View
307
Download
2
Category
Preview:
Citation preview
Новые технологии и стратегические направления развития операторов
фиксированной связи
Степанов А.А. , август 2015 г.
Угрозы для бизнеса оператора фиксированной связи
• Снижение выручки от фиксированной голосовой связи
• Конкуренция с ОТТ-‐месенджерами за VoIP трафик
• Снижение маржинальности ШПД и других услуг передачи данных
• Активное развитие облачных сервисов у конкурентов и наличие большого числа облачных start-‐up’ов
Вопросы, на которые должен ответить оператор сам себе при выборе стратегии 1. Кто ты? – Провайдер сети или провайдер телекоммуникационной смарт-‐экосистемы. 2. Последователь или лидер? 3. Кем ты себя считаешь? -‐ Сервисной компанией, следующей за потребностями клиентов, или поставщиком инновационных продуктов? 4. Имеешь ли ты отличия от конкурентов или похож на них? 5. Какую потребность в интеграции ощущаешь – в вертикальной или горизонтальной? 6. Готов ли ты сотрудничать с новыми игроками на рынке или будешь бороться с ними? 7. Будешь ли ты разрабатывать продукты самостоятельно или в кооперации? 8. Будешь ли ты работать на локальном или глобальном рынках? 9. Готов ли ты к поглощению других компаний или будешь поглощен сам? Источник: «Telecom 2020: Preparing for a Very Different Tomorrow», Rob van den Dam, IBM Ins1tute for Business Value
Очевидный путь развития оператора
Быть мультисервисным сетевым оператором (как все), а это значит -‐ Строить сети доступа или арендовать последние мили -‐ Развивать продукты L2 и L3 VPN -‐ Развивать облачные IaaS продукты -‐ Развивать продукты безопасности -‐ Развивать Applica~on Services, типа SAP, Salesforce, MS Exchange и т.п. -‐ Модернизировать сеть для пропуска возрастающих объемов трафика данных Плюсы -‐ Возможен быстрый вывод на рынок новых для оператора (но не для рынка) продуктов -‐ Потребуется незначительная переподготовка менеджеров по продажам -‐ Можно работать с имеющейся клиентской базой Минусы -‐ Темпы роста рынка не велики -‐ Очень высокая конкуренция -‐ Перспективы получения большой выручки не значительны
Перспективный путь развития оператора
Стать лидером инноваций и провайдером смарт-‐экосистемы, ядром, вокруг которого соберутся поставщики прикладных сервисов, а это значит -‐ Искать новые точки роста -‐ Разрабатывать новые технологии -‐ Вступать в альянсы -‐ Обучать персонал, в т.ч. менеджеров по продажам, новым методам работы
-‐ Быть первым на рынке и «снимать сливки» -‐ Быть ценовым лидером -‐ Быть готовым к работе на глобальном рынке
Примеры получения новой выручки за счет инноваций
Развитие в смежных областях
Опора на инновации
Продажа данных сторонним компаниям
Партнерство с ОТТ-‐компаниями
AT&T и IBM объявили о создании альянса в области Internet of Things /M2M для разработки новых решений, ориентированных на городские администрации и средний бизнес.
T-‐Mobile USA разработала решение по аналитике сети и анализу поведения пользователей.
Telefonica разработала средство генерации идей по локализации их коммерческих предложений к имеющимся магазинам в конкретных географических регионах, а также определения наилучших мест для размещения их новых магазинов.
KPN вступила в альянс со Spo~fy с целью предоставления своим клиентам бесплатного музыкального контента.
Источник: «Telecom 2020: Preparing for a Very Different Tomorrow», Rob van den Dam, IBM Ins1tute for Business Value
