View
237
Download
15
Category
Preview:
DESCRIPTION
IT Reseller numer 3-4/2012
Citation preview
ITResellertwój doradca w bizNesie
d w u T y g o d N I K F I R m T e L e I N F o R m a T y c z N y c h
Pamięci masowe – str. 13
TP-LINK milioner na polskim rynku
Rozmowa ze zdzisławem kaczykiem, dISTRIbuTIoN chaNNeL SaLeS maNageRem
w TP-LINK / str. 10-12
itreseller.pl Nr 3/4 /203/204/ 2012 • 20 lutego 2012ISSN 1730-010X
okladka1c_Layout 1 12-02-09 15:39 Page 1
okladka2_Layout 1 12-02-09 15:41 Page 1
Wbudowany modem 3G
3
Pamięć coraz bardziej masowa
W 2011 roku wygenerowano 1,8 zettabajta danych. Biorąc pod uwagę, że zetta to przedrostek
jednostek miary oznaczający mnożnik 1 000 000 000 000 000 000 000, widać wyraźnie, że ilość
danych osiąga już monstrualne rozmiary. Nic więc dziwnego, że rynek co roku potrzebuje coraz
bardziej zaawansowanych sposobów przechowywania tych giga i terabajtów. Dlatego ten numer
„IT Resellera” poświęcamy pamięciom masowym. Kiedyś były one domeną największych firm
czy instytucji publicznych. Obecnie pamięci masowych potrzebują także małe i średnie firmy.
W tym numerze pokazujemy, że oferta rynkowa jest niezwykle szeroka. Ci, którzy nie chcą
inwestować w urządzenia, mogą korzystać z rozwiązań on-linowych. Tym, którzy nie do końca
ufają sieci, dostawcy oferują cała paletę innych możliwości. Od rozrastających się serwerów
NAS, po macierze SAN. Pokazujemy również, że mimo rosnącego znaczenia dysków twardych,
taśmy nie odchodzą do lamusa. Nadal stanowią relatywnie tanie i bardzo bezpieczne
rozwiązanie dla archiwizacji danych. Słowem, możliwości i produktów jest wiele, a wszystkie
podporządkowane jednej prawdzie: danych będzie przybywać szybciej niż ktokolwiek dziś
przewiduje, a pamięci będą musiały być jeszcze bardziej masowe, z roku na rok.
Naszym zdaNiem
03_Layout 1 12-02-09 11:23 Page 3
4 akTUalNośCi
Huawei:tablet z androidem 4.0Huawei MediaPad będzie jednym z pierwszych
tabletów z zainstalowanym systemem android 4.0
ice Cream Sandwich. Producent postanowił
odświeżyć design urządzenia i zaprezentował tablet
w trzech różnych kolorystykach (cienista czerń,
klasyczny brąz i gorący róż). MediaPad jest
wyposażony w ekran o rozdzielczości 1280x800
pikseli. Tablet potrafi odtwarzać wideo Full HD
dzięki dwurdzeniowemu procesorowi Qualcomm 1,2
GHz. urządzenie wyposażone jest w baterię
zapewniającą ponad 6 godzin pracy. Tablety z nowym
systemem będą dostępne na rynku już w pierwszym
kwartale tego roku.
HUaWEi, www.huawei.com
MoDECoM:skaner PlustekSkaner OpticPro ST640 pracuje w wysokiej
rozdzielczości optycznej 3200 dpi (interpolowana
do 3200x6400 dpi), a skanowanie kolorowych
dokumentów formatu a4 odbywa się w czasie 31 s.
urządzenie zostało wyposażone w technologię iDEaS
(intelligent Detection & Easy Scan Technology), która
automatyzuje proces cyfryzacji dokumentów.
Podajniki kliszy umożliwiają skan negatywów 35 mm,
filmów zwojowych 120/220, błon fotograficznych
do rozmiaru 5x7” oraz fotografii i klasycznych
dokumentów. Do zestawu dołączone jest
oprogramowanie aBBYY FineReader 9.0 Sprint,
imageFolio 4.5 i PageManager 7.10 .
MoDECoM, tel. 22 597 48 48, www.modecom.pl
aSUS: zestaw o!PlayaSuS O!Play to odtwarzacz multimediów i nagrywarka
plików HD. Wbudowany tuner DVB-T daje dostęp do
cyfrowych programów telewizji naziemnej. Dzięki
oprogramowaniu Electronic Program Guide użytkownik
może z tygodniowym wyprzedzeniem zaplanować
nagrywanie i oglądanie programów. urządzenie PVR
pozwala nagrywać na dysku 3,5". Odtwarzacz obsługuje
ponad 50 najpopularniejszych formatów. Przygotowany
jest przy tym do odtwarzania filmów 3D.
aSUS, tel. 22 578 11 88, http://pl.asus.com
Dystrybutorzy:
aB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl
aBC DaTa, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl
aCTioN, tel. 22 332 16 00, www.action.pl
iNCoM, tel. 71 358 80 00, www.incom.pl
TECH DaTa, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl
Sony:notebook Vaio ZObudowę VaiO Z wykonano z włókna
węglowego. Matowy, 13,1 - calowy ekran
wyświetla obraz w rozdzielczości 1600x900.
W komputerze zamontowano procesor
intel Core i7 oraz nośnik SSD. akumulator
zapewnia 7-godzinną pracę bez potrzeby
podłączenia notebooka do stałego zasilania.
Komputer dostępny jest także z dokiem
Power Media Dock, umożliwiającym obsługę
do czterech monitorów. Dok jest wyposażony
w kartę graficzną aMD Radeon HD, napęd
optyczny i dodatkowe porty, w tym wyjście
HDMi.
SoNY, tel. 22 520 24 01-02, www.sony.pl
produkty_Layout 1 12-02-22 13:42 Page 4
Szybka informacja o wszystkich produktach HP Bogata oferta sprzętowa HP dostępna bezpośrednio na stoku dystrybucyjnym Kompletne techniczne wsparcie przy doborze sprzętu i jego konfigurowaniu Profesjonalna pomoc i doradztwo przy projektach technologicznie zaawansowanych Możliwość udziału w trójstronnych rozmowach z klientem końcowym Gotowe narzędzia marketingowe, finansowe i handlowe Szkolenia produktowe Dedykowany zespół ludzi
Tomasz WAŃKABusiness Unit Managertel.: 22 332 16 79Tomasz.Wanka@action.pl
Paweł BĄK Product Manager /desktopy, stacje graficzne, serwery, storage/tel.: 22 332 15 90Pawel.Bak@action.pl
Arkadiusz KWIATKOWSKI Junior Product Manager /notebooki/tel.: 22 332 16 61Arkadiusz.Kwiatkowski@action.pl
Ewa STANKIEWICZ desktopy, serwery, storage/handlowe wsparcie sprzedaży projektowej/tel.: 22 333 90 12Ewa.Stankiewicz@action.pl
Jerzy DRAGAN storage, serwery/techniczne wsparcie sprzedaży/tel.: 22 332 22 67Jerzy.Dragan@action.pl
Artur FLINTA serwery/techniczne wsparcie sprzedaży/ tel.: 12 254 69 00Artur.Flinta@action.pl
Piotr TCHÓRZ Brand Managertel. kom.: 668 436 922Piotr.Tchorz@action.pl
W tym dedykowany zespół do obsługi
przetargów i projektów:
Ogólny e-mail: serweryhp@action.pl
Creative: zestaw audio 3DZestaw Sound Blaster Recon 3D Fatal1ty Champion składa się
z wewnętrznej karty dźwiękowej wykorzystującej czterordzeniowy
procesor dźwięku Sound Core3D oraz frontowego panelu 5,25 cala,
pozwalającego na wygodną regulację podczas rozgrywek. W skład
zestawu wchodzi także wysokiej jakości mikrofon przestrzenny SB.
Panel został zaprojektowany w standardzie 5,25 cala, jednak po
drobnym demontażu obudowy zewnętrznej można wmontować go
także w zatokę 3,5 cala. Panel pozwala na regulację czułości
mikrofonu i głośności. Zamontowano na nim także przycisk
pozwalający graczowi na wybór między słuchawkami a głośnikami
oraz przycisk aktywujący technologię THX TruStudio Pro.
Sugerowane cena detaliczna brutto zestawu wynosi 899 zł.
PowerSales International, tel. 22 216 55 60
www.powersales.pl
Dystrybutorzy:
ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl
AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl
ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl
eD’ system, tel. 12 420 51 20, www.edsystem.pl
NTT SYSTEM, tel. 22 773 62 00, www.ntt.com.pl
Quest Software: narzędziedo ochrony danychRozwiązanie NetVault FastRecover pozwala, dzięki
technologii Virtual On-Demand Recovery,
na natychmiastowe odtwarzanie krytycznych danych
Oracle, Microsoft Exchange czy SQL Server. Wersja 4.5
daje możliwość tworzenia w czasie rzeczywistym
migawek bazy danych Oracle i bezpieczne
przechowywanie ich w NetVault FastRecover Server.
Rozwiązanie ma funkcję replikacji, dzięki której dane
Oracle mogą być przesyłane przez sieć z jednego serwera
FastRecover NetVault na inny, zapewniając skuteczną
ochronę oddziałów i zdalnych biur. Program pozwala
na tworzenie kopii zapasowych i odtwarzanie danych
Microsoft Exchange, SQL Server i systemu plików
Windows (nowa wersja narzędzia zapewnia rozszerzone
wsparcie dla Windows 7). Istnieje możliwość integracji
technologi ciągłej ochrony danych CDP
z oprogramowaniem do backupu, które firma już ma.
QUEST SOFTWARE, www.quest.com
5
produkty_Layout 1 12-02-09 12:02 Page 5
Strzeże i broni –profesjonalna ochrona zyskuje
na popularności!
– Panie dyrektorze. Warto na początek
przybliżyć resellerom rynek rozwiązań
dedykowanych kompleksowej ochronie
i zarządzaniu zagrożeniami w Polsce...
– Rozwiązania UTM są już od kilku lat
dostępne w Polsce i, moim zdaniem, jest to
dość dynamicznie rozwijający się rynek.
Wiele firm i instytucji coraz częściej szuka
rozwiązań, które pochodzą od jednego
dostawcy i są w stanie zapewnić
kompleksową ochronę, także na wielu
płaszczyznach. Obecnie można już zakupić
jedno urządzenie, jakim jest UTM/XTM,
i dzięki temu otrzymać jedno rozwiązanie
z wieloma warstwami bezpieczeństwa,
z jedną konsolą zarządzającą pojedynczym
lub wieloma urządzeniami oraz
możliwością bezpiecznego korzystania
z zasobów firmowych poprzez szyfrowane
połączenia VPN.
– Jesteście dystrybutorem WatchGuard
w Polsce, który oferuje takie rozwiązania...
6
szubert_Layout 1 12-02-07 13:36 Page 6
7
profity, które są przyznawaneindywidualnie handlowcom. WatchGuardregularnie przygotowuje promocje i ofertyspecjalne, dzięki którym partnerzy mająwiększe możliwości sprzedażyna zwiększonych marżach. każdy partnerWatchGuarda może skorzystać zespecjalnego programu NfR, dzięki któremuotrzymuje możliwość atrakcyjnego cenowozakupu uTM-ów na własne lubdemonstracyjne cele. Po roku partner samdecyduje, czy pozostawić sobie urządzeniena dalszy czas, czy je sprzedać. jeślipozostawi urządzenie – to nieodpłatnieotrzyma od producenta przedłużenie
– WatchGuard wraz ze swoimirozwiązaniami idealnie wpasowuje sięw zapotrzebowanie na tego typu produkty,oferując własne uTM/XTM. Należy jednakpamiętać, że czas zwykłych uTM-ów jużminął, a rynki podbijają urządzenia, które sąw stanie dostarczyć coraz lepsząi zaawansowaną technikę ochrony zasobówfirmowych. Rozwiązania najnowszej liniiWatchGuard XTM dają taką możliwość – m.in. wykorzystywanie zaawansowanejochrony Application Control, którakontroluje aplikacje internetowe, np. portalefacebook czy Nk. jedną z ciekawychsubskrypcji jest również ReD (Reputationenabled Defence), której głównym celemjest przeprowadzenie w chmurzeskanowania adresu uRl zanim zostaniepoddany skanowaniu silnikiem AVna urządzeniu, co bezpośrednio wpływana wydajność. Dlatego produkty markiWatchGuard są jednym z najwydajniejszychi najskuteczniejszych rozwiązań klasy uTMna rynku IT. Warto tu dodać, że wedługraportu Info-Tech Research Group,WatchGuard znajduje się na pierwszymmiejscu w kwardancie liderów uTM, coświadczy o wielkich możliwościachi potencjale, jaki w nim drzemie. Raportytakich firm, jak Gartner, również pokazująWatchGuarda wśród liderów tego typuurządzeń. – Jak kształtuje się portfolio produktów
WatchGuard?
– Produkty WatchGuard obejmują trzykategorie: rozwiązania zaawansowanychmultifunkcyjnych firewalli – XTM Series,produkty nakierowane na ochronęinformacji oraz przed wyciekiemkluczowych danych z firmy (DlP) – XCSSeries – oraz linia dedykowana dlapołączeń SSl VPN – SSl VPN Series.W każdej z tych serii mamy do dyspozycjikilka lub kilkanaście produktów,w zależności od wielkości infrastruktury
klienta, które są dobierane w zależnościod potrzeb oraz wydajności firewalla czyłącza VPN. każdy klient z pewnościąznajdzie produkt, który spełni jegooczekiwania – od małych i średnich firmdo korporacji i data center, gdzie ochronąnależy objąć np. 20 tys użytkowników. – Nowości?
– W ostatnim czasie nowością, jaka pojawiłasię w ofercie WatchGuard, jest przedewszystkim nowy model Appliance – seriaXTM330 – który charakteryzuje sięwyjątkowo dużą przepustowością firewallai VPN. Wprowadzono też nowszą wersjęfirmware’u XTM, która wspiera połączenia
Opinia EKSpERTa
O ROzWIązANIACh I NOWOśCIACh W zAkReSIe zARząDzANIA zAGROżeNIAMI fIRMy WATChGuARD
z KRZYSZTOFEM SZUBERTEM, DyRekTOReM GeNeRAlNyM CONNeCT DISTRIbuTION,
ROzMAWIA DARIuSz WAłACh.
CAły CzAS SzukAMy NOWyCh fIRM zAINTeReSOWANyCh
PODjęCIeM WSPółPRACy W zAkReSIe SPRzeDAży ROzWIązAń
MARkI WATChGAuRD. CzęSTO Też PARTNeRzy,
kTóRzy SPRzeDAją INNe TeGO TyPu ROzWIązANIA, SzukAją
uzuPełNIeNIA SWOjej OfeRTy O kOlejNeGO PRODuCeNTA,
Aby STWORzyć SObIe WIękSze SzANSe NA bARDzIej
elASTyCzNe DObRANIe ROzWIązANIA DO POTRzeb klIeNTA.
Mobile VPN IPSec dla urządzeń mobilnychopartych na Apple iOS oraz oferuje nowyinterfejs do analizy logów i dogłębnejanalizy ruchu sieciowego, wsparcie dla IPv6Routing, a także wnosi wiele innych zmianpoprawiających komfort pracyz urządzeniami WatchGuard z rodzinyXTM. – Na co mogą liczyć partnerzy oferujący
rozwiązania WatchGuard?
– Dla partnerów producent przewidziałzwroty posprzedażne oraz dodatkowe
subskrypcji na kolejne dwa lata.WatchGuard ma portal partnerski, gdziepartnerzy mogą uzyskać potrzebneinformacje oraz pomoc ze strony działutechnicznego. Dodatkowo mogą liczyćna wsparcie ze strony dystrybutora firmyConnect Distribution, który wspieraróżnego typu działania, np. szkoleniai prezentacje on-line – także w trybiena żądanie – prezentacje u partnera czyw swojej siedzibie dla klientówkońcowych, akcje marketingowe, itp.
szubert_Layout 1 12-02-07 13:36 Page 7
8 AKTuALNOśCI
ViDiS: projektor PanasonicProjektor Panasonic PT-VX400NTE potrafi łączyć się ze źródłem obrazu
za pomocą Wi-Fi i daje możliwość odtwarzania obrazu z pamięci USB. Jasność
projektora sięga 4000 ANSI lumenów. Obraz w jakości XGA może osiągać
kontrast rzędu 2000: 1. Projektor wyposażono w szerokokątny obiektyw,
pozwaląjacy uzyskać obraz o przekątnej 80 cali już z odległości niecałych
dwóch metrów. Intelligent Lamp Control System dostosowuje jakość obrazu
do wyświetlanego materiału, np. przygasza lampę przy ciemnych scenach
w filmie. Funkcja Direct Power Off odpowiada za podtrzymanie chłodzenia
lamp po nagłym odcięciu zasilania, zabezpieczając je przed uszkodzeniem.
PT-VX400NTE jest dostępny w cenie 5849 zł (z VAT). Projektor jest objęty
gwarancją wynoszącą 3 lata z wyłączeniem lampy, na którą rękojmia wynosi
6 miesięcy lub 500 godzin pracy (cokolwiek nastąpi pierwsze).
VIDIS, tel. 71 33 880 00, www.vidis.pl
Compro: rejestrator wideoSieciowy rejestrator wideo RS-2104 pozwala na nagrywanie
obrazów z sieciowych kamer zgodnych ze standardem
ONVIF. Rejestrator obsługuje dyski o pojemności do 3 TB
oraz oferuje port USB, dzięki któremu możliwe jest
tworzenie kopii zapasowych na zewnętrznych nośnikach.
RS-2104 z systemem Linux obsługuje kamery
o rozdzielczości do 4 megapikseli i umożliwia nagrywanie
w czasie rzeczywistym strumieni wideo H.264, MPEG-4
i M-JPEG. Interfejs WebVUer – działający w przeglądarce
internetowej – umożliwia zdalne wyszukiwanie,
odtwarzanie i eksportowanie nagrań. Funkcja
powiadomień pozwala na przesyłanie wiadomości e-mail
i SMS natychmiast po wykryciu przez kamery
niestandardowych zdarzeń.
COMPRO, www.comprousa.com
Dystrybutor:
ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl
D-Link:profesjonalny punktdostępowyDAP-2130 jest punktem dostępowym w standardzie
Wireless N. Urządzenie można skonfigurować jako
punkt dostępowy, klient bezprzewodowy, WDS oraz
WDS z punktem dostępowym. Obsługa wielu SSID
pozwala podzielić sieć bezprzewodową tak, aby
wybrani użytkownicy mieli dostęp jedynie do
konkretnych zasobów. DAP-2310 obsługuje
szyfrowanie WPA/WPA2 i uwierzytelnianie RADIUS.
Urządzenie pozwala ponadto na równoważenie
obciążenia, a standard WMM umożliwia nadanie
wyższych priorytetów danym audio, wideo oraz
transmisji głosowej. Zarządzanie punktem
dostępowym możliwe jest przez telnet, interfejs
WWW, moduł D-View.
D-LINK, tel. 22 379 72 00, www.dlink.pl
Dystrybutorzy:
ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl
ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl
TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl
VERACOMP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl
Centrum Edukacjii Biznesu Incom – noweoddziały w Warszawiei Bielsku-BiałejW związku z bardzo dużym zainteresowaniem
Partnerów dotychczasowymi szkoleniami
w Centrum Edukacji i Biznesu Incom we
Wrocławiu, oraz wynikami badań potrzeb
szkoleniowych naszych klientów, miło nam jest
poinformować, że firma Incom uruchamia dwa
nowe oddziały szkoleniowe w Warszawie i Bielsku-
Białej. Zakres tematyczny szkoleń został poszerzony
i będzie obejmował zarówno zagadnienia
techniczne oraz produktowe, jak i handlowe,
a także tematy miękkie. Szkolenia będą miały
głównie charakter warsztatowy, typu
„hands-on”. Przeprowadzą je certyfikowani trenerzy
z ogromnym doświadczeniem praktycznym.
Najbliższe warsztaty w Centrum Edukacji i Biznesu
Incom, będą związane z zagadnieniami
serwerowymi Microsoft oraz zastosowaniem
programu z pakietu Microsoft Office – Excel.
Szczegóły dostępne na online. incom. pl
tel. 71 358 80 00
produkty_Layout 1 12-02-09 12:02 Page 8
9
NEC: monitor 46" MultiSync�X462HB�to 46-calowy�monitor
wielkoformatowy.�Wyświetla�obrazy
w rozdzielczości 1080p�przy maksymalnej
jasności 1500�cd/m2.�Monitor�wyposażono
w filtr�polaryzacyjny�quarter-lambda,�który
osobom�noszącym�okulary�ze�szkłami
polaryzacyjnymi�umożliwia�oglądanie�obrazu
niezależnie�od tego,�czy�monitor�pracuje
w pozycji�pionowej,�czy�poziomej.�Zamknięta
obudowa�panelu�pozwala�na pracę
w trudnych�warunkach�w trybie 24/7.
technologia�tileMatrix�pozwala
na budowanie�ścian�wideo,�składających�się
ze 100�monitorów,�a wbudowane�gniazdo
rozszerzeń�Stv1�pozwala�na integrację
monitora�z minikomputerami.�Monitor�ma
miernik�emisji�Carbon�Foorprint.
NEC DISPLAY SOLUTIONS,
tel. 12 614 53 53, www.nec-display-solutions.pl/
Dystrybutorzy:
AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl
ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl
ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl
IMAGE RECORDING SOLUTIONS
tel. 22 840 32 31, www.irs.com.pl
INCOM, tel. 71 358 80 00, www.incom.pl
NTT SYSTEM, tel. 22 773 62 00, www.ntt.pl
TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl
VERACOMP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl
Firma�AtEn wprowadziła�na�rynek�przedłużacz
HDMI�VE810,�umożliwiający�oddalenie
wyświetlacza�HDMI�nawet�na�60�m�od�urządzenia
nadającego�sygnał�HDMI.�Sygnał�jest�przesyłany�na
odległość�za�pomocą�dwóch�przewodów�Cat�5e.
Ponadto�VE810�jest�wyposażony�w�przelotkę
sygnałów�IR�(podczerwieni)�dzięki�czemu�kanał
sterowania�IR�może�przebiegać�od�urządzenia
zdalnego�do�urządzenia�lokalnego�(sterowanie
urządzeniem�źródłowym�HDMI)�lub�od�urządzenia
lokalnego�do�zdalnego�(sterowanie�wyświetlaczem).
W�instalacji�z�urządzeniem�VE810�potrzebny�jest
tylko�jeden�zasilacz�obsługujący�oba�moduły,
lokalny�i�zdalny.�Moduł�zdalny�VE810R�funkcjonuje
bez�dodatkowego�zasilacza,�ponieważ�zasilany�jest�
z�modułu�lokalnego.
ATEN: przedłużacz HDMI ze sterowaniem na podczerwień
Samsung: wielofunkcyjne drukarki laseroweSerię�SCX-3400�z�rodziny�wielofunkcyjnych�drukarek�laserowych�wyposażono�w�przycisk�ECO,�który�pozwala�na
automatyczne�przełączenie�się�drukarki�w�tryb�oszczędności�energii,�papieru�i�tonera.�Funkcja�pozwala�też�na�wydrukowanie
8�stron�na�jednym�arkuszu�A4.�Modele�z�dostępem�do�sieci�(SCX-3405W/3405FW)�umożliwiają�użytkownikom�wyświetlanie
i�drukowanie�plików/dokumentów�z�dowolnego�urządzenia�przenośnego�z�zainstalowaną�aplikacją�Samsung�MobilePrint.
Przycisk�WPS�pozwala�użytkownikom�połączyć�się�z�wielofunkcyjną�drukarką�poprzez�punkt�dostępu/router�
w�mniej�niż�2�minuty.�Linia�SCX-3400�wyposażona�jest�w�procesor�o�taktowaniu�433�MHz�oraz�do�128�MB�pamięci,�dzięki
czemu�mogą�drukować�do�20�stron�A4�na�minutę.�Modele�SCX-3405F�oraz�SCX-3405FW�umożliwiają�również�obsługę�faksu
z�ulepszonymi�funkcjami�Fax-to-PC�oraz�PC-to-FAX.
SAMSUNG, tel. 22 607 44 00, www.samsung.pl
Dystrybutorzy:
AB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl
ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl
ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl
NTT SYSTEM, tel. 22 773 62 00, www.ntt.pl
TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl
Wyłączny dystrybutor
produktów ATEN w Polsce
jest firma AJM Sp. z o.o.
www.ajm.pl
produkty_Layout 1 12-02-09 12:02 Page 15
O zmIaNach w KaNaLe sPrzedaży
ze ZDZISŁAWEM KACZYKIEM,
dIsTrIbuTION chaNNeL saLes maNagerem
w TP-LINK,
rOzmawIa marcIN złOch.
