ITResellerTWóJ DORADCA W bIZNESIE

D w u t y g o D N I k F I r m t e l e I N F o r m a t y c z N y c h

WiMAX czy LTE?Decyzja należy do klientaRozmowa z SYLWESTREM CHOJNACKIM, dyrektorem generalnym firmy Alvarion w Polsce / str 14

Zagłosuj na najlepszy Program Partnerski – itreseller.pl

www.itreseller.pl Nr 14 /193/ 2011 • 22 sierpnia 2011ISSN 1730-010X

3aktualności

... to nowa droga do zapewnienia stabilnego wzrostu firmy resellerskiej. Tylko

działania mające na celu utrzymanie długookresowych kontaktów mają

szansę przyniesienia korzyści obu stronom. Tradycyjnie firmy przyzwycza-

jone są do sprzedaży produktu i w uprzejmy sposób pożegnania klienta, który

najczęściej sam decyduje o wyborze konkretnego sprzętu, zdając się wyłącz-

nie na własną intuicję. Przy tym bardzo trudno jest mu oddzielić marketin-

gowy slang od rzeczywistych zalet danego urządzenia. Co więcej,

w momencie zakupu kontakt między

obiema stronami praktycznie się kończy

i klient zostaje pozostawiony samemu

sobie. Jednak coraz więcej resellerów jest

w stanie zaoferować korzyści wzbogacone

o wartość dodaną, a więc, przykładowo, instalację urządzenia w siedzibie

klienta czy przeszkolenie użytkowników. Niebagatelne znaczenie ma również

obsługa serwisowa. Kupując sprzęt lub system, klient wymaga przede wszyst-

kim szybkiego wykonania prac i jak najmniej przestojów podczas działania

firmy. Zapewne producent jest w stanie zaoferować lepsze ceny komponen-

tów, czyli gołego sprzętu. Ale jeśli elementem oferty jest najprostsza choćby

usługa, związana z konfiguracją i stałym serwisem, ceny szybują w górę, bo

godzinowe stawki zachodniej korporacji są zazwyczaj o wiele wyższe niż pol-

skiego resellera-integratora. Praktycznie więc producenci nie są w stanie

na większą skalę konkurować z partnerami. Ale może jednak doceniliby ich

chęci kształcenia się i oddali serwis w ich ręce. Obecnie rynek oferuje dzie-

siątki urządzeń wyposażonych w setki nowości technicznych, a przy tego

typu urządzeniach bardzo istotny jest serwis. A dodatkowo serwis sprzętu

u klienta, to jest ta wartość dodana, za co on jest gotowy zapłacić. W końcu

resellerzy są najważniejszym ogniwem sprzedaży dla producenta i dlatego nie

można podchodzić do wartości dodanej w sposób wybiórczy, ponieważ jest

to suma wszystkich elementów rozwiązania, która decyduje o powodzeniu

danego produktu na rynku. W efekcie wartość dodana generuje większe do-

chody niż tradycyjna sprzedaż.

Całościowe podejście do klienta... VII edycja kon kursu „Naj lep szy Pro gram Part ner ski”

Twój głos może

zadecydować,

który program

jest najlepszy.

GŁOSUJ:

itreseller.pl

AB: komputer triline netcorp 410P7 3l Triline NetCorp 410P7 to mały komputer roboczy,

wielkości 3-litrowego akwarium. Na płycie for-

matu MiniITX, z podstawową pamięcią RAM 2 GB

(możliwość rozszerzenia do 4 GB), umieszczono

procesor Intel Atom D410, taktowany zega-

rem 1,66 GHz. Komputer pracuje na systemie ope-

racyjnym Windows 7 Professional

w wersji32-bitowej. Urządzenie ma dysk HDD 2,5”

o pojemności 320 GB i nagrywarkę DVD. Net-

Corp 410P7 wyposażono też w zintegrowaną 4-ka-

nałową kartę dźwiękową i kartę graficzną

GMA 3150. Zainstalowano na nim 12-miesięczną

wersję programu G Data Internet Security 2011.

AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

ABc Data rozwija dystrybucję akcesoriówdo telefonów i tabletów

ABC Data rozwija dystrybucję akceso-

riów do urządzeń mobilnych. Spółka

podpisała umowę dystrybucyjną z firmą

KL Trade, właścicielem marek Global

Technology i Ego.

Umowa obejmuje dystrybucję produk-

tów na terenie Polski, Czech, Słowacji

oraz Litwy. W ofercie są już dostępne

liczne produkty pod markami Global

Technology i Ego, m.in.: zestawy słu-

chawkowe stereo, uchwyty samocho-

dowe, baterie do telefonów, kable usb,

zasilacze sieciowe, ładowarki samocho-

dowe, folie ochronne do wyświetlaczy,

słuchawki bluetooth, etui, itd. Ten asor-

tyment jest przeznaczony do urządzeń

mobilnych, m.in. takich firm jak Nokia,

Blackberry, Samsung, HTC. Na uwagę

zasługują także nowości, np.: do urzą-

dzeń Apple, tj. uchwyty samochodowe

do iPad 1 i iPad 2 mocowane do szyby

lub zagłówka.

www.abcdata.pl

4 AktuAlnoścI

SAMSung: kamera z żyroskopem Kamera Samsung HMX-Q10 została zaprojek-

towana dla użytkowników prawo-, jak i lewo-

ręcznych. Posiada Switch Grip, pozwalający na

filmowanie obiema rękami. Jest wyposażony

w żyroskop. Samsung HMX-Q10 ma matrycę

typu BSI CMOS o rozdzielczości 5 milionów

pikseli oraz jasny obiektyw (F 1,8) Schneider-

Kreuznach Varioplan-HD z systemem Smart

OIS. HMX-Q10 umożliwia nagrywanie wideo

w formacie H.264, w rozdzielczości Full HD

i robienie zdjęć w rozdzielczości 4,9 Mpix.

Może pracować przez 100 minut, a jego łado-

wanie odbywa się przez port USB.

SAMSung, tel. 22 607 44 00, www.samsung.pl

Aten i AJM na targach energetabAten International i AJM zapraszają do odwiedzenia 24.

edycji Międzynarodowych Energetycznych Targów Biel-

skich ENERGETAB 2011, które odbędą się w dniach 13-15

września 2011 r. Aten i AJM zaprezentują najnowsze rozwią-

zania dotyczące zarządzania infrastrukturą informatyczną

w przemyśle i energetyce. Na targach również będzie pol-

ska premiera zarządzalnych listw zasilania (PDU) Aten

z serii PN5/PN7. Więcej informacji na www.aten.pl

Miejsce i czas :

13-15.09.2011 r.Bielsko-Biała

ZIAD Bielsko-Biała SA – tereny targowe

AJM: www.ajm.pl

Aby uzyskać więcej informacji, wejdź na stronę ibm.com/smb/pl/virtualdesktop

To właśnie małe i średniej wielkości firmy są siłą napędową mądrzejszego świata.

Popraw bezpieczeństwo danych

Teraz nawet spoza biura i o każdej porze masz dostęp do swojego desktopa!

