Все что нужно знать о SEO

Январь 2011

ПРОДВИЖЕНИЕВ ПОИСКОВЫХ СИСТЕМАХМЕСТО ПОИСКОВОГО МАРКЕТИНГАВ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

О чем пойдет речь

Почему поисковые системы?

Как попасть в поисковую выдачу?

Подбор поисковых запросов для продвижения

Этапы поискового продвижения

Воронка продаж в поисковом продвижении

Типичные ошибки

18.1.11

2

“Эффект факса”

15% барьер охвата населения страны дает взрывной рост интернет-сервисов и интернет-бизнеса в секторе B2C (business-to-customers).

Кевин Келли, Wired

…в России 15% барьер будет преодолен не скоро.

«Эксперт», 2000 год

Число пользователей Интернета в России

Число сайтов Рунета

Рынок контекстной рекламы, млн. $

Источник: ИК «Финам»

Число сайтов Рунета: рост в 400 раз (12 лет)

1998 2008Источник rukv.ru

18.1.11

Поисковая оптимизация (SEO, search engines optimization - продвижение сайта в поисковых машинах)услуги по изменению ряда внутренних и внешних параметров сайта с целью улучшения видимости страниц сайта в поисковых системах по запросам из семантического ядра сайта

Что такое «поисковая оптимизация»

56 30

72

Источник – Liveinternet.ru

ПОПУЛЯРНОСТЬ ПОИСКОВЫХ МАШИНВ РУНЕТЕ

1, 2 и 3-я позиции — коэффициент 1

4-я позиция  — 0,85

5-я позиция  — 0,6

6 и 7-я позиция  — 0,5

8 и 9-я позиция — 0,3

10-я позиция  — 0,2

Коэффициенты позиций

ЭП = ∑ ППЗ * КППС * КП

ППЗ  — популярность поискового запроса

КППС — коэффициент популярности поисковой системы

КП  — коэффициент позиции в результатах поиска

Эффективные показы

Рост числа показов сайта…

…ведет к росту его посещаемости

21.04.10

14

ЧТО НЕ УМЕЕТ ПОИСКОВЫЙ РОБОТ?

• Не умеет исполнять скрипты.

• Не умеет читать тексты

на изображениях и флэше

• Индексирует только текст

21.04.10

15

ЧТО ВИДИТ ПОСЕТИТЕЛЬ?

21.04.10

16

ЧТО ВИДИТ РОБОТ?

21.04.10

17

ПРОБЛЕМЫ FLASH

www.hummer.ru/intl/home.html http://www.hummer.ru/intl/localization/intl/en/world/stories/hummer_news_htte.html

21.04.10

18

РАЗЛИЧИЯ GOOGLE И ЯНДЕКСА

21.04.10

19

РАЗЛИЧИЯ GOOGLE И ЯНДЕКСА

Яндекс не любит редиректы с главной страницы

Google лучше разбирает Javascript

Google быстрее переиндексирует сайты

Google полнее индексирует сайты

По-разному индексируются FLASH и AJAX

По-разному работает географическая привязка

21.04.10

20

ЯНДЕКС: ПАДЕНИЯ НА РОВНОМ МЕСТЕ

Зазеркаливание

Аффиляционный фильтр

Выпадение главной

Сбой кэша

Технический бан

Бан

21.04.10

21

ПЕРЕБОИ В ОПЛАТЕ ССЫЛОК

21.04.10

22

«НАЙДЕН ПО ССЫЛКЕ» СНИЖАЕТ КОНВЕРСИЮ

Почему поисковые системы?

Поисковая система – как волшебная палочка

Понимает человеческий язык(«Спроси у Яндекса!»)

Знает все ответы

Входная дверь в Интернет

???

PROFIT !

ТРАФИК !!!

18.1.11

23

Почему поисковые системы?

3300 ответов в секунду дают поисковые системы Рунета в разгар рабочего дня

150 млн. переходов в день совершается на сайты из поисковых систем Рунета

Данные «РОЦИТ»

Население России – 142 млн. человек

18.1.11

24

Что можно и нельзя купитьу поисковой системы?

18.1.11

25

МОЖНОКУПИТЬ

НЕЛЬЗЯКУПИТЬ

Органическая поисковая выдача

Нужно ли Вам поисковое продвижение?

