View
2
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
18/02/2013
1
Profil uspješnog
preduzetnika
Univerzitet Crne Gore
Ekonomski fakultet Podgorica
Smjer Preduzetništvo
Preduzetništvo
18.02.2013.
Profil uspješnog preduzetnika 2
Karakteristike uspješnog preduzetnika
Landauova klasifikacija preduzetnika
Vis
ok
Riz
ik
Kockar Preduzetnik
Konsolidator Sanjar
Niz
ak
Inovativnost
Niska Visoka
18/02/2013
2
Profil uspješnog preduzetnika 3
Karakteristike uspješnog preduzetnika
• Da bi bio efektivan, preduzetnik mora posjedovati niz
vještina u komunikaciji sa ljudima.
• Neke od tih vještina su sljedeće:
o Liderstvo
o Motivacija
o Delegiranje
o Komunikacija
o Pregovaranje
Profil uspješnog preduzetnika 4
Kulturalni faktori u preduzetništvu
• Faktori koji su značajni u razumijevanju preduzetništva
kao dijela kulturalnog miljea su sljedeći:
1. Jezik
2. Religiozna uvjerenja
3. Odnosi sa ljudima
• Odnos moći
• Izbjegavanje nesigurnosti
• Kolektivnost
• Maskulinitet
18/02/2013
3
Profil uspješnog preduzetnika 5
Kulturalni faktori u preduzetništvu
• Faktori koji su značajni u razumijevanju
preduzetništva kao dijela kulturalnog miljea su
sljedeći:
4. Stavovi u vezi inovacija
5. Mreže (Network)
Profil uspješnog preduzetnika 6
Preduzetnički network
• Uspješno poslovanje se najčešće ostvaruje u slučajevima kada
preduzetnički partnerski timovi posjeduju sledeće kvalitete:
1. Partneri imaju iskustva u startovanju biznisa;
2. Partneri su specijalizovani u različitim oblastima, koje su relevantne
za funkcionisanje biznisa, kao što su inžinjering, proizvodnja,
marketing, finansije;
3. U svom dosadašnjem poslovnom angažovanju, ostvarili su značajan
kako kvantitet tako i kvalitet poslovnih relacija u različitim
oblastima.
18/02/2013
4
Profil uspješnog preduzetnika 7
Preduzetnički network
• Preduzetnik mora da:
1. Poznaje ključne resurse ( iformacije, finansijski izvori, ljudski
potencijali i potrebe za njima, sirovine itd.) Koji su potrebni za uspjeh
biznisa, i da ih rangira prema stepenu važnosti;
2. Evidentira poslovne kontakte koji mogu biti od koristi u ostvarivanju
određenih informacija; praveći pri tome razliku između dugoročnih i
kratkoročnih, dobrih i loših kontakata;
3. Identifikuje ostale potencijalne kontakte koji mogu da se stave u
funkciju razvoja i proširenje network-a;
4. Identifikuje one elemente netwrk-a koji stvaraju određene probleme
i koje zbog toga treba eliminisati iz sistema;
5. Posjeduje plan pospješivanja network-a koji podrazumijeva njegovo
obogaćivanje potencijalnim novim kontaktima. .
Profil uspješnog preduzetnika 8
Lične karakteristike uspješnog
preduzetnika
• Postavite sebi pitanje: “Da li ja posjedujem
preduzetničke kvalitete?“
• Ne postoji univerzalni profil uspješnog preduzetnika
18/02/2013
5
Profil uspješnog preduzetnika 9
Lične karakteristike uspješnog
preduzetnika• S.C. Harper - definisao 8 preduzetničkih kvaliteta
1. Preduzetnici su “tragači” za novima šansama
2. Orijentisani su na budućnost
3. Stalno pokušavaju da budu najbolji
4. Tržišno su orijentisani
5. Znaju da vrednuju svoje saradnike
6. Realni su
7. Marljivi su i prihvataju sve poslove
8. “Puni su života”
Profil uspješnog preduzetnika 10
Lične karakteristike uspješnog
preduzetnika
• V.Dž. Dajer - identifikovao 9 preduzetničkih kvaliteta
1. Spremnost na preuzimanje rizika
2. Želja za konkurencijom
3. Sposobnost da upravlja stresom i stresnim situacijama
4. Sposobnost da se od biznisa napravi zabava
5. Kreativno rješavanje problema
6. Sposobnost da se prepozna šansa
7. Posvećenost biznisu
8. Stalna orijentacija ka ostvarenju nekog cilja
9. Realni optimizam
18/02/2013
6
Profil uspješnog preduzetnika 11
Lične karakteristike uspješnog
preduzetnika
