АННОТАЦИИ КУРСОВ · 2020. 2. 11. · 2 АННОТАЦИИ КУРСОВ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЙ ПРОГРАММЫ Курс 1.Введение в экспорт:

2

АННОТАЦИИ КУРСОВ

ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЙ ПРОГРАММЫ

Курс 1. Введение в экспорт: жизненный цикл экспортного проекта. Государственная

поддержка экспортно ориентированных предприятий

Цель курса направлена на оценку этапов и преимуществ экспортной деятельности

предприятия в текущих экономических условиях и на анализ готовности предприятия к

выводу своей продукции на внешние рынки при условии выполнения требований

российского и зарубежного законодательства.

Основными задачами курса являются:

формирование системы знаний об инструментах первичного анализа внешних рынков

и оценки надежности контрагентов, формах выхода на международный рынок, видах рисков,

существующих в экспортной деятельности, методах их минимизации;

оценка эффективности экспортной деятельности;

получение знаний о механизмах государственной поддержки экспорта.

Планируемые результаты обучения

Курс направлен на совершенствование следующих профессиональных компетенций:

планирование деятельности предприятия (экспортного проекта) в соответствии со

стратегическими целями (ПК-1);

осуществление внешнеторговых операций и подготовка документационного

сопровождения экспортной деятельности (ПК-2).

По итогам изучения курса обучающийся должен:

Знать:

− основы организационного планирования и прогнозирования;

− нормативные правовые акты в экспортной области;

− цели, задачи, механизм и инструменты реализации регулирования внешнеторговой

деятельности, жизненный цикл экспортного проекта;

− механизмы государственной поддержки экспортного проекта;

− принципы работы по определению разрешительной документации для экспортной

поставки.

Уметь:

описывать бизнес-процессы, вырабатывать рекомендации по принятию решений в

рамках организации (экспортного проекта);

находить источники коммерческой информации по странам и рынкам;

проводить исследования по выбору рынка;

обобщать полученную информацию, цены на товары, работы и услуги, статистически

ее обрабатывать и формулировать аналитические выводы;

организовать логистику и подготовку товара к экспорту;

разрабатывать документацию для заключения внешнеторгового контракта;

3

осуществлять организацию оплаты/возврата денежных средств, предусмотренную

внешнеторговым контрактом.

Владеть:

инструментами эффективных деловых коммуникаций;

алгоритмом оценки готовности предприятия к экспорту;

навыками подготовки товара к требованиям рынка/покупателя;

практическими навыками поиска иностранных покупателей;

навыками подготовки и заключения внешнеторгового контракта;

навыками осуществления оплаты и возврата денежных средств по внешнеторговым

контрактам.

4

Курс 2. Эффективный маркетинг для экспортеров

Цель курса направлена на обучение представителей малого и среднего

предпринимательства основным инструментам поиска зарубежных рынков, партнеров,

покупателей, продвижения и продаж своих товаров на зарубежных рынках.


формирование системы знаний о маркетинге;

изучение маркетинговых инструментов в рамках комплекса 4Р;

анализ способов повышения конкурентоспособности своих товаров и максимизации

экспортной прибыли за счет грамотного выхода и продвижения на зарубежных рынках.



осуществление маркетингового анализа, направленного на выявление возможностей

эффективного развития предприятия (экспортного проекта) (ПК-3);

адаптация товара и его продвижение на зарубежных рынках (ПК-4).


Знать:

методы анализа маркетинговой информации;

роль маркетинга в жизненном цикле экспортного проекта;

особенности комплекса маркетинга 4Р при экспортной деятельности;

основы мультиатрибутивной модели товара;

алгоритмы выявления и использования конкурентных преимуществ товара для

зарубежных рынков;

основные международные продуктовые стратегии;

преимущества и недостатки Private Label;

возможности, функции и виды упаковки товара;

основы разработки ценовой стратегии компании для осуществления

внешнеэкономической деятельности;

основные каналы продаж и способы обеспечения доступа клиентов к товару на

зарубежных рынках;

основные инструменты продвижения товаров/предприятий (реклама, связи с

общественностью, спонсорство, международные выставки, интернет-маркетинг; социальные

сети, SEO-оптимизация, E-mail маркетинг и т.д.);

специфику рекламы в регионах и странах;

этапы организации участия в международной выставке предприятий, занимающихся

внешнеэкономической деятельностью.