Да, если

Ваш товар/услуга пользуются стабильно высоким спросом в Интернете

Нет, если:

Вам нужны покупатели «прямо сейчас»

Вы предлагаете неизвестный товар

Ваше предложение строго ограничено по географии, времени, количеству

Ваши потенциальные клиенты не ищут вас в поисковиках

18.1.11

26

Назначение рекламных каналов

Имиджевый ПродающийТрафико-генерирующий

Поисковое продвижение + + +Контекстная реклама + +Медийная реклама +Рассылки + +Вирусная реклама +

Социальные медиа + +

PR-акции + +

Трафикообменные сети + +

18.1.11

27

Плюсы и минусы поискового продвижения

Плюсы

Низкая стоимость трафика

Люди доверяют органической выдаче

Высокая вовлеченность

Высокое качество трафика

Минусы

Не может быть гарантий результата

Нет четких сроков

Высокая инертность

Высокие барьеры на входе

Возможность репрессивных мер со стороны поисковых систем

18.1.11

28

Почему поисковые системы?

Как попасть в поисковую выдачу?

Подбор поисковых запросов для продвижения

Этапы поискового продвижения

Воронка продаж в поисковом продвижении

Типичные ошибки

18.1.11

29

Органическая поисковая выдача

На заре:

Чем больше сайтов в поиске, тем лучше

Сейчас:

Из миллионов выбрать 10

Проблема ранжирования

18.1.11

30

На основе чего ранжировать сайты?

18.1.11

31

Текстовое содержание

Посещаемость

«Авторитет»

Известность Отзывы

Сколько человек из тех, что просмотрели только первую страницу, кликнули по 1-й ссылке?…

Факторыранжирования

Формула ранжирования

18.1.11

32

Сколько всего факторов ранжирования?

Очень много!

20 50 100 400 > 1000

Формула ранжирования

18.1.11

33

Факторов ранжирования –сотни и тысячи

Но ключевых факторов ранжирования –всего несколько:

Внутреннее текстовое содержимое сайта

«Траст»

Ссылки на сайт

Поведенческие факторы

18.1.11

34

Почему поисковые системы?

Как попасть в поисковую выдачу?

Подбор поисковых запросов для продвижения

Этапы поискового продвижения

Воронка продаж в поисковом продвижении

Типичные ошибки

18.1.11

35

Подбор запросов для продвижения

Информационный спрос в поисковых системах – это поисковые запросы

При ранжировании первичны не сайты, а запросы

Какие запросы выбрать?

18.1.11

36

Запрос Обращений в Яндексе / мес.

Бюджет на платные ссылки, руб./мес.

ноутбуки 55168 40000

ноутбуки asus 14422 7000

ноутбук asus k50af 272 200

ноутбук asus k50af купить 7 80

Источник: «Яндекс», Seopult.ru, «Ашманов и партнеры»

Низкопопулярные запросы

Дают 80% трафика на сайт

«Подушка безопасности» за счет большого количества запросов

Быстрее получаются результаты

Более целевые посетители

18.1.11

37

Пример

Запросы по отелям в городах дают больше трафика, чем более популярный запрос «бронирование отелей»

18.1.11

38

Сколько запросов брать для продвижения?

≈ «Скольким людям предлагать товар?»

Стольким, сколько их реально есть

Семантическое ядро – набор запросов, полностью определяющий информационный спрос по определенной тематикев поисковых системах

Объем семантического ядра – сотни и тысячи запросов

18.1.11

39

Поиск в интернете: что и как ищут пользователи. Яндекс, 2008

Длина среднего запроса Яндексе = 2,5 слова

3/4 запросов – с частотой до 100 в день

Поиск в интернете: что и как ищут пользователи. Яндекс, 2008

В Яндексе ищут более

20.000.000 низкочастотных запросов в день

3/4 запросов – с частотой до 100 в день

Поиск в интернете: что и как ищут пользователи. Яндекс, 2008

Кому нужны низкочастотные запросы?

Покупка конкретных моделей телевизоров, ноутбуков, телефоновsamsung le-40a556p1f

Перевозки в конкретные городаперевозка контейнеров из москвы до якутска

Поиск книг, фильмов, MP3синдром феникса

Покупка дорогостоящего оборудованиястанок 6дм80ш – частота 3 , стоит 1.100.000 руб.