Budowanie siły napędowej mądrzejszego świata

W mądrzejszym świecie firmy małej i średniej wielkości mogą funkcjonować bez fizycznej infrastruktury. Teraz dzięki rozwiązaniu IBM Virtual Desktop for Smart Business z opro-gramowaniem VERDE firmy Virtual Bridges możesz w łatwy i ekonomiczny sposób zapewnić swoim pracownikom zdalny dostęp do stacji roboczych z dowolnego miejsca i w dowolnym czasie. Rozwiązanie obsługuje systemy operacyjne Windows i Linux oraz umożliwia dostęp do wirtualnych desktopów w trybie online lub offline. IBM wraz z Partnerami Handlowymi IBM pomogą Ci pracować wydajniej.

Produkty dostępne są według aktualnej oferty IBM w Polsce. Partnerzy Handlowi IBM ustalają własne ceny. Ceny oferowane przez Partnerów Handlowych IBM mogą się różnić. Rzeczywiste wyniki i koszty mogą się różnić w zależności\od określonej konfiguracji i środowiska klienta. Rozwiązanie IBM Virtual Desktop for Smart Business zawiera oprogramowanie firmy Virtual Bridges Inc. oraz Novell Inc. Licencje na te programy są udzielane zgodnie z odpowiednimi umowami licencyjnymi tych firm lub są udostępniane zgodnie z warunkami przez nie ustalonymi. IBM NIE UDZIELA ŻADNYCH GWARANCJI, WYRAŹNYCH LUB DOMNIEMANYCH, DOTYCZĄCYCH OPROGRAMOWANIA OSÓB TRZECICH.W SZCZEGÓLNOŚCI DOMNIEMANYCH GWARANCJI PRZYDATNOŚCI HANDLOWEJ LUB PRZYDATNOŚCI DO OKREŚLONEGO CELU. IBM nie oferuje licencji na użytkowanie systemu Microsoft® Windows® ani innego oprogramowania, które może być obsługiwane przez rozwiązanie IBM Virtual Desktop for Smart Business. Użytkownik jest zobowiązany do posiadania oddzielnej licencji i odpowiedniego dostępu do takiego oprogramowania, aby korzystać z rozwiązania IBM Virtual Desktop for Smart Business. IBM, logo IBM, ibm.com, Smarter Planet oraz ikona planety są znakami towarowymi firmy International Business Machines Corporation zarejestrowanymi w Stanach Zjednoczonych i/lub w innych krajach. VERDE i logo Virtual Bridges są znakami towarowymi lub zastrzeżonymi znakami towarowymi firmy Virtual Bridges w Stanach Zjednoczonych i/lub innych krajach. Linux jest zastrzeżonym znakiem towarowym Linusa Torvaldsa w Stanach Zjednoczonych i/lub innych krajach. Microsoft, Windows, Windows NT i logo Windows są znakami towarowymi firmy Microsoft. Pozostałe nazwy produktów i usług mogą być znakami towarowymi IBM lub innych podmiotów. Aktualna lista znaków towarowych IBM jest dostępna pod adresem www.ibm.com/legal/copytrade.shtml. © International Business Machines Corporation 2011.

560 PLN brutto za licencję*

IBM Virtual DesktopDostępny od

*Sugerowana cena dla klienta końcowego podana na podstawie kursu wymiany z dn. 20.05.2011 1 EUR = 3,94 PLN

Zaprojektowane, by zredukować koszty użytkowania stacji roboczych Policz oszczędności i przeznacz je na inne cele.

Zwiększ produktywność swojej firmyPozwól użytkownikom pracować w dowolnym miejscu i czasie.

Centralny serwer pomoże zabezpieczyć Twoje dane.

Zrób więcej za mniejAutokonfigurowanie. Autozarządzanie. Autoochrona. Autonaprawa. Rozwiązanie jest wyposażone w autonomiczne funkcje, ułatwiające optymalizację systemów IT.

Stanowią one cztery różne konfiguracje boga-tego zestawu funkcjonalności produkcyjnychposiadanych przez moduł Zarządzanie produk-cją, stanowiący element systemu ERP Streamsoft PRESTIŻ. Konfiguracje te zos-tały dopasowane do różnych rodzajów produk-cji (pod zamówienie klienta, wariantowa,na magazyn, montaż na zamówienie, jedno-stkowa na zamówienie), z jakimi konsultanciwdrożeniowi i analitycy Streamsoft spotykali sięw zakładach produkcyjnych, podczas przepro-wadzania analiz przedwdrożeniowych.Modelowe wdrożenia produkcji są konkuren-cyjną propozycją wobec dedykowanych wdro-żeń produkcji, poprzedzonych długotrwałymianalizami. Oferujemy firmom produkcyjnymmodel wdrożenia produkcji zawierający kon-

kretny zakres funkcjonalności mogących obsłu-żyć procesy biznesowe zachodzące u klienta.Dla wielu klientów liczy się czas wdrożeniai koszty z tym związane. Wdrożenia długotrwałeutrudniają realizację docelowej działalnościfirmy i stają się inwestycją koszto- i czaso-chłonną, która budzi wątpliwości co do dalszejjej celowości i niechęć do kontynuowania rozpo-czętych prac. Wdrożenia modelowe produkcji,będące efektem przemyślanych działań poka-

zują wyraźnie, że każde wdrożenie systemu in-formatycznego może skończyć się sukcesem.Wramach modelowych wdrożeń produkcji usta-lony został zakres funkcjonalny systemu informa-tycznego, który jest niezbędny dla klienta – doprawidłowego realizowania procesów produkcyj-nych idalszego ich wpływu na inne kluczowe pro-cesy biznesowe związane zprowadzonądziałalnością. Koncepcja wdrożeń modelowych po-mija tzw. nadmiarowy zakres funkcjonalności sys-temu, który nie wnosi dla klienta żadnej wartości.Pierwszy model – „Karty pracy” – umożliwia za-utomatyzowanie realizacji procesów produkcyj-nych w firmach i zakładach, w którychprodukcja oparta jest na zamówieniachod klientów. W modelu tym realizacja i monito-rowanie zleceń produkcyjnych oparte jest

na kartach pracy z czynnościami. Wszelkie in-formacje zwrotne z produkcji przekazywane sądo systemu informatycznego z urządzeń ze-wnętrznych, za pomocą których pracownicyprodukcyjni zgłaszają wykonanie operacji, czyn-ności, ilości półproduktów i wyrobów gotowychoraz czasy jednostkowe i przygotowawczo-za-kończeniowe. Model znalazł zastosowanie m.in. u producentów wyrobów metalowychi niemetalowych.

Drugi model to „Meldunki zwrotne”. Umożliwiaon realizację procesów produkcyjnych w przy-padku produkcji pod zapas magazynowy i za-mówienia od klientów. Zakłada on śledzenierealizacji zleceń produkcyjnych na podstawieoperacji technologicznych i półproduktów. Za-stosowanie tego modelu w praktyce umożliwiarejestrowanie stanów na magazynach produkcjiw toku, rozliczanie kosztów zlecenia produkcyj-nego na różnych etapach jego realizacji, inwen-taryzację na magazynach produkcji w toku.Model znajduje zastosowanie, np. w branży mo-toryzacyjnej, u producentów wyrobów powroź-niczych (lin, węży strażackich), u producentówwłóknin technicznych (do produkcji dywanów,ściereczek itp.), u producentów urządzeńgrzewczych itp.Trzeci model to „Zamienniki dynamiczne”. Za-pewnia on obsługę procesów związanych z pro-dukcją wariantową pod zamówieniaod klientów. W tym modelu możliwe jest obsłu-żenie wielu wariantów produkcji na podstawiejednej technologii oraz dynamiczne budowaniespecyfikacji materiałowej na poziomie wprowa-dzania zamówienia od klienta. Model znajdujezastosowanie m.in.: w branży meblarskiej,w produkcji urządzeń oczyszczaniaścieków – takich jak studnie kanalizacyjne itp.Model czwarty, to „Operacje alternatywne”.Umożliwia on obsługę konfekcjonowania arty-kułów przemysłowych z wykorzystaniem opera-cji alternatywnych. Model ten świetniesprawdza się w branży spożywczej i chemicznej.Znajduje zastosowanie zarówno w produkcjirealizowanej pod zamówienie klienta jaki pod zapas magazynowy.

