View
19
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
2
АННОТАЦИИ КУРСОВ
ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЙ ПРОГРАММЫ
Курс 1. Введение в экспорт: жизненный цикл экспортного проекта. Государственная
поддержка экспортно ориентированных предприятий
Цель курса направлена на оценку этапов и преимуществ экспортной деятельности
предприятия в текущих экономических условиях и на анализ готовности предприятия к
выводу своей продукции на внешние рынки при условии выполнения требований
российского и зарубежного законодательства.
Основными задачами курса являются:
формирование системы знаний об инструментах первичного анализа внешних рынков
и оценки надежности контрагентов, формах выхода на международный рынок, видах рисков,
существующих в экспортной деятельности, методах их минимизации;
оценка эффективности экспортной деятельности;
получение знаний о механизмах государственной поддержки экспорта.
Планируемые результаты обучения
Курс направлен на совершенствование следующих профессиональных компетенций:
планирование деятельности предприятия (экспортного проекта) в соответствии со
стратегическими целями (ПК-1);
осуществление внешнеторговых операций и подготовка документационного
сопровождения экспортной деятельности (ПК-2).
По итогам изучения курса обучающийся должен:
Знать:
− основы организационного планирования и прогнозирования;
− нормативные правовые акты в экспортной области;
− цели, задачи, механизм и инструменты реализации регулирования внешнеторговой
деятельности, жизненный цикл экспортного проекта;
− механизмы государственной поддержки экспортного проекта;
− принципы работы по определению разрешительной документации для экспортной
поставки.
Уметь:
описывать бизнес-процессы, вырабатывать рекомендации по принятию решений в
рамках организации (экспортного проекта);
находить источники коммерческой информации по странам и рынкам;
проводить исследования по выбору рынка;
обобщать полученную информацию, цены на товары, работы и услуги, статистически
ее обрабатывать и формулировать аналитические выводы;
организовать логистику и подготовку товара к экспорту;
разрабатывать документацию для заключения внешнеторгового контракта;
3
осуществлять организацию оплаты/возврата денежных средств, предусмотренную
внешнеторговым контрактом.
Владеть:
инструментами эффективных деловых коммуникаций;
алгоритмом оценки готовности предприятия к экспорту;
навыками подготовки товара к требованиям рынка/покупателя;
практическими навыками поиска иностранных покупателей;
навыками подготовки и заключения внешнеторгового контракта;
навыками осуществления оплаты и возврата денежных средств по внешнеторговым
контрактам.
4
Курс 2. Эффективный маркетинг для экспортеров
Цель курса направлена на обучение представителей малого и среднего
предпринимательства основным инструментам поиска зарубежных рынков, партнеров,
покупателей, продвижения и продаж своих товаров на зарубежных рынках.
Основными задачами курса являются:
формирование системы знаний о маркетинге;
изучение маркетинговых инструментов в рамках комплекса 4Р;
анализ способов повышения конкурентоспособности своих товаров и максимизации
экспортной прибыли за счет грамотного выхода и продвижения на зарубежных рынках.
Планируемые результаты обучения
Курс направлен на совершенствование следующих профессиональных компетенций:
осуществление маркетингового анализа, направленного на выявление возможностей
эффективного развития предприятия (экспортного проекта) (ПК-3);
адаптация товара и его продвижение на зарубежных рынках (ПК-4).
По итогам изучения курса обучающийся должен:
Знать:
методы анализа маркетинговой информации;
роль маркетинга в жизненном цикле экспортного проекта;
особенности комплекса маркетинга 4Р при экспортной деятельности;
основы мультиатрибутивной модели товара;
алгоритмы выявления и использования конкурентных преимуществ товара для
зарубежных рынков;
основные международные продуктовые стратегии;
преимущества и недостатки Private Label;
возможности, функции и виды упаковки товара;
основы разработки ценовой стратегии компании для осуществления
внешнеэкономической деятельности;
основные каналы продаж и способы обеспечения доступа клиентов к товару на
зарубежных рынках;
основные инструменты продвижения товаров/предприятий (реклама, связи с
общественностью, спонсорство, международные выставки, интернет-маркетинг; социальные
сети, SEO-оптимизация, E-mail маркетинг и т.д.);
специфику рекламы в регионах и странах;
этапы организации участия в международной выставке предприятий, занимающихся
внешнеэкономической деятельностью.
