ITResellerTWóJ dORAdCA W bIZNESIE

D w u t y g o D N I k F I r m t e l e I N F o r m a t y c z N y c h

gŁOS I dANE W SIECI – str. 15

HPto część historii IT

w Polsce!Rozmowa z PAWŁEM CZAJKOWSKIM,

dyREKTOREM gENERAlNyM HP POlSKA o dokonaniach na polskim rynku,

trudnym początku informatyki w Polsce i nowych obszarach dla HP / str 10

www.itreseller.pl Nr 20 /199/ 2011 • 21 listopada 2011ISSN 1730-010X

46_Layout 1 11-11-09 10:31 Page 2

3aktualności

PrzysPieszająca cyfryzacjaKomputery przenośne i mobilny dostęp do Internetu i rozrywki, przy zachowaniu mocy procesora

koniecznej do korzystania z płyt DVD, zdjęć i innych rodzajów informacji w formie cyfrowej – te czynniki

w znacznym stopniu napędzają wzrost rynków IT. Rośnie zapotrzebowanie na produkty do sieci

domowych, jak i dla małych i średnich przedsiębiorstw. W pierwszej połowie 2011 roku takie kategorie

produktów, jak drukarki sieciowe, bezprzewodowe rutery o zwiększonej przepustowości, urządzenia

do tworzenia sieci pLAN, dyski twarde wbudowane w sieć i systemy NAS, przyczyniły się do wzrostu

zarówno dochodów, jak i wolumenu sprzedaży.

Lata 2011-15 stać już będą pod znakiem dużych nakładów w 3G/4G, przewidywana wartość inwestycji

to 16 miliardów dolarów. Bardzo rozwojową usługą z tego sektora jest LTE

(Long Term Evolution), kolejny krok w rozwoju technologii transmisji danych,

następca standardu UMTS. Jak podaje Cyfrowy Polsat, pionier technologii LTE

na polskim i europejskim rynku, to przede wszystkim wielokrotnie wyższe

prędkości przesyłania danych, większa pojemność sieci i niższe opóźnienia.

Przyspieszająca cyfryzacja to powód, dla którego nie można już rozważać ucieczki przed nowymi modelami

biznesowymi i zmieniającą się dynamiką rynku. Zwycięzcami w cyfrowej rzeczywistości okażą się te firmy,

które skoncentrują się na wywoływaniu zmian i kształtowaniu ich w pożądanym kierunku, oferując

konsumentom nowe produkty o realnej wartości.

Rok 2011 można śmiało nazwać przełomowym w zakresie dynamicznego rozwoju bezprzewodowego

transferu danych.

4 AkTuALNOśCI

TRENDnet: Bridge Dual Band TRENDnet zaprezentował bezprzewodowe

urządzenie do strumieniowego przetwarzania

danych. TEW-680MB pozwala na połączenie

sieciowe do czterech urządzeń

multimedialnych, takich jak konsole,

telewizory, NVR oraz media playery.

Połączenie odbywa się przez porty Gigabit

Ethernet. Produkt zapewnia strumieniowe

przesyłanie danych bez jakiejkolwiek straty

i opóźnień wewnątrz sieci urządzenia.

TRENDnet, www.trendnet.com

Dystrybutor:

AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

CANON: cyfrowa kamera wideo Canon wprowadził na rynek kamerę wideo

z wymiennymi obiektywami. Urządzenie

wyposażono w matrycę CMOS

o rozdzielczości 8,29 megapiksela. Matryca

odczytuje sygnały wideo Full HD dla każdej

z barw podstawowych RGB, ograniczając

efekt mory, a jednocześnie zapewnia wysoką

rozdzielczość z 1000 poziomych linii TV.

Kamera dostępna będzie w dwóch wersjach.

Model EOS C300 wyposażony jest

w mocowanie EF, zapewniające zgodność

z obiektywami z bieżącej linii szkieł EF

do lustrzanek EOS, jak i z nowymi

obiektywami filmowymi. Drugi model to EOS

C300 PL z mocowaniem umożliwiającym

używanie obiektywów PL.

CANON, tel. 22 572 30 00, www.canon.pl

Gigaset: dotykowy telefonstacjonarny Gigaset SL910A jest w stanie pomieścić w książce

adresowej 500 wpisów, z czego każdy może

zawierać do 8 numerów. Telefon jest wyposażony

w tryb głośnomówiacy. Wewnętrzna pamięć

pozwala umieścić w telefonie 3,5 MB danych.

Dotykowy wyświetlacz o przekątnej 8,1 cm pozwala

na skonfigurowanie trzech osobnych paneli. Gigaset

SL910A ze zintegrowaną funkcją automatycznej

sekretarki trafia do sprzedaży w listopadzie.

Sugerowana cena detaliczna modelu to 679 zł.

GIGASET, http://gigaset.com/pl/

POWER SALESdystrybutorem GEAR4 PowerSales International podpisał umowę

dystrybucyjną z Disruptive Limited.

Uzyskał dzięki temu wyłączność na

dystrybucję marki GEAR4 w Europie

Środkowo-Wschodniej. Wraz z podpisaniem

umowy na polski rynek wchodzi seria

głośników inspirowanych grą Angry Birds.

Ofertę PowerSales stanowią trzy postacie:

Red Bird, Black Bomber oraz Helmet Pig.

Kolorowe głośniki szerokopasmowe mają

subwoofer oraz stację dokującą do iPoda,

iPhone’a lub iPada. Sugerowane ceny

detaliczne brutto: zestaw głośnikowy Red

Bird kosztuje 279 zł; zestaw Black Bird lub

Helmet Pig to koszt 369 zł.

PowerSales International

tel. 22 216-55-60, www.powersales.pl

Dystrybutorzy:

ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

eD’system, tel. 12 420 51 20, www.edsystem.pl

NTT SYSTEM, tel. 22 773 62 00, www.ntt.com.pl

123

Jak firmy małej i średniej wielkości mogą lepiej zarządzać danymi płacąc mniej za ich przechowywanie.

Budowanie siły napędowej mądrzejszego świata

W mądrzejszym świecie liczba informacji nie rośnie — ona ewoluuje. Dlatego firma taka jak Twoja potrzebuje systemu pamięci masowej, który będzie rozwijał się wraz z przedsiębiorstwem i wzrostem ilości coraz bardziej złożonych danych. Przedstawiamy IBM® Storwize® V7000 — kompaktowy system dyskowy klasy średniej, zaprojektowany i wyceniony z myślą o firmach małej i średniej wielkości. Oferuje on takie zaawansowane funkcje jak wirtualizacja pamięci masowej, optymalizacja przydzielania pojemności oraz automatyczne tworzenie warstw bez ponoszenia dodatkowych kosztów. Pomogą one Twojej firmie przechowywać dane w prosty, elastyczny i ekonomiczny sposób. Jak?

1Na podstawie wewnętrznego badania IBM. Rzeczywiste wyniki mogą się różnić w zależności od konfiguracji pamięci masowej, serwerów i baz danych. Dystrybutorzy ustalają własne ceny, co oznacza, że ceny ostateczne mogą się różnić. Rzeczywiste koszty mogą także różnić się w zależności od określonej konfiguracji i środowiska klienta. Produkty dostępne są według aktualnej oferty IBM w Polsce. IBM, logo IBM, ibm.com, Smarter Planet oraz ikona planety są znakami towarowymi firmy International Business Machines Corporation zarejestrowanymi w Stanach Zjednoczonych i/lub w innych krajach. Pozostałe nazwy produktów i usług mogą być znakami towarowymi IBM lub innych podmiotów. Aktualna lista znaków towarowych IBM jest dostępna pod adresem www.ibm.com/legal/copytrade.shtml. © International Business Machines Corporation 2011.

Więcej informacji na temat IBM Storwize V7000 i innych produktów uzyskasz u Partnerów Handlowych IBM. Zadzwoń pod numer 0 800 166 534 lub skorzystaj z serwisu ibm.com/systems/pl/storage/disk/storwize_v7000

To właśnie małe i średniej wielkości firmy są siłą napędową mądrzejszego świata.

Zwiększenie przepustowości aplikacji o 200%1.Funkcja automatycznego tworzenia warstw przenosi często używane dane na szybsze dyski. Dzięki temu wyszukiwanie danych trwa krócej i można obniżyć koszt ich przechowywania.

Maksymalne wykorzystanie potencjału Twojej infrastruktury. Dzięki takim niezbędnym technologiom jak wirtualizacja i optymalizacja przydzielania pojemności, maksymalnie wykorzystasz potencjał Twojej pamięci masowej bez konieczności wybierania między wydajnością a efektywnością.

Uproszczenie zarządzania pamięcią masową. Graficzny interfejs użytkownika uprości konfigurowanie, udostępnianie, tworzenie warstw i modernizowanie systemu. W rezultacie użytkownicy będą pracować wydajniej, zasoby będą wykorzystywane lepiej, a wzrost stanie się łatwiejszy w zarządzaniu.

IBM Storwize V7000 Kompaktowy system dyskowy klasy średniej zaprojektowany i wyceniony z myślą o rosnących potrzebach firm małej i średniej wielkości. Dostępny już

od 5 178,32 PLN brutto

miesięcznie przy zakupie ratalnym*O specjalną ofertę rabatową zapytaj Partnera Handlowego IBM!

* ostateczne warunki zostaną potwierdzone po zamknięciu analizy kredytowej. Podana cena została skalkulowana według średniego kursu NBP/kursu kupna/sprzedaży dolara (USD) z dnia 11.05.2011 r. i jest ceną dla klienta końcowego.

6 AkTUALNOśCI

Brother: urządzenie sieciowe Atramentowe urządzenie

wielofunkcyjne MFC-J430W to kolorowa

drukarka A4, skaner, fax oraz kopiarka

w jednym. Sprzęt może zostać podpięty

przez Wi-Fi do biurowej sieci

intranetowej liczącej do 7

użytkowników. Drukarka używa

tonerów pozwalających na wydruk

do 600 stron w trybie mono i kolor.

Brother MFC-J430W drukuje

z prędkością 26 str./min w kolorze

i 33 str./min w mono, przy maksymalnej

rozdzielczości 6000x1200 dpi. Podajnik

pozwala załadować do urządzenia 100

arkuszy papieru.

BROTHER, tel. 22 607 76 60, www.brother.pl

Dystrybutorzy:

ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

FOR EVER, tel. 22 638 33 85, www.for-ever.com.pl

Megabajt, tel. 22 560 73 00, www.megabajt.com.pl

TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

ACRONIS: polska wersja vmProtect 6 Od października br. Acronis proponuje

vmProtect 6 w polskiej wersji językowej.

Acronis vmProtect 6 został opracowany na

potrzeby serwerów VMware vSphere (wersja

4.0 lub nowsza) wykorzystujących ESX i ESXi

hypervisors. Program zapewnia łatwe

tworzenie kopii zapasowych i przywracanie

środowisk wirtualnych VMware. Acronis

vmProtect 6 w polskiej wersji językowej

dostępny jest u partnerów handlowych

Acronis (Clico i Itxon), w cenie 475 euro za

procesor.

ACRONIS, www.acronis.pl

Dystrybutorzy:

CLICO, tel. 12 378 37 00, www.clico.pl

ITXON, tel. 34 360 60 40, www.itxon.pl

ASUS: monitor 3D Model VG278H odświeża obraz z częstotliwością 120 MHz i obsługuje okulary

NVIDIA 3D Vision 2. 27-calowy, LED-owy monitor obsługuje technologię 3D

LightBoost, która dwukrotnie poprawia jasność i kolory odbieranego obrazu.

Technologia Trace-Free II zapewnia płynny obraz dzięki połączeniu czasu

reakcji rzędu 2 ms i odświeżania obrazu, podwajając tym samy liczbę

wyświetlanych klatek na sekundę.

ASUS, tel. 22 578 11 88, http://pl.asus.com

Dystrybutorzy:

AB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl

ABC Data, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl

ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

DELL: notebook Inspiron N5050 Notebook Inspiron N5050 wyposażony jest

w procesor Intel Core drugiej generacji

i zintegrowaną kartę graficzną Intel HD.

Procesor wyposażono w technologię Intel

Insider, Quick Sync Video oraz w drugą

wersję WiDi, pozwalającą przesyłać

zabezpieczony materiał HD z notebooka

do telewizora. Urządzenie wyposażono

w port HDMI i łączność Bluetooth (wersja

v3.0+HS). Dell Inspiron N5050 jest

dostępny z 2, 3 lub 4 GB pamięci

RAM, 640 GB dyskiem twardym i napędem

DVD+/-RW. Opcjonalnie można

wyposażyć go w kartę graficzną ATI

Radeon HD 6470. Dell Inspiron N5050 jest

już dostępny na polskim rynku

pod adresem www.dell.pl oraz

w wybranych sklepach komputerowych,

w cenie od 1899 zł.

DELL, tel. 22 579 59 99, www.dell.pl

Dystrybutor:

ABC DATA, tel. 22 676 09 00,

www.abcdata.com.pl

7

ETERNUS DX80/DX90 S2 - Twoje dane

bezpieczne

Autoryzowany dystrybutor WatchGuard – Connect Distribution www.connectdistribution.pl

ROZWIĄZANIA WATCHGUARD TECHNOLOGIES –

LIDER WŚRÓD PRODUCENTÓW UTM

Sprawdź atrakcyjnewarunki współpracy u autoryzowanego

dystrybutora

Watch�Gu�ard�Tech�no�lo�gies�to�pro�du�cent

zna�nych� na ca�łym� świe�cie� roz�wią�zań

prze�zna�czo�nych�do ochro�ny�sie�ci�fir�mo�-

wych�przed za�gro�że�nia�mi�z ze�wnątrz�ta�-

ki�mi�jak:�wi�ru�sy,�tro�ja�ny,�spam,�mal�wa�re,

etc.� Wśród� portfo�lio� ma�my� do wy�bo�ru

za�awan�so�wa�ne�UTM�-y�dla�ma�łych,�śred�-

nich�jak�i du�żych�in�sty�tu�cji.�Pro�duk�ty�se�-

rii� XCS� prze�zna�czo�ne� są� do ochro�ny

pocz�ty� ema�il� oraz� prze�sy�ła�nej� tre�ści

w po�łą�cze�niu�z funk�cją�DLP�(Da�ta�Lost

Pre�ven�tion).� Trze�cia� se�ria� to� pro�duk�ty

SSL�VPN�–�ich�głów�ne�prze�zna�cze�nie�to

za�pew�nie�nie� łącz�no�ści� oraz� do�stę�pu

do za�so�bów� fir�mo�wych� z do�wol�ne�go

miej�sca.�

Ga�ma�roz�wią�zań�jest�sze�ro�ka�i każ�da�fir�-

ma�znaj�dzie�ta�kie�urzą�dze�nie,�któ�re�po�-

win�no�spro�stać�ocze�ki�wa�niom�sta�wia�nym

te�go�ty�pu�pro�duk�tom.�Watch�Gu�ard�do�-

star�cza�za�awan�so�wa�ne�roz�wią�za�nia�UTM

któ�re�są�wy�po�sa�żo�ne�w funk�cjo�nal�no�ści

jak�ochro�na przed m.�in.�wi�ru�sa�mi�(mo�-

duł�AV),�spa�mem�(mo�duł�Spam�Bloc�ker),

ata�ka�mi�na sieć�(mo�duł�IPS),�kon�tro�la�wy�-

świe�tla�nych�tre�ści�WWW�(Web�Bloc�ker),

za�awan�so�wa�na kon�tro�la�apli�ka�cji�da�ją�ca

moż�li�wość� mo�ni�to�ro�wa�nie� oraz� do�stęp

do apli�ka�cji�(Ap�pli�ca�tion�Con�trol)�jak�rów�-

nież�usłu�ga,�któ�ra�od�po�wia�da�za ochro�nę

użyt�kow�ni�ków�przed zło�śli�wy�mi�stro�na�mi

ge�ne�ru�ją�cy�mi�zło�śli�we�ko�dy�(Re�pu�ta�tion

Ena�bled�De�fen�ce).�W naj�now�szej�wer�sji

swo�je�go�firm�wa�re,�Watch�Gu�ard�wpro�wa�-

dził�wspar�cie�dla�IPv6�na pew�nym�po�zio�-

mie�i trwa�ją�pra�cę�nad dal�szym�roz�wo�jem

i sup�por�tem� we� wszyst�kich� ob�sza�rach

IPv6�w Firm�wa�re�XTM.�

Firma

Connect Distribution Sp. z o.o.

jest wyłącznym dystrybutorem marki

WatchGuard‚ Technologies. Umów się na

testy i sprawdź cenę – nawet do 30 proc.

taniej względem konkurencji.

WatchGuard

SonicWALL

Fortinet

Astaro

Check Point

McAfee

Cisco

Palo Alto

Barracuda

Juniper

Innovator

Emerging Market Pillar

ChampionChampion

Trailing Produkct

Leadin

g V

end

or

Lead

ing

Ven

do

r

Leading Product

Innovator

Emerging Market Pillar

Autoryzowany�dystrybutor�WatchGuard�–�Connect�Distribution�

www.connectdistribution.pl

FUNKCJONALNOśCI l PROMOCJE l KORZyśC I

W tym�punk�cie�chcie�li�śmy�przy�bli�żyć�dzia�ła�-nie�funk�cji�Ap�pli�ca�tion�Con�trol.Jest� to� funk�cjo�nal�ność,�dzię�ki�któ�rej�ma�mymoż�li�wość�mo�ni�to�ro�wa�nia�i do�stę�pu�do róż�-ne�go�ro�dza�ju�apli�ka�cji,�stron�in�ter�ne�to�wych�czycho�ciaż�by�ser�wi�sów�spo�łecz�no�ścio�wych.�Teostat�nie� jak�wia�do�mo�cie�szą� się� na ca�łymświe�cie�ol�brzy�mim�po�wo�dze�niem�i za�in�te�re�so�-wa�niem�ze�stro�ny�użyt�kow�ni�ków�do�mo�wychjak�rów�nież�i firm.�Wszy�scy�do�sko�na�le�wie�my,że�aby�efek�tyw�nie�wy�ko�rzy�stać�czas�pra�cow�-ni�ka�wgo�dzi�nach�ro�bo�czych�mu�si�my�okre�ślićmu�z cze�go�mo�że�w go�dzi�nach�pra�cy�ko�rzy�-stać�a z cze�go�nie�po�wi�nien.Do�sko�na�łym�przy�kła�dem�jest�tu�taj�Fa�ce�bo�ok–�dzię�ki�Ap�pli�ca�tion�Con�trol,�mo�że�my�nietyl�ko�za�blo�ko�wać�ca�łą�stro�nę,�ale�przy�dzie�-lić�róż�ne�pra�wa�kon�kret�nym�użyt�kow�ni�kom.Za�łóż�my,� że� Fir�ma� moc�no� pro�mu�je� sięna Fa�ce�bo�ok’u,�więc�mo�że�my�zde�fi�nio�waćaby�po�zo�sta�ła�funk�cjo�nal�ność�prze�glą�da�-nia� i do�da�wa�nia� po�stów� bez�moż�li�wo�ściuży�wa�nia�cza�tu.Od te�raz�nie�mu�si�my�za�glą�dać�pra�cow�ni�-ko�wi�„przez�ra�mię”�czy�ro�bi�to,�co�do nie�gona�le�ży,�lecz�po�zo�sta�wia�my�nad�zór�funk�cjo�-nal�no�ści�Ap�pli�ca�tion�Con�trol.Ta�funk�cja�sta�le�jest�roz�wi�ja�na i mo�ni�to�ru�jejuż�po�nad 1800�róż�ne�go�ro�dza�ju�apli�ka�cji,w tym� na przy�kład� po�pu�lar�ny� pol�ski�ko�mu�ni�ka�tor�–�Ga�du�-Ga�du.Watch�Gu�ard� Tech�no�lo�gies� wy�ko�rzy�stu�jew swo�ich�roz�wią�za�niach�wła�sne�na�rzę�dzia,ale�też�ko�rzy�sta�z pro�du�cen�tów�trze�cich,�któ�-rzy�spe�cja�li�zu�ją�się�wda�nych�dzie�dzi�nach�jak:AVG,�Com�m�to�uch,�We�bSen�se,�Bro�adWeb,Ka�sper�sky�czy�McAf�fe�oraz�Vol�ta�ge.�Dla�te�go

pro�duk�ty�mar�ki�Watch�Gu�ard�zdo�by�wa�ją�co�-raz�więk�szą�rze�szę�za�do�wo�lo�nych�klien�tównaca�łym�świe�cie,�co�prze�kła�da�się�nawzrostsprze�da�ży�z ro�ku�na rok.�Tech�no�lo�gia�moc�noidzie�do przo�du�i sam�pro�du�cent�wy�cho�dzina�prze�ciw� ocze�ki�wa�niom� ryn�ku� i klien�tówi udo�sko�na�la�ga�mę�swo�ich�pro�duk�tów,�jakteż�pra�cu�je�nad no�wy�mi�roz�wią�za�nia�mi,�aleo tym�w dal�szej�czę�ści.Watch�Gu�ard�przy�go�to�wał�dla�swo�ich�part�-ne�rów�bar�dzo�cie�ka�we�i ko�rzyst�ne�wa�run�kipart�ner�stwa�oraz�wie�le�in�te�re�su�ją�cych�pro�-mo�cji�dla�Klien�ta�koń�co�we�go,�jak�np.�otrzy�-ma�nie� do�dat�ko�we�go� opro�gra�mo�wa�niapo do�ko�na�niu�ak�ty�wa�cji�urzą�dze�nia�na stro�-nie� pro�du�cen�ta,� czy� za�kup� urzą�dze�niaWatch�Gu�ard�w ce�nie�li�cen�cji.�Do�dat�ko�wy�mi� atu�ta�mi� dla� part�ne�rów� sąz pew�no�ścią� cie�ka�we� ofer�ty� współ�pra�cy,sprze�da�ży,� uzy�ski�wa�nia� wy�so�kich� mar�żyoraz� za�kup� pro�duk�tów�DE�MO�w bar�dzoatrak�cyj�nych�ce�nach.�Z pew�no�ścią�pro�duk�ty�Watch�Gu�ard�są�cie�-ka�wą�i moc�ną�kon�ku�ren�cją�do po�zo�sta�łychVen�do�rów�UTM�na ryn�ku�IT.Dzi�siej�szy�biz�nes�po�trze�bu�je�de�fi�nio�wa�nia,wy�mu�sza�nia� oraz� au�dy�tu� po�li�tyk� bez�pie�-czeń�stwa�jed�nak�że�wie�le�z nich�te�go�nie�ro�-bi.� Dla�cze�go?� Od�po�wiedź� jest� w su�miepro�sta:� Trud�no�dziś� za�adap�to�wać�od�po�-wied�nie�na�rzę�dzia�bez�pie�czeń�stwa�oraz�za�-gwa�ran�to�wać� zgod�ność� po�li�tyk,� cięż�kona�dą�żyć� ze�wszyst�ki�mi�po�li�ty�ka�mi,�w takszyb�ko�zmie�nia�ją�cym�się�śro�do�wi�sku�(no�-we�apli�ka�cje,�urzą�dze�nia,�etc).�Pro�ste�Fi�re�wall’e po�przed�niej�ge�ne�ra�cji�by�-ły�sku�tecz�ne�w kwe�stii�usta�la�nia�po�li�tyk�bez�-

pie�czeń�stwa�na za�sa�dzie:�Tak/Nie�–�jed�nakdziś�to�już�sta�now�czo�za ma�ło,�nie�sku�tecz�-ne�są�dla�np.�HTTPS�czy�Vo�IP.�Spo�ty�ka�mysię�rów�nież�z sy�tu�acja�mi,�gdzie�za�rzą�dza�-nie�te�go�ty�pu�urzą�dze�nia�mi�nie�jest�pro�stei wy�ma�ga�znacz�ne�go�za�an�ga�żo�wa�nia�zestro�ny�ad�mi�ni�stra�to�ra.�W pro�duk�tach�Watch�Gu�ard�do�sta�je�my�róż�-ne�go�ty�pu�na�rzę�dzia�do za�rzą�dza�nia�na�szy�-mi�pro�duk�ta�mi,�i tu�każ�dy�mo�że�wy�brać�so�bieja�ką�me�to�dą:�po�przez�Klien�ta�We�bUI,�po�-przez�prze�glą�dar�kę�WWW�czy�dzię�ki�li�nii�ko�-mendCLI.�XTM�Po�li�cy�Ma�na�ger�to�na�rzę�dziedokon�fi�gu�ra�cji,�edy�cji�oraz�przy�go�to�wa�nia�of�-fli�ne�kon�fi�gu�ra�cji�urzą�dze�nia,�XTM�Cen�tra�li�-zed� Ma�na�ge�ment� to� z ko�lei� na�rzę�dziedo za�rzą�dza�nia�od jed�ne�go�do ty�sią�ca�urzą�-dzeń�mar�ki�Watch�Gu�ard,�XCS�Sin�gle�andMul�ti�-Box� Ma�na�ge�ment:� in�tu�icyj�ny� UI� mana ce�lu�ochro�nę�jed�nej�lub�wie�le�lo�ka�li�za�cjiprzed ata�ka�mi�pocz�to�wy�mi�oraz�wy�cie�kiemda�nych�czy�XCS�Qu�aran�ti�ne�Ma�na�ge�mentSe�rver,�opcja�fi�zycz�na lub�wir�tu�al�na,�po�zwa�lała�two�za�rzą�dzać�kwa�ran�tan�ną�pocz�ty�ema�il.�We�dług� róż�ne�go� ty�pu� ra�por�tów� bez�pie�-czeń�stwa�do�star�cza�nym�przez�ta�kie�in�sty�-tu�cje�jak:�Gart�ner�czy�In�fo�-Tech�Re�se�archGro�up,� Watch�Gu�ard� za�wsze� wy�stę�pu�jew kwa�dran�cie�li�de�rów�UTM�a w ostat�nimra�por�cie�In�fo�-Tech�Re�se�arch�Gro�up�wy�su�-nął�się�na pierw�sze�miej�sce�(ca�łość�ar�ty�ku�-łu�w j.�an�giel�skim�jest�do�stęp�na na stro�niepro�du�cen�ta�www.watch�gu�ard.com).�Po�-ka�zu�je� to,� że� pro�duk�ty� ofe�ro�wa�ne� przezven�do�ra�są�do�ce�nia�ne�za swo�je�wła�ści�wo�-ści,�oraz�wy�so�ką�sku�tecz�ność�w ochro�nieużyt�kow�ni�ków.�

