View
683
Download
3
Category
Preview:
Citation preview
ГУ-ВШЭВысшая школа бизнес-информатики
Запуск интернет-площадки для профессиональных фотографов с
системой тендерных заявок
Руководитель: Дмитрий СтепановИсполнитель: Татьяна Рожкова
Предпосылки• Рост количества фотографов• Разный уровень профессионализма
«Часто получается так, что человек, беря в руки полупрофессиональную камеру, начинает считать себя крутым фотографом. В итоге снимающих людей много, стоящих из них – 20%. Но явное разграничение между профессионалами и любителями отсутствует» (Антон Дирин, фотограф)
= Легко найти – трудно выбрать
• Большая конкуренция среди фотографов• Хорошо снимать – недостаточно
«Предложение потихоньку начало превышать спрос. Теперь без рекламы и пиара, выходя на этот рынок, уже не обойтись». (Вячеслав Смирнов, свадебный фотограф)
= Нужны простые и эффективные инструменты для привлечения заказчиков
Цели и задачи
Цель работы - спроектировать и рассчитать запуск площадки для профессиональных фотографов с системой тендерных заявок.
Задачи:• Оценить объем спроса на услуги фотографов (отражение в
Интернете)
• Анализ площадок, обслуживающих различные интересы профессиональных фотографов
• Провести конкурентный анализ
• Определить ключевые особенности функционала, выделить конкурентные преимущества
• Описать бизнес-модель проекта
• Рассчитать бизнес-план проекта на 5 лет
Рынок
• Поисковые интересы
• Обзор проектов фототематики
• Конкурентный анализ
• Аналоги
Поисковые интересы
Поисковые запросы с указанием тематики съемки
свадебные фото 165473свадебный фотограф 27704фотограф +на свадьбу 13043
детский фотограф 2324фотосъемка детей 485фотосессия детей 1306фотограф детей 604съемка детей 1337
фотосессия беременных 3779 предметная съемка 1436
А также: студийная фотосъемка, предметная фотосъемка, репортажная фотосъемка, рекламная фотосъемка, фотосъемка портфолио, фотосъемка животных, фотосъемка интерьеров и пр.
Поисковые интересы
Поиск профессионального фотографа без указания тематики
• профессиональный фотограф 5138
• услуги фотографа 2844
• требуется фотограф 2429
• ищу фотографа 1634
• профессиональная фотосъемка 1326
• профессиональная фотосессия 636
• услуги фотографа цены 324
• стоимость фотосъемки 284
• услуги фотосъемки 174
Поисковые интересы
Фотограф ищет работуработа фотографом 7728
вакансия фотограф 4115
помощник фотографа работа 109
работа свадебным фотографом 97
найти работу фотографом 85
работа фотографом +в клубе 85
работа фотографом +в журнале 75
работа ассистент фотографа 75
Поисковые интересы
Географическая привязка
фотографы москвы 6648
фотограф петербург 2549
фотографы воронежа 1215
фотографы новосибирска 1499
и пр.
Обзор проектов фототематики: интересы фотографа в Интернете
• Стремление к совершенствованию, обмен опытом:– издания о фотографии (от 2-5 тыс.
посетителей/сутки )– Фотосообщества (лидеры – 45 тыс, 63 тыс.
посетителей/сутки)
• Возможность заработать:– Фотобанки и фотостоки (лидер – 7500 пос./сутки)– Порталы для фрилансеров (9%)– Узкотематические проекты (7-10 тыс.
Посетителей/сутки)
Конкуренты проекта
• Каталоги фотографов http://www.findphoto.org/ http://graphe.ru/
• Порталы с узкой тематикой http://www.fashionbank.ru/http://www.mywed.ru/http://www.disfo.ru/
• Порталы для фрилансеровhttp://www.free-lance.ru http://www.freelance.ru
Аналоги
http://www.photographers.com/
• Глобальная система поиска фотографа по всему миру
• Более 14000 фотографов• Гибкий поиск с множеством параметров
отбора• Монетизация за счет абонентской платы: от
$10 — $30/месяц и от $100 — $350/год. • Бесплатный тариф - размещение только двух
фотографий и размещение профиля на 1 год.
ПРОДУКТ
• Какие проблемы пользователей мы решаем?• Конкурентные преимущества проекта• Модель монетизации• Маркетинг проекта• Финансовые показатели
Какие проблемы пользователей мы решаем?
Быстрый и удобный поиск фотографа:– Поиск фотографов через отборы и просмотр
фотографий – Система тендерной заявки
Инструмент для привлечения заказчиков, эффективный и простой в использовании
= Площадка берет на себя функции информационной системы, позволяющей фотографам и потенциальным заказчикам находить друг друга.
Конкурентные преимущества проекта
Ведущая функция проекта — поиск фотографа / заказчика
Нет узкой специализации
Основная характеристика поиска – скорость и релевантность
Ключевое отличие проекта от конкурентов – нацеленность на покупку/продажу услуги фотосъемки
По функциональному набору – гибрид классического каталога фотографов с портфолио и сайта для фрилансеров
Модель монетизации
Платные сервисы для зарегистрированных пользователей (микроплатежи):
• Платный аккаунт (Premium или PRO)• Classified
– Простое выделение в списке– Приоритетное размещение
• Рекламные блоки пользователей
Возможные нерегулярные продажи:• Медийная реклама• Спонсирование разделов• Рекламная рассылка по базе пользователей
Маркетинг проекта
ЦА1 – фотографы• Полноценное представление портфолио• Привлечение на проект потенциальных заказчиков средствами
портала• Доступные таргетированные рекламные инструменты для
привлечения заказчиков• Возможность получать заявки на съемку
Привлечение - до запуска рабочей версии• Формирование базы фотографов e-mail маркетинг• Медийная реклама на тематических порталах • Реклама в тематических рассылках• SMM • SEO• + Бонусы при регистрации• + Возможное партнерство с фотобанками
Маркетинг проекта
ЦА2 – заказчики фотосъемки
• Самый быстрый способ найти профессионала для выполнения фотосъемки
• Возможность получать предложения исполнителей на основании собственных требований
Привлечение начинается сразу же после запуска рабочей версии
• Контекст• SMM • SEO• Медийная реклама
Финансовые показатели
Net Profit FCF
рубли, года 2010-2014
Финансовые показатели
2010 2011 2012 2013 2014 TV
Cash flow -2 283 517 -8 385 631 -4 198 876 277 532 4 742 148 43 916 4130,25 1,25 2,25 3,25 4,25 5,25
Discounted cash flow -2 190 957 -6 818 412 -2 893 334 162 068 2 346 803 18 418 163
Annual growth post-2014 6,50%Discount rate 18,00%
Current value of cash flow 2010-14 -9 393 832Current value of terminal value 18 418 163NPV 9 024 331IRR 37%
Выводы
Для подготовки запуска проекта было сделано:
• Анализ рынка фотоуслуг в интерете• Сделан конкурентный анализ• Выявлены ключевые особенности и
конкурентные преимущества проекта• Определена модель монетизации• Разработана маркетинговая стратегия• Рассчитан бизнес-план проекта
Спасибо
Интернет-площадка для профессиональных фотографов с
системой тендерных заявок
Татьяна Рожкова
rojkova@mail.ru
Recommended