Уметь:
анализировать и систематизировать большие объемы информации;
проводить маркетинговое исследование по выбору рынка;
5
применять полученную маркетинговую информацию для принятия управленческих
решений;
применять мультиатрибутивную модель товара;
определять конкурентные преимущества товара;
оценивать готовность продукта к адаптации на выбранном внешнем рынке;
определять потенциал сотрудничества с Private Label;
осуществить выбор ценовой стратегии компании для осуществления
внешнеэкономической деятельности;
управлять каналом распределения товаров за рубежом;
осуществлять сравнение потенциальных дистрибьютеров;
разрабатывать тексты для рекламных и информационных сообщений компании для
осуществления внешнеэкономической деятельности;
использовать основные инструменты продвижения товаров/предприятий на
зарубежных рынках;
осуществлять выбор подрядчика для продвижения товара/компании на зарубежных
рынках;
оценивать результаты компании и конкурентов после участия в международной
выставке;
применять SWOT-анализ для проведения оценки конкурентоспособности
товара/компании.
Владеть:
навыками маркетингового исследования по выбору зарубежного рынка;
практическими навыками работы с комплексом маркетинга;
методами эффективного управления проектами;
навыками применения мультиатрибутивной модели для товара;
методами оценки готовности продукта к адаптации на внешнем рынке;
навыками разработки ценовой стратегии для предприятия (экспортного проекта);
навыками управления каналами распределения на зарубежном рынке;
методами эффективного использования инструментов продвижения
товаров/предприятий для осуществления внешнеэкономической деятельности;
методами подготовки и проведения интернет-маркетинга;
навыками анализа работы на международной выставке;
методом стратегического маркетингового SWOT-анализа товара/компании для
осуществления эффективной внешнеэкономической деятельности.
6
Курс 3. Деловая коммуникация в экспортной деятельности
Цель курса направлена на обучение представителей малого и среднего
предпринимательства основным инструментам эффективной деловой коммуникации,
которые позволят успешно проходить весь жизненный цикл экспортного проекта.
Основными задачами курса являются:
формирование системы знаний, достаточных для обеспечения эффективного процесса
деловой коммуникации с иностранными контрагентами;
анализ последовательности и логики проведения переговоров при реализации
экспортного проекта: начало переговоров (знакомство, первые предложения); основной этап
переговоров (дебаты, презентация, возражения); завершающий этап (конкретные
предложения, принятие решений и завершение переговоров).
Планируемые результаты обучения
Курс направлен на совершенствование следующих профессиональных компетенций:
ведение деловой переписки с международными партнерами для осуществления
экспортной деятельности (ПК-5);
осуществление деловой коммуникации с зарубежными партнерами для
осуществления внешнеэкономической деятельности (ПК-6).
По итогам изучения курса обучающийся должен:
Знать:
основы делопроизводства, порядок работы с документами и деловыми письмами;
структуру, формы и основные принципы составления деловых писем;
принципы пирамиды Минто;
правила подготовки коммерческого предложения (оферты);
этику делового общения и правила речевого этикета;
правила установления контакта и развития межличностных отношений;
основы международного протокола;
структуру и алгоритм проведения продающей презентации;
этапы подготовки к переговорам, методы ведения деловых переговоров с
международными партнерами;
традиции, особенности национального менталитета и национального стиля ведения
переговоров потенциальных иностранных партнеров;
классификацию культур по Ричарду Льюису;
технику постановки вопросов в переговорах;
специфику взаимодействия с потенциальными партнерами на международных
выставках;
методы урегулирования споров, работы с возражениями.
Уметь:
правильно составлять деловые письма и ответ на них;
составлять и вести учетные документы, коммерческие предложения;
7
применять современные информационно-коммуникационные технологии для работы
с документами;
создавать положительный имидж организации (экспортного проекта) при помощи
эффективной продающей презентации;
тактически и психологически обеспечивать переговоры согласно плану подготовки;
использовать технику постановки вопроса в процессе переговоров;
принимать меры по решению конфликтных ситуаций;
использовать технические и программные средства для проведения голосовой и
видео-конференц-связи.
Владеть:
практическими навыками переговоров по электронной почте;
навыками использования принципа пирамиды Минто при составлении делового
письма;
правилами подготовки коммерческого предложения (свободной оферты);
навыками установки контакта с первых минут общения;
навыками проведения эффективной продающей презентации;
техникой постановки вопросов на переговорах;
приемами аргументации в процессе переговоров;
навыками манипуляции и эмоционального влияния на международных партнеров в
процессе переговоров;
навыками переговоров с международными партнерами в Skype, по телефону и иным
средствам связи.
8
Курс 4. Правовое обеспечение экспортной деятельности
Цель курса направлена на повышения эффективности деятельности экспортных
проектов при подготовке, заключении и исполнении внешнеторгового контракта, а также в
обеспечении защиты прав интеллектуальной собственности за рубежом.