Po�śród�pro�duk�tów�ja�kie�ma�my�w ofer�cie�Watch�Gu�ard�znaj�dzie�myroz�wią�za�nia�dla�ma�łych�przed�się�biorstw�–�se�ria�XTM2.�Mo�de�le,�któ�-re� są� do�stęp�ne� to:� XTM21/XTM21�-W,� XTM22/XTM22�-W orazXTM23/XTM23�-W.�Są�to�je�dy�ne�urzą�dze�nia,�któ�re�są�wy�po�sa�żo�nem.in.�w opcję�Wi�-Fi�i do�dat�ko�wo�peł�nią�funk�cję�ro�ute�ra.�Cha�rak�te�ry�-zu�ją�się�prze�pu�sto�wo�ścią�Fi�re�wall�od 110�Mbps�do 195�Mbps,�prze�-pu�sto�wo�ścią�VPN�od 35�Mbps�do 55�Mbps,�po�sia�da�ją�po 3�in�ter�fej�sysie�cio�we 10/100�oraz 10/100/1000�oraz 2�por�ty�USB.�Ist�nie�je�moż�li�-wość�do�ko�ny�wa�nia�Upgra�de’u do wyż�sze�go�mo�de�lu�je�dy�nie�za po�-mo�cą�za�ku�pu�li�cen�cji�bez�ko�niecz�no�ści�wy�mia�ny�urzą�dze�nia�(do�ty�czymo�de�li�XTM21�oraz�XTM22�se�ries)�co�prze�kła�da�się�na jesz�cze�lep�-sze�wy�ko�rzy�sta�nia�urzą�dzeń�w przy�pad�ku�po�trze�by�zwięk�sze�nia�wy�-daj�no�ści� lub�licz�by�użyt�kow�ni�ków�w sie�ci.�Ge�ne�ral�nie�te�pro�duk�tyznaj�du�ją�za�sto�so�wa�nie�ja�ko�punk�ty�do�stę�po�we�w od�dzia�łach,�ma�-łych�fir�mach�(do 55�use�rów).�Do�dat�ko�wo�wraz�z urzą�dze�niem�klien�ciotrzy�mu�ją�ser�wer�ra�por�tu�ją�cy�bez�do�dat�ko�wych�opłat.

Watch�Gu�ard��–�se�ria�XTM2

Autoryzowany�dystrybutor�WatchGuard�–�Connect�Distribution�

www.connectdistribution.pl

Watch�Gu�ard��–�se�ria�XTM5

Watch�Gu�ard��–�se�ria�XTM8

Ko lej na ro dzi na pro duk tów to se ria XTM5 – i tu ma my do wy bo ru mo de le XTM505, XTM510, XTM520 oraz XTM530. Te urzą dze -

nia są prze zna czo ne dla więk szych przed się biorstw od ok. 50 use rów do ok. 400 use rów, oraz dla któ rych wy daj ność Fi re wall

na po zio mie od 850 Mbps do 2,3 Gbps jest wy star cza ją ca. Prze pu sto wo ści VPN, któ rą znaj dzie my w tych urzą dze niach kształ -

tu ją się na po zio mie od 210 Mbps do 750 Mbps. Je śli cho dzi o por ty to znaj dzie my tu: 1 port 10/100 oraz 6 por tów 10/100/1000

jak rów nież 1 Se rial Port oraz 2 por ty USB. W ro dzi nie pro duk tów XTM 5 – jest moż li wość ze sta wia nia urzą dzeń w kla strze HA –

Ac ti ve/Ac ti ve lub Ac ti ve/Pas si ve, wy ko rzy stu je Mul ti -WAN lo ad ba lan cing czy Se rver Lo ad Ba lan cing. Jak w przy pad ku po przed -

niej se rii wraz z urzą dze niem do star cza ny jest nie od płat nie ser wer ra por tu ją cy. Po dob nie jak w mo de lach se rii XTM 2 – jest moż -

li wość do ko ny wa nia Upgra de’u do wyż sze go mo de lu z niż sze go za po mo cą wy ku pie nia spe cjal nej li cen cji bez ko niecz no ści

wy mia ny urzą dze nia.

Watch Gu ard ofe ru je tu mo de le XTM810, XTM820 oraz XTM830.

Prze zna cze nie tych urzą dzeń – to du że śro do wi ska, bar dziej

wy ma ga ją ce, oraz tam gdzie prze pu sto wość Fi re wall wy ma -

ga na jest na po zio mie min. 3 Gbps do 5 Gbps. Prze pu sto wo -

ści VPN kształ tu ją się od 1 Gbps do 1.7 Gbps, oraz

wy po sa żo ne są w 10 por tów 1Gbps, 1 se rial port, 2 USB. Po -

dob nie jak w po przed nich se riach ma my moż li wość prze no -

sze nia się do wyż szych mo de li w se rii XTM8 w ra mach

za ku pu de dy ko wa nej li cen cji. Ser wer ra por tu ją cy w ce nie

urzą dze nia.

Next -Ge ne ra tion Fi re wall

Watch�Gu�ard��–�se�ria�XTM1050

Watch�Gu�ard��–�se�ria�XTM2050

Watch Gu ard dys po nu je jesz cze dwo ma mo de -

la mi tzw. Next -Ge ne ra tion Fi re wall i tu klien ci

mo gą zna leźć mo de le: XTM 1050 oraz

XTM 2050. Oba mo de le są bar dzo za awan so -

wa ne i dys po nu ją prze pu sto wo ścią Fi re wall od -

po wied nio na po zio mie: 10 Gbps oraz 20Gbps.

Pro dukt głów nie prze zna czo ny do du żych Da -

ta Cen ter, bar dzo du żych firm, MSSP czy kam -

pu sów uczel nia nych.

Przepustowość VPN na poziomie 1,6Gbps

w obu modelach, porty jakie mamy do

dyspozycji to: 12 oraz 16 portów

10/100/1000, 4: 1G SFP+ Fiber (optional)

lub 1: 10G SFP+ Fiber (optional) (XTM1050)

oraz 2: 10G SFP+ Fiber w modelu XTM 2050.

Dru�gą� ro�dzi�ną� roz�wią�zań�są�pro�duk�ty�se�rii�XCS�–�czy�li� roz�wią�za�nia�od�po�wia�da�ją�ce

zaochro�nę�i bez�pie�czeń�stwo�pocz�ty�ema�il,�oraz�prze�sy�ła�nych�tre�ści�włącz�nie�z szy�fro�wa�-

niem�wia�do�mo�ści�jak�rów�nież�ska�no�wa�nie�HTTPS.�Wy�ko�rzy�sty�wa�ne�są�m.�in.�funk�cjo�nal�-

no�ści� DLP,� któ�re� ma�ją� na ce�lu� wy�eli�mi�no�wa�nie� wy�cie�ków� klu�czo�wych� in�for�ma�cji

na ze�wnątrz�fir�my�czy�to�ce�lo�wo�czy�też,�przez�nie�uwa�gę�użyt�kow�ni�ków.�Tu�taj�rów�nież�znaj�-

dzie�my�cie�ka�we�roz�wią�znia�prze�zna�czo�ne�dla�ma�łych,�śred�nich�jak�i du�żych�firm.�Mo�de�-

le�Watch�Gu�ard�XCS 170, 370�to�ochro�na od 250�do 500�użyt�kow�ni�ków�w sie�ci�i są

wy�po�sa�żo�ne� w ochro�nę� DLP,�

an�ty�Spam�oraz�opcjo�nal�nie�szy�-

fro�wa�nie� pocz�ty� ema�il.� Mo�de�le

Watch�Gu�ard�XCS 570,�770, 970,

1170� to� już� pro�duk�ty� dla� więk�-

szych�in�sty�tu�cji�od ok. 1000�użyt�-

kow�ni�ków�do ok. 10.000�i wię�cej.

Watch�Gu�ard�za�pew�nia�sil�ną�i sku�-

tecz�ną� ochro�nę� an�ty�spa�mo�wą

wraz� z sys�te�mem� Da�ta� Loss�

Pre�ven�tion�oraz�szy�fro�wa�nie�pocz�ty.

Ostat nia li nia pro du cen ta to roz wią za nia SSL VPN.

Watch�Gu�ard�®�SSL 100�i 560�są�nie�dro�gie,�ła�twe�w uży�ciu,�za�pew�nia�ją�bez�piecz�ny

zdal�ny�do�stęp�do za�so�bów�fir�mo�wych�i opro�gra�mo�wa�nia�klienc�kie�go,�po�łą�cze�nia

do fir�mo�wych�da�nych�i za�so�bów,�ta�kich�jak�e�-ma�il,�udzia�łów�pli�ków�i CRM.�To�wszyst�-

ko�otrzy�mu�je�my�w jed�nym�urzą�dze�niu,�któ�re�ofe�ru�je�ela�stycz�ność�w ce�lu�za�pew�nie�-

nia� pod�sta�wo�we�go� do�stę�pu� do sie�ci� za po�mo�cą� klien�ta,� jak� rów�nież� bar�dziej

wy�ra�fi�no�wa�ny�do�stęp�do in�ter�ne�to�wych�za�so�bów�i apli�ka�cji�ob�cych,�w tym�SSH�i RDP.

Watch�Gu�ard�SSL 100�i 560�ofe�ru�ją�za�awan�so�wa�ne�funk�cje�za�bez�pie�czeń,�w tym�zin�-

te�gro�wa�ne�uwie�rzy�tel�nia�nia.�

Roz wią za nia Watch Gu ard SSL 100 & 560 zo sta ły wy róż nio ne pię cio ma gwiazd -

ka mi pre sti żo we go ma ga zy nu IT – SC Ma ga zi ne UK.

WatchGuard na polskim rynku staje się coraz bardziej rozpoznawalną marką,

a wszystkie produkty z szerokiego wachlarza skutecznie konkurują z innymi producentami.

WatchGuard nie tylko stawia na jakość swoich produktów, ale również dzięki bardzo atrakcyjnym

I regularnym promocjom przyciąga coraz to nowych klientów do swoich rozwiązań.

Firma często pojawia się na różnego rodzaju konferencjach i eventach branżowych,

Co przekłada się na rozwój nowych produktów (XTMv) oraz udoskonalanie produktów, które są

Dostępne na rynku od dłuższego czasu – XTM, XCS oraz SSL.

Każda dobrze prosperowana działalność powinna kłaść nacisk na bezpieczeństwo danych i obieg informacji wewnątrz

firmy. Dzięki rozwiązaniom Watchguard możemy skupić się na podnoszeniu dochodów biznesu z gwarancją, że żadne

dane nie przepadną ani nie zostaną wykradzione.

No wo ścią, któ�ra�po�ja�wia�się�ze�stro�ny

fir�my�Watch�Gu�ard�to�mo�del�prze�zna�czo�-

ny�do pra�cy�w „chmu�rze”�–�XTMv.�Dla�-

cze�go� pro�du�cent� zde�cy�do�wał� się

na ta�ką�wer�sję?�Po�wód�jest�pro�sty�–�co�-

raz�wię�cej�po�ja�wia�się�pro�jek�tów�zwią�za�-

nych� z wir�tu�ali�za�cją� róż�ne�go� ty�pu

śro�do�wisk�i ad�mi�ni�stra�to�rzy�po�trze�bu�ją

rów�nież�dla�ta�kich�śro�do�wisk�od�po�wied�-

niej�in�fra�struk�tu�ry�bez�pie�czeń�stwa.�Nie

za�wsze� jest� moż�li�wość� wy�ko�rzy�sta�nia

stan�dar�do�we�go�roz�wią�za�nia�czy�li�sprzę�-

to�we�go�UTM�–�jest�wie�le�sy�tu�acji,�w któ�-

rych�ta�kie�roz�wią�za�nie�nie�spraw�dza�się,

a klien�ci�po�trze�bu�ją�wir�tu�al�ne�go�UTM,

któ�ry�za�pew�ni�im�bez�pie�czeń�stwo�na ta�-

kim�sa�mym�wy�so�kim�po�zio�mie�jak�kla�-

sycz�ne�pro�duk�ty�Har�dwa�re’owe.�No�wa

li�nia�wir�tu�al�nych�urzą�dzeń�XTM�bę�dzie

za�wie�ra�ła 5�róż�nych�wer�sji.�Jed�na prze�-

zna�czo�na bę�dzie�dla�użyt�kow�ni�ków�do�-

mo�wych� oraz� w wer�sji� ewa�lu�acyj�nej

i bę�dzie� do�stęp�na bez� do�dat�ko�wych

opłat,� na�to�miast� ko�lej�ne 4� wer�sje:

S, M, L�oraz XL�–�bę�dą�już�prze�zna�czo�-

ne�do ryn�ku�ko�mer�cyj�ne�go�i sprze�da�wa�-

ne�po�przez�part�ne�rów�han�dlo�wych�fir�my

Con�nect�Di�stri�bu�tion.�

Dodatkowe informacje o produktach WatchGuard dostępne są na stronie:

www.connectdistribution.pl

Wszystkie firmy zainteresowane bliższą współpracą zachęcamy do kontaktu

e-mail: watchguard@connectdistribution.pl

HPto część historii IT

w Polsce!

– Z bran żą IT jest Pan zwią za ny od sa me -

go po cząt ku. Jak Pan wspo mi na jej po -

cząt ki w Pol sce?

– to jest tak, jak już wspo mnia łem, że hp,

w tym tak że my, prze obra ża li śmy się wspól -

nie z ryn kiem. w la tach 90., gdy roz po czy -

na li śmy ja ko hp swo ją dzia łal ność, ry nek

był pu sty, in for ma ty ki wła ści wie nie by ło

po za in sty tu cja mi, w któ rych wy ko ny wa no

róż ne go ro dza ju ob li cze nia. pa mię tam, że

mój oj ciec, ana li tyk sys te mo wy, pra co wał

już w la tach 70. w fir mie in for ma tycz nej,

tak że bak cy la in for ma ty ki mam we krwi.

jed nak la ta 80. nie sprzy ja ły dy na micz ne mu

roz wo jo wi i nie na dą ża li śmy za tym, co

dzia ło się na świe cie. po trzeb ne by ło wła ści -

wie wszyst ko, zwłasz cza w za kre sie in fra -

struk tu ry. trze ba by ło to nad ro bić. w tym

okre sie rzad ko kto zwra cał uwa gę na opro -

gra mo wa nie, tkwi li śmy na gra ni cy sta re go

sys te mu, gdzie pra wa au tor skie nie by ły

wła ści wie re spek to wa ne. w tym okre sie pu -

deł ka się sprze da wa ły jak cie płe bu łecz ki,

a sys te my two rzo no w róż ny spo sób, wie le

z nich po wsta ło dzię ki pol skim pro gra mi -

stom. ja sam zresz tą pro gra mo wa łem za raz

po stu diach, jed nak przy pa dek spra wił, że

tra fi łem do hp... i tak się skoń czy ła – po -

wiem szcze rze – mo ja przy go da z pro gra -

mo wa niem, za czą łem zaj mo wać się

sprze da żą.

– I tu też HP moc no włą czył się w te ob -

sza ry... Bo trud no za ro bić na sa mym

sprzę cie...

– na po cząt ku sys te my in for ma tycz ne ja ko

ta kie nie by ły do ce nia ne, nie uwzględ nia no

wie dzy i wła sno ści in te lek tu al nej po trzeb nej

do ich two rze nia. zmia na po dej ścia na stą pi -

ła, gdy przy stą pi li śmy do na tO, jesz cze

dłu go przed ak ce sją unij ną. sta li śmy się kra -

jem wia ry god nym dla sta nów zjed no czo -

nych. po na sy ce niu ryn ku sprzę tem

– 20 lat HP na pol skim ryn ku to ka wa łek

hi sto rii, uczest ni czy li ście w naj waż niej -

szych pro jek tach in for ma tycz nych

w kra ju. Któ re z nich by ły, Pa na zda -

niem, prze ło mo we?

– przez te 20 lat prze cho dzi li śmy prze obra -

że nia ra zem z ryn kiem, a hp pol ska uczest -

ni czył i na dal uczest ni czy w re ali za cji wie lu

pro jek tów, któ re ma ją bez po śred ni wpływ

na nasz kraj. są dzę, że sztan da ro wym przy -

kła dem w tym okre sie by ło stwo rze nie zin -

te gro wa ne go sys te mu za rzą dza nia

i kon tro li (iacs). przy po mnę, że jest to sys -

tem kon tro li unij nych do płat do kra jo wej

pro duk cji rol nej, wdro żo ny przez hp

na rzecz agen cji re struk tu ry za cji i mo der -

ni za cji rol nic twa. do dzi siaj umoż li wił on

wy pła tę 112 mld zło tych 2 mi lio nom pol -

skich rol ni ków i nie wąt pli wie jest to je den

z naj bar dziej skom pli ko wa nych sys te mów

płat ni czych w eu ro pie... Oczy wi ście, iacs

to nie pro jekt, któ ry się skoń czył po pierw -

szym wdro że niu – sta le, w za leż no ści od po -

trzeb, pod le ga roz bu do wie i mo dy fi ka cji,

zmie nia ją się za sa dy, któ re le żą u pod staw

te go sys te mu. ko lej nym przy kła dem wdro -

że nia jest zna ny nam wszyst kim sys tem

do wy da wa nia praw jazdy i do wo dów re je -

stra cyj nych, któ ry hp przy go to wał wspól nie

z od po wie dzial ną za te do ku men ty pań -

stwo wą wy twór nią pa pie rów war to ścio -

wych. do tych czas 12 mln praw jaz dy zo sta ło

wy da nych dzię ki te mu sys te mo wi. hp uła -

twił nam tak że po dró żo wa nie bez pasz por tu

po eu ro pie. jak waż ny jest wdro żo ny przez

hp sys tem in for ma cyj ny schen gen dru giej

ge ne ra cji świad czy fakt, że co dzien nie

do sys te mu tra fia oko ło 340 tys. za py tań.

plat for ma ob słu gu je róż ne ty py da nych i in -

te gru je róż ne apli ka cje, dzię ki cze mu tyl ko

w sa mym 2010 r. sys tem umoż li wił szyb sze

i bez piecz niej sze po dró żo wa nie ok. 100 mi -

lio nom lu dzi.

11OKO W OKO

po ja wi ło się py ta nie „co da lej?”. zna leź li śmy

się w sy tu acji, gdy w kra ju by ła już in fra -

struk tu ra, mie li śmy pod sta wy do jej roz wo -

ju, two rzo no wła sny mi si ła mi plat for mę

so ftwa re'ową. ale to wszyst ko by ło ma ło,

gdyż prze obra że nia w kra ju wy mu sza ły, by

po wsta wa ły sys te my, któ re zauto ma ty zu ją

wy mo gi, ja kie by ły na rzu ca ne przez świat

za chod ni, jesz cze przed unią, a my prze cież

pre ten do wa li śmy do by cia ka pi ta li stycz nym

kra jem. i te po trze by dy na mi zo wa ły ry nek

i do staw ców w stro nę in ną niż in fra struk tu -

ra. hp mógł po zo stać fir mą, któ ra do star cza

sam har dwa re, ale ten po ten cjał, któ ry się

ro dził w dzie dzi nie usług, apli ka cji i du żych,

skom pli ko wa nych wdro żeń trze ba by ło za -

go spo da ro wać. uzna li śmy, że war to za in we -

sto wać w tym kie run ku i po sta wić na gru pę

lu dzi, któ ra by się zaj mo wa ła czymś wię cej

niż tyl ko sprze da żą ser we ra czy ma cie rzy

dys ko wej. ta kie by ły po cząt ki bu do wy na -

szej po zy cji w kra ju.

– Te raz ro zu miem, jak to się za czę ło

z usłu ga mi...

– moc no po sta wi li śmy na usłu gi, i to był

strzał w dzie siąt kę. ale pa mię tam jak dziś,

gdy po ja wi ła się kwe stia „in fra struk tu ra, no

do brze, bę dzie sys tem ban ko wy na pi sa ny

przez pol ską fir mę, ale co zro bić, je że li ten

ser wer się po psu je?” no to ma my pro blem!

Oka za ło się, że są go to we roz wią za nia. hp

do star czał ta kie roz wią za nia, ale to nie jest

coś ta kie go, że bie rze się to z pół ki, pod łą -

cza do kon tak tu i jest kla ster. trze ba to

wdro żyć. i tak po ja wi ła się po trze ba usług,

któ re sta ły się rów no rzęd nym pro duk tem,

obok opro gra mo wa nia i sprzę tu. i to by ło

coś, na czym sku pi li śmy się z sa me go po -

cząt ku. a po tem przy szedł ten mo ment,

kie dy trze ba by ło te sys te my za cząć pi sać

i pod ję li śmy de cy zję, że ten kie ru nek jest

rów nie dla nas waż ny. i tak to się roz po czę -

O dOkOnaniach na pOlskim rynku, trudnym pOczątku infOrmatyki w pOlsce

i nOwych Obszarach dla hp

z PAWŁEM CZAJKOWSKIM,

dyrektOrem generalnym hp pOlska,

rOzmawiają BEAtA tAllAr-ZAKrZEWSKA i lECh MACIEJEWSKI.

ło, a po tem, gdy ze spół był go to wy, po ja -wi ły się pierw sze suk ce sy...

– Ale jak po ka zu je hi sto ria, czę ści

sprzę to wej nie od pu ści li ście... na wet

po mysł z wy dzie le niem dzia łu kom pu -

te rów nie prze szedł.

– Po wiem nie skrom nie, że w świe cie in -for ma ty ki trud no zna leźć ob szar, w któ -rym nie ma HP. Ma my też bar dzosze ro kie port for lio pro duk tów, więc je -ste śmy w sta nie za adre so wać ca ły ry nek,ma my ofer tę sprzę to wą dla każ de go z je -go seg men tów. Rów nież na pol skim ryn -ku od sa me go po cząt ku sta ra my siępa trzeć sze ro ko i nie kon cen tru je my siętyl ko na naj więk szych klien tach. Bar dzoważ ny jest dla nas sek tor MŚP, któ ryszyb ko ro śnie, i wła śnie dla te go ryn kutrze ba mieć struk tu rę wła ści wą, by do -star czać sprzęt i roz wią za nia. I tu sta -wia my na part ne rów, któ rzy od gry wa jąw tym klu czo wa ro lę. Bez nich w ogó lenie by ło by mo wy, że by do te go ryn kudo trzeć. My ślę, że ta stra te gia nam sięuda ła, zwłasz cza w po rów na niu z kon -ku ren cją.