Уметь:

анализировать и систематизировать большие объемы информации;

проводить маркетинговое исследование по выбору рынка;

5

применять полученную маркетинговую информацию для принятия управленческих

решений;

применять мультиатрибутивную модель товара;

определять конкурентные преимущества товара;

оценивать готовность продукта к адаптации на выбранном внешнем рынке;

определять потенциал сотрудничества с Private Label;

осуществить выбор ценовой стратегии компании для осуществления


управлять каналом распределения товаров за рубежом;

осуществлять сравнение потенциальных дистрибьютеров;

разрабатывать тексты для рекламных и информационных сообщений компании для

осуществления внешнеэкономической деятельности;

использовать основные инструменты продвижения товаров/предприятий на

зарубежных рынках;

осуществлять выбор подрядчика для продвижения товара/компании на зарубежных

рынках;

оценивать результаты компании и конкурентов после участия в международной

выставке;

применять SWOT-анализ для проведения оценки конкурентоспособности

товара/компании.

Владеть:

навыками маркетингового исследования по выбору зарубежного рынка;

практическими навыками работы с комплексом маркетинга;

методами эффективного управления проектами;

навыками применения мультиатрибутивной модели для товара;

методами оценки готовности продукта к адаптации на внешнем рынке;

навыками разработки ценовой стратегии для предприятия (экспортного проекта);

навыками управления каналами распределения на зарубежном рынке;

методами эффективного использования инструментов продвижения

товаров/предприятий для осуществления внешнеэкономической деятельности;

методами подготовки и проведения интернет-маркетинга;

навыками анализа работы на международной выставке;

методом стратегического маркетингового SWOT-анализа товара/компании для

осуществления эффективной внешнеэкономической деятельности.

6

Курс 3. Деловая коммуникация в экспортной деятельности


предпринимательства основным инструментам эффективной деловой коммуникации,

которые позволят успешно проходить весь жизненный цикл экспортного проекта.


формирование системы знаний, достаточных для обеспечения эффективного процесса

деловой коммуникации с иностранными контрагентами;

анализ последовательности и логики проведения переговоров при реализации

экспортного проекта: начало переговоров (знакомство, первые предложения); основной этап

переговоров (дебаты, презентация, возражения); завершающий этап (конкретные

предложения, принятие решений и завершение переговоров).



ведение деловой переписки с международными партнерами для осуществления

экспортной деятельности (ПК-5);

осуществление деловой коммуникации с зарубежными партнерами для

осуществления внешнеэкономической деятельности (ПК-6).


Знать:

основы делопроизводства, порядок работы с документами и деловыми письмами;

структуру, формы и основные принципы составления деловых писем;

принципы пирамиды Минто;

правила подготовки коммерческого предложения (оферты);

этику делового общения и правила речевого этикета;

правила установления контакта и развития межличностных отношений;

основы международного протокола;

структуру и алгоритм проведения продающей презентации;

этапы подготовки к переговорам, методы ведения деловых переговоров с

международными партнерами;

традиции, особенности национального менталитета и национального стиля ведения

переговоров потенциальных иностранных партнеров;

классификацию культур по Ричарду Льюису;

технику постановки вопросов в переговорах;

специфику взаимодействия с потенциальными партнерами на международных

выставках;

методы урегулирования споров, работы с возражениями.

Уметь:

правильно составлять деловые письма и ответ на них;

составлять и вести учетные документы, коммерческие предложения;

7

применять современные информационно-коммуникационные технологии для работы

с документами;

создавать положительный имидж организации (экспортного проекта) при помощи

эффективной продающей презентации;

тактически и психологически обеспечивать переговоры согласно плану подготовки;

использовать технику постановки вопроса в процессе переговоров;

принимать меры по решению конфликтных ситуаций;

использовать технические и программные средства для проведения голосовой и

видео-конференц-связи.

Владеть:

практическими навыками переговоров по электронной почте;

навыками использования принципа пирамиды Минто при составлении делового

письма;

правилами подготовки коммерческого предложения (свободной оферты);

навыками установки контакта с первых минут общения;

навыками проведения эффективной продающей презентации;

техникой постановки вопросов на переговорах;

приемами аргументации в процессе переговоров;

навыками манипуляции и эмоционального влияния на международных партнеров в

процессе переговоров;

навыками переговоров с международными партнерами в Skype, по телефону и иным

средствам связи.

8

Курс 4. Правовое обеспечение экспортной деятельности

Цель курса направлена на повышения эффективности деятельности экспортных

проектов при подготовке, заключении и исполнении внешнеторгового контракта, а также в

обеспечении защиты прав интеллектуальной собственности за рубежом.


