значительное увеличение объёма продаж во время проведения акций

группа Авысший сорт

Макароны Granmulino-Плюс (специальное предложение)

•фасовка: пачки 700 г, 750 г•форматы:

перья, рожки любительские, ракушка, сапожок, рожки витые, спагетти

25www.altan.ruwww.granmulino.ru

3.6 Мука Granmulino

•мука для пиццы, блинов и пирогов•тесто держит форму•максимальный объём выпечки•удобная и качественная упаковка

Мука Granmulino

•фасовка: 1 кг, 2 кг, 50 кг•качественные показатели:

цвет – белый,влажность – 14,4%,белизна – 57%,клейковина – 28%,ИДК – первая гр., 70 ед.

ГОСТ 52189-2003высший сорт

26www.altan.ruwww.granmulino.ru

3.7 Семейный гарнир

•обновленный дизайн•незаменимый гарнир к рыбе и мясу•большая упаковка: от 800 г до 5 кг•изготавливаются из пшеничной муки

по ГОСТ Р 51865-2002

•фасовка: 400 г, 800 г (короткие),500 г (спагетти), 5 кг, 14-25 кг

•форматы:гребешок, сапожок, колечко, рожки-соломка, рожки, рожки витые, рожки любительские, серпантин, перья, спираль, спагетти

группа Ввысший сорт

Макароны "Семейный гарнир"

27www.altan.ruwww.granmulino.ru

3.8 Здоровые

•уникальный состав•в 7 раз больше клетчатки•содержат бета-каротин•цена на 72% меньше, чем на

макароны из твердой пшеницы первого сорта

•вырабатываются из макаронной муки твердой пшеницы второго сорта

•фасовка: пачка 450 г•форматы:

рожки витые, перья, спираль тонкая

Макароны "Здоровые"

группа Авторой сорт

28www.altan.ruwww.granmulino.ru

3.9 Крупы Granmulino

•сырье от лучших поставщиков•улучшенная очистка•удобная упаковка•современный оригинальный дизайн •экологически чистый продукт

•фасовка: пачка 500 г, 800 г•виды крупы:

гречка-ядрица, горох колотый,рис пропаренный, рис длиннозерный,рис краснодарский, рис круглозерный

Крупы Granmulino

ГОСТпервый сорт

29www.altan.ruwww.granmulino.ru

3.10 Хлопья Granmulino

•не требуют варки•лучшее алтайское сырье•уникальная технология

приготовления, сохраняющая полезные свойства зерна

•фасовка: пачка 400 г•виды хлопьев:

гречневые хлопьяовсяные хлопьяпшенные хлопья

Хлопья Granmulino

30

4.1 Дистрибуция

Макароны Granmulino знают и любят по всей России

Они выбрали нас

•107 дистрибуторов продукции Granmulino по РФ•123 торговые сети•47 549 торговых точек по России (на март 2010 года)

www.altan.ruwww.granmulino.ru

31

5.1 Промо-поддержка

www.altan.ruwww.granmulino.ru

волшебная лопатка из алтайской березы

футболка для промоутеров

тубус для хранения спагетти

полотенце махровоеРазмер 35х70 см

Сувенирная продукция

32

5.2 Промо-поддержка

www.altan.ruwww.granmulino.ru

листовка для товароведовФормат А3 с биговкой

книги о приключениях повара Granmulino Часть 1 и 2

журнал "Мир Granmulino"

информационные буклетыРазмер 10х10 см

Печатная продукция

33

5.3 Промо-поддержка

www.altan.ruwww.granmulino.ru

Промо-акция "Подарок за покупку"

При покупке двух пачек макарон Granmulino-Премиум – пачка спагетти Granmulino (400 г) в подарок

2+1 = увеличение продаж на 335%*

+ бес

пл

атн

о

*Например, в Тольятти, в ходе акции (февраль 2010 г.) продажи

макарон Granmulino-Премиум возросли на 335%

34

5.4 Промо-поддержка

www.altan.ruwww.granmulino.ru

Промо-акция "Палетная выкладка"

Акцию рекомендуется проводить в крупных торговых точках совместно с акцией "Желтый ценник".

Прирост продаж составляет 328%*.

Палетная выкладка оформляется гофролентой – лентой, основу которой составляет гофрированная бумага с повторяющимся изображением.

*Например, в Петрозаводске, в ходе акции "Палетная выкладка" в торговой сети "Сигма"

(осень 2009 г.) продажи продукции Granmulino возросли на 328%

35

5.5 Промо-поддержка

www.altan.ruwww.granmulino.ru

Промо-акция "Желтый ценник"

продажи ДО акции продажи ВО ВРЕМЯ акции0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

300,000

350,000

400,000

В торговой сети "О'Кей" на юге России в течение двух недель с 20.08.2009 г. по 02.09.2009 г. на продукцию Granmulino действовала скидка 15%.

Рост продаж составил 316%!

Рост продаж

316%

Для выделения на полке продукции со скидкой рекомендуется использовать Держатель желтого ценника.

36

Спасибо за внимание!

ООО "Торговый дом АЛТАН"

656049 г. Барнаулпр-т Социалистический, 71тел./факс +7 (3852) 366-410e-mail: info@altan.ruwww.altan.ruwww.granmulino.ru