– Wra ca jąc do bu do wy ofer ty pro duk -

tów i roz wią zań. Agre syw nie pro wa -

dzi cie akwi zy cję tech no lo gii, co wi dać

po prze ję ciach np. 3Com, 3PAR czy też

bry tyj skie go Au to no my.

– HP w ostat nich la tach du żo ku po wałw czę ści En ter pri se, za rów no w obszarzesie ci, jak i so ftwa ru. Je że li cho dzi o sie ci,to ten seg ment ryn ku jest dla nas bar dzoważ ny. Mie li śmy wła sne pro duk ty, aleskie ro wa ne głów nie do MŚP. Dzię kiakwi zy cji 3Com, HP uzy skał do stęp toro ute rów brze go wych kla sy kor po ra cyj -nej. Po za tym zy sku je my na rzę dziazwięk sza ją ce bez pie czeń stwo in for ma -tycz ne w fir mach, 3Com mia ło tak że nie -wiel kie, ale jed nak więk sze od HP,udzia ły w ryn ku roz wią zań Vo IP kla sykor po ra cyj nej. Mo że my być wkrót ce naj -groź niej szym kon ku ren tem Ci scona ryn ku roz wią zań sie cio wych i, mo imzda niem, jest to bar dzo po zy tyw na in -for ma cja dla ca łe go ryn ku, któ ry na re al -nej kon ku ren cji mo że tyl ko zy skać.

– Czy li in we sty cja w przy szłość...

i chmu ra!

– Oczy wi ście, pa trząc w przy szłość my -ślę, że to jest kie ru nek, w któ rym bę dzie -my się roz wi jać i bę dzie my bar dzo sil nie

sta rać się za ist nieć. mi mo że sieć jest zbu -do wa na, i pra wie wszy scy ja kąś sieć ma ją, toprzy kon cep cjach chmu ry ilość da nych, któ -rą chce my prze słać, ro śnie wy kład ni czo. jestto na pew no ta ki ka wa łek ryn ku, gdzie war -to in we sto wać, bo klien ci, że by do star czaćta kie usłu gi ja kie mu szą do star czać swo imklien tom, chcąc nie chcąc, bę dą mu sie lizwięk szać prze pu sto wo ści. Po dob nie jestz opro gra mo wa niem – głów nym ce lem jestchmu ra i stwo rze nie opro gra mo wa nia, któ -re mo gło by sku tecz nie kon ku ro wać z mi -cro softem, ama zo nem i in ny mi. tak żewłą cze nie fir my 3Par w struk tu ry hP jestzgod ne ze stra te gią bu do wa nia kom plek so -wej ofer ty. na sze port fo lio wzbo ga ci ło sięo za awan so wa ne sys te my ma cie rzo we.uwa żam, że ten ry nek bę dzie się roz wi jać,i to nie tyl ko dzię ki cią gle zwięk sza ją cej sięlicz bie da nych wy twa rza nych przez na byw -ców in dy wi du al nych oraz ma łe i śred nieprzed się bior stwa. ogrom ne zna cze nie dlawzro stu zby tu w tym seg men cie bę dą mia łyno we ini cja ty wy zwią za ne z di gi ta li za cją za -so bów w Pol sce. tak że clo ud do pro wa dzido moc ne go roz wo ju ryn ku pa mię ci ma so -wych, co raz bar dziej nie zbęd ny jest peł nydo stęp do współ użyt ko wa nych da nych z do -wol ne go miej sca.

– Czy rze czy wi ście clo ud com pu ting zre -

wo lu cjo ni zu je spo sób wy ko rzy sty wa nia

te le in for ma ty ki? Jak HP wi dzi wy ko rzy -

sta nie chmu ry w Pol sce? Czy np. ta kie

pro jek ty, jak Cen trum Ob li cze nio we dla

Mi ni ster stwa Fi nan sów, to jest przy szłość

in for ma ty za cji w sek to rze pu blicz nym?

– sek tor pu blicz ny na pew no nie mo że staćw miej scu i na pew no jest tam jesz cze bar -dzo du żo do zro bie nia. je że li cho dzi o Cen -trum ob li cze nio we dla mi ni ster stwafi nan sów, to uwa żam, że po mysł jest bar -dzo do bry – tyl ko czy ad mi ni stra cja pu blicz -na bę dzie skłon na po zwo lić na to, byin for ma ty ka w pe wien spo sób ją scen tra li -zo wa ła? Prze cież sys te my nie mu szą być bu -do wa ne w każ dym mi ni ster stwie czyw każ dej in sty tu cji osob no, tak wiec kon -cep cja „prze twa rza nia w chmu rze” jest zna -ko mi tym roz wią za niem. na to miast jestje den pod sta wo wy pro blem – kto bę dzietym za rzą dzał, kto bę dzie za to od po wie -dzial ny? w Pol sce nie ma sa mo dziel ne gomi ni ster stwa in for ma ty za cji, lecz ist nie jąw każ dym re sor cie od dziel ne de par ta men ty.nie je stem zwo len ni kiem roz sze rza nia ilo ścimi ni sterstw, ale to wy ma ga na praw dę spo -

rych zmian, rów nież men tal nych. nie ste ty,po dej ście ta kie, że zo sta nie po wo ła na jed -nost ka, któ ra bę dzie cen tral nie za rzą dzać,a jed no cze śnie we wszyst kich re sor tach po -zo sta ną te sa me struk tu ry zaj mu ją ce się in -for ma ty ką, spo wo du je, że to nie bę dziedzia łać i bę dzie jesz cze więk szy ba ła gan.więc do zro bie nia jest du żo. je stem zwo len -ni kiem clo ud com pu tin gu, a w szcze gól no -ści je go mą dre go za sto so wa nia.

– Sa mi zdo mi nu je cie chmu rę, czy też jest

miej sce dla part ne rów?

– Czy my ma my zbu do wać tę chmu rę, czypart ner na na szym sprzę cie ma ją zbu do -wać? i tak i tak, ale dla różnych klientówinne rozwiązanie jest korzystniejsze. moż -na so bie teo re tycz nie wy obra zić, że gdzieśpo wsta nie jed no wiel kie da ta cen ter, któ rebę dzie ofe ro wa ło usłu gi w chmu rze dla ca łe -go świa ta. je że li ktoś by chciał tyl ko ho sting,a sieć by ła by wy star cza ją ca, to mo że tak. alewe dług mnie, sek tor mśP nie bę dzie chciał

tyl ko ho stin gu, bę dzie chciał roz wią za nia.dla te go sek to ra jest pro ble mem, czy pa nikry sia w księ go wo ści po li czy ła czy nie po li -czy ła, np. urlo pów. bo tam jest sys tem po -trzeb ny. więc część apli ka cyj na mu si byćzlo ka li zo wa na i wte dy kon cep cja jed nej me -gach mu ry dla ca łe go świa ta tro chę za czy -na się chwiać. Chmu ra dla Pol ski – to jużrze czy wi ście za czy na brzmieć zu peł nie ina -czej. ale na si part ne rzy już to ana li zu ją i na -wet bu du ją. ma my fir my part ner skie, któ rena na szej in fra struk tu rze, któ ra jest za pro -jek to wa na wła śnie pod roz wią za nia w chmu -rze, sta wia ją swo je usłu gi. w tę stro nęzmie nia się tak że nasz ka nał part ner ski,w któ rym za czy na ją od gry wać swo ją ro lępart ne rzy z tzw. war to ścią do da ną (Var).

– Na ko niec tro chę z in nej becz ki! Pol scy

eko no mi ści za po wia da ją na dej ście dru -

giej fa li kry zy su. Czy te go ty pu

za po wie dzi przy pra wia ją Pa na

o za wrót gło wy, szcze gól nie

że dys try bu to rzy uni ka ją te raz

jak ognia ro bie nia za pa sów?

– Chcia ła bym mieć szkla ną ku lę, że by zestu pro cen to wą pew no ścią przy go to wać siędo sy tu acji, któ ra mo że na stą pić. Pierw szafa la kry zy su w Pol sce by ła spo wo do wa -na nie ty le tym, co dzia ło się na świe cie,lecz kur sem do la ra. więc na tu ral ne by ło, żedys try bu to rzy i re sel le rzy by li bar dzo czuj -ni, je że li cho dzi o za mó wie nia na ma ga zyn,bo moż na zo stać z czymś, co jest nie sprze -da wal ne, al bo sprze da wal ne je dy nie ze stra -tą. a wra ca jąc do obec nej sy tu acji,pod trzy mu ję swo ją opi nię o wpły wie kur -sów na ry nek. je że li kurs wa lu ty bę dziewciąż moc no nie sta bil ny, to bę dzie my mie lipo dob ny efekt, jak w prze szło ści – dys try -bu to rzy bę dą bar dzo ostroż ni w skła da niu

za mó wień. na to miast, je że li to bę dzie tyl kokwe stia wa ha nia kur sów, a go spo dar ka bę -dzie na dal ro sła, to głów na si ła na pę dza ją caroz wój bran ży it – czy li ry nek mśP – bę -dzie ca ły czas się roz wi jał. Po dob nie by łow 2009 ro ku, gdy po pół ro ku stwier dzi li -śmy, że ten kry zys wca le nie był ta ki strasz -ny. jak mśP ro śnie, to miej sca pra cy siętwo rzą, jak miej sca pra cy się two rzą, to lu -dzie ku pu ją i to jest me cha nizm sa mo na pę -dza ją cy. więc je że li ten sce na riusz sięspeł ni, to znów wyj dzie my z te go obron nąrę ką. z dru giej stro ny, trze ba pa mię tać, żeje że li doj dzie do ban kruc twa gre cji i to po -cią gnie ja kąś la wi nę w kra jach, któ re ko rzy -sta ją z wa lu ty eu ro, to trud no prze wi dy wać,jak to się na nas od bi je.

13oko w oko

Chmura dla Polski – to już rzeCzywiśCie zaCzyna brzmieć

zuPełnie inaCzej. ale nasi Partnerzy już to analizują

i nawet budują. mamy firmy Partnerskie, które na naszej

infrastrukturze, która jest zaProjektowana właśnie

Pod rozwiązania w Chmurze, stawiają swoje usługi.

w tę stronę zmienia się także nasz kanał Partnerski,

w którym zaCzynają odgrywać swoją rolę Partnerzy

z tzw. wartośCią dodaną (Var).

14

microsoft PrZyZnał nagrodę action centrum edukacyJnemu24 października br. ACTION Centrum Edukacyjne na konferencji partnerów Microsoftzdobyło wyróżnienie Partnera Roku 2011 w kategorii ośrodków szkoleniowych. To kolejnydowód na to, że ACTION Centrum Edukacyjne oferuje klientom szeroki zakresprofesjonalnych programów dydaktycznych.Centrum Edukacyjne ACTION ma w ofercie pełną gamę autoryzowanych szkoleńi egzaminów firmy Microsoft. Nagroda Microsoft „Partner Of The Year – Learning Center”przyznawana jest każdego roku dla najlepszego ośrodka szkoleniowego Microsoftw Polsce, w oparciu o m.in. największą liczbę autoryzowanych szkoleń i egzaminówcertyfikujących Microsoft przeprowadzanych w danym okresie przez ośrodki szkoleniowe.ACTION Centrum Edukacyjne oferuje szkolenia autoryzowane, autorskie i konsultacjez zakresu różnorodnych dziedzin informatyki. Kształci osoby związane z branżąinformatyczną i pomaga w uzyskaniu międzynarodowych certyfikatów zawodowychdzięki ośrodkom egzaminacyjnym firm Prometric oraz Pearson VUE. ACTION CentrumEdukacyjne jest obecnie największym centrum szkoleniowym Microsoft w Polscei Europie Środkowo-Wschodniej.

www.action.pl

edWard

WoJtysiak

WicePreZes ZarZądu action

Cieszę się, że Microsoft

docenia potencjał ACTION

Centrum Edukacyjnego.

To dla nas ogromny zaszczyt,

ale również motywacja

do dalszego działania, aby

stale się rozwijać i świadczyć

naszym klientom usługi na

najwyższym poziomie.

sonicWall zmodyfikował polski program partnerski

SonicWALL, producent systemów bezpieczeństwa,zdecydował się na wprowadzenie zmian w polskimprogramie partnerskim. Firma będzie premiowałaresellerów za sprzedaż w każdym kwartale. Zmianymają na celu dalszą poprawę pozycji SonicWALLw polskim kanale dystrybucyjnym, za któryodpowiada RRC Poland – autoryzowany dystrybutormarki w Polsce. W myśl nowych zapisów każdy partner, którysprzeda system o wartości 1000 dol., otrzyma bonusw wysokości 50 dol. na działania marketingowew następnym kwartale. Oczywiście, każdenastępne 1000 dol., to kolejne 50 dolarów bonifikaty.Kwota będzie rozliczana przez dystrybutorapo zakończeniu transakcji, które wcześniej zostałyzaakceptowane przez SonicWALL. Dodatkowo,producent będzie organizował, w razie potrzebyi chęci ze strony partnerów, prezentacjemarketingowe. Warunkiem jest między innymijednoczesne uczestnictwo w wydarzeniu co najmniejtrzech klientów (użytkowników końcowych). Jak zapewnia Marcin Makowiecki, Security BusinessUnit Manager w RRC Poland, przy sprzedażydo klientów z takich segmentów rynku, jakadministracja rządowa, edukacja i służba zdrowia,integratorzy mogą liczyć na dodatkowy, 10-procentowy upust.Pozostałe założenia programu partnerskiegoSonicWALL-a nie uległy zmianie. Upusty pozostałyna tych samych poziomach, co poprzednio. A zatem:partner niezarejestrowany może liczyć na 9 proc.zniżki, zarejestrowany na 15-procentowy upust,Srebrny na 21 proc. bonusu, zaś Złoty otrzymujeniezmiennie 26-procentową zniżkę.

www.rrc.pl

Współpraca ed' system Poland z dagma

Firma eD' system Poland została autoryzowanym partnerem Dagmyw zakresie sprzedaży produktów ESET. Dagma to ogólnopolskidystrybutor rozwiązań bezpieczeństwa IT, obecny na polskim rynkuod niemal 25 lat. W swojej ofercie ma specjalistyczne produktyprzeznaczone do ochrony sieci firmowych, w tym aplikacjeantywirusowe, rozwiązania szyfrujące i antyspamowe, a także sprzętowewielofunkcyjne firewalle.

ed' system Poland, tel. 12 420 51 20, www.edsystem.pl

Zycko Polska dystrybutoremactidata i JetneXus

Dystrybutor rozszerza swoje portfolio produktów o rozwiązania z zakresuautomatyki taśmowej actidata oraz dedykowane rozwiązaniado równoważenia obciążenia w sieci. Podpisanie nowych umów dystrybucyjnych na zasadzie kontraktówlokalnych gwarantuje Zycko Polska dotarcie do nowych obszarów IT,poprzez uzupełnienie portofolio o dedykowane rozwiązania dla sektorówmid-range/commercial/SMB.actidata to rozwiązania automatyki taśmowej, obejmujące:l actiDisk RDX – przenośne systemy storage;l actiNAS Cube RDX/Cube 2U RDX – rozwiązania do backupu danych

z wymiennymi taśmami;l actiLib – seria autoloaderów taśmowych;l actiTape – napędy taśmowe LTO.Z kolei JetNEXUS to nowa marka na rynku rozwiązań dedykowanychdo równoważenia obciążeń sieci w środowiskach IT (loadbalancing)i systemów akceleracji aplikacji. Rozwiązania te od ponad 10 lat obecne sąna światowych rynkach, a od października w dystrybucji ZyckoPolska – jedynego autoryzowanego dystrybutora JetNEXUS. Rozwiązaniate odpowiadają potrzebom skierowania ofert Zycko dla środowiskusługodawców hostingowych, platform CRM, ERP, zarządzania obiegiemdokumentów oraz usług e-administracji.

www.zycko.pl

aktualności

główny sponsor wydania

Głos i dane

w sieci

16

Wspieramypartnerów

– Jaka jest globalna pozycja firmy

TP-LINK na rynku urządzeń Wi-Fi?

– Firma TP-LINK została założona w 1996 r. i przez pierwszą dekadę działałatylko na rynku chińskim. od 6 latprowadzi sprzedaż również na rynkumiędzynarodowym. Pierwsze zagraniczneprzedstawicielstwo powstało w 2007 r.obecnie ma ponad 20 lokalnychprzedstawicielstw na całym świecie,a produkty TP-LINK można kupić w 120krajach. w ubiegłym roku łączna sprzedażurządzeń wyniosła 66 mln sztuk.Natomiast w 2011 r. TP-LINK zostałświatowym liderem rynku urządzeńwLaN dla segmentu soho i MŚP. – Od kiedy TP-LINK jest obecny

w Polsce?

– Produkty naszej firmy są na polskimrynku od kilku lat, ale oddział firmy zostałotwarty w marcu 2011 r. w podwarszawskimożarowie Mazowieckim dysponujemy2000 m2 przestrzeni biurowo-magazynowej.w polskim oddziale TP-LINK zatrudnia15 osób odpowiedzialnych za sprzedaż,marketing, doradztwo i wsparcietechniczne. Magazyn, oprócz rynkukrajowego, obsługuje klientów w krajacheuropy Środkowo-wschodniej, m.in.w czechach, na słowacji, węgrzechi w krajach bałtyckich.szefem polskiego oddziału firmy jestVictor zhao, ale zatrudniamy równieżfachowców dobrze znających polski rynek.działaniami marketingowymi kierujeMariusz Piaseczny, były dyrektormarketingu d-Link w regionie europyŚrodkowo-wschodniej.– Czy resellerzy mogą mieć pewność, że

produkty, które nie tylko zostały

wyprodukowane w Chinach, ale także

tam wymyślone, nie ustępują

technologiczne amerykańskiej

konkurencji?

17

ZE ZdZiSŁawEM KaCZyKiEM

dIsTrIBUTIoN chaNNeL saLes MaNaGereM

w firmie TP-LINK, rozmawia rafał Janus.

główny sponsor wydania

wywiad

– obecnie wiele przełomowych ideitechnologicznych pochodzi z azji. To tampracują najlepsi inżynierowie, projektanci,konstruktorzy. Główna siedziba naszejfirmy oraz produkcja znajduje sięw shenzhen, jednym z najbardziejrozwiniętych i uprzemysłowionych miastchin. TP-LINK posiada m.in. 22wyspecjalizowane laboratoria oraz 2 centratestowe. łączna liczba zatrudnionychprzez TP-LINK wynosi ponad 11 tys. osób,w tym ponad 1000 inżynierów, z którychblisko 200 zajmuje się wyłącznie testami.TP-LINK to firma innowacyjna,inwestująca w nowe technologie, o czymświadczy ponad 7000 aktywnychprojektów testowych. warto przy tymdodać, że 8 proc. rocznego obrotu firmyprzeznaczone jest właśnie na pracebadawczo-rozwojowe. TP-LINK jestpod tym względem chlubnym wyjątkiemnie tylko w branży IT.Nawiązanie współpracy z amerykańskąfirmą projektową whipsaw pozwoliłona stworzenie nowego, ciekawegodesignu produktów, wpisującego sięw obecne trendy wzornictwaprzemysłowego.– Jakie działania w kanale

partnerskim będzie podejmował TP-

LINK w najbliższym czasie?

– Planujemy szereg działańpromocyjnych, jednak o wielu jeszczenie chciałbym mówić. Mogę ujawnić, żeplanujemy trzy akcje, które będąrealizowane za pośrednictwemdystrybutorów. Jedna z tych akcji jużoficjalnie wystartowała – z naszymdystrybutorem, firmą aBc datauruchomiliśmy program lojalnościowydla resellerów, w którym do wygrania sąatrakcyjne nagrody za wygenerowanienajwiększej sprzedaży orazza przekroczenie wyznaczonych progów.

TP-LINK oTworzył PoLsKIe

PrzedsTawIcIeLsTwo

Firma TP-LINK, jeden z największychna świecie dostawców urządzeńsłużących do komunikacjibezprzewodowej orazszerokopasmowej, oficjalniezainaugurowała działalność polskiegoprzedstawicielstwa. Kompleksbiurowo-magazynowy, o łącznejpowierzchni 2000 m kw.,zlokalizowany jest w podwarszawskimożarowie Mazowieckim. obecniew polskim oddziale TP-LINK pracuje15 osób odpowiedzialnych za sprzedaż,marketing, doradztwo i wsparcietechniczne, a magazyn oprócz rynkukrajowego obsługuje klientów w wielukrajach europy Środkowo-wschodniej,m.in. w czechach, słowacji,na węgrzech i w krajach bałtyckich.szefem polskiego oddziału firmy jestVictor zhao, związany z TP-Linkiemod 2008 roku, absolwent wydziałuMatematyki Uniwersytetu w Xi'anJiaotong University. w polskimoddziale pracują już m. in. zdzisławKaczyk, który w TP-Linku odpowiadaza współpracę z dystrybutorami,a działaniami marketingowymi kierujeMariusz Piaseczny. Firma TP-LINK rozpoczęła działalnośćna chińskim rynku 15 lat temu. od 6 latprowadzi sprzedaż urządzeń na rynkumiędzynarodowym. Pierwszezagraniczne przedstawicielstwopowstało w 2007 roku. obecnie firmaprowadzi działalność operacyjnąw ponad 20 lokalnychprzedstawicielstwach na całym świecie,a produkty TP-LINK dostępne są w 120 krajach. w ubiegłym roku łącznasprzedaż urządzeń firmy wyniosła66 milionów sztuk. Bardzo dobrajakość produktów i rosnącapopularność firmy wśród resellerówi użytkowników spowodowały, żew 2011 roku TP-Link został światowymliderem rynku urządzeń wLaN.

www.tp-link.com/pl

fot.

TH

ET

A

Sieć się zapycha – alarmują specjaliści

i rynkowi analitycy. Ale nie trzeba być

wielkim znawcą tematu, aby dostrzec skalę

zjawiska. W gospodarstwach domowych oraz

przedsiębiorstwach rośnie liczba urządzeń

podłączonych do Internetu. Jeszcze do niedawna

były to komputery, ale lista się poszerza

o smartfony, tablety, konsole do gier, a nawet

telewizory. Już za cztery lata do sieci będzie

podłączonych 15 mld urządzeń – prognozuje

Cisco w badaniu VNI Forecast. To oznacza, że

na jednego mieszkańca globu przypadać będą

średnio dwa urządzenia.

Ale nie tylko inwazja terminali spędza sen

z powiek architektom sieci. Zmienia się sposób

korzystania z globalnej pajęczyny. Właściciele

domowych komputerów rozmawiają

za pośrednictwem Skype'a, odwiedzają youTube

czy oglądają telewizję internetową. Swoje pięć

groszy dorzucają też przedsiębiorcy, którzy

za pośrednictwem sieci przesyłają już nie tylko

e-maile, ale również głos i wideo. Z raportu VNI

Forecast wynika, że w okresie od 2010 do 2015

roku cały ruch sieciowy zwiększy się

czterokrotnie. Z jednej strony, to spore wyzwanie

dla dostawców usług, infrastruktury,

producentów sprzętu sieciowego. Z drugiej,

przed rynkiem produktów sieciowych rysują się

ciekawe perspektywy. Odbiorcy indywidualni

oraz firmy zaczną wymieniać sprzęt,

rozbudowywać sieci, sięgać po nowe usługi,

zwiększać przepustowość łączy. Zmiany

wymuszą również nowe trendy, takie jak

wirtualizacja czy cloud computing. Zresztą już

dziś widać pierwsze oznaki nowego ładu

sieciowego. Sieci LAN przesuwają się w kierunku

rozwiązań o większej wydajności, stając się

środowiskiem uniwersalnym, obsługując nie

tylko aplikacje, ale również multimedia.

ZMIANy, ZMIANy...Jeszcze w ubiegłym roku komputery PC były

źródłem 97 proc. ruchu internetowego

generowanego przez użytkowników

indywidualnych. Jednak ten wskaźnik z roku na rok

spada, a według szacunków VNI Forecast, w 2015

roku osiągnie wartość 87 proc. To w głównej mierze

zasługa tabletów i smartfonów. – Koncepcja

oderwania pracownika od biurka i dostarczenia mu

dostępu do WLAN zyskuje na popularności.

Na pewno pomógł w tym sukces iPada. Rośnie

liczba klientów, którzy poważnie myślą o WLAN

jako podstawowej infrastrukturze, a nie dodatku

do sieci przewodowej.

