Biznis Plan Pojam Namjena Elementi.pptx

PREDUZETNIŠTVO

- VJEŽBE -

Biznis plan, pojam, značaj, elementi

POJAM I ZNAČAJ BIZNIS PLANA

Biznis plan je pisani dokument koji detaljno opisuje predloženi novi poslovni poduhvat i predviđene poslovne rezultate.

Efektivni biznis plan potvrđuje izvodljivost određene ideje.

POJAM I ZNAČAJ BIZNIS PLANA

Može se definisati i kao plan (novog) poslovnog poduhvata, napisan od strane preduzetnika (i/ili lica koje on angažuje) u cilju detaljnog i realnog sagledavanja ciljeva, aktivnosti realizovanja i potencijala novog poslovnog poduhvata.

NAMIJENJEN JE:

Preduzetniku; Preduzetničkom timu; Njegovom najbližem okruženju

(porodica, kolege), Širem okruženju (lokalna samouprava,

fiskalni organi), Potencijalnim poslovnim partnerima

(banke, dobavljači, kupci, tržište rada i sl.);

Stranim investitorima

Ovaj dokument sadrži prikaz stanja poslovnog procesa određenog preduzeća i osnovne elemente vezane za određeni poslovni poduhvat koji preduzeće želi da realizuje.

Biznis plan se radi uvijek kada se provjerava neka poslovna ideja, čak i kada ona ne zahtijeva finansijska ulaganja.

BIZNIS PLAN SE RADI U SLJEDEĆIM SITUACIJAMA:

Kada preduzetnik otvara novu firmu, Kada se vrše ulaganja u novi pogon,

rekonstrukciju postojećeg, Kada se proširuje proizvodnja, uvodi nov ili

poboljšava postojeći proizvod, Kada preduzeće traži spoljne partnere, Kada se ulaže u oživljavanje preduzeća koje

se nalazi u teškoćama, Kada preduzeće pokreće poslovni poduhvat,

a nije u mogućnosti da ga samofinansira, Kada preduzeće preduzima reorganizaciju i Kada treba prodati određeno preduzeće ili

neki njegov dio.

Na osnovu biznis plana korisnik treba da dobije kompletnu predstavu o tome šta preduzeće namjerava da preduzme u sadašnjem trenutku i o šansama za uspješnu realizaciju budućih poslova.

Nivo detalja izložen u biznis planovima može varirati, ali njihova priprema može biti vrlo obimna i duga, zavisno od vremenskih inputa i infomacija potrebnih za potpuno razumijevanje

BIZNIS PLAN IMA DVIJE KLJUČNE NAMJENE:

Da pomogne preduzeću u obezbjeđenju neophodnog kapitala i

Da olakša upravljanje rastom i razvojem preduzeća

KAO SREDSTVO ZA OBEZBJEĐENJE NEOPHODNOG KAPITALA:

Cilj biznis plana je da ubijedi investitore da je preduzeće identifikovalo tržišne mogućnosti, da raspolaže preduzetničkim i menadžerskim talentima neophodnim za korištenje identifikovanih mogućnosti i da ima racionalan, uvjerljiv i koherentan program ostvarenja planiranog prihoda i troškova u predviđenom vremenskom periodu.

UPRAVLJANJE RASTOM I RAZVOJEM PREDUZEĆA:

U tom slučaju, biznis plan treba da omogući menadžerima jasno sagledavanje konsekvenci različitih strategija i taktika, kao i sagledavanje potreba za ljudskim i materijalnim resursima radi otpočinjanja novog ili razvoja postojećeg poslovnog poduhvata.

MONITORING

Kontrolna funkcija planova nije samo bitna za preduzeće, već i za kreditore koji kontrolišu njegovo poslovanje tokom trajanja projekta.

Biznis plan olakšava vođenje preduzeća i organizovanje planiranih aktivnosti.

Dobro izrađen biznis plan omogućava preduzetniku samoocenjivane poslovne ideje.

On je značajan i za kontrolu tekućih aktivnosti i praćenje realizacije postavljenih ciljeva.

Obično se, jednom mesečno, kontroliše njegova realizacija

Da bi adekvatno odgovorio potrebama kontrole, treba ga prilagođavati određenim promjenama, kao što su promjene u potrebama kupaca, pojava nove tehnologije, konkurencije i sl.

Svrha monitoringa je pravovremeno reagovanje na moguće negativne tendencije.

Biznis plan je namijenjen širokom krugu korisnika, kao što su: investitori, kreditori, „smjeli“ kapitalisti, dobavljači, potrošači, zaposleni, itd.

Pošto svaka od ovih grupa korisnika ima različita očekivanja, biznis plan treba prilagoditi njihovim zahtjevima i očekivanjima.