формирование системы знаний о базовых международных правовых актах,

регулирующих внешнеторговую деятельность;

формирование системы знаний об аспектах международного частного права,

применяемых в части подготовки, заключения внешнеторгового контракта;

формирование системы знаний о видах объектов интеллектуальной собственности и

мер их защиты при выходе на международные рынки.

Планируемые результаты обучения:


использование правовых знаний в сфере экспортной деятельности (ПК-7);

осуществление правового сопровождения в организации экспортной деятельности

(ПК-8).


Знать:

базовые международные правовые акты, регулирующие внешнеторговую

деятельность;

основы международного частного права;

основные международные конвенции, международные и национальные стандарты, а

также лучшие практики по организации экспортной деятельности;

нормативные правовые акты Российской Федерации для организации экспортной

деятельности;

современные информационные технологии, справочные и информационные системы в

сфере права;

назначения, виды, проформы внешнеторговых контрактов;

основные положения Венской конвенции о купле-продаже товаров;

правила Инкотермс;

основные способы приглашения к сделке;

опыт разбирательств между контрагентами в международном коммерческом

арбитраже;

опыт досудебного урегулирования споров;

основные способы использования патентных баз данных и реестров объектов

интеллектуальной собственности;

основы программы поддержки по льготному получению необходимых документов,

поддержки патентования за рубежом.

Уметь:

9

применять локальные (в том числе корпоративные) нормативные правовые акты и

методические документы для организации работы предприятия (экспортного проекта);

определять положения внешнеторговых контрактов;

регулировать взаимоотношения сторон экспортной деятельности;

выбирать место арбитражного разбирательства;

выбирать юристов для сопровождения в переговорах;

использовать результаты интеллектуальной деятельности (РИДы) и средства

индивидуализации (бренды);

отстаивать права на интеллектуальную собственность за рубежом;

работать с базами данных Роспатента и ВОИС;

проверять риск нарушения прав третьих лиц за рубежом на примере товарного знака;

пользоваться программами поддержки по льготному получению необходимых

документов, мерах государственной финансовой поддержки российских компаний при

оплате официальных пошлин за рубежом.

Владеть:

навыками выбора оптимальных условий поставки для предложенных условий сделки;

практическими навыками досудебного урегулирования споров, а также арбитражных

способов разрешения споров;

практическими навыками использования патентных баз данных и реестров объектов

интеллектуальной собственности;

навыками судебной защиты, оспаривания патентов и аннулирования товарных знаков.

10

Курс 5. Управление финансовыми ресурсами для экспортеров

Цель курса направлена на повышение эффективности деятельности при оценке

экономики внешнеторгового контракта, а также использовании различных финансовых

инструментов для получения максимальной выгоды от экспортной деятельности.


формирование системы знаний об экономике внешнеторгового контракта;

формирование системы знаний о ключевых финансовых инструментах, доступных

экспортеру;

формирование системы знаний о способах использования и комбинирования

финансовых инструментов с целью получения максимальной выгоды.

Планируемые результаты обучения:


использование и комбинирование финансовых инструментов с целью получения

максимальной выгоды (ПК-9);

управление финансовыми ресурсами в сфере экспортной деятельности (ПК-10).


Знать:

российские и международные стандарты в области платежных систем;

характеристики и особенности российских и международных платежных систем;

современные инструментальные средства анализа и предоставления информации;

порядок составления и правила оформления финансовой документации в

организации;

порядок, процедуры и условия заключения и оформления договоров на

предоставление разных видов финансовых услуг;

основные риски финансирования экспортного контракта, методы идентификации и

анализа риска;

методы, техники, технологии анализа и оценки различных видов риска;

правовые основы и технологии факторинговых операций, рынок факторинговых

услуг, практика факторинговых операций;

нормативную правовую базу форфейтинга, сходство и различия форфейтинга и

факторинга;

особенности применения и комбинирования различных финансовых инструментов;

основы экономики экспортного контракта;

механизм формирования цены экспортного контракта;

инструменты защиты от риска в зависимости от условий выплаты, в том числе

банковские гарантии, аккредитивы, страхование экспортных кредитов;

цели и виды предэкспортного финансирования;

международные и отечественные нормативные правовые акты в сфере страхования,

практические аспекты страхования;

11

порядок финансирования коммерческого кредита экспортера или отсрочки платежа

(дебиторской задолженности) экспортера;

особенности финансового инструмента как части коммерческого предложения

экспортера;

особенности системы государственной финансовой поддержки экспорта.