Крупнейшие IT-‐тренды и бизнес телеком оператора
Источник: Gartner Hype Cycle, 2014
Основа для перспективного развития – интеграция технологий
1. Internet of Things (IoT) – Интернет вещей или M2M.
2. Telema~cs – Телематика, обработка данных в сети
3. Big Data -‐ Анализ больших неструктурированных объемов данных
4. Cloud compu~ng – Облачные вычисления 5. Data Warehouse Pla�orm as a Service –
Платформа для хранения данных как сервис
Оценка объема рынка IoT в России 1. Источник: IDC IOT M2M Report, 2014 Мировой рынок IoT составил в 2013 г. 1.9 трлн долл., прогноз на 2020 г. -‐ 7.1 трлн долл. (CAGR 17%). 2. Источник: The World Bank, World Development Indicators: Gross Domes~c Product 2014 Мировой ВВП в 2013 г. – 77,7 трлн. долл. ВВП России в 2013 г. – 2 трлн. долл. (2,6%). 3. Источник: J'son & Partners Consul~ng, Рынок M2M / IoT в России и мире: структура и динамика, успешные
стратегии и бизнес-‐модели, монетизация, рекомендации. Российский М2М рынок находится на самой ранней стадии развития, хотя количество подключений ежегодно удваивается. По оценкам, в 2014 году общее количество М2М-‐подключений в России составило около 5 млн. На долю транспортного сектора приходится наибольшее количество M2M-‐подключений. Данная тенденция характерна для общемирового рынка M2M-‐услуг в целом. В среднем по отрасли российские операторы зарабатывают на одной M2M SIM-‐карте от 50 до 200 руб. в месяц в зависимости от отрасли, в которой она используется. В России в 2014 г. насчитывалось около 6 млн M2M-‐подключений (SIM-‐карт) в корпоративном секторе, что на 15% превышает показатель 2013 г. Доля частного сегмента в совокупных M2M-‐подключениях может составлять не менее 50 %. Основные игроки – мобильные операторы МТС, Билайн, Мегафон, Теле2.
Расчет российского рынка IoT. -‐ Общее количество М2М подключений в России на 2014 г. составляет около 12 млн. (вывод из исследования J’son & Partners) -‐ Потенциальный рынок (2014 г.) = 1900 млрд долл. * 0,026 = 49,4 млрд долл. -‐ Освоенный рынок (М2М мобильных операторов при среднем ARPU=5 долл.) = 12 млн. подключений * 5 долл. * 12 мес. = 0,72 млрд долл. (1,5% от потенциального) -‐ Потенциальный рынок в 2020 г. = 7100 млрд долл. * 0,026 = 184,6 млрд долл.
Выводы. -‐ Рынок не насыщен. -‐ Есть большой шанс стать лидером. -‐ Можно работать на мировом рынке (сервис в облаке)
Какие компетенции развивать? • MVNO – возможность продажи своих SIM-‐карт и
использования гибкой ценовой политики • Cloud compu~ng
– IaaS – необходимы гибкие серверные мощности для телематической обработки данных от большого числа разнородных датчиков
– PaaS – для формирования экосистемы партнеров – производителей прикладного ПО
– dwPaaS – необходимы мощные и гибкие СХД • Big Data – разработка ПО для обработки больших
объемов неструктурированных данных • Системная интеграция – приспособление отраслевых
решений под нужды конкретных заказчиков
В какие альянсы вступать?
• Мобильные операторы – реализация MVNO • Производители М2М (IoT) устройств, в частности устройств навигации на основе GPS/ГЛОНАСС.
• Операторы ЦОД – реализация Cloud compu~ng • Производители ПО обработки данных • Системные интеграторы
Можно реализовывать все собственными силами (долго) или действовать по схеме M&A (сокращает время).
Целевые клиентские сегменты • Автотранспортные предприятия (мониторинг автопарка) • Банки (банкоматы) • Страховые компании (страховая телематика) • Предприятия ЖКХ (сбор показателей счетчиков) • Торговые сети (информация о наличии и движении товаров) • Предприятия по эксплуатации торговых автоматов (информация о наличии
товаров) • Городские службы управления движением (мониторинг трафика и состояния
дорог) • Городские службы социального обеспечения и здравоохранения (мониторинг
пенсионеров и ограниченно подвижных людей, мониторинг параметров жизнедеятельности и пр.)
• Электросбытовые предприятия (контроль состояния ЛЭП и др. энерголиний) • Предприятия по транспортировке углеводородов (контроль состояния
трубопроводов) • Организации управления воздушным движением (контроль движения малой
авиации и беспилотников)
Какой путь выбрать?
Recommended