0

500

1000

1500

2000

2500ка

ма

зза

пча

сти

ка

ма

за

вто

мо

би

ли

ка

ма

зо

ао

ка

ма

згр

узо

пе

ре

возк

и к

ам

аз

пр

од

ам

авт

окр

ан

ка

ма

зп

ро

да

м а

вто

кра

н к

ам

аз

ма

за

вто

кра

н к

ам

аз

53

21

3са

мо

сва

л к

ам

аз

авт

оза

пча

сти

ка

ма

зр

асх

од

то

пл

ива

ка

ма

зсп

ец

техн

ика

ка

ма

зф

к ка

ма

зка

ма

з 5

51

11

кам

аз

53

20

авт

ом

об

ил

ь ка

ма

зте

хни

ческ

ая

ха

ра

кте

ри

сти

ка к

ам

аз

бо

рто

вой

по

луп

ри

це

п к

ам

аз

авт

ом

об

ил

ь-са

мо

сва

л к

ам

аз

кам

аз

55

11

пр

од

аю

ка

ма

зш

асс

и к

ам

аз

авт

окр

ан

ка

ма

зд

вига

тел

ь ка

ма

зка

ма

з са

мо

сва

лм

аз

кам

аз

пр

од

аж

а к

ам

аз

кам

аз

43

10

кам

аз

54

10

зап

асн

ые

ча

сти

ка

ма

зр

ем

он

т ка

ма

зка

ма

з 6

51

15

куп

лю

ка

ма

зка

ма

з 5

32

12

кам

аз

пр

од

аж

ака

ма

з кр

ан

кам

аз

65

20

заво

д к

ам

аз

кам

аз

43

08

кам

аз

55

10

2ф

ото

ка

ма

зка

ма

з ц

ен

ытф

к ка

ма

зка

ма

з п

ра

йс

пр

од

аж

а а

вто

мо

би

ле

й к

ам

аз

пр

од

ам

ка

ма

зка

ма

з гр

узо

вой

кам

аз

сед

ел

ьны

й т

яга

чги

льз

а к

ам

аз

груз

ови

к ка

ма

зса

йт

кам

аз

сед

ел

ьны

й т

яга

ч ка

ма

за

ре

нд

а к

ам

аз

кам

аз

авт

окр

ан

пр

ай

с-л

ист

ка

ма

зка

ма

з п

огр

узчи

кф

утб

ол

ьны

й к

луб

ка

ма

зка

ма

з 5

32

15

кам

аз

б у

по

рш

ен

ь ка

ма

зб

ор

тово

й т

яга

ч ка

ма

зка

ма

з о

фи

ци

ал

ьны

й с

ай

тд

вига

тел

и к

ам

аз

кам

аз

43

10

1ку

пи

ть к

ам

аз

оф

иц

иа

льн

ый

са

йт

кам

аз

пр

од

аж

а п

од

ер

жа

нн

ых

авт

ом

об

ил

ей

ма

зко

нте

йн

ер

ово

з ка

ма

згр

узо

вики

сп

ец

техн

ика

це

ны

авт

окр

ан

ыги

льз

а п

ор

ше

нь

кам

аз

авт

оц

ен

тр к

ам

аз

кам

аз

фо

тоа

вто

ши

ны

ка

ма

з

Стадии поиска:

1. осознание возникшей проблемы «самосвал» 2. поиск метода ее решения «камаз»3. выбор товара «технические характеристики камаз»4. поиск отзывов, «самосвал камаз отзывы»5. выбор производителя и марки, «камаз 4310» 6. цена и места покупки. «камаз 4310 купить москва»

Запросы по слову «камаз» (Rambler)

• Навигационные • Найти место, где лежит

информация

• Информационные • Найти ответ на конкретный вопрос

• Транзакционные

• Подобрать лучшее

Виды запросов

Виды запросов

Запрос Навигац. Информац. Транзакц.

вагонетка пвг-3 цена

вагонетка бесплатно (скачать mp3)

вагонетка впг-18 габаритные размеры

вагонетка или тележка для перевозки крепежного леса рельсов и других частей оборудования относительно большой длины или для подвоза руды и кокса к доменным печам при ручной их загрузке (коза)

Конкуренция с посторонними тематиками

Конкуренция с посторонними тематиками

Продвижение по узкому ядру запросов

Продвижение по широкому ядру запросов

Нецелевые запросы

шахматы (> 50000 запросов в месяц)

стул стул детский (0 запросов в месяц)

1c (буква с в непонятной кодировке)

строительные материалы даром за амбаром

18.1.11

51

Выбор целевых запросов

образование (5 670 запросов в месяц)

школа (1 880 запросов в месяц)

частная школа (455 запросов в месяц)

частные школы западного округа(10 запросов в месяц)

18.1.11

52

Выбор целевых запросов

весы (26 728 запросов в месяц)

весы напольные (6 946 запросов в месяц)

купить напольные весы (560 запросов в месяц)

весы напольные bosch ppw 220coe(130 запросов в месяц)

18.1.11

53

Семантическое ядро

Должно полностью охватывать тематику сайта

Но при этом не размывать ее

Предпочтение при ранжировании отдается узкотематическим сайтам

Если Вы продаете ноутбуки, холодильники, кондиционеры и DVD-диски, лучше сделать4 отдельных сайта

18.1.11

54

Поисковые запросы в рамках большой рекламной кампании

Бренды (в латинской и русской транскрипции)

Названия продуктов, услуг

Персоны

Цели использования (напр., диагнозы)

Рекламные слоганы

Любые другие запросы, которые человек может задать в поиске, если он хочет продолжить/восстановить контакт с брендом

18.1.11

55

Иногда низкопопулярные запросы – не решение

Пример – пластиковые окна

Продающие запросы:

пластиковые окна

окна пвх

Низкочастотные запросы – не продают

Что делать?

Уже ничего. Использовать другие каналы.

18.1.11

56

Сайт – бесплатная многопользовательская браузерная онлайн-игра

18.1.11

57

онлайн игры

бесплатные игры

Почему поисковые системы?

Как попасть в поисковую выдачу?

Подбор поисковых запросов для продвижения

Этапы поискового продвижения

Воронка продаж в поисковом продвижении

Типичные ошибки

18.1.11

58

Поисковое продвижение –это НЕ реклама

Это – кастинг

Процесс поискового продвижения –изменение внутренних и внешних параметров сайта для его лучшего соответствия факторам ранжирования

Еще на этапе создания сайта можно повлиять на его будущие позиции в поисковых системах

18.1.11

59

На этапе создания сайта

Ключевые факторы ранжирования:

Внутреннее текстовое содержимое сайта

«Траст»

Ссылки на сайт

Поведенческие факторы

18.1.11

60

На этапе создания сайта

Выбор доменного имени

(возраст, тематика)

Структура контента сайта

Отсутствие технических ошибок

(редиректы, страницы-дубли и др.)

Правильная разметка

(заголовки, мета-теги)

18.1.11

61

Title

H1

alt

strong

Теги и мета-теги

Теги и мета-теги

Title

Description

После запуска сайта

18.1.11

64

Ключевые факторы ранжирования:

Внутреннее текстовое содержимое сайта

«Траст»

Ссылки на сайт

Поведенческие факторы

Ссылки на сайт

Внешняя ссылка – односторонняя активная гиперссылка на Ваш сайт с другого сайта

Ссылка – рекомендация

18.1.11

65

После запуска сайта

Плавно и естественно наращивать внешнессылочную массу

Отдавать предпочтение высокоавторитетным ресурсам при выборе ссылочных доноров

Отслеживать поведенческие показатели сайта

Запастись терпением

18.1.11

66

Откуда брать ссылки?

Каталоги

Уникальный остросюжетный контент

Пресс-релизы, новости

Аренда платных ссылок на других сайтах

Индивидуальные договоренности

Биржи ссылок

18.1.11

67

Платные ссылки

Минусы:

Долго индексируются

Иногда перестают работать

Не терпят перебоев в оплате

Постоянно растут в цене

Плюсы:

Быстро расставляются

Имеют нужный текст

Нужные параметры страницы

18.1.11

68

Почему поисковые системы?

Как попасть в поисковую выдачу?

Подбор поисковых запросов для продвижения

Этапы поискового продвижения

Воронка продаж в поисковом продвижении

Типичные ошибки

18.1.11

69

Путь покупателя

18.1.11

70

Поисковая системаПоисковая система СайтСайт Отдел продажОтдел продаж

ПозицииПозиции ПосетителиПосетители ПродажиПродажи

Есть позиции, но нет посетителей

18.1.11

71

Поисковая системаПоисковая система СайтСайт Отдел продажОтдел продаж

ПозицииПозиции ПосетителиПосетители ПродажиПродажи

Плохиесниппеты?

«Сниппеты»

18.1.11

72

«Сниппеты»

Имеют огромное рекламное значение

Управлять ими нельзя

Но:

Можно отсекать лишнее

Можно размещать на сайте «продающие» тексты с ключевыми словами

Можно обогащать «сниппет» средствами поисковой системы

18.1.11

73

Проблемы «сниппетов»

Оборванные заголовки, «мусор» в тексте

«Непродающие» предложения

18.1.11

74

Обогащение «сниппетов»

Быстрые ссылки

Цены товаров (для интернет-магазинов)

«Звезды» (для сайтов отелей)

Адрес и телефон

Список опций постоянно пополняется

«Яндекс.Вебмастер» (webmaster.yandex.ru)

18.1.11

75

21.04.10

76

ХОРОШЕМУ САЙТУ – ХОРОШИЙ СНИППЕТ

21.04.10

77

ХОРОШЕМУ САЙТУ – ХОРОШИЙ СНИППЕТ

Есть позиции и посетители,но нет продаж

18.1.11

78

Поисковая системаПоисковая система СайтСайт Отдел продажОтдел продаж

ПозицииПозиции ПосетителиПосетители ПродажиПродажи

• «Непродающие»тексты?

• Недостатки юзабилити?

Проблемы юзабилити

Проблемы перемещения по сайту:

Запутанная структура и навигация

Долгий путь до транзакции

«Тупиковая» структура целевых страниц

Низкая рекламная эффективность страниц, приводящая к потере заинтересованности посетителя

18.1.11

79

Проблемы навигации

18.1.11

80

?

81

18.1.11

Где телевизоры?

Где фены?

Где пылесосы?

«Тупик»

18.1.11

82 ?

«Непродающие» тексты

19.05.10

83

Почему поисковые системы?

Как попасть в поисковую выдачу?

Подбор поисковых запросов для продвижения

Этапы поискового продвижения

Воронка продаж в поисковом продвижении

Типичные ошибки

18.1.11

84

Зеркала сайта

www.сайт.ru и сайт.ru – это разные сайты18.1.11

85

Мир зазеркалья

Мир зазеркалья

18.1.11

88

Со всех зеркал сайта поставить 301-й редирект на «главное» зеркало сайта

В файлах robots.txt всех зеркал следует прописать директиву

Host: www.сайт.ru

Мир зазеркалья

Подбор высокочастотных запросов

18.1.11

89

Подбор высокочастотных запросов

18.1.11

90

Незаполненные заголовки <TITLE>

18.1.11

91

Смена адресации

При переделке сайта не менять URL страниц18.1.11

92

«Выпадение» главной страницы

Продвижение внутренних страниц по среднечастотным запросам – подстраховка на случай технического сбоя

18.1.11

93

18.1.11

94

18.1.11

95

Последствия в оффлайне

Сайт, где предполагается большая нагрузка, должен иметь хостинг на выделенном сервере в надежной компании.

Последствия в оффлайне

Рост нагрузки на сайт и посещаемость

Рост нагрузки на сайт и посещаемость

Рост нагрузки на сайт и посещаемость

С Новым Годом!

18.1.11

101

С Новым Годом!

18.1.11

102

Стоимость единичного перехода из SEO

На рекламу тратится 15.000.000 руб. в месяц

В т.ч. на SEO выделяется 220.000 руб. в месяц

Суммарный трафик6.343.230 посетителей в месяц

Пример

Источники трафика сайта

Поисковый трафик

Всего 6343230

Переходы с сайтов 1403806

Type-in, закладки 3727735

Яндекс-Директ 1003

AdWords 925Поисковый трафик (из поисковых машин) 1209761

в т.ч. заходы по "брендовым" запросам 356148   

SEO-трафик 853 613?????

Источники трафика сайта

Переход из SEO

220.000 / 853.613 = 0.26 р.

Переход из других источников

15.000.000 / (6.343.230 - 853.613) = 2.73 р.

Стоимость единичного перехода

СПАСИБО! Константин ШурыгинРуководитель проектаks@ashmanov.com

Информация о компании, услугах и технологияхwww.ashmanov.com

Анализаторы поисковиков www.analyzethis.ru