Уметь:

производить бизнес-планирование;

отбирать подходящие методы оценки рисков и эффективно их применять;

анализировать риски, основываясь на их вероятности и последствиях;

рассчитывать экономику экспортного контракта;

осуществлять расчеты, прогнозировать, тестировать и верифицировать методики

управления рисками по экспортному контракту;

выявлять страховые риски, оценивать страховые риски, определять величину

страховой премии, формировать договор страхования, страховать экспортные кредиты;

использовать инструменты защиты от риска, в том числе банковские гарантии,

аккредитивы, страхование экспортных кредитов;

оценивать соответствие предмета экспортного контракта условиям предоставления

экспортного финансирования;

обращаться за государственной финансовой поддержкой.

Владеть:

навыками расчета уровня вероятности риска и понесенного финансового ущерба;

навыками презентации проекта банку;

навыками преодоления барьеров, препятствующих получению финансовой

поддержки;

практическими навыками расчета цены экспортного контракта;

практическими навыками кредитования иностранного покупателя или банка

иностранного покупателя (лизинговой компании, финансовой организации);

навыками ведения переговоров с институтом государственной финансовой поддержки

экспорта.

12

Курс 6. Документационное обеспечение экспортной деятельности


предпринимательства порядку заполнения основной документации, необходимой для

сопровождения экспортной поставки как на территории Российской Федерации, так и за

рубежом.


изучение существующих систем экспортной документации на национальном и

международном уровнях;

ознакомление с видами разрешительной документации, порядком и сроками их

применения;

умение определять необходимость оформления документов применительно к своему

товару;

изучение требований экспортного и валютного контроля.



использование систем экспортной документации на национальном и международном

уровнях (ПК-11);

документационное сопровождение экспортной поставки в Российской Федерации

(ПК-12).


Знать:

особенности делопроизводства и документооборота в экспортной деятельности;

порядок, процедуры и условия заключения и оформления договоров;

понятие государственного регулирования внешнеэкономической деятельности;

тарифное регулирование внешнеэкономической деятельности;

основы валютного законодательства;

понятия контрагента, нерезидента;

особенности классификации товара по товарной номенклатуре внешнеэкономической


прямые ограничения нетарифного регулирования экспорта;

нетарифное регулирование в форме таможенных и административных

формальностей;

основы системы менеджмента качества в экспорте;

меры ответственности за невыполнение обязательств по репатриации иностранной

валюты и валюты РФ;

порядок оформления паспорта сделки, сроки оформления и переоформления.

Уметь:

применять универсальное и специализированное программное обеспечение,

необходимое для сбора и анализа информации об экспортной деятельности;

13

анализировать изменения российских и зарубежных нормативных правовых актов в

области внешнеэкономической деятельности;

устанавливать и развивать деловые отношения для сотрудничества в области


оформлять разрешительную документацию;

использовать механизмы государственной поддержки экспорта;

формировать пакет разрешительных и сопроводительных документов, необходимых

для экспортной поставки;

рассчитывать возможные убытки при непоступлении выручки от контрагента-

нерезидента или нарушении контрактных сроков поступления выручки;

определять случаи, когда требуется переоформление паспорта сделки;

рассчитывать возможные убытки за несвоевременное оформление документов

валютного контроля.

Владеть:

навыками работы с информацией и анализа необходимости прохождения

международной сертификации;

навыками прохождения процедуры экспортного контроля;

формами учета и отчетности: справка о подтверждающих документах;

навыками соблюдения требований порядка и сроков представления документов

валютного контроля и избежания административной ответственности за несоблюдение.

14

Курс 7. Таможенное оформление экспортных операций


предпринимательства реализации экспортных проектов при таможенном декларировании

товаров, поставляемых на экспорт.


формирование системы знаний об основах таможенного законодательства;

формирование системы знаний о видах и формах таможенного контроля и

ответственности за таможенные правонарушения;

формирование системы знаний о таможенных платежах и определении страны

происхождения товара;

получение практических навыков определения кода товарной номенклатуры

внешнеэкономической деятельности и выбора оптимальной таможенной процедуры,

самостоятельного декларирования товаров на экспорт.



осуществление таможенного декларирования товаров при реализации экспортного проекта (ПК-13).