Jola Uździckaspecjalista

ds. marketinguw firmie Streamsoft

tel. 68 45-66-932

6

Na podstawie doświadczeń związanych z wdrażaniem u klientów oprogramowania

wspomagającego zarządzanie obszarem produkcji, specjaliści z firmy Streamsoft

opracowali cztery modele wdrożeniowe produkcji.

Informatyka w produkcji

BenQ: kamera z lampąlED Firma BenQ prezentuje kolejny model z serii

małych, kieszonkowych kamer wideo – BenQ

M23. Kamera ma rozdzielczość Full HD do

1080p i oferuje wiele innowacyjnych funkcji i

rozwiązań m.in. ma możliwość rejestracji

zdjęć i filmów przy bardzo niskim poziomie

oświetlenia. BenQ M23 ma 5 krotny zoom

optyczny oraz lampę LED ułatwiającą filmo-

wanie w trudnych warunkach oświetlenio-

wych i nocą.

BenQ, www.benq.pl

Dystrybutorzy:

aB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

aBc Data, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

eD’ System, 012 420 51 20, www.edsystem.pl

YaMo, tel. 22 429 67 00, www.yamo.pl

aPc: listwy z serii next Generation Rack PDu APC by Schneider Electric wprowadził na rynek najnowszy produkt Next Generation Switched Rack PDU z technologią Metering-

by-Outlet. Najnowsze listwy zasilające z serii Next Generation Rack PDU firmy APC mają funkcje monitorowania poziomu zasila-

nia i raportowania zużycia energii na poziomie urządzeń, umożliwiając menedżerom IT precyzyjne określenie ilości energii

pobieranej przez każdy z podłączonych komponentów. Wgląd w poziom poboru mocy przez każde z używanych gniazd pozwala

klientom dostosować poziom zasilania listwy PDU w celu osiągnięcia optymalnej wydajności energetycznej.

aPc by Schneider Electric, tel. 22 666 00 11 www.apc.pl

Dystrybutorzy:

aB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

aBc Data, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

RRc Polska, tel. 22 644 01 32, www.rrc.com.pl

tEcH Data, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

VERacoMP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl

iiyama: nowe modele z serii X!Najnowsza propozycja iiyama skierowana jest

do użytkowników wymagających maksymal-

nej jakości obrazu. Monitory będą dostępne

w trzech rozmiarach ekranów: 23, 24 i 27 cali.

Dzięki podświetleniu diodowemu LED oba pa-

nele wyróżniają się niewielkim zużyciem ener-

gii elektrycznej i są zgodnę z normą Energy

Star. Oba są też kompatybilne z systemem

operacyjnym Windows 7. W sklepach pojawią

się we wrześniu. Modele 23-calowe pojawią się

w ofercie iiyama nieco później. Oba będą

skonstruowane w oparciu o matrycę IPS.

iiyama PolSka, tel. 71 330 51 81, www.iiyama.pl

Dystrybutorzy:

aB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

aBc Data, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

koMPutRonik

tel. 61 835 94 00, www.komputronik.pl

ZyXEl: router światłowodowy Urządzenie, dzięki oferowanej prędkości

przesyłu do 150 Mb/s, umożliwia szybki

transfer multimediów, co pozwoli operato-

rom i dostawcom Internetu na rozwój oferty

usług Triple-Play. Urządzenie FSG1100HN po-

zwala na szybszy i niezawodny dostęp do In-

ternetu, obsługując połączenie

światłowodowe P2P na bazie IP. Router

działa w technologii 802.11n i jest dedyko-

wany sieciom FTTH (Fiber-to-the-home)

z wbudowanymi portami optycznymi

100 Mb/s.

ZyXEl, tel. 22 333 82 50, www.zyxel.pl

Dystrybutorzy:

aB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

action, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

eD’System, tel. 12 420 51 20, www.edsystem.pl

RRc, tel. 22 644 01 33, www.rrc.pl

8 aktualności

acER: travelMate 8481 Urządzenie ma procesory Intel Core drugiej

generacji oraz wydzielony układ graficzny.

Technologia Optimus zapewnia pracę na ba-

terii do 9 godzin. W urządzeniu zastoso-

wano akumulator Acer PowerSmart

o zwiększonej trwałości. Notebook Travel-

Mate 8481 jest wyposażony w panel Acer

ComfyView z podświetleniem LED, o prze-

kątnej 14 cali, formacie 16:9 i rozdzielczości

HD (1366x768 pikseli). Wyświetlacz mieści

się w obudowie o wielkości typowej dla

13-calowych notebooków.

acER, tel. 22 471 06 00, www.acer.pl

Dystrybutorzy:

aB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

aBc Data, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

action, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

e'D system Poland

tel. 12 420 51 20, www.edsystem.pl

10

nEc: seria MultiSync VNEC zaprezentował kilka zmodernizowanych

modeli monitorów wielkoformatowych z serii

MultiSync V, wyznaczając nowe standardy

w segmencie entry level. Monitory V422,

V462, V551 i V651 są płytsze o 23 mm, mają

wbudowane głośniki i dysponują możliwością

pracy w pętli sygnałowej daisy chain przez

DVI. Monitory są dostępne w rozmiarach:

42”, 46”, 55” i 65”.

nEc, tel. 12 614 53 53, www.nec-display-solutions.pl

Dystrybutorzy:

aB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

aBc Data, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl

action, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

incoM

tel. 22 311 80 00/71 358 80 00, www.incom.pl

ntt SYStEM, tel. 22 610 51 61, www.ntt.pl

tEcH Data, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

VERacoMP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl

SanYo: szerokokątne projektory Projektory PLC-WL2500A i PLC-WL2503A to szerokokątne modele wyposażone w oprogramowanie Crestron RoomView. Dzięki podstawowej

rozdzielczości WXGA 1280x800 pikseli (format 16:10) oba projektory mogą być podłączane do szerokoekranowych laptopów i wykorzystywane

do panoramicznych prezentacji. Sugerowane ceny detaliczne: PLC-WL2500A – 4579 zł (z VAT), PLC-WL2503A – 5999 zł (z VAT).