Tę tendencję potwierdzają również wyniki

badań IDC. W drugim kwartale bieżącego roku

globalny rynek produktów WLAN osiągnął

wartość 1,52 mld dol., blisko o 30 proc. więcej niż

w analogicznym okresie 2010 r. W segmencie

rozwiązań korporacyjnych blisko 80 proc.

przychodów wygenerowała sprzedaż produktów

z interfejsem 802.11, a ich udział ilościowy

wyniósł 66 proc. Nikt jednak w branży IT nie

wierzy w świat bez przewodów. Sieci mobilne,

pomimo wielu zalet i szybkiego rozwoju, nie są

w stanie udźwignąć całego ruchu IP. Zmianę warty

widać w przypadku LAN, gdzie sieci

o przepustowości 100 Mb/s są wypierane przez

1 Gb/s czy nawet 10 Gb/s.

Zmiany w projektowaniu sieci są nieuchronne ze

względu na cloud computing oraz wirtualizację

serwerów. W przypadku obu rozwiązań występuje

wymiana bardzo dużych ilości informacji między

fizycznymi maszynami znajdującymi się w obrębie

data center. Tradycyjna architektura trójwarstwowa

nie do końca zdaje egzamin, powodując

18 sieciowa rewolucja

Nowy krajobraz w sieci

Potop mobilnych terminali i nowe technologie zmienią sposób funkcjonowania sieci.

Nadchodzi sieciowa rewolucja.

WOJCIECH URBANEK

główny sponsor wydania

20 SIECIOWA REWOLUCjA

opóźnienia, istnieje też wiele potencjalnychpunktów awarii. Mateusz Fligier z Avnetu zwracauwagę na rozwój koncepcji, polegającejna grupowaniu wielu przełączników fizycznychw struktury przełączające, np. VCS Fabric firmyBrocade czy QFabric z Juniper Networks. – Takie rozwiązania pozwalają na zbudowaniejednego logicznego przełącznika obsługującegocałe data center, co zapewnia optymalną obsługęruchu oraz ułatwia zarządzanie infrastrukturąteleinformatyczną – tłumaczy Mateusz Fligier.Innym procesem, który już się rozpoczął, jestkonwergencja sieci. Przebiega ona na kilkupłaszczyznach. Jedną z nich jest przesyłaniew jednej sieci głosu, wideo, danych. Innowacjewidać także w centrach danych.

LIDERZy I PRETENDENCIRynek producentów rozwiązań sieciowych jestdość hermetyczny. Jednak na przestrzeniostatnich kilkunastu miesięcy nastąpiły zmiany.Czy to tylko chwilowe tąpnięcie, a możezapowiedź nowego ładu? Linia podziałuproducentów sprzętu jest dość klarowna.W segmencie dla odbiorców domowychi mniejszych firm pierwszoplanowe role

odgrywają TP-LINK, Netgear, D-Link, CiscoLinksys. Według raportu firmy analitycznej In-Stat, największym na świecie dostawcą urządzeńsłużących do komunikacji bezprzewodowej orazszerokopasmowej był w pierwszym kwartalebieżącego roku TP-LINK. Producent kontrolowałok. 26 proc. rynku urządzeń do komunikacjibezprzewodowej Wi-Fi oraz 21 proc.w segmencie produktów do komunikacjiszerokopasmowej – modemów xDSL, bramek,routerów. W pierwszej trójce obu zestawieńznalazły się także D-Link oraz Netgear.Zupełnie inaczej przedstawia się krajobrazna rynku produktów sieciowych dla korporacji.Tutaj głównym rozgrywającym od lat pozostajeCisco. Niektórzy analitycy żartują, żeinżynierowie sieciowi kochają produkty Cisco,niemal tak jak ich żony torebki Loius Vitton. Alew ostatnim czasie w tej doskonale naoliwionejmaszynie coś zaczyna się zacinać. W połowieroku firma zapowiedziała zwolnienia 6,5 tys.pracowników; to największe cięcia w historiifirmy. Chluby producentowi nie przynosinieudana przygoda z kamerami Flip.A w październiku agencje informacyjne obiegławiadomość, że zarobki Johna Chambersa

skurczyły się o 32 proc. Rywale poczuli krew.Po przejęciu 3Com mocno wzrosły akcje HP.Zresztą w opublikowanym we wrześniukwadrancie Gartnera, dla produktów sieciowychEnterprise wśród liderów znalazły się Cisco orazHP. Producenci, którzy jeszcze do niedawnablisko współpracowali, znaleźli się po dwóchstronach barykady. Duże ambicje ma Avayapo wchłonięciu części biznesowej Nortela.Producentowi utożsamianemu z systemami IP PBX oraz rozwiązaniami ujednoliconejkomunikacji, bez odpowiedniej promocjii edukacji rynku ciężko będzie doskoczyćdo liderów. Mateusz Fligier oprócz Avayawyróżnia Brocade i Juniper Networks. Notabene, dwaj ostatni producenci zostali zaliczeniprzez Gartnera do wizjonerów. – Dziękiciekawym rozwiązaniom własnym i mądrymprzejęciom wymieniona trójka może zaspokoićpraktycznie wszystkie potrzeby i wymaganiaklientów w dowolnym segmencierynku – przyznaje Fligier. Wszystko wskazuje, żeto koniec teatru jednego aktora, na scenęwchodzą nowi gracze. To dobrze, bowiem czekanas więcej emocji, a klienci i resellerzy mająwiększe pole wyboru.

MICHAŁ CHODNICKI

TECHNICAL SUPPORT ENGINEER,TP-LINK POLSKA

Na przestrzeni ostatnich lat nastąpił znaczny

rozwój infrastruktury sieciowej w Polsce,

ogromny wzrost sprzedaży zanotowano wśród

produktów SOHO oraz MŚP. Nastąpiło to

niewątpliwie w wyniku obniżenia kosztów

związanych z dostępem do Internetu dla

użytkowników domowych oraz małych firm, ale

także wskutek obniżenia kosztów związanych

z zakupem wyspecjalizowanego sprzętu,

umożliwiającego dowolność w budowie

i konfiguracji sieci lokalnych (LAN).

Obserwujemy wzrost sprzedaży urządzeń

sieciowych wyposażonych w coraz szybsze porty

transmisji danych. Obecnie standardem są już

połączenia 1 Gbit wewnątrz sieci lokalnych.

Wzrasta także popularność łączy

światłowodowych. Ponadto, klienci zwracają

coraz większą uwagę na bezpieczeństwo

przesyłanych danych.

MARIUSZ KOCHAŃSKI

CZŁONEK ZARZĄDU, DYREKTOR DZIAŁU

SYSTEMÓW SIECIOWYCH, VERACOMP

Polski rynek produktów sieciowych

podąża za trendami wyznaczanymi

przez kraje grupy G7, ale ze względu

na specyfikę polskiej gospodarki (małe

i średnie firmy w Polsce nie są jeszcze

tak mocno zinformatyzowane), nie

wszystkie z trendów światowych są

jednakowo silne w Polsce. Duże polskie

firmy, mające tysiące użytkowników

w sieci, konsolidują i wirtualizują zasoby

IT, widać również większą otwartość

na outsourcing wielu obszarów.

Konwergencja sieci stała się faktem,

dotyczy to nie tylko głosu w sieci

(telefonia IP), ale także wideo (systemy

wideokonferencyjne, IP CCTV,

e-learning).

główny sponsor wydania

pochwalić najmniejszym na świecie punktem

dostępowym. N.MINI ma wymiary

7,5 cm/5,4 cm, ale oferuje przepustowość

300 Mbps. Pomimo małego rozmiaru,

urządzenie ma moduł radiowy b/g/n wraz

z anteną MIMO 2T2R. To kompromis

pomiędzy estetyką w mieszkaniu

a funkcjonalnością Internetu bez kabli.

– A jakich nowych urządzeń można się

spodziewać w ofercie?

– Użycie sieci Wi-Fi będzie cały czas rosło,

pracujemy nad ulepszeniem urządzeń

pod względem siły sygnału, zasięgu,

prędkości działania. Pracujemy także

nad miniaturyzacją, jak wspomniałem

mamy w ofercie między innymi

najmniejszy na świecie router Wi-Fi.

Z sieci bezprzewodowych będzie

korzystało coraz więcej urządzeń, nie tylko

tradycyjnych komputerów i smartfonów.

Oprócz standardowych rozwiązań

sieciowych, mamy także interesujące

akcesoria bezprzewodowe, takie jak

kierowany do użytkowników biznesowych

transmiter, pozwalający na przesyłanie

do projektora obrazu z czterech

niezależnych komputerów, bez

konieczności przełączania kabli.

– AirLive to marka, która powoli przeciera

szlak na polskim rynku. Czy mógłby Pan ją

przybliżyć naszym czytelnikom?

– AirLive jest ogólnoświatową marką

urządzeń sieci i komunikacji danych.

Produkty są przeznaczone dla wszystkich

grup odbiorców, począwszy

od użytkowników indywidualnych, aż

po providerów. Ich producentem jest

OvisLink, firma założona w 1993 roku

na Tajwanie. Obecnie OvisLink jest

międzynarodową korporacją, która oferuje

ponad 200 produktów i współpracuje

z setkami dystrybutorów na całym świecie.

– Początkowo specjalizowaliście się

w technologii IP oraz Ethernet. Ale potem

rozszerzyliście swoją ofertę?

– Tak, rozszerzyliśmy portfolio o produkty

Wi-Fi. Jako pierwsi na świecie, pokazaliśmy,

że technologia bezprzewodowa może stać

się szerokopasmowym rozwiązaniem.

Jesteśmy jedyną firmą wywodzącą się

z branży IP, która jednocześnie stała się

znanym producentem sieci Wi-Fi

wykorzystywanych przez profesjonalistów.

Dzięki wiedzy i doświadczeniom zdobytym

w różnych segmentach rynku, staliśmy się

firmą wszechstronną, oferującą całościowy

asortyment sprzętu

sieciowego – przełączniki, routery,

kamery, radiolinie czy rejestratory

sieciowe dla kamer IP.

– Jak przedstawia się Wasza sieć

dystrybucji w Polsce? W jaki sposób

staracie się zachęcić do współpracy

resellerów?

– Współpracujemy z największymi

profesjonalnymi dystrybutorami branży

IT w Polsce: ABC Data S.A., AB S.A.,

Action S.A. Mamy program partnerski

AirLive SkyClub, oferujące partnerom

szkolenia, wsparcie sprzedaży

i marketingu, pomoc techniczną, dostęp

do najnowszych technologii oraz

możliwość zrobienia specjalizacji

na jednym z trzech poziomów.

– Które z produktów AirLive są motorami

napędowymi sprzedaży w 2011 roku?

– Jest co najmniej kilka takich urządzeń.

Na wyróżnienie zasługuje N.Power. To

pierwsze urządzenie na świecie

dysponujące mocą 2000 mW wraz

z dostępną 3dBi anteną. Duże możliwości

routera czynią go idealnym urządzeniem

dla szkół, hoteli, centrów handlowych czy

publicznych hotspotów. Możemy się też

AIRLIVE:jesteśmy

wszechstronną firmą

DOKTOR ALBERT YEH,

VICE PRESIDENT PRODUCT DIVISION W AIRLIVE,

odpowiada na pytania Wojciecha Urbanka

Sieci WLAN są skazane na sukces. Ichekspansji nie powstrzyma nawet słabszakoniunktura. Owszem, ludzie będą

rzadziej wychodzić do kina czy restauracji,lecz nie zrezygnują z domowej rozrywki. Cołączy sieć bezprzewodową z zabawą? Wbrewpozorom, wcale nie tak mało. Coraz więcejdomowych gadżetów i terminaliwyposażonych jest w interfejs Wi-Fi.Najświeższy przykład to tablety, niektóremodele komunikują się ze światem wyłącznieza pośrednictwem WLAN. Domowe półkipowoli zapełniają się urządzeniamiz interfejsem Wi-Fi, takimi jak konsoledo gier, cyfrowe ramki fotograficzne,telewizory czy wieże CD. – Klienci wraz z upływem czasu zaczną sięprzekonywać, że router to nie tylko pudełkood bezprzewodowego Internetu. A urządzeniapokażą pełną gamę możliwości dopieropo spięciu je w sieć. Żeby taka sieć działała,potrzebny będzie wyższej klasy router – mówiBartosz Stodolny z firmy VOBIS.W podobnym tonie wypowiada się

Przemysław Krzywiec z ABC Data. Jegozdaniem, doświadczeni użytkownicy już dziśposzukują wyszukanych rozwiązańwspółpracujących z mediami Hi-Fi oraz tzw.smart TV. – Myślę, że ta grupa klientówbędzie stanowić główną siłę nabywcząw segmencie SOHO. Dobre rozwiązaniaWLAN charakteryzują się pełnym wsparciemdomowych multimediów oraz konfiguracjąsprowadzoną do niezbędnegominimum – mówi.Użytkownicy domowi i właściciele małychfirm, w przeciwieństwie do dużego biznesu,dość szybko przekonali siędo bezprzewodowej technologii. Choć jejpoczątki wcale nie były łatwe: dziurawy jak serszwajcarski system bezpieczeństwa, kłopotyz konfiguracją czy stabilnością. Ale dziś to jużhistoria. Zalety, takie jak wygoda, mobilność,możliwość pozbycia się plątaniny kabli,okazały się silniejsze niż niedogodności.Krokiem milowym w rozwoju WLAN byłaratyfikacja standardu 802.11n, który jest dziśmotorem napędowym tego segmentu. IDC

informuje, że w pierwszym kwartale sprzedażproduktów WLAN na rynku retail osiągnęławartość 751 mln dol., co oznacza 21-procentowy wzrost względem analogicznegookresu roku ubiegłego. – Kluczowe czynniki decydujące o dużejpopularności technologii to łatwośćkonfiguracji urządzeń, pozbycie się dziesiątekmetrów niepotrzebnych kabli oraz mnogośćrozwiązań oferowanych przezproducentów – wylicza Michał Chodnickiz TP-LINK. W małych firmachi gospodarstwach domowych królująurządzania WLAN z logo TP-LINK. Z danychIn-Stat uwzględniających pierwszy kwartałbieżącego roku wynika, że firmakontrolowała 26 proc. globalnego rynku.Za plecami chińskiego producenta znaleźli sięNetgear (16 proc.), D-Link (15 proc.), Linksys (8 proc.) oraz Technicolor (7 proc.).

NIE TyLKO ROUTERyKlienci indywidualni bądź mały biznesnajczęściej sięgają po tanie routery. W tym

22 SIECI DLA mAłyCh

Gospodarstwa domowe i małe firmy jako

pierwsze zaczęły wdrażać Wi-Fi.

Bezprzewodowe sieci świetnie zdały

egzamin, a interfejsy obsługujące WLAN

stały się jednym z nieodłącznych

elementów urządzeń elektroniki

konsumenckiej. Biznes kwitnie.

WOJCIECH URBANEK

główny sponsor wydania

WLANw domu i małym biurze

23

segmencie odbiorców głównym czynnikiemwyboru pozostaje cena. Choć użytkownicydomowi zazwyczaj poszukują urządzeńpod kątem zastosowań multimedialnych,zaś firmy bardziej zwracają uwagęna bezpieczeństwo i stabilność. Z półekzaczynają powoli znikać urządzeniapracujące w standardzie 802.11g. W trzecimkwartale bieżącego roku, w sklepach VoBISich udział w sprzedaży produktów WLanstanowił8 proc., reszta należałado standardu 802.11n. – Ceny urządzeń 802.11n są już bardzoprzystępne, router pracujący w tymstandardzie można kupić za mniej niż 100złotych. Poza tym, klienci coraz częściejzdają sobie sprawę, jakie korzyści daje imszybsze Wi-Fi – tłumaczy Bartosz Stodolny.Klienci sięgają też po rozwiązaniawzmacniające siłę sygnału. TP-LInK

z powodzeniem sprzedaje wzmacniaczsygnału bezprzewodowego TL-Wa730re. Urządzenie przeznaczonejest do tworzenia zaawansowanej siecikomputerowej o dużym zasięgu.alternatywą dla tego typu produktów sąanteny wzmacniające siłę sygnału.Ciekawym produktem jest karta Lw322firmy Sweex, wyposażona w wydajną

Przemysław Krzywiec poleca pierwszerozwiązanie. Jak na razie, nie wchodziw rachubę trzecia opcja, czyli migracjado nowego, szybszego standardu 802.11ac.na jego ratyfikację trzeba poczekaćprzynajmniej trzy lata. To będzie prawdziwyprzełom, pęknie magiczna bariera 1 Gbit/si odciąży się zapchane pasmo 2,4 GHz.

micHaŁ cHOdnicki

tecHnicaL SUppOrt enGineer

W tp-Link pOLSka

na przestrzeni ostatnich kilkunastu

miesięcy zanotowano duży wzrost

zainteresowania produktami WLan.

W chwili obecnej zabezpieczenia

wykorzystujące standard Ieee 802.11i nie

powinny budzić obaw związanych

z bezpieczeństwem, a w konsekwencji

utraty integralności danych. również dostęp

do urządzeń wykorzystujących technologię

WLan, tj.: kamery IP, drukarki, konsole

do gier, sprzyjają rozwojowi tego sektora.

Czynnikiem hamującym może być

niewiedza użytkowników końcowych lub

też mylne poglądy na temat szkodliwości

promieniowania routera Wi-Fi, który

w rzeczywistości emituje sygnał z nadajnika

o mocy 0,1 W, czyli niemalże

dziesięciokrotnie mniejszy niż telefon

komórkowy, nie mówiąc już o kuchence

mikrofalowej (600-800 W).

główny sponsor wydania

Urządzenia WLan dLa rynkU SOHO cieSzące Się

najWiękSzym pOpytem

antenę, pozwalającą korzystać z Wi-Fiw pomieszczeniach, gdzie z sygnałem nieradzi sobie standardowa karta komputera.Użytkownicy dłużej obcujący z sieciąbezprzewodową poszukują nowychrozwiązań, pozwalających wykorzystać jejmożliwości do maksimum. Takimprzykładem jest monitoring IP. Z ciekawąinicjatywą wyszedł D-Link, uruchamiającportal internetowy mydlink, oferującyużytkownikom prosty sposób na zdalnemonitorowanie i nadzorowanie domu bądźbiura. Z usługą powiązane są kamery DSC-930L lub DCS-932L.

MULTIMeDIaLna PrZySZłośćW ostatnich dwóch latach WLan ostroprzyspieszył. ratyfikowany w 2003 r.standard 802.11g zapewnia maksymalnąprzepustowość 54 Mbit/s. ale jegonastępca – 802.11n – jest dziesięciokrotnieszybszy, choć większość oferowanychurządzeń w standardzie 802.11n oferujeprzepustowość 300 Mbits/s. nie zmienia tofaktu, iż progres jest bardzo wyraźny.Wydajność wzrosła, ale zmieniły się teżwymagania użytkowników. Jeszczedo niedawna przesyłali e-maile, przeglądaliproste strony internetowe. Dziś podłączajądo sieci urządzenia uzbrojone w coraz

silniejsze procesory i większe zasobypamięci, wykonujące coraz bardziejzaawansowane zadania, mocnoobciążające sieć. Wydaje się, żegospodarstwa domowe jakoś sobieporadzą. Tego samego nie możnapowiedzieć o mniejszych firmach.Właściciele małych biznesów, częstokorzystający ze względu na niższe

koszty z domowych urządzeń WLan,mogą wpaść w pułapkę. – Punktem krytycznym w rozwoju sieciWLan w małej firmie stanowi moment, gdynastąpi nieoczekiwana ingerencjazewnętrzna w zasoby sieciowe firmy lubdotychczasowe rozwiązanie okazuje sięnieskalowalne względem rosnącychpotrzeb. W obu przypadkach koszty sąnieuniknione – ostrzega PrzemysławKrzywiec.Użytkownicy mają wówczas do wyborudwie ścieżki – polegającąna zaprojektowaniu infrastruktury WLani wyborze sprawdzonych rozwiązań bądźdokładanie kolejnych elementów do sieci.

routerymodemy

77,3%

anteny13,6%

kamery IP9,1%

24 aktualNOśCI

Seria 6 slotowych oraz 10 slotowych przełączników NETGEAR XCM8800

centralizuje infrastrukturę sieciową przez wykorzystanie inteligentnych modułów.

Rozwiązanie to umożliwia przyłączenie urządzeń za pomocą interfejsu Gigabit

Ethernet opcjonalnie z obsługą PoE, optycznego lub miedzianego 10 Gb/. Lokalne

przełączanie na każdym module oraz dwukierunkowa przepustowość 48 Gb/s

na slot zapewniają wysoką gęstość oraz z pełną prędkością portu. Redundantne,

rozkładające obciążenie zasilacze jak również redundantne chłodzenie przyczyniają

się do wysokiej dostępności rozwiązania.

Oprogramowanie NETGEAR obsługuje protokoły OSPF, Spanning Tree jako

wydzielone procesy. Wielowątkowa architektura zwiększa spójność poszczególnych

elementów oraz zapewnia naturalną ochronę przed atakami typu Denial of Service

(DoS). Seria przełączników XCM8800 zapewnia obsługę warstw L2/L3/L4 włączając

obsługę IPv6.

Netgear readyNaS 4200NETGEAR ReadyNAS 4200 jest bankiem danych NAS (Network

Attached Storage) o wysokości 2U, oraz 12 kieszeniami,

zaprojektowanym na potrzeby firm potrzebujących wysokiej jakości

w rozsądnej cenie. NETGEAR ReadyNAS 4200 eliminuje powszechne

problemy dotyczące danych oraz rewolucjonizuje środowisko pamięci

masowych.

ReadyNAS dzięki zainstalowanym portom 10Gb/s takie właśnie

urządzenie jest w stanie zapisać nawet 470 MB w ciągu jednej sekundy.

Również w tym wypadku odczyt danych może wynieść nawet

850 MB/s.

Za tymi cyframi kryją się konkretne oszczędności czasu poświęcane

na archiwizację czy też proste przerzucanie plików w trakcie pracy.

Przesłanie pliku który zajmuje np. 20 GB z wykorzystaniem łącza

10 Gb/s zajmie około 40 sekund.

Netgear, www.netgear.pl, www.readynas.pl

Dystrybutorzy:

aB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl

aBC Data, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

aCtION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

teCH Data, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

VeraCOMP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl

Netgear XSM7224S Często przepustowość 1 Gb/s w szkielecie sieci jest niewystarczająca

szczególnie w miejscu styku serwerów z infrastrukturą sieciową. W takich

sytuacjach może się okazać niezbędne połączenie 10Gb/s umożliwiające

obsługę zagregowanego ruchu. XSM7224S to zarządzalny przełącznik

ProSafe 10 Gb/s, umożliwiający zbudowanie infrastruktury z „najwyższej

półki”. Wszystkie 24 porty obsługują standard 10 Gb/s SFP+. Co więcej,

wydajność przełącznika pozwala na pełne oraz jednoczesne wykorzystanie

prędkości 10Gb/s każdego z 24 portów. Cztery współdzielone porty 10 GBase-T

pozwalają na podłączenie kabla zakończonego gniazdem RJ45. Możliwość

stworzenia stosu lokalnie lub w sposób rozproszony umożliwia

zaimplementowanie agregacji LACP dla zwirtualizowanych serwerów.

Dzięki portom 10Gb/s możliwe jest przesłanie za pomocą jednego portu

do urządzenia NAS typu ReadyNAS 4200 1,2 Gb danych w ciągu jednej

sekundy.

Netgear, www.netgear.pl

Dystrybutorzy:

aB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl

aBC Data, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

aCtION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

teCH Data, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

VeraCOMP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl

Netgear XCM8800

Netgear, www.netgear.pl

Dystrybutorzy:

aB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl

aBC Data, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

aCtION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

teCH Data, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

VeraCOMP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl

WEŹ UDZIAŁW PROMOCJI AB S.A.

I LEĆ Z NAMI NA

HAWAJE!

W programie m.in.: obserwacja najdłuższych na świecie tuneli lawowych Mauna Kea powrót do przeszłości w zatoce Pearl Harbour zanurzenie w orzeźwiających wodach wodospadu Manoa

Gwarantujemy: dużą dawkę dobrej zabawy, odrobinę adrenaliny oraz niewyczerpane pokłady pozytywnej energii!

NA WYJAZD ZAPRASZAJĄ: PATRON MEDIALNY:

Przełącznikimotorem napędowym

Z PiOTREM dUdKiEM

country managerem

w netgear Poland,

rozmawia wojciech urbanek.

wywiad26

27

na zaawansowany sprzęt biznesowy, coświadczy o tym, iż nasze produktywyróżniają się na tle konkurencji.

