View
7
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
28.09.2011
ЗА ГРАНЬЮ КОНКУРЕНЦИИ В ИНТЕРНЕТ ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ И КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА. ОТ ОСНОВ К ПРАКТИКЕ.
08.12.2011
2
О ЧЕМ ПОГОВОРИМ?
Процесс посещения сайта и процесс покупки-продажи
Особенности различных каналов продвижения в интернет-маркетинге SEO – поисковая оптимизация. Немного теории / основных
ошибок
Контекстная реклама. Тактики, структура аккаунта
УСПЕХ РЕШЕНИЯ БИЗНЕС-ЗАДАЧ ЗАВИСИТ ОТ УСПЕХОВ ВАШИХ ПОСЕТИТЕЛЕЙ
Взаимодействие персоны с сайтом – это диалог
Веб-сайт
Цели, вопросы, задачи
Ответы, информация
Бизнес-результат
08.12.2011
3
Найти клиента
Установить связь
Определить требования
Представить решение
Закрыть сделку
Оценить удовлетворенность
Покупка
(когнитивный
процесс)
Продажа
(бизнес-
процесс)
Определить свою проблему
Начать поиск решения (решений)
Оценить решение (решения)
Сделать выбор
Купить
Повторно оценить
сделанный выбор
ДИАЛОГ ПРОДАЖИ-ПОКУПКИ
08.12.2011
4
08.12.2011
5
Инструменты интернет-маркетинга
Раскрутка,
продвижение, SEO
Контекстная
реклама
Баннерная реклама
PR в СМИ PR в социальных
сетях
Вирусный маркетинг
Usability
МАРКЕТИНГ В СОЦИАЛЬНЫХ МЕДИА (SMM)
08.12.2011
7
Медийка
Контекст в поисковых машинах/
Поисковая оптимизация
Присутствие,
контекст, баннер
в соц. сетях
Друзья рекламируют
вас / акции
08.12.2011
Воронка интернет-маркетинга
Поисковик Сайт Цели Отдел
продаж
Пользователи
интернет
Спрос в
тематике
(показы)
Переходы
на сайт,
клики Заявки Продажи
SEO, КР,
МКБ Usability Новые
сотрудники,
CRM системы
PR, Вирусный маркетинг, Баннеры
S CTR Конверсия $ср = $ Видимость * * * *
$
Показы в тематике
Ваши показы
Отношение кликов к
показам
Клики
Отношение заявок
к кликам
Заявки
* ОП
Конверсия
ОП
8
08.12.2011 08.12.2011 08.12.2011
9
ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ (SEO)
Поисковая оптимизация - это продвижение сайта на первые места в поисковых системах по эффективным, продающим запросам.
Преимущества:
• Выгодная цена за одного клиента
• Максимальная заинтересованность аудитории
• Качественный охват аудитории
Недостатки:
• Отсрочка результатов рекламной кампании
• В случае изменения алгоритма поисковых систем возможны падения позиций продвигаемого проекта
• Отсутствие гарантий
ОШИБКА ВСЕХ ВРЕМЕН И НАРОДОВ
Борьба за высокочастотные запросы
• Рост конкуренции в тематике
• “Война бюджетов”
• Новые сайты гонятся за ВЧ-запросами
• Низкая конверсия, ROI
ВЧ
НЧ
08.12.2011
10
ВЫСОКОЧАСТОТНЫЕ VS НИЗКОЧАСТОТНЫЕ
08.12.2011
11
Тип запроса Конверсия Пример запроса
Высокочастотный Низкая холодильники
Среднечастотный Средняя холодильники nord
Низкочастотный Высокая купить холодильник nord в Киеве
ДЛИНА СРЕДНЕГО ЗАПРОСА В ЯНДЕКСЕ = 2,5 СЛОВА
Поиск в интернете: что и как ищут пользователи. Яндекс, 2010
08.12.2011
12
3/4 ЗАПРОСОВ – С ЧАСТОТОЙ МЕНЬШЕ 100 В ДЕНЬ
Поиск в интернете: что и как ищут пользователи. Яндекс, 2009
08.12.2011
13
• Crawler – поисковый робот, который «обходит» страницы
• Google Indexer – поисковый робот, который индексирует страницы
• PageRank (алгоритм ранжирования)
08.12.2011
14
ТЕОРИЯ
08.12.2011
15
Значение от 0 до 10 для каждой
страницы.
Показывает с какой вероятностью
человек, кликая с одной ссылки
на другую попадет на сайт
Долго не обновляется, можно
использовать в качестве общего
показателя индексации (>0).