Основными задачами курса являются:
формирование системы знаний о базовых международных правовых актах,
регулирующих внешнеторговую деятельность;
формирование системы знаний об аспектах международного частного права,
применяемых в части подготовки, заключения внешнеторгового контракта;
формирование системы знаний о видах объектов интеллектуальной собственности и
мер их защиты при выходе на международные рынки.
Планируемые результаты обучения:
Курс направлен на совершенствование следующих профессиональных компетенций:
использование правовых знаний в сфере экспортной деятельности (ПК-7);
осуществление правового сопровождения в организации экспортной деятельности
(ПК-8).
По итогам изучения курса обучающийся должен:
Знать:
базовые международные правовые акты, регулирующие внешнеторговую
деятельность;
основы международного частного права;
основные международные конвенции, международные и национальные стандарты, а
также лучшие практики по организации экспортной деятельности;
нормативные правовые акты Российской Федерации для организации экспортной
деятельности;
современные информационные технологии, справочные и информационные системы в
сфере права;
назначения, виды, проформы внешнеторговых контрактов;
основные положения Венской конвенции о купле-продаже товаров;
правила Инкотермс;
основные способы приглашения к сделке;
опыт разбирательств между контрагентами в международном коммерческом
арбитраже;
опыт досудебного урегулирования споров;
основные способы использования патентных баз данных и реестров объектов
интеллектуальной собственности;
основы программы поддержки по льготному получению необходимых документов,
поддержки патентования за рубежом.
Уметь:
9
применять локальные (в том числе корпоративные) нормативные правовые акты и
методические документы для организации работы предприятия (экспортного проекта);
определять положения внешнеторговых контрактов;
регулировать взаимоотношения сторон экспортной деятельности;
выбирать место арбитражного разбирательства;
выбирать юристов для сопровождения в переговорах;
использовать результаты интеллектуальной деятельности (РИДы) и средства
индивидуализации (бренды);
отстаивать права на интеллектуальную собственность за рубежом;
работать с базами данных Роспатента и ВОИС;
проверять риск нарушения прав третьих лиц за рубежом на примере товарного знака;
пользоваться программами поддержки по льготному получению необходимых
документов, мерах государственной финансовой поддержки российских компаний при
оплате официальных пошлин за рубежом.
Владеть:
навыками выбора оптимальных условий поставки для предложенных условий сделки;
практическими навыками досудебного урегулирования споров, а также арбитражных
способов разрешения споров;
практическими навыками использования патентных баз данных и реестров объектов
интеллектуальной собственности;
навыками судебной защиты, оспаривания патентов и аннулирования товарных знаков.
10
Курс 5. Управление финансовыми ресурсами для экспортеров
Цель курса направлена на повышение эффективности деятельности при оценке
экономики внешнеторгового контракта, а также использовании различных финансовых
инструментов для получения максимальной выгоды от экспортной деятельности.
Основными задачами курса являются:
формирование системы знаний об экономике внешнеторгового контракта;
формирование системы знаний о ключевых финансовых инструментах, доступных
экспортеру;
формирование системы знаний о способах использования и комбинирования
финансовых инструментов с целью получения максимальной выгоды.
Планируемые результаты обучения:
Курс направлен на совершенствование следующих профессиональных компетенций:
использование и комбинирование финансовых инструментов с целью получения
максимальной выгоды (ПК-9);
управление финансовыми ресурсами в сфере экспортной деятельности (ПК-10).
По итогам изучения курса обучающийся должен:
Знать:
российские и международные стандарты в области платежных систем;
характеристики и особенности российских и международных платежных систем;
современные инструментальные средства анализа и предоставления информации;
порядок составления и правила оформления финансовой документации в
организации;
порядок, процедуры и условия заключения и оформления договоров на
предоставление разных видов финансовых услуг;
основные риски финансирования экспортного контракта, методы идентификации и
анализа риска;
методы, техники, технологии анализа и оценки различных видов риска;
правовые основы и технологии факторинговых операций, рынок факторинговых
услуг, практика факторинговых операций;
нормативную правовую базу форфейтинга, сходство и различия форфейтинга и
факторинга;
особенности применения и комбинирования различных финансовых инструментов;
основы экономики экспортного контракта;
механизм формирования цены экспортного контракта;
инструменты защиты от риска в зависимости от условий выплаты, в том числе
банковские гарантии, аккредитивы, страхование экспортных кредитов;
цели и виды предэкспортного финансирования;
международные и отечественные нормативные правовые акты в сфере страхования,
практические аспекты страхования;
11
порядок финансирования коммерческого кредита экспортера или отсрочки платежа
(дебиторской задолженности) экспортера;
особенности финансового инструмента как части коммерческого предложения
экспортера;
особенности системы государственной финансовой поддержки экспорта.