TP-LINK milioner na polskim rynku
10
wywiad oko w oko_Layout 1 12-02-07 13:49 Page 10
zacieśnimy współpracę z tymi firmami,będziemy bardziej je wspierać i wspólnieprowadzić projekty sprzedażowei marketingowe.
– Według jakiego klucza dobrano
partnerów?
– prowadziliśmy rozmowy z kilkomaogólnopolskimi dystrybutorami, wieleinnych firm pukało do naszych drzwiproponując współpracę. wybraliśmywłaśnie te firmy, polegając na ichdoświadczeniu i przebiegu dotychczasowejwspółpracy. przykładowo Veracomp, który
– Biuro TP-LINK oficjalnie działa
nad Wisłą od listopada ubiegłego roku.
Jak minął pierwszy kwartał na swoim?
Niezależne raporty pokazują, że ze
sprzedażą jest nieźle.
– jest bardzo dobrze. w 2011 r. sprzedaliśmyw polsce ponad milion produktów, coostrożnie szacując daje nam 50-procentowyudział w rynku. myślę, że duży wpływna popularność naszych urządzeń marenoma, jaką, młoda przecież, marka zyskałau kupujących. internauci przeważnie piszą,że tp-link jest dobry, a przy tymstosunkowo niedrogi. reputacja sprzętu jestpodstawą sukcesu. nieudane lub wadliweserie urządzeń potrafiły doprowadzić kilkuproducentów na skraj przepaści. na tym tletp-link, z rma na poziomie poniżej 1 proc.,prezentuje się wyjątkowo korzystnie.
– Porzekadło mówi, że nie zmienia się
zwycięskiej drużyny, a Wasz kanał
sprzedaży przeszedł znaczną modyfikację.
– tp-link działa na każdym rynku wedługsprawdzonego modelu. zwykle początkowowspółpracuje z jednym lub kilkomamniejszymi dystrybutorami. naszeurządzenia są motorem ich biznesu, częstonajmocniejszą marką w ofercie. tacydystrybutorzy przykładają większą wagędo promocji i sprzedaży naszych urządzeń.niemniej kiedy firma otwiera lokalneprzedstawicielstwo, jego zadaniem jest,między innymi, rozszerzenie sieci sprzedażyna konkurencyjnym rynku. tak byłow niemczech, teraz czas na polskę.najważniejszym powodem zmian w kanalesprzedaży jest nasz dynamiczny rozwój.Dotychczasowa sieć dystrybucyjna nieobsłużyłaby stale rosnącegozapotrzebowania. Dlatego pojawili się nowidystrybutorzy, znani na polskim rynkui mający do dyspozycji szerokie kanałysprzedaży. są nimi: ab, abc Datai Veracomp, oczywiście pozostają też dwajdotychczasowi, czyli sunnyline i interprojekt. naszym ważnym partneremhandlowym jest też komputronik, z którymzacieśniamy bezpośrednią współpracę. znanii stabilni partnerzy pozwolą rozszerzyć nasząsieć dystrybucji oraz ułatwić zakup naszychproduktów zarówno resellerom, jaki klientom końcowym. co znamienne, jeszczeprzed podpisaniem umów dystrybucyjnychtp-link był numerem jeden pod względemsprzedaży w zasadzie u wszystkichnajwiększych dystrybutorów. teraz
11oko W oko
określa się jako dystrybutor z wartościądodaną, ma silną pozycję w segmenciebiznesowym, wśród klientów sektoratelekomunikacyjnego oraz doświadczeniew postępowaniach przetargowych. a na tenrok zaplanowaliśmy kilka premier urządzeńkierowanych do biznesu, liczymy więcna wsparcie naszego dystrybutoraw sprzedaży i promocji naszych najbardziejzaawansowanych produktów. z koleipozycja firm ab oraz abc Data na naszymrynku jest niepodważalna, obie majązarówno doświadczenie w sprzedażyproduktów sieciowych, jak i najszerszą siećdystrybucji.
– W jaki sposób wesprzecie
dystrybutorów?
– każdemu z dystrybutorów dedykujemybudżet na działania wspierające sprzedażw kanale, szkolenia, prezentacje. wspólniez nimi opracowujemy koncepcjemarketingowe, sami też planujemy szeregakcji reklamowych, których celem jestzwiększenie rozpoznawalności marki tp-link oraz dostarczenie klientom wiedzyo naszych produktach i rozwiązaniachsieciowych. będziemy obecnina najważniejszych branżowych targachi konferencjach, a sprzedawców wesprzemynaszymi materiałami marketingowymi. tp-link jest obecny na polskim rynku po to,by być jak najbliżej rynku i wspieraćpartnerów w ich codziennej pracy.
– A jaką rolę odgrywa polski rynek na tle
innych krajów?
– Dla tp-link polski rynek, pod względemwielkości sprzedaży, jest na drugim miejscuw europie, tuż za niemcami. polska jest teżdla nas jednym z najważniejszych krajówna świecie, z pozycją numer 6.nieprzeceniona jest tutaj roladotychczasowych dystrybutorów,a w szczególności sunnyline i inter projektu.obie te firmy potrafiły doskonalewykorzystać potencjał rynkowy, jaki mająprodukty tp-link, ich jakość,technologiczne możliwości oraz zaufanieresellerów i konsumentów. wykonaływspaniałą pracę, zyskały grono zaufanychpartnerów i to za ich sprawą tp-link jestdzisiaj numerem jeden. w minionym rokutp-link dołączył do elitarnego grona firm,których roczne obroty przekraczają miliarddolarów. jesteśmy jedną z najdynamiczniejrozwijających się firm branży it – w ciągu
W 2011 roku TP-LINksPrzedał W PoLsce PoNad
mILIoN urządzeń
Dotychczasowi
Dystrybutorzy zrobili
barDzo Dobrą robotę, ich
rola jest nie
Do przecenienia, to Dzięki
nim mamy tak świetne
wyniki, jeDnak trzeba
rozwijać się, bo rynek
ciągle ma potencjał. obecnie wspólnie
z Dystrybutorami
przygotowujemy szereg
akcji, których celem jest
wsparcie sprzeDaży,Dostarczenie wieDzy
o proDuktach tp-linkoraz zwiększenie
rozpoznawalności marki.
wywiad oko w oko_Layout 1 12-02-07 13:49 Page 11
ostatnich 7 lat nasz średni roczny wzrostobrotów sięga poziomu 45 proc.
– Które z nowych urządzeń może stać się
przebojem rynkowym?
– rok 2012 będzie należał do produktówmobilnych. obok szerokiej funkcjonalnościi najwyższej jakości wykonania, produkty tewyróżniają się kompaktowymi rozmiarami,nowoczesnym designem i oryginalnymiopakowaniami. przy tym oferowane będąw przystępnych cenach. do sprzedażywprowadziliśmy właśnie pierwszy z seriimobilny router 3g+ o symbolu Tl-mr3020.urządzenie umożliwia pracę w trzechtrybach: router 3g, klient/router wisp orazrouter podróżny – punkt dostępowy. produktoferuje pełną zgodność z ponad 120modemami usb umTs/hspa/eVdo. dziękitemu Tl-mr3020 zapewnia szeroki dostępdo internetu w zasięgu sieci 3g+ dowolnegooperatora. To atrakcyjna propozycja zarównodla osób dużo podróżujących, jaki potrzebujących połączenia z sieciąw miejscach o ograniczonym dostępiedo tradycyjnej infrastrukturytelekomunikacyjnej. Korzystając z routeraTl-mr3020 możemy szybkoi bezproblemowo zestawić połączeniez siecią 3g+ wybranego operatora, za pomocąktórego będziemy współdzielili dostępdo internetu. Konfiguracja taka znakomiciesprawdzi się zarówno podczas wakacyjnychwyjazdów, np. w pociągu czy samochodzie,jak i w trakcie spotkań biznesowychorganizowanych poza biurem. Tl-mr3020wyposażony jest w port miniusb, którypozwala na zasilanie routera z zewnętrznychźródeł energii, np. z laptopa czy gniazdkasamochodowego. router Tl-mr3020zapewnia pełną zgodność ze standardemlite-n, który umożliwia bezprzewodowytransfer danych z maksymalną prędkościąsięgającą 150 mb/s. ponadto, dzięki obsłudzesieci 3g+/wan oraz opcji konfiguracjipołączenia podstawowego i zapasowego,urządzenie gwarantuje bezpieczny i stałydostęp do internetu.
– Firma TP-LINK należy do dwóch
chińskich biznesmenów, rozpoczęła
działalność na chińskim rynku 15 lat
temu. Jak wygląda obecnie?
– Tp-linK, będąc w 100 proc. firmą prywatną,od 6 lat prowadzi sprzedaż urządzeń na rynkumiędzynarodowym. pierwsze zagraniczneprzedstawicielstwo powstało w 2007 roku.obecnie firma prowadzi działalność
12
operacyjną w ponad 20 lokalnychprzedstawicielstwach na całym świecie,a produkty Tp-linK dostępne są w 120krajach. w ubiegłym roku łączna sprzedażurządzeń firmy wyniosła 66 mln sztuk. główna siedziba firmy oraz produkcjaznajduje się w shenzhen, jednymz najbardziej rozwiniętychi uprzemysłowionych miast chin, którestanowi część specjalnej strefyekonomicznej graniczącejz hongkongiem. Tp-linK posiada m.in. 22 wyspecjalizowane laboratoria,2 centra testowe, buduje także nowoczesnypark przemysłowy o powierzchniprodukcyjnej sięgającej 420 000 m2.łączna liczba zatrudnionych przez Tp-linK wynosi ponad 11 tys. osób, w tymponad 1000 inżynierów, z czego blisko 200zajmuje się wyłącznie testami.
– Czego zatem życzyć w roku 2012?
– na pewno należy nam życzyćzrealizowania planów. są one związanenie tylko z wynikami sprzedaży, alerównież, a może przede wszystkim,z udaną współpracą z naszymidystrybutorami i resellerami. współpracą,która przyniesie korzyści nam wszystkim.
oko w oko
Międzynarodowe działania
KompleKs biurowo-magazynowy firmy Tp-linK, o łącznej
powierzchni 2000 m2, zloKalizowany jesT w podwarszawsKim
ożarowie mazowiecKim. obecnie w polsKim oddziale Tp-linKpracuje 15 osób odpowiedzialnych za sprzedaż, marKeTing,
doradzTwo i wsparcie Techniczne, a magazyn, oprócz rynKu
Krajowego, obsługuje KlienTów w wielu Krajach europy
ŚrodKowo-wschodniej, m.in. w czechach, na słowacji, węgrzech
i w Krajach bałTycKich.szefem polsKiego oddziału firmy jesT VicTor zhao, związany
z Tp-linKiem od 2008 roKu, absolwenT wydziału maTemaTyKi
Xi'an jiaoTong uniVersiTy. w polsKim oddziale pracują już m.in.zdzisław KaczyK, były counTry manager firmy belKin, KTóry
w Tp-linKu odpowiada za współpracę z dysTrybuTorami, a działaniami marKeTingowymi Kieruje mariusz piaseczny,
były dyreKTor marKeTingu firmy d-linK w rejonie
europy ŚrodKowo-wschodniej.
wywiad oko w oko_Layout 1 12-02-07 13:49 Page 12
Pamięci masowe
dell_Layout 1 12-02-09 15:21 Page 1
– Sytuacja gospodarcza nie sprzyja nowym
inwestycjom. Jak w takim razie powinny
wyglądać relacje producenta i jego
partnerów z klientami, żeby przekonać ich
do wdrażania nowoczesnych rozwiązań IT?
– Rzeczywiście, kryzys nie pomaga naszej
branży, a proste pytanie „Jak mogę coś
sprzedać klientowi?” jest wręcz nie
na miejscu. Zamiast postawy sprzedażowej,
Dell promuje w kontaktach z klientami
podejście konsultingowe. Nie próbujemy
sprzedać czegoś klientowi, lecz wcielamy się
w rolę konsultanta, który pokaże, jak
za pomocą proponowanych rozwiązań dana
firma może osiągnąć korzyści biznesowe:
zwiększyć przychody, ograniczyć koszty czy
rozpocząć działalność w nowym segmencie.
Mówiąc inaczej, sprzedaż musi być
skorelowana z celami biznesowymi klienta,
a partnerzy muszą wcielić się w rolę doradcy.
Jednocześnie kryzys to czynnik wymagający
od firm większego zaangażowania we własną
podstawową działalność. W takim okresie
zmieniają się sposoby podejmowania decyzji
zakupowych – firmy są lepiej przygotowane
do rozmów o nowych rozwiązaniach, bo
tylko w ten sposób mogą przetrwać
w trudnych czasach. Z takim klientem należy
rozmawiać jak z partnerem biznesowym.
Na naszym rynku bardzo ważne jest to, że
takie podejście coraz częściej przyjmują małe
i średnie firmy. Polskie firmy bardzo szybko
się uczą, co pozytywnie wyróżnia je na tle
międzynarodowych korporacji, mających
nieco bardziej konserwatywne i czasami
skostniałe procedury, a na kryzys reagujących
często tak samo – redukcją budżetów.
Z naszych obserwacji wynika, że polskie małe
i średnie firmy obecnie bardzo intensywnie
poszukują nowych miejsc dla siebie, co często
wiąże się z realizacją innowacyjnych
projektów IT. Firmy te starają się korzystać
z doświadczeń Della, żeby skutecznie nie
tylko zmierzyć się z kryzysem, ale również
skorzystać z pojawiających się szans
związanych z tym faktem.
– Jaką rolę mają do odegrania partnerzy?
Klienci mogą odnieść wrażenie, że
w czasach kryzysu są oni zbędnym ogniwem
w łańcuchu sprzedaży, zwiększającym tylko
marże.
– Partner to najlepszy kandydat do sprzedaży
rozwiązań dopasowanych do celów
biznesowych klienta, nie tylko w czasach
kryzysu. Partner bardzo dobrze zna klienta,
dzięki czemu jesteśmy w stanie wspólnie
przygotować optymalną ofertę. Często
partner jest jak zimny prysznic, który hamuje
nasze nadmierne ambicje sprzedażowe.
– W jaki sposób Dell wspiera partnerów,
żeby zmienić ich podejście do klienta – ze
sprzedażowego na konsultingowe?
– Generalnie rewolucja w strategii Della
nastąpiła trzy lata temu, gdy nastawiliśmy się
na współpracę z partnerami. Obecnie
wyróżniamy się na polu współpracy
z kanałem sprzedaży, a jednym z naszych
ostatnich działań było przeprowadzenie
programu lojalnościowo-motywacyjnego,
który przygotowaliśmy wspólnie z „Harvard
Business Review Polska”. W jego ramach
organizowaliśmy dla partnerów szkolenia
biznesowe, podczas których uczyliśmy, czym
jest marketing strategiczny i wizja firmy, jak
zorganizować finanse spółki, jak
zorganizować sprzedaż. Mając taki bagaż
wiedzy, partner może spojrzeć na swojego
klienta całościowo, a nie jedynie pod kątem
infrastruktury IT. W programie tym,
sponsorowanym również przez firmy
Microsoft i Intel, przeszkoliliśmy 65
partnerów. Oprócz tego mamy nasze własne
szkolenia on-line, dostępne dla partnerów.
Uczymy w nich, jak dostosować język
technologiczny do języka biznesowego
końcowego użytkownika.
– Jak kształtuje się rynek rozwiązań pamięci
masowych? Czy kryzys sprawił, że klienci
kierują się głównie ceną i wybierają tańsze
produkty, a mniejszą uwagę zwracają
na jakość?
– Tendencję do kupowania taniej
obserwujemy zawsze, nie tylko w czasach
kryzysu. Co istotne, nie zauważyliśmy, żeby
obecnie klienci mniejszą uwagę zwracali
na jakość i, na przykład, rezygnowali
z markowych produktów na rzecz tanich
rozwiązań mało znanych producentów.
Raczej widzimy, że klienci podejmują
decyzje o wydłużaniu czasu eksploatacji
posiadanych urządzeń i przedłużają na nie
gwarancje, oczekując, co wydarzy się
w nowym roku.
– Na jakie technologie warto zwrócić uwagę
na rynku pamięci masowych?
– Ogólnym trendem jest zapotrzebowanie
na coraz większą pojemność, z powodu
przechowywania szybko rosnącej ilości
danych w postaci cyfrowej. Dane te trzeba
gdzieś trzymać – dzisiaj bardzo szeroko
mówimy, że „w chmurze”, bo chcemy mieć
natychmiastowy dostęp do naszych danych
z dowolnego miejsca. Z drugiej strony,
pojawia się pytanie o bezpieczeństwo
danych przechowywanych w taki właśnie
sposób. Te dwa trendy ścierają się ze sobą.
Osobiście uważam, że chmura to nic
innego, jak podjęcie decyzji o ryzyku.
Trzymanie danych w chmurze jest
ryzykowne, ale z drugiej strony, pojawia się
pytanie o koszt przechowywania danych
lokalnie, który z reguły jest wyższy. Każdy
właściciel firmy oraz osoba odpowiadająca
14
Z astereM PaPazyaneM,
dyrektorem sprzedaży w firmie Dell, rozmawia Rafał Janus.
PaMięci Masowe
Stawiamy na partnerów i sektor MŚP
dell_Layout 1 12-02-09 15:37 Page 14
15
Partner bardzo dobrze zna klienta, dzięki czemu jesteśmy w stanie wsPólnie Przygotować
oPtymalną ofertę.
dell_Layout 1 12-02-09 15:37 Page 15
za jej finanse musi sobie odpowiedzieć, jakzachować balans między tymi dwomaczynnikami. te trendy spowodowały, że pewnetechnologie stają się kluczowe – jednąz nich jest iscsi. ta technologia sprawia, żeznacznie spadają koszty zakupu pamięcimasowej w firmie, ponieważ iscsi pozwalarozdrobnić pamięć masową na małekawałki bez utraty jakości i wzrostu ceny.a to oznacza również, że można łatwoskalować infrastrukturę it – dokładaniekolejnego elementu jest bardzo prostei powtarzalne. dlatego uważam, że iscsibędzie sprawdzać się w budowaniu chmurprywatnych i zwiększać swój udziałw rynku pamięci masowych – obecnie maokoło 10-procentowy udział. iscsi jestotwartą technologią, wykorzystywaną przezwielu producentów i umożliwiającą łatwąmigrację pomiędzy jedną a drugąplatformą. to zdecydowanie pomaganaszym klientom w podejmowaniu decyzjio zakupie tej technologii. przed nami jestjednak jeszcze wiele pracyw rozpowszechnieniu iscsi, ponieważpolskie małe i średnie firmy wciąż bardzorzadko posługują się pojęciem chmury.tymczasem budowa takiego środowiskamoże podnieść ich wydajność.– Co z chmurami publicznymi? Jakie
rozwiązania znajdą zastosowania w takich
środowiskach?
– w chmurach publicznych będą potrzebneinne rozwiązania niż iscsi. pamięć masowabędzie stawała się bardziej inteligentnapod kątem wykorzystania różnychnośników danych. najszybsze dyski sąjednocześnie najdroższe, natomiast pamięcio mniejszej wydajności i dłuższych czasachdostępu są tańsze. nasze rozwiązanie dellcompellent, wyposażone w technologięfluid data, potrafi tak rozmieszczać dane,żeby te najczęściej używane znajdowały sięna najszybszych dyskach ssd, a gdyprzestaną być regularnie używane, sąprzenoszone na wolniejsze, ale tańsze dyski.jest to rozwiązanie adresowane do dużychśrodowisk.– Co jest obecnie największym wyzwaniem
w obszarze storage’u?
– największym wyzwaniem w tym zakresiejest właściwe projektowanie rozwiązaniaw chmurze uwzględniającego dynamikępotrzeb klienta. często to zadanie jestzwiązane z bardzo ważnym, lecz trudnymelementem, jakim jest antycypacja trendówrynkowych obszaru biznesu, na którym
działa nasz klient. ryzyko popełnienia błędujest duże. rozwiązaniem jest iscsi, któreumożliwia łatwą skalowalność rozwiązaniai etapowego podejścia. dlatego też uważam,że iscsi wymaga rozpropagowania wśródużytkowników, co jest również dużymwyzwaniem.– Jak wygląda rynek backupu, czy klienci są
wciąż wierni przechowywaniu danych
na taśmach?
– w tym obszarze również obserwujęolbrzymi ruch w kierunku iscsi, czyliprzesunięcie z backupu na taśmachna zapewniające odpowiedni poziombezpieczeństwa danych rozwiązania typud2d. wciąż jednak taśmy mają swoichzwolenników, szczególnie w niektórychbranżach, jak bankowość, w których wszelkieodstępstwa od bezpieczeństwa są niemilewidziane. należy też zwrócić uwagęna uwarunkowania prawne, nakładającena niektóre firmy obowiązekprzechowywania danych przez określonyustawowo okres.– Czy to znaczy, że małe i średnie firmy to
obecnie najlepszy odbiorca, na którym
resellerzy powinni się koncentrować?
– jak najbardziej tak. jeśli porównamywydajność i efektywność polskich firmz sektora mśp z firmami zachodnimi, tookazuje się, że wspólnie z naszymipartnerami mamy jeszcze bardzo wieledo zrobienia. uważam, że misją całej branżyjest promowanie it jako narzędziapodnoszenia efektywności. żebyrozwiązania oraz sprzęt, który mywdrożymy, podniosły efektywnośćpracowników klienta czy umożliwiłyzatrudnienie nowych. taki przekazwpajamy naszym partnerom. w tymi poprzednim roku kładliśmy bardzo dużynacisk na mśp i dzięki temu nasz udziałw tym segmencie znacznie wzrósł.w firmach, z którymi współpracujemyprzy projektach typu cloud, obserwujemyznaczny wzrost efektywności i przychodów.przedsiębiorstwa te, dzięki projektom itdopasowanym do ich realiów, mogą obecnierozpoczynać nowe inwestycje w sprzedażczy ekspansję geograficzną. dużodo zrobienia jest w spółkachprodukcyjnych, gdzie największymwyzwaniem jest sprzężenie planowaniaprodukcji z działem sprzedaży. w takichfirmach tworzymy chmury prywatne, dziękiktórym wszystkie działy mają dostępdo wspólnych informacji i mogą łatwokoordynować swoje działania.
16 pamięci masowe
Zamiast postawy
sprZedażowej, dell promuje
w kontaktach Z klientami
podejście konsultingowe.nie próbujemy sprZedać
cZegoś klientowi, lecZ
wcielamy się w rolę
konsultanta, który pokaże,jak Za pomocą
proponowanych
roZwiąZań dana firma
może osiągnąć korZyści
biZnesowe: ZwięksZyć
prZychody, ogranicZyć
kosZty cZy roZpocZąć
dZiałalność w nowym
segmencie. mówiąc inacZej,sprZedaż musi być
skorelowana Z celami
biZnesowymi klienta.
dell_Layout 1 12-02-09 15:37 Page 16
17
Ilość da nych ro śnie szyb ciej niż wy ni ka ło by
to z pra wa Mo ore’a – alar mu ją au to rzy ba -
da nia IdC di gi tal Uni ver se. W 2011 r. wy ge -
ne ro wa no 1,8 zet ta baj ta da nych. To
abs trak cyj na war tość nie tyl ko dla zwy kłe go
użyt kow ni ka kom pu te ra, ale rów nież osób
zwią za nych z bran żą IT. Aby po mie ścić wszyst -
kie da ne wy two rzo ne w ubie głym ro ku, Ap ple
mu sia ło by wy pro du ko wać 57,5 mld iPa dów
o po jem no ści 32 GB. la wi na da nych moc no
wstrzą snę ła ryn kiem pa mię ci ma so wych.
do nie daw na wia ło z nie go nu dą, ale od kil ku -
na stu mie się cy jest are ną pa sjo nu ją cej wal ki.
Po kło siem zma gań są nie tu zin ko we roz wią za -
nia i no we tech no lo gie.
WIEl KIE dA NE, WIEl KIE PIE NIą dzE
Wiel kie zbio ry da nych, okre śla ne ter mi nem big
da ta, to je den z naj bar dziej no śnych ter mi nów
w bran ży pa mię ci ma so wej. Czy to wy łącz nie
mar ke tin go wy slo gan, a mo że re al ne za gro że -
nie? zda niem Krzysz to fa Cel me ra z Ne tApp,
ani jed no, ani dru gie. – To nie odwo łal na kon se -
kwen cja za zę bia nia się po trzeb fi nan so wych
i moż li wo ści tech no lo gicz nych – tłu ma czy.