RAZLIČITE PERSPEKIVE PRILIKOM IZRADE BIZNIS PLANA:

Perspektiva preduzetnika

Tržišna perspektiva Perspektiva investitora

On je najsposobniji da objasnisuštinu poslovnog poduhvatajer najbolje razumije njegov koncept i ideju, kao i procesei tehnologiju poslovanja

Prilikom formiranja biznisplana poslovanje se trebaposmatrati očima kupaca,odnosno potrošača

Oni očekuju da biznis planPruži realne i uvjerljive projekcije finansijskih veličina, kao što su prihodi, troškovi, novčani tok, finansijski rezultat i sl.

OSNOVNE KARAKTERISTIKE KVALITETNOG BIZNIS PLANA SU:

Razumljivost

Odnosi se na isticanje informacija u planu na takav način da ih korisnici mogu razumjeti. Potrebno je da tekst bude što čitljiviji, odnosno treba koristiti što opštije, a ne stručne termine

Relevantnost

Odnosi se na iskazivanje informacija koje su značajne korisnicima, odnosno mogu uticati na donošenje odluka.Informacije koje nisu potrebne treba izostaviti.

Opreznost

Ogleda se u zahtjevu da se nedoumice u projekcijama određenih veličina, kao štu cijena, tržišno učešće, pojedini troškovi i sl. Rješavaju izborom varijante koja će prouzrokovati lošiji finansijski rezultat

Pouzdanost

To je zahtjev da se podaci projektuju na osnovu vjerodostojnih informacija.Pouzdana projekcija cijene određenog inputa zahtijeva adekvatnu analizu tržišta, normativi za proizvodnju proizvoda uslovljeni su kvalitetnom tehničko-tehnološkom analizom i sl.

KARAKTERISTIKE BIZNIS PLANA

Provjerava poslovnu ideju na papiru, precizan je, koncizan, daje kompletnu sliku biznisa

Vlasnik ili eksperti

Nužnost, svrha i osnovne funkcije biznis plana

Ko sastavlja bizni plan?

Koliki je promet ostvaren; likvidnost; projektovan godišnji prihod; garancija za kredit;

Da li krenuti u biznis ili ne?

Šta banka želi da sazna iz biznis plana?

Šta preduzetnik saznaje iz biznis plana?

Dobru ideju; analizu tržišta i konkurencije; analizu osjetljivosti investitora na promjene parametara; prezentaciju najvažnijih podataka kroz tabele.

Tržišnu orijentaciju; prihvatanje od kupca, vlasnički odnosi unutar preduzeća; finansijska strana projekta; jasno i logično pisanje.

Šta strani investitori zahtijevaju iz biznis plana?

Šta biznis plan treba da pruži da bi se dobila finansijska podrška?

FORMA I SADRŽAJ BIZNIS PLANA

Forma i sadržaj biznis plana zavise od mnogih faktora

Razlike u biznis planu postoje između

preduzeća

Djelatnost preduzeća

Namjena biznis plana

proizvodnihuslužnih

trgovinskih

profitna

neprofitna

Ne sadrži marketing plan, plan proizvodnje i finansijski plan

IZBOR TIMA ZA IZRADU BIZNIS PLANA

Za izradu biznis plana neophodna je saradnja stručnjaka različitih profila.

Najpoželjniji tim trebalo bi da čini sljedeća grupa stručnjaka:

mašinski inženjer, inženjer tehnologije, hidroinženjer, elektro inženjer, arhitektonski inženjer, stručnjak za protivpožarnu zaštitu, saobraćajni inženjer, stručnjak za zaštitu na radu, ekologiju, računovodstvo, finansijski analitičar, analitičar tržišta i pravnik.

Izbor tima za izradu plana mora biti takav da pokriva najvažnija područja plana.

SADRŽAJ BIZNIS PLANA

Postoje različite metodologije Između njih postoje više formalne nego suštinske

razlike

Ukoliko se biznis plan izradi po bilo kojoj metodologiji lako će se prilagoditi drugoj metodologiji, odnosno željenoj od strane određene finansijske institucije

SADRŽAJ BIZNIS PLANA

Dijelovi suštinskog značajaObuhvataju detaljne analize poslovnog konteksta

samog projekta u kojim se razmatra proizvodni plan, plan lokacije, marketing plan, finansijski plan...

Formalno nezaobilazni dijelovi biznis plana dostavljaju se kreditnim organizacijama;

Pored naslovne strane i sadržaja sadrže i dijelove koji su precizirani od strane osnovnih metodologija kao i dijelovi koji su zahtijevani od strane kreditnih organizacija.

Dijelovi suštinskog značaja

Dijelovi formalnog značaja

FORMALNO NEZAOBILAZNI DIJELOVI BIZNIS PLANA

Osnovni podaci o investitoru, Osnovni podaci o autorima biznis plana, Analiza razvojnih mogućnosti investitora, Rezime i Dodatak.

Drugu grupu čini ponuda garancije, kao nezaobilazni dio biznis plana zahtijevan od strane kreditinih organizacija.

NASLOVNA STRANA

Identifikuje biznis plan i u najkraćim crtama sumira njegov sadržaj.

Sadrži osnovne informacije o preduzeću i biznis planu. Obično su obavezni sljedeći dijelovi naslovne strane:

Naziv (firma) preduzeća, Naznaka da se radi o biznis planu; Naslov biznis plana kojim se bliže određuje njegov predmet, Vrijeme izrade biznis plana.

Vrijeme izrade je značajna informacija jer većina zajmodavaca traži da plan nije stariji od 6 mjeseci ili jedne godine

NASLOVNA STRANA

Treba da izgleda što profesionalnije

Nju korisnik prvo vidi kada uzme plan u ruke

Često se obogaćuje fotografijama proizvoda ili opreme za čiju se kupovinu traže eksterni izvori finansiranja

SADRŽAJ

Pregled svih dijelova biznis plana sa brojevima stranica na kojima ti dijelovi počinju

Osnovni značaj – pregled strukture rada sa ciljem lakšeg snalaženja korisnika biznis plana,

Pojedini korisnici iz bankarskog sektora primarnu selekciju vrše na osnovu sadržaja,

Sadržaj pokazuje kvalitet samog materijala, respektujuće suštinske i formalne zahtjeve,

U dobro struktuiranom biznis planu jasno su odvojeni osnovni dijelovi kao što su: Marketing plan, Operativni plan, Finansijski plan i sl.

OSNOVNI PODACI O INVESTITORU – OBUHVATAJU OSNOVNE PODATKE O PREDUZEĆU ČIJI JE PLAN AKTIVNOSTI PREDMET BIZNIS PLANA

Pun naziv preduzeća i pravni oblik, Adresa, Telefon, faks, E-mail, Ime direktora, Osoba za kontakte (ime i funkcija), Pravni status, Struktura vlasništva, Osnivački kapital, Kapital po posljednjem bilansku stanja, Datum osnivanja preduzeća, Datum registracije ili posljednje dopune registracije, Osnovna djelatnost, Registarski i matični broj, Poreski identifikacioni broj i Organi preduzeća.

Često se prezentuju i

nazivi poslovnih banaka kod

kojih preduzeće ima račune , kao i brojem navedenih

računa

ANALIZA I OCJENA RAZVOJNIH MOGUĆNOSTI INVESTITORA

1. analiza dosadašnjeg razvoja investitora 2. analiza budućeg razvoja investitora

Obuhvaća aspekte:a. tržišneb. tehničko-tehnološkec. organizacioned. finansijske

ANALIZA I OCJENA RAZVOJNIH MOGUĆNOSTI INVESTITORA - ANALIZA DOSADAŠNJEG RAZVOJA INVESTITORA

a) Tržišne informacije Služe da informišu korisnika plana o položaju i

promjenama preduzeća na tržištu nabavke i prodaje

Asortiman proizvoda, Karakteristike privredne grane, Glavni proizvodi, Karakteristike elemenata marketing miksa, Tržišno učešće, Učešće glavnih konkurenata na tržištu, Ukupan broj kupaca, Glavni kupci i učešća najveća tri kupca u prodaji

investitora, Glavni dobavljači, Ograničenja u snabdijevanju ...

ANALIZA I OCJENA RAZVOJNIH MOGUĆNOSTI INVESTITORA - ANALIZA DOSADAŠNJEG RAZVOJA INVESTITORA

b) Tehničko-tehnološke informacije informišu korisnike o sljedećem:• instaliranim kapacitetima• Stepenu iskorišćenja kapaciteta u prethodnom

periodu,• Karakteristikama tehnološkog procesa,• Dinamici dosadašnjih investicionih aktivnosti,• Prosječnoj starosti tehnološke opreme,• Transportnim sredstvima u vlasništvu preduzeća i

njihovoj prosječnoj starosti ...

ANALIZA I OCJENA RAZVOJNIH MOGUĆNOSTI INVESTITORA - ANALIZA DOSADAŠNJEG RAZVOJA INVESTITORA

c) Informacije o organizacijiodnose se na kvalitet subjektivnog faktora poslovanja.

Najvažnije su:• postojeći broj radnika,• Kvalifikaciona struktura zaposlenih,• Način organizovanja zaposlenih...

ANALIZA I OCJENA RAZVOJNIH MOGUĆNOSTI INVESTITORA - ANALIZA DOSADAŠNJEG RAZVOJA INVESTITORA

d) Finansijski podaci Bilans stanja Bilans uspjeha Finansijski izvještaji koji detaljnije objašnjavaju

zvanične završne račune

ANALIZA I OCJENA RAZVOJNIH MOGUĆNOSTI INVESTITORA - ANALIZA BUDUĆEG RAZVOJA INVESTITORA

Analizom budućeg razvoja investitora povezuju se rezultati poslovanja iz prošlosti sa planiranim poslovnim poduhvatom koji je predmet poslovnog plana.

Osnovni cilj ove analize jeda na osnovu tržišnih, tehničko-tehnoloških,

organizacionih i finansijskih aspekata projekta ukaže na sposobnost investitora da realizuje planirani poslovni poduhvat.

REZIME

Kratak sumarni pregled suštinskih dijelova biznis plana i fokusiran je na sam poslovni poduhvat

Osnovna funkcija je da zainteresuje korisnike da pročitaju cjelokupan biznis plan.

Treba da ima dvije do tri strane, odnosno da na sažet način istakne prirodu poslovnog poduhvata, tržišni potencijal, finansijske potrebe, profitabilnost poduhvata i sl.

REZIME

Da bi se istakli svi važni aspekti biznis plana, obično se piše po jedan sumarni pasus za svaki bitan dio plana

Ne postoje čvrsta pravila za pisanje rezimea, osim toga da budu što potpuniji i sažetiji.

Rezime se piše na kraju biznis plana, odnosno kada su napisani svi njegovi suštinski dijelovi

REZIME - KONTROLNA LISTA PITANJA

Opis projekta Da li je projekat vezan za proizvodnju, pružanje usluga ili

trgovinu? Da li se radi o novom proizvodu u asortimanu?

Tržište Koje je ciljno tržište preduzeća? Na koji način preduzeće planira da zadovolji tržišne

potrebe?

Koliko je projektovano tržišno učešće preduzeća? Konkurencija ? Ko su neposredni konkurenti? Zbog čega će poslovanje preduzeća biti bolje od

poslovanja konkurencije?

REZIME - KONTROLNA LISTA PITANJA

Operativne aktivnosti Koje su karakteristike proizvodnog procesa? Da li je za proizvodnju neophodna posebna oprema? Da li je neophodno održavati visok nivo zaliha za

proizvodnju ili trgovinsku djelatnost? Lokacija

Gdje će preduzeće biti locirano? Zašto su izabrana lokacija i izabrani objekat dobri za

poslovanje preduzeća? Na koji način preduzeće planira da prati demografske

promjene i promjene poslovnog okruženja u okviru svoje oblasti?

Menadžment Kakvo upravljačko iskustvo je neophodno za uspješno

poslovanje preduzeća? Ko će obavljati upravljačke dužnosti? Kako su te dužnosti definisane?

REZIME - KONTROLNA LISTA PITANJA

Zaposleni Kakva je planirana struktura radne snage? Kakav će biti sistem nagrađivanja zaposlenih? Da li je planirano angažovanje sezonske radne snage? Da li je neophodna obuka zaposlenih?

Potrebna sredstva Kolika je visina investicionih ulaganja? Koliki je iznos traženog zajma? Za koju vrstu ulaganja se traži kredit?

Rokovi Koliko traje predinvesticiona faza? Koji su ciljni rokovi za najvažnija ulaganja?

REZIME - KONTROLNA LISTA PITANJA

Finansije

Koliki je projektovan rok trajanja projekta? Kolika je projektovana neto sadašnja vrijednost? Kolika je projektovana interna stopa

rentabilnosti? Koliko iznosi period povraćaja? Koliki je prosječni godišnji neto rezultat? Koji su osnovni zaključci iz analize osjetljivosti?

DODATAK

Odnosi se na dokumentaciju koja predstavlja analitičko-dokumentacionu podlogu biznis plana

Njime se postiže veća vjerodostojnost stavova iznijetih u planu

Dokumenta koja se odnose na formalne dijelove biznis plana : ugovor o osnivanju, registracija, dopuna registracije, potvrde poslovnih banaka o domaćim i deviznim računima preko kojih preduzeće obavlja platni promet, karton deponovanih potpisa, potvrda o izdatom poreskom i identifikacionom broju, statut preduzeća, završni računi, napomene uz finansijske izvještaje, izvještaji revizora, dugoročni ugovori sa kupcima i dobavljačima ...

DODATAK

Dodaci koji argumentuju stavove iznijete u okviru suštinskog dijela biznis plana mogu biti: Ponude isporučioca opreme, ponude za izvođenje

objekta, sporazumi o kooperaciji, predugovori sa kupcima i dobavljačima vezani za konkretan projekat, stavovi i rješenja zvaničnog organa, stavovi mjerodavnih institucija, skice, crteži, projekti i dr.

GARANCIJA

Javlja se kao sastavni dio biznis planova Po metodologijama ne predstavlja njihov sastavni

dio, ali se mora ponuditi da bi se skratio vremenski period između podnošenja kreditnog zahtjeva do njegovog odobravanja.

Svrha garancije je da omogući alternativnu naplatu potraživanja ukoliko dužnik ne bude u stanju da izmiri svoje obaveze

Najkvalitetnije su one garancije koje minimiziraju kreditni rizik finansijske (izdaju ih druge finansijske institucije) Imovinske – zalog (manje su kvalitetne, jer je

potreban duži vremenski period za naplatu potraživanja)

MARKETING PLAN – JEDAN OD NAJVAŽNIJIH DIJELOVA BIZNIS PLANA

Usredsređuje se na kupce – kako da se na najbolji način zadovolje njihove želje i potrebe

To je plan svih aktivnosti u procesu stvaranja i isporuke proizvoda potrošačima

MARKETING PLAN – TREBA DA DOPRINESE:

Utvrđivanju potreba potrošača – postiže se istraživanjem tržišta,

Određivanju ciljnih tržišta na kojima će preduzeće poslovati,

Utvrđivanju konkurentske prednosti i na tim prednostima definisanje tržišne (marketing) strategije,

Izboru optimalne kombinacije instrumenata marketing miksa kako bi preduzeće odgovorilo željama i potrebama kupaca

MARKETING PLAN – PLAN PRODAJE

U ovom dijelu se razmatra da li preduzeće može da proda dovoljno proizvoda po odgovarajućim cijenama kako bi poslovalo profitabilno.

Sastoji se iz tri međusobno povezana dijela:

Analize tržišta, Projekcije elemenata marketing miksa investitora

i Projekcije tržišnog učešća investitora.

MARKETING PLAN – PLAN PRODAJE

Plan prodaje se može svesti na sljedeće dijelove:

Asortiman, ciljno tržište i njihove osnovne karakteristike,

Analiza i procjena tražnje, Analiza i procjena promocije, distribucije i

cijene, Analiza i provjera ponude, SWOT analiza, Projekcija plasmana proizvoda.

ASORTIMAN I CILJNO TRŽIŠTE (OSNOVNE KARAKTERISTIKE)

Na početku se definiše asortiman proizvoda koji investitor namjerava da prodaje i njihove karakteristike;

Karakteristike proizvoda:

Specifične karakteristike

proizvoda

Informacije koje se odnose

na sva preduzeća

koja prodaju istovrsni proizvod

Informacije o:Kupcima čije

potrebe proizvod zadovoljava,

Životnom ciklusu proizvoda,

Komplementarnosti i supstitutivnosti

proizvoda sa drugim vrstama proizvoda

ANALIZA I PROCJENA TRAŽNJE

Osnovni cilj – određivanje nivoa globalne tražnje za proizvodom na ciljnom tržištu u vremenskom periodu koji odgovara projektovanom projekta.

Faze: Definisanje tražnje u prošlosti i sadašnjosti, Identifikovanje relevantnih faktora tražnje; Ustanovljavanje uzročno-posljedičnih veza

između relevantnih faktora tražnje, s jedne, i protekle i sadašnje tražnje, s druge strane;

Projekcija promjena relevantnih faktora tražnje; Projekcija buduće tražnje.

Osnovu za ovaj postupak čine informacije koje se dobijaju istraživanjem tržišta.

ANALIZA I PROCJENA PROMOCIJE, DISTRIBUCIJE I CIJENE (MARKETING MIX)

MARKETING MIX: proizvod, promocija, distribucija i cijena

instrumenti kojima se preduzeće prilagođava zahtjevima i karakteristikama ciljnog tržišta,

Unapređenje prodaje

Odnosi s javnošću

oglašavanje

ANALIZA I PROCJENA PROMOCIJE, DISTRIBUCIJE I CIJENE (MARKETING MIX)

PROMOCIJAOdnosi se na komuniciranje preduzeća sa ciljnim

tržištem, čiji je cilj podizanje nivoa tražnje za proizvodima preduzeća

Svrha promotivnih aktivnosti: Da upozna subjekte na tržištu sa proizvodom; Da stvori pozitivan imidž; Da upozna tržišne subjekte sa svim

diferencijalnim prednostima proizvoda i preduzeća u odnosu na konkurenciju i sl.

ANALIZA I PROCJENA PROMOCIJE, DISTRIBUCIJE I CIJENE (MARKETING MIX)

DISTRIBUCIJAObuhvata aktivnosti kojima se proizvod preduzeća

“prosljeđuje” do potrošača

Izbor subjekata koji će organizovati aktivnosti fizičkog pokretanja proizvoda od proizvođača do kupca, nezavisno od toga da li se radi o posredniku, budućem proizvođaču finalnog proizvoda ili krajnjem potrošaču

ANALIZA I PROCJENA PROMOCIJE, DISTRIBUCIJE I CIJENE (MARKETING MIX)

CIJENAJedina doprinosi ostvarenju prihoda!

Najfleksibilniji instrument – jer je za promjenu aktivnosti promocije i kvaliteta proizvoda potrebno više vremena nego za donošenje odluke o promjeni cijena.