ViDiS, www.vidis.pl

lG: monitor cinema 3D Monitor D2342P zapewnia obraz bez migota-

nia i obsługę standardu Full HD. W monito-

rach CINEMA 3D zastosowano technologię

polaryzacyjną 3D. Urządzenie współpracuje ze

wszystkimi kartami graficznymi i jest zgodne

z popularnymi systemami operacyjnymi uży-

wanymi na komputerach PC. Dzięki obsłudze

standardu HDMI 1.4 możliwe jest łatwe podłą-

czenie innych urządzeń 3D i odtwarzanie tre-

ści 3D bez użycia komputera. Monitory są już

dostępne na rynku w sugerowanej

cenie 1200 zł brutto.

lG ElEctRonicS, tel. 22 481 71 00, www.lge.pl

Dystrybutorzy:

aB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl

aBc Data, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl

action, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

incoM, tel. 22 311 80 00, www.incom.pl

ntt SYStEM, tel. 22 773 62 00, www.ntt.pl

aktualności

ePsOn: moduł sterującyelPCb01 Epson ELPCB01 pomaga w sterowaniu pro-

jektorami, wizualizerami i głośnikami w sek-

torze edukacyjnym. Moduł pozwala

uporządkować plątaninę kabli; współpracuje

ze wszystkimi projektorami Epson wyposa-

żonymi w port RS232c oraz wejście USB do

podłączenia wizualizera ELP-DC06. Urzą-

dzenie instaluje się na ścianie. Moduł wypo-

sażony jest we wzmacniacz sygnału, dzięki

czemu można zwiększyć do 10 m długość

używanego kabla USB. Do modułu można

podłączyć także dodatkowe aktywne głośniki

Epson ELPSP02 o mocy 15 W. Sugerowana

cena detaliczna modułu ELPCB01 to 990 zł

z VAT.

ePsOn, tel. 22 375 75 00, www.epson.pl

Dystrybutorzy:

ab, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

abC Data, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl

For ever, tel. 22 638 33 85, www.for-ever.com.pl

Proaudio-aVt, tel. 71 360 58 51, 71 360 58 52,

www.proaudio.pl

teCh Data, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

ab dystrybutorem Cooler MasterOd sierpnia w ofercie dystrybutora do-

stępne są rozwiązania chłodzące do kompu-

terów. W portfolio marki są radiatory,

wentylatory, obudowy do komputerów sta-

cjonarnych, zasilacze i inne akcesoria oraz

podzespoły niezbędne do zachowania opty-

malnego środowiska pracy urządzeń elek-

tronicznych.

COOleR MasteR, www.coolermaster.com

Dystrybutorzy:

ab, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

abC Data, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl

YaMO, tel. 22 429 67 00, www.yamo.pl

11

tOshIba: biznesowy komputer tecra R850 Toshiba przygotowała komputer do pracy w eks-

tremalnych warunkach. Zastosowane rozwiąza-

nia sprawiają, że Tecra R850 zniesie upadek

z 76 cm, zalanie 30 ml płynu oraz stały nacisk 100

kg na obudowę. W urządzeniu zamontowano

ekran o wielkości 15,6 cala, wyświetlający obrazy

HD o wysokiej jasności. Komputer może praco-

wać do 7,5 godziny na akumulatorze. Jest to mię-

dzy innymi zasługa zaimplementowanego

procesora Intel Core i5-2520M. Komputer ma za-

awansowany system chłodzenia oraz lekką i wy-

trzymałą obudowę. W notebooku znajduje się:

port USB 3.0 i dwa USB 2.0, interfejs WLAN, Blu-

etooth, wejście HDMI oraz gotowość do obsługi

Mobile Broadband.

tOshIba eUROPe

tel. 801 88 77 55, www.toshiba.pl,

http://ce.computers.toshiba-europe.com

(notebooki)

Dystrybutorzy:

abC Data, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

aCtIOn, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

PC FaCtORY, tel. 91 441 10 14, www.pcf.pl

teCh Data, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

Planet: urządzenie zwiększającezasięg infrastruktury PoeUrzadzenie POE-E101 to repeater przeka-

zujący zarówno dane sieci Ethernet, jak

i zasilanie PoE, tak aby zwiększyć zasięg

instalacji PoE. Bez konieczności dodatko-

wego zasilania czy konfiguracji, POE-E101

po wpięciu do sieci umożliwia zwiększenie

odległości pomiędzy węzłami PoE

do 200 m dla kabla kat. 5e/6 UTP. Istnieje

również możliwość podłączenia większej

liczby urządzeń PoE-E101 w szeregu

i zwiększenia zasięgu na zwielokrotnioną

odległość.

Planet, tel. 12 612 25 63, www.planet.pl

Dystrybutor:

aCtIOn, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

BENQ: projektor MS500 Model MS500, wykonany w technologii DLP,

ma podstawową rozdzielczość SVGA (800x600).

Może jednak współpracować z urządzeniami ze-

wnętrznymi do maksymalnej rozdzielczości

UXGA (1600x1200) pikseli. Jest w pełni kompaty-

bilny ze standardem HDTV: 480i, 480p, 576i,

576p, 720p, 1080i, 1080p. Standardowo obraz ma

proporcje 4:3, a maksymalny wymiar obrazu na

ekranie to 300 cali (750 cm). Projektor ma kon-

trast 4000:1, przy jasności 2500 ANSI lumenów.

Projektor ma funkcję USB Reader i jest 3D

Ready. Obraz oglądać można w okularach mi-

gawkowych.

BenQ, www.benq.pl

Dystrybutorzy:

AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

ABC DAtA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

ACtioN, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

e'D system, 12 420 51 20, www.edsystem.pl

YAMo, tel. 22 429 67 00, www.yamo.pl

BLACk PoiNt: papier fotograficzny do drukarek atramentowych Producent oferuje cztery rodzaje papieru foto-

graficznego. Poszczególne produkty różnią się

gradacją i formatem. Papiery produkowane są

w wersji błyszczącej i matowej. Opakowania

zawierają 25 proc. więcej arkuszy w porówna-

niu do produktów innych producentów, a pa-

pieru w formacie A6 o 60 proc. więcej od

papieru o analogicznych parametrach ofero-

wanego przez firmę HP. Do wyboru są for-

maty A4 i A6. Produkt został objęty

programem „satysfakcja gwarantowana”.

BLACk PoiNt

tel. 71 338 68 00, www.blackpoint.pl

Dystrybutor:

ABC DAtA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl

12

na DataCenterDynamics25 października 2011 r. odbędzie się największa

w branży konferencja DataCenterDynamics,

w której będzie uczestniczył Aten International

Co,. Ltd. – jeden z największych producentów

i dostawców rozwiązań KVM na świecie. Data-

CenterDynamics jest usługodawcą B2B w zakresie

wymiany informacji, nawiązania kontaktów oraz

dostarczania wiedzy dla profesjonalistów zajmują-

cych się projektowaniem, budowaniem i eksploa-

tacją data center. W 2010 roku ponad 16.000

profesjonalistów uczestniczyło w wydarzeniach

DataCenterDynamics, organizowanych na całym

świecie, tworząc największe forum w branży.

Miejsce i czas : 25.10.2011 r.

Warszawa, Hotel Hilton

Dystrybutor produktów AtEN w Polsce:

W Polsce wyłącznym dystrybutorem produktów

AtEN jest firma AJM:

www.ajm.pl

WARSAW - 25 OCTOBER 2011

AktuALNośCi

Nieporównywalna moc!Podstawowym problemem dzisiejszych sieci bezprzewodowych jest ich ograniczone pole

zasięgu. Wielu producentów deklaruje zasięg swoich urządzeń na 300m – niestety więk-

szość z nich często traci sygnał w realnych warunkach tuż za murami domu.

Airlive N. Power to pierwsze urządzenie na świecie dysponujące mocą 2000mW wraz z do-

stępną 3dBi anteną (moc bez anteny wynosi 1000mW)- to oznacza, że jest w stanie pokryć sygnałem

prawie dziesięciokrotnie większy obszar niż tradycyjne urządzenia tego typu. N. Power to naj-

mocniejszy router na świecie, swoją mocą przebija klasyczne urządzenia wyposażone

w duże anteny zewnętrzne. Urządzenie zostało przetestowane wraz z drugim N.

