Fuerza Comercial

“Expertos en Ventas“

Confidencial - Propiedad de Fuerza Comercial Consultoríawww.fuerzacomercial.es

¿QUIENES SOMOS?

Consultora especializada en creación y desarrollo

de fuerzas Comerciales y Canales de Venta


de fuerzas Comerciales y Canales de Venta

Todos nuestros consultores tienen formación superior y amplia experiencia en Ventas y Dirección de Comerciales

Equipo de 32 expertos en 3 delegaciones y 5 ubicaciones

¿QUÉ HACEMOS?

CONSEGUIMOS QUE NUESTROS CLIENTES VENDAN MÁS

(volumen) y MEJOR (rentabilidad y margen)


(volumen) y MEJOR (rentabilidad y margen)

y de esta forma que CUMPLAN sus OBJETIVOS COMERCIALES (SCO)

y de CUENTA de RESULTADOS

¿CÓMO LO HACEMOS?

MEJORA de PERSONAS (Evaluación, Selección y Formación de Comerciales y Directores de Venta)

MEJORA de PROCESOS (Asesoría en Creación y Mejora de Planes de Acción Comercial)


IMPLANTACIÓN A NIVEL NACIONAL (Zonas donde hemos realizado actuaciones)


Oficina en Madrid – Parque de las Naciones

Oficina en Barcelona – Diagonal

Oficina en Valencia – Pintor Sorolla

www.fuerzacomercial.es

IMPLANTACIÓN en la WEB 2.0.

Plataforma en web con la red de Comerciales más grande de España.

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En Linkedin gestión del Grupo Dirección Comercial y Ventas. UNETE !!!

España.

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SOMOS EXPERTOS

• En todo tipo DE VENTA

• Por impulso / Asesora / Consultiva (compleja)

• De todo tipo DE PRODUCTOS y SERVICIOS

• Commodities / Industriales / Tecnológicos / Científicos


• Commodities / Industriales / Tecnológicos / Científicos

• En todo tipo de SEGMENTOS OBJETIVOS

• Particulares / Autónomos / Empresas (Grandes cuentas y Pymes) / Exportación.

• Con todo tipo de CANALES de VENTA

• Venta propia / Distribución ( Comisionistas Puntos de Venta, Grandes Superficies, Franquicias, ECI, Cadenas, etc)

SERVICIOS SCO

La prestación de nuestros servicios siguen una METODOLOGÍA PROPIA llamada Sistema de Cumplimiento de Objetivos (SCO) y que se materializan en los servicios de.:

• ASESORÍA• CREACION de EQUIPOS de VENTA y CANALES DE DISTRIBUCIÓN• PLANES de ACCIÓN y MEJORA COMERCIAL (Niveles Estratégico, Táctico y Operativo)

• SELECCIÓN


• SELECCIÓN• EVALUACIÓN y DESARROLLO de EQUIPO ACTUAL (Sales Assessment and Development)

• SELECCIÓN de NUEVO EQUIPO

• FORMACIÓN• A MEDIDA (Blended, Coaching y Shadowing Comercial)• ESTÁNDAR (Comerciales y Jefes de Venta)• ESCUELAS de NEGOCIO

• Dirección Comercial y Ventas

• Jefes de Venta, de Distribución y Product Managers

• Responsables de Marketing Comercial

EVALUACION, SELECCIÓN y FORMACIÓN

- Perfiles -


• Comerciales de Venta a Empresa (Captadores y Fidelizadores)

• Grandes Cuentas.: Sector Privado, Exportación y Público

• Pymes.: Genéricos, científicos, técnicos y tecnológicos

• Comerciales de Punto de Venta

• Comerciales de Venta Telefónica

• Soportes Comerciales

ASESORIA COMERCIAL

- Fases -

•SITUACIÓN de PARTIDA. ANÁLISIS de 5 elementos . • Estrategia, Táctica y Operativa Comercial• Mercados y Clientes• Productos y Servicios• Equipo de Ventas y Canales de Distribución• Técnicas de Ventas y Metodología de Trabajo.

• PLAN DE ACCION y MEJORA DIAGNÓSTICO y RECOMENDACIONES..:• Mejora de Propuesta Comercial

• Misión, Visión y Ventajas competitivas.• Mejora de Procesos de Dirección Comercial


• Mejora de Procesos de Dirección Comercial• Planificación, Organización, Gestión (Captación, Capacitación, Dirección, Retención y Desarrollo de comerciales) Análisis y Control.