Уметь:
производить бизнес-планирование;
отбирать подходящие методы оценки рисков и эффективно их применять;
анализировать риски, основываясь на их вероятности и последствиях;
рассчитывать экономику экспортного контракта;
осуществлять расчеты, прогнозировать, тестировать и верифицировать методики
управления рисками по экспортному контракту;
выявлять страховые риски, оценивать страховые риски, определять величину
страховой премии, формировать договор страхования, страховать экспортные кредиты;
использовать инструменты защиты от риска, в том числе банковские гарантии,
аккредитивы, страхование экспортных кредитов;
оценивать соответствие предмета экспортного контракта условиям предоставления
экспортного финансирования;
обращаться за государственной финансовой поддержкой.
Владеть:
навыками расчета уровня вероятности риска и понесенного финансового ущерба;
навыками презентации проекта банку;
навыками преодоления барьеров, препятствующих получению финансовой
поддержки;
практическими навыками расчета цены экспортного контракта;
практическими навыками кредитования иностранного покупателя или банка
иностранного покупателя (лизинговой компании, финансовой организации);
навыками ведения переговоров с институтом государственной финансовой поддержки
экспорта.
12
Курс 6. Документационное обеспечение экспортной деятельности
Цель курса направлена на обучение представителей малого и среднего
предпринимательства порядку заполнения основной документации, необходимой для
сопровождения экспортной поставки как на территории Российской Федерации, так и за
рубежом.
Основными задачами курса являются:
изучение существующих систем экспортной документации на национальном и
международном уровнях;
ознакомление с видами разрешительной документации, порядком и сроками их
применения;
умение определять необходимость оформления документов применительно к своему
товару;
изучение требований экспортного и валютного контроля.
Планируемые результаты обучения
Курс направлен на совершенствование следующих профессиональных компетенций:
использование систем экспортной документации на национальном и международном
уровнях (ПК-11);
документационное сопровождение экспортной поставки в Российской Федерации
(ПК-12).
По итогам изучения курса обучающийся должен:
Знать:
особенности делопроизводства и документооборота в экспортной деятельности;
порядок, процедуры и условия заключения и оформления договоров;
понятие государственного регулирования внешнеэкономической деятельности;
тарифное регулирование внешнеэкономической деятельности;
основы валютного законодательства;
понятия контрагента, нерезидента;
особенности классификации товара по товарной номенклатуре внешнеэкономической
деятельности;
прямые ограничения нетарифного регулирования экспорта;
нетарифное регулирование в форме таможенных и административных
формальностей;
основы системы менеджмента качества в экспорте;
меры ответственности за невыполнение обязательств по репатриации иностранной
валюты и валюты РФ;
порядок оформления паспорта сделки, сроки оформления и переоформления.
Уметь:
применять универсальное и специализированное программное обеспечение,
необходимое для сбора и анализа информации об экспортной деятельности;
13
анализировать изменения российских и зарубежных нормативных правовых актов в
области внешнеэкономической деятельности;
устанавливать и развивать деловые отношения для сотрудничества в области
внешнеэкономической деятельности;
оформлять разрешительную документацию;
использовать механизмы государственной поддержки экспорта;
формировать пакет разрешительных и сопроводительных документов, необходимых
для экспортной поставки;
рассчитывать возможные убытки при непоступлении выручки от контрагента-
нерезидента или нарушении контрактных сроков поступления выручки;
определять случаи, когда требуется переоформление паспорта сделки;
рассчитывать возможные убытки за несвоевременное оформление документов
валютного контроля.
Владеть:
навыками работы с информацией и анализа необходимости прохождения
международной сертификации;
навыками прохождения процедуры экспортного контроля;
формами учета и отчетности: справка о подтверждающих документах;
навыками соблюдения требований порядка и сроков представления документов
валютного контроля и избежания административной ответственности за несоблюдение.
14
Курс 7. Таможенное оформление экспортных операций
Цель курса направлена на обучение представителей малого и среднего
предпринимательства реализации экспортных проектов при таможенном декларировании
товаров, поставляемых на экспорт.
Основными задачами курса являются:
формирование системы знаний об основах таможенного законодательства;
формирование системы знаний о видах и формах таможенного контроля и
ответственности за таможенные правонарушения;
формирование системы знаний о таможенных платежах и определении страны
происхождения товара;
получение практических навыков определения кода товарной номенклатуры
внешнеэкономической деятельности и выбора оптимальной таможенной процедуры,
самостоятельного декларирования товаров на экспорт.
Планируемые результаты обучения
Курс направлен на совершенствование следующих профессиональных компетенций:
осуществление таможенного декларирования товаров при реализации экспортного проекта (ПК-13).
По итогам изучения курса обучающийся должен:
Знать:
принципы таможенного регулирования;
основные понятия таможенного регулирования;
таможенные процедуры, применимые при экспорте;
товарную номенклатуру внешнеэкономической деятельности;
основные правила интерпретации;
виды таможенных платежей;
правила определения таможенной стоимости, дополнительных отчислений;
специфику страны происхождения товара;
правило адвалорной доли;
ответственность за нарушение в сфере таможенного дела.
Уметь:
сравнивать условия и определять последствия выбора таможенной процедуры;
классифицировать товары по товарной номенклатуре внешнеэкономической деятельности;
влиять на принятие решений таможенных органов по классификации товаров;
рассчитывать платежи вручную и автоматизированно;
рассчитывать таможенную стоимость;
применять критерии достаточной переработки.
Владеть:
навыками уплаты, взыскания и возврата таможенных платежей;
навыками определения страны происхождения товара с учетом специфики продукции;
15
навыками заполнения таможенных деклараций;
навыками принятия оперативных решений по обжалованию таможенных процедур.
Курс 8. Логистика в экспортной деятельности
Цель курса направлена на обучение представителей малого и среднего
предпринимательства при реализации экспортных проектов и повышении эффективности их
деятельности при подготовке и реализации логистических операций.
Основными задачами курса являются:
формирование системы знаний о рынке транспортно-логистических услуг;
формирование системы знаний по правовым аспектам логистических операций,
транспортной логистике и документации;
формирование системы знаний по договорным отношениям с логистическими
провайдерами и страховыми компаниями, а также электронной коммерции.
Планируемые результаты обучения
Курс направлен на совершенствование следующих профессиональных компетенций:
взаимодействие с участниками рынка транспортно-логистических услуг, подготовка и
реализация логистических операций (ПК-14).
По итогам изучения курса обучающийся должен:
Знать:
− положения российского и зарубежного законодательств и нормативных правовых
актов, регулирующих деятельность в сфере международных перевозок;
− правоприменительную практику в сфере логистики;
− виды логистических услуг, критерии их выбора;
− рынок транспортно-логистических услуг;
− цели, задачи, классификацию транспортной логистики;
− особенности составления логистической документации;
− экспедиторские документы Международной ассоциации экспедиторских ассоциаций
ФИАТА;
− транспортные риски;
− специфику работы с тарой, упаковкой и маркировкой товаров для экспорта;
− роль склада в логистике, рынок складских услуг.
Уметь:
выбирать оптимальный вид транспорта с учетом специфики экспортной страны;
заключать договор с логистическим провайдером;
составлять шаблон для калькуляции логистических затрат;
находить ошибки в транспортной документации;
анализировать риски, основываясь на их вероятности и последствиях, страховать
транспортные риски;
применять меры ответственности и совершать иные действия в случае нарушения
исполнителем условий контракта;
использовать электронные площадки в логистике и электронные базы данных.
16
Владеть:
навыками минимизации логистических издержек;
навыками оптимального выбора логистических провайдеров и калькуляции конечной
стоимости контракта;
навыками составления договора страхования;
навыками сбора информации, почтовых отправлений, посылок клиенту.
17
Курс 9. Возможности онлайн-торговли для экспортеров
Цель курса направлена на обучение представителей малого и среднего
предпринимательства организации онлайн-экспорта и основам трансграничной интернет-
торговли, взаимосвязанных с практикой их применения.
Основными задачами курса являются:
формирование системы знаний об организации онлайн-экспорта российских
предприятий.
Планируемые результаты обучения
Курс направлен на совершенствование следующих профессиональных компетенций:
организация трансграничной интернет-торговли с целью реализации экспортного
проекта российских предприятий (ПК-15);
использование маркетинговых инструментов повышения онлайн-продаж для
реализации экспортного проекта (ПК-16).
По итогам изучения курса обучающийся должен:
Знать:
принципы и механизмы работы трансграничной Интернет-торговли;
преимущества и недостатки трансграничной Интернет-торговли;
основные тенденции глобального рынка Интернет-торговли;
особенности основных бизнес моделей Интернет-торговли предприятий;
особенности торговли через собственный онлайн-магазин;
преимущества и недостатки маркетплейсов против собственного онлайн-магазина;
критерии выбора платежных инструментов и сервисов для реализации экспортного
проекта;
способы организации фулфилмента при реализации экспортного проекта;
национальное и зарубежное законодательство в области онлайн-торговли, правила
использования информационных материалов в Интернет;
инструменты для повышения продаж и лояльности покупателей;
содержание и методы решения задач по созданию и редактированию контента сайта,
интернет-страницы на различных площадках и др.;
принципы и механизмы работы поисковых систем, функциональные возможности
популярных сервисов поиска;
способы оценки конкурентоспособности собственного товара.