Power’em – odległość między nimi wynosiła 2.6km.

Ogromne możliwości N. Power’a czynią go idealnym urządzeniem dla szkół, ho-

teli, centrów handlowych czy publicznych hotspot’ów. Dzięki ogromnemu

zasięgowi możliwe jest stworzenie lepszego pokrycia sygnałem przy po-

mocy mniejszej liczby urządzeń, co obniża koszty samej instalacji.

Wbudowany pasywny port PoE pozwala na umiejscowienie urzą-

dzenia daleko od źródeł energii.

Więcej informacji na www.airlive.com

Zapraszamy do wzięcia udziału w konkursach na http://www.facebook.com/AirLivePolska

Dystrybutorzy w Polsce :

ABC Data S.A., tel.+48(22)5916429

Action S.A., tel. +48(12)2546909

Uwolnij swoją wyobraźnię, dzięki programom

Word, PowerPoint, Excel i Outlook.

Wykorzystaj w pełni możliwości swojego

komputera. Pracuj tam gdzie chcesz i tak jak

lubisz, dzięki połączeniu intuicyjności obsługi

komputera Mac oraz profesjonalnego pakietu

biurowego! Pełna kompatybilność

zapewnia bezproblemową wymianę plików

z użytkownikami platformy PC, zaś nowoczesny

i w pełni konfi gurowalny interfejs pozwala

na dostosowanie pakietu do Twoich potrzeb.

Dokumenty stworzone na komputerze Mac lub

PC możesz swobodnie przeglądać na iPhone’ie,

iPadzie oraz innych urządzeniach mobilnych.

Dzięki temu zawsze pozostajesz w kontakcie

i masz dostęp do swoich plików z dowolnego

miejsca, bez konieczności instalowania na nich

dodatkowego oprogramowania.

W prosty sposób pozostaniesz w kontakcie

z rodziną, znajomymi i współpracownikami,

udostępnisz swoje zdjęcia i kalendarze oraz

podzielisz się nowinkami, dzięki zintegrowanej

usłudze SkyDrive oraz SharePoint. Pliki będą

dostępne dla Twoich znajomych bez względu

na to, czy posiadają zainstalowany pakiet

Microsoft Offi ce!

Praca nad wspólnym projektem nigdy nie była

jeszcze taka prosta. Dzięki możliwości pracy

w „chmurze” i wieloosobowej edycji

udostępnionych dokumentów, współpraca

może odbywać się bez względu na to, gdzie

znajdują się poszczególni uczestnicy oraz jakiej

platformy sprzętowej używają.

Nic już nie ogranicza Twojej kreatywności

i wyobraźni. Dzięki rozbudowanej bazie gotowych

motywów, Twoje dokumenty będą wyglądały

tak, jak tego oczekujesz, bez najmniejszego

wysiłku. Zachwyć swoich znajomych wyjątkowymi

kalendarzami i zaproszeniami. Stwórz

profesjonalne CV i list motywacyjny. Przygotuj

oryginalną prezentację i przedstaw w przystępny

sposób projekt budżetu. Zorganizuj swój czas,

kontakty oraz korespondencję. Przeglądaj

wiadomości w wygodnym widoku konwersacji.

Wysyłaj zaproszenia oraz harmonogramy spotkań.

W szkole, w domu, w pracy – Microsoft

Offi ce:mac 2011 jest tam gdzie Ty, wtedy gdy

tego potrzebujesz. Zawsze na wyciągnięcie ręki.

Rekordowa sprzedaż O� ce dla Mac 2011 w Polsce

Offi ce dla Mac 2011 dla użytkowników domowych i uczniów Offi ce dla Mac 2011 w wersji dla użytkowników biznesowych

Więcej na: www.offi cedlamac.pl

Skalowalne macierze NAS Iomega StorCenter PX SeriesNowe serwery NAS Iomega StorCenter PX Series zaprojektowane przez EMC oferują wydajność klasy biznesowej dla małych i średnich przedsiębiorstw oraz korporacji z wieloma oddziałami.

Główne cechy:

duża wydajność – procesor Intel Dual Core oraz opcjonalne dyski SSD, certyfi kowane przez VMware, Citrix, Windows Serverkonfi guracje pełne, częściowe i bezdyskowe, dwie karty sieciowewbudowana, bezpłatna technologia Iomega Personal Cloudskalowalność – do 18TB w obudowie desktop i do 12TB w obudowie rackowej

Sprawdź naszą letnią promocję StorCenter px4/6

Kupując w okresie od 4 lipca do 30 września 2011 dowolny StorCenter linii px wyposażony w dyski otrzymasz StorCenter IX2-200 2 TB

za 1 zł.Warunki promocji:

promocja trwa od 4 lipca do 30 wrześniapromocja dotyczy tylko StorCenter px 4/6 z dyskamipromocja nie łączy się z cenami projektowymi

Więcej na www.isource.pl

– Alvarion to stosunkowo młoda firma,

która dość szybko zadomowiła się

na światowym rynku. To zasługa innowa-

cyjności czy zbliżenia z Intelem?

– Działalność firmy na światowym rynku datuje

się na 1992 r., natomiast pod nową marką – Al-

varion – rozpoczęła działalność w 2001 r., w wy-

niku połączenia dwóch firm: BreezeCOM oraz

Floware, specjalizujących się w opracowywaniu

rozwiązań dla sieci bezprzewodowych. Dwa

lata później Alvarion przejął firmę InnoWave

(część radiową firmy Tadiran).

Jednak bardzo ważny dla firmy był rok 2003,

wówczas rozpoczęliśmy bliską współpracę

z Intelem. Sami nie bylibyśmy w stanie zaist-

nieć na światowym rynku. Intel – „duży

brat” – rozpoczął hurtową produkcję chipsetu

WiMAX na bazie projektu Alvarion i rynek

mocno ruszył do przodu. Zaczęli pojawiać się

kolejni dostawcy sprzedający chipsety, stacje

bazowe, terminale końcowe i cały ekosystem.

Na dzień dzisiejszy firma ma ponad 20 od-

działów na całym świecie i 1,5 tysiąca partne-

rów. Nasze platformy 4G BreezeMAX działają

w ponad 150 krajach

– A od kiedy działa przedstawicielstwo

firmy w Polsce?

– Zaczynaliśmy swoją działalność w 1998 r.,

jako Tadipol, będąc oddziałem izraelskiej

firmy Tadiran. W 2003 r. definitywnie połą-

czyliśmy się z firmą Alvarion i od tego czasu

działamy w jej strukturach pod nazwą

Alvarion-Tadipol.

W Polsce sprzedaliśmy sprzęt radiowy

za setki milionów dolarów. Pierwsze systemy

Tadiran trafiły dla dużych operatorów: Dia-

log, TP, Netia czy Multimedia. A od 2005 r.

pojawiła się w naszej ofercie trzecia generacja

produktów WiMAX (WiMAX 802.16e – mo-

bilny). Jako pierwsi na świecie wdrożyliśmy

system pracujący w paśmie częstotliwości

3,6-3,8 GHz (styczeń 2006 r.). Do dzisiaj ob-

sługuje on abonentów Netii.

– Kto, oprócz operatorów, kupuje sprzęt

Alvariona i jak przedstawia się Wasza sieć

sprzedaży w Polsce?

– Sprzedajemy również rozwiązania dla ma-

łych providerów (tzw. WiSP), dużych przed-

siębiorstw oraz administracji publicznej.

W ostatnim czasie szczególnie dużo uwagi

poświęcamy tej ostatniej grupie. Zauważamy,

że pieniądze się przesunęły z rynku operator-

skiego na publiczny.

W Polsce mamy dwóch dystrybutorów: Vera-

comp oraz RRC, oraz około 50 partnerów.

Nasi partnerzy chcą się od siebie odróżniać,

co jest zupełnie zrozumiałe. Firmy, które

robią więcej od tych działających od przy-

padku do przypadku zasługują na lepsze ra-

baty. Dlatego też w Polsce budujemy

program partnerski zbliżony do tego funkcjo-

nującego w innych regionach, który uspraw-

nia nasze działanie na rynku partnerskim.

Zamierzamy stworzyć hierarchię, począwszy

od poziomu gold, poprzez partnerów autory-

zowanych. To, oczywiście, wiąże się z odpo-

wiednimi systemami rabatowymi i innymi

profitami. Dzięki nawiązaniu współpracy dys-

trybucyjnej z RRC Poland – co miało miejsce

w marcu br. – chcemy w Polsce zaintereso-

wać naszą ofertą zarówno dużych integrato-

rów IT, jak też partnerów lokalnych, którzy są

w stanie poprowadzić mniejsze projekty

w gminach całego kraju. Taka strategia po-

zwoli nam dotrzeć do wszystkich gmin

w kraju, tak abyśmy mogli wspólnie rozwią-

zywać problem braku odpowiedniej szeroko-

pasmowej infrastruktury internetowej.

– Ilu użytkowników korzysta z technologii

WiMAX w Polsce?

– Obecnie jest to około 40 tysięcy abonentów,

w tym połowa z nich należy do Netii. Liczba

to mogłaby być znacznie większa, niestety,

WiMAX trafił na bariery, takie jak chociażby

lobbing ze strony producentów oferujących

alternatywne technologie. Swoje zrobiła też

polityka regulacyjna, a właściwie jej brak. Po-

prawa nastąpiła dopiero, kiedy na fotelu pre-

zesa UKE zasiadła pani Anna Streżyńska.

Sami operatorzy też nie zawsze postępowali

zgodnie z naszymi zaleceniami, nadmiernie

obciążając stacje bazowe i nie korzystając

właściwie ze znanych narzędzi służących

do planowania radiowego swojej sieci. Poja-

wiły się również problemy z wolnymi częstot-

liwościami. Kiedy startowaliśmy

z WiMAX-em mobilnym 802.16e, najlepsze

pasma, czyli 900, 1800, 2100 czy 2500 MHz,

były już zarezerwowane.

14 OKO W OKO

WiMAX czy LTE?Decyzja należy do klienta

Z SYLWESTREM CHOJNACKIM,

dyrektorem generalnym firmy Alvarion w Polsce,

rozmawia Wojciech Urbanek

15

W Polsce budujemy

Program Partnerski zbliżony

do tego funkcjonującego

W innych regionach,

który usPraWnia nasze

działanie na rynku

Partnerskim.

– WiMAX znalazł się na zakręcie. Niektóre

firmy zaczęły się wycofywać z tej techno-

logii i stawiać na LTE.

– każda technologia ma swoje wzlotyi upadki, również wimaX. dzisiaj organiza-cja wimaX forum skupia ponad 400 firm,wśród nich znajdują się najważniejsi graczena rynku. owszem, niektóre firmy zaczęływycofywać się ze standardu wimaX, ale tozrozumiałe, bowiem istnieją technologie al-ternatywne.Jestem przekonany, że rozwój Lte nie byłbytak szybki, gdyby nie konkurencja ze stronywimaX-a. poza tym, jeśli dokładnie przyj-rzeć się specyfikacji obu technologii, to niewidać między nimi większych różnic. za po-zycjonowaniem rynkowym wimaX-a orazLte stoi wiele czynników, bardziej lub mniejobiektywnych, ale odnoszę wrażenie, że wię-cej jest aspektów z pogranicza strategii bizne-sowych niż technologicznych.

– Nie możemy zapominać o HSPA. Dziś

wielu operatorów nie kwapi się z migracją

do LTE czy WiMAX-a. A światowe kon-

cerny, m.in. Ericsson, mocno podkręcają

parametry HSPA. Może lepiej pozostać

przy znanych rozwiązaniach niż rzucać

się na głęboką wodę?

– operatorzy zwlekający z migracją do no-wych technologii ukrywają jedną rzecz,a mianowicie obciążenie swoich sieci. alva-rion dysponuje danymi pochodzącymi od za-granicznych operatorów. są onezastraszające. okazuje się, że po podłączeniusmartfonów obciążenie mobilnych sieci jestkrytyczne. często transmisja w ciągu dniaz obiecanych 7,2 mbits spada do kilkudziesię-ciu kbits. skąd bierze się zatem opieszałośćoperatorów? operatorzy wydali krocie na licencje umts,które, niestety, się nie spłaciły. z jednejstrony, licencje były drogie, a z drugiej, żebyzapewnić odpowiednie pokrycie dla trans-misji danych, trzeba stawiać stacje bazowepraktycznie co kilometr. to generuje dużekoszty, a klientów korzystających z transmisjidanych jest dużo mniej niż tych realizującychpołączenia głosowe. podkręcanie przepływ-ności do nawet 50 mbits w sektorach toza mało. trzeba pójść w kierunku Lte bądźwimaX-a nowej generacji. Już dziś możnabudować sieci, choć proces implementacjitrwa 1-1,5 roku. inne rozwiązanie to wdrożenie dużej ilościnadajników wi-fi zintegrowanych z sieciąumts bądź wimaX, w centrach handlowychczy biurowcach. zajmą się one obsługą ruchu

związanego z transmisją danych. możnatakże tworzyć dwa systemy. umts bądź gsmpozycjonować pod usługi głosowe, a Lte lubwimaX zadedykować danym. tego typu roz-wiązania stosują niektórzy operatorzy, oferu-jący w tym celu kilkuzakresowe telefony.alvarion również w swej nowej ofercie idzietym tropem, oferując najnowocześniejszerozwiązania typu wimaX/Lte i jednocześnie

oferując uzupełnienie tych sieci poprzez hotspoty wi-fi (tzw. wi-fi offload).

– Czy zamierzacie wciąż stawiać

na WiMAX, a może macie w zanadrzu

inne rozwiązania?

– większość firm stojących przed dylematemLte czy wimaX (zwłaszcza operatorów komór-kowych) rzeczywiście wybiera ten pierwszystandard. niemniej chciałbym zwrócić uwagęna istotny fakt. otóż, według specyfikacji Lte,powinny być osiągalne przepływności rzędu 300mbits. żaden z obecnych operatorów nie jestw stanie zaproponować takiego transferu, bo-wiem w rozwiązaniach komercyjnych wykorzy-stywana jest wersja 8 standardu, tzw. Lte light,znacznie wolniejszy od docelowej wersji. Jeśliporównamy jego osiągi z 802.16e to okazuje się,że ich możliwości są niemal identyczne. nie za-mierzamy jednak marnować naszej energiina niepotrzebną walkę i dajemy naszym klien-tom wolną rękę. nasz obecny system stanowisprzętową bazę wyjściową i możemy zapropo-nować klientom migrację do Lte lub najno-wszej wersji wimaX-a. przy zmianieoprogramowania klient wybierze dla siebie od-powiednią ścieżkę migracji. nie musi na to cze-kać kolejnych lat, gdyż już dziś na baziekomercyjnego sprzętu wimaX są prowadzonepierwsze testy migracji w kierunku Lte.