Przed się bior stwa gro ma dzą co raz więk sze ilo ści
da nych o swo ich klien tach i kon ku ren cji. Na to -
miast spe cjal nie apli ka cje, ta kie jak cho ciaż by
Bu si ness In tel li gen ce, prze twa rza ją i ana li zu ją
in for ma cje. – Pro ble mem nie jest ge ne ro wa nie
la wi ny da nych, a ra czej ro sną cy ape tyt firm
na ma so we i co raz bar dziej wy ra fi no wa ne ich
prze twa rza nie – za zna cza Bar tosz Char liń ski
z EMC. W ten spo sób na krę ca się spi ra la. Ape -
tyt na da ne to przy pa dłość za rów no przed się -
bior ców, jak i od bior ców in dy wi du al nych.
Ben ja min R. Bar ber w swojej książ ce „Skon su -
mo wa ni” pi sze o mac kach cy fro wej ośmior ni cy,
WOJCIECH URBANEK
Niepohamowany wzrost ilości danych stawia przed producentami nowe wyzwania. W biurach
projektowo-badawczych powstają technologie, które mają zapanować nad rozrastającymi się
stosami danych.
pamięci masowe
Apetyt na dane
kopia dla mob_Layout 1 12-02-09 15:12 Page 17
rów�nu�je�po�pu�lar�no�ścią�wir�tu�ali�za�cji�ser�we�rów,
ale�gro�no�jej�zwo�len�ni�ków�bę�dzie�się�po�sze�-
rzać.�–�Wkra�jach�roz�wi�ja�ją�cych�się�ry�nek�sys�te�-
mów�dowir�tu�ali�za�cji�pa�mię�ci�ma�so�wych�wciąż
nie�jest�tak�doj�rza�ły,�jak�np.�w Eu�ro�pie�za�chod�-
niej�czy�USA,�ale�szyb�ko�ro�śnie.�Pro�wa�dzo�ne
przez�do�staw�ców�ak�cje�edu�ka�cyj�ne�po�zwa�la�ją
klien�tom�zro�zu�mieć�nie�tyl�ko�tech�nicz�ne,�ale
tak�że�biz�ne�so�we�aspek�ty�zwią�za�ne�z wir�tu�ali�za�-
cją�–�za�uwa�ża�Ste�fan�von�Dreu�sche�z Da�ta�Co�re
So�ftwa�re.�Fir�my�du�żo�in�we�stu�ją�w swo�ją�in�fra�-
struk�tu�rę�pa�mię�ci�ma�so�wych,�więc�nie�dzi�wi,�że
po�zy�ska�ne�za�so�by�chcą�wy�ko�rzy�stać�wmak�sy�-
mal�nym�stop�niu.�–�Wir�tu�ali�za�cja�po�zwa�la�po�-
pra�wić�pa�ra�me�try�zwią�za�ne�z pro�ce�sa�mi
biz�ne�so�wy�mi,�zwięk�szyć�do�stęp�ność�sys�te�mów
pa�mię�ci�ma�so�wych�oraz�zre�ali�zo�wać�pro�jekt
gwa�ran�tu�ją�cy�moż�li�wość�za�cho�wa�nia�cią�gło�ści
pra�cy�fir�my�przy wy�stą�pie�niu�awa�rii�–�do�da�je
Ste�fan�von�Dreu�sche.
BAT NA DA�NE NIE�STRUK�TU�RAL�NENaj�więk�szym�kosz�ma�rem�dla�in�ży�nie�rów�pro�-
jek�tu�ją�cych�sys�te�my�pa�mię�ci�ma�so�wych�są�da�-
ne�nie�struk�tu�ral�ne.�Ich�udział�w wy�twa�rza�nych
za�so�bach�cy�fro�wych�sta�no�wi�nie�mal 90�proc.
Do tej�ka�te�go�rii�za�li�cza�się�m.in.�pli�ki�mul�ti�me�-
dial�ne,�zdję�cia,�do�ku�men�ty�tek�sto�we,�pocz�tę
elek�tro�nicz�ną.�Pro�du�cen�ci�pró�bu�ją�okieł�znać
ży�wioł�w dwo�ja�ki�spo�sób:�za po�mo�cą�roz�bu�do�-
wa�nych�ser�we�rów�NAS�lub�obiek�to�wej�pa�mię�ci
ma�so�wej.�Ta�dru�ga�me�to�da�umoż�li�wia�prze�-
cho�wy�wa�nie�da�nych�o zmien�nych�roz�mia�rach
wraz�z po�wią�za�ny�mi�me�ta�da�ny�mi.�Obiek�to�wą
pa�mięć�ma�so�wą�wy�ko�rzy�stu�je�m.in.�plat�for�ma
At�mos�fir�my�EMC.�–�Pa�mięć�ma�so�wa�mo�że
być�roz�pro�szo�na�w róż�nych�lo�ka�li�za�cjach�tak,
że�by�da�ne�znaj�do�wa�ły�się�bli�żej�użyt�kow�ni�-
ków,�przy za�pew�nie�niu�do�stę�pu�do nich�z każ�-
de�go�miej�sca.�Nie�wy�stę�pu�ją�tu�taj�ba�rie�ry
18 pAmięci mAsoWe
CzAS NA DIE�Tę?Po ob�fi�tych�po�sił�kach�za�zwy�czaj�przy�cho�dzi
czas�na od�chu�dza�nie.�Klient�nasz�pan�–�mó�wią
ven�do�rzy,�pod�su�wa�jąc�no�we�roz�wią�za�nia,
za któ�re�trze�ba,�oczy�wi�ście,�za�pła�cić.�W ostat�-
nim�cza�sie�naj�wy�żej�sto�ją�ak�cje�de�du�pli�ka�cji.
W fir�mo�wych�ba�zach�po�ja�wia�się�mnó�stwo
iden�tycz�nych�re�kor�dów.�Czym�tłu�ma�czyć�ten
nie�ład?�Przy�czy�ny�są�bar�dzo�róż�ne:�błę�dy�po�peł�-
nia�ne�pod�czas�ręcz�ne�go�wpi�sy�wa�nia�in�for�ma�cji,
du�pli�ko�wa�nie�da�nych�w trak�cie�łą�cze�nia�róż�-
nych�baz,�bądź�wy�sy�ła�nie�iden�tycz�nych�e�-ma�ili
do kil�ku�osób�jed�no�cze�śnie.�za�da�niem�de�du�pli�-
ka�cji�jest�eli�mi�na�cja�po�wta�rza�ją�cych�się�da�nych
po�przez�za�stę�po�wa�nie�du�pli�ka�tów�od�no�śni�ka�mi
do jed�nej,�ory�gi�nal�nej�por�cji�da�nych.
O ile�de�du�pli�ka�cja�po�zwa�la�wy�czy�ścić�prze�-
strzeń�dys�ko�wą,�o ty�le�Thin�Pro�vi�sio�ning�umoż�-
li�wia�jej�efek�tyw�ne�pla�no�wa�nie.�Kor�po�ra�cje�nie
za�wsze�po�tra�fią�osza�co�wać�opty�mal�ną�prze�-
strzeń�dys�ko�wą.�Czę�sto�zda�rza�się,�że�w du�żych
sys�te�mach�in�for�ma�tycz�nych�wy�ko�rzy�stu�je�się
za�le�d�wie�jed�ną�czwar�tą�za�so�bów�dys�ko�wych.
Thin�Pro�vi�sio�ning�ma�ogra�ni�czyć�to�mar�no�-
traw�stwo.�Ta�tech�no�lo�gia�wir�tu�ali�za�cji�po�su�wa
się�do drob�ne�go�oszu�stwa.�Otóż�pod�czas
wstęp�nej�kon�fi�gu�ra�cji�nie�wy�dzie�la�się�fi�zycz�nej
po�wierzch�ni�dys�ko�wej�dla�okre�ślo�nej�ilo�ści�da�-
nych.�Do�dat�ko�wa�prze�strzeń�two�rzy�się�do�pie�ro
wraz�ze�wzro�stem�sys�te�mu.�–�Waż�ne,�że�by�roz�-
miar�do�star�cza�nych�blo�ków�nie�był�zbyt�du�ży,
bo�wiem�ma�łe�por�cje�da�nych�bę�dą�po�bie�rać�du�-
że�blo�ki,�co�pro�wa�dzi�domar�no�traw�stwa�po�-
wierzch�ni.�Przy�kła�dem�opty�mal�ne�go
roz�wią�za�nia�są�ma�cie�rze�HP 3PAR,�ma�ją�ce�blo�ki
na po�zio�mie 16 kB�–�do�ra�dza�Mi�ro�sław�Cheł�-
mec�ki�z Ve�ra�com�pu.�Nie�któ�re�ba�da�nia�po�ka�zu�-
ją,�że�Thin�Pro�vi�sio�ning�mo�że�zre�du�ko�wać
wy�ma�ga�ną�prze�strzeń�dys�ko�wą�na�wet�o 75�pro�-
cent.�Wir�tu�ali�za�cja�pa�mię�ci�ma�so�wych�nie�do�-
Arthur KiliAn
dyreKtor sprzedAży nA europę Wschodnią, ActidAtA
Wtym�roku�pierwszoplanowe�role�będą�odgrywać�wirtualizacja�i cloud�computing.�Jednym�z trendów�może�być�Unified-
Storage,�czyli�systemy�będące�połączeniem�produktów�SAN�iNAS.�Wdrugiej�połowie�roku�pojawi�się�także�kolejna,�szósta�już
generacja�napędów�LTO,�tym�razem�opojemności�aż 8�TB�(pokompresji),�z transferem�danych��do 525�MB/s.
Duży�nacisk�w tym�roku�zostanie�postawiony�także�na rozwój�szybszych�możliwości�transferu�danych.�Dostępne�powinny�być
komponenty�FC,�oferujące�transfer�napoziomie 16�Gb/s,�oraz�SAS,�umożliwiające�transfer�z prędkością�do 12�Gb/s.�Możliwe,�że
jeszcze�w tym�roku�pojawi�się�na rynku�konkurent�USB3.0,�czyli�tzw.�Thunderbolt,�nowy�port�oferujący�transfer�do 10�Gb/s.
Rok2012�powinien�być�także�rokiem�technologii�Fibre�Channel�over�Ethernet.�Rozwiązania�typu�cloud�wymagają�szybkiego
i bezpiecznego�transferu,�który�umożliwia�właśnie�FCoE.�
któ�re,�wy�ko�rzy�stu�jąc�mo�ni�tor�kom�pu�te�ra
i ekran�te�le�wi�zo�ra,�oplą�tu�ją�straż�ni�ków�ro�dzi�ny
i prze�ni�ka�ją�do po�ko�ju�dzie�cin�ne�go.�Go�spo�dar�-
stwa�do�mo�we�i fir�my�prze�cho�wu�ją�co�raz�wię�cej
cy�fro�wych�śmie�ci.�Da�ne�gro�ma�dzi�się�czę�sto
nawszel�ki�wy�pa�dek,�wy�cho�dząc�z za�ło�że�nia,�że
kie�dyś�się�przy�da�dzą.�Nad�mier�na�kon�sump�cja
ge�ne�ru�je�po�pyt�na sprzęt�i apli�ka�cje,�co�po�ka�zu�-
ją�ra�por�ty IDC�czy�Gart�ne�ra.�Wy�star�czy�wspo�-
mnieć,�że�w trze�cim�kwar�ta�le 2011�ro�ku
pro�du�cen�ci�ma�cie�rzy�dys�ko�wych�sprze�da�li
5429�pe�ta�bj�tów�po�wierzch�ni�dys�ko�wej,�nie�mal
o jed�ną�trze�cią�wię�cej�niż�rok�wcze�śniej.�
kopia dla mob_Layout 1 12-02-09 15:13 Page 18
ty po we dla tra dy cyj nych sys te mów, ta kie jak ogra ni czo na po jem -
ność czy cen tra li za cja skła do wa nia da nych – wy ja śnia Bar tosz
Char liń ski. Rów nież in ni czo ło wi gra cze na ryn ku pa mię ci ma so -
wych ofe ru ją po dob ne plat for my. Ne tApp roz wi ja tech no lo gię Sto -
ra ge GRID, jej użyt kow ni ka mi są głów nie klien ci z sek to ra opie ki
spo łecz nej. Na to miast Dell ofe ru je ar chi tek tu rę DX, do stęp ną w kil -
ku kon fi gu ra cjach zgod nych z obec ny mi i przy szły mi po trze ba mi
klien tów. – Dzię ki włą cze niu me ta da nych do obiek tów, pa mięć
ma so wa po zwa la eg ze kwo wać za sa dy prze cho wy wa nia i usu wa nia
da nych, a tym sa mym po świę cać mniej za so bów na za rzą dza nie
oraz ła twiej i spraw niej wy kry wać da ne. Bar dzo du ża licz ba do stęp -
nych ad re sów ozna cza, że pu la wspól na pa mię ci ma so wej mo że ob -
słu gi wać mi liar dy obiek tów – tłu ma czy Ja cek Tra czyń ski z Del la.
Moż li wo ści plat form ba zu ją cych na obiek to wej pa mię ci ma so wej są
rze czy wi ście ogrom ne. Fir ma Am pli da ta wdro ży ła pod ko niec ubie głe -
go ro ku sys tem dla or ga ni za to rów fe sti wa lu Mon treux Jazz. Plat for ma
prze cho wu je w for mie cy fro wej po nad 5 ty się cy go dzin kon cer tów, za -
pew nia jąc szyb ki do stęp do da nych i ła twą re pli ka cję. To nie jest kres
jej moż li wo ści, w przy szłym ro ku przyj mie ko lej ną por cję da nych.
19
Mirosław ChełMeCki,
dyrektor działu serwerów
i PaMięCi MasowyCh, VeraCoMP
Rok 2012 zapowiada się bardzo ciekawie.
Sytuacja ekonomiczna na świecie oraz
wysokie ceny dysków twardych sprawią,
że duże zainteresowanie będzie
towarzyszyć technologiom redukującym
konieczność posiadania nadmiarowych
pojemności i optymalnego wykorzystania
przestrzeni dyskowych. Te technologie to
Thin Provisioning, deduplikacja danych,
nowe rodzaje kompresji, warstwowanie
danych (tiering).
kopia dla mob_Layout 1 12-02-09 15:12 Page 19
20 pamięci maSOWE
Oprogramowaniena dużym plusie
WOJCIECH URBANEK
Ubiegły rok był bardzo udany dla producentów oprogramowania do zarządzania pamięciami
masowymi. Taką tezę można postawić nie znając jeszcze wyników
z ostatnich trzech miesięcy.
Jak wynika z danych IDC, w trzecim
kwartale 2011 r. globalny rynek osiągnął
wartość 3,5 mld dol., blisko o 10 proc.
więcej niż w analogicznym okresie roku
ubiegłego. W dziewięcioletniej historii
badań IDC poświęconych temu
segmentowi rynku tylko raz odnotowano
lepszy wynik. Kiedy? W pierwszym
kwartale 2011 roku.
IDC w swojej klasyfikacji uwzględnia
siedem kategorii oprogramowania, aż sześć
odnotowało wzrost. Najszybciej rosła
sprzedaż aplikacji do archiwizacji oraz
zarządzania urządzeniami
storage – odpowiednio 12,2 proc. i 11,3 proc.
Ale motorem napędowym były programy
do ochrony i odzyskiwania danych, które
wygenerowały blisko 35 proc. przychodów.
Stawce producentów przewodziło EMC
przed Symantec oraz IBM – rynkowe
udziały firm wyniosły odpowiednio:
24,5 proc., 15,3 proc., 14,0 proc. Warto
także odnotować 38-procentowy wzrost
sprzedaży HP, co należy tłumaczyć
wchłonięciem pod koniec 2010 roku
firmy 3PAR. Wysoki popyt na aplikacje
utrzymuje się od dłuższego czasu. Wynika
to z faktu, iż użytkownicy i dostawcy
zaczynają wspólnie poszukiwać rozwiązań
pozwalających ograniczyć ilość
przechowywanych zasobów, poprawić
zarządzanie i chronić cenne cyfrowe
zasoby.
liderzy_Layout 1 12-02-09 15:15 Page 20
PRodUCEnCI ZEwnętRZnyCH SyStEMów dySkowyCH. III kwaRtał 2011 R.(w Mld dol.)
Producent Przychody Udział Przychody Udział dynamikaIII kw. 2011 r. w rynku w % II kw. 2010 r. w rynku w % wzrostu w %
III kw. 2011 r. III kw. 2010 r. III kw. 10/11 r.
EMC 649 28,6 1351 25,9 22,0
IBM 735 12,7 667 12,8 10,2
nEtaPP 700 12,1 601 11,5 16,5
HP 651 11,3 575 11,0 13,1
HItaCHI 505 8,8 414 8,0 22,1
dEll 459 8,0 471 9,0 -2,6
InnI 1069 18,5 1128 21,8 -5,2
RaZEM 5768 100,0 5207 100,0 10,8Źródło: IDC
HOSSA NA ryNku MACIErzyWzrost cyfrowych danych idzie w parzez popytem na systemy do przechowywaniadanych. IDC pod koniec ubiegłego rokuprzedstawiło wyniki sprzedażyzewnętrznych systemów dyskowychza trzeci kwartał 2011 r. W porównaniuz analogicznym okresem roku 2010,odnotowano wzrost rzędu 10,8 proc.,a globalna wartość tego segmentu rynkuwyniosła 5,8 mld dol. W badanym okresie producencisprzedali 5429 petabajtów powierzchnidyskowej, o 30,7 proc. więcej niż w trzecimkwartale 2010 r. Pierwsze miejsce jużtradycyjnie przypadło firmie EMC, którakontrolowała 28,6 proc. światowego rynkumacierzy dyskowych. Grupę pościgowątworzyli: IBM (12,7 proc.), NetApp (12,2 proc.), HP (11,3 proc.). Globalna sprzedaż macierzy dyskowychdołączanych do sieci (NAS i Open/iSCSI
SAN) w trzecim kwartale 2011 r. osiągnęławartość 4,9 mld dol., co oznacza12,3-procentowy wzrost w porównaniuz analogicznym okresem 2009 r. Pierwszalokata w tym segmencie przypadła EMC – 31,3 proc., a drugą zajął NetApp – 14,4 proc.Najwolniej rósł rynek serwerówNAS – zaledwie 3,5 proc., sprzedażsystemów Open SAN była wyższa o 16,1 proc., a ISCSI SAN o 19,5 proc. Cociekawe, prymat w tym ostatnim segmencie,z udziałem 30,3 proc., należał do Della. Wysoka dynamika sprzedaży w trzecimkwartale 2011 r. to w dużej mierze zasługasilnego wzrostu w grupie macierzymidrange o przedziale cenowym od 50 tys.do 149,99 tys. dol. Nabywcy najczęściejsięgali po systemy modularne, oferującefunkcjonalności klasy Enterprise, takie jakwysoka skalowalność architektury,automatyczny tiering czy deduplikacjadanych.
PRodUCEnCI oPRogRaMowanIa do ZaRZądZanIa PaMIęCIaMI MaSowyMI. III kwaRtał 2011 R. (w Mln dol.)
Producent Przychody Udział Przychody Udział ZmianaIII kw. 2011 r. w rynku w % II kw. 2010 r. w rynku w % sprzedaży w %
III kw. 2011 r. III kw. 2010 r. III kw. 10/11 r.
EMC 847 24,5 768 24,4 10,3
SyMantEC 530 15,3 518 16,5 2,2
IBM 485 14,0 446 14,2 8,8
nEtaPP 304 8,8 303 9,6 0,3
HItaCHI 140 4,1 118 3,8 18,4
InnI 1150 33,3 997 31,5 15,3
RaZEM 3456 100,0 3150 100,0 9,7
Źródło: IDC
liderzy_Layout 1 12-02-09 15:15 Page 21
22 pamięci maSOWE
Nadchodzi era SSD
WOJCIECH URBANEK
Nośniki SSD zdobywają nowe przyczółki. Ale dyski twarde wciąż trzymają się mocno. Ich
wielkim atutem jest cena.
Wubiegłym roku sprzedano na świecie
więcej smartfonów i tabletów niż
komputerów PC. Coraz głośniej
mówi się o ofensywie ultrabooków. Co łączy
wymienione urządzenia, oprócz miniaturowych
rozmiarów i ultralekkiej wagi? Ultramobilne
terminale znakomicie radzą sobie bez dysków
twardych. Twardziele zaczynają też powoli
znikać z komputerów PC. Analitycy przewidują,
że w tym roku około 15 proc. sprzedanych
laptopów i netbooków będzie wyposażonych
w dyski SSD. Jeszcze dwa lata temu ten odsetek
Tymczasem najtańsze HDD o pojemności 3 TB
kosztują 230 dol. Seagate i Western Digital
mogą zatem spać spokojnie. – Warto podkreślić,
że technologia tradycyjnych dysków twardych
rozwija się od ponad 30 lat. Dzisiejsze modele są
pojemniejsze, szybsze i bardziej wytrzymałe niż
ich poprzednicy sprzed kilku lat – mówi Regina
Israel z Seagate. Długoletnia obecność HDD
na rynku sprawia, że klienci darzą je dużym
zaufaniem. Tego samego nie można powiedzieć
o dyskach flash. Wojciech Bosek z Intela
przyznaje, że klienci indywidualni nie zawsze
był czterokrotnie niższy. Dyski flash
przewyższają nośniki z kręcącymi się talerzami
szybkością bezpośredniego dostępu do danych
(IOPS), małym zużyciem energii, trwałością
fizyczną i... ceną. Ten ostatni czynnik jest dla
dysków twardych niczym tlen. Ale różnica
pomiędzy cenami nośników z roku na rok
topnieje. Pięć lat temu dyski SSD były 120 razy
droższe niż HDD, a dziś 32 razy. Gdyby wartość
dysku twardego o pojemności 3 TB ustalać
na podstawie średniej ceny SSD, to klient
musiałby zapłacić za niego 7260 dol.
ssd_Layout 1 12-02-09 15:05 Page 22
www.actidata.comactidata GmbHWulfshofstr. 1644149 Dortmund / Germany
Partnerzyhandlowi:
VERACOMP S.A.ul. Zawiła 6130-390 Krakówtel. (12) 252 55 55
AB S.A51-416 Wrocławul. Kościerzyńska 32tel. (71) 324 05 00
ACTION S.A.ul. Dawidowska 10,05-500 Piasecznotel. (22) 332 16 00
ALSTOR Sp.j.03-244 Warszawaul. Wenecka 12tel. (22) 510 24 00
ZYCKO Polska Sp. z o.o.ul. Zagaje 71/130-437 Krakówtel. (12) 262 55 99
NTT System S.A.Zakręt ul. Trakt Brzeski 8905-077 Warszawa - Wesołatel. (22) 773 62 00
S4E S.A.ul. Biskupińska 3B,30-732 Krakówtel. (12) 296 45 45
Zmieniacze i skalowalne biblioteki taśmowe do 144 slotów i 432 TB
Napęd RDX z interfejsem USB lub SATA do 1000 GB, dedykowany dla MŚP
Wysoka wydajność i pojemność, najlepsze TCO: napędy taśmowe LTO
Cube / Cube 2U: serwer plików ze zintegrowanym systemem backupu dla MŚPSzybki i ciągły dostęp, wysoka dostępność i elastyczność aż do 750 TB
vTanis: VTL, JBOD, iSCSI Target dla MŚP
ssd_Layout 1 12-02-20 14:39 Page 23
potrafią zrozumieć korzyści wynikające
z zastosowania SSD. – Przeliczanie ceny
jednostki pojemności jest bardzo mylące
i niewłaściwe, przecież mówimy
o fundamentalnej zmianie w przechowywaniu
danych – dodaje.
Analitycy z Gartnera zapowiadają, że w tym
roku za 1 GB dysku SSD zapłacimy 1 dol. Ale czy
ceny SSD i HDD kiedykolwiek się spotkają?
W Samsungu wierzą, że historyczny moment
nastąpi za 2-3 lata. Niewykluczone, że stanie się
to dzięki nowemu rodzajowi nośników flash.
Podczas tegorocznych targów CES w Las Vegas
firma OCZ Technology pokazała pamięci TLC
NAND. Ich cena jest o 30 proc. niższa
od najtańszych nośników SSD.
SSD W kOrPOrACJIPomimo wielu przeszkód, pamięci flash nieźle
radzą sobie na rynku konsumenckim.
W przypadku rozwiązań korporacyjnych, proces
adaptacji postępuje wolniej. Największym
hamulcem jest cena nośników. Przez długi czas
tańsze pamięci MLC NAND były przeznaczone
wyłącznie do zastosowań konsumenckich,
a SLC NAND pracowały w systemach
korporacyjnych. Taki podział wynikał
z właściwości poszczególnych rodzajów dysków.