Знать:

принципы таможенного регулирования;

основные понятия таможенного регулирования;

таможенные процедуры, применимые при экспорте;

товарную номенклатуру внешнеэкономической деятельности;

основные правила интерпретации;

виды таможенных платежей;

правила определения таможенной стоимости, дополнительных отчислений;

специфику страны происхождения товара;

правило адвалорной доли;

ответственность за нарушение в сфере таможенного дела.

Уметь:

сравнивать условия и определять последствия выбора таможенной процедуры;

классифицировать товары по товарной номенклатуре внешнеэкономической деятельности;

влиять на принятие решений таможенных органов по классификации товаров;

рассчитывать платежи вручную и автоматизированно;

рассчитывать таможенную стоимость;

применять критерии достаточной переработки.

Владеть:

навыками уплаты, взыскания и возврата таможенных платежей;

навыками определения страны происхождения товара с учетом специфики продукции;

15

навыками заполнения таможенных деклараций;

навыками принятия оперативных решений по обжалованию таможенных процедур.

Курс 8. Логистика в экспортной деятельности


предпринимательства при реализации экспортных проектов и повышении эффективности их

деятельности при подготовке и реализации логистических операций.


формирование системы знаний о рынке транспортно-логистических услуг;

формирование системы знаний по правовым аспектам логистических операций,

транспортной логистике и документации;

формирование системы знаний по договорным отношениям с логистическими

провайдерами и страховыми компаниями, а также электронной коммерции.



взаимодействие с участниками рынка транспортно-логистических услуг, подготовка и

реализация логистических операций (ПК-14).


Знать:

− положения российского и зарубежного законодательств и нормативных правовых

актов, регулирующих деятельность в сфере международных перевозок;

− правоприменительную практику в сфере логистики;

− виды логистических услуг, критерии их выбора;

− рынок транспортно-логистических услуг;

− цели, задачи, классификацию транспортной логистики;

− особенности составления логистической документации;

− экспедиторские документы Международной ассоциации экспедиторских ассоциаций

ФИАТА;

− транспортные риски;

− специфику работы с тарой, упаковкой и маркировкой товаров для экспорта;

− роль склада в логистике, рынок складских услуг.

Уметь:

выбирать оптимальный вид транспорта с учетом специфики экспортной страны;

заключать договор с логистическим провайдером;

составлять шаблон для калькуляции логистических затрат;

находить ошибки в транспортной документации;

анализировать риски, основываясь на их вероятности и последствиях, страховать

транспортные риски;

применять меры ответственности и совершать иные действия в случае нарушения

исполнителем условий контракта;

использовать электронные площадки в логистике и электронные базы данных.

16

Владеть:

навыками минимизации логистических издержек;

навыками оптимального выбора логистических провайдеров и калькуляции конечной

стоимости контракта;

навыками составления договора страхования;

навыками сбора информации, почтовых отправлений, посылок клиенту.

17

Курс 9. Возможности онлайн-торговли для экспортеров


предпринимательства организации онлайн-экспорта и основам трансграничной интернет-

торговли, взаимосвязанных с практикой их применения.


формирование системы знаний об организации онлайн-экспорта российских

предприятий.



организация трансграничной интернет-торговли с целью реализации экспортного

проекта российских предприятий (ПК-15);

использование маркетинговых инструментов повышения онлайн-продаж для

реализации экспортного проекта (ПК-16).


Знать:

принципы и механизмы работы трансграничной Интернет-торговли;

преимущества и недостатки трансграничной Интернет-торговли;

основные тенденции глобального рынка Интернет-торговли;

особенности основных бизнес моделей Интернет-торговли предприятий;

особенности торговли через собственный онлайн-магазин;

преимущества и недостатки маркетплейсов против собственного онлайн-магазина;

критерии выбора платежных инструментов и сервисов для реализации экспортного

проекта;

способы организации фулфилмента при реализации экспортного проекта;

национальное и зарубежное законодательство в области онлайн-торговли, правила

использования информационных материалов в Интернет;

инструменты для повышения продаж и лояльности покупателей;

содержание и методы решения задач по созданию и редактированию контента сайта,

интернет-страницы на различных площадках и др.;

принципы и механизмы работы поисковых систем, функциональные возможности

популярных сервисов поиска;

способы оценки конкурентоспособности собственного товара.

Уметь:

работать с различными интернет-каналами, предназначенными для Интернет-

торговли;

осуществлять оптимальный выбор бизнес модели для онлайн-экспорта;

оценивать различные маркетплейсы для использования в качестве торговой онлайн-

площадки для экспорта товаров;

18


онлайн-сервисом;

организовать оптимальный фулфилмент для реализации экспортного проекта для

осуществления логистики и подготовки товара к экспорту;

использовать маркетинговые инструменты для повышения онлайн-продаж;

повышать посещаемость Интернет сайтов, онлайн-каталогов собственного онлайн-

магазина.

Владеть:

основными принципами и механизмами работы трансграничной Интернет-торговли;

навыками работы с различными бизнес моделями Интернет-торговли предприятий;

навыками торговли через собственный онлайн-магазин;

практическими навыками оценки маркетплейсов для использования в качестве

торговой онлайн-площадки;

методами организации фулфилмента при реализации экспортного проекта;

методами работы с информационными базами данных, с формами, электронными

таблицами, множеством текстовых документов;

навыками работы с текстовыми и графическими редакторами, технологиями

размещения и передачи в сетях Интернет;

методами поиска информации в Интернете (по ключевым словам, с помощью

каталога);

технологиями организации и ведения новостных лент, RSS-каналов, электронных

подписок, рассылок по электронной почте;

навыками работы с программным обеспечением и техническими средствами для

регулярной коммуникации, мониторинга информации в Интернет;

навыками оценки конкурентоспособности собственного товара.

19

Курс 10. Налоговые аспекты экспортной деятельности


предпринимательства в части реализации экспортных проектов и повышения

осведомленности относительно того, как налоги могут повлиять на эффективность

экспортного проекта.


формирование системы ключевых знаний по налогообложению применительно к

экспортной деятельности с точки зрения российского налогового законодательства;

изучение основных налоговых последствий экспортной деятельности.



сбор и анализ исходных данных, необходимых для расчета экономических показателей

предприятия (ПК-17);

ведение налогового учета и составление налоговой отчетности, налоговое

планирование для предприятий, участвующих во внешнеэкономической деятельности (ПК-

18).


Знать:

основные системы налогообложения, основные отличия и сходства систем

налогообложения;

механизм исчисления, взимания и уплаты действующих налогов и сборов в

Российской Федерации;

международную судебную практику по налогообложению;

условия возмещения НДС и принципы управления периодом его вычета;

особенности проведения налоговой проверки, вызванной возмещением НДС;

механизмы государственной поддержки возврата НДС российским экспортерам;

особенности налоговых рисков и их влияние на жизненный цикл экспортного

проекта;

инструменты минимизации налоговых рисков;

права, обязанности налогоплательщиков и налоговых органов при осуществлении


ответственность налогоплательщиков и налоговых органов за нарушения

национального и зарубежного налогового законодательства;

особенности взаимодействия с налоговыми органами.

Уметь:

осуществлять мониторинг законодательства о налогах и сборах;

анализировать налоговое законодательство, типичные ошибки налогоплательщиков,

практику применения законодательства налоговыми органами, арбитражными судами;

исчислять размер налогов и сборов, подлежащих уплате;

20

оценивать эффективность действующей налоговой системы и определять ее влияние

на результаты финансово-хозяйственной деятельности налогоплательщика;

осуществлять меры налоговой оптимизации в конкретных условиях деятельности по

всей совокупности налогов и сборов;

возмещать НДС и управлять периодом его вычета;

использовать меры государственной поддержки возврата НДС российским

экспортерам;

обосновывать принятые решения при проведении внутреннего контроля, внутреннего

или внешнего аудита, ревизий, налоговых и иных проверок;

минимизировать потенциальные потери от отказа в вычетах НДС, предъявленного

недобросовестными поставщиками;

минимизировать риски налоговых последствий, связанных с расторжением контракта

с заказчиком.

Владеть:

навыками самостоятельной работы с законодательными актами и нормативно-

справочными материалами;

навыками расчета сумм налоговых платежей;

анализировать налоговое законодательство, типичные ошибки налогоплательщиков,

практику применения законодательства налоговыми органами, арбитражными судами.

21

Курс 11. Поддержка экспортеров: продукты Группы Российского экспортного центра

Цель курса направлена на повышение осведомленности об инструментах поддержки

Группы Российского экспортного центра, которыми может воспользоваться экспортер для

анализа внешних рынков, проработки вопросов поиска и оценки потенциальных

покупателей, подготовки предприятия и товара к экспорту, привлечения финансирования

под экспортные сделки и компенсации определенных затрат, гарантийных обязательств и

страхования.