– Ale nie wszyscy klienci będą mogli sko-

rzystać z tej opcji...

– to prawda, wynika to z aranżacji kanałóww poszczególnych partiach. standardy gsm,umts i Lte pracują w trybie fdd – gdzie na-dawanie i odbiór odbywa się na różnych częs-totliwościach. natomiast wimaX poszedłw kierunku systemów tdd. dlatego w gręwchodzą tylko niektóre częstotliwości:3,5 ghz, 2,5 ghz czy 3,6-3,8 ghz.

– Kiedy zatem możemy się spodziewać

pierwszych wdrożeń LTE bazujących

na produktach Alvariona?

– w maju miały miejsce pierwsze wdrożeniawersji beta we francji, włoszech oraz w hisz-panii. operatorzy w wymienionych pań-stwach postawili sprawę jasno: wchodziciena nasz rynek, ale pod warunkiem, że dostar-czycie nam Lte. natomiast jeśli chodzi o pol-skę, pośpiech nie jest wskazany. chcę trochęzaczekać, bowiem wiem z doświadczenia, żetestowanie sprzętu na własnej skórze nie jestdobrym pomysłem. kiedy otrzymamy sprzętsprawdzony w sieciach, gdzie pracuje kilkasetstacji bazowych, z czystym sumieniem zare-komendujemy go naszym klientom.

16

Jestem przekonany, że rozwóJ Lte nie byłby

tak szybki, gdyby nie konkurencJa

ze strony wimaX-a. poza tym, JeśLi dokładnie

przyJrzeć się specyfikacJi

obu technoLogii, to nie widać między nimi

większych różnic.

17aktualNOści

rrc Poland dystrybutoremdatalogic Scanning

RRC Poland podpisał umowę dystrybu-

cyjną z firmą Datalogic Scanning, produ-

centem czytników kodów kreskowych.

Do oferty RRC trafiły między innymi ska-

nery jednowymiarowe serii PowerScan,

jak również urządzenia stosowane do od-

czytu kodów 2D z rodziny Magellan.

– Z naszych danych wynika, że czytniki

kodów kreskowych są coraz częściej wyko-

rzystywane przez sklepy, magazyny, szpi-

tale oraz firmy spedycyjne. Szacujemy, że

w 2010 roku wartość polskiego rynku iden-

tyfikacji danych zwiększyła się o około

14 proc. W tym roku wzrost sprzedaży po-

winien być jeszcze większy, gdyż ruszają

duże zamówienia, które w ostatnich dwóch

latach wstrzymywano ze względu na świa-

towy kryzys – mówi Dorota Dawidziuk,

Product Manager Datalogic Scanning

w RRC Poland.

Popytowi sprzyja stosunkowo niskie nasy-

cenie polskiego rynku urządzeniami

do identyfikacji danych. Małe placówki

handlowe dysponują zwykle tylko kasą

fiskalną lub komputerem z prostym pro-

gramem magazynowo-księgowym. To

przekłada się na tysiące potencjalnych

użytkowników czytników kodów kresko-

wych. Zamiast ręcznego wpisywania da-

nych do systemu, właściciel sklepiku

mógłby zautomatyzować tę czynność

i zająć się lepszą obsługą klientów.

www.rrc.plwww.scanning.datalogic.com

HP rozszerzył zakres swoich usług pomocy

technicznej Always On Support o nowy

model partnerstwa. Oferuje on firmom

partnerskim HP dodatkowe możliwości

w zakresie sprzedaży i świadczenia usług,

wspomagając tym samym rozwój biznesu

i zwiększając rentowność w tym obszarze.

HP ServiceONE to nowa specjalizacja w ra-

mach najlepszego na rynku programu dla

Preferowanych Partnerów HP. Pozwala ona

partnerom znacznie rozszerzyć swoją ofertę

usług technologicznych oraz, co najważ-

niejsze, oferować je pod wspólną marką

razem z HP. HP ServiceONE to również

nowy system kompensacji partnerskich, co

w połączeniu z dostępem do zasobów tech-

nicznych HP w rezultacie jeszcze bardziej

zwiększa możliwości uzyskiwania przycho-

dów i ogranicza ryzyko.

Program HP ServiceONE pozwala partnerom

HP:

l spełniać dynamicznie zmieniające się po-

trzeby klientów i rozszerzać zakres swojej

działalności – partnerzy mogą sprzedawać

i dostarczać szeroką gamę usług technolo-

gicznych HP, w tym usługi profesjonalne, pa-

kiety usług HP Care Pack oraz usługi

kontraktowe obejmujące całą ofertę sprzę-

tową HP;

l podnosić marże i obniżać ryzyko związane

z działalnością serwisową dzięki automatycz-

aBc data wyłącznym dystrybutorem produktów konsumenckich Huawei w Polsce

Zarząd ABC Data podpisał umowę z Huawei Polska na dystrybucję urządzeń produkowanych

przez Huawei Technologies. Firma ta obsługuje 45 z 50 największych operatorów telekomunika-

cyjnych na świecie i ponad miliard użytkowników telefonii komórkowej w ponad 140 krajach.

Huawei dostarcza rozwiązania technologiczne do budowy i obsługi sieci telefonii komórkowych

oraz produkuje wiele urządzeń telekomunikacyjnych dla użytkowników końcowych.

Oferta Huawei dostępna w ABC Dacie zawiera kompletną listę produktów konsumenckich tego

producenta, obejmującą telefony komórkowe, smartfony i tablety oraz modemy.

www.abcdata.pl

HP OfErujE SwOim PartNErOm NOwE SzaNSE Na rOzwój działalNOści

nym technologiom pomocy technicznej HP,

takim jak Insight Remote Support;

l zwiększać sprzedaż przez ścisłą współpracę

z HP w ramach takich działań, jak wspólne

prowadzenie transakcji handlowych, wspólne

akcje marketingowe, wspólne planowanie i bu-

dowanie rozwiązań technicznych; intencją HP

jest bycie częścią zespołu partnera, udostępnia-

jąc mu w razie potrzeby swoje zasoby oraz wie-

dzę i doświadczenie w dziedzinie technologii;

l podnosić rentowność przez sprzedaż i reali-

zację wysokomarżowych zaawansowanych

usług oferowanych wspólnie pod marką HP;

l zwiększać satysfakcję i lojalność klientów

przez właściwe dobranie usług pomocy tech-

nicznej do wymagań biznesowych klienta

i do wymagań wynikających z zastosowanych

rozwiązań technicznych, w celu zapewnienia

spójnej i niezawodnej obsługi.

HP ServiceONE został zoptymalizowany też

pod względem kryteriów udziału w programie

i korzyści z niego wynikających. Obecnie do-

stępne są dwa poziomy – ServiceONE Specia-

list (poziom podstawowy) i ServiceONE Expert

(wyższy poziom partnerstwa). Każdy z pozio-

mów daje możliwości rozwoju biznesu przez

wspomniany już system kompensacji oraz pre-

mii motywacyjnych.

Program HP ServiceONE wejdzie w życie rów-

nocześnie na całym świecie 1 listopada 2011 r.

www.hp.com/partners/emea/ServiceONE

HP rozszerzył zakres swoich usług pomocy technicznejAlways On Support o nowy model partnerstwa. Oferujeon firmom partnerskim HP dodatkowe możliwościw zakresie sprzedaży i świadczenia usług, wspomagająctym samym rozwój biznesu i zwiększając rentownośćw tym obszarze.

