доклад для конференции бакушина дарья

Автоматизация учета и анализа трейд-маркетинговых акций в 1С. Оценка

эффективности

Начальник отдела маркетинга ТМ ПикантаБакушина Дарьяwww.pikanta.ru

Предпосылки к созданию системы в компании

Отсутствует информация о расходах на акции: всего по кампании, по марке, по SKU, по клиенту.Количество товара продано в акции.Какие механики эффективны.Какой результат по акциям.Кто из менеджеров эффективно проводит акции.Проблемы с планированием товарных остатков.

а была ли акция?

Критерии оценки эффективности- доходность (акционный оборот- регулярный оборот – условная себестоимость – затраты)- % затрат на увеличение оборота (рассчитывается как увеличение оборота/ затраты)- % затрат от оборота (затраты по клиенту включая скидки/ годовой оборот)- % акционного оборота (объем товара по каждому SKU, который продан в акциях)

Закладка Основные данные. Выбор клиента, сети, периода, цели акции.

Закладка выбор продукции прогноз, расчет эффективности

Закладка проверка акционных объемов

Закладка Оплата акциивыбор вида акции и компенсации

Закладка Результаты акции

Закладка Результаты акции

Закладка Результаты акции

Что дает система автоматизации? -контроль расходов на трейд-маркетинг по компании- контроль расходов по клиентам- контроль расходов по маркам- контроль расходов по SKU- возможность оценивать эффективность акций - статистика эффективных и неэффективных механик для продукта- повышение эффективности планирования производства- система дает возможность иметь небольшой штат отдела- прогнозировать акционный объем на следующий год на базе статистики- планировать акции заранее на несколько месяцев вперед- контроль проведения акций-автоматизация освобождает время менеджеров и руководителей для решения других задач

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

ЖЕЛАЕМ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ!