کارگاه تجارت با چین اتاق بازرگانی قم مرداد 93

کارگاه تجارت با چیناتاق بازرگانی قم

93مرداد

کلیات

فروش به چین

خرید از چین

نقشه استانهای چین

نقشه تمرکز جمعیت و ثروت

جغرافی

وسعتتفاوت های آب و هوایی

تفاوت های جمعیتیمنابع طبیعی

شهرهای مهم و بنادر مهم قوانین و مقررات در هر استان

جمعیت جوان و تمرکز جمعیت و ثروت در شرقجمعیت مسلمانان

تاریخ

i. فرهنگ و تمدن هزار ساله

ii. تجارت از قدیم

iii. ساله 500محدودیت های سیاسی علت عقب افتادگی

iv.ارتباطات و ذهنیت تاریخی خوب از ایران

فرهنگ

i. ،زحمت کش، کم توقع و پرکار

ii. تحقیق و توسعه از طریق شرکت های غربی

iii.اقتصادی: چین کارها را آسان می کند نه چرخ

iv.تحمل ابهام در امور

v.)فرهنگ گروهی )کار گروهی- مذاکره گروهی- سفر به صورت گروهی

vi.احترام و اطاعت از باالدست

vii.سرعت کند در مذاکرات و تصمیم گیریها

viii.نه مستقیم نمی گویند : باید بررسی کنیم

ix.ذهنیت بد نسبت به سیاست آمریکا –رقبت و در برخی موارد دشمن

سیاست

حزب بر تمام مسائل سیاسی کشور تسلط دارد •

شرکت های قدرتمند توسط مدیران حزبی اداره می شود •

مردم تمایلی به صحبت درباره مسائل سیاسی ندارند•

دولت تالش می کند مشکالت فساد اقتصادی را سرو سامان دهد •

مشکالت سیاسی بین آمریکا و دولت بر سر نسبت نرخ ارز یوان به •

دالر همچنان ادامه دارد

وضعیت امروز چین

کاهش تولید صادرات محور •

کاهش رشد اقتصادی از طریق سرمایه گذاری مستقیم خارجی•

افزایش مصرف گرایی توسط مردم به تشویق دولت•

افزایش دستمزد و توقف تولید برخی محصوالت •

برندهای قدرتمند جدید •

حرکت به سمت کیفیت و برندینگ •

رقابت شدید •

تجمع ثروت با سرعت باال و رفتار مصرف گرایی ثروتمندان و تعداد

ثروتمندان

وجود چینی ها در سراسر دنیا

تشویق دولت چین به سرمایه گذاری چینی ها در خارج

وضعیت بد زندگی در شهرهای بزرگ: مسکن، کیفیت هوا، کیفیت مواد

غذایی

پیش بینی بانک جهانی در مورد غذا

تجمل گرایی: بازار یک صنایع لوکس

اینترنت و موبایل و شرکت های اینترنتی و تفاوت اینترنت با غرب

بزرگترین وارد کننده مواد خام، صنایع غذایی، کاالهای لوکس

فروش به چین- صادرات

تا چند سال یپش آرزو- در حال حاظر رقابت در مواد خام، خوراکی، لوکس

مدیریت: تولید-ارتباط-تحویل

ارتباط در دو بخش

روشهای ورودi.اینترنت

ii.بازدید از نمایشگاهiii. شرکت در نمایشگاهiv. صادرات غیر مستقیمv. صادرات مستقیم

vi.لیسانس فروشvii.FRANCHISE

viii.JOINT VENTUREix. سرمایه گذاری مستقیم: از باال به پایین ریسک بیشتر و کنترل در بازار بیشتر و

سود بیشترx. بررسی وضعیت صادرات ایران به چین

xi.قوانن و مقرراتxii. استفاده از اطالعات محلی-مترجم، شرکت های بازاریابی و مارکتینگ، مجالت

xiii. مناطق ویژه تجاری

خرید از چین

یافتن فروشنده مناسب- نمایشگاه، صبر-بازدید از کارخانه- حداقل سه کارخانه با همان

سایز و اندازه شرکت فروشنده: کوچک و بزرگ- کار بین المللی کرده باشد

.iiiمذاکره

یک نفر صحبت می کند 1.جمع آوری اطالعات- توانایی-ضعف- .2نیازهای خود کامال مشخص شود: چه امتیازی می توانم بدهم و بگیرم.3

ادامه مذاکرهتعیین کف و سقف قیمت .4راهکارهای مذاکره را طراحی کنید .5دقت در گوش دادن و همدردی.6ارائه شرایط اولین نفر.7در صورت تردید درخواست وقت جهت مشاوره و فکر.8تکرار توافقات .9

جلسه غیر رسمی درخواست کنید .10عدم ارزیابی طرف با فرهنگ خود .11از همکاران و رقبای خود انتقاد نکنید. .12تظاهر بی خود نکنید .13به طور مستقیم حمله نکنید.14دو قطبی نکنید.15کنترل خود را از دست ندهید .16حجم واقعی خرید را اعالم کنید.17

قرارداداولین مساله قرارداد قیمت و شرط ثبات آن در طول مدت 1.

قرارداد بند داوری در قرارداد »عبارت مرضی الطرفین« 2.استفاده از اتاق بازرگانی بین الملل3. هزار دالر 100در صورت اختالف باالی 4.شرایط تحویل5.شرایط پرداخت6.نوع حمل7.مکان تحویل8.حمل به دفعات- 9.

فسخ 10.

کیفیت-کمیت-بازرسی

حضور دو نفر یک هفته باالی صد هزار دالر یا خرید های 1.

ادامه دار

scope of inspectionقرارداد بازرسی-شرکت بازرسی- 2.

گزارش کتبی 3.

از همه مهمتر شناخت شما و نظارت مستقیم شما 4.

حمل

2010 یا 2000اینکوترمز 1.

نقاط انتقالی 2.

TRANSSHIPMENTحمل روی عرشه- حمل به دفعات- 3.

بیمه

بیمه clauseدر انتخاب دقت 1.

CIF خرید مواد خام و یا فاسد شدنی از طریق2.

دالر است مراقب وزن کم و 20خسارت بیمه هواپیما هر کیلو 3.

ارزش باال در بیمه باشیم

بعد از بارنامه مهمترین سند در اعتبار اسنادی سند بیمه است4.

120 و CIF درصد 110 کاال باید حداقل UCP600طبق مقررات 5.

بیمه شوند FOBدرصد

پرداخت

اعتبار اسنادی چیست؟ صرفا تعهد بانک خریدار به خرید و پرداخت مبلغ آن 1.

.2NON-OPERATIVE و PBG

شرکت بازرسی در ال سی3.

مسوولیت بانک در ال سی4.

بهتر است تمامی مسائل بانکی و ریسک ها بررسی TTپرداخت به صورت 5.

شود

ترخیص

هر کاری کنید باز هم مشکل دارید 1.

حضور در گمرک شهید رجایی 2.

هماهنگی در چینش بار در کانتینر در محل بارگیری و تهیه عکس 3.

باز هم با گمرک اختالف خواهید داشت 4.

موفق و پیروز باشید