Уметь:
работать с различными интернет-каналами, предназначенными для Интернет-
торговли;
осуществлять оптимальный выбор бизнес модели для онлайн-экспорта;
оценивать различные маркетплейсы для использования в качестве торговой онлайн-
площадки для экспорта товаров;
18
осуществлять организацию оплаты/возврата денежных средств, предусмотренную
онлайн-сервисом;
организовать оптимальный фулфилмент для реализации экспортного проекта для
осуществления логистики и подготовки товара к экспорту;
использовать маркетинговые инструменты для повышения онлайн-продаж;
повышать посещаемость Интернет сайтов, онлайн-каталогов собственного онлайн-
магазина.
Владеть:
основными принципами и механизмами работы трансграничной Интернет-торговли;
навыками работы с различными бизнес моделями Интернет-торговли предприятий;
навыками торговли через собственный онлайн-магазин;
практическими навыками оценки маркетплейсов для использования в качестве
торговой онлайн-площадки;
методами организации фулфилмента при реализации экспортного проекта;
методами работы с информационными базами данных, с формами, электронными
таблицами, множеством текстовых документов;
навыками работы с текстовыми и графическими редакторами, технологиями
размещения и передачи в сетях Интернет;
методами поиска информации в Интернете (по ключевым словам, с помощью
каталога);
технологиями организации и ведения новостных лент, RSS-каналов, электронных
подписок, рассылок по электронной почте;
навыками работы с программным обеспечением и техническими средствами для
регулярной коммуникации, мониторинга информации в Интернет;
навыками оценки конкурентоспособности собственного товара.
19
Курс 10. Налоговые аспекты экспортной деятельности
Цель курса направлена на обучение представителей малого и среднего
предпринимательства в части реализации экспортных проектов и повышения
осведомленности относительно того, как налоги могут повлиять на эффективность
экспортного проекта.
Основными задачами курса являются:
формирование системы ключевых знаний по налогообложению применительно к
экспортной деятельности с точки зрения российского налогового законодательства;
изучение основных налоговых последствий экспортной деятельности.
Планируемые результаты обучения
Курс направлен на совершенствование следующих профессиональных компетенций:
сбор и анализ исходных данных, необходимых для расчета экономических показателей
предприятия (ПК-17);
ведение налогового учета и составление налоговой отчетности, налоговое
планирование для предприятий, участвующих во внешнеэкономической деятельности (ПК-
18).
По итогам изучения курса обучающийся должен:
Знать:
основные системы налогообложения, основные отличия и сходства систем
налогообложения;
механизм исчисления, взимания и уплаты действующих налогов и сборов в
Российской Федерации;
международную судебную практику по налогообложению;
условия возмещения НДС и принципы управления периодом его вычета;
особенности проведения налоговой проверки, вызванной возмещением НДС;
механизмы государственной поддержки возврата НДС российским экспортерам;
особенности налоговых рисков и их влияние на жизненный цикл экспортного
проекта;
инструменты минимизации налоговых рисков;
права, обязанности налогоплательщиков и налоговых органов при осуществлении
внешнеэкономической деятельности;
ответственность налогоплательщиков и налоговых органов за нарушения
национального и зарубежного налогового законодательства;
особенности взаимодействия с налоговыми органами.
Уметь:
осуществлять мониторинг законодательства о налогах и сборах;
анализировать налоговое законодательство, типичные ошибки налогоплательщиков,
практику применения законодательства налоговыми органами, арбитражными судами;
исчислять размер налогов и сборов, подлежащих уплате;
20
оценивать эффективность действующей налоговой системы и определять ее влияние
на результаты финансово-хозяйственной деятельности налогоплательщика;
осуществлять меры налоговой оптимизации в конкретных условиях деятельности по
всей совокупности налогов и сборов;
возмещать НДС и управлять периодом его вычета;
использовать меры государственной поддержки возврата НДС российским
экспортерам;
обосновывать принятые решения при проведении внутреннего контроля, внутреннего
или внешнего аудита, ревизий, налоговых и иных проверок;
минимизировать потенциальные потери от отказа в вычетах НДС, предъявленного
недобросовестными поставщиками;
минимизировать риски налоговых последствий, связанных с расторжением контракта
с заказчиком.
Владеть:
навыками самостоятельной работы с законодательными актами и нормативно-
справочными материалами;
навыками расчета сумм налоговых платежей;
анализировать налоговое законодательство, типичные ошибки налогоплательщиков,
практику применения законодательства налоговыми органами, арбитражными судами.