формирование системы ключевых знаний о нефинансовых и финансовых продуктах

Группы Российского экспортного центра, применимых на различных этапах экспортного

проекта;

изучение возможностей применения комбинированных нефинансовых, кредитно-

гарантийных и страховых продуктов в зависимости от этапов и особенностей экспортной

сделки.



планирование деятельности предприятия (экспортного проекта) в соответствии со

стратегическими целями (ПК-1);

осуществление внешнеторговых операций и подготовка документационного

сопровождения экспортной деятельности (ПК-2);

осуществление маркетингового анализа, направленного на выявление возможностей

эффективного развития предприятия (экспортного проекта) (ПК-3);

использование и комбинирование финансовых инструментов с целью получения

максимальной выгоды (ПК-9);

управление финансовыми ресурсами в сфере экспортной деятельности (ПК-10);

использование систем экспортной документации на национальном и международном

уровнях (ПК-11);

документационное сопровождение экспортной поставки в Российской Федерации

(ПК-12);

осуществление таможенного декларирования товаров при реализации экспортного

проекта (ПК-13).

взаимодействие с участниками рынка транспортно-логистических услуг, подготовка и

реализация логистических операций (ПК-14).


Знать:

− основы организационного планирования и прогнозирования;

− нормативные правовые акты в экспортной области;

− цели, задачи, механизм и инструменты реализации регулирования внешнеторговой

деятельности, жизненный цикл экспортного проекта;

− механизмы государственной поддержки экспортного проекта;

22

− принципы работы по определению разрешительной документации для экспортной

поставки.

− методы анализа маркетинговой информации;

− роль маркетинга в жизненном цикле экспортного проекта (далее – ЖЦЭП);

− особенности комплекса маркетинга 4Р при экспортной деятельности.

− российские и международные стандарты в области платежных систем;

− характеристики и особенности российских и международных платежных систем;

− основы экономики экспортного контракта;

− механизм формирования цены экспортного контракта;

− инструменты защиты от риска в зависимости от условий выплаты, в том числе

банковские гарантии, аккредитивы, страхование экспортных кредитов;

− цели и виды предэкспортного финансирования;

− международные и отечественные нормативные правовые акты в сфере страхования,

практические аспекты страхования;

− порядок финансирования коммерческого кредита экспортера или отсрочки платежа

(дебиторской задолженности) экспортера;

− особенности финансового инструмента как части коммерческого предложения

экспортера;

особенности системы государственной финансовой поддержки экспорта

особенности делопроизводства и документооборота в экспортной деятельности;

порядок, процедуры и условия заключения и оформления договоров;

понятие государственного регулирования внешнеэкономической деятельности;

тарифное регулирование внешнеэкономической деятельности;

основы валютного законодательства;

понятия контрагента, нерезидента.

особенности классификации товара по товарной номенклатуре внешнеэкономической


прямые ограничения нетарифного регулирования экспорта;

нетарифное регулирование в форме таможенных и административных

формальностей;

основы системы менеджмента качества в экспорте;

меры ответственности за невыполнение обязательств по репатриации иностранной

валюты и валюты РФ;

порядок оформления паспорта сделки, сроки оформления и переоформления

принципы таможенного регулирования;

таможенные процедуры, применимые при экспорте;

товарную номенклатуру внешнеэкономической деятельности;

основные правила интерпретации;

виды таможенных платежей;

правила определения таможенной стоимости, дополнительных отчислений;

специфику страны происхождения товара;

правило адвалорной доли;

ответственность за нарушение в сфере таможенного дела.

23

− положения российского и зарубежного законодательств и нормативных правовых

актов, регулирующих деятельность в сфере международных перевозок;

− правоприменительную практику в сфере логистики;

− виды логистических услуг, критерии их выбора;

− рынок транспортно-логистических услуг;

− цели, задачи, классификацию транспортной логистики;

− особенности составления логистической документации;

− экспедиторские документы Международной ассоциации экспедиторских ассоциаций

ФИАТА;

− транспортные риски;

− специфику работы с тарой, упаковкой и маркировкой товаров для экспорта;

− роль склада в логистике, рынок складских услуг.

Уметь:

описывать бизнес-процессы, вырабатывать рекомендации по принятию решений в

рамках организации (экспортного проекта);

находить источники коммерческой информации по странам и рынкам;

проводить исследования по выбору рынка;

обобщать полученную информацию, цены на товары, работы и услуги, статистически

ее обрабатывать и формулировать аналитические выводы;

организовать логистику и подготовку товара к экспорту;

разрабатывать документацию для заключения внешнеторгового контракта;


внешнеторговым контрактом.