Analiza cijena nastaje kao rezultat marketinškog istraživanja i testiranja koliko su kupci spremni da plate za konkretni proizvod ili uslugu

ANALIZA I PROCJENA PONUDE

Preciziraju se preduzeća koja će u vijeku trajanja projekta predstavljati konkurenciju preduzeću.

Faktori koji mogu da utiču na promjenu ponude u budućnosti: Ulazne barijere- ograničenja koja otežavaju preduzećima

otpočinjanje proizvodnje nekog proizvoda; Izlazne barijere – ograničenja koja onemogućavaju preduzeću

da napusti proizvodnju proizvoda čak i ako ne ostvaruje prinos; Nivo horizontalne integracije – proširivanje asortimana

uvrštavanjem u punudu drugih prozvoda iste grane ili novih tipova postojećeg proizvoda;

Nivo vertikalne integracije – potencijalna opasnost od povećanja buduće konkurencije usljed širenja asortimana proizvodima koji predstavljaju različite stadijume proizvodnje osnovnog proizvoda;

Nivo globalizacije – ukoliko su proizvodi globalni po svom karakteru (pivo, duvanski proizvodi i sl.) realno je očekivati da će konkurisati svi značajni proizvođači

SWOT ANALIZA

Metod kvalitativne analize kojom se identifikuju osnovne snage i slabosti preduzeća, kao i mogućnosti i prijetnje sa kojima se preduzeće sreće u okruženju

S - Strenghts → snaga W - Weaknesses → slabosti O - Opportunities → prilike T - Threats → prijetnje

PROJEKCIJA PLASMANA PROIZVODA

U ovom dijelu projektuju se neophodne veličine za utvrđivanje prihoda investitora

Navode se informacije o: Cijenama, Promotivnim aktivnostima, Distribuciji, Kreditiranju kupaca

MARKETING PLAN – PLAN NABAVKE

Za svaki proces proizvodnje neophodni su inputi, odnosno elementi proizvodnje: Materijal, Sredstva za rad, Radna snaga.

Plan nabavke odnosi se na obezbjeđenje najznačajnijih varijabilnih materijalnih inputa.

Ti inputi svrstavaju se u jednu od sljedećih grupa: sirovine,. reprometerijali i ambalaža

predstavljaju dio operativnog plana

MARKETING PLAN – PLAN NABAVKE

Plan nabavke treba da odgovori na sljedeća pitanja:

Ko su potencijalni dobavljači? Na kojim lokacijama su smješteni? Kako su pozicionirani na tržištu? Koju politiku cijena vode? Na koji način distribuiraju svoje proizvode? Da li i koliko kreditiraju svoje kupce? ...

OPERATIVNI PLAN – ANALIZA LOKACIJE

Izbor lokacije na kojoj će se realizovati poslovni poduhvat u velikom broju slučajeva utiče na njegov uspjeh

Informacije koje se prezentuju u ovom dijelu biznis plana mogu se klasifikovati u šest grupa, u zavisnosti od toga da li korisnika upoznaju sa:1. Usklađenošću izabrane lokacije sa urbanističkim

planovima2. Karakteristikama makrolokacije – blizina kupaca, blizina

dobavljača, ponuda neophodne radne snage, lokalna regulativa, konkurencija, komunalne i javne usluge, reputacija lokacije ...

3. Karakteristikama mikrolokacije,4. Gradnjom, kupoovinom ili iznajmljivanjem prostora na

kome će se obavljati investiciona aktivnost,5. Posljedicama raseljavanja i6. Uticajem na razvoj područja.

OPERATIVNI PLAN – TEHNIČKO-TEHNOLOŠKA ANALIZA (DIO POSEBNOG MATERIJALA POD NAZIVOM ‘PROJEKTI’)

Rezime tehničko-tehnološke analiza obično sadrži sljedeće dijelove: Prikaz varijanti tehničko-tehnoloških rješenja, Opis odabranog tehnološkog rješenja, Opis odabranih tehničkih rješenja i građevinskih

objekata, Popis neophodnih sredstava za rad, kapaciteti i

obim proizvodnje, Normativi utrošaka materijala, Broj i struktura radne snage povezane sa

tehnološkim procesom, Grupno iskazana ulaganja, rok trajanja i

investiciono održavanje.

OPERATIVNI PLAN – ANALIZA ORGANIZACIONIH I KADROVSKIH ASPEKATA

Osnovni cilj – uvjeriti kreditore, investitore i ostale korisnike biznis plana u sposobnost subjektivnog faktora da izvedu planirani poslovni poduhvat.

Najčešće sadrži: Ukupan broj zaposlenih, način obezbjeđenja

i predviđena obuka zaposlenih, Organizacionu strukturu, Ključne osobe.