Плохо коррелирует с позициями.
PAGE RANK
• Титул (65 символов)
• Мета-теги
• Robots.txt
• rel=canonical
URL
• Длина
• Вхождения ключевого слова
(подсветка, кирилица)
• Плотность ключевого
слова
• Alt картинки
08.12.2011
17
ТЕОРИЯ
08.12.2011
19
Кирилические URL дают серьезный прирост релевантности. При этом все
равно не рекомендуется пока их использовать.
ОПТИМИЗАЦИЯ URL
08.12.2011
20
Вбиваем запрос, смотрим какой именно транслит подсвечивается и повторяем
у себя в названии.
ОПТИМИЗАЦИЯ URL
08.12.2011
22
Хорошие страницы почти не ссылаются на плохие страницы
Проработанность ссылок на странице часто коррелирует с количеством ссылок
(чем больше, тем меньше доверия)
Траст передается от одного сайта к другому
TRUST RANK
Источник: seomoz.org
08.12.2011
23
Подбирается с помощью инструментов ключевых слов поисковых машин (G
Adwords, Y Direct)
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
wordstat.yandex.ru/
СЕМАНТИЧЕСКОЕ ЯДРО
08.12.2011
24
Google Adwords – точное вхождение в типе соответствия. Не забывать про
украинский язык!
СЕМАНТИЧЕСКОЕ ЯДРО
НИЗКОЧАСТОТКА - ОПТИМИЗАЦИЯ КОНТЕНТА
Оптимизация контента – это основная составляющая для продвижения. От
того, как оптимизирован контент, зависит большая часть успеха по
продвижению сайта и сколько денег уйдет на продвижение.
1. Title – точное вхождение продвигаемых ключевых слов (60-80 символов)
2. Description – упоминание продвигаемых запросов (2-продложения 160-180 символов)
3. URL должен содержать ключевые слова (кирилица или латиница)
4. Keywords
5. <h1>, <h2>,<h3>…..<h6>
6. <strong> - полужирное начертание , <em> - курсив
7. Уникальность и читабельность текста (2000-5000 символов)
8. Картинки и Alt <img src=“primer.gif” alt=“Описание картинки" />
9. Перелинковка страниц
08.12.2011
27
08.12.2011
29
Под каждый выбранный запрос из семантического ядра
создается отдельная страница, которая будет
оптимизирована под этот запрос.
Иногда одну страницу можно оптимизировать под
несколько схожих запросов.
СЕМАНТИЧЕСКОЕ ЯДРО
08.12.2011
30
Самые высокочастотоные запросы должны идти
на главную страницу, страницы категорий или
самые “линкованные” страницы.
Низкочастотные запросы – на внутренние
страницы, записи в блоге и т.д.
СЕМАНТИЧЕСКОЕ ЯДРО
08.12.2011
31
Дети сеошников знают что списывать не хорошо потому что дублированный
контент вреден. Поэтому стараются делать разные ошибки, дабы учительница
не выявила хитрость.
ДУБЛИРОВАННЫЙ КОНТЕНТ
08.12.2011
32
Для похожих страниц использовать rel=“canonical” в HEAD страницы.
http://site.ua/commercial/residence/flats/buy/?sort=square&submitted=1&coun
try=1¤cy=usd&price_currency=usd&pp=15
Закрывать ненужные страницы с помощью robots.txt
User-agent:
Disallow: /*?p=*
Либо на каждой странице в разделе HEAD
<meta name="robots" content="index,follow" />
ДУБЛИРОВАННЫЙ КОНТЕНТ
08.12.2011
34
За скрытый текст –
<span style="visibility:hidden;">This text will not be visible</span>
За очень маленький текст с ключевыми словами
За агрессивное использование ключевых слов
За дублированный текст на сайте в больших объемах
За участие в «линк фермах» - сайтах, на которых кроме ссылок нет
ничего
За использование платных ссылок!
И другие менее распространенные техники.
ДУБЛИРОВАННЫЙ КОНТЕНТ. ЗА ЧТО НАКАЗЫВАЮТ?
08.12.2011
35
С одной стороны – это бренд.
С другой стороны, вхождение ключевого запроса в доменное имя является
серьезным фактором при ранжировании (даже не имея ссылочной массы,
сравнимой с конкурентами)
www.accounting-on-line.com/
ДОМЕННОЕ ИМЯ
08.12.2011
36
• Скорость отдачи сайта влияет на ранжирование.
• Страница более 100 кб влияет негативно на
ранжирование.