• Mejora de Procesos de Venta• Cualificación, Concertación, Negociación, Cierre, Seguimiento y Rentabilización de clientes.

• Mejora de Personas y Equipos• Evaluación, Selección y Formación

•RESULTADOS . IMPLANTACIÓN PLAN DE MEJORA..:• Planes de Acción y Mejora Comercial• “Interim Management”

¿Qué CONSEGUIMOS en NUESTROS CLIENTES?

• INCREMENTO de PRODUCTIVIDAD.: Mas actividad COMERCIAL y mejor orientada, luego mas ventas.


• INCREMENTO de PRODUCTIVIDAD.: Mas actividad COMERCIAL y mejor orientada, luego mas ventas.

• CREACIÓN y RETENCIÓN de TALENTO COMERCIAL.: Selección garantizada de los mejores perfiles comerciales, elaboración de planes de carrera y planes de reducción de rotación.

• MEJORA de EFICIENCIA.: Con menos impactos más clientes por mejora en PROSPECCIÓN y venta de SOLUCIONES.

• MEJORA de EFICACIA.: Con los mismos clientes, más ventas por mejora en NEGOCIACIÓN y VENTA CRUZADA.

RESULTADOS 2009 y 2010 (cifras)

Asesoría.: Mas de 60 procesos de Mejora de VENTAS ejecutados.

Selección.: 380 Posiciones cubiertas a nivel Nacional en perfiles de Comerciales de alta implicación y Jefes de Venta de alta efectividad (mas de 40.000 curriculums evaluados y 4.500 comerciales entrevistados).

Formación.: Evaluación media de 4,6 sobre 5 en formación a mas de 600 Comerciales y Jefes de Venta.


Jefes de Venta.

Dirección Tecnica del Programa Experto Comercial y Ventas

MBA Executive

MBA FT

Master en Dirección Comercial y Marketing

MBA y MBA in job training

Master en Dirección Profesional de Personas

Masters en los que estamos presentes.:

EVALUACION de los CLIENTES

TODOS LOS TRABAJOS HAN SIDO CUMPLIDOS al 100% de SU


CUMPLIDOS al 100% de SU SATISFACCIÓN

1. Los comerciales que seleccionamos y formamos VENDEN MAS…

2. ASESORÍA EFICAZ en términos de retorno de su inversión.

3. HONORARIOS AJUSTADOS…

¿Por qué las EMPRESAS eligen Fuerza Comercial?

Cada encargo de consultoría, formación o selección esta cubierta por 2 expertos Comerciales altamente experimentados en

reclutamiento, asesoría empresarial y training.

… ya que nuestra estructura es “ligera” (sin empresa central que cargue de costes) y totalmente operativa.

ya que conocemos a fondo todo tipo de canales de venta y distribución, todos los sectores empresariales y nuestras

soluciones son a medida del cliente.


4. Podemos CUBRIR una POSICIÓN en 2 meses en cualquier Área.

5. Nuestra FORMACIÓN hace GANAR DINERO.

6. Le permitimos dar la MEJOR IMAGEN de EMPRESA …

…… SOMOS una INVERSIÓN de alta RENTABILIDAD para nuestros CLIENTES

… ya que nuestra estructura es “ligera” (sin empresa central que cargue de costes) y totalmente operativa.

Alta eficiencia en reclutamiento ya que contamos con la colaboración de mas de 50 fuentes Nacionales y mas de 70 Provinciales,

además de nuestra propia web donde estamos creando la mayor comunidad comercial.

… a sus candidatos y empleados con nuestros consultores altamente especializados e instalaciones de alta calidad, comodidad y fácil

accesibilidad.

Ya que esta elaborada e impartida por profesionales expertos en cada perfil y con amplia experiencia en cumplimiento de objetivos.

GRUPOS y ESCUELAS de NEGOCIO


SECTOR TECNOLÓGICO


SECTOR TECNOLÓGICO


SECTOR TECNOLÓGICO


SECTOR SERVICIOS


SECTOR INDUSTRIAL


SECTOR INDUSTRIAL


SECTOR ALIMENTACION


Nuestro OBJETIVO es ser una SOLUCIÓN RENTABLE a

las necesidades de fuerzas comerciales y canales de

venta de nuestros clientes.

Para saber más sobre nosotros visite nuestra pagina

web www.fuerzacomercial.es o llámenos al


web www.fuerzacomercial.es o llámenos al

902 51 74 47.

Gracias por su interés y hasta pronto !!!

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