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Investire nel turismo: le strategie di Intesa Sanpaolo, la testimonianza
dell’imprenditore Milano, Intesa Sanpaolo Cordusio
21 settembre 2017
i numeri del Club
! 7 anni di vita: il Club è stato fondato a Milano il 13 maggio 2010
! da oltre 5 anni a Roma: la community capitolina si è riunita per la prima volta il 15 marzo 2012
! 95 i soci attivi: 47 a Milano, 48 a Roma ! 41 i colleghi in valutazione (ospiti, stand-by, pending) ! 13 donne presenti (il 14% del totale) ! 28 imprenditori, 54 top manager, 13 docenti universitari e
professionisti ! 86 i Focus organizzati in totale (47 a Milano, 39 a
Roma) ! 24 presenze in media per meeting ! 188 speaker
! 2.038 partecipanti
dati
aggi
orna
ti al
16.
6.20
17
le Teste Pensanti di oggi Alberto Peroglio Longhin, consultant
Alfredo Pezzani, UVET GBT
Barbara Paganoni, Atahotels
Carlo Casseri, Open Travel Network
Carlo Gagliardi, Valtur
Ciro La Rocca, i Grandi Viaggi
Claudio Busca, Bluvacanze
Corrado Lupo, iGroup / Nuove Vacanze
Cosimo Bruno, MSC Crociere
Davide Prella, consultant
Edmondo Boscoscuro, Meet & Greet Italy
Edoardo Quaglia, PayPal
Federico Capello, air berlin
Frederic Naar, Naar T.O.
Gian Paolo Vairo, Trust Force
Giulio Benedetti, Studio Benedetti
Giuseppe Boscoscuro, past president ASTOI
Leonardo Cesarini, Trenord
Luca Adami, Reisenplatz SA
Luca Battifora, Eden Travel Group
Luca Martellosio, Europ Assistance
Luigi Deli, Volonline
Luigi Maderna, Fiavet Lombardia
Mario Mazzei, consultant
Massimo Diana, OTA Viaggi
Michele Bortolotto, MindCube
Piergiorgio Reggio, Blue Team Travel Group
Renato Circosta, Grant Thornton Consultants
Roberto Lavarini, Università IULM
Roberto Natali, consultant
Simone Cassanmagnago, A.G.I. Travel Service
Stefano d’Ayala Valva, Ass.ne Albergatori MI
Vittorino Capobianco, SEA Milano
gli speaker di oggi
Guido Meardi
CEO and Co-Founder V-Nova International Ltd.
Paola Rusconi
Responsabile ufficio settori imprese e filiere Intesa Sanpaolo
Intesa Sanpaolo a supporto delle strutture alberghiere
Paola Rusconi
responsabile ufficio settori imprese e filiere Intesa Sanpaolo
Turismo – Opportunità per le strutture alberghiere
Opportunitàetendenzenell’a1ualecontestoalberghiero
Qualificare e differenziare la propria offerta, con servizi quali centri benessere, fitness, spa, domotica, aparthotel, wi-fi
Sviluppo di servizi di prenotazione tramite Internet, snellimento delle procedure e la riduzione del ricorso ad agenzie di viaggio e OTA (Online Travel Agency) Fidelizzazione della clientela, legata all’impiego di strumenti come la fidelity
card, ….