Pamięci MLC NAND w jednej komórce zapisują
zazwyczaj 2 bity danych, co gwarantuje większą
pojemność, ale jednocześnie niższą trwałość niż
SLC NAND. Natomiast SLC NAND
przechowuje w jednej komórce jeden bit danych
i pozwala na 100 tysięcy cyklów zapisu,
dziesięciokrotnie więcej niż MLC NAND, oraz
szybszy odczyt danych. Parametry idą w parze
z ceną. Za 1 GB pamięci SLC trzeba zapłacić
9 dol., trzy razy więcej niż za MLC. Dla
porównania, ceny dysków Fibre Channel oraz
SAS wahają się od 50 do 60 centów za 1 GB.
Astronomiczne koszty wdrożenia dysków SLC
zachęciły producentów układów
do poszukiwania alternatywnych rozwiązań.
W ten sposób powstała pamięć Enterprise MLC.
Jej największą zaletą jest trwałość
nośników – około 30 tysięcy zapisów, przy cenie
niewiele wyższej niż wersja konsumencka.
24
JanuSz klakla
natiOnal accOunt manaGEr
EaStErn EurOpE, SandiSk
Obecnie główną przewagą
tradycyjnych dysków HDD nad SSD
jest niższy koszt w przeliczeniu na 1 GB
pamięci. W związku z coraz to nowymi
rozwiązaniami i zaawansowanymi
technologiami produkcji pamięci flash,
ta przewaga systematycznie topnieje.
Z powodu niedawnych wydarzeń
na świecie branża producentów dysków
HDD mocno ucierpiała i na dzień
dzisiejszy łatwiej kupić nowoczesny
SSD. Nie sposób pominąć wysokiej
wydajności, docenianej nie tylko przez
graczy, oraz długowieczności nowych
dysków. Patrząc na trendy rynkowe
i zachowania konsumentów – właśnie
jesteśmy świadkami zmiany warty.
Galvin chanG
aSSOciatE dirEctOr Of GlObal
prOduct markEtinG
infOrtrEnd tEchnOlOGy
Niedawne powodzie w Tajlandii miały
duży wpływ na podaż dysków twardych,
ponieważ w tym kraju znajduje się wiele
zakładów największych japońskich
i amerykańskich producentów. Wzrost cen
HDD towarzyszący obecnym niedoborom
stanowi nową okazję dla stacji SSD, które
mogą zwiększyć swój udział w rynku
przechowywania danych. W 2011 r. stacje
SSD były coraz częściej wykorzystywane
w macierzach pamięciowych, zwłaszcza
w segmencie klasy wyższej, gdzie po raz
pierwszy pojawiły się systemy wyposażone
wyłącznie w stacje SSD, zrywające
z tradycyjną zależnością od dysków
twardych.
pamięci maSOWE
ssd_Layout 1 12-02-09 15:05 Page 24
Na rynku pojawiły się już pierwsze macierze
SSD wykorzystujące eMLC. Jednym
z użytkowników systemu Nimbus Data Systems
jest portal aukcyjny eBay. Macierz
o pojemności 100 TB pozwoliła zredukować
powierzchnię zajmowaną przez szafy rack oraz
zużycie energii o 78 proc.
Nową wersję pamięci MLC, opracowaną z myślą
o odbiorcach korporacyjnych, przedstawił
również Intel. HET Intel sprawia, że komórki są
bardziej odporne na zapisy niż zwykłe
kości. – Standardowy dysk 600 GB pozwala
na zapis ok. 60 TB danych w cyklu swojego życia,
natomiast dysk 300 GB MLC z technologią HET
wytrzyma zapis 1,8 PB danych – wyjaśnia
Wojciech Bosek. Cena 1 GB pamięci MLC HET
wynosi ok. 6 dol. Czy to oznacza, że SLC NAND
już wkrótce odejdzie do lamusa? – Dyski MLC
stały się popularne, bowiem rozwinęła się
technika kontrolerów oraz nastąpił wzrost
zapotrzebowania na coraz większe pojemności.
Ale to nie jest technologia idealna, dlatego nie
żegnałbym jeszcze dysków SLC, zwłaszcza że
dużo lepiej radzą sobie przy dużych zapisach
sekwencyjnych – przyznaje Zbigniew Swoczyna
z Oracle.
TrZy DrOGI DLA SSDW kOrPOrACJI
korporacyjny rynek pamięci flash rozwija się
w trzech kierunkach. Ciekawą grupę tworzą
młode firmy, jak wspomniany wcześniej
Nimbus Data Systems, Pure Storage, Texas
Memory Systems czy Violin Memory.
Wymienieni producenci oferują macierze
wyposażone wyłącznie w dyski SSD. Są to
rozwiązania dla wąskiej grupy odbiorców, dla
których liczy się szybki czas reakcji,
a niekoniecznie pojemność. Analitycy
z Forrester research widzą rozwój tego typu
produktów w jasnych barwach. Ich zdaniem,
wysokie ceny dysków mogą być
zrekompensowane przez niższe zużycie energii
oraz deduplikację, która ograniczy ilość
zajmowanej powierzchni dyskowej. Nie
wiadomo, jak potoczą się losy samych
producentów. Niewykluczone, że niektórzy
z nich zostaną wchłonięci przez wielkie
koncerny. Już dziś w ofercie HP można znaleźć
produkty Violin Memory. – To wiodący
producent macierzy SSD. Wprowadziliśmy jego
rozwiązania dla zastosowań analitycznych
i szybkich baz danych, aby dać klientom
większą możliwość wyboru – mówi Andrzej
Grabowski z HP. Liderzy rynku pamięci
masowych zachęcają klientów do zakupu
macierzy wyposażonych w dyski twarde oraz
nośniki SSD. Wszyscy liczący się vendorzy
wzbogacili swoje systemy o tzw. auto tiering.
Macierz sprawdza, które dane są najczęściej
używane i automatycznie przenosi je
na odpowiednio szybkie dyski. Natomiast
nieużywane fragmenty trafiają na nośnik
wolniejszy. Trzecia, najświeższa opcja, pozwala
uwolnić się od macierzy dyskowych. Na rynku
zaczynają pojawiać się dyski SSD z interfejsem
PCI Express. Ich zastosowanie umożliwia
przechowywanie najczęściej wykorzystywanych
danych na poziomie serwerów, bez
konieczności odwoływania się do zasobów
macierzy dyskowej. Są to rozwiązania dla
klientów wymagających najwyższej wydajności.
25
ssd_Layout 1 12-02-09 15:05 Page 25
26-27_Layout 1 12-02-08 11:51 Page 44
26-27_Layout 1 12-02-10 12:29 Page 45
– Na ja kie pa ra me try zwra cać uwa gę wy -
bie ra jąc urzą dze nia do bac ku pu i ar chi -
wi za cji?
– Przed za ku pem pa mię ci ma so wej war to do -
kład nie prze ana li zo wać na sze po trze by do ty czą ce
m.in. po jem no ści pa mię ci i wy daj no ści. Je śli tyl ko
bu dżet na to po zwa la, na pew no war to zde cy do -
wać się na urzą dze nie ofe ru ją ce re dun dan cję klu -
czo wych ele men tów (za si lacz i wen ty la tor).
Pa mięć ma so wa w chwi li obec nej to nie tyl ko
ma ga zyn da nych, ale rów nież co raz wię cej za -
awan so wa nych funk cji. war to prze śle dzić, któ re
są rze czy wi ście uży tecz ne i war to ścio we. Przy kła -
dem war to ści do da nej urzą dze nia jest opro gra -
mo wa nie mind tree Se cu re mind, któ re iomega
wpro wa dzi ła na pol ski ry nek. Po zwa la ono stwo -
rzyć pro fe sjo nal ny sys tem do mo ni to rin gu wi deo
za po mo cą sa mej pa mię ci ma so wej i ka mer iP,
bez in we sto wa nia w ser wer, dVr, itd.
– A co w przy pad ku gwał tow ne go roz wo ju
fir my, czy moż na za pla no wać ścież ki ewo -
lu cji sys te mu pa mię ci ma so wej?
– Fir my w pro ce sie za ku pu nie za wsze pla nu ją
za po trze bo wa nie na bac kup czy pa mięć dys ko -
wą w przy szło ści, stąd nie oce nio na ro la do rad -
cza re sel le ra i wska za nie ska lo wal no ści sprzę tu,
ja ko jed ne go z naj waż niej szych kry te riów za -
ku pu. nie ma chy ba in nych urzą dzeń, w któ -
rych ku po wa nie „na za pas” by ło by bar dziej
uza sad nio ne niż pa mię ci ma so we. nie spo tka -
łem jesz cze klien ta, któ ry po wie dział by
po pew nym cza sie od za ku pu, że wciąż ma
za du żo wol nej pa mię ci. Zwłasz cza je śli fir ma
wdra ża no wy sys tem erP lub otwie ra od dzia ły.
ca ły pro ces ewo lu cji sys te mu pa mię ci w fir mie
SmB okre ślił bym ja ko przej ście od daS (dys ki
hdd czy ze wnętrz ne pa mię ci flash uSB lub
rza dziej cd/dVd), przez po je dyn czą pa mięć
ma so wą naS, do roz bu do wa nej struk tu ry kil ku
ska lo wal nych ma cie rzy naS sko mu ni ko wa -
nych ze so bą i mo gą cych pro wa dzić zauto ma -
ty zo wa ną mi gra cję za so bów zgod nie
z ro sną cy mi po trze ba mi fir my.
– W ja kich kie run kach bę dą się roz wi ja ły
urzą dze nia?
– Są dzę, że ry nek pa mię ci ma so wych dla firm
SmB bę dzie roz wi jał się w kil ku kie run kach.
Pierw szy to cią głe zwięk sza nie ich po jem no ści,
aby spro stać ro sną cej la wi no wo ilo ści da nych.
Z dru giej stro ny, rów nież w tań szych urzą dze -
niach zde cy do wa nie wzro śnie zna cze nie de du -
pli ka cji, ja ko tech no lo gii po zwa la ją cej
zop ty ma li zo wać za go spo da ro wa nie prze strze ni
dys ko wej po przez re duk cję po wta rza ją cych się
da nych. Ven do rzy ocze ku ją tak że zna czą ce go
zwięk sza nia sprze da ży pa mię ci ma so wych wy -
po sa żo nych w nośniki SSd.
– Co po tra fi cie ka we urzą dze nie z ofer ty?
– cie ka wą pro po zy cję dla użyt kow ni ka ocze ku -
ją ce go do bre go po łą cze nia wy so kiej wy daj no ści
oraz atrak cyj nej ce ny jest li nia PX, któ ra gwa -
ran tu je wy so ką ska lo wal ność ofe ru jąc pro duk ty
bez dys ków, czę ścio wo wy po sa żo ne w dys ki
oraz w peł ni wy po sa żo ne w dys ki (oczy wi ście,
gwa ran cja iomega obej mu je ca łe urzą dze nie,
łącz nie z dys ka mi do star czo ny mi z urzą dze -
niem). co cie ka we, do stęp ne są pro duk ty wy -
po sa żo ne w dys ki Sa ta ii 7200 rpm lub
wzmoc nio ne dys ki kla sy en ter pri se. każ dy
z pro duk tów ofe ru je 2 lub 4 kar ty sie cio we,
a część z nich re dun dan cję za si la cza lub za si la -
cza i wen ty la to ra. w tej kla sie ce no wej jest to
bar dzo rzad kie. do te go do cho dzi sze ro ka pa -
le ta usta wień ra id i, oczy wi ście, cer ty fi ka cji.
wszyst kie pro duk ty tej li nii ofe ru ją tech no lo gię
iomega Per so nal clo ud oraz nie zwy kle przy ja -
zny, pol sko ję zycz ny in ter fejs, w któ rym znaj -
dzie my rów nież moż li wość współ pra cy
z roz wią za nia mi kla sy en ter pri ses emc.
30
ciągły głód pamięci
wywiad
Z RobeRtem GRzybem
national key account managerem Poland w iomega,
roZmawia marcin Złoch.
iomega_Layout 1 12-02-09 10:52 Page 30
29pamięci maSOWE
Macierze SAN rosną w kryzysie
WOJCIECH urBANEK
światowa gospodarka hamuje, a sprzedaż macierzy SAN
pnie się w górę. W trzecim kwartale ubiegłego roku wzrosła
o 9 procent – informuje Gartner.
Sys te my SAN ge ne ru ją bli sko 80 proc.przy cho dów na glo bal nym ryn ku ma -cie rzy dys ko wych, po zo sta ła część na -
le ży do ser we rów NAS. Kto roz da je głów nekar ty na ryn ku sys te mów SAN? W ra por cieGart ne ra „Ma gicz ny kwa drant mo du ło wychma cie rzy dys ko wych kla sy śred niej i wyż -szej” zna la zło się aż pięt na stu pro du cen tów.Gdy by nie prze ję cia na ryn ku pa mię ci ma so -wych, by ło by ich jesz cze wię cej. Z ze sta wie -nia mu sia ły wy paść 3PAr, na le żą ce obec nie
A jak ana li ty cy z Gart ne ra oce nia ją prze ta so wa -nia? W ze sta wie niu li de rów ryn ku trud no do -szu kać się nie spo dzia nek. Gart ner umie ściłw za cnym gro nie sześć firm: EMC, IBM, Ne -tApp, HP, Hi ta chi Da ta Sys tems oraz Del la. Kla -sy fi ka cja jest toż sa ma z kwar tal ny mi wy ni ka miglo bal nej sprze da ży pu bli ko wa ny mi przez Gart -ne ra czy IDC. Na to miast w kwa dran cie „chal len -gers” po ja wi ły się fir my Orac le i Fu jit su. Obajpro du cen ci bę dą ostro wal czyć, aby zna leźć sięw eks klu zyw nym to wa rzy stwie i ma ją spo reszan se, aby zre ali zo wać swój cel. Wśród kil kuni szo wych gra czy zna leź li się m.in. Hu awei Sy -man tec oraz In for trend, ven do rzy obec nina pol skim ryn ku.
NO WE FuNK CJO NAl NO śCINA truD NE CZA Sy
Ostra kon ku ren cja i ro sną ca ilość cy fro wych da -nych ma ją ożyw czy wpływ na roz wój pro duk -tów. Ana li ty cy Gart ne ra przy zna ją, żenaj więk szy mi be ne fi cjen ta mi zma gań ven do rówsą przed się bior cy. „ry wa li za cja pro du cen tówma cie rzy dys ko wych ni gdy wcze śniej nie przy -no si ła użyt kow ni kom koń co wym tak du żychko rzy ści” czy ta my w ra por cie Gart ne ra. Co ta -kie go zy sku ją klien ci? W ubie głym ro ku du żomó wi ło się o uni fi ka cji sys te mów. ten mod nyte mat w świe cie It za wi tał rów nież do bran żypa mię ci ma so wych, a jed nym z je go naj więk -szych pro pa ga to rów by ło EMC. Nie bez przy -czy ny. Pro du cent wpro wa dził do sprze da żysys tem VNX, bę dą cy po łą cze niem pro duk tówCe ler ra i Cla riion. Ma cierz speł nia za rów nofunk cję sie cio we go ser we ra pli ków NAS, jaki urzą dze nia udo stęp nia ją ce go za so by w blo -kach. rów nież w 2011 ro ku mia ła miej sce pre -mie ra Stor wi ze V7000 uni fied fir my IBM. topierw sza w peł ni zin te gro wa na pa mięć ma so wadla do stę pu blo ko we go i pli ko we go w ofer cie te -go pro du cen ta. Wśród wie lu funk cji sys tem ofe -ru je m.in. IBM Ac ti ve Clo ud En gi netM.
do HP, oraz Com pol lent i Pil lar Da ta, fir mywchło nię te przez Del la i Orac le. Wspo mnia -ne trans ak cje nie wstrzą snę ły ryn kiem pa -mię ci ma so wych, ale ochło dzi ły re la cjemię dzy pro du cen ta mi. Zna ko mi cie wi dać tona przy kła dzie EMC i Del la. Pro du cen ciw 2001 ro ku pod pi sa li umo wę o glo bal nejwspół pra cy. Dell dys try bu ował przez de ka -dę ma cie rze EMC. Jed nak po dzie się ciu la -tach ide al ne mał żeń stwo roz pa dło sięz hu kiem.
san_Layout 1 12-02-09 10:53 Page 29
Roz wią za nie umoż li wia m.in. do pa so wa nie
kosz tów pa mię ci do war to ści prze cho wy wa nych
da nych. Sys tem au to ma tycz nie prze no si nie ak -
tyw ne za so by do ar chi wów lub na ta śmy oraz
usu wa prze ter mi no wa ne pli ki. Stor wi ze V7000
Uni fied sta wia pod zna kiem za py ta nia sens dal -
szej współ pra cy z fir mą Ne tApp. IBM sprze da je
pod wła sną mar ką ma cie rze N -se ries, pro du ko -
wa ne przez Ne tApp. Czy szy ku je się ko lej ny
roz wód?
Gwo li spra wie dli wo ści na le ży wy ja śnić, że EMC
oraz IBM nie od kry li Ame ry ki, wcze śniej po dob -
ne roz wią za nia wpro wa dzi li do sprze da ży Sun
Mi cro sys tems oraz Ne tApp. Nie za leż nie od te -
go, kto jest jej pre kur so rem, mo da na uni fied
sto ra ge po win na się przy jąć za rów no na glo bal -
nych ryn kach, jak i w Pol sce. Du że za in te re so -
wa nie przed się bior ców zu ni fi ko wa ny mi
sys te ma mi po twier dza ją ba da nia prze pro wa -
dzo ne przez En ter pri se Stra te gy Gro up. 23 proc.
re spon den tów już wdro ży ło te go ty pu sys te my,
a 47 proc. za mie rza to zro bić w nie da le kiej przy -
szło ści. Uni fied sto ra ge to tyl ko je den z no wych
tren dów. Głów nym mo to rem na pę do wym in -
no wa cji jest świa to wy kry zys. Wszy scy li czą cy
się pro du cen ci ofe ru ją funk cjo nal no ści po zwa la -
ją ce ra cjo nal nie wy ko rzy stać prze strzeń dys ko -
wą. W ma cier zach SAN po ja wi ły się de du pli ka -
cja, Thin Pro vi sio ning oraz au to tie ring. Nie któ -
rzy pro du cen ci, jak np. In for trend, ofe ru ją
klien tom prób ne li cen cje na Thin Pro vi sio ning
i zdal ną re pli ka cję. Użyt kow nik ma 30 dni na to,
że by za po znać się z funk cja mi i za de cy do wać
o ich ewen tu al nej przy dat no ści. Pro du cen ci roz -
wi ja ją też in ne tech no lo gie wir tu ali za cyj ne. EMC
pra cu je nad VPLEX, roz wią za niem umoż li wia ją -
cym kon so li da cję roz pro szo nych za so bów dys -
ko wych do po je dyn cze go cen trum da nych.
Na to miast Hi ta chi Da ta Sys tems roz wi ja pro -
duk ty z se rii Vir tu al Sto ra ge Plat form. Po za wy -
so ką wy daj no ścią, ofe ru ją one in te gra cję
z Hy per -V oraz VMwa re VA AI. Rów nież sys tem
Dell Equ al Lo gic cha rak te ry zu je się zwir tu ali zo -
wa ną i mo du lar ną ar chi tek tu rą. – Ta ka kon -
struk cja po zwa la na roz bu do wę pa mię ci
ma so wej tyl ko wte dy, gdy za cho dzi po trze ba.
Za po bie ga to nie do sta tecz ne mu wy ko rzy sta niu
za so bów i two rze niu zbyt du żych re zerw – wy ja -
śnia Ja cek Tra czyń ski z Del la.
FI BRE CHAN NEL CZy ISC SIW sie ciach SAN od po nad de ka dy kró lu je stan -
dard Fi bre Chan nel. Al ter na tyw nym roz wią za -
niem jest iSC CI. Tech no lo gia ta wy ko rzy stu je
pro to kół TCP/IP i nie wy ma ga spe cjal nych prze -
łącz ni ków oraz świa tło wo dów. Wraz z ro sną cą
po pu lar no ścią stan dar du 10 Gb Ether net jej ak -
cje po win ny ro snąć. – Klien ci co raz bar dziej in -
te re su ją się roz wią za nia mi iSC SI. Gi ga bit
Ether net to doj rza ła, do brze zna na i mniej
skom pli ko wa na tech no lo gia. Nie bez zna cze nia
jest fakt, że sprzęt do sie ci Ether net jest nie dro gi
i ła two do stęp ny. Oprócz te go po wszech na zna -
jo mość tech no lo gii Ether net po zwa la skró cić
czas wdro że nia i ogra ni czyć kosz ty – mó wi Ja cek
Tra czyń ski.
Rów nież w HP oraz EMC me ne dże ro wie do -
strze ga ją ro sną cy po pyt na roz wią za nia wy ko -
rzy stu ją ce iSC SI, choć przy zna ją, że nie jest on
na ty le du ży, aby zde tro ni zo wać Fi bre Chan -
nel. Sto sun ko wo nie daw no po ja wił się ko lej ny
stan dard, FCoE (Fi bre Chan nel over Ether net).
Jak na zwa wska zu je, łą czy on pro to kół Fi bre
Chan nel oraz Ether net i wy ko rzy stu je roz bu -
do wa ną wer sję Ether ne tu, tzw. CEE (Co nver -
ged En han ced Ether net), po zba wio ną wad
tra dy cyj ne go pro to ko łu, ta kich jak gu bie nie
pa kie tów i opóź nie nia. Jed nak więk szość ana li -
ty ków scep tycz nie oce nia je go szan se w ry wa -
li za cji z za do mo wio ny mi już na ryn ku
tech no lo gia mi.
30
jacEk traczyńSki
channEl markEting mangEr, dEll
Dell wprowadził ostatnio na rynek
rozwiązanie do tworzenia kopii
zapasowych Dell DR4000, które pracuje
w trybie „disk-to-disk” i pomaga nawet
piętnastokrotnie zmniejszyć objętość
danych dzięki zastosowaniu deduplikacji
i kompresji. Udostępniliśmy nową
wersję oprogramowania Dell
Compellent Storage Center 6.0, która
rozszerza automatyczne możliwości
magazynowania danych i zmniejsza
całkowity koszt utrzymania magazynu
danych. Przedstawione ostatnio
rozwiązania Dell z zakresu
magazynowania danych wspierają też
interfejsy sieciowe Dell Force10 Ethernet
oraz PowerConnect, jak również
rozwiązania kolejnej generacji Brocade
16 Gb Fibre Channel SAN.
WOjciEch WróbEl
prOduct managEr - StOragE &SErvErS, FujitSu
W połowie roku 2011 Fujitsu zaczęło
wprowadzać do swojej oferty nową
generację S2 macierzy Eternus DX – od
modeli klasy entry po rozwiązania klasy
Enterprises. Nowe produkty zostały
wyposażone w szybkie kontrolery RAID
oraz technologię SAS 6 Gb/s dla dysków
SSD, SAS i NearLineSAS – wszystkie
dyski są wyposażone w podwójny
interfejs SAS 6 Gb/s. Spośród wielu
nowinek i funkcjonalności
zaimplementowanych w Eternus DX S2
najbardziej istotnymi są: obsługa
interfejsów FCoE 10 Gb/s oraz iSCSI
10 Gb/s we wszystkich modelach,
obsługa ThinProvisioning czy wsparcie
dla środowisk wirtualizacji opartych na
VMware i Oracle VM.
pamięci maSOWE
san_Layout 1 12-02-09 10:53 Page 30
Nas razem z chmurą
31
– Net ge Ar jest li de rem na ryn ku ma łych
sys te mów NAS. Któ re z pro duk tów są mo to -
ra mi na pę do wy mi na ryn ku świa to wym? Czy
w Pol sce wy stę pu je po dob na ten den cja?
–�Pol�ski�ry�nek�jest�spe�cy�ficz�ny,�je�że�li�cho�dzi
o sprze�daż�roz�wią�zań�re�ady�NaS.�Choć�
NeT�ge�ardzier�ży�pry�m�na świe�cie�w seg�men�cie
pro�duk�tów�do 5�tys.�dol.,�nadWi�słą�więk�szym
za�in�te�re�so�wa�niem�cie�szą�się�roz�wią�za�nia�droż�-
sze,�za�zwy�czaj�wy�ko�rzy�sty�wa�ne�w sek�to�rze�SMB.
Co�cie�ka�we,�Pol�ska�by�ła�pre�kur�so�rem�na eu�ro�-
pej�skim�ryn�ku�w za�kre�sie�ada�pta�cji�urzą�dzeń�wy�-
po�sa�żo�nych�w 12�kie�sze�ni.�To�po�ka�zu�je�za�ufa�nie
ro�dzi�mych�przed�się�bior�ców�dona�szych�pro�duk�-
tów.�Na�to�miast�po�ziom�sprze�da�ży�roz�wią�zań�dla
go�spo�darstw�do�mo�wych�jest�niż�szy�niż�weu�ro�-
pie�Za�chod�niej.�Pol�scy�kon�su�men�ci�nie�wie�le�wie�-
dzą�owy�ko�rzy�sty�wa�niu�ser�we�rów�NaS�oraz
udo�god�nie�niach,�ja�kie�ze�so�bą�nio�są.�Urzą�dze�nia
do�mo�we�sta�no�wią�mar�gi�nes�sprze�da�ży�
re�ady�NaS�wPol�sce.�
– Ja kie ce chy Wa szych pro duk tów po zwa la ją
wy róż nić się na tle kon ku ren cji? Czy w ogó le
moż na się wy róż nić w tym seg men cie ryn ku?
–�Sy�tu�acja�na świa�to�wych�ryn�kach�nie�uła�twia
nam�te�go�za�da�nia.�Nie�mniej�NeT�ge�ar sta�ra
się�wy�raź�nie�ak�cen�to�wać�swo�je�pro�duk�ty.
efek�ty?�Otrzy�ma�li�śmy�kil�ka�na�gród�za in�no�-
wa�cyj�ność�na tar�gach�CeS�w Las�Ve�gas.�Na�sza
li�nia�re�ady�NaS�znaj�du�je�się�już�od czte�rech�lat
na ryn�ku�i wciąż�dy�na�micz�nie�się�roz�wi�ja.�Pro�-
duk�ty�te�wy�róż�nia�ją�się�ja�ko�ścią�wy�ko�na�nia,
wy�daj�no�ścią�i dłu�go�ścią�gwa�ran�cji.�Udzie�la�my
gwa�ran�cji�do pię�ciu�lat�i zu�peł�nie�nie�prze�szka�-
dza�nam,�że�pro�du�cen�ci�dys�ków�skra�ca�ją�gwa�-
ran�cję�z trzech�do dwóch�lat.�Do te�go
do�cho�dzą�usłu�gi�do�dat�ko�we,�w tym�tak�że
usłu�gi�do�stęp�ne�w chmu�rze,�zwięk�sza�ją�ce
mo�bil�ność�i atrak�cyj�ność�re�ady�NaS.�
– Czy nie oba wia cie się, że wraz z ro sną cą
po pu lar no ścią mo de lu clo ud, ry nek SO HO
prze sta nie in we sto wać w sprzęt do prze -
cho wy wa nia da nych?
–�Mo�del�clo�ud�rze�czy�wi�ście�sta�je�się�co�raz�bar�-
dziej�po�pu�lar�ny.�NeT�ge�arwcze�śniej�prze�wi�-
dział�eks�pan�sję�te�go�ty�pu�usług,�wpro�wa�dza�jąc
do plat�for�my�re�ady�NaS�funk�cjo�nal�no�ści�wy�-
ko�rzy�stu�ją�ce�po�ten�cjał�chmu�ry,�ta�kie�jak�re�-
ady�NaS�re�pli�ca�te�czy�re�ady�NaS�re�mo�te.
Oprócz�te�go�wy�bra�li�śmy�part�ne�rów�tech�no�lo�-
gicz�nych,�któ�rzy,�wspie�ra�jąc�nas�swo�imi�usłu�-
ga�mi,�z po�wo�dze�niem�re�ali�zu�ją�mo�del
hy�bry�do�wy.�To�do�bre�roz�wią�za�nie�dla�part�ne�-
rów,�bo�wiem�po�zwo�li�im�ge�ne�ro�wać�więk�szą
mar�żę�oraz�do�dat�ko�we�usłu�gi�dla�klien�tów
koń�co�wych.�Tym�bar�dziej�że�wszyst�ko�wska�zu�-
je�na to,�iż�fir�my�bę�dą�chcia�ły�prze�cho�wy�wać
naj�waż�niej�sze�da�ne�nawła�snych�ser�we�rach.�
– W świe cie pa mię ci ma so wych co raz gło -
śniej mó wi się o wir tu ali za cji. Czy pro duk ty
Net ge ara są do te go przy go to wa ne?
–�Na�sze�pro�duk�ty�są�cer�ty�fi�ko�wa�ne�przez
VMwa�re,�Ci�trix�oraz�usłu�gi�wir�tu�ali�za�cyj�ne
Win�dows�Se�rver 2008�r2.�Jed�nak�więk�szość
part�ne�rów,�aby�za�ist�nieć�na ryn�ku�wir�tu�ali�za�cji,
mu�si�po�ło�żyć�więk�szy�na�cisk�na edu�ka�cję�klien�-
tów.�Użyt�kow�ni�cy�za�zwy�czaj�chcą�wdro�żyć�sys�-
tem�dowir�tu�ali�za�cji�wraz�z naj�tań�szym
urzą�dze�niem�doma�ga�zy�no�wa�nia�da�nych.
Tym�cza�sem�wir�tu�ali�za�cja�sta�wia�wy�so�kie�wy�-
ma�ga�nia�wo�bec�sys�te�mów�w za�kre�sie�wy�daj�no�-
ści�i ob�cią�ża�nia.�Dla�te�go�sta�ra�my�się�po�ma�gać
i do�bie�rać�od�po�wied�nie�roz�wią�za�nia.�Nie�ma�-
my�z tym�pro�ble�mu,�po�nie�waż�wie�le�na�szych
wywiad
Z�RobeRtem KulasińsKim,
Var�account�managerem�w�firmie�NeTgear,�
rozmawia�Wojciech�Urbanek.
ser�we�rów�bar�dzo�do�brze�współ�pra�cu�je�z sys�te�-
ma�mi�zwir�tu�ali�zo�wa�ny�mi.�
– W ja kim kie run ku bę dą roz wi jać się sys -
te my NAS?
–�To�trud�ne�py�ta�nie,�a od�po�wiedź�nie�jest�jed�-
no�znacz�na.�Pa�trząc�z per�spek�ty�wy�fir�my�
NeT�ge�ar,wciąż�bę�dzie�my�roz�wi�jać�pro�duk�-
ty�re�ady�NaS.�Za�mie�rza�my�scen�tra�li�zo�wać
usłu�gi�ofe�ro�wa�ne�wmo�de�lu�clo�ud�i roz�wią�za�-
nia�ma�cie�rzo�we.�Na pew�no�zwięk�szy�się�też
wy�daj�ność�urzą�dzeń�imoż�li�wo�ści�ich�wy�ko�-
rzy�sta�nia.�Oso�bi�ście�cze�kam�na roz�wój�do�mo�-
wej�chmu�ry,�bę�dą�cej�cen�trum�roz�ryw�ki
i cen�tral�nym�ma�ga�zy�nem�prze�cho�wu�ją�cym,
udo�stęp�nia�ją�cym�i chro�nią�cym�in�for�ma�cje.
My�ślę,�że�wów�czas�użyt�kow�ni�cy�do�mo�wi�za�-
czną�po�wszech�nie�wy�ko�rzy�sty�wać�roz�wią�za�-
nia�re�ady�NaS.�
netgear_Layout 1 12-02-08 11:57 Page 31
32 pamięci maSOWE
Gigantyczny NASWoJCIECh urbANEK
Serwery NAS, często utożsamiane z małymi i średnimi firmami, zaczynają się rozrastać do
monstrualnych rozmiarów. To reakcja na rynkowy popyt czy demonstracja siły producentów?
kie ser we ry NAS bę dą łą czyć się w kla stry.
Ilość da nych gro ma dzo nych przez fir my ro -
śnie bar dzo szyb ko. Fir ma, ku pu jąc dziś po -
je dyn cze urzą dze nie, nie po tra fi prze wi dzieć
po trzeb w za kre sie skła do wa nia za pięć lat.
To praw dzi we wy zwa nie. Nikt nie chce się
ba wić w te go ty pu wy li cze nia – za uwa ża An -
drew re ich man z fir my For re ster. W po dob -
nym to nie wy po wia da się Arun Ta ne ja,
ana li tyk i za ło ży ciel Ta ne ja Gro up. – za rzą -
dza nia dwu dzie sto ma czy set ką po je dyn -
czych sys te mów NAS już wkrót ce mo że stać
się praw dzi wym kosz ma rem ad mi ni stra to -
po dzia łu na NAS i ma cie rze SAN. Ana li ty cy
są prze ko na ni, że za kil ka lat wszyst kie sys te -
my sca le -out bę dą ob słu gi wać da ne na po zio -
mie pli ków i blo ków.
KrA Jo brAz po zA Ku pAChpro du cen ci zgod nym chó rem po wta rza ją, że
NAS sca le -out to od po wiedź na eks pan sję
da nych nie struk tu ral nych. Du że sys te my
NAS o ar chi tek tu rze kla stra oprócz te go, że
po zwa la ją skła do wać ogrom ne ilo ści da nych,
uła twia ją za rzą dza nie cy fro wy mi za so ba -
mi. – Nie wy klu czo ne, że za kil ka lat wszyst -
Wświe cie pa mię ci ma so wych co raz
gło śniej mó wi się o NAS sca le -out,
czy li sys te mach ska lo wal nych ho -
ry zon tal nie, po zwa la ją cych na prze cho wy wa -
nie pe ta baj tów da nych. Jak na ra zie, są to
eks klu zyw ne pro duk ty, ale w nie od le głej
przy szło ści ma ją od gry wać pierw szo pla no wą
ro lę. En ter pri se Stra te gy Gro up pro gno zu je,
że w 2015 ro ku sys te my sca le -out bę dą ge ne -
ro wać na glo bal nym ryn ku ma cie rzy oko -
ło 80 proc. przy cho dów, a przyj mu jąc
za kry te rium po jem no ści, ich udział wy nie -
sie 75 proc. Co cie ka we, ESG nie do ko nu je
ssd_Layout 1 12-02-08 12:02 Page 32
33
rów – mó wi. Naj waż niej si gra cze na ryn kusto ra ge za czę li do strze gać po ten cjał w no -wym seg men cie ryn ku i… wy ru szy li na za ku -py. Pod ko niec 2010 ro ku EMC wy ło ży ło 2,25mld dol. na za kup fir my Isi lon, spe cja li zu ją -cej się w pro duk cji ser we rów NAS ska lo wal -nych ho ry zon tal nie. To by ła naj wyż szakwo ta za pła co na za pro du cen ta te go ty puroz wią zań, ale nie któ rzy gra cze wcze śniejwzbo ga ci li swo je port fo lio o wiel kie ser we ryNAS. ja ka da ta wy zna cza po czą tek no wejgru py urzą dzeń? Pio nie rem był Sun Mi cro -sys tems. Pro du cent w 2008 ro ku wpro wa dziłna ry nek sys tem Sun Sto ra ge 7000 se ries,ob słu gu ją cy da ne na po zio mie pli ków i blo -ków. Czy to przy szłość pa mię ci ma so -wych? – py ta li wów czas ana li ty cyi dzien ni ka rze. Wie le wska zu je na to, że te -go ty pu ma cie rze ode gra ją nie tu zin ko wą ro -lę na ryn ku pa mię ci ma so wych, ale dal szahi sto ria po to czy się już bez Sun Mi cro sys -tems. Co waż ne, Orac le wciąż roz wi ja pro -dukt, któ ry prze chrzczo no na ZFS OpenSto ra ge Ap plian ce. Udział w wy ści gu bie rzerów nież HP. Pro du cent z Pa lo Al to w po ło -wie 2009 ro ku wchło nął Ibrix. Dziś fla go -wym pro duk tem HP jest HP Sto ra ge X9000,ba zu ją cy wła śnie na roz wią za niach Ibrix.Dell, aby do trzy mać kro ku ry wa lom, na po -cząt ku 2010 ro ku ku pił Exa net. Trans ak cjapo mo gła wpro wa dzić w ubie głym ro kuna ry nek sys tem Po we rVault NX3500. Delldo ło żył rów nież funk cjo nal ność sca le -outNAS do plat for my Equ al Lo gic FS7500. Hi ta -chi Da ta Sys tem wy bra ło in ną stra te gię, wią -żąc się kil ka lat te mu umo wą OEM z fir mąBlue Arc. jed nak po czy na nia kon ku ren tówspra wi ły, że ja poń ski kon cern w 2011 ro kuzde cy do wał się prze jąć swo je go part ne raza 600 mi lio nów do la rów. je dy nym prak -tycz nie pro du cen tem, któ ry roz wi ja sys te myna ba zie wła snej tech no lo gii, jest IBM. Tosa mo moż na po wie dzieć o Ne tApp, choćwni kli wi ob ser wa to rzy za pew ne przy po mnąo za ku pie Spin na ker Ne tworks w 2003 ro ku.
kO MU PO TRZEB Ny jEST WIEL kINAS?
Wśród użyt kow ni ków sys te mów Isi lon znaj -du je się m.in. Ap ple. Fir ma z ja błusz kiemwdro ży ła sys tem o po jem no ści 12 pe ta baj -tów, że by za rzą dzać pli ka mi wi deo w skle -pie iTu nes. Na li ście re fe ren cyj nej Isi lonznaj du ją się też: ABC, So ny Pic tu res En ter -ta in ment czy Fu ji film. Ale fir my prze cho wu -ją ce kon tent mul ti me dial ny to tyl ko jed niz od bior ców. Wśród użyt kow ni ków czę stopo ja wia ją się in sty tu cje na uko we oraz szpi -
ta le skła du ją ce du że ilo ści da nych ob ra zo -wych, sek tor ener ge tycz no -pa li wo wy czy in -sty tu cje fi nan so we. O ile na świe cie niebra ku je klien tów, o ty le nad Wi słą ich po -szu ki wa nie mo że być cza so chłon -ne. – W Pol sce za uwa ża my zwięk szo neza in te re so wa nie tą plat for mą. Po ja wia sięwie lu klien tów z róż nych branż, ma ją cychpo trze by ad re so wa ne przez EMC Isi lon.Pro wa dzi my roz mo wy lub te sty sys te -mu – tłu ma czy Bar tosz Char liń ski z EMC.In ny z pro du cen tów – Ne tApp – spo dzie wasię pierw szych wdro żeń w Pol sce naj wcze -śniej za 12-18 mie się cy.
DOj RZE WA NIEPOD OkIEM kON CER NóW
Ska lo wal ne ho ry zon tal nie ser we ry NAS za po -cząt ko wa ły no wą erę w świe cie pa mię ci ma -so wych. Pierw sze sys te my, opra co wy wa neprzez mniej szych pro du cen tów, mia ły spo roman ka men tów, wie le trud no ści spra wia ło do -łą cza nie ko lej nych wę złów i za rzą dza nie po -tęż ny mi plat for ma mi. jed nak wiel kiekon cer ny, któ re wchło nę ły mniej szych gra -czy, dość szyb ko upo ra ły się z pod sta wo wy mipro ble ma mi, choć wciąż ist nie ją ob sza ry,gdzie trze ba wy ko nać spo ro pra cy. Eks per ciz nie do wie rza niem krę cą gło wa mi, kie dy sły -szą za pew nie nia ven do rów, że do łą cze nie ko -lej nych 100 czy 200 wę złów nie ma wpły wuna ob ni że nie wy daj no ści sys te mu. Ale bio rącpod uwa gą krót ką obec ność pro duk tówna świa to wym ryn ku, pro gres jest znacz ny.Spe cja li ści przy zna ją, że łą czo ne w kla stryser we ry NAS, a tak że obiek to wa pa mięć ma -so wa to roz wią za nia naj le piej ra dzą ce so biez in wa zją da nych nie struk tu ral nych. Ich ro labę dzie ro snąć, gdyż pli ki mul ti me dial ne,zdję cia, do ku men ta cja me dycz na i na uko wanaj szyb ciej kon su mu ją prze strzeń dys ko wą.Ska lo wal ne NAS -y po zwa la ją za po mo cą jed -nej kon so li za pa no wać nad pe ta baj ta mi roz -pro szo nych pli ków. A ich użyt kow nik mo żeogra ni czyć kosz ty wy naj mo wa nia po wierzch -ni, za si la nia, chło dze nia czy per so ne lu dzia łuIT. O tym, że klien ci po trze bu ją no wych sys -te mów, świad czy przy kład EMC. Dwa la ta te -mu, kie dy fir ma przej mo wa ła Isi lon,przy cho dy ze sprze da ży sys te mów te go pro -du cen ta wy no si ły 60 mln dol., ale już na ko -niec 2011 ro ku by ły dwu krot nie wyż sze.Naj więk si kon ku ren ci też nie za sy pia ją gru -szek w po pie le, roz wi ja jąc swo je pro duk ty.Wszyst ko wska zu je na to, że bę dzie myświad ka mi ostrej ry wa li za cji, choć w po cząt -ko wej fa zie omi nie ona na sze ro dzi me po -dwór ko.
Jacek Traczyński
channel markeTing manager, Dell
Ilość przechowywanych na całym świecie
danych będzie rosnąć i firmy coraz częściej
będą stawać przed dylematem wyboru
rozwiązań: które najlepiej poradzą sobie z ich
przyrostem. Wydaje się, że popularność będą
zdobywać technologie najbardziej elastyczne
i nie wymagające dużych nakładów
finansowych, czyli rozwiązania w pełni
skalowalne. W tej kategorii Dell oferuje
macierze EqualLogic, które generują
oszczędności już od chwili zakupu, przez
konfigurowanie i korzystanie, aż po ich
aktualizację. W przeciwieństwie
do tradycyjnych rozwiązań SAN, macierze
EqualLogic dostarczane są w komplecie
z oprogramowaniem. Zapewniają też
skalowalność w trybie on-line, pozwalając
na rozbudowę pamięci masowej bez
przerywania pracy aplikacji, oferując
w rezultacie wyjątkową elastyczność
przy niskim całkowitym koszcie posiadania.
Rozwój NAS scale-out będzie dotyczył także
warstwy oprogramowania, czego przykładem
jest zaprezentowane ostatnio przez Dell
nowe oprogramowanie Dell Compellent
Storage Center 6.0, które wspiera teraz
architekturę
64-bitową, umożliwiając dwukrotne
zwiększenie ilości pamięci, poprawiając
wydajność i skalowalność.
ssd_Layout 1 12-02-08 12:02 Page 33
34 pamięci maSowe
Jeszcze�taśma�nie�zginęłaWOJCIECH�urBANEK�
Taśmy�już�dawno�miały�przejść�do�historii.�
Tymczasem�wciąż�się�kręcą,�a�ich�najbliższa�przyszłość�nie�jest�tak�straszna,
jak�ją�niektórzy�malują.�
kład�mo�że�po�słu�żyć�przy�pa�dek�ame�ry�kań�-skiej�in�sty�tu�cji�NErSC�(Na�tio�nal�Ener�gy�re�-se�arch�Scien�ti�fic�Com�pu�ting�Cen�ter),�gdziemi�gro�wa�no 13�PB�da�nych�skła�do�wa�nychna ta�śmach�Orac�le’a (daw�niej�Sto�ra�ge�Te�ka).Da�ne�by�ły�prze�cho�wy�wa�ne�na 24�tys.�taśm,a ich�łącz�na�dłu�gość�wy�nio�sła 148�tys.�ki�lo�-me�trów.�Nie�wy�god�ne?�To�praw�da,�ale�bar�-dzo�bez�piecz�ne.�Po dwu�na�stu�la�tachskła�do�wa�nia�ko�rek�cji�wy�ma�ga�ło�za�le�d�-wie 0,0007�proc.�da�nych.�–�Ta�śma�za�wsze�bę�dzie�mia�ła�prze�wa�gęnad sys�te�ma�mi�opar�ty�mi�na dys�kach�twar�-dych�i po�win�na�sta�no�wić�ostat�nią�de�skę�ra�-tun�ku�w każ�dej�fir�mie:�jest�wy�trzy�ma�łana uszko�dze�nia,�okres�jej�ży�wot�no�ści�wy�no�siprzy�naj�mniej 30�lat,�cze�go�nie�gwa�ran�tu�jążad�ne�sys�te�my�opar�te�na dys�kach�–�przy�-
Je�den�z pro�du�cen�tów�pa�mię�ci�ma�so�wychpod�czas�bran�żo�wych�tar�gów�we�Frank�-fur�cie�roz�da�wał�kar�to�no�we�na�grob�ki
z na�pi�sem�–�„Tu�taj�spo�czy�wa�ta�śma”.�Ale�in�-for�ma�cje�o śmier�ci�ta�śmy�są�przed�wcze�sne.Po�pu�lar�ne�nie�gdyś�ta�śmy�ma�gne�tycz�ne,�słu�-żą�ce�do na�gry�wa�nia�mu�zy�ki�czy�wi�deo,moż�na�zna�leźć�już�tyl�ko�piw�ni�cy,�a ta�śmyprze�cho�wu�ją�ce�da�ne�pra�cu�ją�pełną�pa�rą.Czym�tłu�ma�czyć�ten�fe�no�men?�Da�riusz�Do�-bkow�ski�z HP�zwra�ca�uwa�gę,�iż�ta�śmy�niesłu�żą�do od�twa�rza�nia�on�-li�ne�za�pi�sa�nychda�nych,�ta�ro�la�od daw�na�na�le�ży�do dys�ków.Za to�wciąż�znaj�du�ją�in�ne�za�sto�so�wa�nia,�ta�-kie�jak�two�rze�nie�ko�pii�bez�pie�czeń�stwa�czyar�chi�wi�za�cja�da�nych.�Ży�cie�nie�jed�no�krot�niepo�ka�zu�je,�że�cza�sa�mi�war�to�ko�rzy�stać�zesta�rych,�spraw�dzo�nych�roz�wią�zań.�Za przy�-
zna�je�To�masz�Fi�li�pów�z Di�skus�Pol�ska.�Po�zabez�pie�czeń�stwem,�ta�śmy�ma�ją�jesz�cze�conaj�mniej�je�den�po�waż�ny�atut:�bar�dzo�ni�skipo�bór�prą�du.�W cza�sach,�kie�dy�każ�dy�pro�-du�cent�mó�wi�o zie�lo�nym�IT,�a me�ne�dże�ro�-wie�wal�czą�z kosz�ta�mi�zu�ży�cia�ener�gii,�toważ�ny�ar�gu�ment.�Agniesz�ka�May�-Sa�dow�skaz EMC�przy�zna�je,�że�dłu�ga�ży�wot�ność�taśmto�wy�łącz�nie�za�słu�ga�prze�pi�sów�praw�-nych.�–�Nie�któ�re�da�ne�mu�szą�być�prze�cho�-wy�wa�ne�co�naj�mniej�przez�pięć�lat.Jed�nak 99�proc.�od�two�rzeń�do�ty�czy�ostat�-nie�go�kwar�ta�łu.�Te�ko�pie�za�pa�so�we�są�trzy�-ma�ne�co�raz�czę�ściej�na szyb�kichi bez�piecz�nych�me�diach�dys�ko�wych,�jakna przy�kład�Da�ta�Do�ma�in�–�do�da�je.
LTO�rA�Tu�JE TA�śMęKto�wie,�jak�po�to�czy�ły�by�się�lo�sy�ta�śmy,�gdy�bynie�trój�ka�pro�du�cen�tów�–�HP,�IBM�oraz�Qu�-an�tum.�Pod ko�niec�lat 90.�ubie�głe�go�stu�le�ciawy�mie�nio�ne�fir�my�do�szły�do wnio�sku,�że�ry�-nek�taśm�po�trze�bu�je�no�we�go�im�pul�su�i utwo�-rzy�ły�kon�sor�cjum�LTO�ul�trium.�Pro�duk�typierw�szej�ge�ne�ra�cji�LTO�po�ja�wi�ły�się�w 2000ro�ku.�Dziś�na ryn�ku�do�stęp�ne�są�już�ta�śmyLTO�-5,�a udział�no�śni�ków�LTO�w glo�bal�nychryn�ku�taśm�wy�no�si 90�proc.�Po�zo�sta�łe 10�proc.przy�pa�da�na ta�kie�for�ma�ty,�jak:�DLT�-S,DDS/DAT,�AIT,�QIC,�ta�śmy 8mm.�W cią�guostat�nich�kil�ku�dzie�się�ciu�lat�po�ja�wi�ło�się�mnó�-stwo�stan�dar�dów�wspie�ra�ją�cych�pra�cę�na�pę�-dów�taśm,�acz�kol�wiek�nie�wie�le�z nichzna�la�zło�ko�mer�cyj�ne�za�sto�so�wa�nie.�Na�to�miastLTO�nie�tyl�ko�za�ist�nia�ło�w świe�cie�pa�mię�cima�so�wych,�ale�rów�nież�od�nio�sło�ogrom�nysuk�ces.�Przy�czy�ni�ła�się�do nie�go�mą�dra�po�li�ty�-ka�pro�du�cen�tów�two�rzą�cych�kon�sor�cjum�orazce�chy�stan�dar�du.�Ba�zu�je�on�na li�ne�ar�nej�tech�-no�lo�gii�za�pi�su,�co�spra�wia,�że�urzą�dze�nia�skła�-
Sprzedaż nośników w iii kwartale 2011 roku (w mln Szt.)
