Investire nel turismo: le strategie di Intesa Sanpaolo, la...

Investire nel turismo: le strategie di Intesa Sanpaolo, la testimonianza

dell’imprenditore Milano, Intesa Sanpaolo Cordusio

21 settembre 2017

i numeri del Club

!  7 anni di vita: il Club è stato fondato a Milano il 13 maggio 2010

!  da oltre 5 anni a Roma: la community capitolina si è riunita per la prima volta il 15 marzo 2012

!  95 i soci attivi: 47 a Milano, 48 a Roma !  41 i colleghi in valutazione (ospiti, stand-by, pending) !  13 donne presenti (il 14% del totale) !  28 imprenditori, 54 top manager, 13 docenti universitari e

professionisti !  86 i Focus organizzati in totale (47 a Milano, 39 a

Roma) !  24 presenze in media per meeting !  188 speaker

!  2.038 partecipanti

dati

aggi

orna

ti al

16.

6.20

17

le Teste Pensanti di oggi Alberto Peroglio Longhin, consultant

Alfredo Pezzani, UVET GBT

Barbara Paganoni, Atahotels

Carlo Casseri, Open Travel Network

Carlo Gagliardi, Valtur

Ciro La Rocca, i Grandi Viaggi

Claudio Busca, Bluvacanze

Corrado Lupo, iGroup / Nuove Vacanze

Cosimo Bruno, MSC Crociere

Davide Prella, consultant

Edmondo Boscoscuro, Meet & Greet Italy

Edoardo Quaglia, PayPal

Federico Capello, air berlin

Frederic Naar, Naar T.O.

Gian Paolo Vairo, Trust Force

Giulio Benedetti, Studio Benedetti

Giuseppe Boscoscuro, past president ASTOI

Leonardo Cesarini, Trenord

Luca Adami, Reisenplatz SA

Luca Battifora, Eden Travel Group

Luca Martellosio, Europ Assistance

Luigi Deli, Volonline

Luigi Maderna, Fiavet Lombardia

Mario Mazzei, consultant

Massimo Diana, OTA Viaggi

Michele Bortolotto, MindCube

Piergiorgio Reggio, Blue Team Travel Group

Renato Circosta, Grant Thornton Consultants

Roberto Lavarini, Università IULM

Roberto Natali, consultant

Simone Cassanmagnago, A.G.I. Travel Service

Stefano d’Ayala Valva, Ass.ne Albergatori MI

Vittorino Capobianco, SEA Milano

gli speaker di oggi

Guido Meardi

CEO and Co-Founder V-Nova International Ltd.

Paola Rusconi

Responsabile ufficio settori imprese e filiere Intesa Sanpaolo

Intesa Sanpaolo a supporto delle strutture alberghiere

Paola Rusconi

responsabile ufficio settori imprese e filiere Intesa Sanpaolo

Turismo – Opportunità per le strutture alberghiere

Opportunitàetendenzenell’a1ualecontestoalberghiero

Qualificare e differenziare la propria offerta, con servizi quali centri benessere, fitness, spa, domotica, aparthotel, wi-fi

Sviluppo di servizi di prenotazione tramite Internet, snellimento delle procedure e la riduzione del ricorso ad agenzie di viaggio e OTA (Online Travel Agency)   Fidelizzazione della clientela, legata all’impiego di strumenti come la fidelity

card, ….

  Estensione di servizi a clienti che non alloggiano, sfruttamento più efficiente della capacità produttiva, attenuando le oscillazioni stagionali tipiche del settore

Le novità della Legge di Stabilità 2017 La Legge di Stabilità 2017 conferma e incrementa le agevolazioni fiscali riservate alle strutture ricettive che investono in ristrutturazione e innovazione tecnologica:

Bonus Alberghi prorogato per il 2017, con incremento dell’aliquota dal 30% al 65%   Super-ammortamento al 140% per gli investimenti effettuati in:

"  nuovi beni materiali strumentali "  nuovi beni immateriali

  Iper-ammortamento al 250% riservato all’acquisto di beni materiali secondo il modello «Industria 4.0»

Agevolazioni fiscali – Bonus alberghi 2017

Incremento dell’aliquota dal

30% al 65%

Estensione anche agli agriturismi

Novità 2017

Credito d'imposta, fino a € 200.000 ripartito in 2 anni, per la riqualificazione e il miglioramento delle strutture

ricettive turistico-alberghiere esistenti al 01/01/2012

I fondi stanziati:

