任課老師：林碧玉 第七組 組員： D91421122 吳姵欣 D91421131 柯思伃 D91421136 ...

任課老師：林碧玉第七組 組員： D91421122 吳姵欣

D91421131 柯思伃 D91421136 江政勳 D91421137 陳妍伶 D91421139 許維真

壹、公司簡介一、沿革草創時期 (1991 年 ~1994 年 ) 跨入衛星頻道時期 (1995 年 ~1999 年 ) 四合一媒體平台時期 (2000 年 ~2001 年 ) 邁向全球化時期 (2002 年 ~ 現在 )

東森家族頻道發展歷程 項次 頻道名稱 開播日期

1 東森新聞台 1997 年 9月2 東森綜合台 1997 年 9月3 東森電影台 1997 年 9月4 東 YOYO 台 1998 年 1月5 東森洋片台 2000 年 5月 5日6 東森購物台 2000 年 9月 1日 7 東森新聞 S台 2000 年 10 月 16 日 8 東森戲劇台 2001 年 1月 20 日9 超視 1995 年 10 月 10 日10 東森衛視生活台 2002 年 7月、 9月11 東森購物 2台 2003 年 1月 1日12 東森美洲衛視 2003 年 9月

二、經營理念

擴張地點範疇 －透過網際網路、衛星等資訊科技工具，向全球華文市場傳輸訊息

擴張產品範疇 －發展週邊附加商品 五合一複合式媒體 －網路媒體 、電視

媒體 、地方電視媒 、平面媒體 、廣播媒體

三、組織架構－事業性的組織

四、營運範疇

國內頻道事業東森新聞、東森新聞 S台、東森洋片、東森戲劇、東森綜合、東森 YOYO 、東森電影、超視、數位加值頻道

海外媒體事業東森美洲衛視、東森亞洲衛視、東森歐洲衛視

國內其他媒體事業

ETTODAY 、 ETFM89.3 、民眾日報

商品事業 電視購物部、綜合商品部

六、東森電視大事紀

五、企業願景 - 朝「全球第一」的華文媒體

台灣地區唯一「全方位」的電視公司 善用媒體影響力的責任 佈局全球的創新精神

1991 年 4月 由創辦人王令麟及有線電視網路業者合組友聯全線傳播事業

1993 年 6月 更名為力霸友聯全線傳播事業，正式進軍有線電視市場。

1995 年 8月 開闢 U1 電影台及 U2綜合台兩個衛星頻道。 1996 年 5月 成立新聞部，增資二億，資本額增加為五億。 1996 年 12月

U3 、 U4 開播，為國內唯一轉播中華職籃賽的體育頻道。

1997 年 9月 以「萬年長青、永續經營、旭日東昇」為象徵，更名為東森傳播事業股份有限公司，友聯衛星電視台更名為「東森電視台」

1998 年 1月 東森新聞台與美國 NBC 合作，東森各個頻道陸續開台1999 年 5月 東森新聞成立竹苗、中、南新聞中心，深具特色的「新

台灣新聞」2000 年 2月 跨入平面媒體投資南台灣第一大報民眾日報。主導成立

東豐衛星公司以發展 DTH 直播衛星 (現更名為卜樂視 TV PLUS 公司 )

2000 年 6月 東森傳播事業更名為東森華榮傳播事業。

2000 年 8月

東森新聞頻道進駐美國有線電視新聞網 (CNN) 。

2001 年 4月

與電台策略結盟，製 ETFM 聯播網，正式邁入電視＋報紙＋網站＋廣播等四合一國內唯一多媒體之事業集團。

2002 年 1月

正式成立「海外事業委員會」組織，全面推動東森電視台向全球華文媒體市場之發展。

2002 年 6月

與香港最大有線電視系統業者 i-Cable 公司簽約

2003 年 2月

東森海外國際頻道—東森衛視生活台【 ETTV Life 】與菲律賓當地有線電視系統簽訂合約，東森衛視台將於菲律賓入網播出。

2003 年 9月

東森美洲衛視開台，東森朝向華人第一品牌邁進。

2004 年 3月

東森電視台聯合新聞服務機構美聯社、法國電信公司成立「國際媒體中心」

2004 年 12月

ETtoday.com 東森新聞報與 BBC 結盟台灣觀點行銷全球

2005 年 2月

美國前總統柯林頓，接受東森電視新聞的全球獨家專訪，並高度肯定東森美洲電視台在全球華人社區推動公益的用心，獨家受訪畫面傳送全球 52國。

貳、國際行銷涉入階段

沒有直接國外行銷 (1991~1999 年 )

