Exportação - Brasil 2004 Transformados de PVC - US$ 70 milhões

Exportação - Brasil 2004Exportação - Brasil 2004Transformados de PVC - US$ 70 milhõesTransformados de PVC - US$ 70 milhões

Exportação - Brasil 2004Exportação - Brasil 2004Transformados de PVC - US$ 70 milhõesTransformados de PVC - US$ 70 milhões

Importação - União Européia 2004Importação - União Européia 2004Transformados de PVCTransformados de PVC

Importação - USA 2004Importação - USA 2004Transformados de PVC – US$ 1,1 bilhãoTransformados de PVC – US$ 1,1 bilhão

Importação - USA 2004Importação - USA 2004Transformados de PVC - US$ 1,1 bilhãoTransformados de PVC - US$ 1,1 bilhão

DesafioDesafio

Premissa 1Premissa 1Oportunidade de crescimento das exportaçõesOportunidade de crescimento das exportações

Importações Produtos Transformados PlásticosImportações Produtos Transformados Plásticos

US$ 100 bi em 2004 ( cap 39 + outros )US$ 100 bi em 2004 ( cap 39 + outros )

Importações Produtos Transformados PlásticosImportações Produtos Transformados Plásticos

US$ 100 bi em 2004 ( cap 39 + outros )US$ 100 bi em 2004 ( cap 39 + outros )

Premissa 2Premissa 2Valor agregado no final da cadeiaValor agregado no final da cadeia

Premissa 3Premissa 3Capacidade ociosa na 3ª GeraçãoCapacidade ociosa na 3ª Geração

Volume excedente exportado Volume excedente exportado comocomo

Resinas de baixo valor agregadoResinas de baixo valor agregado

Mercado “comprador” no BrasilMercado “comprador” no Brasil

Exportações de transformados Exportações de transformados plásticos concentradas no plásticos concentradas no

Mercosul com menores preços Mercosul com menores preços médios/ton médios/ton

Premissa 4Premissa 4

Baixa Lucratividade da Cadeia ProdutivaBaixa Lucratividade da Cadeia Produtiva

Criação do Programa –Criação do Programa – jan 2004jan 2004

Transformadores e Transformadores e indústrias diversasindústrias diversas

Integração do setorIntegração do setor

Gestão compartilhada Gestão compartilhada

INPINPInstituto Nacional do PlásticoInstituto Nacional do Plástico

ABIPLAST + ABIMAQ + ABIQUIMABIPLAST + ABIMAQ + ABIQUIM

AtividadesAtividadesdede

Gestão SuperiorGestão Superior

AtividadesAtividadesExecutivasExecutivas

ConselhoDiretor

ComitêExecutivo

UnidadeCoordenadorade Exportação

Gestão compartilhadaGestão compartilhadaEmpresas e Entidades participantesEmpresas e Entidades participantes

Conselho Diretor: 35 membros

• Comitê Executivo: 8 membros PetrobrasPetrobras

Centrais Petroquímicas (3)Centrais Petroquímicas (3)

Produtores Resinas (15)Produtores Resinas (15)

ABIPLASTABIPLAST

ABIQUIMABIQUIM

ABIEFABIEF

AFIPOLAFIPOL

ABRAFLEXABRAFLEX

INPINP

SIRESPSIRESP

MDICMDIC

BNDESBNDES

Central PetroquímicaCentral Petroquímica

Produtores ResinasProdutores Resinas

TransformadoresTransformadores

INPINP

Funding compartilhadoFunding compartilhado

ABIPLAST(3ª Geração - Empresas Transformadoras)

12%12%

Cadeia Matéria Prima (Petrobrás / 1ª e 2ª Gerações)

46%46%

Governo BrasileiroAPEX / MDIC

42%42%

Resultados EsperadosResultados Esperados2004 – 2005 2004 – 2005

Incrementar US$ 70 milhões em exportações

860 novos empregos

165 empresas transformadoras no processo exportador

Aumentar a competitividade da cadeia produtiva

Incrementar a qualidade dos produtos da indústria de transformaçãoatravés da normalização e certificação dos produtos

Desenvolver novos mercados e aplicações

Consolidar cultura exportadora no setor

Reversão de déficit da balança Reversão de déficit da balança

Mercados-alvoMercados-alvo

Produtos-alvo (prioritários)Produtos-alvo (prioritários)

Linhas de Ação do ProgramaLinhas de Ação do Programa

2004 e 20052004 e 2005

Prospecção de mercados

Capacitação gestão comércio exterior

Sensibilização e arregimentação

Avaliação processos e produtos

PromoçPromoçãão o comercialcomercial

Suporte operacional

Aumento das exportações

OBJETIVOS

GERAÇÃO DE EMPREGOS

Linhas de Ação do ProgramaLinhas de Ação do Programa

2004 e 20052004 e 2005

Promoção ComercialPromoção Comercial

Mídia digital - 2004– Lançamento dos portais

Promoção ComercialPromoção Comercial

Promoção ComercialPromoção Comercial

Mídia impressa Brasil – 2004 – Artigos

• Plásticos em revista• Embanews• Plástico Moderno• Embalagem e Marca• Plástico Sul• Jornais de circulação regional e nacional

Mídia impressa Internacional - 2004– Modern Plastics– Vídeo Institucional da Feira Emballage Paris– Revista Envase y Embalaje– Guia de Expositores Feiras Plastimagem / Pack Expo / Emballage

24 inserções 24 inserções

equivalente a equivalente a

1000 1000 cm/colunacm/coluna

Promoção ComercialPromoção Comercial

Promoção ComercialPromoção Comercial

Projeto Comprador – ImagemProjeto Comprador – Imagem

BRASILPLAST – ProjetoBRASILPLAST – Projeto CompradorCompras US$ 1 bilhão/ano - 22 importadores

Seminário Exportação – Receita de Sucesso – AduaneirasSeminário BNDES – Financiamento Pré-Embarque

Visita Assessora Eventos APEX para “bench-marking”

+ 1000 rodadas negócios ( 5 dias )

Negócios fechados: US$ 200.000

Visitas à fábricas: + 10 ( SP, BA, PE, RS )

Projeto Imagem: IPT e Cetea-Ital (+ 3 fábricas )

Lançamento Manual Rodadas de Negócios

Eventos paralelos:

Expectativa geração negócios futuros: US$ 7.100.000

Avaliação: 88 respostas

Empregos: Manutenção (175) / Novos (48)

Projeto Comprador /Vendedor 2005 Projeto Comprador /Vendedor 2005

Projeto Comprador Projeto Comprador 2º Semestre 20052º Semestre 2005

Local: A ConfirmarEmpresas Participantes:

USA: 15 Europa: 15

Jornalistas: 04 Rodadas de Negócios: + 600

Projetos Vendedores Projetos Vendedores 2º. Sem 20052º. Sem 2005

Missões Específicas por segmento Ação Prévia: Análises Previstas MercadoLocais: EUA, México, U.E.Segmentos envolvidos: 1

Ações Previstas 2005

Portal WEBPortal WEB

Ampliação do conteúdo e divulgação

Intl (sites de busca)

CD MultimídiaCD Multimídia

Integração da cadeia petroquímica com

catálogo de produtos

Mídia Mídia InternacionalInternacional

• Programa divulgação em sites de consultas e compras Intls• Participação no site www.packexpo.com • Revistas especializadas

Promoção ComercialPromoção Comercial

Linhas de Ação do ProgramaLinhas de Ação do Programa2004 e 20052004 e 2005

Prospecção de Prospecção de mercadosmercados

Sensibilização e arregimentação

Promoção comercial

Suporte operacional

Aumento das exportações

OBJETIVOS

GERAÇÃO DE EMPREGOS

Capacitação gestão comércio exterior

Avaliação processos e produtos

Prospecção de mercadosProspecção de mercados

Banco de Dados ImportadoresBanco de Dados Importadores Informações comerciaisInformações comerciais

• Feira Pack Expo: 5.000 registros• Feira Plastimagen: 1.000 registros• Feira Houseware: 13.000 registros• Feira Emballage: 4.000 registros• Países-alvo: 20.000 registros• PIERS/USA: 40.000 registros

Interface ABIPLAST/ABIQUIM barreiras tarifárias/não-tarifárias mecanismos de

defesa internacional

Acordos internacionaisAcordos internacionais Aquisição Estudos e Pesquisas Aquisição Estudos e Pesquisas MercadoMercado

Interface ABIPLAST negociações e acordos internacionais

Estudos de Mercado: • UK Plastic Packaging Market• Packaging Market for Cement, US• Global Plastics Business, US

Pesquisas de Mercado: 11 linhas de produtos (PE´s, PP´s, PS´s, PVC´s)

Prospecção ativaProspecção ativa

2 especialistas de mercado ( NAFTA – U.E. )2 especialistas de mercado ( NAFTA – U.E. )

Prospecção de mercados

Capacitação Capacitação gestão comércio gestão comércio exteriorexterior

Sensibilização e arregimentação

Promoção comercial

Suporte operacional

Aumento das exportações

OBJETIVOS

GERAÇÃO DE EMPREGOS

Avaliação processos e produtos

Linhas de Ação do ProgramaLinhas de Ação do Programa2004 e 20052004 e 2005

CapacitaçãoCapacitaçãoGestão de comércio exterior – 2004Gestão de comércio exterior – 2004

Seminários Seminários “Como Exportar” “Como Exportar”

Treinamentos Treinamentos Comércio Exterior Comércio Exterior

8 seminários em 5 Estados

Parceria ABIQUIM, ABIPLAST, Aduaneiras,

SBCE, BNDES, BB

Parceria Parceria Procedimentos Procedimentos

ExportaçãoExportação

Cálculo de Preços e Cálculo de Preços e Aspectos Aspectos TributáriosTributários

GPEX/Aduaneiras200 cartilhas para

associados

Negociações Negociações internacionaisinternacionais

100 cartilhas “Como exportar para

União Européia”

100 cartilhas “Como exportar para

USA”

Seminário Seminário internacionalinternacional

“How fast-moving consumers goods shape

the U.S. packaging marketing”

Jim Peters – Packging Strategies

Formação de PreçosFormação de Preços

Custo Fixo

Custo Variável

Custo Marginal

Aspectos Tributários

Continuidade das açõesContinuidade das ações

CD “Aprendendo a Exportar” - MDIC

Cálculo de Preços e Aspectos

Tributários

Seminários “Como Exportar”

Treinamentos Comércio Exterior

CasesCases de sucesso de sucesso

Divulgação de cases do setor

Seminários InternacionaisSeminários Internacionais

Seminários Especialistas de mercado e Business Intelligence

CapacitaçãoCapacitaçãoGestão de comércio exterior – 2005Gestão de comércio exterior – 2005

Linhas de Ação do ProgramaLinhas de Ação do Programa2004 e 20052004 e 2005

Prospecção de mercados

Sensibilização e Sensibilização e arregimentaçãoarregimentação

Promoção comercial

Suporte operacional

Aumento das exportações

OBJETIVOS

GERAÇÃO DE EMPREGOS

Capacitação gestão comércio exterior

Avaliação processos e produtos

Plano de Ação Integrada RegionalPlano de Ação Integrada Regional

ENTIDADES PARCEIRAS

SUDESTE SUL NORDESTE C.OESTE

FEDERAÇÃO DAS

INDÚSTRIAS

ASSOCIAÇÕES COMERCIAIS

SECRETARIA DE ESTADO

SEBRAEBANCO DO

BRASILOUTRAS

ABIEF AFIPOL POLO ABCPOLO

CAMPINAS

OUTROSPOLOS

REGIONAIS

Sindicatos regionaisSindicatos regionais

ABIPLAST / INPABIPLAST / INP

SP RJ MG RS PR SC AL PB BA PE GO

Sensibilização e arregimentaçãoSensibilização e arregimentação

0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

200

jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez/04 jan/05 fev/05 mar/05 abr/05 dez/05

6

1630

4754

7080 84 89 91 93

100 101109 112

118

165APEX

200INP

8.000 empresas de transformação8.000 empresas de transformação

Linhas de Ação do ProgramaLinhas de Ação do Programa2004 e 20052004 e 2005

Prospecção de mercados

Sensibilização e arregimentação

Promoção comercial

Suporte operacional

Aumento das exportações

OBJETIVOS

GERAÇÃO DE EMPREGOS

Capacitação gestão comércio exterior

Avaliação Avaliação processos e processos e produtosprodutos

Avaliação Processos e ProdutosAvaliação Processos e Produtos

PROGEXPROGEX

Qualificação de produtos e processos:

IPT, CETEA-ITAL, outros Centros Tecnológicos Estaduais

Programas de QualificaçãoProgramas de Qualificação

Parcerias PROMO/Bahia, Entidades regionais,

SEBRAE’s, Federações e Confederações de Indústrias

Diagnósticos da QualidadeDiagnósticos da Qualidade

Totalidade empresas associadas

Parcerias Institutos Parcerias Institutos TecnológicosTecnológicos

Certificação de ProdutosNormas Técnicas

Testes Laboratoriais

Linhas de Ação do ProgramaLinhas de Ação do Programa2004 e 20052004 e 2005

Prospecção de mercados

Sensibilização e arregimentação

Promoção comercial

Suporte Suporte operacionaloperacional

Aumento das exportações

OBJETIVOS

GERAÇÃO DE EMPREGOS

Capacitação gestão comércio exterior

Avaliação processos e produtos

Suporte OperacionalSuporte Operacional

Procedimentos Procedimentos ExportaçãoExportação Serviços CourrierServiços Courrier Consultoria Jurídica Consultoria Jurídica

InternacionalInternacional

GPEX/Aduaneiras Descontos 40% - 50%

Contratos internacionais de

distribuição e agenciamentos

Logística InternacionalLogística Internacional Consultoria Jurídica Consultoria Jurídica TributáriaTributária

Serviços de Comércio Serviços de Comércio ExteriorExterior

Parceria ABIEF para redução de custos de

frete e disponibilidade de espaço (Hamburg

Sud)

Parcerias com empresas especialistas

em planejamento tributário

Banco de empresas: despachantes

aduaneiros, operadores logísticos, bancos,

terminais de carga e outros

MATCH-MAKING –MATCH-MAKING – Sistema de Gerenciamento de Informações Sistema de Gerenciamento de Informações

Suporte às FeirasSuporte às Feiras

Prospectar, identificar e analisar Prospectar, identificar e analisar

mercados e produtos de interesse do mercados e produtos de interesse do

ProgramaPrograma

Negociação do pavilhãoNegociação do pavilhão

Montagem e Decoração Montagem e Decoração

Serviços de tradução, material deServiços de tradução, material de

apoio, recepçãoapoio, recepção

Informações sobre o mercado local Informações sobre o mercado local (estatísticas, acesso ao mercado, (estatísticas, acesso ao mercado,

compradores potenciais, mecanismos compradores potenciais, mecanismos de crédito etc.) de crédito etc.)

Treinamento em Participação Feiras Treinamento em Participação Feiras

InternacionaisInternacionais Seminários com órgãos oficiais Seminários com órgãos oficiais brasileiros:brasileiros:

Embaixada-Consulado Embaixada-Consulado Brasileiro, Banco do BrasilBrasileiro, Banco do BrasilNormas TécnicasNormas TécnicasRelação visitantes do stand Relação visitantes do stand com nome, endereço e com nome, endereço e empresaempresaCoordenação para o envio de Coordenação para o envio de amostras e catálogosamostras e catálogos

Suporte operacionalSuporte operacional

Visão de futuroVisão de futuroSustentabilidade da integraçãoSustentabilidade da integração

ContatoContato

INP – Instituto Nacional do Plástico

Wagner Delarovera Pinto Gerente Executivo Programa

delarovera@inp.org.br

Fone: (11) 3814.8142Fax.: (11) 3814.8604

www.exportplastic.com.brwww.exportplastic.com