Estensione di servizi a clienti che non alloggiano, sfruttamento più efficiente della capacità produttiva, attenuando le oscillazioni stagionali tipiche del settore
Le novità della Legge di Stabilità 2017 La Legge di Stabilità 2017 conferma e incrementa le agevolazioni fiscali riservate alle strutture ricettive che investono in ristrutturazione e innovazione tecnologica:
Bonus Alberghi prorogato per il 2017, con incremento dell’aliquota dal 30% al 65% Super-ammortamento al 140% per gli investimenti effettuati in:
" nuovi beni materiali strumentali " nuovi beni immateriali
Iper-ammortamento al 250% riservato all’acquisto di beni materiali secondo il modello «Industria 4.0»
Agevolazioni fiscali – Bonus alberghi 2017
Incremento dell’aliquota dal
30% al 65%
Estensione anche agli agriturismi
Novità 2017
Credito d'imposta, fino a € 200.000 ripartito in 2 anni, per la riqualificazione e il miglioramento delle strutture
ricettive turistico-alberghiere esistenti al 01/01/2012
I fondi stanziati:
60 mln € per il 2018
120 mln € per il 2019
60 mln € per il 2020
INTERVENTI DI RISTRUTTURAZIONE EDILIZIA
INTERVENTI DI ELIMINAZIONE DELLE BARRIERE
ARCHITETTONICHE
INTERVENTI DI INCREMENTO DELL'EFFICIENZA ENERGETICA
ACQUISTO DI MOBILI E COMPONENTI DI ARREDO
Per l’acquisto di beni materiali
strumentali funzionali alla trasformazione tecnologica e/o
digitale
FINANZIAMENTO A MLT
pari al 100% dell’investimento
Per finanziare il fabbisogno di circolante nella forma di anticipo di
crediti commerciali
FINANZIAMENTO A BT
nella misura massima del 50% dell’investimento
Super e Iper–ammortamento: la proposta della Banca Soluzioni finanziarie diverse e combinabili fra loro per fornire supporto finanziario alle Imprese
Offerta
congiunta
Offerta distintiva
per Imprese
Alberghiere
Offerta dedicata per gestire ogni esigenza
Miglioramento delle strutture ricettive
Finanziamento «Crescita Impresa"
Pagamenti con carte di credito, debito e prepagate
POS
Apertura di Credito Stagionale
Linea di credito per le esigenze di liquidità legate alla marcata stagionalità dei flussi di cassa
Anticipo transato POS
Linea di credito per futuri incassi derivanti dall'operatività POS
Anticipo su prenotazioni
Finanziamento a breve termine
Logiche di valutazione «specializzate»
Associamo una valutazione "tradizionale« ad un'analisi "industriale"
Logiche "industriali"
Logiche
"tradizionali
"
Analisi economico-finanziaria basata sui
dati di bilancio, Rating
Performance economiche
Performance gestionali
Caratteristiche
grazie
Paola Rusconi
responsabile ufficio settori imprese e filiere Intesa Sanpaolo
La componente «NOVA» di V-Nova – Come finanziare innovazione in Europa?
Guido Meardi
CEO and Co-Founder V-Nova International Ltd.
• > 2,000 articoli
internazionali
(inclusi BBC, FT, etc.)
• 11 prestigiosi award
(incluso uno dalle UN!)
• >20 partnership globali
(inclusi molti grossi nomi)
• Utilizzati per eventi tier 1
come UEFA Euro 2016 e
per servizi come Tim Sky
IPTV
• Spesso menzionati a livello
di nomi come Netflix,
MPEG, Google, etc.
• … e solo GBP 2M
in 2016 revenues!
> Ott trivia
unique views
3.96M streaming
110M broadcast
Source: FOX, 2017
OTT Streaming to Hit 100 Million Subscribers in 2015 (Ovum, 2015)
Source: Akamai
8.7 Tbps Live video traffic 7.5 Tbps (Election day)
7.3 Tbps (Euro 2016) 1.3 Tbps (Royal Wedding)
E questo è il motivo per cui serve… Video Compression
h.264, 300 kbps PERSEUS 2, 300 kbps
L’altra storia –
Dietro le quinte dell’Innovazione Radicale
Vs.
Silicon Valley Europa & UK
▪ “Addressable market in
5 years?”
▪ “Don’t bother with short
term revenues, they are
a distraction”
▪ Focus on the team
▪ War chest
▪ Understanding of the
“chasm” to cross
▪ Frequent Zero-revenue
Unicorns
▪ “Current and 1-year
forecasted sales?”
▪ “Cash breakeven?”
▪ “We invest in
predictable and
validated revenue-
generating businesses”
▪ Unicorns are really…
Unicorns
1 Founders
2 Friends & Family
3 UHNI & Club Deals
4 Family Offices
5 Strategic Industrial Partners
6 Institutional Investors (VC, PE)
Paying attention to
▪ Governance ▪ Voting rights ▪ Preferences of
Preferred Shares (e.g., liquidation preference, anti-dilution) ▪ Employee stock &
stock options ▪ Good use of Board
Advisors and NEDs
i prossimi
La nuova Area di imbarco internazionale E, l’aeroporto è diventato un luogo
Milano, sede Gattinoni, giovedì 19 ottobre 2017
Aeroporto di Roma Fiumicino, giovedì 26 ottobre 2017
Il mondo Gattinoni: dalle 6 aree di business al premio sulla produttività
