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DESIGN HOTELS™ M:ACCESS KONFERENZ
München – Juli 19, 2018
ÜBERSICHT �2
Design Hotels AG
Die Mitgliedschaft
Das Geschäftsmodell
Kennzahlen
1
2
3
4
DESIGN HOTELS AG
DESIGN HOTELS AG �4
‣ Vermarktungs- und Positionierungsdienstleister für Inhaber-geführte Hotels
‣ Gründung: 1993 mit 10 Mitgliedshotels
‣ Börsengang: Dezember 1999
‣ Notierung im m:access seit 1. April 2011
‣ Hauptsitz Berlin und 3 weitere Standorte weltweit
DESIGN HOTELS AG: BÜROS �5
SINGAPORE
NEW YORK
BERLIN (FIRMENSITZ)
LONDON
�6
254Durchschnittsrate
EUR
305MITGLIEDSHOTELS
20,882Gesamt-
Zimmeranzahl
69 Durchschnittliche Zimmeranzahl
58 LÄNDER 214
DESTINATIONEN
DESIGN HOTELS AG: MITGLIEDSHOTELS (STAND JUNI 2018)
�7
AMERS
Ø Zimmer: 44Zimmeranzahl: 2.437Anteil: 18%
Ø Rate: € 261
EMEA
Ø Zimmer: 67Zimmeranzahl: 13.958Anteil: 69%
Ø Rate: € 260
APAC
Ø Zimmer: 115Zimmeranzahl: 4.487Anteil: 13%
Ø Rate: € 204
56HOTELS
210 HOTELS
39HOTELS
DESIGN HOTELS AG: MITGLIEDSHOTELS (STAND JUNI 2018)
DIE MITGLIEDSCHAFT
AUSWAHLKRITERIEN FÜR EINE MITGLIEDSCHAFT
�10
AUSWAHLKRITERIEN �11
Architektur & Design
Lokale Integration
Die MarkeDie Macher CSR
ConceptKonzept
SERVICEANGEBOT FÜR DIE MITGLIEDSHOTELS
SERVICEANGEBOT �13
‣ Zugang zum weltweiten Netzwerk
‣ Vertrieb über eigene und Starwood Buchungskanäle
‣ Anschluss an Kundenbindungsprogramm SPG von Starwood
‣ Öffentlichkeitsarbeit
‣ Sales & Marketing
ZUGANG ZUM GLOBALEN NETZWERK VON DESIGN HOTELS �14
BUCHUNGSKANÄLE �15
END CONSUMER Activation
TRAVEL TRADE Activation
GDS IDS DIRECT CONNECT
BOOKING ENGINE
VOICE AGENT
MARKET INTELLIGENCERMS (IDEAS) HOTEL PMS
DESIGN HOTELS CENTRAL RESERVATION SYSTEM (CRS)
SW WEBSITES
SW VOICE
INTERFACE
DS.COM
STARWOOD CRS
KUNDENBINDUNGSPROGRAMM �16
‣ Zugang zum Kundenbindungsprogramm Starwood Preferred Guest SPG und damit zu 21 Millionen potentiellen Kunden
‣ Höhere Durchschnittsraten bei SPG Buchungen
‣ Zusätzlicher Umsatz für Mitgliedshotels
‣ Zusätzlicher Kommissionsumsatz für Design Hotels
+21 MIOStarwood Preferred
Guest Members
ACCESS
ÖFFENTLICHKEITSARBEIT �17
PR ALS VERTRAGSBESTANDTEIL
PRESSEMITTEILUNGEN
VIRTUAL PRESS OFFICE
NEWSLETTER
PR WOCHEN
Gezielte Kampagnen an Presse und Konsumenten
Termine mit Journalisten weltweit
Exklusive Öffentlichkeitsarbeit in gezielten Märkten
Individuelle PMs an 25,000 Journalisten
Neuigkeiten und Informationen rund um die Uhr
�18ÖFFENTLICHKEITSARBEIT
3,000 Artikel
360,000,000 Erreichte Leser
25,000 Journalisten-Datenbank