努力在台灣建立自已的市場範圍

非經常性的國外行銷東森集團呢，由於是屬於傳播媒體產業，其產品也較為特殊，並無找到歷史資料、見證可以指出他有短期性的播放節目於海外市場

經常性的國外行銷 ( 1999 後期 ~2001 年 )

積極對外國媒體展開合約合作，以東森幼幼與日本的 NHK 展開兒童節目及商品代理合作、與美國第一大有線電視 MSO 公司簽訂合作合約，將東森新聞台入美國 CATV 網，開始跟國外廠商有了進一步的接觸。

國際行銷（ 2002 年至現今 ）

正式成立「海外事業委員會」組織，專責進行大陸、美加、東南亞、紐澳及日本地區的事業拓展，達到頻道落地，以及與美國最大有線業者 AT&T Broadband 簽約結盟

全球行銷世界華商無遠弗屆，無處不在。華人擁有共同的語言，共同的目標，使全球華人企業家實應更加緊密結合，擴大聯繫，整合資源，發揮最大的效益，正是它快速通往全球行銷的指標。

叄、進入海外市場的策略選擇

依據學者 A. G. Kefalas(1990) 提出企業進入國市場採用三種模式：出口模式、契約管理模式、投資進入模式。

東森以區域來劃分海外市場，分別是：東森亞洲衛視、東森美洲衛視，及預定明年開播的東森歐洲衛視為三大海外媒體。最終的目標是希望「中文電視最佳選擇，只有東森」的品牌。

與海外傳播媒體策略合作一覽表

1998 年 1 月 東森新聞台與美國 NBC 合作，中都電影台、戲劇台、卡通台及東森幼幼台開播

1999 年 10月

投資世華衛星將東森新聞傳至北美地區

2000 年 8 月 東森新聞頻道進駐美國有線電視新聞網 CNN

2001 年 8 月 東森幼幼台與日本 NHK 公共電視台合作，展開兒童節目及商品代理

2001 年 12月

東森電視台將與美國有線電視 MSO 公司簽訂合作合約，將東森新聞台入美國 CATV 網。

2002 年 1 月 正式成立「海外事業委員會」組織，全面推動東森電視台向全球華文媒體市場之發展。

2002 年 6月

與香港最大有線電視系統業者 i-Cable 公司簽約，於 7 月 1 日正式入網。

2002 年 8月

與澳門有線電視系統業者簽約，正式入網澳門

2003 年 2月

東森海外國際頻道—東森衛視生活台【 ETTV Life 】與菲律賓當地有線電視系統 Global Cable TV 簽訂合約，東森衛視台將於菲律賓入網播出。同年，東森電視與雲南電視台締結姊妹台

2003 年 7月

東森電視與美國最大衛星電視公司 ECHOSTAR完成簽約

2003 年 9月

東森美洲衛視開台，東森朝向華人第一品牌邁進

2003 年 11月

正式入網美國最大的有線電視系統業者 Comcast Cable ，提供北加州舊金山市與灣區的十幾萬戶華人家庭完整的影音服務

2004 年 3月

東森電視台聯合新聞服務機構美聯社、法國電信公司成立「國際媒體中心」，提供 20多家國際媒體，採訪 320總統大選的各項新聞採訪製作軟硬體設備與發稿場地

2004 年 7月

與香港有線電視合作，前進美國媒體市場，增添粵語節目內容，希望經由雙方合作嘉惠更多海外華人觀眾。

2004 年 8月

東森美洲購物台開台。

2004年 11月

正式落地中南美洲，東森透過精宇衛視的直播衛星平台，提供「東森新聞」、「東森戲劇」、「東森南美洲衛視」 3個華文頻道，發送區域涵蓋墨西哥以南到最南端的巴西、阿根廷等 34個國家，擴大服務中南美洲僑胞。

2004 年 12月

ETtoday.com 東森新聞報與 BBC 結盟。

一、出口自製節目，不僅在台灣看的到，也能同步在國外各地收看。服務於海外經商、旅遊、移民及就學的人口，東森電視推出東森衛視生活台，集合東森電視台所製作的精華節目，包括新聞、娛樂、幼兒等節目，給海外華人觀眾一個專屬的優質綜合性頻道。

二、網際網路1.東森全球開講 2.東森寬頻

三、契約的協定

東森亞洲衛視1. 陽光衛視2. 鳳凰衛視、朝日新聞3. 蘇州電視台4. 東森、陽光及 JET TV共同組成

衛星頻 道管 理公司

東森美洲衛視1. 2003年取得北美世華電視網的經營權 2. 2003年 7月 10日與美國直播衛星電視 Echo Star

正式簽約 3. 與 Charter等大型有線電視MSO簽約合作。4. 2003年 8月，東森電視台與美國主流有線電視MSO Time Warner、 AT&T簽約

5. 與美第二大的直播衛星電視網 Dish Network合作 6. 與精宇衛視簽定合作計畫，東森將透過精宇衛視

的直播衛星平台進入中南美洲 7. 美國的 Home Shopping電視購物產業，開啟全天 24小時的電視購物服務

四、直接國外投資位於洛杉磯的東森美洲衛視總部擁有 3 個大、中、小攝影棚，可同時透過衛星及光纖雙向同步對全球播送即時節目

未來東森媒體集團將與國內各大專院校進行建教合作，培育西語專才，並引進中南美洲華僑及台商子弟回國培訓

東森購物美洲公司已正式在美國開播 24 小時全頻的華語電視購物頻道，提供北美消費者更完整的購物服務

為因應媒體全球化、國際化趨勢，東森加快進軍國際腳步，往海外大陸、美加、東南亞、紐澳及日本地區之事業拓展，東森以與海外傳播媒體策略合作或擴充派駐海外據點人員，積極拓展海外事業觸角

肆、國際行銷組合

一、產品 -東森亞洲

東森新聞 提供最真實、最完整的即時新聞報導給觀眾 東森新聞”S

全天候深度報導節目的專業新聞頻道

東森幼幼台 專門針對兒童量身定做的頻道內容包括各國的幼教卡通節目

東森綜合 網羅各類型節目，包括人文、知性、娛樂、美食等類型

東森洋片 網羅各類型節目，包括人文、知性、娛樂、美食等類型

東森電影 專業的電影頻道擁有豐富片藏量 東森戲劇 全球華人戲劇節目平台華人的戲劇頻道 超 視 全天候播出之綜合頻道節目類型包羅萬象，包括

戲劇 / 連續劇 /綜藝 /遊戲等類型節目。

產品 -東森美洲• 東森新聞 : 全天 24小時東森即時新聞，時時扣緊台灣時事脈動，提供最迅速而深入的訊息。

• 東森戲劇台 : 東森戲劇台網羅大陸國產劇，台灣趨勢劇，韓國偶像劇和精選國片，一次滿足所有您對戲劇電影的渴望。

• 東森幼幼台 : 專門針對兒童量身定做的頻道內容包括各國的幼教卡通節目。

• 東森衛視 : 網羅各類型節目，包括新聞，偶像劇，古裝大戲，綜藝節目，談話節目，適合廣大移民的英語教學節目，還有結合社區資訊的地方新聞，以滿足華人日常生活所需的資訊與娛樂。

二、價格主要來源分別為廣告收入與頻道版權收入。

廣告收入成長

東森歷年來總營業收入成長狀況

年度

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

營業收入

11.5億元

19.9億元

26.2億元

34 億元

35 億元

42 億元

56 億元

73 億元

三、促銷東森電視促銷的手法是運用大眾媒體，像是

報 紙，電視，還有電台等

四、通路

海外落地計劃 1. 東森美洲衛視 DTH 訂戶突破 1 萬 5千戶，進軍美

國四大據點。2. 東森亞洲衛視覆蓋收視戶數快速成長。

與國際媒體合作情形 • 取得國際知名媒體公司之商品及肖像權代理業務 • 與國際知名新聞媒體合作 1. 百位國外記者進駐東森國際媒體中心，全球直播

2004 年總統大選2. 東森與香港新知台簽約，代理其頻道在北美落地

伍、 SWOT分析與策略建議

一、優勢六大營運優勢：有品牌、人才、片庫資產、四合一媒體廣告、數位頻道及垂直整合競爭優勢

四合一複合式超媒體資源優勢：八個電視頻道，涵蓋全部層面收視族群，滿足各類客戶的需求

五大媒體優勢：網路媒體、電視媒體、平面媒體及廣播媒體，達到資源共享的最大效益。

六大營運優勢

八個電視頻道資源優勢

五大媒體優勢

二、劣勢

自製的戲劇及節目效果不佳 東森美洲台節目重播率高 東森購物部份廣告不實

三、機會

與國際知名新聞媒體合作 與五大學建教合作，產學合作共創雙贏

取得國際知名媒體公司之商品及肖像權代理業務

經營多元化，提供傳播主業強力支撐

四、威脅

媒體競爭激烈 法令的障礙與政府的過度干預 旗下媒體皆採用大編輯台發稿體制，淡化各媒體原有的特色

媒體過於炒作新聞

五、策略建議

•優勢 -追求更高品質•劣勢 -求新求變、觀摩學習•機會 -與客戶有更多互動•威脅 -樹立獨特風格，開創新領域

陸、結論加速地方系統台的通路整合

提供更多樣化的內容服務

傳播科技的運用