– W Polsce jednym z głównych kryteriów

wyboru produktu jest cena. Czy

w przypadku rozwiązań sieciowych jest

podobnie? Jakie dodatkowe czynniki

decydują o wyborze urządzeń?

– Cena zawsze jest bardzo ważna dlaużytkownika, ale w zaawansowanym sprzęciesieciowym dużo ważniejsza jestfunkcjonalność i poziom wsparcia, jakiproducent może zaoferować partneromi klientom końcowym. dodatkowe czynniki,które decydują o wyborze urządzenia, togłównie funkcjonalność, niezawodność,możliwość przetestowania oraz zaufaniedo partnera handlowego.

– NeTgear znany jest z tego, że dba

o design produktów. Czy w przypadku

rozwiązań sieciowych ma to

rzeczywiście istotne znaczenie?

– ma istotne znaczenie tylko przypadkuurządzeń konsumenckich. preferujemybardziej wyróżnienie w realnych wartościach,takich jak jakość i niezawodność, niż dbanieo wygląd produktów, chociaż, jak widaćna rynku, nie pozostawiamy tej kwestiiprzypadkowi.– Czy dostrzegacie rezerwy na rodzimym

rynku produktów sieciowych? gdzie

występują?

– w naszej opinii, rynek sieciowy jestjednym z niewielu segmentów, który całyczas rośnie i ma przed sobą mocneperspektywy dalszego wzrostu.

– Jakie perspektywy? Czy zawirowania

ekonomicznie nie pokrzyżują planów

sprzedaży?

– jak już wspomniałem, rynek sieciowy nadalrośnie, zawirowania ekonomiczne nie ułatwiająsprzedaży, ale dzięki kryzysowi mamy większąszansę na dotarcie do największych klientów,którzy do tej pory wybierali tylko sprzętnajdroższy. niejednokrotnie wybór ten byłcałkowicie nieuzasadniony ani funkcjonalnie,ani kosztowo. nasze produkty wypełniają lukę,idealnie wpasowując się cenowo orazpokazując dużą funkcjonalność na poziomiepolskiego rynku mśp oraz enterprise.

– Na rynku IT sytuacja zmienia się

niczym w kalejdoskopie. Pojawiają się

nowe technologie, trendy. Które z nich

mają największy wpływ na rynek

produktów sieciowych?

– tak, to prawda, sytuacja na rynku itzmienia się bardzo dynamicznie w pogoniza potrzebami użytkowników. na rynekproduktów sieciowych mają wpływ główniepotrzeby technologiczne: nas-y, switches,security kiedy mówimy o rynkubiznesowym, a w przypadku użytkownikówdomowych multimedialne dyski siecioweReadynas do domu oraz routery dla corazbardziej wymagających i świadomychpotrzeb użytkowników. Coraz większewymagania rynek stawia prędkościomprzesyłania danych oraz wielkościommagazynowanych danych. według badańinstytutu gartnera, przyrost danych jest2-krotny w ciągu 2 lat. oba te segmentyzmuszają producentów do oferowanianajlepszych rozwiązań.

– W jaki sposób staracie się dostosować

swoje produkty do zachodzących zmian

na rynku? Na co kładziecie największy

nacisk?

– największy wzrost jest w technologiachskładowania danych, rozwijamy linięproduktową Readynas skierowanądo klientów biznesowych oraz rynkudomowego. duży nacisk jest równieżkładziony na technologię 10g. wielkimzainteresowaniem cieszą się systemyzarządzania zintegrowaną sieciąbezprzewodową. Rozwijamy linię urządzeńdotyczących bezpieczeństwa, oferując corazbardziej wydajne rozwiązania.

– Które z produktów NeTgeara są

motorami napędowymi sprzedaży

na rynku polskim? Czy są to te same

rozwiązania, które nakręcają sprzedaż

w USa czy europie Zachodniej?

– podobnie jak na rynku usa oraz europyzachodniej, w polsce motoraminapędowymi są przede wszystkimprzełączniki zarządzalne oraz seria smaRt,dużym zainteresowaniem cieszą siękontrolery sieci bezprzewodowej.wprowadzana na początku roku liniaprzełączników modularnych już pokazuje,

RyneK sieCiowy jest jednym z niewielu

segmentów, KtóRy Cały Czas Rośnie

i ma pRzed sobą moCne peRspeKtywy

dalszego wzRostu.

że w niedługim czasie może się staćznaczącą siłą sprzedaży naszych produktów.

– Konkurencja na rynku produktów

sieciowych jest ostra. Trzech

największych graczy ma zbliżone udziały.

W jaki sposób staracie się wyróżnić?

Dlaczego resellerzy powinni sprzedawać

właśnie produkty NeTgeara?

– Konkurencja jest motorem działańna każdym rynku, my ze swojej strony

dbamy, aby resellerzy uznawali naszeurządzenia za godne zaufania, osiągalnebudżetowo oraz spełniające oczekiwaniaużytkownika.Coraz częściej się spotykamy z sytuacjami,gdzie znaczące firmy zgłaszają się do nasz zapytaniami ofertowymi

Wfirmach przetwarzanych jest coraz

więcej danych, które odgrywają

coraz ważniejszą rolę

w efektywnym zarządzaniu

przedsiębiorstwami. Dlatego tak ważne jest

zapewnienie wysokiej dostępności danych.

Może ją zapewnić seria NETGEAR®

XCM8800.

– Firma NETGEAR® jest producentem

niezawodnych oraz konkurencyjnych cenowo

przełączników sieciowych. Oferuje kompletne

rozwiązania dla przedsiębiorstw każdej

wielkości i każdego poziomu wymagań.

Zaawansowane przełączniki modularne

z rodziny NETGEAR® XCM8800 Gigabit

Ethernet i aplikacje do zarządzania

adresowane są głównie do korporacji,

operatorów telekomunikacyjnych

i dostawców usług dla sieci

miejskich – wyjaśnia Maciej Kaczmarek, VAR

Account Manager NETGEAR.

W urządzeniach NETGEARA, aby osiągnąć

najwyższą dostępność wykorzystano wysokiej

jakości oprogramowanie, redundantny sprzęt

oraz szereg protokołów odpowiedzialnych

za zarządzanie ruchem. Analizy sieciowe

pokazują, że na brzegu sieci pojawia się coraz

więcej urządzeń niebędących klasycznymi

komputerami. Są to np. telefony IP, punkty

dostępowe oraz inne urządzenia. Trendy te

wymuszają na infrastrukturze dostęp

do technologii Gigabit w warstwie dostępowej

oraz wykorzystanie 10 Gb/s w szkielecie sieci.

Seria przełączników XCM8800 zapewnia

wysoką wydajność poprzez wykorzystanie

lokalnego przełączania na każdym module

I/O. Rozwiązanie umożliwia przyłączenie

urządzeń wykorzystujących połączenia:

Gigabit miedziane, optyczne, interfejsy

10 Gb/s oraz opcjonalnie połączenia

wykorzystujące technologię PoE.

– Menedżerowie IT zarządzający

infrastrukturą informatyczną w dużych

organizacjach klasy korporacyjnej mają

ograniczony czas i zasoby, by poświęcać całą

swoją energię na skomplikowane

rozwiązania infrastruktury sieciowej. Seria

przełączników NETGEAR® XCM8800

upraszcza architekturę sieciową. Specjalnie

zaprojektowany rdzeń przełącznika

modularnego, agregowanie danych

28

Przełącznik modularny NETGEAR® XCM8800 to połączenie elastycznej konfiguracji oraz

oprogramowania zapewniającego stabilną pracę. Seria 6-slotowych oraz 10-slotowych

przełączników NETGEAR® XCM8800 upraszcza infrastrukturę sieciową oraz zapewnia

naturalną ochronę przed atakami typu DoS.

Przełączniki do zadań specjalnych

29

z krawędzi sieci oraz dostępność całej gamymodułów sprosta największym wymaganiomw użytkowanej sieci. trójwarstwowaarchitektura doskonale zastępujeuproszczoną dwustopniową sieć lan, dziękitemu zmniejszają się koszty związanez zarządzaniem, minimalizujemy złożonośćoperacyjną i nakłady kapitałowe.opracowując przełączniki modułowe z seriiXcm8800, firma netGear® uwzględniłatrzy najbardziej krytyczne dla użytkownikówobszary, tj. wydajność, niższy koszteksploatacji oraz elastyczność rozwiązania.urządzenia spełniają powyższe wymagania,pozwalając na skalowanie sieci w dużymzakresie, przy jednoczesnym utrzymaniukontroli kosztów – przekonuje maciejkaczmarek.

WielozadanioWeseria netGear® Xcm8800 obsługujeprotokoły sieciowe pozwalające sieci ipna zapewnienie wysokiej dostępnościwymaganej przy aplikacjach typu Voip.protokół spanning tree (802.1d), per Vlanspanning tree (pVst+), rapid spanning tree(802.1w) oraz multiple spanning tree (802.1s)zwiększają odporność na awarie w warstwie 2.obsługa agregacji portów 802.3ad pozwalana zestawienie 8 portów w jeden logicznyport, dzięki czemu przepustowość takiegopołączenia może wynosić nawet do 80 Gb/s.protokoły warstwy 3, takie jak ospf orazVrrp, pozwalają na aktywne monitorowaniepołączeń, a w razie problemówna dynamiczne przełączanie ruchuna dostępną trasę. equal cost multipathumożliwia równoważenie ruchu pomiędzykilkoma trasami, przez co zwiększona jestwydajność na danym połączeniu orazzapewniona redundancja. Jeśli jeden z linkówulegnie awarii, ruch automatycznie zostanieprzekierowany na pozostałe linki, w wynikuczego połączenie nie zostanie utracone.oprogramowanie netGear® zapewniarzeczywistą wielozadaniowość i ochronępamięci. protokoły, takie jak ospf, spanningtree działają jako oddzielne procesy,odizolowane od innych aktywnych procesów.dodatkowo oprogramowanie monitorujew czasie rzeczywistym niezależne procesynależące do systemu operacyjnego. Jeśli proces staje się nieaktywny lub nieodpowiada – jest automatycznierestartowany. aby zwiększyć integralnośćsystemu, urządzenie zaprojektowano tak, aby chroniło przed atakami denial of service (dos).

bezpieczna pracaseria przełączników netGear® Xcm8800zapewnia ochronę przed znanymi, jakrównież potencjalnymi zagrożeniamina brzegu oraz w szkielecie sieci,wykorzystując technologie oraz funkcje klasyenterprise. autoryzacja użytkowników orazkontrola integralności wymuszająna administratorze wprowadzenie politykbezpieczeństwa na dedykowanych orazwspółdzielonych portach na brzegu sieci.technologia sflow zapewnia detekcjęzagrożeń oraz reakcję na nie poprzez aktywnemonitorowanie ruchu na wszystkich portachna poziomie aplikacji. W przypadku atakuadministrator sieci może dynamicznieprzekonfigurować przełącznik w celueliminacji luk, bez konieczności wyłączaniaurządzenia, a tym samym bez przerywaniakomunikacji pomiędzy użytkownikami.

zasilanie i chłodzeniearchitektura sprzętowa netGear® Xcm8800obejmuje redundantny moduł zarządzającyoraz zasilacze. nadmiarowe modułyzarządzające zapewniają automatycznymechanizm przełączania, pozwalającyw przypadku awarii jednego z modułówna przejęcie pełnej kontroli przez drugi.obudowa umożliwia instalację do 6 zasilaczyaktywnie rozkładających obciążenie. Już trzyzasilacze w konfiguracji 2+1 mogą zapewnićzasilanie w pełni obsadzonej modułamiobudowie. dodatkowe zasilacze mogądostarczyć niezbędnego zasilania technologipoe. taca zawierająca 9 lub 6 wentylatorówzapewnia chłodzenie obudowy. tacaz wentylatorami może zostać wymienionana gorąco. mając w przełączniku modularnymkartę liniową 48 x Gigabit baset możemyz niej zrobić kartę wyposażoną w poe(802.3af). Wystarczy doposażyć kartę basetw dedykowane rozszerzenie o funkcję poe,bez konieczności kupowania nowych kart.

seria przełączników netGear®Xcm8800zaspokaja wszystkie potrzeby małego orazśredniego biznesu zaliczanego do segmentuenterprise. typowy szkielet sieci może zostaćzintegrowany w jednym, niezawodnymurządzeniu o wysokiej gęstości portów poe,służących do podłączenia np. telefonów iplub kamer.

MARCIN ZŁOCH

Wszystkie urządzenia siecioWe

z oferty firmy netGear® moGą być

zarządzane przez zaaWansoWany

system Graficzny netWork

manaGement system (nms200). Jest

to system skaloWalny, ułatWiaJący

zarządzanie infrastrukturą oraz

WydaJnie ten proces upraszczaJący.

NETGEAR, tel. 22 657 01 98, www.netgear.pl, www.readynas.pl

Dystrybutorzy:

AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

VERACOMP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl

TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

Gdyby wierzyć prognozompublikowanym kilka lat temu przezagencje badawcze, dziś tradycyjne

centrale abonenckie można byłoby spotkaćw muzeum bądź małych, prowincjonalnychfirmach. Tymczasem systemy PBX, bazującena tradycyjnych łączach PSTN, wciąż pracująw wielu przedsiębiorstwach i instytucjach.miłość do tradycyjnej telefonii, a może strachprzed nieznanym? Odpowiedź na to pytanieprzynosi mapa sprzedaży systemów IP. Widaćna niej duże dysproporcje, aczkolwiek podziałjest nad wyraz klarowny – bogaci szybko migrująw kierunku nowej komunikacji opartej na sieciIP, biedni pozostają przy PSTN. Nie tylko iPady czy iPhone’y znajdują najwięcejnabywców za Oceanem. za Wielką Wodąznakomicie sprzedają się także systemy IP.Amerykanie zostawili pod tym względem resztęświata daleko w tyle. To nie kto inny, jakproducenci ze Stanów zjednoczonych – Ciscooraz Avaya – grają pierwszoplanowe role wśróddostawców PBX/IP PBX, kontrolując,odpowiednio, 15 i 14 proc. globalnego rynku. Obakoncerny czują się w Ameryce Północnej niczymryba w wodzie. Według raportu brytyjskiej firmymzA, obejmującego sprzedaż systemów IP dlaodbiorców biznesowych, w drugim kwartalebieżącego roku w Ameryce Północnejsprzedano 1,7 mln linii IP, w europie zachodniejo 300 tys. mniej. Ameryka Północna z 64-procentowym wskaźnikiem penetracji linii IP niema sobie równych. Drugą pozycję w tymzestawieniu zajmuje europa zachodnia,z penetracją na poziomie 42 proc. A co z naszymregionem? europa Wschodnia wlecze sięw ogonie, ze wskaźnikiem grubo poniżej35 proc. – czyli średniej światowej. Polska we

rUCh IP BęDzIe rOSNąć, A WrAz z NIm kONkUreNCjA

Cisco prognozuje, że ruch IP generowany przezprzedsiębiorców w latach 2010-15 wzrośnieniemal trzykrotnie, choć najbardziej – bo aższeściokrotnie – ruch związanyz wideokonferencjami biznesowymi. Czy tożyczeniowe myślenie wiodącego producentasystemów IP i zestawów wideokonferencyjnych?Być może, aczkolwiek warto zauważyć, że

30 technoloGIe w sIecI

Głos w sieciWOjCIeCh UrBANek

O ile użytkownicy indywidualni szybko przywykli do połączeń głosowych realizowanych za

pośrednictwem sieci IP, o tyle przedsiębiorcy są dużo bardziej opieszali.

Co hamuje tempo migracji do świata IP?

główny sponsor wydania

wschodnioeuropejskim towarzystwie nie jestwyjątkiem. Coś wiedzą o tym liderzy światowegorankingu Cisco czy Avaya. Obaj producenci niemają nad Wisłą łatwego żywota. Największąprzeszkodą hamująca sprzedaż IP jest cenaproduktów, niemniej sprowadzanie wszystkiegodo jednego czynnika byłoby dużymuproszczeniem. Dla wielu małych firm koszty wdrożenia systemuIP przewyższają dość mgliste korzyści.

Przywiązanieklientów

do tradycyjnejtelefonii

22,2%

Wysokie kosztywdrożenia

22,2%

Słaba promocja

7,4%

Nie sprzedajęsystemów IP PBX

44,4%

Główne powody hamujące sprzedaż systemów Ip pBX w polsce

31

w przypadku Europy Wschodniej prognozystawiane przez Cisco są ostrożniejsze. Autorzybadania przewidują, że w tej części świata ruchIP generowany przez firmy wzrośnie tylkodwukrotnie. Co nie zmienia faktu, żeprzedsiębiorcy będą migrować w kierunkutelefonii IP. Co ich do tego skłoni? – Klienci decydują się na systemy oparte na IPze względu na elastyczność, mobilnośći możliwość łatwego rozbudowania takiegosystemu o dodatkowe sposoby komunikacji,jak nabierające coraz większego znaczeniawideo czy systemy komunikatorówkorporacyjnych – odpowiada Marcin Szreterz Cisco. To ważne argumenty, ale chyba największymmagnesem są wciąż oszczędności. użytkownicysystemów IP płacą mniej za połączeniamiędzynarodowe, poza tym pozbywają siękosztów połączeń między oddziałami dziękifunkcjonalności sieciowania systemów.Z chwilą, kiedy firma przenosi cały ruch do sieciLAN, może pozbyć się tradycyjnych systemówi sieci telefonicznej, a tym samym kosztówzwiązanych z jej zarządzaniem i utrzymaniem.Polski rynek systemów PBX/IP PBX, pozawieloma mankamentami, ma jedną wielkązaletę. Jest nią różnorodność oferowanychproduktów. Oprócz silnych krajowychmarek – Platan, Slican – klienci mogą wybieraćprodukty światowych koncernów, takich jakAlcatel-Lucent, Avaya, Cisco, NEC, Panasonicczy Siemens. Wprawdzie krajowi producenci

później wprowadzają na rynek technologicznenowinki, ale mogą sobie na to pozwolić zewzględu na specyfikę rodzimego rynku,charakteryzującego się długim cyklem życiaproduktów, nielicznymi nabywcamiinnowatorami oraz płytkimi kieszeniamiprzedsiębiorców. Takie firmy, jak Platan czySlican, oprócz prostych produktów,przeznaczonych dla mniej zasobnych klientów,mają rozwiązania nowoczesne, np. Platan PBXServer Libra, obsługującą do 400 portów VoIP,czy ITS IP PBX Slicana: zakres usług tegosystemu, przeznaczonego dla MŚP, jestzbliżony do tego, co oferują operatorzyw ramach wirtualnego IP PBX-a – zapewniaproducent. Taki układ sił ma pozytywny wpływna rynek, a przede wszystkim ceny systemów.Choć zachodni dostawcy zapewniają, że niekonkurują z polskimi firmami, tow rzeczywistości jest inaczej. Ale już wkrótcesytuacja może być jeszcze ciekawsza za sprawąchińskich dostawców. Firmy z Państwa Środkajuż od kilku lat próbują wkroczyć na europejskirynek, jak na razie z dość kiepskim skutkiem.Być może powiedzie się Huawei. Polacy jużzaczęli kupować smartfony tego producenta,niewykluczone, że wkrótce sięgną równieżpo systemy IP PBX. Chiński producentdostarcza rozwiązania od 20 do 200 tys. portów.

IP PrZyCHODZI Z CHMurChoć wdrożenie systemów IP PBX niesie zesobą oszczędności, zawirowania na rynkach

i niepewność jutra nie sprzyjająinwestycjom. Nie ma jednak sytuacji bezwyjścia. Duże możliwości otwierają sięprzed dostawcami usług oferującymikomunikację w chmurze. Telefonię IPw modelu cloud udostępniają Grupa TP,Netia czy GTS. Jak widać, rodzimioperatorzy stawiają na nowy model,pokładając w nim duże nadzieje. To ciekawaalternatywa dla wielu przedsiębiorców, niemuszą inwestować w system czy zawracaćsobie głowy serwisem. Wystarczy zadbaćjedynie o to, żeby na biurku znalazła sięsłuchawka. Marcin Tułodziecki z Platana studzi jednakentuzjazm zwolennikówchmury. – Wirtualny IP PBX cieszy sięograniczoną popularnością. Może to byćwynikiem niechęci wiązania się wyłączniez jednym operatorem telekomunikacyjnym.Dodatkowo, niepewność łączyinternetowych i ryzyko przechwyceniainformacji jest w Polsce pewną barierąprzed oddaniem całej łączności firmowejw ręce operatora – tłumaczy. Ten punkt widzenia podziela wieluresellerów – dla nich ofensywa telekomówmoże oznaczać kłopoty. GTS współpracujez resellerami oraz dilerami, którzy chcąoferować tego typu usługi. Wirtualneserwery są bowiem idealnym produktemdo sprzedaży pośredniej – zachęca JanuszFigurski z GTS Poland.

PAWEŁ PYTLAKOWSKI | CE PrOduCT mAnAgEr, gTS CEnTrAL EurOPE

W ciągu ostatnich kilku lat obserwujemy zwiększenie tempa wdrażania usług IT w przedsiębiorstwach. Jest to związane

z dwoma czynnikami – postępem technologicznym oraz chęcią korzystania z usług outsourcingu. Wpływ na tę sytuację ma

także światowy kryzys, który przyspieszył w firmach podejmowanie decyzji prowadzących do optymalizacji kosztów IT.

Elementem spajającym powyższe czynniki jest wdrożenie rozwiązań IT w modelu „jako usługa”, które pozwalają przenieść

koszty stałe, związane z utrzymaniem infrastruktury i wykwalifikowanego personelu IT, na dostawcę usługi. Takie podejście

pozwala zarówno ograniczyć koszty, jak i skrócić czas wdrożenia systemów IT w firmie. GTS, jako dostawca usług

telekomunikacyjnych i centrów danych, doskonale rozumie potrzeby klientów biznesowych w zakresie przetwarzania

i udostępniania danych, ich bezpieczeństwa oraz dostępności. Oferując moc obliczeniową, przestrzeń na dane i usługi

ciągłości pracy w razie awarii, wzięliśmy pod uwagę nie tylko architekturę całej platformy, ale również dodatkowe

profesjonalne usługi. Na przykład, zarządzanie infrastrukturą wirtualną/fizyczną klienta przez doświadczonych inżynierów.

Zapewniamy również dostęp, m.in. przez sieci Carrier Ethernet, co pozwala na przeniesienie usług IT na platformę operatora

z zachowaniem tego samego, a nawet wyższego poziomu bezpieczeństwa oraz w identycznej konfiguracji, tak jakby były

wdrożone w sieci lokalnej u klienta.

główny sponsor wydania

32

Skuteczny reseller-doradcaROZmOWA O RyNKU PRODUKTóW I USłUg SIECIOWyCh

Z MaRiUSZEM KOCHaŃSKiM, CZłONKIEm ZARZąDU,

DyREKTOREm DZIAłU SySTEmóW SIECIOWyCh W VERACOmP.

wywiad

– Jak oce nia Pan roz wój ryn ku pro duk tów sie -

cio wych w Pol sce w ostat nich la tach?

– Ry nek sie cio wy bar dzo doj rzał w cią gu ostat -nich 5 lat. Przede wszyst kim, nie ma już tak du żejróż ni cy mię dzy Pol ską a Eu ro pą Za chod nią w do -stę pie do in fra struk tu ry. Na sku tek in we sty cjiTP SA, Ne tii, ale tak że wie lu mniej szych ope ra to -rów, łą cza WAN są znacz nie tań sze za rów now sek to rze biz ne so wym, jak i kon su menc kim.Dzia ła nia re gu la cyj ne UKE do pro wa dzi ły do po -wsta nia kla sy kon su men tów – in ter nau tów. Tagru pa osią gnę ła już nie zbęd ną ma sę kry tycz ną,ża den pro du cent dóbr kon sump cyj nych czy do -staw ca usług nie mo że jej lek ce wa żyć. Szcze gól niedo brze wi dać to w wy dat kach na re kla mę w In ter -ne cie – tu sko ki są na praw dę im po nu ją ce. Towszyst ko ma swo je kon se kwen cje w sprze da żypro duk tów sie cio wych. Wszyst kie or ga ni za cje,z sek to rem pu blicz nym włącz nie, in we stu ją – abybyć wi docz ne w sie ci – w re kla mę, w ser wi sywww, w nie zbęd ną in fra struk tu rę. Co raz wię cejpro ce sów biz ne so wych prze no si się do In ter ne tu,zdal na pra ca czy mo bil ność pra cow ni ków za czy -na ją być czymś nor mal nym. Im bar dziej ży ciei pra ca prze no szą się do sie ci, tym więk szą wa gęprzed się bior cy i po li ty cy przy kła da ją do te go, byby ła to sieć bez piecz na, szyb ka i mo bil na.– Czy jed nak tro chę Pan nie prze sa dza? W koń cu

ty le się mó wi o opóź nie niu w sto sun ku do in -

nych kra jów, wy klu cze niu cy fro wym?

– Oczy wi ście, wszyst ko za le ży od te go, z kim siępo rów nu je my. Je ste śmy szó stym, siód mym codo wiel ko ści kra jem w Unii, o du żym roz pro sze -niu geo gra ficz nym, na sze ży cie go spo dar cze i spo -łecz ne to czy się wo kół 10-12 naj więk szych miast,a nie jed ne go, jak na Wę grzech czy w Es to nii. Fe -no men Al le gro, Na szej Kla sy, Fa ce bo oka – ser wi -sów, któ re łą czą biz ne so wo czy spo łecz nie lu dziz róż nych miast Pol ski – jest fak tem. To sa mo do -ty czy e -ban kin gu – dzi siaj nie ma w Pol sce ban -ków de ta licz nych, któ re nie ofe ru ją do stę pudo kon ta przez In ter net. To bar dzo waż ne fak ty:wi dać, że my, Po la cy, przy zwy cza ja my się do zdal -nych kon tak tów za po śred nic twem sie ci. A praw -dzi wym mo to rem na pę dza ją cym ry nek

33

zre�du�ko�wać�kosz�ty.�Ta�ka�de�cy�zja�wy�ma�ga

pew�nej�kon�se�kwen�cji,�za�an�ga�żo�wa�nia,�bo

zbu�do�wa�nie�wie�dzy,�sys�te�mu�sprze�da�żo�we�go

wy�ma�ga�cza�su.�Trze�ba�być�cier�pli�wym.�Z na�-

sze�go�do�świad�cze�nia�wy�ni�ka,�że�pierw�sze

efek�ty�wi�dać�po 6-9�mie�sią�cach.

– Trud ne za da nie to do radz two...

–�Trud�ne.�Ale�wła�śnie�dla�te�go,�że�trud�ne,�że

uni�ka�to�we,�to�zy�skow�ne.�Bu�du�jąc�uni�ka�to�wą

ofer�tę�opar�tą�na do�radz�twie�biz�ne�so�wym,�ła�-

twiej�szu�kać�więk�szych�bu�dże�tów�na roz�wią�-

za�nia�IT.�Cza�sa�mi�mo�gą�się�one�po�ja�wić�ja�ko

kon�se�kwen�cja�kon�kret�nych�ko�rzy�ści�klien�ta,

zwięk�sze�nia�je�go�prze�wa�gi�kon�ku�ren�cyj�nej,

mar�ży�czy�ba�zy�klien�tów.�Do�radz�two�po�ma�ga

też�bu�do�wać�re�la�cje�u no�wych�klien�tów.�Ma�-

my�gru�pę�re�sel�le�rów,�któ�rzy�do�sko�na�le�o tym

wie�dzą,�ak�tyw�na sprze�daż�do�rad�cza�jest�dla

nich�tak�sa�mo�waż�na,�jak�kom�pe�ten�cje�tech�-

nicz�ne.

– Któ re z tech no lo gii w Wa szej ofer cie już

sprze da je cie w ta kim mo de lu?

–�W na�szej�ofer�cie�jest�kil�ka�tech�no�lo�gii,�dla

któ�rych�sprze�daż�do�rad�cza�jest�bar�dzo�sku�-

tecz�na.�Wi�de�okon�fe�ren�cje,�Uni�fied�Com�mu�-

ni�ca�tions,�sie�ci�bez�prze�wo�do�we,�mo�ni�to�ring

wi�zyj�ny�IP,�Di�gi�tal�Si�gna�ge,�sys�te�my�za�bez�-

pie�czeń�IT...�Wszyst�kie�te�tech�no�lo�gie�ko�rzy�-

sta�ją�z sie�ci�kom�pu�te�ro�wej�ja�ko�ta�kiej,�ale�co

naj�waż�niej�sze,�przy�no�szą�re�al�ne�ko�rzy�ści

w kon�kret�nych�mo�de�lach�biz�ne�so�wych.

– Czy pro po no wa na przez Was for ma do -

radz twa jest zwią za na z kon kret ny mi tech -

no lo gia mi, czy ra czej sek to ra mi ryn ku?

–�Z do�tych�cza�so�we�go�do�świad�cze�nia�wy�ni�-

ka,�że�sku�tecz�ność�sprze�da�ży�do�rad�czej�za�-

le�ży�od zro�zu�mie�nia�kom�plet�ne�go�mo�de�lu

biz�ne�so�we�go�dla�da�ne�go�sek�to�ra.�Dla�te�go

choć�kom�pe�ten�cje�tech�nicz�ne�za�wsze�by�ły

na�szą�moc�ną�stro�ną,�to�te�raz�ofe�ru�je�my�re�-

sel�le�rom�coś�wię�cej�–�po�moc�w przy�go�to�wa�-

niu�uni�ka�to�wych�ofert�dla�da�ne�go�mo�de�lu

biz�ne�so�we�go.�Ofer�ty�te�łą�czą�na�sze�pro�duk�-

ty�z ich�wie�dzą�o ob�słu�gi�wa�nych�klien�tach

i ich�biz�ne�sie.

– Jak czę sto oka zu je się, że ta ka ofer ta wy -

gry wa?

–�Nie�pro�wa�dzi�my�bar�dzo�szcze�gó�ło�wej�sta�-

ty�sty�ki,�ale�pa�trząc�na wy�ni�ki�na�szych�part�-

ne�rów,�któ�rzy�współ�pra�cu�ją�z na�mi

w mo�de�lu�do�rad�czym,�to�ta�ka�for�ma�współ�-

pra�cy�jest�dla�nich�bar�dzo�opła�cal�na.�Przede

wszyst�kim,�są�za�do�wo�le�ni�z te�go,�że�klient

za�czął�ich�ina�czej�trak�to�wać�–�za�miast�do�-

staw�cą�ser�we�rów�czy�prze�łącz�ni�ków�LAN,

sta�li�się�kimś�za�ufa�nym.�Pod�kre�śla�ją,�że

zmie�nił�się�na�wet�spo�sób�pro�wa�dze�nia�ewen�-

tu�al�nych�ne�go�cja�cji�ce�no�wych.�Klient�za�czął

pro�duk�tów�sie�cio�wych�w da�nym�kra�ju�są�wła�-

śnie�zwy�cza�je�spo�łecz�ne�i biz�ne�so�we�–�im

wię�cej�za�ła�twiasz�i ba�wisz�się�przez�sieć,�tym

bar�dziej�jej�po�trze�bu�jesz.

– Sko ro jest tak do brze, to dla cze go wszy scy

re sel le rzy na rze ka ją na spa da ją ce mar że, re -

du ko wa ne bu dże ty na IT, kry zys fi nan so wy?

–�Rze�czy�wi�ście,�jest�to�pro�blem.�Tak�jak�po�-

wie�dzia�łem,�ist�nie�ją�nie�zbęd�ne�wa�run�ki

do te�go,�aby�ry�nek�sie�cio�wy�rósł�dy�na�micz�-

nie.�Zwy�cza�je�spo�łecz�ne�i biz�ne�so�we�się

zmie�ni�ły,�jest�do�stęp�na in�fra�struk�tu�ra.�Ale

wie�dza,�jak�wy�ko�rzy�stać�te�ele�men�ty�do swo�-

je�go�biz�ne�su,�nie�jest�wca�le�ta�ka�po�wszech�na.

Wie�lu�re�sel�le�rów�pro�wa�dzi�sprze�daż�re�ak�-

tyw�ną,�na�sta�wio�ną�na za�spo�ko�je�nie�już�ist�-

nie�ją�cych,�do�brze�zde�fi�nio�wa�nych�po�trzeb

klien�ta�w ob�sza�rze�IT.�A prze�cież�nie�mu�si

tak�być.�Ana�li�zu�jąc�ro�lę�IT�w go�spo�dar�ce,

moż�na za�uwa�żyć,�że�ge�ne�ral�nie�słu�ży�ono

do re�duk�cji�kosz�tów,�zwięk�sza�nia�pro�duk�-

tyw�no�ści�i sprze�da�ży,�prze�no�sze�nia�czy�out�-

so�ur�cin�gu�pro�ce�sów�w in�ne�geo�gra�ficz�nie

miej�sca,�wresz�cie�do two�rze�nia�zu�peł�nie�no�-

wych�pro�duk�tów.�Jest�też�gru�pa�klien�tów,

któ�ra�po�trze�bu�je�IT�do speł�nie�nia�wy�mo�gów

praw�nych�zwią�za�nych�z ich�dzia�łal�no�ścią,�np.

sa�mo�rzą�dy.�Je�śli�re�sel�le�rzy�bę�dą�pro�wa�dzi�li

sprze�daż�do�rad�czą,�in�spi�ro�wa�li�swo�ich�klien�-

tów�po�my�sła�mi,�jak�kon�kret�ne�roz�wią�za�nia

IT�mo�gą�zwięk�szyć�ich�sprze�daż�czy�zre�du�-

ko�wać�kosz�ty,�to�pro�blem�ma�le�ją�cych�marż

nie�bę�dzie�dla�nich�tak�do�tkli�wy.�Do�radz�two

trud�no�pod�da�je�się�stan�da�ry�za�cji,�mniej�sza

jest�więc�szan�sa,�że�kon�ku�ren�cja�wy�mu�si

na re�sel�le�rze�ko�niecz�ność�ob�niż�ki�ce�ny.�Co

waż�ne,�sku�tecz�ny�re�sel�ler�-do�rad�ca�ma�więk�-

sze�szan�se�sprze�da�wa�nia�swo�ich�usług,�a nie

tyl�ko�pro�duk�tów.

– Co za tem miał by zro bić re sel ler, aby zo -

stać praw dzi wym do rad cą?

–�Przede�wszyst�kim,�ta�ka�zmia�na wy�ma�ga

rze�tel�nej�ana�li�zy�do�tych�cza�so�we�go�biz�ne�su.

Jak�bu�du�ję�re�la�cje�z mo�imi�klien�ta�mi,�czy�oni

ufa�ją�mo�jej�wie�dzy�i po�my�słom,�czy�tyl�ko�za�-

spo�ka�jam�ich�po�trze�by?�Czy�ro�zu�miem�mo�del

biz�ne�so�wy�mo�je�go�klien�ta,�czy�tyl�ko�znam�je�-

go�ser�we�row�nię?

Pew�nie�w wie�lu�przy�pad�kach�oka�że�się,�że

cze�goś�w tej�ukła�dan�ce�bra�ku�je:�re�la�cji,�zro�zu�-

mie�nia�mo�de�lu�biz�ne�so�we�go,�po�my�słów

na je�go�uspraw�nie�nie�czy�kon�kret�nej�wie�dzy

tech�no�lo�gicz�nej.�Ale�to�nie�jest�du�ży�pro�-

blem�–�re�la�cje�moż�na zbu�do�wać,�a kom�pe�-

ten�cje�zdo�być.�Znacz�nie�waż�niej�sze�jest

pod�ję�cie�de�cy�zji:�bę�dę�praw�dzi�wym�do�rad�cą

dla�biz�ne�su�mo�je�go�klien�ta,�po�ka�żę,�jak�mo�je

roz�wią�za�nia�IT�mo�gą�zwięk�szyć�sprze�daż�czy

do�strze�gać�ich�war�tość�gdzie�in�dziej,�niż�tyl�-

ko�ja�ko�do�staw�cy�pew�nych�pro�duk�tów

i zwią�za�nych�z ni�mi�kom�pe�ten�cji�tech�nicz�-

nych.�Za�częto�ich�py�tać:�„Co�jesz�cze�moż�-

na by�wdro�żyć?”�za�miast�„za ile�mo�że�cie

do�star�czy��

– W Wa szej ofer cie jest kil ku dzie się ciu pro -

du cen tów zwią za nych z tech no lo gia mi sie -

cio wy mi, jak ich do bie ra cie?

–�To�cie�ka�we�py�ta�nie,�bo�do�ty�czy�na�sze�go

wła�sne�go�mo�de�lu�biz�ne�so�we�go!�Po pierw�sze,

ja�ko�dys�try�bu�tor�obec�ny�w Pol�sce�od 20�lat,

sta�ra�my�się�dbać�o to,�aby�na na�szych�pro�-

duk�tach�re�sel�le�rzy�mo�gli�za�ro�bić�–�je�ste�śmy

fir�mą,�któ�ra�dba�o swo�ich�part�ne�rów,�wie�lu

z nich�współ�pra�cu�je�z na�mi�od lat.�Po dru�gie,

waż�ny�jest�dla�nas�ak�cent�in�no�wa�cyj�no�-

ści�–�wpro�wa�dza�my�te�tech�no�lo�gie,�na któ�-

rych�moż�na za�cząć�za�ra�biać,�gdyż�w Pol�sce

nie�są�jesz�cze�tak�do�brze�zna�ne,�jak�w Eu�ro�-

pie�Za�chod�niej.�Tak�by�ło�sie�cia�mi

WLAN�–�kie�dy�wpro�wa�dza�li�śmy�je�do ofer�ty

w 1996�ro�ku�ma�ło�kto�o nich�sły�szał�–�z UTM�-

-ami,�wi�de�okon�fe�ren�cja�mi,�Uni�fied�Com�mu�-

ni�ca�tions,�IP�CCTV,�Di�gi�tal�Si�gna�ge...

Wresz�cie�po trze�cie,�mu�si�to�być�spraw�dzo�-

na tech�no�lo�gia�–�na�si�in�ży�nie�ro�wie�bio�rą�bar�-

dzo�ak�tyw�ny�udział�w te�sto�wa�niu�i se�lek�cji

pro�du�cen�tów.

– A co z re sel le ra mi, któ rzy na wet prze ko na -

ni do Wa sze go po my słu, aby do ra dzać

klien to wi w no wych ob sza rach, bo ją się, że

kom pe ten cje ich in ży nie rów nie bę dą wy -

star cza ją ce?

–�Je�ste�śmy�fir�mą,�któ�ra�ży�je�z wpro�wa�dza�nia

no�wych�tech�no�lo�gii�do Pol�ski,�więc�ka�dry

in�ży�nier�skie�u re�sel�le�ra�są�dla�nas�bar�dzo

waż�ne.�Pa�trząc�jesz�cze�raz�z tej�na�szej

20-let�niej�per�spek�ty�wy,�wi�dać�tu�taj�pew�ną

ewo�lu�cję�my�śle�nia�u part�ne�rów.�Otóż

przed wej�ściem�Pol�ski�do Unii�po�wszech�nie

pa�no�wał�po�gląd,�że�do�bry�in�te�gra�tor�to�ta�ki,

któ�ry�ma�wie�lu�in�ży�nie�rów�z kon�kret�ny�mi

cer�ty�fi�ka�ta�mi�–�był�to�naj�lep�szy�mier�nik

kom�pe�ten�cji�tech�nicz�nych.�Więk�szość�prac

in�sta�la�cyj�nych�fir�my�prze�pro�wa�dza�ły�wła�sną

ka�drą,�to�sa�mo�do�ty�czy�ło�opie�ki�ser�wi�so�wej.

Out�so�ur�cing�tych�prac�był�te�ma�tem�ta�bu.

Po wej�ściu�do Unii�pła�ce�in�ży�nie�rów�sko�czy�-

ły�do gó�ry,�sta�jąc�się�istot�nym�cen�trum�kosz�-

tów;�fir�my�za�czę�ły�ra�cjo�na�li�zo�wać

za�trud�nie�nie,�bu�du�jąc�kom�pe�ten�cje�tech�-

nicz�ne�tyl�ko�tam,�gdzie�jest�to�ab�so�lut�nie

nie�zbęd�ne.�Na�to�miast�w ob�sza�rze�wie�lu

wscho�dzą�cych�tech�no�lo�gii�na�si�part�ne�rzy

czę�sto�pre�fe�ru�ją�out�so�ur�cing�tych�usług

do nas,�wie�dząc,�że�jest�to�dla�nich�naj�bez�-

piecz�niej�sze�–�ja�ko�ścio�wo�i stra�te�gicz�nie.

natym rynku działa spora liczbaproducentów, przy czym mniejsidostawcy koncentrują się

na rozwiązaniach niszowych lub odbiorcachposzukujących tańszych produktów. Wedługgartnera, na czele stawki są dwie firmy: ciscoi aruba networks. cisco zawdzięcza swojąpozycję najsilniej rozbudowanemu kanałowisprzedaży. z kolei mniej znana u nas arubazyskała uznanie dzięki rozwiązaniompoprawiającym bezpieczeństwo Wi-Fi (jejprodukty jako pierwsze uzyskały certyfikatyFipS 140-2 oraz Suite B). z produktów arubykorzystają federalne i obronne instytucje uSa, alema ona w ofercie również punkty dostępoweadresowane do firm średniej wielkości.W kwadrancie liderów, ale wyraźnie w tyle, jestjeszcze motorola. oprócz tego korporacyjneprodukty Wi-Fi oferują hp, tp-link, merunetworks, juniper, d-link, zyXel, netgear orazmniej u nas znane: ruckus Wireless, aerohive,meraki czy Bluesocket. jeśli jednak spojrzeć na rynek Wlanw segmencie produktów dla mśp, okaże się, żeukład sił jest inny. tutaj liczącymi się graczami sątp-link, d-link czy netgear, natomiastniektóre firmy oferujące zaawansowanerozwiązania, jak juniper, w tym segmencie sąw ogóle nieobecne.z uwagi na coraz większą potrzebę integracji siecibezprzewodowej i przewodowej, na rynkubędziemy obserwowali kolejne przejęcia, mająceumożliwić producentom zaoferowaniekompletnych rozwiązań. taki cel przyświecał

przejęciu firmy trapeze przez junipera. równieżhp, przejmując firmę 3com, wzbogaciło swojeportfolio o całą rodziną rozwiązań Wi-Fi.jest to dynamicznie rozwijający się rynek, o czymdecyduje m.in. rosnąca popularność smartfonówi tabletów oraz spadające ceny urządzeń. istotnyjest również aspekt wchodzenia na rynek nowegopokolenia pracowników, dla których siećkablowa to wręcz archaiczna technologia.klienci kupują przede wszystkim punktydostępowe w standardzie 802.11n (jedno- lubdwuzakresowe), natomiast urządzenia 802.11g sąobecnie wdrażane tylko jako element przejściowy,podczas migracji do najnowszego standardu.mimo zwiększającej się liczby wdrożeńsieci 802.11n, wciąż jest do pokonania kilkaprzeszkód, zanim ta technologia stanie sięfaktycznym standardem dostępu na brzegu sieci.Firmy najczęściej wdrażają sieci Wi-Fi w salachkonferencyjnych, hot-deskach czy w małychoddziałach, gdzie pożądana jest mobilność,a kładzenie okablowania z różnych względówkłopotliwe.

Więcej uSŁug i aplikacjiFirmy udostępniają i przetwarzają przez siecibezprzewodowe coraz większe ilościzgromadzonych danych. tymczasem odbiorcyoczekują, że sieć bezprzewodowa zapewni imtaki sam komfort pracy, jak sieć kablowa. jednocześnie producenci kładą naciskna wprowadzanie wielu nowych usług i aplikacjido swoich produktów, żeby odróżnić sięod konkurencji. Wachlarz usług jest bardzo

34 SIECI DLA DużyCh

po zatwierdzeniu standardu 802.11n ożywiło się zainteresowanie firm sieciamibezprzewodowymi. obecnie oferta rynkowa jest bardzo szeroka, począwszy od prostych

punktów dostępowych, na zaawansowanych, scentralizowanych rozwiązaniach skończywszy.

główny sponsor wydania

Wi-Fi w biurze i magazynie

raFaŁ januS

Sieć Wi-Fi ze ScentralizoWaną

Strukturą oFeruje WiękSzą

Funkcjonalność i kontrolę nad pracą

Sieci, niż W przypadku rozproSzonych

i autonomicznych urządzeń.

35

szeroki, począwszy od usług głosowych i wideo,poprzez zarządzanie dostępem gości do sieciWi-Fi i przewodowej, wymuszanie regułbezpieczeństwa i firewalli, wykrywanie intruzów(wireless IDs), na zintegrowanym systemiezarządzania siecią skończywszy.To pociąga za sobą konieczność zwiększeniaprzepustowości na poziomie sprzętu orazwyposażenia infrastruktury sieciowejw zaawansowane funkcje przetwarzaniai transmisji danych, które zapewnią wydajnąkomunikację. stąd duży wzrost zainteresowaniasieciami Wi-Fi po zatwierdzeniu standardu 802.11n.

W BIURze I MAgAzyNIeNa rynku Wi-Fi wyodrębniły się dwie grupyproduktów: do zastosowania w budynkachbiurowych oraz przeznaczone do halmagazynowych czy produkcyjnych. W tymdrugim przypadku istotnym wymaganiem jestroaming pomiędzy punktamidostępowymi – użytkownikiem jest z regułypracownik magazynu wyposażony w przenośnyterminal z technologią Wi-Fi i np. czytniki kodówkreskowych. co istotne, niektórzy producenci, np.Motorola, oferują kompletne rozwiązaniado takich zastosowań – infrastrukturę Wi-Fi orazterminale. W takim przypadku klientom możnazaproponować dodatkowe funkcjonalności,wykraczające poza specyfikację Wi-Fi(producenci wprowadzają własne rozszerzenia,nie działające z urządzeniami konkurencji).W tym miejscu warto odnotować, że większośćproducentów oferuje punkty dostępowe, które

można montować na zewnątrz budynków orazanteny zwiększające zasięg.Jakie zagadnienia są istotne podczas realizacjitakiej sieci, wyjaśnia Michał chodnicki, technicalsupport engineer z TP-LINKPolska: – Przy projektowaniu powierzchnimagazynowych należy zwrócić uwagęna rozmieszczenie regałów czy też maszynna stałe funkcjonujących w magazynie. Jednymz rozwiązań może być montaż bezprzewodowegopunktu dostępowego w centralnej częścimagazynu. W niektórych przypadkach możeistnieć konieczność rozmieszczenia dodatkowychelementów, tzw. wzmacniaczy sygnału, lubrepeaterów, czyli urządzeń, których zadaniem jestniejako kopiowanie sygnału i rozsyłanie go dalej,do miejsc dotychczas niedostępnych.

PRoBLeMy z sygNAłeMDuża popularność sieci Wi-Fi sprawia, żez reguły w zasięgu firmowej sieci działapo sąsiedzku wiele obcych punktówdostępowych. To prowadzi do wzajemnychzakłóceń, poważnie utrudniających działaniesieci. Jest to obecnie główny problem, z jakimzmagają się producenci, projektancii użytkownicy sieci Wi-Fi. W takim otoczeniu warto proponować klientompunkty dostępowe 802.11n, pracujące w zakresieczęstotliwości 5 gHz, który jest rzadziejwykorzystywany, a przez to zakłócenia sąznacznie mniejsze. Poza tym, tylko na tejczęstotliwości można korzystać z kanałówo szerokości 40 MHz, które teoretycznie

zwiększają przepustowość sieci dwukrotnie(standardowa szerokość kanału to 20 MHz).Dodatkowo, niektóre rozwiązania Wi-Fi mająwbudowaną funkcję automatycznegozarządzanie siecią (RF management), którarównież przyczynia się do redukcji zakłóceńz sąsiednich sieci lub innych źródeł interferencji.

BezPIeczeńsTWoobawy przed dostępem do sieci WLANniepowołanych osób czy możliwośćprzechwycenia transmisji radiowej to istotneczynniki spowalniające popularyzację technologiiWi-Fi w przedsiębiorstwach. Dlatego producencipodeszli do kwestii bezpieczeństwa Wi-Fi bardzopoważnie i w ostatnich latach przeznaczaliznaczne fundusze na rozwój zabezpieczeń.obecnie widać już tego efekty – mechanizmybezpieczeństwa i kontroli dostępu do siecibezprzewodowej oferują większą funkcjonalnośćniż ich odpowiedniki w sieciach przewodowych.

wojciecH kryPiak

TecHNicaL saLes arcHiTecT

z firMy MoToroLa

soLuTioNs PoLska

Użytkownicy szukają najlepszych

rozwiązań w swojej klasie, co oznacza

najwyższej jakości rozmowy głosowe,

płynność odtwarzania wideo i elastyczne

aplikacje. W obliczu rosnącego popytu

na sieci bezprzewodowe ważne jest, aby

klienci uzyskali odpowiednie narzędzia

spełniające ich potrzeby.