U dodatku poslovnog plana korisno je priložiti i radne biografije ključnih ljudi u preduzeću - CV

OPERATIVNI PLAN – ANALIZA ZAŠTITE ŽIVOTNE SREDINE I ZAŠTITA NA RADU

Profesionalno izrađen ekološki elaborat može spriječiti nastanak nekih izdataka za zaštitu životne sredine

Neophodno je: Analizirati negativne uticaje investicije na životnu

sredinu, Projektovati mjere zaštite životne sredine i Ocijeniti ekološku podobnost

Određeni investicioni poduhvat može negativno uticati na životnu sredinu usljed opasnih materija i buke. Za svaki prepoznati negativni uticaj potrebno je predložiti zaštitne mjere.

Poređenjem negativnih uticaja i mjera zaštite životne sredine dobija se ocjena ekološke podobnosti

OPERATIVNI PLAN – ANALIZA ZAŠTITE ŽIVOTNE SREDINE I ZAŠTITA NA RADU

Analiza zaštite na radu vrši se na isti način kao i zaštita životne sredine: Identifikovanje potencijalnih opasnosti za radnike, Projekcija mjera zaštite na radu kojima će se

minimizirati prepoznate opasnoti i Konačna ocjena mjrea zaštite na radu (ocjena o

adekvatnosti zaštite radne snage)

Većina izdataka vezanih za zaštitu životne sredine predstavljaju investiciona ulaganja, tako da uvećavaju vrijednost osnovnih sredstava.

Mjere zaštite na radu imaju karakter tekućeg troška

FINANSIJSKI PLAN

Najznačajniji dio biznis plana Na osnovu kvantitativnih pokazatelja donosi

se odluka o (ne)isplativosti realizacije planirane investicije

Dijelovi: Investiciona ulaganja, Izvore finansiranja, Obračun rezultata poslovanja, Sintetičke finansijske izvještaje, Finansijsku analizu, Pokazatelje efikasnosti i Analizu u usliovima neizvjesnosti

FINANSIJSKI PLAN – INVESTICIONA ULAGANJA

Predstavljaju ulaganja sredstava od kojih se očlekuju efekti u dužem vremenskom periodu

Mogu se podijeliti na: Ulaganja u stalnu imovinu i Ulaganja u trajna obrtna sredstva

FINANSIJSKI PLAN – IZVORI FINANSIRANJA

Predstavljaju porijeklo sredstava koja će biti korišćena za finansiranje određenog poslovnog poduhvata

Mogu biti sopstveni i pozajmljeni

akumulirani dobitak

preduzeća i/ili sredstva uložena

od strane vlasnika

krediti

FINANSIJSKI PLAN – OBRAČUN REZULTATA POSLOVANJA

Prihodi i rashodi poslovanja – zajedno predstavljaju elemente bilans uspjeha

“Prihodi” – bruto priliv ekonomskih koristi u određenom periodu, koje se ostvaruju iz redovnih aktivnosti preduzeća, kada ovi prilivi dovode do povećanja sopstvenog kapitala, osim onih plaćanja koja se odnose na unose vlasnika kapitala

“rashodi” – smanjenje ekonomskih koristi tokom obračunskog perioda, koje se odražava kroz odliv, smanjenje sredstava ili povećanje obaveza, što za posljedicu ima smanjenje visine kapitala, osim smanjenja kapitala koja nastaju po osnovu povlačenja iz poslovanja diejela kapitala od strane valsnika ili raspodjele dobitka vlasnicima

Rashodi tipičnog proizvodnog preduzeća obično su: Troškovi sirovina i/ili repromaterijala. Troškovi ambalaže, Zavisni troškovi nabavke, Troškovi plata, Amortizacija, Troškovi energenata, Troškovi investicionog održavanja, Troškovi osiguranja, Troškovi marketinga, Troškovi platnog prometa, porezi i Ostali troškovi poslovanja

FINANSIJSKI PLAN – OBRAČUN REZULTATA POSLOVANJA

FINANSIJSKI PLAN – SINTETIČKI FINANSIJSKI IZVJEŠTAJI

Osnovni sintetički finansijski izvještaji su: Bilans uspjeha Izvještaj o novčanim tokovima i Bilans stanja

U ovom dijelu biznis plana svi podaci su iskazani u novčanim jedinicama.

Bilans uspjeha – finansijski izvještaj koji prikazuje prihode, rashode i rezultat koje je preduzeće ostvarilo u određenom vremenskom periodu

Može se raditi za bilo koji vremenski period u zavisnosti od potreba i zahtjeva korisnika biznis plana

Najčešći vremenski period za koji se radi bilans uspjeha je kalendarska godina

U zavisnosti od razlike između ukupnog prihoda i ukupnog rashoda, u izjveštaju se iskazuje bruto dobitak ili gubitak

FINANSIJSKI PLAN – SINTETIČKI FINANSIJSKI IZVJEŠTAJI

Izvještaj o novčanom toku – dokument na osnovu koga se procjenju sposobnost preduzeća da stvara gotovinu, kao utvđuju potrebe preduzeća za korišćenjem stvorene gotovine.