21
Курс 11. Поддержка экспортеров: продукты Группы Российского экспортного центра
Цель курса направлена на повышение осведомленности об инструментах поддержки
Группы Российского экспортного центра, которыми может воспользоваться экспортер для
анализа внешних рынков, проработки вопросов поиска и оценки потенциальных
покупателей, подготовки предприятия и товара к экспорту, привлечения финансирования
под экспортные сделки и компенсации определенных затрат, гарантийных обязательств и
страхования.
Основными задачами курса являются:
формирование системы ключевых знаний о нефинансовых и финансовых продуктах
Группы Российского экспортного центра, применимых на различных этапах экспортного
проекта;
изучение возможностей применения комбинированных нефинансовых, кредитно-
гарантийных и страховых продуктов в зависимости от этапов и особенностей экспортной
сделки.
Планируемые результаты обучения
Курс направлен на совершенствование следующих профессиональных компетенций:
планирование деятельности предприятия (экспортного проекта) в соответствии со
стратегическими целями (ПК-1);
осуществление внешнеторговых операций и подготовка документационного
сопровождения экспортной деятельности (ПК-2);
осуществление маркетингового анализа, направленного на выявление возможностей
эффективного развития предприятия (экспортного проекта) (ПК-3);
использование и комбинирование финансовых инструментов с целью получения
максимальной выгоды (ПК-9);
управление финансовыми ресурсами в сфере экспортной деятельности (ПК-10);
использование систем экспортной документации на национальном и международном
уровнях (ПК-11);
документационное сопровождение экспортной поставки в Российской Федерации
(ПК-12);
осуществление таможенного декларирования товаров при реализации экспортного
проекта (ПК-13).
взаимодействие с участниками рынка транспортно-логистических услуг, подготовка и
реализация логистических операций (ПК-14).
По итогам изучения курса обучающийся должен:
Знать:
− основы организационного планирования и прогнозирования;
− нормативные правовые акты в экспортной области;
− цели, задачи, механизм и инструменты реализации регулирования внешнеторговой
деятельности, жизненный цикл экспортного проекта;
− механизмы государственной поддержки экспортного проекта;
22
− принципы работы по определению разрешительной документации для экспортной
поставки.
− методы анализа маркетинговой информации;
− роль маркетинга в жизненном цикле экспортного проекта (далее – ЖЦЭП);
− особенности комплекса маркетинга 4Р при экспортной деятельности.
− российские и международные стандарты в области платежных систем;
− характеристики и особенности российских и международных платежных систем;
− основы экономики экспортного контракта;
− механизм формирования цены экспортного контракта;
− инструменты защиты от риска в зависимости от условий выплаты, в том числе
банковские гарантии, аккредитивы, страхование экспортных кредитов;
− цели и виды предэкспортного финансирования;
− международные и отечественные нормативные правовые акты в сфере страхования,
практические аспекты страхования;
− порядок финансирования коммерческого кредита экспортера или отсрочки платежа
(дебиторской задолженности) экспортера;
− особенности финансового инструмента как части коммерческого предложения
экспортера;
особенности системы государственной финансовой поддержки экспорта
особенности делопроизводства и документооборота в экспортной деятельности;
порядок, процедуры и условия заключения и оформления договоров;
понятие государственного регулирования внешнеэкономической деятельности;
тарифное регулирование внешнеэкономической деятельности;
основы валютного законодательства;
понятия контрагента, нерезидента.
особенности классификации товара по товарной номенклатуре внешнеэкономической
деятельности;
прямые ограничения нетарифного регулирования экспорта;
нетарифное регулирование в форме таможенных и административных
формальностей;
основы системы менеджмента качества в экспорте;
меры ответственности за невыполнение обязательств по репатриации иностранной
валюты и валюты РФ;
порядок оформления паспорта сделки, сроки оформления и переоформления
принципы таможенного регулирования;
таможенные процедуры, применимые при экспорте;
товарную номенклатуру внешнеэкономической деятельности;
основные правила интерпретации;
виды таможенных платежей;
правила определения таможенной стоимости, дополнительных отчислений;
специфику страны происхождения товара;
правило адвалорной доли;
ответственность за нарушение в сфере таможенного дела.
23
− положения российского и зарубежного законодательств и нормативных правовых
актов, регулирующих деятельность в сфере международных перевозок;
− правоприменительную практику в сфере логистики;
− виды логистических услуг, критерии их выбора;
− рынок транспортно-логистических услуг;
− цели, задачи, классификацию транспортной логистики;
− особенности составления логистической документации;
− экспедиторские документы Международной ассоциации экспедиторских ассоциаций
ФИАТА;
− транспортные риски;
− специфику работы с тарой, упаковкой и маркировкой товаров для экспорта;
− роль склада в логистике, рынок складских услуг.