400 Persönliche Journalistentermine
5,000 Enge Kontakte
300 VIP Kontakte
585 Journalistenbesuche in Mitgliedshotels
VERANSTALTUNGEN �19
+100VERKAUFS-
VERANSTALTUNGEN
DIGITALES MARKETING �20
BLOG POST CONSUMER NEWSLETTER CAMPAIGN SLIDESHOW
SOCIAL MEDIA POSTS
GOLDEN STAGE DS.COM
PUBLIKATIONEN �21
7.500Auflage
70.000Auflage
DAS GESCHÄFTSMODELL
�23VERTRAGSMODELL
IMPLEMENTIERUNGSGEBÜHR
EINMALIG 6.000 EUR
LIZENZGEBÜHR
JÄHRLICH 20.000 EUR
MARKETING- UND BERATUNGSDIENSTLEISTUNGEN
BERECHNET NACH ZIMMERANZAHL 5.000 - 20.000 EUR
TRANSAKTIONSGEBÜHREN
JE NACH BUCHUNGSKANAL 3 - 15 %
STANDARDGEBÜHREN UND KOMMISSIONEN
�24VERTRAGSMODELL
IMPLEMENTIERUNGSGEBÜHR
EINMALIG 6.000 EUR 6.000 EUR
LIZENZGEBÜHR
JÄHRLICH 20.000 EUR 20.000 EUR
MARKETING- UND BERATUNGSDIENSTLEISTUNGEN
BERECHNET NACH ZIMMERANZAHL 5.000 - 20.000 EUR 15.280 EUR
TRANSAKTIONSGEBÜHREN
JE NACH BUCHUNGSKANAL 3 - 15 % 95.000 EUR
136.280 EUR
BEISPIELSTANDARDGEBÜHREN UND KOMMISSIONEN
80-ZIMMER HOTEL IN MÜNCHEN (RATE: 200 EURO)
KENNZAHLEN
KENNZAHLEN 2017: KONZERN GEWINN- UND VERLUSTRECHNUNG �26
01.01. - 31.12.2017 (NACH HGB) 2016 2017 VERÄNDERUNG VERÄNDERUNG(TEUR) (TEUR) (TEUR) (%)
UMSATZERLÖSE 20.471 22.921 2.450 12 %
Materialaufwand und Bestandsveränderung 8.425 9.831 1.406 17 %
ROHERGEBNIS 12.046 13.090 1.044 9 %
Personalaufwand 6.144 6.730 586 10 %
Vertriebsaufwendungen 1.638 1.412 -226 14 %
Verwaltungsaufwendungen 1.466 1.613 147 10 %
Sonstige betriebliche Erträge 601 567 -34 6 %
Sonstige betriebliche Aufwendungen 580 847 267 46 %
EBITDA 2.819 3.055 236 8 %
Abschreibungen 456 406 -50 11 %
EBIT 2.363 2.649 286 12 %
Zinsergebnis 44 45 1 2 %
EBT 2.407 2.694 287 12 %
Steuern vom Einkommen und vom Ertrag 697 815 118 17 %
KONZERN-JAHRESÜBERSCHUSS 1.710 1.879 169 10 %
KENNZAHLEN 2017: KONZERNBIL ANZ �27
01.01. - 31.12.2017 (NACH HGB) 2016 2017 VERÄNDERUNG VERÄNDERUNG(TEUR) (TEUR) (TEUR) (%)
AKTIVA
Anlagevermögen 822 759 -63 -8 %
Lieferforderungen 3.020 2.940 -80 -3 %
Forderung gegen verbundene Unternehmen 7.465 9.856 2.391 32 %
Flüssige Mittel 1.221 1.755 534 44 %
Übrige Vermögensgegenstände und Rechnungsabrenzung 1.203 1.113 -90 8 %
Summe Aktiva 13.730 16.423 2.693 20 %
PASSIVA
Eigenkapital 8.913 10.827 1.914 20 %
Rückstellungen 1.891 2.471 580 31 %
Lieferverbindlichkeiten 490 218 -272 -56 %
Übrige Verbindlichkeiten und Rechnungsabrenzung 2.436 2.907 471 19 %
Summe Passiva 13.730 16.423 2.693 20 %
DESIGN HOTELS™ M:ACCESS KONFERENZ
München – Juli 19, 2018
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