Prikazuje sve prilive i odlive novčanih sredstva u određenom vremenskom periodu

Za izradu biznis plana, ovaj izvještaj obuhvata novčane tokove u jednoj kalendarskoj godini

FINANSIJSKI PLAN – SINTETIČKI FINANSIJSKI IZVJEŠTAJI

Računovodsveno iskazano, ukupni novčani tok se sastoji iz: Novčanih tokova iz poslovnih aktivnosti, Novčanih tokova iz aktivnosti investiranja, Novčanih tokova iz aktivnosti finansiranja

FINANSIJSKI PLAN – SINTETIČKI FINANSIJSKI IZVJEŠTAJI

Bilans stanja – finansijski izvještaj koji prikazuje ssredstva i izvore tih sredstava u određenom vremenskom periodu.

Osnovna relacija koja pokazuje odnos sredstava (aktive) i izvora tih sredstava (pasive) je:

FINANSIJSKI PLAN – SINTETIČKI FINANSIJSKI IZVJEŠTAJI

AKTIVA PASIVA

Bilans stanja pruža uvid u: Vrijednost imovine kojom preduzeće raspolaže, Visinu zaliha i potraživanja, Iznos najlikvidnijih sredstava (gotovine), Vrijednost kapitala, Visinu obaveza, Ročnost obaveza i sl.

FINANSIJSKI PLAN – SINTETIČKI FINANSIJSKI IZVJEŠTAJI

U biznis planovima aktiva se sastoji iz stalne imovine i obrtnih sredstava, a

pasiva iz kapitala i obaveza pa se često relacija bilansa stanja iskazuje na sljedeći način:

FINANSIJSKI PLAN – SINTETIČKI FINANSIJSKI IZVJEŠTAJI

AKTIVA KAPITAL OBAVEZE

Ekonomski tok – pomoćni izvještaj koji predstavlja osnovu za izračunavanje pokazatelja efikasnosti ulaganja.

FINANSIJSKI PLAN – SINTETIČKI FINANSIJSKI IZVJEŠTAJI

Finansijska analiza predstavlja kvantifikovanje iocjenjivanje funkcionalnih odnosa koji postoje izmešz različitih bilansnih pozicija

Najznačajniji racio brojevi: Pokazatelji likvidnosti, Pozakatelji aktivnosti (koef. obrta kupaca i koef. obrta

dobavljača), Pokazatelji finansijske strukture, Pokazatelji rentabilnosti (stopa poslovnog dobitka, stopa

neto dobitka i koeficijent efikasnosti), Pokazatelji tržišne vrijednosti (neto dobitak po akciji i

knjigovodstvena vrijednost po akciji) Pokazatelji efikasnosti (izračun sadašnje vrijednosti

investicionih ulaganja – neto sadašnja vrijednost, vrijeme povraćaja sredstava)

FINANSIJSKI PLAN – FINANSIJSKA ANALIZA

Na osnovu ove analize ocjenjuje se rizičnost projekta

Koriste se različiti metodi koji se mogu podijeliti na: Statičke - zasnivaju se na podacija iz jedne

godine u roku trajanja projekta.najpoznatiji je metod prelomne tačke ili metod praga rentabilnosti ili metod prelomne tačke rentabilnosti.

Prelomna tačka rentabilnost pokazuje apsolutnim ili relativnim brojevima iskazanu veličinu posmatranog elementa (vrijednost proizvodnje, obim proizvodnej i sl.) pri kojoj se ukupni prihodi izjednačavaju sa ukupnih rashodima

FINANSIJSKI PLAN – OCJENA U USLOVIMA NEIZVJESNOSTI

Primena metoda prelomne tačke rentabiliteta podrazumeva da se: odabere godina posmatranja, troškovi podele na fiksne i varijabilne, izračuna vrednosna prelomna tačka rentabiliteta, odaberu parametri koji će se analizirati, izračunaju prelomne tačke rentabiliteta za svaki

od posmatranih parametara grafilki prikaže rezultat analize.

FINANSIJSKI PLAN – OCJENA U USLOVIMA NEIZVJESNOSTI

Dinamički metodi prate promjene najvažnijih elemenata projekta po godinama njegovog vijeka trajanja

Najpoznatiji metod – metod analize osetljivosti

Cilj – da pookaze kakvi će biti rezultati projekt aukoliko u realnom oslovanjuj dođe do promjene vrijednosti kritičnih parametara u odnnosu na vrijednosti projektovane u biznis planu

FINANSIJSKI PLAN – OCJENA U USLOVIMA NEIZVJESNOSTI