Embed Size (px)
Citation preview
1
A magyar vállalkozások esélyei a német piacon
Üzleti partnerek, szakvásárok
Balogh Ilona
ügyvezető igazgató helyettes
üzletfejlesztési oszt. vez.
Német- Magyar Ipari - és Kereskedelmi Kamara (DUIHK)
Debrecen, 2020 február 27.
2
A német piac
FŐBB JELLEMZŐK
AZ EU legnépesebb országa (82 millió) és legerősebb gazdasága
Ipari és technológiai téren globális főszereplő
A világ harmadik legnagyobb exportőre és importőre
PIACI JELLEMZŐK
Stabil, kiszámítható piac
Kedvező földrajzi közelség
Könnyen áthidalható kulturális különbségek
TARTOMÀNYOK
16 tartomány
Különböző kulturális háttér
Eltérő iparági sajátosságok, adottságok
3
Quelle: Statistisches Bundesamt, 2018
Külkereskedelem tartományonként
35%
21%
11%
10%
8%
9%5%
1%
Einfuhren aus Ungarn
Bayern
Baden-Württ.
Nordrhein-Westf.
Niedersachsen
Hessen
übrige BL West
BL Ost + Berlin
nicht zuzuordnen
Magyar export
15%
19%
15%7%
5%
10%
9%
20%
Ausfuhren nach Ungarn
Bayern
Baden-Württ.
Nordrhein-Westf.
Niedersachsen
Hessen
übrige BL West
BL Ost + Berlin
nicht zuzuordnen
Magyar import
4
A német tartományok
BAJORORSZÀG
A laptop és a bőrnadrág hazája
Húzóágazatok: járműipar, gépipar, elektromos berendezések gyártása
BADEN-WÜRTTEMBERG
Nemzetközi hightech régió
Húzóágazatok: orvostechnika, IKT, elektronika, autóipar
ÈSZAK-RAJNA VESZTFÀLIA
Az ipar fellegvára
Húzóágazatok:Vegyipar, gépgyártás, élemiszeripar
SZÀSZORSZÀG
„Silicon Saxony“
Húzóágazatok: mikroelektronika, gépgyártás, autóipar
5
A német piacra lépés feltételei
Àgazati sajátosságok, felvevőpiac, versenytársak,fizetőképes kereslet felmérése
1. PIACI LEHETŐSÈGEK
Àr, értékesítési csatorna, célcsoport, termék v. márka pozícionálása, földrajzi behatárolás
2. EXPORTSTRATÈGIA
Rizikó, támogatási lehetőségek, hitelfeltételek, devizakockázat felmérése
3. PÈNZÜGYI FORRÀSOK
Nyelvtudás mellett: üzleti kultúra ismerete, idegennyelvű honlap, termékismertető
4. SZEMÈLYI HÀTTÈR
6
Tartalomjegyzék
Piacrajutás módjai – gyakorlati tippek
1. Beszállítóként Magyarországról a német piacra
2. Cégalapítás Németországban
3. Kapcsolatépítés szakvásárokon
4. További piacrajutási lehetőségek (kooperációs partner, kereskedelmi ügynök, nagykereskedő, közvetlen beszállítás)
7
Beszállítóként Magyarországról a német piacra – 1.
8
Magyar beszállítók esélyei:
Szakképzett munkaerő hiànya Németországban (is)
Költségcsökkentési potenciál a Közép-Keleteurópában
Magyar beszállítók előnye kisebb gyártási mennyiség mellett, nagyobb precizitást és rugalmasságot igénylő megrendeléseknél
Egyszerűbb kommunikáció Európán belül
Beszállítóként Magyarországról a német piacra – 1.
9
Modern beszerzési formák:
E-procurement és online beszállítói portálok nagyon elterjedtek
Szakosodott semleges portálok, pl.
Techpilot, Wer liefert was, Sourcing Manager →alapfunkció mellett széleskörű szolgáltatásokat is nyújtanak
Gyártó cégek saját beszerzési
plattformja → standardizálás iránti
igény tükrözi
Beszállítóként Magyarországról a német piacra – 1.
10
Cégalapítás Németországban – 2.
11
Kapcsolatépítés szakvásárokon– 3.
12
www.nemetvasarok.hu
Kapcsolatépítés szakvásárokon– 3.
13
További piacrajutási lehetőségek – 4.
KOOPERÀCIÒS PARTNER KÖZVETLEN BESZÀLLÌTÀS
KERESKEDELMI ÜGYNÖK NAGYKERESKEDŐ, DISZTRIBÙTOR
14
A DUIHK-val a német piacra!
Tartalom PIACFELTÀRÀS VÀSÀRI SZOLGÀLTATÀSOK JOGI ÈS ADÒZÀSI ÜGYEK MUNKAÜGY, KÈPZÈS ÈS SZERVEZETFEJLESZTÈS DUÀLIS SZAKKÈPZÈS
VISIBILITY –MEGJELENÈSI LEHETŐSÈGEK
15
Gyakorlati példák
18
16
Üzleti partnerkeresés Németországban
Szakvásárokon való részvétel Németországban
Jogi kérdések (munkajog, adójog, TB)
Cégalapítás, telephelykeresés Németországban
Egyéni konzultációs lehetőség