анализировать и систематизировать большие объемы информации;

проводить маркетинговое исследование по выбору рынка;

применять полученную маркетинговую информацию для принятия управленческих

решений.

производить бизнес-планирование;

отбирать подходящие методы оценки рисков и эффективно их применять;

анализировать риски, основываясь на их вероятности и последствиях.

рассчитывать экономику экспортного контракта;

осуществлять расчеты, прогнозировать, тестировать и верифицировать методики

управления рисками по экспортному контракту;

выявлять страховые риски, оценивать страховые риски, определять величину

страховой премии, формировать договор страхования, страховать экспортные кредиты;

использовать инструменты защиты от риска, в том числе банковские гарантии,

аккредитивы, страхование экспортных кредитов;

оценивать соответствие предмета экспортного контракта условиям предоставления

экспортного финансирования;

обращаться за государственной финансовой поддержкой.

применять универсальное и специализированное программное обеспечение,

необходимое для сбора и анализа информации об экспортной деятельности;

24

анализировать изменения российских и зарубежных нормативных правовых актов в

области внешнеэкономической деятельности;

устанавливать и развивать деловые отношения для сотрудничества в области


оформлять разрешительную документацию;

использовать механизмы государственной поддержки экспорта;

формировать пакет разрешительных и сопроводительных документов, необходимый

для экспортной поставки;

рассчитывать возможные убытки при непоступлении выручки от контрагента-

нерезидента или нарушении контрактных сроков поступления выручки;

определять случаи, когда требуется переоформление паспорта сделки;

рассчитывать возможные убытки за несвоевременное оформление документов

валютного контроля.

сравнивать условия и определять последствия выбора таможенной процедуры;

классифицировать товары по товарной номенклатуре внешнеэкономической


влиять на принятие решений таможенных органов по классификации товаров;

рассчитывать таможенные платежи и таможенную стоимость;

применять критерии достаточной переработки.

выбирать оптимальный вид транспорта с учетом специфики экспортной страны;

заключать договор с логистическим провайдером;

составлять шаблон для калькуляции логистических затрат;

находить ошибки в транспортной документации;

анализировать риски, основываясь на их вероятности и последствиях, страховать

транспортные риски

применять меры ответственности и совершать иные действия в случае нарушения

исполнителем условий контракта;

использовать электронные площадки в логистике и электронные базы данных.

Владеть:

способностью планировать деятельность организации исходя из приоритетных

направлений развития;

инструментами эффективных деловых коммуникаций;

алгоритмом оценки готовности предприятия к экспорту;

навыками подготовки товара к требованиям рынка/покупателя;

практическими навыками поиска иностранных покупателей;

навыками подготовки и заключения внешнеторгового контракта;

навыками осуществления оплаты и возврата денежных средств по внешнеторговым

контрактам.

навыками маркетингового исследования по выбору зарубежного рынка;

практическими навыками работы с комплексом маркетинга;

методами эффективного управления проектами;

навыками расчёта уровня вероятности риска и понесенного финансового ущерба;

навыками презентации проекта банку;

25

навыками преодоления барьеров, препятствующих получению финансовой

поддержки;

практическими навыками расчета цены экспортного контракта;

практическими навыками кредитования иностранного покупателя или банка

иностранного покупателя (лизинговой компании, финансовой организации);

навыками ведения переговоров с институтом государственной финансовой поддержки

экспорта;

навыками работы с информацией и анализа необходимости прохождения

международной сертификации;

навыками прохождения процедуры экспортного контроля;

формами учета и отчетности (справка о подтверждающих документах);

навыками соблюдения требований порядка и сроков представления документов

валютного контроля и избежания административной ответственности за несоблюдение;

навыками определения страны происхождения товара с учетом специфики

продукции;

навыками заполнения таможенных деклараций;

навыками минимизации логистических издержек;

навыками оптимального выбора логистических провайдеров и калькуляции конечной

стоимости контракта;

навыками составления договора страхования;

навыками сбора информации, почтовых отправлений, посылок клиенту.

Documents

АННОТАЦИИ КУРСОВ · 2020. 2. 11. · 2 АННОТАЦИИ КУРСОВ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЙ ПРОГРАММЫ Курс 1.Введение в экспорт: