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Presenación Corporativa de Fuerza Comercial
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“Expertos en Ventas“
Confidencial - Propiedad de Fuerza Comercial Consultoríawww.fuerzacomercial.es
¿QUIENES SOMOS?
Consultora especializada en creación y desarrollo
de fuerzas Comerciales y Canales de Venta
Confidencial - Propiedad de Fuerza Comercial Consultoríawww.fuerzacomercial.es
de fuerzas Comerciales y Canales de Venta
Todos nuestros consultores tienen formación superior y amplia experiencia en Ventas y Dirección de Comerciales
Equipo de 32 expertos en 3 delegaciones y 5 ubicaciones
¿QUÉ HACEMOS?
CONSEGUIMOS QUE NUESTROS CLIENTES VENDAN MÁS
(volumen) y MEJOR (rentabilidad y margen)
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(volumen) y MEJOR (rentabilidad y margen)
y de esta forma que CUMPLAN sus OBJETIVOS COMERCIALES (SCO)
y de CUENTA de RESULTADOS
¿CÓMO LO HACEMOS?
MEJORA de PERSONAS (Evaluación, Selección y Formación de Comerciales y Directores de Venta)
MEJORA de PROCESOS (Asesoría en Creación y Mejora de Planes de Acción Comercial)
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IMPLANTACIÓN A NIVEL NACIONAL (Zonas donde hemos realizado actuaciones)
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Oficina en Madrid – Parque de las Naciones
Oficina en Barcelona – Diagonal
Oficina en Valencia – Pintor Sorolla
www.fuerzacomercial.es
IMPLANTACIÓN en la WEB 2.0.
Plataforma en web con la red de Comerciales más grande de España.
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En Linkedin gestión del Grupo Dirección Comercial y Ventas. UNETE !!!
España.
Síguenos en:
SOMOS EXPERTOS
• En todo tipo DE VENTA
• Por impulso / Asesora / Consultiva (compleja)
• De todo tipo DE PRODUCTOS y SERVICIOS
• Commodities / Industriales / Tecnológicos / Científicos
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• Commodities / Industriales / Tecnológicos / Científicos
• En todo tipo de SEGMENTOS OBJETIVOS
• Particulares / Autónomos / Empresas (Grandes cuentas y Pymes) / Exportación.
• Con todo tipo de CANALES de VENTA
• Venta propia / Distribución ( Comisionistas Puntos de Venta, Grandes Superficies, Franquicias, ECI, Cadenas, etc)
SERVICIOS SCO
La prestación de nuestros servicios siguen una METODOLOGÍA PROPIA llamada Sistema de Cumplimiento de Objetivos (SCO) y que se materializan en los servicios de.:
• ASESORÍA• CREACION de EQUIPOS de VENTA y CANALES DE DISTRIBUCIÓN• PLANES de ACCIÓN y MEJORA COMERCIAL (Niveles Estratégico, Táctico y Operativo)
• SELECCIÓN
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• SELECCIÓN• EVALUACIÓN y DESARROLLO de EQUIPO ACTUAL (Sales Assessment and Development)
• SELECCIÓN de NUEVO EQUIPO
• FORMACIÓN• A MEDIDA (Blended, Coaching y Shadowing Comercial)• ESTÁNDAR (Comerciales y Jefes de Venta)• ESCUELAS de NEGOCIO
• Dirección Comercial y Ventas
• Jefes de Venta, de Distribución y Product Managers
• Responsables de Marketing Comercial
EVALUACION, SELECCIÓN y FORMACIÓN
- Perfiles -
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• Comerciales de Venta a Empresa (Captadores y Fidelizadores)
• Grandes Cuentas.: Sector Privado, Exportación y Público
• Pymes.: Genéricos, científicos, técnicos y tecnológicos
• Comerciales de Punto de Venta
• Comerciales de Venta Telefónica
• Soportes Comerciales
ASESORIA COMERCIAL
- Fases -
•SITUACIÓN de PARTIDA. ANÁLISIS de 5 elementos . • Estrategia, Táctica y Operativa Comercial• Mercados y Clientes• Productos y Servicios• Equipo de Ventas y Canales de Distribución• Técnicas de Ventas y Metodología de Trabajo.
• PLAN DE ACCION y MEJORA DIAGNÓSTICO y RECOMENDACIONES..:• Mejora de Propuesta Comercial
• Misión, Visión y Ventajas competitivas.• Mejora de Procesos de Dirección Comercial
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• Mejora de Procesos de Dirección Comercial• Planificación, Organización, Gestión (Captación, Capacitación, Dirección, Retención y Desarrollo de comerciales) Análisis y Control.
• Mejora de Procesos de Venta• Cualificación, Concertación, Negociación, Cierre, Seguimiento y Rentabilización de clientes.
• Mejora de Personas y Equipos• Evaluación, Selección y Formación
•RESULTADOS . IMPLANTACIÓN PLAN DE MEJORA..:• Planes de Acción y Mejora Comercial• “Interim Management”
¿Qué CONSEGUIMOS en NUESTROS CLIENTES?
• INCREMENTO de PRODUCTIVIDAD.: Mas actividad COMERCIAL y mejor orientada, luego mas ventas.
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• INCREMENTO de PRODUCTIVIDAD.: Mas actividad COMERCIAL y mejor orientada, luego mas ventas.
• CREACIÓN y RETENCIÓN de TALENTO COMERCIAL.: Selección garantizada de los mejores perfiles comerciales, elaboración de planes de carrera y planes de reducción de rotación.
• MEJORA de EFICIENCIA.: Con menos impactos más clientes por mejora en PROSPECCIÓN y venta de SOLUCIONES.
• MEJORA de EFICACIA.: Con los mismos clientes, más ventas por mejora en NEGOCIACIÓN y VENTA CRUZADA.
RESULTADOS 2009 y 2010 (cifras)
Asesoría.: Mas de 60 procesos de Mejora de VENTAS ejecutados.
Selección.: 380 Posiciones cubiertas a nivel Nacional en perfiles de Comerciales de alta implicación y Jefes de Venta de alta efectividad (mas de 40.000 curriculums evaluados y 4.500 comerciales entrevistados).
Formación.: Evaluación media de 4,6 sobre 5 en formación a mas de 600 Comerciales y Jefes de Venta.
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Jefes de Venta.
Dirección Tecnica del Programa Experto Comercial y Ventas
MBA Executive
MBA FT
Master en Dirección Comercial y Marketing
MBA y MBA in job training
Master en Dirección Profesional de Personas
Masters en los que estamos presentes.:
EVALUACION de los CLIENTES
TODOS LOS TRABAJOS HAN SIDO CUMPLIDOS al 100% de SU
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CUMPLIDOS al 100% de SU SATISFACCIÓN
1. Los comerciales que seleccionamos y formamos VENDEN MAS…
2. ASESORÍA EFICAZ en términos de retorno de su inversión.
3. HONORARIOS AJUSTADOS…
¿Por qué las EMPRESAS eligen Fuerza Comercial?
Cada encargo de consultoría, formación o selección esta cubierta por 2 expertos Comerciales altamente experimentados en
reclutamiento, asesoría empresarial y training.
… ya que nuestra estructura es “ligera” (sin empresa central que cargue de costes) y totalmente operativa.
ya que conocemos a fondo todo tipo de canales de venta y distribución, todos los sectores empresariales y nuestras
soluciones son a medida del cliente.
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4. Podemos CUBRIR una POSICIÓN en 2 meses en cualquier Área.
5. Nuestra FORMACIÓN hace GANAR DINERO.
6. Le permitimos dar la MEJOR IMAGEN de EMPRESA …
…… SOMOS una INVERSIÓN de alta RENTABILIDAD para nuestros CLIENTES
… ya que nuestra estructura es “ligera” (sin empresa central que cargue de costes) y totalmente operativa.
Alta eficiencia en reclutamiento ya que contamos con la colaboración de mas de 50 fuentes Nacionales y mas de 70 Provinciales,
además de nuestra propia web donde estamos creando la mayor comunidad comercial.
… a sus candidatos y empleados con nuestros consultores altamente especializados e instalaciones de alta calidad, comodidad y fácil
accesibilidad.
Ya que esta elaborada e impartida por profesionales expertos en cada perfil y con amplia experiencia en cumplimiento de objetivos.
GRUPOS y ESCUELAS de NEGOCIO
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SECTOR TECNOLÓGICO
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SECTOR TECNOLÓGICO
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SECTOR TECNOLÓGICO
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SECTOR SERVICIOS
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SECTOR INDUSTRIAL
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SECTOR INDUSTRIAL
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SECTOR ALIMENTACION
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Nuestro OBJETIVO es ser una SOLUCIÓN RENTABLE a
las necesidades de fuerzas comerciales y canales de
venta de nuestros clientes.
Para saber más sobre nosotros visite nuestra pagina
web www.fuerzacomercial.es o llámenos al
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web www.fuerzacomercial.es o llámenos al
902 51 74 47.
Gracias por su interés y hasta pronto !!!
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