• Mirohost.net / gigahost.ua
ХОСТИНГ
08.12.2011
37
• Меню должно быть текстовое
• В меню должны быть ключевые запросы
• Меню должно быть на всех страницах
ОПТИМИЗАЦИЯ СТРУКТУРЫ
08.12.2011
38
При переносе страницы с одного URL на другой
необходимо использовать 301 редирект. Он передает от 90
до 99% ссылочного веса.
302 редирект не передает ссылочного веса
Используем плагин Live HTTP Headers для Firefox.
ПРАВИЛЬНЫЕ РЕДИРЕКТЫ
08.12.2011
40
Чем больше ссылающихся доменов и страниц – тем выше шансов
получить первые места.
Сайты с внутренних страниц имеют на порядок меньший вес. При этом
не стоит пренебрегать возможностями внутренней перелинковки для
НизкоЧастотных запросов.
Для конкурентных общих запросов конечно же одних внутренних
ссылок не хватит.
ОБРАТНЫЕ ССЫЛКИ
08.12.2011
41
Не передают веса:
Ссылки с атрибутом rel=nofollow
Ссылки, работающие через JavaScript
Ссылки, сделанные с помощью внутренних редиректов:
mysite.com.ua/goto&anothersite.ua
ОБРАТНЫЕ ССЫЛКИ
08.12.2011
42
В случае нового сайта игра стоит свеч, особенно если на
Вас сошлются сайты типа korrespondent.net, lenta.ru
В случае старого сайта можно обмениваться ссылками
только на релевантные ресурсы или странички.
ОБРАТНЫЕ ССЫЛКИ – ОБМЕН
08.12.2011
43
При получении обратных ссылок важно понимать, что текст самой ссылки
сильно влияет на позиции сайта по этому запросу.
Поэтому, идеальная ссылка выглядит следующим образом:
Сайт example.com – «основной ключевой запрос» + текст
Также влияет околоссылочный текст. Если можно поставить только ссылку
формата example.com то необходимо поставить сразу до нее или последнее
точное вхождение главного запроса.
При покупке ссылок нельзя забывать про брендовые ссылки и ссылки типа
«тут», «здесь» которые неизбежно должны появляться естественным образом
ОБРАТНЫЕ ССЫЛКИ – ТЕКСТЫ ССЫЛОК
08.12.2011
44
С помощью пресс-релизов - http://b2blogger.com/about/features/
С помощью DoFollow комментариев на блогах
С помощью добавления в релевантные директории
С помощью подписей на форумах
С помощью гостевых постов (тематические площадки)
С помощью отзывов клиентов.
С помощью написания действительно полезного контента, который стоит того,
чтобы на него сослаться
ОБРАТНЫЕ ССЫЛКИ – ПОЛУЧЕНИЕ ССЫЛОК
08.12.2011
45
Бывает с оплатой на помесячной основе и на постоянной основе
На помесячной основе – Sape.ru, Mainlink.ru
На постоянной основе – GoGetLinks.net, Mainlinks.ru, blogun.ru
ОБРАТНЫЕ ССЫЛКИ – ПОКУПКА ССЫЛОК
08.12.2011
46
Расчет бюджета на раскрутку:
budget.webeffector.ru
Seopult.ru
Rookee.ru
И выбрать что-то среднее. Работает для ссылок с арендой
на ежемесячной основе.
ОБРАТНЫЕ ССЫЛКИ – ПОКУПКА ССЫЛОК
РАБОТА С ВНУТРЕННИМИ ФАКТОРАМИ
Склейка домена (с www и без www) 301 редиректом
Создание страницы 404 с выводом карты сайта
Создание sitemap.xml и html-версии карты сайта
Настройка ЧПУ – site.ua/mazda вместо site.ua/index.php?id=343
Создание файла robots.txt
Внутренняя перелинковка
08.12.2011
47
08.12.2011
48
Есть список
продвигаемых страниц
по ключевым запросам.
На каждую из них
поставить ссылку с
необходимым текстом с
других релевантных
страниц.
ПЕРЕЛИНКОВКА
НЕ СТОИТ ПРОДВИГАТЬ, ЕСЛИ…
URL с откликом, отличным от 200 OK
Версии для печати
http://www.site.com.ua/?print=yes
URL с идентификаторами сессий:
http://www.site.com.ua/?pressID=6674
URL длиной более, чем 100 символов:
http://www.site_na_samopisnom_cms.com.ua/m.cgi?0fe7Lf96_6X__YnUkFQbBv3Y2qRHsFKte6U$cftzpPLpN9ON$jOW3oqA0$1KTNIMNp$N4nmSb$_xwmrctas9z338Za
08.12.2011
49
08.12.2011
50
Контекстная реклама – это разновидность Интернет-рекламы, которая показывается в зависимости от поискового запроса пользователя к поисковой машине (например, на Яндексе), или в зависимости от смысла конкретной веб-страницы.