60 mln € per il 2018

120 mln € per il 2019

60 mln € per il 2020

INTERVENTI DI RISTRUTTURAZIONE EDILIZIA

INTERVENTI DI ELIMINAZIONE DELLE BARRIERE

ARCHITETTONICHE

INTERVENTI DI INCREMENTO DELL'EFFICIENZA ENERGETICA

ACQUISTO DI MOBILI E COMPONENTI DI ARREDO

Per l’acquisto di beni materiali

strumentali funzionali alla trasformazione tecnologica e/o

digitale

FINANZIAMENTO A MLT

pari al 100% dell’investimento

Per finanziare il fabbisogno di circolante nella forma di anticipo di

crediti commerciali

FINANZIAMENTO A BT

nella misura massima del 50% dell’investimento

Super e Iper–ammortamento: la proposta della Banca Soluzioni finanziarie diverse e combinabili fra loro per fornire supporto finanziario alle Imprese

Offerta

congiunta

Offerta distintiva

per Imprese

Alberghiere

Offerta dedicata per gestire ogni esigenza

Miglioramento delle strutture ricettive

Finanziamento «Crescita Impresa"

Pagamenti con carte di credito, debito e prepagate

POS

Apertura di Credito Stagionale

Linea di credito per le esigenze di liquidità legate alla marcata stagionalità dei flussi di cassa

Anticipo transato POS

Linea di credito per futuri incassi derivanti dall'operatività POS

Anticipo su prenotazioni

Finanziamento a breve termine

Logiche di valutazione «specializzate»

Associamo una valutazione "tradizionale« ad un'analisi "industriale"

Logiche "industriali"

Logiche

"tradizionali

"

Analisi economico-finanziaria basata sui

dati di bilancio, Rating

Performance economiche

Performance gestionali

Caratteristiche

grazie

Paola Rusconi

responsabile ufficio settori imprese e filiere Intesa Sanpaolo

paola.rusconi@intesasanpaolo.com

La componente «NOVA» di V-Nova – Come finanziare innovazione in Europa?

Guido Meardi

CEO and Co-Founder V-Nova International Ltd.

•  > 2,000 articoli

internazionali

(inclusi BBC, FT, etc.)

•  11 prestigiosi award

(incluso uno dalle UN!)

•  >20 partnership globali

(inclusi molti grossi nomi)

•  Utilizzati per eventi tier 1

come UEFA Euro 2016 e

per servizi come Tim Sky

IPTV

•  Spesso menzionati a livello

di nomi come Netflix,

MPEG, Google, etc.

•  … e solo GBP 2M

in 2016 revenues!

>  Ott trivia

unique views

3.96M streaming

110M broadcast

Source: FOX, 2017

OTT Streaming to Hit 100 Million Subscribers in 2015 (Ovum, 2015)

Source: Akamai

8.7 Tbps Live video traffic 7.5 Tbps (Election day)

7.3 Tbps (Euro 2016) 1.3 Tbps (Royal Wedding)

E questo è il motivo per cui serve… Video Compression

h.264, 300 kbps PERSEUS 2, 300 kbps

L’altra storia –

Dietro le quinte dell’Innovazione Radicale

Vs.

Silicon Valley Europa & UK

▪  “Addressable market in

5 years?”

▪  “Don’t bother with short

term revenues, they are

a distraction”

▪ Focus on the team

▪ War chest

▪ Understanding of the

“chasm” to cross

▪ Frequent Zero-revenue

Unicorns

▪  “Current and 1-year

forecasted sales?”

▪  “Cash breakeven?”

▪  “We invest in

predictable and

validated revenue-

generating businesses”

▪ Unicorns are really…

Unicorns

1 Founders

2 Friends & Family

3 UHNI & Club Deals

4 Family Offices

5 Strategic Industrial Partners

6 Institutional Investors (VC, PE)

Paying attention to

▪ Governance ▪ Voting rights ▪ Preferences of

Preferred Shares (e.g., liquidation preference, anti-dilution) ▪ Employee stock &

stock options ▪ Good use of Board

Advisors and NEDs

grazie

Guido Meardi

CEO and Co-Founder V-Nova International Ltd.

guido.meardi@v-nova.com

i prossimi

La nuova Area di imbarco internazionale E, l’aeroporto è diventato un luogo

Milano, sede Gattinoni, giovedì 19 ottobre 2017

Aeroporto di Roma Fiumicino, giovedì 26 ottobre 2017

Il mondo Gattinoni: dalle 6 aree di business al premio sulla produttività

per contatti

Roberto Gentile

335 6419780

rgentile@network-news.it

www.ilclubdelletestepensanti.it