1,01
2,63
1,62
0,45
0,06
0,7
0,1 0,040,02
0,03
Źródło: Santa Clara Consulting Group
tasmy_Layout 1 12-02-08 12:06 Page 34
35
da ją się ze sto sun ko wo nie wiel kiej licz by ele -men tów me cha nicz nych, dzię ki cze mu sys -tem sta je się bar dziej nie za wod ny. Po nad toLTO wy ko rzy stu je gło wi ce pra cu ją ce w try bieza pi su wie lo ścież ko we go, co po zwa lana wzrost za pi su bądź od czy tu bez ko niecz -no ści wzro stu pręd ko ści prze su wu ta śmy.Wraz z for ma tem LTO -5 w ta śmach po ja wi łasię tech no lo gia LTFS (Li ne ar Ta pe Fi le Sys -tem). Dzię ki tej funk cji pli ki i ka ta lo gi mo gąbyć wi docz ne na de sk to pie lub me to dą „prze -cią gnij i upuść” ko pio wa ne z ta śmy i na ta śmę.Ar thur Ki lian z ac ti da ta jest prze ko na ny, żeLTFS utrwa li moc ną po zy cję ta śmy na ryn kui spo wo du je, że po zo sta nie ona jed nym z naj -lep szych no śni ków do ar chi wi za cji i bac ku puprzez naj bliż sze kil ka lat. Mak sy mal ne moż li wo ści, ja kie mo gą dziśza ofe ro wać do stęp ne na ryn ku na pę dy LTO,to po jem ność 3 TB po kom pre sji oraz trans -fer 140 MB/s. War to za zna czyć, że Orac leofe ru je ta śmy T10000C, miesz czą ce 5 TB bezkom pre sji. Co cie ka we, to wca le nie no śni kiLTO -5 cie szą się naj więk szym po py temwśród klien tów. Jak wy ni ka z da nych San taCla ra Con sul ting Gro up (SCCG), w trze cimkwar ta le ubie głe go ro ku fir my naj czę ściejsię ga ły po LTO -4. Ich udział w glo bal nymryn ku no śni ków LTO wy no sił 47 proc.w uję ciu ilo ścio wym oraz 36 proc.pod wzglę dem war to ści, w przy pad ku LTO -5 by ło do od po wied nio 18 oraz 36 proc.Sil ną po zy cję na ryn ku wciąż ma LTO -3, po -zo sta łe wer sje po wo li scho dzą ze sce ny. Naj -wię cej na pę dów LTO sprze da je HP,kon tro lu ją cy jed ną trze cią ryn ku.
PrZy SZłOść NIe KO NIeCZ NIeW CZAr NyCH BAr WACH
ry nek na pę dów ta śmo wych kur czy się o kil -ka pro cent rocz nie. Choć spad ki do ty czągłów nie for ma tów od cho dzą cych po wo lido la mu sa – DAT/DDS, AIT – któ re zewzglę du na swo je po jem no ści i pręd ko ściprze gry wa ją ry wa li za cję z urzą dze nia midys ko wy mi rDX. Na to miast tech no lo giaLTO wciąż się roz wi ja. W ubie głym ro kukon sor cjum LTO roz po czę ło udo stęp nia niespe cy fi ka cji do uzy ska nia li cen cji na no śni kii na pę dy LTO szó stej ge ne ra cji. Stan dardza pew nia na tyw ną po jem ność 3,2 TB, a no -wy lo ga rytm kom pre sji umoż li wi za pi sa niedo 8 TB da nych na jed nym no śni ku z pręd -ko ścią do 525 MB/sek. To zna czą cy pro gresw po rów na niu z pią tą ge ne ra cją. LTO -6 bę -dzie kom pa ty bil ny z wer sją pią tą orazczwar tą. Przej ście na wyż szy for mat to pro -ces dłu go trwa ły, co od zwier cie dla ją wy ni ki
SCCG. O ile w przy pad ku dys ków zmia nawar ty na stę pu je co pół to ra ro ku, o ty le ta -śmy doj rze wa ją bar dzo dłu go, za zwy czajjest to oko ło 3 lat. To masz Fi li pów przy -zna je, że mi gra cja z LTO -4 na LTO -5 za ję -ła na wet czte ry la ta. Być mo że tym ra zempro ces bę dzie po stę po wać szyb ciej. Nie
do koń ca wia do mo, jak na ry nek no śni kówwpły nie ubie gło rocz na po wódź oraz kon so -li da cja na ryn ku dys ków twar dych. Obaczyn ni ki mo gą utrzy mać ce ny HDD na dośćwy so kim po zio mie. Ale czy to prze ko nascep ty ków do się gnię cia po ta śmy? Zda niaw tej ma te rii są po dzie lo ne. Wie le wska zu jena to, że po ziom te go rocz nej sprze da żytaśm bę dzie zbli żo ny do te go z 2011 ro ku.Trud no spo dzie wać się, że no we funk cjo nal -no ści i pa ra me try przy czy nią się do re ne -san su wie ko wych no śni ków. Ale niesta wiaj my im jesz cze na grob ków, ta śmywciąż ży ją i są w cał kiem nie złej kon dy cji.
ArtHUr KIlIAN
DYrEKtOr SprZEDAżY NA EUrOpę WSCHODNIą,ACtIDAtA
tAśMY NA tAK
Od połowy lat 80. za każdym razem, kiedy
pojawia się nowa technologia, taśma odsyłana
jest do lamusa. Ale taśma odradza się niczym
feniks z popiołów i na nowo odzyskuje utraconą
pozycję, pozyskuje nowych zwolenników i nowe
rynki. Za mocną pozycją taśm przemawiają
argumenty związane z bezpieczeństwem
informacji – żaden inny nośnik nie oferuje tak
wysokiego bezpieczeństwa danych.
Dodatkowymi argumentami przemawiającymi
za taśmami są przede wszystkim: możliwość
łatwego przechowywania i transportu,
długoletniej archiwizacji – ponad 30. lat, duża
pojemność (do 3 TB) oraz prędkość zapisu
i odczytu, przekraczająca prędkość dysków
twardych (do 280 MB/sek.). Nie można
zapomnieć także o korzyściach ekonomicznych
związanych z taśmami: jest to nośnik
bezobsługowy, oferujący najniższy koszt
zabezpieczenia 1 GB danych, o niezwykle niskim
poborze energii elektrycznej podczas zapisu
i odczytu, i zerowym podczas archiwizacji
AGNIESZKA MAY-SADOWSKA
EMC rEGIONAl DIrECtOr
BrS EMEA EASt
tAśMY NA NIE
Podstawowe problemy, z jakimi spotykamy się
na co dzień użytkując technologie taśmowe, to
niska realna wydajność, duża niepewność danych
oraz praktyczny brak możliwości replikacji kopii
zapasowych między lokalizacjami. Często
zapominamy o czymś, co jest przynajmniej
równie ważne: problem odświeżenia technologii.
Ten, kto ma setki taśm LTO-2, nie jest w stanie
ich odczytać w napędach LTO-5. Z kolei koszt
samej migracji nośników między powyższymi
technologiami przewyższa kilkakrotnie koszty
obu technologii. Podobnie kosztowne jest
utrzymywanie dwóch różnych technologii. Wiele
firm, nauczonych powyższym doświadczeniem,
nigdy więcej nie decyduje się na technologie
taśmowe.
tasmy_Layout 1 12-02-08 12:06 Page 35
36 pamięci maSOWE
Dyski gonią taśmyRAfAł JANuS
Napędy taśmowe wciąż są niemal synonimem backupu sprzętowego i odgrywają ważną rolę
na rynku pamięci masowych. Jednak na znaczeniu szybko zyskują nowocześniejsze podejścia
do zarządzania cyklem życia danych, technologicznie bazujące na dyskach twardych.
na dyskach jest EMC, z udziałem wynoszącym
aż 62 proc. Kolejne pozycje zajmują IBM
(20,7 proc.) oraz HP (jedynie 3,2 proc.). EMC
ma też największy udział pod względem
sprzedanej pojemności, przekraczający
63,5 proc. Co ciekawe, pod tym względem
udział IBM spada do 7,75 proc., a firmy HP
wzrasta do 8,9 proc.
DEDuPlIKACJAGłówną barierą ograniczającą popularyzację
backupu D2D (disk-to-disk) były wysokie
koszty dysków twardych służących za nośnik.
Kompresja, kopie przyrostowe i różnicowe nie
rozwiązywały problemu. Sytuacja zmieniła się
diametralnie wraz z wprowadzeniem
deduplikacji. Jest to technologia opracowana
specjalnie na potrzeby przechowywania kopii
zapasowych, ograniczająca ilość miejsca
potrzebnego na dane. Proces ten polega
na usuwaniu powtarzających się danych
i zastępowaniu duplikatów odnośnikami
do jednej, oryginalnej porcji danych. Według
Według niedawnego raportu IDC,
wartość rynku rozwiązań
do backupu na dyskach (tzw.
Purpose-Built Backup Appliance) w roku
2011 przekroczyła globalnie wartość
sprzedaży rozwiązań taśmowych (napędów
i rozwiązań zautomatyzowanych), osiągając
kwotę ok. 2,8 mld dol. Gwałtowny wzrost
w tym obszarze nastąpił w pierwszej
połowie 2011 roku. Według prognoz,
wartość tego rynku w 2015 r. wyniesie
5,3 mld dol. Z drugiej strony, rynek
technologii taśmowych od pewnego czasu
minimalnie się kurczy.
Głównym czynnikiem, który stymuluje coraz
częstsze stosowanie rozwiązań dyskowych
w backupie, przywracaniu i optymalizacji
pamięci masowych, jest technologia
deduplikacji. Klienci natomiast wybierają te
rozwiązania głównie ze względu na chęć
zwiększenia częstotliwości wykonywania
backupu (Recovery Point Objective) oraz
skracania czasu przywracania danych
po awarii (Recovery Time Objective), jak
również z uwagi na możliwość płynnej
integracji z istniejącymi, taśmowymi
rozwiązaniami do backupu. W efekcie firmy
gwałtownie odchodzą od rozwiązań
taśmowych.
– Z obserwacji Oracle wynika, że backup
na dyskach przyjmuje się doskonale.
Przykładowo, wszystkie maszyny Oracle
Exadata są w ten sposób zabezpieczane.
Jednak rozwiązania taśmowe także trzymają
się świetnie i pogłoski o ich śmierci są mocno
przesadzone – uważa Tomasz Wawer, storage
sales leader dla Polski i krajów bałtyckich
w firmie Oracle.
Ten trend będzie się utrzymywał, ponieważ
klienci będą wykorzystywać backup
na dyskach do kolejnych zastosowań, jak
ochrona serwerów wirtualnych. Trzeba jednak
podkreślić, że taśmy będą nadal
wykorzystywane, przede wszystkim jako
narzędzie do archiwizacji danych.
Według IDC, liderem rynku backupu
ssd_Layout 1 12-02-09 10:37 Page 36
37
producentów, deduplikacja przynosi redukcjęwymaganej przestrzeni dyskowej od 50 proc.do nawet 90 proc. (w zależnościod składowanych danych). a to przekłada sięna obniżenie kosztów inwestycjina infrastrukturę backupową orazadministrację i utrzymanie. Są dwa rodzajededuplikacji: na poziomie systemu plikóworaz na poziomie bloków dyskowych. Tadruga pozwala na uzyskanie lepszychefektów, gdyż jest niezależna od rodzaju orazilości plików znajdujących się w systemieplików oraz od systemu operacyjnego.
BaCkUP Na TaśmaCHCzasy, gdy na rynku funkcjonowałokilkanaście formatów zapisu na taśmach,mamy już za sobą. obecnie jedynym liczącymsię formatem jest LTo-5, mogącyprzechowywać po skompresowaniu 1,7 TBdanych. Na rynku są również urządzeniapotrafiące składować większe ilości danych,np. napęd taśmowy oracle T10000C zapisuje5 TB bez kompresji. Taśmy są najlepszymrozwiązaniem pod względem kosztówskładowania w przeliczeniu na 1 TB, a pozatym umożliwiają przechowywanie danychprzez wiele lat – nośniki o podłożukewlarowym gwarantują bezpieczneprzechowywanie informacji przezkilkadziesiąt lat. Szeroki wachlarz urządzeń taśmowychsprawia, że znajdują one zastosowaniew małych firmach i w dużych korporacjachprzechowujących dziesiątki terabajtówdanych. klientowi można zaproponowaćproste napędy taśmowe, napędy rDX,autoloadery (napędy taśmowez mechanizmem automatyczniewymieniającym nośniki), na bibliotekachtaśmowych skończywszy (urządzeniawielonapędowe z automatyką podawanianośników).System plików LTfS, wbudowany w wielenapędów taśmowych, umożliwia zapisywaniedanych na taśmie magnetycznej bezstosowania oprogramowania backupowego.Co więcej, dane zapisane na taśmiew systemie plików LTfS mogą zostaćodczytane przez dowolne urządzenieobsługujące ten system plików i pracującepod kontrolą różnych systemów operacyjnych(Windows, Linux, mac oS).– Technologia LTfS jest główniewykorzystywana w rozgłośniach radiowychi telewizyjnych, przy produkcji różnegorodzaju filmów (reklamowych, fabularnych,itd.), a także w medycynie do zapisywania
informacji z tomografów komputerowych,zdjęć rentgenowskich czy USG – wyjaśniaarthur kilian, dyrektor sprzedaży na europęWschodnią w firmie actidata.
SZyfroWaNIe W STaNDarDZIeStandard LTo-4 i nowsze mają wbudowanąobsługę szyfrowania, co oznacza, że procesten jest realizowany sprzętowo. To dużazaleta, ponieważ szyfrowanie danych metodąprogramową oznacza duży wzrost obciążenia.jednak większość klientów nie korzysta z tejfunkcjonalności. robią to przede wszystkimfirmy zobowiązane prawniedo przechowywania poufnych informacji, np.danych medycznych. W innych przypadkachfirmy mają dowolność podejścia i część z nichuznaje szyfrowanie za zbędne czy wręczza nadgorliwość (taśmy z reguły sąprzechowywane w bezpiecznych miejscach,a ich zawartość jest chroniona hasłem).
oDZySkIWaNIe To WyZWaNIeProblem z taśmami pojawia się, gdyzaczynamy myśleć o odzyskaniu danych.Przywrócenie kopii zapisanych na taśmiew standardzie LTo-5 zajmuje do 24 godzin, cow dynamicznych środowiskach przestaje miećjakikolwiek sens, ponieważ negatywniewpływa na biznes. Do tego dochodzi pytanieo spójność danych – w przypadku taśmy nigdynie ma pewności, że dane uda się odzyskać.jest kilka sposobów, żeby skrócić czasodzyskiwania do kilku, kilkunastu minut
i zapewnić spójność danych. Wybórkonkretnego rozwiązania zależy od wymagańklienta i zasobności portfela. Znanymod kilku lat podejściem są wirtualnebiblioteki taśmowe. Urządzenia te pozwalająrozwiązać takie problemy, jakniewystarczające okno backupu czy problemyz odzyskiwaniem pojedynczych plików.Deduplikacja ogranicza wykorzystanieprzestrzeni dyskowej, co przekłada sięna obniżenie kosztów przechowywaniadanych na dyskach. Bez deduplikacji kosztyprzechowywania danych na dyskach są od 2do 10 razy wyższe niż na taśmach.– Biblioteki wirtualne to urządzeniazapisujące na dyski twarde, ale przezoprogramowanie do backupu widziane sąjako biblioteki taśmowe. Dzięki temu łatwointegrują się z oprogramowaniem dostępnymna rynku, a jednocześnie niwelująograniczenia, z jakimi borykają sięużytkownicy fizycznych technologiitaśmowych – wyjaśnia Dariusz Dobkowski,product manager w firmie HP.
NajCZęśCIej WINIeN CZłoWIekPonieważ powodem 90 proc. przypadkówutraty danych jest człowiek lub system, a nieawaria sprzętu, oraz istnieje potrzebaodzyskania najbardziej aktualnych danych,ostatnio w modzie jest backupz wykorzystaniem kopii migawkowychna macierzy dyskowej. Ta technologia jestadresowana do środowisk, w których nawetkrótkie przestoje mają negatywny wpływna biznes – pozwala w locie odzyskać danez kopii migawkowej.jeśli dane mają być przechowywane przezkilka miesięcy, można wykonywać tradycyjnekopie i zapisywać je na dyskach (backup typuD2D). To pozwala na szybkie przywróceniedanych w razie awarii, ale z uwagi na dośćwysokie koszty dysków twardych, z regułypo upływie określonego czasu najstarszekopie są kasowane i zastępowane nowymi.Takie podejście wystarczy, jeśli firma nie mapotrzeby dłuższego przechowywania danych,np. nie jest zmuszona do tego przepisami.W przeciwnym razie z dysków należykopiować dane na taśmy magnetyczne, którenastępnie można przenieść w bezpiecznemiejsce. alternatywnie można wykorzystaćtzw. urządzenie deduplikujące, którezapisuje dane na dyskach, ale mocnoredukuje rozmiar backupu. W takimprzypadku dysków nie chowa się do sejfu, aledla bezpieczeństwa dane kopiuje siędo drugiej lokalizacji.
PrzyCHODy PrODUCEntów zE
SPrzEDaży DySkOwyCH rOzwIązań
DO BaCkUPU w PIErwSzEj POłOwIE
2011 r.
Producent Przychody Udział (w mln dol.) (w %)
EMC 713,8 62,0IBM 238,7 20,7HP 36,5 3,2
QUantUM 29,3 2,5
SyMantEC 26,3 2,3OraClE 11,8 2,0SEPatOn 18,9 1,6DEll 13,1 1,1FalCOnStOr 9,7 0,8InnI 53,2 3,8razEM 1151,3 100,0
Źródło: IDC
ssd_Layout 1 12-02-09 10:37 Page 37
38 pamięci maSOWE
Dane�pod�rękąMARCIN�ZłOCH
Network�Attached�Storage�w�małych�i�średnich�firmach�może�być�wygodną�alternatywą�
dla�backupu�on-line.
użyt�kow�ni�ków.�W związ�ku�z tym,�że�sys�te�mypra�cu�ją�au�to�no�micz�nie,�nie�jest�wy�ma�ga�ne�pod�-łą�cze�nie�ich�do de�dy�ko�wa�ne�go�ser�we�ra.�–�Oprócz�wspól�ne�go�do�stę�pu�do da�nych�orazcen�tral�ne�go�ich�skła�do�wa�nia,�głów�ny�mi�ko�rzy�-ścia�mi�wy�ni�ka�ją�cy�mi�ze�sto�so�wa�nia�te�go�ty�puroz�wią�zań�są:�szyb�ka�i pro�sta�in�sta�la�cja�oraz�in�-te�gra�cja�w ist�nie�ją�cą�in�fra�struk�tu�rę�sie�cio�wą,bar�dzo�do�bry�sto�su�nek�ce�ny�do wy�daj�no�ści�i ni�-ski�koszt�skła�do�wa�nia�da�nych,�pro�ste�za�rzą�dza�-nie�przez�sieć�oraz�szyb�ki�i cią�gły�do�stępdo skła�do�wa�nych�da�nych�przez�wie�lu�klien�tów.Nie�ste�ty,�sys�te�my�NAS�są�tak�szyb�kie,�na ile�po�-zwa�la�prze�pu�sto�wość�sie�ci,�do któ�rej�są�pod�łą�-czo�ne.�Do�dat�ko�wo�pro�ste�sys�te�my�NASprze�zna�czo�ne�dla�MŚp�i SO�HO�nie�ma�ją�moż�li�-wo�ści�zwięk�sza�nia�po�jem�no�ści,�co�jest�pew�nymogra�ni�cze�niem�–�za�uwa�ża�Ar�thur�Ki�lian,�sa�lesdi�rec�tor�Eastern�Eu�ro�pe�w ac�ti�da�ta.Wie�lu�pro�du�cen�tów�ma�w ofer�cie�sys�te�my�NAS.–�Naj�bar�dziej�po�pu�lar�ne�w ostat�nim�cza�sie�sądo�mo�we�dys�ki�sie�cio�we�z se�rii�My�Bo�ok�Li�veoraz�My�Bo�ok�Li�ve�Duo.�Na�zy�wa�my�je�Oso�bi�sty�-mi�Ser�we�ra�mi�pli�ków,�czy�li�dys�ka�mi,�na któ�rychbez�piecz�nie�moż�na�prze�cho�wy�wać�da�ne�wewła�snym�do�mu�czy�ma�łej�fir�mie.�W od�róż�nie�niuod ser�we�rów�pu�blicz�nych�i ser�wi�sów�ty�pu�clo�ud,
Wraz�ze�wzro�stem�ilo�ści�gro�ma�dzo�-nych�da�nych�oraz�co�raz�więk�szą�róż�-no�rod�no�ścią�ich�ty�pów,�użyt�kow�ni�cy
za�czy�na�ją�po�szu�ki�wać�roz�wią�za�nia,�któ�re�po�-zwo�li�ło�by�w pro�sty�i bez�piecz�ny�spo�sób�ni�mi�za�-rzą�dzać.�Dzi�siaj�pa�mięć�ma�so�wa�nie�peł�ni�jużfunk�cji�zwy�kłe�go�ser�we�ra�pli�ków,�ale�jest�to�bar�-dzo�roz�bu�do�wa�ne,�wie�lo�funk�cyj�ne�urzą�dze�-nie�–�chy�ba�już�nie�zbęd�ne�w każ�dej,�na�wetnaj�mniej�szej�do�mo�wej�sie�ci�lo�kal�nej.�Dla�użyt�-kow�ni�ków�biz�ne�so�wych�NAS�(Ne�twork�At�ta�-ched�Sto�ra�ge)�to�przede�wszyst�kim�roz�wią�za�niedo współ�dzie�le�nia�za�so�bów�po�przez�sieć�orazdo bez�piecz�ne�go�prze�cho�wy�wa�nia�da�nych,�nie�-rzad�ko�o klu�czo�wej�war�to�ści�dla�fir�my.�–�Ser�we�ry�NAS�są�po�nad�to�wy�god�ną�al�ter�na�ty�wądla�bac�ku�pu�on�-li�ne.�po�zwa�la�ją�np.�na usta�wie�-nie�au�to�ma�tycz�ne�go�bac�ku�pu�wszyst�kich�kom�-pu�te�rów�bę�dą�cych�w lo�kal�nej�sie�ci.�Jed�no�cze�śniema�to�prze�wa�gę�nad chmu�rą,�po�nie�waż�da�ne�niesą�skła�do�wa�ne�na cu�dzym�ser�we�rze.�pa�mię�cima�so�we�ofe�ru�ją�tak�że�funk�cje�chro�nią�ceprzed zło�śli�wy�mi�ata�ka�mi�z ze�wnątrz.�NAS�-yod Zy�XEL�-a zo�sta�ły�np.�wy�po�sa�żo�ne�we�wbu�do�-wa�ną�funk�cję�RA�ID�i wie�lo�war�stwo�we�go�two�-rze�nia�ko�pii�za�pa�so�wych.�Za�awan�so�wa�nefunk�cje,�ta�kie�jak�kom�pre�sja�i syn�chro�ni�za�cja�da�-nych,�opty�ma�li�zu�ją�wy�ko�rzy�sta�nie�sie�ci�i za�pew�-nia�ją�wy�so�ką�wy�daj�ność�two�rze�nia�ko�piiza�pa�so�wych,�zaś�co�raz�więk�sze�po�jem�no�ści�ob�-
słu�gi�wa�nych�przez�NAS�-y�dys�ków�da�ją�gwa�ran�-cję�bez�piecz�ne�go�ulo�ko�wa�nia�wszyst�kich�do�ku�-men�tów�w jed�nym�miej�scu�–�prze�ko�nu�jeNor�bert�Ogło�ziń�ski,�chan�nel�sa�les�ma�na�gerw Zy�XEL�Com�mu�ni�ca�tions.Sam�koszt�do�łą�cze�nia�do sie�ci�urzą�dze�nia�NASnie�jest�du�ży,�szcze�gól�nie,�że�idzie�to�w pa�rzez pro�stą�in�sta�la�cją�usta�wień.�–�Roz�wią�za�nie�NAS�po�zwa�la�w pro�sty�spo�sóbkon�fi�gu�ro�wać�do�stęp�do da�nych,�bez�wzglę�duna za�in�sta�lo�wa�ny�sys�tem�ope�ra�cyj�ny�użyt�kow�ni�-ków.�Za�rzą�dza�ne�cen�tral�nie�urzą�dze�nia�za�bez�-pie�cza�ją�da�ne�klien�tów,�po�zwa�la�jąc�współ�dzie�lići udo�stęp�niać�pli�ki�pra�cow�ni�kom�w od�dzia�łach.Ob�słu�ga�RA�ID,�szy�fro�wa�nie�da�nych�oraz�moż�li�-wo�ści�nada�wa�nia�upraw�nień�do�stę�pu�gwa�ran�tu�-ją�bez�pie�czeń�stwo�dla�naj�waż�niej�szych�za�so�bówfir�my.�Moż�li�wość�póź�niej�szej�roz�bu�do�wy�urzą�-dzeń�o dys�ki�lub�do�dat�ko�we�pół�ki�dys�ko�we�toz ko�lei�ni�ski�koszt�po�cząt�ko�wy�in�we�sty�-cji�–�twier�dzi�Re�na�ta�Kra�jew�ska,�pro�duct�ma�na�-ger�z Ve�ra�comp.
WSpóL�NE pLI�KISys�te�my�NAS�sto�su�je�się�wszę�dzie�tam,�gdziejest�ko�niecz�ny�wspól�ny�do�stęp�do skła�do�wa�nychda�nych�przez�wszyst�kich�pod�łą�czo�nych�do sie�ci
ssd_Layout 1 12-02-09 10:35 Page 38
39
oso bi sty ser wer pli ków prze cho wu je wszyst kie
da ne ze wszyst kich urzą dzeń w sie ci w jed nym,
bez piecz nym miej scu, a nie w bli żej nie okre ślo -
nym miej scu/kra ju. Moż na udo stęp niać pli ki,
od twa rzać mul ti me dia i mieć do stęp do da nych
z każ de go miej sca na świe cie. Nie ma opła ty
abo na men to wej, za to za wsze wia do mo, gdzie
da ne się znaj du ją. Sa mi je ste śmy ad mi ni stra to -
ra mi swo ich da nych – i to jest chy ba naj więk sza
ko rzyść ta kie go roz wią za nia, przy naj mniej je śli
cho dzi o bez pie czeń stwo. Ko lej ną za le tą jest
prze strzeń, ja ką dys po nu je my. W przy pad ku
na sze go naj now sze go NAS -a, jest to aż 6 TB
(przy usta wie niu dys ku w try bie span ning).
Dzię ki na szym dar mo wym apli ka cjom, stwo rzo -
nym wła śnie na po trze by te go roz wią za nia, ma -
jąc pod rę ką kom pu ter z do stę pem do In ter ne tu,
moż na w bez piecz ny spo sób ko rzy stać ze swo -
ich mul ti me diów i do ku men tów z każ de go
miej sca na świe cie. Jed no cze śnie ca ły czas pa -
mię ta my o bez pie czeń stwie da nych. Dla te go też
wzbo ga ci li śmy nasz naj now szy NAS w dru gi ta -
ki sam dysk i moż li wość usta wie nia try bu RA -
ID1. W ten spo sób, co praw da, tra ci my po ło wę
do stęp nej po jem ność, ale w ra zie awa rii jed ne go
z dys ków, ko pie wszyst kich na szych da nych
znaj du ją się na dru gim – in for mu je Pa weł Pi lar -
ski, bran ded sa les ma na ger w We stern Di gi tal.
Z ko lei Zy XEL NSA 310 jest prze zna czo ny dla
użyt kow ni ków do mo wych i ma łych biur. Dzię ki
gi ga baj to wej prze pu sto wo ści nie bę dzie ha mo -
wał trans mi sji da nych. Ob słu gu je je den dysk
HDD o po jem no ści do 3 TB i ma peł ne me nu
w ję zy ku pol skim. Wspar cie cer ty fi ka tu
DLNA 1.5 za pew nia współ pra cę z wie lo ma urzą -
dze nia mi mul ti me dial ny mi. Zy XEL NSA 310
dzia ła rów nież ja ko ser wer FTP, dzię ki cze mu
do stęp do swo ich pli ków jest moż li wy z do wol -
ne go miej sca i kom pu te ra. Współ pra cu je z naj -
now szy mi sys te ma mi ope ra cyj ny mi, łącz nie
z Win dows 7 i MAC OS X. Zo stał wy po sa żo ny
w bo ga te funk cje ochro ny da nych i two rze nia
ko pii za pa so wych z kom pu te rów pod łą czo nych
do sie ci. Wy star czy raz usta wić har mo no gram
two rze nia ko pii za pa so wych, aby wszyst ko od -
by wa ło się au to ma tycz nie. Po na ci śnię ciu przy -
ci sku „Co py/Sync” moż na bły ska wicz nie
two rzyć ko pie za pa so we urzą dzeń USB pod łą -
cza nych do ser we ra. Do ty czy to za rów no pa -
mię ci flash USB, jak i kart pa mię ci z apa ra tów
fo to gra ficz nych. Su ge ro wa na ce na brut to dla fi -
nal ne go od bior cy wy no si ok. 450 zł.
ZA AWAN SO WA NE FUNK CJEVe ra comp ma w swo jej ofer cie bo ga tą ga mę
urzą dzeń NAS de dy ko wa nych ma łym i śred nim
przed się bior stwom. Są to ser we ry ma rek ac ti da -
ta, In for trend, Io me ga oraz Qnap.
– W przy pad ku mar ki Io me ga, war to zwró cić
uwa gę na urzą dze nia Io me ga Stor Cen ter, ofe ru -
ją ce za awan so wa ną tech no lo gię za pew nia ją cą
współ dzie le nie i za bez pie cza nie da nych ma łych
i śred nich przed się biorstw. Ser we ry NAS Io me -
ga do stęp ne są w wie lu po jem no ściach, w tym
z ela stycz ną moż li wo ścią roz sze rza nia o ko lej ne
ze sta wy dys ków w przy pad ku roz wo ju fir my
i wzro stu za po trze bo wa nia na więk szą prze -
strzeń dys ko wą dla da nych. Ofer ta obej mu je
urzą dze nia w wer sji de sk top oraz rack mo unt se -
rii ix oraz px, w tym urzą dze nie px12 -350r o po -
jem no ści do 36 TB. Se ria ix to urzą dze nia
go to we do uży cia, wy po sa żo ne w kom plet dys -
ków, ob słu gu ją ce do 20 użyt kow ni ków. Wy daj -
niej sza se ria px ma moż li wo ści zwięk sza nia
po jem no ści w przy szło ści, ob ni ża jąc tym sa mym
po cząt ko wy koszt in we sty cji. Ser we ry ła two
moż na zin te gro wać z ist nie ją cą już w fir mie in -
fra struk tu rą, po nad to in sta la cja jest pro sta.
Urzą dze nia ma ją wbu do wa ny sys tem ope ra cyj -
ny EMC Li fe Li ne, wspar cie dla VMwa re, za bez -
pie cza ją da ne dzię ki wie lu usta wie niom
po zio mów RA ID – in for mu je Re na ta Kra jew ska.
Urzą dze nia NAS Io me ga wy po sa żo no
w tech no lo gię Io me ga Per so nal Clo ud, po -
zwa la ją cą użyt kow ni kom na współ dzie le nie
in for ma cji po mię dzy sta cja mi ro bo czy mi
pra cu ją cy mi w róż nych sys te mach ope ra cyj -
nych. Tym sa mym urzą dze nia i sta cje ro bo -
cze po łą czo ne przez In ter net pra cu ją jak
w In tra ne cie. Szy fro wa nie 128-bit AES i za -
bez pie cze nie ha słem da ją upraw nie nia
do da nych prze cho wy wa nych na urzą dze niu
Per so nal Clo ud tyl ko upo waż nio nym oso -
bom, do któ rych nie ma do stę pu żad na fir ma
trze cia czy ze wnętrz ny ad mi ni stra tor. War to
za zna czyć, że ser we ry współ pra cu ją z ka me -
ra mi IP do mo ni to rin gu.
– W ofer cie RRC Po land znaj du ją się sprzę to we
roz wią za nia Con ti nu ous Da ta Pro tec tion (da ta
bac kup and di sa ster re co ve ry), któ re au to ma -
tycz nie za cho wu ją i chro nią przed utra tą za so -
by biz ne so we przed się biorstw. Ko rzy sta ją
z roz wią zań z za kre su: bac ku pu da nych i da ta
re co ve ry. Ela stycz ność roz wią zań po zwa la spe -
cja li stom IT wy bie rać, ja ką in for ma cję za bez -
pie czać, co nie na le ży do in for ma cji
klu czo wych i w ja ki spo sób in for ma cja po win -
na być prze cho wy wa na. Wy szu ka na me to dy ka
bac ku pu łą czy pro gram klienc ki i de du pli ka cję
da nych, prze no sząc na urzą dze nie tyl ko uni -
kal ne blo ki da nych. To przy spie sza pro ces
i opty ma li zu je zu ży cie pa sma, za cho wu jąc cią -
głość w utrzy ma niu ko pi i moż li wość przy wró -
ce nia da nych po wie lu zmia nach – prze ko nu je
Mar cin Szew czuk, se cu ri ty sys tems en gi ne er
w RRC Po land.
GrzeGorz Całun
pre-sales enGineer, D-link polska
Firmy z sektora SMB i SOHO coraz częściej
przekonują się do korzystania z pamięci masowych.
Wygoda i bezpieczeństwo przechowywania oraz
dzielenia się danymi to główne korzyści, które
przemawiają za zakupem serwerów NAS.
Każdego dnia pracownicy tworzą kolejne
dokumenty, bazy danych i grafiki, zwiększając w ten
sposób zapotrzebowanie na przestrzeń dyskową.
Umieszczenie danych na serwerach NAS jest
wygodnym sposobem współdzielenia plików, bez
potrzeby przesyłania ich pomiędzy poszczególnymi
komputerami. Dla wielu firm istotna jest także
możliwość przydzielenia pracownikom uprawnień,
które ograniczają dostęp do plików dotyczących
danego działu czy projektu.
Niezwykle istotnym aspektem stosowania pamięci
masowych jest zapewnienie bezpieczeństwa
danych. W sytuacji, gdy kluczowe pliki firmowe
przechowywane są bezpośrednio na jednostkach
roboczych, istnieje wysokie ryzyko utraty danych
w wyniku usterki systemu lub kradzieży komputera.
Dyski sieciowe umożliwiają zabezpieczenie plików
poprzez tworzenie kopii zapasowych lub
sprzętowych przy wykorzystaniu takich technologii,
jak RAID, które chronią dane w przypadku awarii
dysku. Ponadto urządzenia typu Network Attached
Storage łatwiej zabezpieczyć w tzw. strefach
bezpieczeństwa (np. w serwerowni). Oprócz
zwiększenia przestrzeni dyskowej firmy
i zapewnienia bezpieczeństwa danych, urządzenia
NAS umożliwiają także wspólne używanie
urządzeń, takich jak drukarki czy skanery,
korzystanie z serwera FTP, a nawet rejestrację
cyfrowego obrazu z kamer monitoringu IP.
ssd_Layout 1 12-02-09 10:35 Page 39
40 Pamięci masowe
oprogramowaniedla każdego
MarCIN ZłoCh
Prawidłowy backup i archiwizacja umożliwiają nieprzerwane funkcjonowanie
przedsiębiorstwa. Dlatego tak ważny jest dobór odpowiedniego oprogramowania.
można z powodzeniem wykorzystywać takżedo backupu i archiwizacji. Takie usługi sąpopularne zwłaszcza wśród internautów.W Polsce ponad 20 proc. z nich przechowujeswoje pliki w Internecie, a ok. 30 proc.regularnie tworzy kopie zapasowe swoichdanych – wynika z badania przeprowadzonegodla F-Secure przez TNS oBoP. – To wciąż niewiele w porównaniu z rynkamiEuropy Zachodniej. Weźmy jednak pod uwagęfakt, że 40 do 60 proc. polskich użytkownikówInternetu chciałoby mieć narzędziedo automatycznego backupu danych. Tooznacza, że Polacy nie tylko coraz poważniejmyślą o bezpieczeństwie w sieci, ale także będącoraz chętniej sięgać po rozwiązaniacloudowe – komentuje wyniki badania MichałIwan, dyrektor zarządzający F-Secure w Polsce.Zainteresowanie technologią cloud wpływana wzrost zainteresowania backupem on-line,czyli tworzeniem kopii zapasowychi przesyłaniem ich za pomocą Internetu na tzw.wirtualne serwery. W razie uszkodzenia dyskulub utraty komputera dane są odzyskiwaneza pośrednictwem dowolnego peceta,pod warunkiem znajomości hasła dostępu.
Dla każDEgoCoraz częściej oprogramowanie do backupui archiwizacji jest dodawane do dyskówkomputerowych.– Nasze dyski zewnętrzne z rodziny My Bookoraz My Passport są wyposażone w prosty,całkowicie zautomatyzowany i bezpłatnyprogram do tworzenia kopii zapasowycho nazwie WD SmartWare. graficzny interfejsaplikacji na bieżąco, w czasie rzeczywistym,
zmniejszymy wykorzystanie zasobówi oddalimy w czasie konieczność zakupukolejnych pamięci masowych do chwili, kiedybędzie to już naprawdę konieczne. Unikniemyw ten sposób niepotrzebnych kosztów.
ZaPaSoWa ChMUraobecnie najsilniej rozwijanym obszarem IT jestszeroko pojęty cloud computing. Tę technologię
Przedsiębiorcy doceniają potrzebęarchiwizowania i backupu danych.Z raportu IDC wynika, że
w II kwartale 2011 roku pojemnośćdostarczonych rozwiązań storage wzrosłao 46,7 proc. w stosunku do 2010 roku. – Wykonywanie kopii zapasowych powinno byćpostrzegane w kategoriachubezpieczenia – w przypadku utraty danychpodstawowa działalność firmy może byćzagrożona. Wraz z utratą kluczowych dla firmydanych pojawia się także ryzyko utraty klientów,czy też zysków. Możliwe jest także poniesienieodpowiedzialności prawnej, gdyż ustawodawcanakłada na firmy obowiązek zabezpieczeniai przechowywania danych, co szczególniedotyczy informacji finansowo-księgowych. Brakdanych tego typu może skutkować wysokimikarami, a nawet bankructwem firmy.W przypadku katastrofy, np. pożaru, stosowaniejedynie rozwiązań wysokiej dostępności, takichjak klastry czy zwielokrotnione dyski, niewystarcza. Niezbędne jest przechowywaniekopii zapasowej w zdalnej lokalizacji. – zauważaJerzy Janowski, senior systems engineer w Symantec Poland.Do przeprowadzania archiwizacji i backupudanych niezbędne jest oprogramowanie, któreułatwia zarządzanie pamięciami masowymi m.in. automatyzując powtarzalne procesy. Dlafirm ważna jest racjonalizacja kosztówzwiązanych z pamięcią masową poprzezefektywne nią zarządzanie i optymalnewykorzystanie. Pomocna w tym jest m.in.możliwość centralnego zarządzaniarozproszonymi serwerami kopii zapasowychoraz technologia deduplikacji. Dzięki niej
Jerzy Janowski
senior systems engineer, symantec Poland.
Przyszłość kopii zapasowych to prostota,
elastyczność oraz nowoczesna infrastruktura
dostosowana do potrzeb firm.
oprogramowanie_Layout 1 12-02-08 12:18 Page 40
41
ilustruje postęp tworzenia kopii zapasowej.po wykonaniu przez dysk pierwszej operacjibackupu, pliki użytkowników są archiwizowaneautomatycznie przy każdej modyfikacji lubtworzeniu nowych. oprogramowanie wdsmartware tworzy na dysku oddzielny obszarzarezerwowany do backupu plików,pozostawiając wystarczającą ilość wolnejprzestrzeni do zapisu danych. aplikacja nie jestdodawana na oddzielnej płytce, ale jest zapisanabezpośrednio na zewnętrznym dysku w postaciwirtualnego cd. jest to nasz autorski program,ale nie zmuszamy użytkownikówdo korzystania z niego – oczywiście zalecamyrobienie kopii zapasowych wszystkich danych,ale każdy niech wybierze najbardziej dla niegoodpowiedni sposób. dlatego istnieje możliwośćsamodzielnego zdecydowania o instalacjioprogramowania. tym, którzy się jednakzdecydują na zainstalowanie aplikacji, wdsmartware umożliwia łatwe przywracanieutraconych plików. w przypadkuprzypadkowego usunięcia pliku lubkonieczności odtworzenia jego starszej wersji,w każdej chwili można jeprzywrócić – przekonuje pawel pilarski, brandedsales manager w western digital.oczywiście, oprogramowanie wspierającebackup ma wspierać nie tylko użytkownikówpojedynczych komputerów, ale takżeprzedsiębiorstwa, wykorzystujące profesjonalnerozwiązania.– wszystkie pamięci masowe iomega mająmożliwość backupu on-line do serwisów mozyoraz amazon s3. zaletą tego rozwiązania jestmożliwość dokonywania transferu danychbezpośrednio z pamięci masowej do serwisu (bezpośrednictwa stacji roboczych) orazautomatyczne szyfrowanie danych w centrachdanych mozy i amazon. koszt serwisów jestuzależniony od ilości składowanych danych lubliczby stacji roboczych czy serwerów.przykładowo, koszt backupu 1 tB miesięczniew serwisie amazon s3 wynosi ok. 14 centów.cena serwisu mozy pro jest uzależnionaod liczby licencji. pojedyncza licencja dla serwerawynosi ok. 5,60 euro netto. tym samym ważnązaletą backupu on-line są relatywnie niewielkiekoszty, zaś wadą dla niektórych użytkowników,fakt, że ważne dane firmowe są składowane pozafirmą. – zauważa robert grzyb, national keyaccount manager poland iomega.z kolei symantec Backup exec (Be) torozwiązanie do backupu danych przeznaczonedla małych i średnich przedsiębiorstwpracujących na systemach windows i linux.sprawdza się w środowiskach fizycznychi wirtualnych (vmware i hyper-v). pozwala
na backup pełnych maszyn wirtualnych,oferując wiele sposobów odtwarzania. Be jestw stanie odtworzyć całą maszynę wirtualną, jakrównież pojedyncze pliki. dla sQl exchangei ad możliwe jest nawet odtwarzaniepojedynczych elementów.– to skalowalne rozwiązanie w rozsądnej cenie.pozwala na realizacje różnych strategii backupu.można wykonać pełne, różnicowe i przyrostowekopie danych. rozwiązanie współpracujez urządzeniami taśmowymi, dyskami serwerówi zasobami macierzy środowiska san. symantecBe może wykorzystać kopie migawkowedo realizacji backpu typu off-host. samooprogramowanie może realizować tzw.deduplikację na źródle. zaawansowanie funkcjiprzy relatywnie niskiej cenie stanowio przewadze tego oprogramowanianad konkurencją – twierdzi sebastian zamora,product manager w veracomp.
utrzymanie ciągłościdata protector to oprogramowanie do backupufirmy hp, które pozwala na utrzymanie ciągłościfunkcjonowania systemów przedsiębiorstwa. tobardzo skalowalne rozwiązanie, mogąceobsługiwać pojedynczy serwer w małej firmielub całą infrastrukturę u klienta klasy enterprise.rozwiązania oferowane w zakresie backupsoftware przez zycko polska to przede
wszystkim asigra cloud Backup, który jestdedykowanym rozwiązaniem do backupudanych w chmurze publicznej bądź prywatnej.jest to idealne rozwiązanie dla msp (managedservice providerów), którzy przy wykorzystaniufunkcjonalności asigry mogą oferować swoimklientom backup w chmurze publicznej. dziękiunikalnym cechom oprogramowania asigracloud Backup każda firma może przesyłaćwszystkie swoje dane do głównego data center,w którym dane są zabezpieczane w dużobardziej wyrafinowany sposób niż w lokalnychserwerowniach. – po stronie klienta, aby skorzystać z usługibackupu do chmury publicznej działającejw oparciu o asigra cloud Backup wystarczyzainstalować jeden moduł clienta na całą siećlokalną. aplikacja ta może być instalowanana wirtualnej bądź fizycznej maszynieza systemem windows, linux bądź mac os X.moduł clienta potrafi bez użycia agenta utworzyćkopie zapasowe plików, aplikacji czy też bazdanych. tak „zdobyte” dane są następniededuplikowane, kompresowane i szyfrowane,a następnie przesyłane siecią wan do datacenter, gdzie serwer backupu składuje jena odpowiednio zabezpieczonym repozytorium,po raz kolejny deduplikując dane w ramach całejorganizacji – wyjaśnia mariusz kapanowskiz zycko polska.
Korzyści bacKupu on-line
l Backup on-line może Być prowadzony na Bieżąco, a więc każda zmiana w pliku czy folderze
jest natychmiast archiwizowana na wirtualnych serwerach. w przypadku tradycyjnych
nośników aktualizacja odBywa się raz na jakiś czas. zwykle nie ma więc możliwości, aBy
odzyskać dane z ostatnich kilku dni, a nawet tygodni. l Backup on-line jest Bardzo dyskretny, nikt – poza właścicielem hasła i klucza – nie ma dostępu
do danych cyfrowych. w przypadku tradycyjnych nośników należałoBy w tym celu użyć kasy
pancernej. l Backup on-line jest Bezpieczny – każdy plik, który opuszcza komputer jest nieczytelny dla osóB
postronnych. w przypadku tradycyjnych nośników, na przykład pamięci flash, istnieje ryzyko
kradzieży luB przypadkowej utraty danych. l Backup on-line znajduje się zawsze w tym samym miejscu, podczas gdy płyty mogą zawieruszyć
się, na przykład podczas przeprowadzki. l Backup on-line nie ulega zarysowaniom i innym uszkodzeniom, jak ma to czasem miejsce
w przypadku płyt cd czy pendrive'ów. l Backup on-line nie zaBiera czasu, czego nie można powiedzieć o zgrywaniu zawartości jednego
luB kilku dysków twardych na płyty cd. przy dużej ilości danych wypalanie krążków musi
potrwać. l Backup on-line spełni swoje zadanie i pozwoli na archiwizację luB odzyskanie danych, nawet
gdy uszkodzony zostanie czytnik płyt. l Backup on-line jest niezależny od postępujących, nieuniknionych zmian w standardach
napędów i nośników, jak również od upływu czasu. Źródło: komputronik
oprogramowanie_Layout 1 12-02-08 12:18 Page 41
– Dla cze go re sel le rzy po win ni za in te re so -
wać się wir tu ali za cją?
– pro sto ta wir tu ali za cji i ko rzy ści pły ną ce z jej za -sto so wa nia nie po mniej sza ją za rob ku re sel lera.na sa mym sprzę cie za ro bek jest stan dar do wy,jed nak w chwi li obec nej za ra bia my głów niena usłu gach im ple men ta cyj nych. wie dza in ży -nie rów re sel le ra kosz tu je i w pro jek tach wir tu ali -za cyjnch moż na ją sprze dać za go dzi wepie nią dze. Ko rzy ści pły ną ce z wir tu ali za cji sąogrom ne i zmniej sza ją tco i roI u klien tówkoń co wych, jed nak pierw sze kro ki mu si wy ko naćwy spe cja li zo wa na ka dra re sel le ra i tu taj głów niebym upa try wał zy sków na szych part ne rów.– W ja ki spo sób wir tu ali za cja mo że uspraw -
nić pro wa dze nie przed się bior stwa?