Преимущества:
•Богатые возможности точного нацеливания;
•Четкое соотношение затраты/результат;
•Оперативность;
•Возможность работы с небольшими бюджетами.
Недостатки:
•Достигает ограниченной аудитории, у которой актуализирована потребность.
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
25.05.11
51
О ЧЕМ ПОЙДЕТ РЕЧЬ?
Почему контекстная реклама?
Какие бывают стратегии?
7 основных ошибок в контекстной рекламе.
Как технологии позволяют экономить?
Зачем использовать системы аналитики?
Тактики ведения РК
ПОЧЕМУ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА?
Показывается:
31.08.10
52
Результаты поиска в поисковых
системах.материалами.
На множестве сайтах-партнерах рядом с
тематическими материалами.
25.05.11
55
Повышение продаж
Проведение рекламной акции
Максимизация трафика (охват)
Вывод на рынок нового товара или услуги
Стимулирование спроса и нишевый брендинг
Увеличение знания о марке (бренде)
КАК БЫВАЮТ ЦЕЛИ РК?
КАКИЕ БЫВАЮТ СТРАТЕГИИ?
56
25.05.11
Трафикогенерация
Брендирование в
тематике
Продажи +
охват
Прода
жи
1. Узкие продающие
запросы, точные
предложения в
объявлении, верхние
позиции.
2. Широкие продающие
запросы, конкурентная
стоимость.
3. Баннерная реклама на
тематических сайтах.
4. Сверх широкие, редкие и
нестандартные запросы,
опечатки, низкие ставки,
завлекающие тексты.
15.03.10
Тематика Дизельные генераторы Общая Статистика поисковых систем
ОШИБКА #1
ОЦЕНКА СПРОСА
• в поисковых системах
• сезонность
57
58
25.05.11 ГЕОТАРГЕТИНГ (Киев и обл. Украина, Москва)
ВРЕМЕННОЙ ТАРГЕТИНГ (с 9-00 до 18-00)
ОШИБКА #2
15.03.10 НЕВЕРНЫЙ ПОДБОР КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ
• общие ключевые слова (диски, окна, авто)
• отсутствие синонимов (зимние шины, зимняя
резина)
• нет ошибочного написания (Qushari, kashkai,
qachqai)
ОШИБКА #3
59
61
25.05.11 1 ОБЩЕЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ НА ВСЕ ТОВАРЫ
{KeyWord:Туры в Чехию из Киев}
Туры в Чехию из Киева от 120 $.
Акция на Майские Праздники. Спешите!
www.ddd.ua/(044)555-55-55
Путѐвки во все страны Европы
Широкий выбор предложений.
Туры в Австрию, Италию, Чехию и т.д.
www.ccc.ua
CTR
CTR
Ключевое слово: Туры в чехию
ОШИБКА #5
63
25.05.11 НЕ ГОНИТЕСЬ ЗА КОНКУРЕНТАМИ И В/Ч
ЗАПРОСАМИ
- 20%- высокочастотные
-80% -низкочастотные
ОШИБКА #7
КАК ТЕХНОЛОГИИ ПОЗВОЛЯЮТ ЭКОНОМИТЬ?
• Показ рекламы в зависимости от наличие
товаров на складе.
• Точные цены на товары.
• Изменение показа объявлений в зависимости
от результатов поиска
64
25.05.11
25.05.11
65
ЗАЧЕМ ИСПОЛЬЗОВАТЬ СИСТЕМЫ АНАЛИТИКИ?
Чтобы знать какой канал наиболее эффективен
Перераспределить бюджеты для наибольшей
эффективности.
ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ СТОИМОСТЬ?
Quality Score
• CTR – кликабельность объявления
• Landing Page – страница приземленич
• Relevance of the AD – релевантность
объявления
66
08.12.2011
Релевантные объявления с вхождением
ключевого запроса по группам объявлений
68
08.12.2011
СТРУКТУРА АККАУНТА
СПАСИБО! Федотов
Александр Руководитель отдела
комплексных проектов
fedotov@ashmanov.ua
Информация о компании,
услугах и технологиях
www.ashmanov.ua
Twitter: ashmanovua
Recommended