мотивационное планирование Petr smirnov

Мотивационное планирование

2013 август

…или 38 слайдов о…

www.petrsmirnov.com

Effektivnost` po SMIRNOVSKY #3

…совокупность побуждающих

факторов, которые вызывают активность

личности и определяют направленность

ее деятельности.

Мотивация – это…

Классический Подход

“We are applying antiquated thinking to new consumer realities…and a new world of possibilities. We must strive to be invited into consumers lives and homes.”

“Мы применяем устаревшее

мышление к новым реалиям

потребителя... и новому миру

возможностей. Мы должны

стремиться быть

приглашенными в жизни

потребителей”

Многие клиенты согласны с этим

Нам нужны идеи стратегической значимости, а

не только планы и цифры!

Нам нужен новый подход и инновационные решения, а не

только инструменты

Большие медиа-агентсва – одинаковы.

Я хочу чего-то отличающегося!

Мой бренд – мой основной и наиболее значимый актив, как

медиа могут помочь сформировать его?

Потребители – это власть, мы обязаны понять их лучше…

Кому по-настоящему

необходимо коммуницировать с моим

брендом?

Почему медиа настолько сложны?! Упростите все

это!

Клиенты требуют изменений

<1 2 3 4 >

Нам нужны новые пути, чтобы

создать более глубокую

коммуникацию между брендом и

потребителем

Как мы можем привлечь Внимание?

Мотивация

Мы должны идентифицировать оптимальные место,

время и носитель, для установления сильной связи

между брендом и потребителем

Задача Агентства

… для этого мы должны лучше понять

нашего потребителя…

Потому что потребители – не цифры, они

реальные люди…

… не достаточно просто спросить…

"Люди не могут

сказать вам,

почему они

думают и ведут

себя так, как они

делают, потому

что они не знают"

"Часто люди не

делают то, что они

говорят и не

говорят, что они

делают "

“80% человеческого поведения

объясняется подсознательным”

Harvard Business School:

Mind, Body, Behaviour Initiative

Для того чтобы понять людей необходимо углубиться

20% сознательное

80% Подсознательное

1. Шкала личности

Бренд который поможет мне

развлечься и получить удовольствие

Бренд который поможет мне чувствовать себя в безопасности и избежать

разочарования

Раскрепощение

Контроль

2. Социальная ось

«Я»

«Другие»

Бренды являются

атрибутом

статуса,

уважения

Бренды помогают

мне интегрироваться в

социальное

окружение

Бренд который поможет мне развлечься и получить удовольствие

Раскрепощение

Контроль

Другие «Я» Бренды являются

атрибутом статуса,

уважения

Бренды помогают мне

интегрироваться в

социальное

окружение

Бренд который поможет мне

чувствовать себя

в безопасности и избежать

разочарования

Цена - переговоры

Стратегия- Презентация

Тренинг, Медитация

Затворничество

Воскресные обеды

Катание на лыжах с друзьями

Тусовка с друзьями

Путешествие - отдых, экстрим

Раскрепощение

Контроль

Другие «Я»

Удовольствие

Enjoiment

Веселость

Conviviality

Энергия

Vitality

Власть

Power

Признание

Recognition

Контроль

Control

Безопасность

Security

Причастность

Belonging

Дополняем Карту «Связующими Звеньями»

Бренды могут быть ассоциированы с

мотивациями

Synovate Censydiam Institute

Безопасность Признание

Власть

Контроль

Удовольствие

Веселость Энергия

Причастность

Медиа каналы могут быть ассоциированы с

мотивациями

Безопасность Признание

Власть

Контроль

Удовольствие

Веселость Энергия

Причастность

Давайте проанализируем

все основные «Мотивации»

Иногда мы следуем внутреннему

позыву…

Удовольствие

Быть спонтанным

Жить ради одного

момента

Не переживать не о

чем

Нет Табу

Взять от жизни

максимум А давай завтра махнем

в Одессу?

Превышение скорости

на авто

Кутить в Клубах

Секс в общественных

местах

Что меня мотивирует? Как я веду себя?

Желание Вожделение

Развлечение

Удовольствие

…иногда подавляем его в угоду

общественным нормам

Демонстрация Силы

Воли

Подавление желаний Порядок, дисциплина и

Избежание риска и хаоса

Желание

контролировать эмоции

и чувства Диета

Не показываю чувства,

когда больно

Здоровый образ жизни

Что меня мотивирует? Как я веду себя?

Контроль

Контроль

Контроль Концентрация Функциональность

…иногда мы хотим быть лучше других

Власть

Чувствовать себя Важным

Быть Лидером

Быть Победителем

Желание уважения и

статуса Не умею проигрывать

Не играю в игры ради

удовольствия

Не умею слушать чужую

точку зрения

Часы, машина, величина

дома – как символы власти

для меня

Что меня мотивирует? Как я веду себя?

Власть

Сила Доминирование Разрушение

…а иногда хотим быть такими как все

Причастность

Что меня мотивирует? Как я веду себя?

Быть частью семьи, сообществу и т.д.

Быть в знакомом окружении

Забота о других

Ощущение поддержки и

любви со стороны родного

человека Готовлю обед для семьи и

друзей

Обмениваюсь

подарками по праздникам Хожу в форме любимой

команды

Причастность

Забота Послушание Принадлежность

Иногда мы ищем приключения…

Энергия

Что меня мотивирует? Как я веду себя?

Быть полным энергии

Исследовать мир:

открывать новые места и пространства

Путешествовать и

пробовать непривычное

Желание жить полной

жизнью Занимаюсь

экстремальными видами

спорта Открываю новые культуры

Увлекаюсь разными

хобби

Изучаю экзотическую кухню

Энергия Жизнеспособность Импульсивность

Энергия

Безопасность

…иногда нуждаемся в тихой гавани

Что меня мотивирует? Как я веду себя?

Быть спокойным

Не спешить Быть уверенным в

будущем

Желание чувствовать

защищенным

Есть счет в банке

Провожу выходные за городом без ТВ и

телефона

Работаю на одном месте

долгое время

Безопасность

Расслабление Уверенность Спокойствие

Иногда мы стремимся быть вне толпы…

Признание

Что меня мотивирует? Как я веду себя?

Быть уникальным

Быть признанным другими благодаря своим

достижениям

Желание выделяться из

толпы Являюсь членом

эксклюзивного клуба

Обедаю в дорогих

ресторанах и знаю толк в

вине Обладаю многими

знаниями

Ношу одежду от известных

дизайнеров или создаю свой собственный стиль

Признание

Нарциссизм Отличие от других Изысканность

Что меня мотивирует? Как я веду себя?

Общаться с людьми

Делиться эмоциями Быть открытым миру

Быть романтичным

Желание быть частью

группы

Поддерживаю отношения

с друзьями и родными

Хожу на вечеринки с друзьями

Хожу по магазинам с

подружками

Говорю «мы»

…иногда нам важно осознавать свою

принадлежность

Веселость

Веселость

Друзья Наивность Чувство единства

Мотивационная Карта

Безопасность

Признание

Власть

Контроль

Удовольствие

Веселость Энергия

Причастность

авторитарный

престижный

утонченный

уникальный

умный

честный

структурный

прагматичный

расслабляющий

надежный

безопасный

привычный

уютный

заботливый лучший

креативный

отважный

энергичный

игривый

радостный

счастливый добродушный

дружелюбный

теплый

…спасибо…

www.petrsmirnov.com