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INTEGRAZIONE VERTICALE
Edoardo Sabbadin
Per comprendere la strategia di integrazione verticale è necessario
chiarire il concetto di:
1. Filiera
Filiera
Insieme delle lavorazioni che devono essere effettuate a cascata per passare da materiali grezzi al
prodotto finito
Materie prime diverse
Prodotto unico
Per esempio la filiera dell’auto
Unica materia prima: il petrolio
Diversi prodotti finiti
INTEGRAZIONE VERTICALE
• Si traduce nello spostamento a monte o a valle del mercato di acquisto o di vendita
• È attuata prevalentemente mediante acquisizioni
• Aumenta il valore aggiunto
• Ci si assicura la fornitura di materie prime
• Si ha un maggiore controllo del mercato
INTEGRAZIONE VERTICALE
• In alcune ricerche empiriche (PIMS) si è trovato che l’integrazione verticale comporta spesso una caduta della redditività
• Perché si riducono le economie di scala a livello di impianto.
• Aumenta tuttavia la forza contrattuale
INTEGRAZIONE VERTICALE
• Consente di elevare barriere a causa del controllo delle fonti di approvvigionamento o delle strutture distributive.
• Ma aumentano anche le barriere all’uscita.
Vantaggi dell’integrazione
• Riduzione costi produzione e commercializzazione
• Aumento del potere di mercato
Limiti e svantaggi dell’integrazione
• Aumento costi fissi
• Aumento rigidità
• Problemi di integrazione tra attività
Grossista
Produttore
Dettagliante
La tendenza dei produttori ad integrarsi a valle ed non è spinta da ragioni di costo, quanto piuttosto dalla ricerca di maggiore efficienza nella gestione delle attività di vendita e di marketing
Il produttore che vuole “spingere” il suo prodotto di marca nell’assortimento del dettagliante deve quindi integrasi a valle per svolgere attività di marketing.
Il grossista indipendente ha una funzione di consulente imparziale nei confronti del distributore al dettaglio, quindi non può promuovere una particolare marca.
Grossista
Produttore
Dettagliante
La tendenza delle imprese della Grande distribuzione ad integrarsi a monte consente di realizzazione economie di costo per l’impoverimento delle funzioni svolte. Per esempio di solito viene ristretta la gamma dell’assortimento offerto e si rinuncia all’offerta del credito di fornitura. L’attività di intermediazione svolta dalla Grande distribuzione si caratterizza per una riduzione dei servizi, rispetto a quelli tipicamente offerti dal distributore-grossista indipendente.
Non sempre è conveniente integrarsi perle economie realizzate dai distributori
Produttori
DettagliantiIl produttore che si integra a valle e scavalca la funzione di ingrosso deve evidentemente fornire direttamente un maggiore numero di depositi.
Non sempre è conveniente integrarsi perle economie realizzate dai distributori
• Una tipica fonte di economie che i distributori realizzano si deve alla riduzione del numero dei contatti e delle relazioni dirette, infatti, senza l’impiego di intermediari sono necessari 9 contatti.
Produttori
Dettaglianti
• Mediante l’impiego di intermediari il numero di contatti si riduce da 9 a 6.
• Questa è una tipica fonte delle economie che si realizzano mediante l’utilizzo di intermediari
Produttori
Dettaglianti
Distributore
La convenienza ad integrarsi dipende anche dalle caratteristiche del
mercato
12.2 LE FORME DI INTEGRAZIONE
• Due distinzioni:
1. In base alla direzione
2. In base al tipo di relazione ( forti o deboli e le forme di “quasi integrazione”)
FORMALIZZAZIONE
LIVELLO DI COINVOLGIMENTO
alto
alt
o
basso
Integrazione
verticale
Joint
venture
Contratti occasionali
Contratti a
Lungo termine
Franchising
Relazioni
informali
Le diverse forme di integrazione verticale
Partnership
Contratti di
rappresentanza
A volte le forme di quasi integrazione, come per esempio il
franchising, offrono gli stessi vantaggi dell’integrazione, senza
gli svantaggi
Negli ultimi anni hanno prevalso i processi di de-verticalizzazione
Le imprese tendono a focalizzarsi sul core business, ma parallelamente instaurano rapporti di collaborazione basiti sulla fiducia con i fornitori
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