• V.D. Bajgrejv - definisao koncept “10 D”
1. Dream (Sklonost ka sanjarenju)
2. Decisiveness (Ubjedljivost)
3. Doer (Tvorac)
4. Determination (Riješenost, odlučnost)
5. Dedication (Posvećenost)
6. Devotion (Odanost)
7. Details (Detalji)
8. Destiny (Sudbina)
9. Dollars (Novac)
10. Distribute (Spremnost na distribuciju vlasničke funkcije ključnim
saradnicima)
Profil uspješnog preduzetnika 12
Lične karakteristike uspješnog
preduzetnika
• 12 ličnih karakteristika koje preduzetnika čine “nešto
drugačijim” od ostalih ljudi:
18/02/2013
7
Profil uspješnog preduzetnika 13
Osobina 1
• Sposobnost da se uoči šansa i spremnost da se
stalno traga za novim šansama
• U svakom problemu leži potencijalna šansa
• Uvijek tražiti oblasti u kojima potrebe ljudi ili
nijesu zadovoljene ili su zadovoljene na
neadekvatan način
Profil uspješnog preduzetnika 14
Osobina 2
• Vjera u ideju i u sopstvene kvalitete
• Preduzetnik razmišlja slobodno i samostalno
• Uvjeren je da njegova ideja posjeduje stvarnu tržišnu opravdanost
• Vjeruje u biznis ideju
• “Zrači” samopouzdanjem
18/02/2013
8
Profil uspješnog preduzetnika 15
Osobina 3
• Orijentacija na budućnost
• Preduzetnici veoma malo pažnje obraćaju na
ono što se desilo u prošlosti
• Preduzetnici aktivno rade na otkrivanju novih
šansi, koje se nalaze na bližem ili daljem
vremenskom horizontu
Profil uspješnog preduzetnika 16
Osobina 4
• Kreativnost
• Preduzetnik ispoljava kreativnost u svim fazama
biznisa
• Razmišlja na način koji je oslobođen svih
barijera tradicionalizma i konvencionalizma
18/02/2013
9
Profil uspješnog preduzetnika 17
Osobina 5
• Tržišna orijentacija i želja za takmičenjem
• Uspjeh zavisi od sposobnosti da se zadrže
postojeći i kreiraju novi kupci
• Takmičarski duh znači permanentno
potvrđivanje i dokazivanje na tržištu
Profil uspješnog preduzetnika 18
Osobina 6
• Fleksibilnost i adaptibilnost
• Biznis treba planirati i istovremeno činiti neophodne korekcije nakon svake veće promjene u okruženju
• Preduzetnik treba jasno da definiše svoje ciljeve
• Preduzetnik treba da predvidi i ono što se u biznisu obično smatra teško predvidivim
18/02/2013
10
Profil uspješnog preduzetnika 19
Osobina 7
• Realni optimizam
• U svim, čak i na prvi pogled nepovoljnim okolnostima, preduzetnik traži potencijalne šanse
• Uvijek treba definisati realne ciljeve i načine njihovog ostvarenja
• Preduzetnik uvijek operiše realnim pretpostavkama i perspektivama
• Sposobnost komuniciranja
• Svojom idejom preduzetnik komunicira jasno i
sa velikim entuzijazmom
• Preduzetnik mora da shvati krajnji cilj
komuniciranja
Profil uspješnog preduzetnika 20
Osobina 8
18/02/2013
11
Profil uspješnog preduzetnika 21
Osobina 9
• Spremnost na velika odricanja i totalnu
posvećenost poslu
• Preduzetnici žive sa uspjehom i neuspjehom svog biznisa
• Preduzetnik je spreman na velika odricanja
• Spreman je da se bori sa brojnim problemima koji prate njegov život
Profil uspješnog preduzetnika 22
Osobina 10
• Preuzimanje rizika
• Preduzetnik prihvata činjenicu da otpočinjanje i
upravljanje biznisom podrazumijeva elemente
rizika, ali on upravlja rizikom
• On definiše nivo prihvatljivog rizika i pokušava
da shvati što dobija, a što gubi ako rizikuje
18/02/2013
12
Profil uspješnog preduzetnika 23
Osobina 11
• Istrajnost i upornost
• Mala je vjerovatnoća uspjeha preko noći
• Preduzetnik nikada ne odustaje od realizacije
određene ideje, sve dok vjeruje da postoje
značajne tržišne mogućnosti za njegov proizvod
Profil uspješnog preduzetnika 24
Osobina 12
• Akciona orijentisanost
• Kritični momenat nastupa onda kada treba u
praksi realizovati određenu ideju
• Uspjeh je ostvarenje svakog cilja, bez obzira
da li je veliki ili mali
Recommended