– wir tu ali za cja nie jest no wo ścią na ryn ku. IBMwpro wa dzał ją już kil ka na ście lat te mu w swo ichser we rach z naj wyż szej pół ki, tzw. ma in fra -me. ten ro dzaj wir tu ali za cji do ty czył śro do wi -ska ser we ro we go. Jed nak IBM nie ogra ni czyłswo jej tech no lo gii tyl ko do jed nej plat for mysprzę to wej. pro du cent do strzegł ko rzy ści zwią -
za ne z wir tu ali za cją i po sta no wił roz prze strze nićspraw dzo ną tech no lo gię na in ne ob sza ry swo je -go port fo lio. prze no sząc naj lep sze do świad cze -nia ze świa ta ma in fra me, IBM po sta wiłna roz wój sys te mów pa mię ci ma so wych. w tymkon tek ście wir tu ali za cja po zwa la nam, przedewszyst kim, na ela stycz ne za rzą dza nie po sia da nąprze strze nią dys ko wą. Dzię ki obec nym roz wią -za niom ad mi ni stra to rzy pa mię ci ma so wych niemu szą z kal ku la to rem pla no wać prze strze nidys ko wej pod no we sys te my. Do star cza ny sto ra -ge mo że być zwir tu ali zo wa ny – co wię cej, po tra -fi sam wir tu ali zo wać ma cie rze dys ko we in nychpro du cen tów. ta kie po dej ście po zwa la na opty -mal ne wy ko rzy sta nie po sia da nej prze strze nidys ko wej oraz tej, któ rą pla nu je my za ku pić.z punk tu wi dze nia klien ta bar dzo istot ne jest to,że wszyst kie sys te my są w jed no rod ny spo sóbza rzą dza ne i uty li zo wa ne.Ko lej ną waż ną za le tą jest moż li wość ła twej mi -gra cji da nych mię dzy sys te ma mi dys ko wy mi.Dzię ki ta kie mu po dej ściu zdej mu je my ogra ni -cze nia, któ re wpro wa dzi li pro du cen ci. Ma cie rze
dys ko we róż nych pro du cen tów nie po zwa la jąna bez po śred nią ko mu ni ka cję mię dzy so bą.na czas mi gra cji mu si my na sze pro duk cyj nesys te my za trzy mać. Dzię ki za sto so wa niu wir tu -ali za cji, ogra ni cze nia te zni ka ją. Sil nik wir tu ali -za cji po zwa la na wy ko na nie mi gra cji po mię dzyma cie rza mi róż nych pro du cen tów, do dat ko woca łym pro ce sem mi gra cji za rzą dza sam sil nikwir tu ali za cji, nie po wo du jąc prze sto jów w pra cyna szych sys te mów pro duk cyj nych oraz niezmniej sza jąc wy daj no ści. Dzię ki ta kie mu po dej -ściu mo że my w ła twy spo sób usu nąć sta rą tech -no lo gię z na szej ser we row ni i wpro wa dzić no wą.po dob nie ma się sy tu acja, je śli mó wi my o cen -trach za pa so wych. Do tej po ry by li śmy zo bli go -wa ni do ku po wa nia dwóch ma cie rzy po dob nejkla sy od jed ne go pro du cen ta. w chwi li, gdy na szeza so by dys ko we są wir tu ali zo wa ne, nie mu si mydo te go pod cho dzić tak ry go ry stycz nie. Me cha -nizm wir tu ali za cji po zwa la nam na re pli ka cjęmię dzy ma cie rza mi róż nych pro du cen tów.– Na ile praw dzi wa jest czę sta te za, że wir -
tu ali za cja to tech no lo gia dla naj więk szych
firm – czy to praw da, czy coś się zmie nia?
– ta ka te za mo że by ła praw dzi wa kil ka la t te mu.w chwi li obec nej w ofer cie jest du żo roz wią zańwir tu ali za cyj nych, na któ re mo gą so bie po zwo lićfir my do wol nej wiel ko ści – od ma łych do du -żych. pro du cen ci prze no szą swo je naj lep szetech no lo gie z sys te mów kla sy en ter pri se do tychco raz mniej szych i obec nie w swo jej ofer cie ma -ją roz wią za nia wir tu ali za cyj ne, na któ re staćkaż de go.– Czy idea wir tu ali za cji jest zro zu mia ła i ak -
cep to wa na w pol skich przed się bior stwach?
– Idea wir tu ali za cji jest już zro zu mia ła w pol scei jest bar dzo po pu lar na. Dzie je się tak dzię ki tech -no lo gii vMwa re, któ ra już do tar ła pod strze chy.obec nie ła twiej jest fir mom wy tłu ma czyć, o cocho dzi z wir tu ali za cją. Jed nak zro zu mie nie ta kichroz wią zań nie zwal nia nas z pro wa dze nia pro gra -mów edu ka cyj nych na ryn ku It. avnet re gu lar -nie or ga ni zu je szko le nia dla klien tów, któ rzyza ku pi li tech no lo gię wir tu ali za cji sys te mów dys -ko wych. Ma my tak że cykl spe cjal nych ro ad show,któ ry po ka zu je na ży wo, jak to wszyst ko dzia łai ja kie pły ną z te go ko rzy ści.
Z AndrZejem Bugowskim,
IBM SaleS ManagereM w Spółce avnet,
rozMawIa MarcIn złoch.
Jednorodneśrodowisko
iomega_Layout 1 12-02-09 15:20 Page 16
43ZObacZ Więcej, Zrób Więcej
Twoim celem jest sukces?Obierz kierunek na mobilność!
Rok 2011 przyniósł znaczącą popularyzację urządzeń
mobilnych – sprzedaż smartfonów i tabletów osiągnęła
rekordowe rozmiary, docierając zarówno do odbiorców
indywidualnych, jak i biznesowych. Rozpowszechnienie
sprzętu wywołało rewolucję w sposobach wykonywania
codziennych czynności, między innymi zakupów.
Większa część rynków europejskich
zaadaptowała już rozwiązania mo -
bil ne do nie mal każ de go sek to ra
go spo dar ki. Ra zem z suk ce sem ryn ko wym
smart fo nów i ta ble tów przy szło za po trze bo wa -
nie na mo bil ne pro duk ty Ze bra, któ re są wy ko -
rzy sty wa ne wszę dzie, gdzie wy ma ga ne jest
otrzy ma nie po twier dze nia trans ak cji, prze ka za -
nie ra por tu, ozna ko wa nie pro duk tu, wy dru ko -
wa nie man da tu, ozna ko wa nie pa cjen ta czy
pró bek do ba dań.
Za sto so wań mo bil ne go punk tu ob słu gi sprze -
da ży (MPOS – Mo bi le Po int of Sa le) jest nie -
skoń cze nie du żo. Do świad cze nia z ryn ków
roz wi nię tych wska zu ją na wie le sce na riu szy
wy ko rzy sta nia prze no śnych dru ka rek Ze bry
we współ pra cy z urzą dze nia mi mo bil ny mi.
Roz wią za nia te go ty pu po zwa la ją de ta li stom
na skra ca nie ko le jek po przyj mo wa nie za mó -
wień czy ła twą sprze daż pro duk tów, któ rych
ga ba ry ty i wa ga uniemoż li wia ją ła twy trans -
por t do tra dy cyj nych kas.
Po za skle pem sys tem MPOS z funk cją dru ko -
wa nia spraw dza się pod czas do staw do skle -
pów, jak i do star cza nia pro duk tów do klien tów
koń co wych. Na tych mia sto we wy sta wia nie fak -
tur i ra chun ków oraz dru ko wa nie na żą da nie
pa ra go nów i po kwi to wań, za miast po słu gi wa -
nia się dru ka mi sa mo ko piu ją cy mi do ręcz ne go
wy sta wia nia po kwi to wań/po twier dzeń wy ko -
na nia zle ce nia (z czym póź niej mo że wią zać się
ko niecz ność po now ne go wpro wa dza nia da -
nych), oszczę dza czas i pie nią dze. Głów ne za -
le ty tu taj to dwu stron ny do stęp do da nych
w cza sie rze czy wi stym i moż li wość przyj mo -
wa nia pie nię dzy w spo sób pro sty, bez piecz ny
i na tych mia sto wy, skra ca ją cy wie le dni z cy klu
ob słu gi płat no ści.
Atu tem dru ka rek Ze bra jest moż li wość dru ko -
wa nia ety kiet, pa ra go nów na bie żą co, nie mal
w każ dym śro do wi sku i w każ dej tem pe ra tu -
rze (od 40 do -20 stop ni). Dru kar ki są
szczelne, odporne na wnikanie pyłów i wody.
Roz wią za nia Ze bry spraw dza ją się w Eu ro pie
Za chod niej na ryn kach: han dlu de ta licz ne go,
tu ry stycz nym, lo gi stycz nym, ban ko wym,
ochro ny zdro wia, a tak że w służbach mun du -
ro wych oraz sze ro ko ro zu mia nych usługach.
W Pol sce dru kar ki mo bil ne umoż li wia ją ce
two rze nie MPOS za czę ły za do ma wiać się
w skle pach de ta licz nych. Naj bliż sze kwar ta ły
przy nio są wzrost za in te re so wa nia ze stro ny
sek to ra pań stwo we go i ban ko wo ści. Otwie ra
to przed re sel le ra mi Ze bry no we szan se
sprze da żo we. Klu czem do suk ce su bę dzie
ofe ro wa nie urzą dzeń do bra nych do po trzeb
po szcze gól nych branż.
Z my ślą o roz wi ja ją cych się w Pol sce no wych
ryn kach, Ze bra opra co wa ła dru kar ki se rii
QLn: mo de le QL n320 oraz QL n220. Kom pa -
ty bil ne z for ma tem Uni co de UTF -16, roz wią -
za nie Glo bal Prin ting So lu tion fir my Ze bra
za pew nia moż li wość wy dru ku od pra wej
do le wej, dzię ki cze mu fir my na ca łym świe cie
mo gą dru ko wać swe ma te ria ły w wie lu róż -
nych ję zy kach. Do dat ko wa pa mięć RAM oraz
flash umoż li wia sto so wa nie skom pli ko wa -
nych kro jów czcion ki, ele men tów gra ficz nych
i ob ra zów oraz pod no si szyb kość wy dru ku.
Dru kar ka QL n320 umoż li wia prze pro wa dza -
nie zdal nych ak tu ali za cji opro gra mo wa nia
i za rzą dza nia przez sieć Ether net. Funk cja
Po wer Smart Print Tech no lo gy zwięk sza
szyb kość prze twa rza nia in for ma cji przy niż -
szym uży ciu ener gii. Dru kar ka wy świe tla stan
na ła do wa nia ba te rii oraz jej ogól nej kon dy cję.
Dowiedz się wiecej na stronie
www.zebra.com lub skontaktuj się
z biurem Zebra Technologies
w Warszawie, tel. 22 380 19 00
www.virtualzebra.com
Drukarki QLn320 i QLn220
akademia1_Layout 1 12-02-09 15:19 Page 43
Avaya od pewnego czasu skutecznie
udowadnia, że ma szansę
na odegranie kluczowej roli
na polskim rynku systemów sieciowych.
Niedawno producent wprowadził do oferty
nową serię przełączników ERS 4800, które
pod względem przepustowości plasują się
w absolutnej czołówce urządzeń tego typu.
Dodatkowym atutem produktów, które
pozwalają Avaya na skuteczną konkurencję
z Cisco i HP, jest niskie zużycie energii.
Bardzo ważną rolę pełni także
oprogramowanie VENA, które pozwala
administratorom oszczędzać czas,
efektywniej zarządzać wirtualnymi sieciami
oraz wydajniej wykorzystywać zasoby. To
odpowiedź na takie technologie, jak
opracowane przez specjalistów Cisco
rozwiązanie FabricPath, bądź Virtual
Ethernet Port Aggregation, które jest
stosowane w produktach Extreme. Avaya
wykorzystuje możliwości VENA
w przełącznikach ERS serii 8600, 8800 oraz
VSP 9000. Switche te, pochodzące
w prostej linii od Nortela, obsługują
standard IEEE 802.1AQ Shortest Path
Bridging, który umożliwia szybkie
przesyłanie pakietów do właściwych miejsc
w sieci. W tym celu dokonywana jest
dynamiczna zamiana ścieżek transmisji
w zależności od zmieniającej się na bieżąco
topologii sieci.
– Virtual Enterprise Network Architecture
to dowód na to, że firma Avaya jest zdolna
dostarczać wydajne i wyrafinowane
rozwiązania, które pozwalają
wykorzystywać możliwości sieci w sposób
optymalny. Dzięki temu producent może
bez kompleksów rywalizować z produktami
Cisco, Juniper, HP czy Brocade. VENA, jako
wirtualna platforma, oferuje bezdyskusyjne
korzyści: wyraźne skrócenie czasu
implementacji rozwiązań w sieciach, bardzo
wysoką bezawaryjność, a także wydajność
oraz efektywność obsługi – mówi Maciej
Domaszewski, Product Manager w Dziale
Telekomunikacji RRC Poland.
„wycisnąć” wirtualizację Wirtualizacja, jak każda upowszechniająca
się idea, przyniosła ze sobą szereg korzyści,
ale także pewne problemy, z którymi
użytkownicy muszą sobie poradzić. Jednym
z nich jest kwestia kontroli nad danymi,
które nie są już przypisane do konkretnego
peceta czy serwera. Zaczęły krążyć
w wirtualnej przestrzeni i tym samym stały
się między innymi bardziej podatne
na wyciek. Dawne systemy zabezpieczeń nie
są już wystarczająco skuteczne, co stawia
przed administratorami szereg wyzwań.
Kolejną kwestią do rozwiązania jest
optymalizacja ruchu plików między
dziesiątkami czy setkami wirtualnych
maszyn. Skutecznym sposobem jest
spłaszczenie architektury sieci poprzez
usunięcie pewnych elementów warstwy
agregowania oraz zwiększenie możliwości
rdzenia i warstwy dostępu. W ten sposób
użytkownik niweluje opóźnienia związane
z przesyłaniem danych między fizycznymi
serwerami. Zastosowanie VENA stanowi
kolejny krok do zwiększenia efektywności
przepływu danych w sieci użytkownika.
Dzięki temu administrator nie jest już
zdany na ethernetowy protokół Spanning
Tree, który nie jest wystarczająco skuteczny
w „płaskiej”, dwuwarstwowej sieci. Zamiast
niego VENA będzie dużo lepiej zarządzać
wieloma wirtualnymi sieciami usługowymi,
które łączą pecety, serwery, switche i inne
urządzenia w firmie, lub instytucje.
Świadomy wybór Tego typu rozwiązania będą coraz bardziej
konieczne i powszechne, wraz z rosnącym
popytem na wirtualizację. Tym bardziej że
jej rozwojowi sprzyja coraz silniejszy
nacisk zarządów firm na obniżkę kosztów
działania. Wirtualizacja stanowi
44 akademia RRC
Czekając na wenęW poprzednim wydaniu zwracaliśmy uwagę na znaczący wzrost liczby danych,
które są przetwarzane przez firmy, instytucje i użytkowników końcowych
(„Avaya z głową w chmurach”). To oznacza, że resellerzy i integratorzy muszą rozwijać
swoje kompetencje w taki sposób, aby oferować technologie przyspieszające obieg danych
w sieci IT. Na przykład takie, jak architektura VENA (Virtual Enterprise Network
Architectutre), która może być stosowana w najnowszych przełącznikach Avaya.
Według przedstawicieli RRC Poland, to właśnie w tym roku nastąpi pierwsza w Polsce
optymalizacja sieci, dzięki wykorzystaniu zalet VENA.
akademia1_Layout 1 12-02-08 09:36 Page 44
45
Maciej doMaszewski
Product MaNaGer w dziale telekoMuNikacji, rrc PolaNd
avaya bez kompleksów
Virtual Enterprise Network Architecture (VENA) jest dowodem na
to, że firma Avaya jest zdolna dostarczać wydajne i wyrafinowane
rozwiązania, które pozwalają wykorzystywać sieci w sposób
optymalny. Dzięki temu producent może na tym polu bez
kompleksów rywalizować z produktami Cisco, Juniper, HP czy
Brocade. VENA, jako wirtualna platforma, oferuje bezdyskusyjne
korzyści: wyraźne skrócenie czasu implementacji rozwiązań
w sieciach, bardzo wysoką bezawaryjność, wydajność oraz
efektywność obsługi. Zalet jest bez liku i jestem przekonany, że
administratorzy, którzy spróbują tego rozwiązania, docenią jego
wyjątkowe zalety. Obecnie jest ofertowane do potrzeb data center
oraz organizacji, które we własnych sieciach zamierzają zbudować
Private Cloud Computing. VENA oferuje też bezkonkurencyjny
zestaw narzędzi do zarządzania sieciami. Architektura jest wspierana
przez modularne przełączniki Avaya z serii VSP9000, 8800 oraz
8600, ale trwają prace nad udostępnieniem tego rozwiązania
również dla wieżowych przełączników klasy Enterprise.
odpowiedź na tę potrzebę, z czego zdaje
sobie sprawę rosnąca liczba dyrektorów
finansowych. Według raportu Citrix
Virtualization Index, przygotowanego
przez instytut Vanson Bourne, do 2014
roku oszczędności związane
z wirtualizacją w budżetach IT sięgną
ponad 25 procent (badania
przeprowadzono w Japonii, Kanadzie,
Niemczech, USA i Wielkiej Brytanii).
Avaya chce być aktywnym graczem
w tym segmencie rynku i skorzystać
na oczekiwaniach szefów
przedsiębiorstw. Jednak, jak pisaliśmy
w artykule „Avaya z głową w chmurach”,
infrastruktura sieciowa w Polsce bywa
bardzo niejednolita. Przy czym mamy
do czynienia z dwoma rodzajami
użytkowników. Duża część firm
inwestuje świadomie, z uwagą dobierając
wyposażenie sieciowe do swoich potrzeb.
Co ważne, uwzględniają przy tym
potrzeby, które dopiero się pojawią.
Z drugiej strony mamy do czynienia ze
sporą grupą przedsiębiorców, którzy
pewnych niuansów nie dostrzegają
i kierują się przy zakupie wyłącznie ceną.
Rozczarowanie przychodzi na ogół
z czasem, kiedy okazuje się, że usługi
typu VoIP lub wirtualizacja nie są
GrzeGorz Pieńkosz
sPecjalista ds. data NetworkiNG, avaya Polska
Popyt będzie wzrastał
Architektura VENA redefiniuje tradycyjne
wykorzystanie zasobów sieci poprzez
rozdzielenie warstwy usług od infrastruktury.
Umożliwia kreacje wirtualnych sieci
usługowych dedykowanych określonym
aplikacjom, usługom lub użytkownikom.
Może mieć zastosowanie w data center, jak
i w sieciach campus. Najistotniejsza jest tu
automatyczna konfiguracja wirtualizowanych
usług jedynie w punktach brzegowych, bez
potrzeby ingerencji w urządzania szkieletowe.
VENA umożliwia bardzo szybkie wdrożenie
nowych usług i aplikacji, przy jednoczesnym
uproszczeniu procesu zarządzania i eliminacji
błędów ludzkich wynikających z procesu
konfiguracji. Jest to cecha szczególnie istotna
w przypadku dynamicznych centrów
przetwarzania danych lub obsługi usług czasu
rzeczywistego. Za obsługę dynamicznej
topologii, jak i niezawodność działania
wyrażająca się milisekundowymi czasami
odtworzenia ruchu odpowiada protokół IS-IS.
VENA, dzięki technologii SBP gwarantuje
najlepszą na rynku skalowalność,
sięgającą 16 000 wirtualnych sieci
usługowych, jak również bezpieczną
separację ruchu w chmurze. Separacja usług
oraz infrastruktury umożliwia rozbudowę
(nowe łącza, węzły) bez konieczności analizy
czy ingerencji w zaimplementowane już
usługi. Jest to to istotne ułatwienie
projektowania i utrzymania sieci, które
pozwala na elastyczne podążanie
za zmieniającymi się wymaganiami
biznesowymi – cecha szczególnie doceniania
przez działy IT.
wspierane przez wykorzystywane
urządzenia. Dlatego integratorzy
otrzymali architekturę VENA, która
znacząco zwiększa możliwości
wszystkich serii przełączników Avaya.
Szybciej, prościej,efektywniej
Wśród bezsprzecznych zalet rozwiązania
należy wymienić między innymi aż
25-krotne skrócenie czasu dodania
i aktywacji usług VLAN w porównaniu
z sieciami wykorzystującymi MSTP zgodnie
z raportem Miercom. Ważne jest także
zapewnienie całodobowej dostępności sieci
poprzez eliminację wpływu błędów
ludzkich na jej funkcjonowanie, jak
również wykorzystanie wbudowanych
mechanizmów kompensacji awarii węzłów
lub łączy. Administratorzy docenią ponadto
łatwość realizacji scenariuszy disaster
recovery data center i ich modyfikacji.
Należy wspomnieć również o efektywnym
wsparciu dla dystrybucji obciążenia
i relokacji wirtualnych serwerów, między
innymi poprzez współpracę z VMware
VMotion. Kolejną istotną cechą VENA jest
możliwość zastosowania tej architektury
w rozwiązaniach campus z uwzględnieniem
separacji usług i klientów.
akademia1_Layout 1 12-02-08 09:37 Page 45
Dysk twardy Store ‘n’ Go Executive firmy Verbatim o pojemności 750GB oferuje szybkie złącze USB 3.0 oraz 256-bitowe, sprzętowe
szyfrowanie AES, które zapewnia najwyższy stopień bezpieczeństwadanych. Specjalną funkcją dysku jest czujnik dotykowy- podobnie jakw przypadku ekranów dotykowych, wystarczy lekko dotknąć czujnik,
aby uaktywnić wstępnie skonfigurowane funkcje.
Do wygrania: dysk twardy Store ‘n’ Go Executive
46
REDAKCJA04–205 Warszawa
ul. Naddnieprzańska 26 lok. 2Btel. (22) 390 91 18, fax (22) 250 10 71
redakcja@itreseller.pl
REDAGUJE ZESPÓŁ
Lech Maciejewskitel. (22) 390 91 15
l.maciejewski@itreseller.pl
Barbara Mejssnerb.mejssner@itreseller.pl
Rafał Janusr.janus@itreseller.pl
Rafał Smolińskitel. (22) 390 91 18
r.smolinski@itreseller.pl
Grzegorz Teterg.teter@itreseller.pl
Michał Tomaszkiewicztel. (22) 390 91 16, m.tomaszkiewicz@itreseller.pl
Wojciech Urbanek (Gdańsk)tel. kom. 691 672 065
w.urbanek@itreseller.pl
Marcin Złochm.zloch@itreseller.pl
Lech Maciejewski tel. (22) 390 91 15
l.maciejewski@itreseller.pl
SKŁAD i ŁAMANiE Ryszard Łempicki
FOTOREPORTERAndrzej Smoliński
tel. 501 096 453, a.smolinski@itreseller.pl
KOREKTAMałgorzata Wiśniewska
REKLAMA i MARKETiNG Anna Jelińska – dyrektor biura reklamy tel. (22) 390 91 10, tel. kom. 502 707 699
a.jelinska@itreseller.pl
Elżbieta Lewicka-Duch – reklamatel. (22) 390 91 11, tel. kom. 502 707 724
e.lewicka@itreseller.pl
PRENUMERATARafał Smoliński
tel. (22) 390 91 18, r.smolinski@itreseller.pl
DRUK
Kengraf
WYDAWCA
Nakład – 9000 egzemplarzy
ResellerIT
ul. Tytoniowa 20, 04–228 Warszawatel. (22) 390 91 15, fax (22) 250 10 71
www.itreseller.pl
Lech Maciejewskiwiceprezes zarządu
SZYFRONETKA Litery z pól ze strzałką, przeniesione poza diagram, utworzą pierwszą część rozwiązania.
Litery z pól ponumerowanych,
czytane od 1 do 7, utworzą drugą część rozwiązania.
1) każdy obywatel podległy królowi.2) największa w Europie firma elektroniczna.3) imię Łęckiej, bohaterki „Lalki”.4) funkcja tablicy interaktywnej umożliwiająca pracędwóm osobom równocześnie (dwa słowa). 5) koncert lub widowisko organizowane w celachrozrywkowych. 6) buty odpowiednie na letnie upały.
KRZYŻÓWKA ŁUKOWA
Poziomo: 3) ... Paul Jobs,współzałożyciel korporacjiApple, 6) klawisz akceptacji, 7) elektroda tranzystora, 8) obsadzony bratkami, 9) taśmy podtrzymujące szablęu pasa, 10) loteria TotalizatoraSportowego, 13) atrofia, 16) liczba członków niezbędnado podjęcia uchwały, 17) zastępowany baretką, 18) sceneria pod gołymniebem, 19) gobelin.Pionowo: 1) płótno nasukienki, 2) metal do produkcjiogni sztucznych, 3) żywe – tortęć, 4) mieszka w AddisAbebie, 5) pustelnicy, 11) powoduje tajanie śniegu, 12) Alan (zm. 1954), jeden z twórców informatyki, 13) widziadło senne, 14) przeciwległy zenitowi, 15) część zbroi osłaniająca tułów.
Treść rozwiązania należy przesłać na adres: krzyzowka@itreseller.plw terminie do 2 marca 2012 r. Wśród autorów prawidłowych rozwiązań rozlosujemy nagrodę –
dysk twardy Store ‘n’ Go Executive.
Nagrodę za rozwiązanie zadań z nr 1/2012 otrzymuje Zbigniew Andrysiak z firmy AMZ z Dobryszyc
Sponsorem nagrody jest Verbatim.
46-47_Layout 1 12-02-08 11:16 Page 46
������%���"��$����������" ��"%�' ���"�'&�� �"���������������� �' ��&�) ��� ���"�!��
��"������"���� ������"����"��� �$���"%������"��&�����&�) ���"��� ���*�"�������������%���%��� �������
��������������� ��"����� �� ��#������%��
� ������������������� �' �&�) ��� ���"�!��������������)��"����"���� �$�� �����%�*����"��� �����������!�� ��&������� ������������' ��������������� ��( ����"��������������� ���"���)!��� �������� ���"�!��������!�����!���� ����"��#���������������
���������� ���������)�� !��#��$�����������������"���)����"%���������"���)���������� ����������&������� ��� �������&��������������� �������&������������� �������&������������������
38_Layout 1 11-12-08 09:18 Page 39
okladka2_Layout 1 12-02-09 15:40 Page 1
Recommended