Maciej Mikułowski

z firMy zyXeL

W sektorze MŚP coraz bardziej popularne

staje się nowe rozwiązanie, umożliwiające

zarządzanie grupą do 24 access pointów

z poziomu jednego z nich, wskazanego

jako kontroler. Dzięki trzem trybom

działania, seria NWA-3000 zapewnia niski

łączny koszt użytkowania, co jest

szczególnie ważne dla firm, które

dysponują niewielkim budżetem i nie

mają wyspecjalizowanego działu IT.

główny sponsor wydania

Rynek przełączników i routerów do siecikorporacyjnych to jeden z najstarszychi bardzo dojrzały rynek. Jednocześnie jest

to segment rozwiązań sieciowych, któryprzynosi jedne z największychprzychodów – globalnie ok. 16 mld dol. w 2010 r.Głównym dostawcą przełączników i routerówdo sieci LAN jest Cisco (według Gartnera54 proc. liczby sprzedanych portów i 73 proc.pod względem przychodów), ale na rynkudziała wielu producentów, którzy równieżprowadzą prace nad stałym rozwojemproduktów, a jednocześnie oferują atrakcyjneceny w stosunku do lidera. Mimo tak dużychudziałów, Cisco czuje presjękonkurencji – w zestawieniu rok do roku firmasprzedała więcej portów przy niższychprzychodach, co oznacza obniżkęjednostkowej ceny portu w celu utrzymaniadominującej pozycji.Ważną zmianą w układzie sił było przejęcieprzez HP pod koniec 2009 r. firmy 3Com.Mimo tego udział HP w rynku wynosizaledwie 13 proc. (pod względem wartościprzychodów). Należy też zwrócić uwagę, żeopornie przebiega integracja portfolio obu firm.W efekcie niektóre produkty konkurują ze sobąwzajemnie i powodują niepewność u klientów.Kolejnym producentem, postrzeganym jakorealny konkurent Cisco, jest Juniper. Produkty tejfirmy cechują się innowacyjnością, ale sąprzeznaczone dla dużych klientów. UdziałJunipera w ujęciu wartości przychodów wynosizaledwie 3 proc. Z jeszcze mniejszymi udziałamidziała na tym rynku szereg innych firm, m. in.iBM (po przejęciu BLADE Network

Technologies), D-Link, Enterasys, TP-LiNK,ZyXEL, Avaya (po przejęciu części Nortela) orazAlcatel-Lucent (firma ma silniejszą pozycjęw Europie niż w innych regionach).Natomiast w najbliższych latach sporo zamieszaniana tym rynku może zrobić firma Huawei, któradwa lata temu rozszerzyła swoje portfolio siecioweo produkty korporacyjne i ma ambicje zająćpozycję równorzędną Cisco. Produkty Huawei są

dojrzałe technologicznie, a firma ma potencjał,żeby zbudować sobie silną pozycję na nowym dlaniej rynku. Obecnie jednak nie jest uwzględnianaprzez Gartnera w magicznym kwadrancieEnterprise LAN (wymagany próg wejścia to 1 proc.udziału w rynku).

NA TOPiEKażdy z producentów ma kilka produktów,które cieszą się największą popularnością. Niesposób omówić tutaj wszystkich, alewybraliśmy kilka najciekawszych. W przypadkuHP, do sieci biurowych klienci najczęściejwybierają modularny przełącznik dostępowyserii 5400 lub przełączniki wieżowe HP 5120 lubHP 5500. W oddziałach za to popularne sąurządzenia klasy HP 2910 czy też HP 2620.W oddziałach spotyka się najprostsze routeryz serii MSR900 oraz MSR-20-1x.Najbardziej znane produkty Cisco to przełącznikiCatalyst 6500 oraz seria Nexus, ale są to produktyprzeznaczone do centrów danych. Wśródszerokiego portfolio produktów do budowy sieciLAN warto zwrócić uwagę na przełącznikidostępowe z serii 4500, 3750 oraz 2960. Najlepiej sprzedające się modele D-Linka toprosty w konfiguracji przełącznik z serii Smartoraz router TL-ER5120, umożliwiającypodłączenie nawet do kilku iSP. Firmy MŚPwybierają również produkty markiZyXEL – przełącznik GS-2200 (do oddziałów),serię przełączników ZyXEL 4000 (do pracyw rdzeniu sieci) czy serię prostych przełącznikówZyXEL ES-1100.Alcatel-Lucent realizuje swoją strategięApplication Fluent Network, wprowadzając

36 SIECI DLA DUżYCH

Przełączniki i routeryw korporacyjnej sieci LAN

Wydawałoby się, że na tym mocno okrzepniętym rynku niewiele się dzieje. Tymczasem

firmy wprowadzają szereg innowacji technologicznych, a jednocześnie możemy spodziewać

się interesujących zmian w układzie sił między producentami.

RAFAŁ JANUS

główny sponsor wydania

VICTOR ZHAO

COUNTRY MANGER W FIRMIE TP-LINK

Jeśli istnieje konieczność połączenia dwóch lub

więcej oddalonych placówek, najlepszym

rozwiązaniem będzie zastosowanie routerów

umożliwiających zestawienie połączeń VPN .

37

przełączniki OmniSwitch 6850E, przeznaczonedo pracy na brzegu sieci, ale wyposażonew uplinki 10 GE, co pozwala na ich wykorzystanierównież w centrach danych jako urządzenia Topof the Rack.

PRZEKONać KLIENTaSieci firmowe to trudny temat, jeśli chodzio sprzedaż rozwiązań innowacyjnych. Resellermusi się zmierzyć z przyzwyczajeniami klientów,ponieważ firmy planują większość projektówprzez pryzmat posiadanej infrastruktury sieciowej.

Z reguły ograniczają się do modernizacjipolegającej na wymianie urządzeń na podobne,ale nowsze, objęte wsparciem technicznym.Przykładowo, panuje przekonanie, że na brzegusieci można instalować wyłącznie przełącznikiwieżowe, bo modele modularne są zbyt drogie.Taki pogląd obecnie nie ma racji bytu, ale

przekonanie klienta wymaga dużej pracy,a niektóre projekty udaje się zainicjować dopieropo prezentacji nowych rozwiązań w laboratoriumi przeprowadzeniu testów. Widać też coraz większą specjalizację. Rynekwyraźnie dzieli się na trzy segmenty: dostępdo sieci, rdzeń sieci oraz sieć w centrachprzetwarzania danych. Wynika to z faktu, żefirmy podejmują indywidualne decyzje dla tychsegmentów i mają wyraźnie różne wymaganiaw tych trzech obszarach. Dlatego w przypadkusieci korporacyjnych nie można myśleć o jednym

rynku przełączników. Różnice międzyurządzeniami agregacyjnymi i przeznaczonymido centrów danych będą coraz wyraźniejsze.Przykładowo, wirtualizacja wymusza stosowaniew centrach danych coraz szybszych interfejsów(nawet 40 i 100 GE).Firmy najczęściej nie wykorzystują

zaawansowanych funkcji przełączników(oferowanych przez większość producentów),natomiast przy wyborze kierują się w dużej mierzekosztami. Choć, co zaskakujące, często klienciwybierają urządzenia ponad miarę swoich potrzeb.Okazuje się, że do podłączenia większościużytkowników wystarczającą przepustowośćzapewniają przełączniki Fast Ethernet. Takieurządzenia pozwalają ograniczyć koszty zakupuo ok. 15 proc. w porównaniu z przełącznikamiobsługującymi dodatkowo standard 1 GE. FirmomMŚP, szukającym przede wszystkim oszczędności,warto zaproponować rozwiązania mniejszychproducentów, jak TP-LINK, D-Link czy ZyXEL,których ceny mogą okazać się bardzo atrakcyjnew porównaniu z liderami rynku.Routery i przełączniki to jedynie częśćinfrastruktury sieciowej. Przygotowując ofertę dlaklienta, nie można tego robić w oderwaniuod infrastruktury bezprzewodowej. Tym bardziejże klienci chcą traktować sieć przewodowąi bezprzewodową jako jedną całość, dla którejmożna stosować wspólne polityki czy narzędziazarządzania.

marcin ścieślicKi

architeKt rozwiązaŃsieciowych, hp

W tej chwili standardem jest już PoE+,

czyli 30 W dostępnych dla urządzenia

na brzegu sieci. Wraz ze wzrostem

popularności PoE, nowe urządzenia

brzegowe będą coraz mocniej nastawione

są na Green Ethernet – zarówno

w zakresie nowych, bardziej

energooszczędnych zasilaczy, jak

i technologii energy-efficient Ethernet.

główny sponsor wydania

Kryteria, Którymi najczęściej Kierują się Klienci Korporacyjniprzy wyborze produKtów sieciowych

Markaproducenta

42,3%

Cena30,8%

Wsparcieserwisowe

15,4%

Opinia innych

użytkowników11,5%

Źródło: PART IT Reseller

38

telekomów pozostawiają sporo do życzenia.

Czy rzeczywiście mocno odstajemy

od europejskiej czołówki?

– tego typu sądy nie do końca sąuzasadnione. Być może nie jesteśmy liderami,ale staramy się dotrzymać kroku. tym, cowyróżnia nas na plus, jest wykorzystaniemożliwości infrastruktury. użytkownicyw europie zachodniej inwestują w drogiei naszpikowane różnymi funkcjonalnościamiurządzenia i systemy, ale nie wykorzystująich możliwości do końca. W polsce wyglądato znacznie lepiej. jesteśmy krajem mniejzamożnym i dlatego uważniejgospodarujemy, dotyczy to w równymstopniu uczelni, jak i przedsiębiorstw.operatorzy starają się też oferować zupełnienowe usługi, najświeższy przykład totelefonia ip w chmurze. reasumując, sytuacjanie jest aż tak zła.

– Pana ocena jest w sumie dość wysoka. Nie

wszędzie jest tak różowo. Dla przykładu,

wskaźnik nasycenia telefonią IP wśród

polskich firm jest dużo niższy od średniej

światowej, wynoszącej ok. 35 proc. Nie

wspominając już o Ameryce Północnej.

– spędzam blisko 90 proc. czasu pracyu klientów. jeżdżę praktycznie po całej polscei muszę przyznać, że nie spotkałem sięz firmą przechodzącą obojętnie wobectelefonii ip. najczęściej spotykam sięz sytuacją, że przedsiębiorstwo już korzystaz systemu ip lub planuje migrować w tymkierunku w perspektywie jednego roku. aleodpowiedzi na to pytanie należy szukaćw strukturze polskiej gospodarki. u nasprzeważają małe firmy. W usa nawet

– HP rozpoczął już nowy rok finansowy. Jak

przedstawia się strategia firmy w zakresie

sprzedaży i promocji produktów

sieciowych?

– nasze działania obejmą trzy kluczoweobszary. po pierwsze, będziemy zacieśniaćwspółpracę z naszymi partnerami. chcemy jądalej rozwijać i poszerzać o dodatkowespotkania, seminaria. szerzenie wiedzyi programy edukacyjne do tej pory przyniosłybardzo dobre rezultaty. W najbliższychmiesiącach chcemy wspólnie z reselleramiskupić się na strategii dotarcia do kluczowychdla nas rynków i klientów. Więcej uwagipoświęcimy też rynkowi dużych odbiorców,tutaj będziemy stawiać na sprzedażbezpośrednią, co oczywiście nie oznacza, żerezygnujemy ze współpracy z resellerami.Wreszcie trzecia ważna kwestia związana jestz połączeniem struktur działu sieciowegoi pamięci masowych. ten krok pozwalauzyskać efekt synergii i wzmocni pozycję Hpna rynku data center. nasza wizja obejmujeszereg elementów, począwszy od pasywnegozasilania, poprzez chłodzenie, zestaw racków,rodzaj zainstalowanych serwerów, storage,a skończywszy na kręgosłupie, którym tutajjest sieć.

– A jaka jest odpowiedź działu sieciowego

na nowe trendy występujące na rynku

IT – wirtualizację, cloud computing czy

multimedia?

– zmiany na rynku sprawiły, że zmieniliśmypodejście do nazewnictwa i pozycjonowanianaszych produktów. opracowaliśmy zupełnienową architekturę Flexnetwork. produkty sąpozycjonowane w zależności od miejsca, jakie

zajmują w sieci. i tak FlexFabric torozwiązania do centrów przetwarzaniadanych. pod nazwą FlexBranch kryją sięsystemy opracowane z myślą o oddziałachterenowych, a Flexcampus – dla siecibezprzewodowych. Wszystkie te działaniamają zoptymalizować sieci właśniepod kątem obsługi modelu cloud. choćw przypadku niektórych systemów niemówimy wprost o cloud computingu.Flexcampus łączy sieci przewodowei bezprzewodowe, tak by zapewnić spójną

obsługę urządzeń mobilnychi wymagających dużej przepustowościaplikacji multimedialnych. ale użytkownikausług nie obchodzi rodzaj dostępu do usługcloud. Ważne jest, aby był bezpiecznyi dynamiczny.

– Często słyszy się opinie, że zarówno

rodzime sieci lokalne, jak i infrastruktura

dostępowa działających w Polsce

Z MARCiNEM ŚCiEŚLiCKiM

ARCHiTEKTEM ROZwiĄZAŃ SiECiOwyCH w HP,

rozmawia wojciech Urbanek

wywiAd

liczy się CENA… i edukacja

Wierzę, że o sukcesie

decyduje przede

Wszystkim znajomość

produktóW

i rozWiązań, czyli edukacja.

39

niewielka firma ma kilka oddziałów, dlatego

wdrażanie IP ma tam sens. Telefonia IP to

dobre rozwiązanie dla odbiorców

indywidualnych bądź większych firm.

W Polsce wielu małym firmom w zupełności

wystarczają usługi oferowane w ramach

telefonii GSM. Nie potrzebują telefonii IP,

bowiem koszty wdrożenia takiego systemu

przewyższałyby korzyści. Mali przedsiębiorcy

często nie mają nawet tradycyjnego PBX-a.

– Waszym głównym rywalem sieciowym jest

Cisco. Co zamierzacie zrobić, aby zbliżyć się

do lidera światowego rynku?

– Są obszary, gdzie już przeskoczyliśmy

naszego rywala. Według danych IDC,

w drugim kwartale bieżącego roku

sprzedaliśmy na polskim rynku więcej portów

do przełączników zarządzalnych klasy

Enterprise niż Cisco. Uwzględniając

przychody ze sprzedaży tych urządzeń,

zajmujemy drugie miejsce. Co oznacza, że

nasz konkurent oferuje droższe produkty.

Pytanie, czy klienci będą chcieli płacić więcej

za przełączniki, pomimo zbliżonych

funkcjonalności.

– Ale konkurencja cenowa w tym segmencie

rynku niekoniecznie musi prowadzić

do sukcesu?

– Prawda. Optymalizacja kosztów to ważny

krok, ale nie można na tym poprzestać.

Wierzę, że o sukcesie decyduje przede

wszystkim znajomość produktów

i rozwiązań, czyli edukacja. Ważne jest

prowadzenie specjalnych programów

edukacyjnych. Inżynierowie sieciowi muszą

znać nasze produkty i być przekonani,

że system działa sprawnie i łatwo się

konfiguruje.

– Z jednej strony, przed rynkiem sieciowym

pojawiają się ciekawe perspektywy. Ale

z drugiej, w powietrzu wciąż wisi kryzys.

Czy sprzedaż produktów sieciowych może

wyhamować?

– Kryzys jest zawsze szansą na zrewidowanie

strategii, z drugiej zaś strony, aby pozostać

konkurencyjnym nie można nie

inwestować – szczególnie w technologię.

Plany budżetowe oraz inwestycje firm

pozostają, jak na razie, na niezmiennym

poziomie. Wielu naszych klientów realizuje

też projekty ze środków unijnych, inni

czekają na dofinasowanie Ale nie wiemy co

będzie, jeśli kryzys mocniej uderzy w sektor

publiczny. Jednak nie obawiam się najbliższej

przyszłości.

ArcSight, Fortify, SPI dynamics czy

TippingPoint to firmy, które zostały

wchłonięte przez HP. Każdy z tych

producentów z powodzeniem funkcjonował

w branży bezpieczeństwa IT, choć

w różnych segmentach rynku. TippingPoint

przechodził z rąk do rąk. Ta firma,

specjalizująca się w opracowywaniu

systemów zapobiegających włamaniom,

w 2005 r. trafiła w ręce 3Com. Pięć lat

później HP dokonał jednej z najlepszych

transakcji w swojej historii,

przejmując 3Com. W rezultacie produkty

TippingPoint trafiły do portfolio HP. Fortify

Software oraz ArcSight to również

ubiegłoroczne zakupy producenta z Palo

Alto. Specjalnością pierwszej

z wymienionych firm jest testowanie

aplikacji pod kątem występowania błędów

programistycznych oraz odporności

na zagrożenia. dużo bardziej znaną marką

jest ArcSight. Swojego rodzaju ciekawostką

jest, że HP zapłacił za tę firmę 1,5 mld, czyli

niemal siedmiokrotność przychodów

producenta. dlaczego ArcSight był aż tak

ważny? Producent dostarcza rozwiązania

pomagające chronić krytyczne zasoby

danych oraz narzędzia

do scentralizowanego zarządzania

informacjami o zagrożeniach. Na jego liście

referencyjnej figurują m.in. instytucje

finansowe oraz wiele agencji federalnych.

Przedstawiciele HP nie ukrywali, że

rozwiązania technologiczne stosowane

przez ArcSight są kompatybilne z tymi

wykorzystywanymi przez HP, co powinno

pozytywnie wpłynąć na koszty integracji

obu firm. dla porządku warto dodać, że

ostatni z elementów układanki to SPI

dynamics, firma zajmująca się

bezpieczeństwem aplikacji webowych.

Znajduje się ona w strukturach HP od 2007 r.

Czy to koniec polowania HP na dostawców

systemów bezpieczeństwa? Tego nie można

wykluczyć, ponieważ producent ma bogate

portfolio produktów bezpieczeństwa.

NOWy dZIAł HP Nowy rok finansowy – dla HP rozpoczyna

się w listopadzie – będzie pierwszym

poważnym sprawdzianem dla utworzonej

we wrześniu jednostki biznesowej HP

Enterprise Security Products. Weszła ona

w skład oddziału HP zajmującego się

rozwojem oprogramowania, a na jej

barkach spoczywa opracowywanie

rozwiązań zapewniających bezpieczeństwo

systemów IT. HP Enterprise Security

Products już na starcie ma spory kapitał

w postaci pracowników oraz technologii,

pozyskanych przez firmę w ramach

wcześniejszych zakupów. Jednostką

kieruje Tom Reilly, wcześniej związany

z ArcSight. Jednym z czynników

decydujących o utworzeniu HP Enterprise

Security Products było uporządkowanie

oferty w ramach szeroko pojętych

produktów bezpieczeństwa. Wiadomo też,

40 SIECI DLA DUŻYCH

Bezpieczniejszy HPHewlett-Packard konsekwentnie wzmacniał swoją ofertę w zakresie systemów

bezpieczeństwa, kupując mniejsze firmy. Nadszedł czas, żeby poskładać

i opakować wszystkie elementy.

WOJCIECH URBANEK

41

że cyberprzestępczość zatacza corazszersze kręgi, a metody stosowane przezhakerów i wszelkiej maści oszustów stałysię bardziej wyrafinowane. jeszczedo niedawna wielu z nich traktowałowłamania do sieci jako świetną zabawę,dziś robią to wyłącznie dla osiągnięciakorzyści finansowych. potwierdzają toliczne badania przeprowadzane przezróżnego rodzaju instytucje badawcze.W najnowszych badaniach zleconychprzez Hp ponad połowa dyrektorów ds. biznesowych i technicznych deklaruje,że w minionym roku zwiększyła się liczbaprzypadków naruszenia zabezpieczeńw ich przedsiębiorstwach. blisko 30 proc.respondentów stwierdziło, że zetknęło sięz przypadkami łamania zabezpieczeńw postaci nieuprawnionego dostępuwewnątrz firmy, a 20 proc. miałodo czynienia z naruszaniem zabezpieczeńz zewnątrz. celem najnowszej oferty Hpenterprise security solutions jestzapewnienie przedsiębiorcomwszechstronnej i kompleksowej ochrony. – udostępniana przez Hp rozszerzonaoferta zabezpieczeń gwarantuje ochronęwymaganą przez przedsiębiorstwa,zapewniając jednocześnie klientom,pracownikom, partnerom i konsumentomnatychmiastowy dostęp do odpowiednichzasobów przedsiębiorstwa bez stwarzanianiepotrzebnego ryzyka – tłumaczy janzadak z Hp.

solidne elementypołączenie produktów arcsight, fortifyoraz tippingpoint zaowocowałopowstaniem platformy Hp securityintelligence and risk management.na początku września firmazaprezentowała zestaw nowychproduktów do zarządzania ryzykiemi ochroną. system Hp arcsight express 3.0umożliwia zarządzanie logami orazmonitorowane aktywności użytkowników.rozwiązanie ma poprawić zdolnośćprzedsiębiorstwa do szybkiegowykrywania zagrożeń i zapobiegania im.najnowsza wersja wykorzystuje silnikcorr-engine (correlation optimizedretention and retrieval engine); Hpokreśla to rozwiązanie jako przełomowe.jego pracę wspiera Hp reputationsecurity monitor – narzędzie udostępniaużytkownikom produktów Hp arcsightaktualizowaną w czasie rzeczywistym listę„złych” adresów ip oraz dns. kolejną

nowością jest pakiet Hp fortify softwaresecurity center, skalowalne rozwiązaniedo testowania zabezpieczeń aplikacji.aplikacja może być instalowanaw siedzibie klienta lub udostępnianana żądanie. natomiast usługa Hptippingpoint Web application digitalVaccine (WebappdV) 2.0 rozszerzazakres ochrony komercyjnychi niestandardowych aplikacji on-lineo identyfikację luk w zabezpieczeniachaplikacji internetowych w czasierzeczywistym. poza wprowadzeniem nowych produktów,Hp uruchomił również portal secure

boardroom. kadra kierownicza orazmenedżerowie działów it znajdą na nimwiele informacji o zagrożeniach, raportyo stanie bezpieczeństwa, itp. z plagą sieciowych przestępstw walcząjuż nie tylko symantec, trend micro,check point, firmy utożsamiane z branżąbezpieczeństwa, ale również producencisprzętu sieciowego. jedni i drudzywytaczają coraz cięższe działa, kierując jew stronę cyberprzestępców. czynajnowsza propozycja Hp okaże sięskuteczną bronią? czas pokaże,aczkolwiek elementy, z których jązbudowano, są solidne.

Badanie HP wykazało 56-Procentowy wzrost kosztów

związanycH z cyBerPrzestęPczością

W sierpniu Hp opublikoWał Wyniki badań pokazujące, że cyberataki poWodują

coraz Większe straty finansoWe W firmacH oraz instytucjacH państWoWycH.

Średnie roczne koszty ponoszone przez organizacje Wynoszą 5,9 mln dol. i WaHają

się od 1,5 mln do 36,5 mln dol. na jedną organizację. oznacza to Wzrost o 56 proc.

W poróWnaniu ze Średnimi kosztami ponoszonymi przez firmy W ubiegłym roku.

Według badania Hp, najWiększe koszty Wiążą się z WeWnętrznym odtWarzaniem

danycH po aWarii oraz z WykryWaniem zagrożeń. jednoczeŚnie najWiększe

możliWoŚci zmniejszenia kosztóW zWiązanycH z cyberprzestępczoŚci mają firmy

i instytucje, które są W stanie zautomatyzoWać te procesy, stosując

odpoWiednie tecHnologie zabezpieczeń.

cyberataki są już zjaWiskiem poWszecHnym. W trakcie miesiąca badań, W każdej

instytucji nastąpiły Średnio 72 udane ataki tygodnioWo, co oznacza Wzrost

o praWie 45 proc. W poróWnaniu z rokiem poprzednim. ponad 90 proc. WszystkicH

kosztóW spoWodoWanycH cyberprzestępczoŚcią było zWiązanycH z takimi

działaniami, jak kradzież urządzeń, szkodliWy kod, odmoWa usługi oraz ataki

z internetu.

autorzy badania zWracają uWagę na konsekWencje Wynikające z opieszałoŚci

W zWalczaniu cyberatakóW. Średni czas rozWiązania problemu W przypadku

cyberataku Wynosi 18 dni. natomiast Średni koszt ponoszony z tego tytułu to

blisko 416 tys. dol. oznacza to Wzrost o praWie 70 proc. W poróWnaniu z badaniem

z ubiegłego roku, W którym szacunkoWy koszt Wynosił 250 tys. dol. przy

14-dnioWym okresie napraWy szkód. o Wiele trudniejsze jest poWstrzymanie

złoŚliWego ataku od zeWnątrz. badanie pokazuje, że W niektórycH przypadkacH

może to zająć naWet ponad 45 dni.

integracji serwerów, pamięci masowych,rozwiązań sieciowych i systemówzarządzania, oferuje centrumprzetwarzania danych następnej generacji.Dzięki ujednoliceniu zarządzania,wszystkie zasoby stają się częścią jednejpuli, którą można dzielić, łączyć,dynamiczne dostosowując do bieżącychpotrzeb organizacji.Dzięki szybkiej replikacji danychi korzyściom skali, nowa koncepcja maułatwić życie działom IT.Zoptymalizowanie zasobóww infrastrukturze to też lepszewykorzystanie i zmniejszenie zużyciaenergii. Przedstawiciele HP zwracająuwagę, iż zastosowanie konwergentnejinfrastruktury odwraca proporcjew strukturze wydatków działu IT,w rezultacie około 70 procent budżetu

42 sieci dla dużych

Inwazja nowych technologii

z jednej strony ułatwia życie

menedżerom, ale z drugiej,

wymaga nowego podejścia

do biznesu. Ci, którzy

otworzą się na innowacje

i uporządkują sieciową

infrastrukturę, zyskają

najwięcej.

Jak konkurować w świecie nowychtechnologii? Wbrew pozorom, nie jestto pytanie skierowanie wyłącznie

do producentów z branży IT.W zawrotnym tempie rośnie liczbaterminali podłączanych do sieci, zmieniasię tradycyjny model pracy, pękająw szwach cyfrowe archiwa danych. Częśćmenedżerów, ekscytując się najnowszymigadżetami, nie dostrzega piętrzących sięproblemów. Ale już sama strukturabudżetów informatycznych powinnazapalić światełko ostrzegawcze.Zaledwie 30 proc. wydatków działówinformatycznych przeznaczone jestna innowacje biznesowe, resztępochłaniają koszty obsługi i konserwacji.Przyczyną takiego stanu rzeczy jestrozrastanie się środowisk informatycznychi powstawanie odseparowanych od siebie

struktur w centrach przetwarzaniadanych. Koncerny informatyczneposzukują skutecznych rozwiązań,pozwalających uporządkować mętlik.Kluczem do sukcesu ma być architekturakonwergentna. Hewlett-Packard już dwalata temu zaprezentował swoją koncepcjęHP Converged Infrastructure. Jakie są jejgłówne założenia? – W większości firm oraz instytucji królujetradycyjne podejście do zarządzaniazasobami informatycznymi. Funkcjonujew nich kilka silosów – sieciowy, pamięcimasowych, serwerowy, telekomunikacyjny.Chcemy ich liczbę ograniczyćdo niezbędnego minimum – tłumaczyMarcin Ścieślicki z HP.Infrastruktura konwergentna HP zrywaz koncepcją odizolowanych systemówinformatycznych. Producent, dzięki pełnej

Konwergentna infrastruktura HP –koniec silosów

WOJCIECH URBANEK

43

przedsiębiorstwo przeznaczana innowacje.

ElEmENTy KoNWErgENTNEJINfrASTrUKTUry

Konwergentna infrastruktura HP jestoparta na architekturze IT następnejgeneracji, a jednym z jej podstawowychelementów jest uniwersalna platformazarządzająca usługami w środowiskuwspółdzielonym. Integracjai optymalizacja sprawia, że rozwiązaniesprawdza się przy obsłudze środowiskwirtualnych, usług w modelu cloud czywdrażaniu zaawansowanych aplikacji.Konwergentna infrastruktura HP opierasię na czterech głównych filarach, a ichwzajemne połączenie ma zapewnić efektsynergii. Są to: HP Virtual resourcePools – wirtualna pulawspółużytkowanych zasobów, HP DataCenter Smart grid, HP flexfabric, HPmatrix operating Environment. Przedsiębiorstwa zmagają się z rosnącąliczbą komputerów i urządzeńprzenośnych. Dane są rozmieszczanew dużej liczbie urządzeń, co utrudniazarządzanie, zabezpieczanie czy tworzeniekopii zapasowych. Wirtualna pulazasobów pozwala na konsolidację danychz serwerów, pamięci masowychi komputerów biurkowych. Dzięki takiemurozwiązaniu można lepiej chronić zasoby,ale to tylko jedna z zalet. Inne plusy tozwiększenie produktywnościadministratorów, ułatwienie relokacjizasobów, zmniejszenie ruchu w sieci czyduże możliwości w zakresie skalowalnościsystemu. Kolejny element stanowi HPData Center Smart grid. Technologiasprawia, że infrastruktura jest bardziejenergooszczędna. Umożliwiamonitorowanie i kontrolowanie zużyciaenergii w czasie rzeczywistym orazopracowanie strategii zużycia energiina podstawie zgromadzonych danych.Z kolei produkty oferowane w ramach HPflexfabric zmierzają do uproszczeniainfrastruktury sieci centrum przetwarzaniadanych. Eliminują one zbędne warstwy, cozwiększa wydajność systemu i ułatwiawdrażanie aplikacji w sieci orazzarządzanie nimi. Niedawno HPzaprezentował nowe produkty z rodzinyflexfabric – przełącznik 10 gbE typu top-of-rack HP 5900 oraz zmodernizowanąserię HP 12500. Producent obiecuje, żeprzełączniki pozwolą klientom zwiększyć

wydajność transmisji między serweraminawet o 80 proc. Wreszcie ostatni elementkonwergentnego kwartetu stanowi matrixoperating Environment. Środowiskozawiera zintegrowany pakietdo projektowania szablonów, portalużytkownika, narzędzia do utrzymaniai optymalizacji zasobów systemu orazmechanizmy odtwarzania na wypadekawarii.

PoDążAć WłASNą ŚCIEżKąKonwergentna infrastruktura HP możebyć wdrażana przez przedsiębiorstwo wewłasnym środowisku, jak równieżw modelu cloud czy jako rozwiązaniehybrydowe. HP dostarczawyspecjalizowane platformy dlaokreślonych grup odbiorców. I tak,platforma HP Virtual System pomagazwiększyć wydajność dzięki architekturzezoptymalizowanej pod kątem środowiskwirtualnych i komputerów osobistych.System udostępnia zabezpieczeniai konsolę do zarządzania, obejmującąśrodowiska hybrydowe, a takżetechnologie microsoft Hyper-V, Citrix Xeni Vmware. HP VirtualSystem stanowiniejako pomost do przetwarzaniaw chmurze, ponieważ umożliwia szybkie

rozszerzenie do platformy HPCloudSystem. Dzięki HP CloudSystemużytkownik może udostępniać zasobyw chmurach prywatnychi publicznych – począwszy od usługobliczeniowych po oprogramowanieoferowane w formie usługi. HP gwarantuje,że HP CloudSystem skraca czas wdrażanianowych usług w chmurze obliczeniowejz kilku tygodni do kilku godzin. Z kolei HPAppSystem jest rozwiązaniem służącymdo analizy danych biznesowych. Jegogłównym adresatem są firmyzainteresowane łatwym eksplorowaniemdużej ilości danych o swoich klientach.Przykłady produktów z tej grupy toanalityczna platforma HP Vertica AnalyticsSystem czy pakiet HP Business DataWarehouse Appliance.Producent nie ogranicza się wyłączniedo sprzedaży rozwiązań, przykładarównież dużą wagę do usług doradczych.Dział usług technologicznych HP zajmujesię opracowywaniem strategii,projektowaniem systemów, wdrożeniamioraz szkoleniami. Natomiast dział pomocytechnicznej do rozwiązań HP oferujeusługi dotyczące rozwiązań orazoprogramowania innych producentówza pośrednictwem jednego centrumpomocy.

EWolUCJA ZAmIASTrEWolUCJI

Konwergencja nie jest nowym terminemw branży IT. W ostatnich latach jesteśmyświadkami konwergencji rynku mediówi telekomunikacji. Inny przykład totelefonia IP, gdzie następuje konwergencjagłosu i danych. Są to procesy mającecharakter ewolucyjny. Trudno spodziewaćsię innego scenariusza w przypadkucentrum danych. – Technologia jest już praktycznie gotowa.Ale to tylko część sukcesu. Dopókiużytkownicy nie nabiorą przekonania, nienauczą się konfigurować nowychsystemów i będą żyć w świecie mitów,dopóty proces nie ruszy – tłumaczy marcinŚcieślicki.Konwergencja infrastruktury sieciowej tosłuszny kierunek, w którym podąża nietylko HP. Nie ulega jednak wątpliwości, żeproducentów czeka dość długi marsz.marcin Ścieślicki nie ukrywa, że opróczproducentów istotną rolęw upowszechnianiu i sprzedaży rozwiązańkonwergentnych odegra kanał sprzedaży.

MARCIN ŚCIEŚLICKI

ARChItEKt RozwIązAń sIECIowyCh, hP

Uważam, że resellerzy będą mieli dużo

większy wpływ na popularyzację

konwergentnej architektury niż działy IT

przedsiębiorstw. Wynika to głównie

z asekuracji tych drugich. Dlatego główny

impuls przyjdzie od resellerów.

Z przeprowadzonych przez IBM analiz

wynika, że 75 proc. wszystkich przypadków

złamania firmowej polityki bezpieczeństwa

dotyczy właśnie baz danych. Co ciekawe,

wycieki z laptopów i systemów back-up’u,

choć równie bolesne, stanowią jedynie

ułamek procenta. Nic dziwnego, że

analitycy Forrester Research apelują, żeby

przedsiębiorstwa przykładały większą wagę

do ochrony baz danych. Informują

przy tym, że aż 80 proc. przedsiębiorstw

i instytucji nie ma planu ochrony baz

danych. Okazuje się, że administratorzy

poświęcają mniej niż 5 proc. swojego czasu

na analizę bezpieczeństwa tej części

firmowych zasobów, a 70 proc. systemów

nie ma zainstalowanych najświeższych łat

bezpieczeństwa.

– Warto też podkreślić, że zdecydowana

większość ataków na bazy danych pochodzi

z wewnątrz organizacji. Tymczasem

w latach 2000-10 firmy przeznaczyły aż

85 proc. swoich budżetów bezpieczeństwa

na ochronę przez atakami użytkowników

zewnętrznych. Należy to przedsiębiorcom

uświadomić i zaoferować im system, który

będzie pilnował zasobów przed

rzeczywistymi zagrożeniami – mówi

Wioletta Pastyrczyk-Biskupska, Product

Manager IBM Software w RRC Poland.

Przedstawicielka dystrybutora powołuje się

przy tym na dane firmy IBM, z których

wynika, że utrata danych to w 60 proc. efekt

błędów ludzkich, a w 20 proc. rezultat

błędów aplikacji. Firmy najwyraźniej nie

zdają sobie jednak z tego sprawy, gdyż

jedynie co piąta korzysta z zaawansowanych

technik pomiaru bezpieczeństwa. Według

Forrester Research, najlepsze rozwiązania

do ochrony baz danych spośród obecnie

dostępnych na rynku oferuje IBM, który

rozwija system Guardium. Producent

wskazywany jest przez analityków jako lider

tego rynku nie tylko pod względem aktualnej

oferty, ale również realizowanej strategii.

Dane poD specjalnymnaDzorem

Zdaniem specjalistów IBM Software,

problemy firm wynikają z błędnej polityki

bezpieczeństwa. Zwykle jest tworzona

wyłącznie w oparciu o ochronę warstwy

sieciowej, analizę logo czy zarządzanie

tożsamością, a tym samym nie jest

kompletna. Pełna strategia powinna

obejmować także odpowiednią ochronę dla

przechowywanych danych, zabezpieczenie

ich udostępniania oraz mechanizmy

pozwalające na audytowanie dostępu

do tych danych. Z tych powodów

nieodzownym elementem kompletnego

systemu bezpieczeństwa są rozwiązania

typu DAM (Database Activity Monitoring).

Najlepsze rozwiązania klasy DAM, takie jak

IBM Guardium, oferują kompletny zestaw

niezbędnych funkcji do zapewnienia realnej

ochrony bazy danych. Bardzo istotne są

funkcje pozwalające na lokalizowanie

i klasyfikowanie wrażliwych informacji

w bazach danych, a także umożliwiające

monitorowanie i egzekwowanie polityki

dostępu do danych oraz działań

uprzywilejowanych użytkowników.

Odpowiedni system DAM powinien także

pozwalać na śledzenie aktywności

użytkowników aplikacji współpracujących

z bazami danych. Dzięki temu można

wychwycić błędne logowania czy

podejrzane zachowania użytkowników.

Narzędzia DAM powinny zawierać również

funkcje automatyzujące audyty, a także

funkcjonalności pozwalające skanować

i wykrywać podatności baz danych,

niewłaściwe konfiguracje i prowadzić testy

penetracyjne.

Według przedstawicieli IBM, ważne jest

przy tym, żeby rozwiązania DAM nie miały

negatywnego wpływu na wydajność

działania bazy danych. Ich wdrożenie

i bieżące funkcjonowanie nie powinno

44 akademia RRC

IBM Guardium:informatyczny hydraulik

Sony, AT&T, Wykop.pl, Facebook i wiele innych firm w ciągu ostatnich dwóch lat padło

ofiarą wycieku informacji z baz danych. Według analityków, aż trzy czwarte tajemnic

firmowych pozyskanych przez hakerów to rezultat niewystarczającej ochrony baz danych.

Dlatego RRC Poland przekonuje integratorów, żeby zainteresowali się profesjonalnymi

systemami ochrony, takimi jak IBM Guardium. To potencjalna żyła złota w świecie,

w którym przedsiębiorstwa coraz bardziej zdają sobie sprawę, że źle strzeżona informacja

może decydować o ich być albo nie być w biznesie.

45

wioletta

PastyrCzyk-BiskuPska

Business unit manager iBm software

rrC PolanD

ochrona rzeczywistych zagrożeń

Produkty Guardium mogą być oferowane

i sprzedawane wyłącznie przez

autoryzowanych resellerów. Autoryzacja

jest poświadczeniem kompetencji

rynkowych, a także pozwala

na podniesienie marży dzięki

możliwościom, jakie dają programy

partnerskie: Software Value Incentive, Value

Advantage Plus i Software Value Plus. RRC

Poland pomaga swoim partnerom

w przejściu ścieżki autoryzacyjnej oraz

w obsłudze programów partnerskich, które

przynoszą im dodatkowe dochody.

JaCek PuChaCz

Dyrektor Działu sPrzeDaży

Pion integraCJi systemoweJ

Qumak-sekom sa

rynek z dużym potencjałem

Od przynajmniej czterech lat obserwujemy

wyraźny wzrost świadomości naszych klientów

w zakresie bezpieczeństwa informacji oraz danych

będących w ich posiadaniu. Takie produkty, jak

Guardium, mają potężny potencjał wzrostowy

na rynku, ponieważ obszary związane

z bezpieczeństwem baz danych pozostają

niezagospodarowane w stosunku do innych

elementów infrastruktury IT–styków

internetowych czy serwerów pocztowych. Naszym

partnerem dystrybucyjnym jest firma RRC Poland,

która wykazuje się bardzo dużą elastycznością

w prowadzonych wspólnie projektach.

Paulina Darska

information management Channel

manager, iBm Polska

skuteczna praca w tleRozwiązanie klasy Guardium pomaga klientom

poprawić bezpieczeństwo baz danych bez

wpływu na wydajność krytycznych aplikacji

biznesowych, co czyni go innowacyjnym na rynku

IT. Pozwala także na naturalne rozdzielenie

funkcji administracji i bezpieczeństwa

w organizacji.

wymagać od administratorów ingerowania

w bazę. Pożądaną cechą jest

skalowalność – rozwiązanie, które może

rosnąć razem z firmą, dostarcza odpowiedniej

ochrony dla inwestycji. Wszystkie wyżej

wymienione cechy, jak twierdzą specjaliści

RRC Poland, ma system IBM Guardium.

Tama pęka coraz bardziej Problem „przeciekających” baz danych stał się

palący zwłaszcza w ostatnim czasie, kiedy

doszło do kilku spektakularnych kradzieży.

Kłopoty dotknęły firmy z różnych branż

i różnej wielkości. Miały miejsce na świecie,

jak też w Polsce. Przykładowo, we

wrześniu 2009 roku Internauci dowiedzieli się

o wycieku bazy danych z serwisu Wykop.pl.

Jak podsumował jeden z użytkowników:

„pozostawienie MySQL akceptującego

połączenia z zewnątrz bez hasła roota to

skandal, nawet pomimo tego, że w serwerze

testowym”. To oczywiste, że takie sytuacje

powodują spadek zaufania do administratora

zasobów. Boleśnie przekonał się o tym

koncern AT&T, który w czerwcu 2009 roku

tłumaczył się przed opinią publiczną z utraty

ponad 100 tysięcy adresów e-mailowych osób,

które kupiły iPady. Na liście znalazło się

między innymi wielu urzędników

administracji publicznej, także z Białego

Domu i Pentagonu.

Z kolei w kwietniu 2011 roku w rezultacie

skutecznego cyberataku na zewnątrz wydostały

się dane takich firm, jak: Hilton, American

Express, BestBuy, Citibank, Disney, JP Morgan

Chase, Marriott Rewards, Ritz Carlton, Verizon,

Visa i in. Zaledwie miesiąc później Symantec

opublikował raport, z którego wynika, że

w ostatnich latach najpewniej doszło

do przypadkowego wycieku danych osobowych

użytkowników Facebooka. W tym samym

czasie okazało się, że doszło do kradzieży

danych z serwerów Sony. Cyberprzestępcy

zdobyli dane 24,6 mln użytkowników systemu

gier on-line Sony Online Entertainment (SOE).

Warto przy tym wspomnieć, że wśród 77 mln

kont użytkowników na całym świecie,

znajdowało się 375 tysięcy założonych przez

Polaków, z czego aż 43 tysiące zawierało numer

karty kredytowej.

– Temat wycieku danych wyraźnie staje się

coraz bardziej palący. Z tego względu

przedsiębiorstwa będą musiały poważniej

podejść do kwestii ochrony zasobów.

Integratorzy, którzy już teraz zainwestują

czas i środki w tworzenie kompetencji w tym

segmencie rynku, w najbliższych latach będą

korzystać z rosnącej koniunktury na systemy

ochrony baz danych – podsumowuje Wioletta

Pastyrczyk-Biskupska z RRC Poland.

46

REDAKCJA04–205�Warszawa�

ul.�Naddnieprzańska�26�lok.�2Btel.�(22)�390�91�18,�fax�(22)�250�10�71�

redakcja@itreseller.pl

REDAKTOR�NACZELNABeata�Tallar-Zakrzewska

tel.�(22)�390�91�12,�tel.�kom.�502�707�693b.tallar@itreseller.pl

ZESPÓŁBarbara�Mejssner

b.mejssner@itreseller.pl

Rafał�Smolińskitel.�(22)�390�91�18

r.smolinski@itreseller.pl

Grzegorz�Teterg.teter@itreseller.pl

Michał�Tomaszkiewicztel.�(22)�390�91�16,�m.tomaszkiewicz@itreseller.pl

Wojciech�Urbanek�(Gdańsk)tel.�kom.� 691�672�065w.urbanek@itreseller.pl

Marcin�Złochm.zloch@itreseller.pl

Lech�Maciejewski�tel.�(22)�390�91�15

l.maciejewski@itreseller.pl

SKŁAD�I�ŁAMANIE��Ryszard�Łempicki

FOTOREPORTERAndrzej�Smoliński

tel.�501�096�453,�a.smolinski@itreseller.pl

KOREKTAMałgorzata�Wiśniewska

REKLAMA�I�MARKETING�Anna�Jelińska�–�dyrektor�biura�reklamy��tel.�(22)�390�91�10,�tel.�kom.�502�707�699

a.jelinska@itreseller.pl

Elżbieta�Lewicka-Duch�–�reklamatel.�(22)�390�91�11,�tel.�kom.�502�707�724

e.lewicka@itreseller.pl

PRENUMERATA

Rafał�Smolińskitel.�(22)�390�91�18,�r.smolinski@itreseller.pl

DRUK

Kengraf

WyDAWCA

Nakład�–�9000�egzemplarzy

ResellerIT

ul.�Tytoniowa�20,�04–228�Warszawatel.�(22)�390�91�15,�fax�(22)�250�10�71

www.itreseller.pl

Beata�Tallar-Zakrzewskaprezes�zarządu

Lech�Maciejewskiwiceprezes�zarządu

AktuAlnośCi

W październiku�RRC�Poland�oraz�Avaya

zorganizowały�cykl�konferencji�dla�resellerów

i integratorów.�Podczas�spotkań

przedstawiono�najnowsze�produkty�Avaya

przeznaczone�do budowy�sieci�LAN,�systemów

wideokonferencyjnych�oraz�korzyści,�jakich

mogą�oczekiwać�partnerzy�RRC�Poland�ze

sprzedaży�nowoczesnych�systemów�telefonii

IP�–�Avaya�IP�Office.

Przedstawiciele�producenta�podkreślają,�że

produkty�te�pozwalają�na zmniejszenie

kosztów�utrzymania�sieci,�wyeliminowanie

błędów�w konfiguracji�i przyspieszenie

wdrażania�nowych�usług�w sieci.�Dzięki

wdrożonym�rozwiązaniom�optymalizacyjnym

jest�to�również�idealna�platforma�dla�telefonii�IP.�

Istotnym�elementem�oferty

producenta�jest�sprzęt

do wideokonferencji.�Uczestnicy

konferencji�mogli�się�zapoznać

z terminalami�wideo 1010, 1020, 1030,

mostkami�wideokonferencyjnymi

1040,�a także�bardzo

zaawansowanym�technologicznie

tabletem�A175�z unikalnym

oprogramowaniem�komunikacyjnym

Avaya�Flare�Experience.�Zdaniem

zarówno�producenta,�jak�i dystrybutora,

rynek�tego�rodzaju�rozwiązań�jest�jedną

z najbardziej�dynamicznie�rozwijających�się

części�rynku�IT.

www.avaya.com/pl, www.rrc.pl

Quest softwARe pRzejmuje ChAngeBAse

Quest�Software�ogłosił�przejęcie�ChangeBASE,�dostawcyoprogramowania�przeznaczonego�do�zautomatyzowania�analizyaplikacji,�naprawy�i�konwersji.�Przejęcie�ChangeBASE�pozwoliQuest�Software�rozszerzyć�portfolio�produktów,�któreumożliwiają�scentralizowanie�i�uproszczenie�zarządzaniaśrodowiskami�aplikacji�Windows,�desktopów,�urządzeńmobilnych�i�cloud.�QuestsoftwARe, www.quest-pol.com

AVAYA i RRC: roadshow dla resellerów

������%���"��$����������" ��"%�' ���"�'&�� �"���������������� �' ��&�) ��� ���"�!��

��"������"���� ������"����"��� �$���"%������"��&�����&�) ���"��� ���*�"�������������%���%��� �������

��������������� ��"����� �� ��#������%��

� ������������������� �' �&�) ��� ���"�!��������������)��"����"���� �$�� �����%�*����"��� �����������!�� ��&������� ������������' ��������������� ��( ����"��������������� ���"���)!��� �������� ���"�!��������!�����!���� ����"��#���������������

���������� ���������)�� !��#��$�����������������"���)����"%���������"���)���������� ����������&������� ��� �������&��������������� �������&������������� �������&������������������

Dołącz do naszego teamu

Przemysław Franiaktel. 71-37-45-371kom. 512-049-943przemyslaw.franiak@insert.com.pl

Karol Trębskitel. 71-78-76-146kom. 502-427-548karol.trebski@insert.com.pl

Adrian Wójciktel. 71-37-45-373kom. 512-243-691adrian.wojcik@insert.com.pl

Michał Stawarztel. 71-78-76-147kom. 502-427-546michal.stawarz@insert.com.pl

Dział współpracy z Partnerami