A magyar vállalkozások esélyei a német piacon …...1 A magyar vállalkozások esélyei a német...

1

A magyar vállalkozások esélyei a német piacon

Üzleti partnerek, szakvásárok

Balogh Ilona

ügyvezető igazgató helyettes

üzletfejlesztési oszt. vez.

Német- Magyar Ipari - és Kereskedelmi Kamara (DUIHK)

Debrecen, 2020 február 27.

2

A német piac

FŐBB JELLEMZŐK

AZ EU legnépesebb országa (82 millió) és legerősebb gazdasága

Ipari és technológiai téren globális főszereplő

A világ harmadik legnagyobb exportőre és importőre

PIACI JELLEMZŐK

Stabil, kiszámítható piac

Kedvező földrajzi közelség

Könnyen áthidalható kulturális különbségek

TARTOMÀNYOK

16 tartomány

Különböző kulturális háttér

Eltérő iparági sajátosságok, adottságok

3

Quelle: Statistisches Bundesamt, 2018

Külkereskedelem tartományonként

35%

21%

11%

10%

8%

9%5%

1%

Einfuhren aus Ungarn

Bayern

Baden-Württ.

Nordrhein-Westf.

Niedersachsen

Hessen

übrige BL West

BL Ost + Berlin

nicht zuzuordnen

Magyar export

15%

19%

15%7%

5%

10%

9%

20%

Ausfuhren nach Ungarn

Bayern

Baden-Württ.

Nordrhein-Westf.

Niedersachsen

Hessen

übrige BL West

BL Ost + Berlin

nicht zuzuordnen

Magyar import

4

A német tartományok

BAJORORSZÀG

A laptop és a bőrnadrág hazája

Húzóágazatok: járműipar, gépipar, elektromos berendezések gyártása

BADEN-WÜRTTEMBERG

Nemzetközi hightech régió

Húzóágazatok: orvostechnika, IKT, elektronika, autóipar

ÈSZAK-RAJNA VESZTFÀLIA

Az ipar fellegvára

Húzóágazatok:Vegyipar, gépgyártás, élemiszeripar

SZÀSZORSZÀG

„Silicon Saxony“

Húzóágazatok: mikroelektronika, gépgyártás, autóipar

5

A német piacra lépés feltételei

Àgazati sajátosságok, felvevőpiac, versenytársak,fizetőképes kereslet felmérése

1. PIACI LEHETŐSÈGEK

Àr, értékesítési csatorna, célcsoport, termék v. márka pozícionálása, földrajzi behatárolás

2. EXPORTSTRATÈGIA

Rizikó, támogatási lehetőségek, hitelfeltételek, devizakockázat felmérése

3. PÈNZÜGYI FORRÀSOK

Nyelvtudás mellett: üzleti kultúra ismerete, idegennyelvű honlap, termékismertető

4. SZEMÈLYI HÀTTÈR

6

Tartalomjegyzék

Piacrajutás módjai – gyakorlati tippek

1. Beszállítóként Magyarországról a német piacra

2. Cégalapítás Németországban

3. Kapcsolatépítés szakvásárokon

4. További piacrajutási lehetőségek (kooperációs partner, kereskedelmi ügynök, nagykereskedő, közvetlen beszállítás)

7

Beszállítóként Magyarországról a német piacra – 1.

8

Magyar beszállítók esélyei:

Szakképzett munkaerő hiànya Németországban (is)

Költségcsökkentési potenciál a Közép-Keleteurópában

Magyar beszállítók előnye kisebb gyártási mennyiség mellett, nagyobb precizitást és rugalmasságot igénylő megrendeléseknél

Egyszerűbb kommunikáció Európán belül

Beszállítóként Magyarországról a német piacra – 1.

9

Modern beszerzési formák:

E-procurement és online beszállítói portálok nagyon elterjedtek

Szakosodott semleges portálok, pl.

Techpilot, Wer liefert was, Sourcing Manager →alapfunkció mellett széleskörű szolgáltatásokat is nyújtanak

Gyártó cégek saját beszerzési

plattformja → standardizálás iránti

igény tükrözi

Beszállítóként Magyarországról a német piacra – 1.

10

Cégalapítás Németországban – 2.

11

Kapcsolatépítés szakvásárokon– 3.

12

www.nemetvasarok.hu

Kapcsolatépítés szakvásárokon– 3.

13

További piacrajutási lehetőségek – 4.

KOOPERÀCIÒS PARTNER KÖZVETLEN BESZÀLLÌTÀS

KERESKEDELMI ÜGYNÖK NAGYKERESKEDŐ, DISZTRIBÙTOR

14

A DUIHK-val a német piacra!

Tartalom PIACFELTÀRÀS VÀSÀRI SZOLGÀLTATÀSOK JOGI ÈS ADÒZÀSI ÜGYEK MUNKAÜGY, KÈPZÈS ÈS SZERVEZETFEJLESZTÈS DUÀLIS SZAKKÈPZÈS

VISIBILITY –MEGJELENÈSI LEHETŐSÈGEK

15

Gyakorlati példák

18

16

Üzleti partnerkeresés Németországban

Szakvásárokon való részvétel Németországban

Jogi kérdések (munkajog, adójog, TB)

Cégalapítás, telephelykeresés Németországban

Egyéni konzultációs lehetőség

17

Köszönöm a figyelmüket!

Balogh Ilona balogh@ahkungarn.hu

www.duihk.hu