Уметь:
описывать бизнес-процессы, вырабатывать рекомендации по принятию решений в
рамках организации (экспортного проекта);
находить источники коммерческой информации по странам и рынкам;
проводить исследования по выбору рынка;
обобщать полученную информацию, цены на товары, работы и услуги, статистически
ее обрабатывать и формулировать аналитические выводы;
организовать логистику и подготовку товара к экспорту;
разрабатывать документацию для заключения внешнеторгового контракта;
осуществлять организацию оплаты/возврата денежных средств, предусмотренную
внешнеторговым контрактом.
анализировать и систематизировать большие объемы информации;
проводить маркетинговое исследование по выбору рынка;
применять полученную маркетинговую информацию для принятия управленческих
решений.
производить бизнес-планирование;
отбирать подходящие методы оценки рисков и эффективно их применять;
анализировать риски, основываясь на их вероятности и последствиях.
рассчитывать экономику экспортного контракта;
осуществлять расчеты, прогнозировать, тестировать и верифицировать методики
управления рисками по экспортному контракту;
выявлять страховые риски, оценивать страховые риски, определять величину
страховой премии, формировать договор страхования, страховать экспортные кредиты;
использовать инструменты защиты от риска, в том числе банковские гарантии,
аккредитивы, страхование экспортных кредитов;
оценивать соответствие предмета экспортного контракта условиям предоставления
экспортного финансирования;
обращаться за государственной финансовой поддержкой.
применять универсальное и специализированное программное обеспечение,
необходимое для сбора и анализа информации об экспортной деятельности;
24
анализировать изменения российских и зарубежных нормативных правовых актов в
области внешнеэкономической деятельности;
устанавливать и развивать деловые отношения для сотрудничества в области
внешнеэкономической деятельности;
оформлять разрешительную документацию;
использовать механизмы государственной поддержки экспорта;
формировать пакет разрешительных и сопроводительных документов, необходимый
для экспортной поставки;
рассчитывать возможные убытки при непоступлении выручки от контрагента-
нерезидента или нарушении контрактных сроков поступления выручки;
определять случаи, когда требуется переоформление паспорта сделки;
рассчитывать возможные убытки за несвоевременное оформление документов
валютного контроля.
сравнивать условия и определять последствия выбора таможенной процедуры;
классифицировать товары по товарной номенклатуре внешнеэкономической
деятельности;
влиять на принятие решений таможенных органов по классификации товаров;
рассчитывать таможенные платежи и таможенную стоимость;
применять критерии достаточной переработки.
выбирать оптимальный вид транспорта с учетом специфики экспортной страны;
заключать договор с логистическим провайдером;
составлять шаблон для калькуляции логистических затрат;
находить ошибки в транспортной документации;
анализировать риски, основываясь на их вероятности и последствиях, страховать
транспортные риски
применять меры ответственности и совершать иные действия в случае нарушения
исполнителем условий контракта;
использовать электронные площадки в логистике и электронные базы данных.
Владеть:
способностью планировать деятельность организации исходя из приоритетных
направлений развития;
инструментами эффективных деловых коммуникаций;
алгоритмом оценки готовности предприятия к экспорту;
навыками подготовки товара к требованиям рынка/покупателя;
практическими навыками поиска иностранных покупателей;
навыками подготовки и заключения внешнеторгового контракта;
навыками осуществления оплаты и возврата денежных средств по внешнеторговым
контрактам.
навыками маркетингового исследования по выбору зарубежного рынка;
практическими навыками работы с комплексом маркетинга;
методами эффективного управления проектами;
навыками расчёта уровня вероятности риска и понесенного финансового ущерба;
навыками презентации проекта банку;
25
навыками преодоления барьеров, препятствующих получению финансовой
поддержки;
практическими навыками расчета цены экспортного контракта;
практическими навыками кредитования иностранного покупателя или банка
иностранного покупателя (лизинговой компании, финансовой организации);
навыками ведения переговоров с институтом государственной финансовой поддержки
экспорта;
навыками работы с информацией и анализа необходимости прохождения
международной сертификации;
навыками прохождения процедуры экспортного контроля;
формами учета и отчетности (справка о подтверждающих документах);
навыками соблюдения требований порядка и сроков представления документов
валютного контроля и избежания административной ответственности за несоблюдение;
навыками определения страны происхождения товара с учетом специфики
продукции;
навыками заполнения таможенных деклараций;
навыками минимизации логистических издержек;
навыками оптимального выбора логистических провайдеров и калькуляции конечной
стоимости контракта;
навыками составления договора страхования;
навыками сбора информации, почтовых отправлений, посылок клиенту.
Recommended