Ilość danych w firmach rośnie corazgwałtowniej i to nie tylko ze względuna coraz łatwiejszy dostęp

do komputerów i Internetu, ale takżeza sprawą m.in. telefonii komórkowej,rozproszonych czujników, znacznikówRFID, narzędzi do nawigacji GPS czyinteligentnych liczników. W rezultaciefirmy toną w danych.– Jeśli zastanowimy się, z iloma arkuszami,formułami i cyframi mamy do czynieniaprzy tworzeniu rocznego planu dla firmymającej np. 1000 odbiorców, 5000produktów, 20 biur regionalnych, 20komórek organizacyjnych w centrali, 40rodzajów kosztów i 15 projektówinwestycyjnych, jeśli uświadomimy sobie,ile po drodze trzeba uwzględnićwielkości w jednostkachnaturalnych, np. zatrudnienie,ilości sprzedaży, ilościprzejechanych kilometrów czyprzewiezionych palet, iledodatkowo w każdym budżeciemieści się założeń, co do np.kursów walutowych, cen

jednostkowych, stawek wynagrodzeń,itp. – to zadanie stworzenia i kontrolibudżetu ręcznymi metodami w takiejorganizacji jest naprawdętytaniczne – przekonuje Witold Kilijański,prezes zarządu Controlling Systems.

AutOMAtyCZNA ANAlIZARozwiązaniem problemów związanychz zalewem danych i informacjipojawiających się w przedsiębiorstwachmogą być informatyczne systemyanalityczne.– Aplikacje analityczne, występujące

na rynku pod nazwą business

18 oprogramowanie

Żyjemy w epoce BI

Systemy analityczne wspomagają menedżerów

w podejmowaniu decyzji prowadzących

do uzyskania przez ich firmy przewagi konkurencyjnej.

MARCIN ZŁOCH

19

IreneUSz krak

dyrektor dS. rozwojU aplIkacjI BpSc

Właściwe wykorzystane rozwiązanie klasy

BI zapewnia dostęp do możliwie

największej ilości informacji obejmującej jak

najwięcej obszarów funkcjonowania

organizacji. dlatego tak istotne jest

posiadanie narzędzi informatycznych

pozyskujących dane na każdym etapie

procesu biznesowego. Optymalną sytuacją

jest, kiedy rozwiązania te są zintegrowane,

np. w ramach systemy ERP.

intelligence (BI), znajdują się od dawna

w klasie produktów informatycznych

mających największe znaczenie dla

przedsiębiorstw. Systemy te dostarczają

decydentom całościowego poglądu

na działanie firmy oraz kompleksowej

wiedzy na temat prowadzonego biznesu,

dzięki czemu mają oni możliwość opierania

decyzji na faktach i wstępnego testowania

różnych scenariuszy działania, co ułatwia

znalezienie najlepszych

wariantów – przekonuje Michał

Grochowski, konsultant ds. Oracle Business

Intelligence w Oracle Polska.

– Współcześni analitycy biznesu traktują

dane i informacje jako jeden

z podstawowych zasobów przedsiębiorstwa,

stawiając je na równi z siłą roboczą,

kapitałem i know-how. Przy takim

podejściu BI jest już koniecznością. dziś bez

BI trudno sobie wyobrazić szybkie i rzetelne

monitorowanie procesów biznesowych

przedsiębiorstwa, a to jest konieczne, aby

móc zarządzać jego efektywnością

i konkurować na coraz bardziej

wymagającym rynku. Jak wynika z badań

Gartner Group, współcześni menedżerowie

nadają narzędziom analitycznym najwyższy

priorytet spośród technologii

informatycznych stosowanych

w biznesie – dodaje Marek Grzebyk,

dyrektor zarządzający hogart Business

Intelligence.

Zdaniem Edwarda Jędrzejowskiego,

solutions engineer w Epicor Software

Poland, bez systemów BI bardzo trudno

byłoby w przedsiębiorstwach podejmować

trafne decyzje biznesowe.

– Te systemy są swego rodzaju

uporządkowanymi wyszukiwarkami dla

rozwiązań, które są używane w firmie, tj.

oprogramowania ERP, składającego się

z modułów, które swoją funkcjonalnością

pokrywają finanse, logistykę, produkcję,

serwis, sprzedaż. Im większa firma, tym

więcej takich aplikacji. Na wprowadzenie

takich systemów firmy poświęcają bardzo

dużo energii. Praktycznie każda operacja

związana czy to z ruchem pieniędzy, czy

towaru ma swoje odzwierciedlenie

w dokumentacji przedsiębiorstwa, która

wcześniej czy później wprowadzana jest

do systemu. Systemy BI są po to, aby

zamienić te wszystkie zmagazynowane dane

w użyteczne informacje, gdyż w innym

wypadku cała ta energia byłaby

niewykorzystana

i marnotrawiona – informuje Edward

Jędrzejowski.

Według praktyków, skuteczny system BI

powinien obejmować wszystkie szczeble

pracowników w przedsiębiorstwie, aby

do informacji miał dostęp nie tylko

menedżer, dyrektor czy prezes, ale także

pracownicy niższego szczebla – tam, gdzie

może okazać się to pomocne.

– Użytkownik powinien mieć możliwość

wglądu do tego typu informacji na poziomie

szczegółowości, który jest mu przydatny.

Przykładowo, kierownik produkcji jest

zainteresowany szczegółami dotyczącymi

obrotów firmy, marży oraz kosztów

produkcji w poszczególnych kwartałach,

podczas gdy dyrektor generalny być może

potrzebuje informacji potrzebnych mu

do przeprowadzenia analiz z punktu

widzenia poszczególnych rynków

sprzedaży – zauważa Filip Łapiński,

business analytics and optimization leader

w IBM Polska.

RACZEJ dlA WIękSZyChPomimo swoich zalet, do niedawna

rozwiązaniami BI interesowały się nieliczne,

tylko największe przedsiębiorstwa. Było tak

dlatego, że rozwiązania tej klasy tradycyjnie

budowano w oparciu o koncepcję tzw.

hurtowni danych, w której dane odświeżane

są tylko co pewien, określony czas – zwykle

w nocy, kiedy systemy informatyczne są

najmniej obciążone. Rozwiązania takie były

trudne w obsłudze i wymagały pomocy

zawodowych informatyków, co znacznie

utrudniało wykorzystywanie analiz przez

użytkowników biznesowych, czyli

menedżerów i zarządy przedsiębiorstw.

Z tych przyczyn rozwiązaniami BI

interesowały się dawniej jedynie takie

instytucje, które dysponują odpowiednio

liczną kadrą analityków mogących

obsługiwać te systemy.

– Sytuacja zmieniła się zasadniczo, gdy

pojawiły się nowej generacji systemy

do analizy danych aktualnych, co oznacza,

że są one pobierane ze źródeł w czasie

rzeczywistym i prezentowane

użytkownikom w atrakcyjnej postaci

graficznej, za pomocą tzw. kokpitów

informacyjnych. Ponieważ w aplikacji takiej

nie ma konieczności budowania hurtowni

danych dla uzyskania wartościowych analiz

biznesowych, jej użytkowanie nie wymaga

dużej liczby wyspecjalizowanych

informatyków w firmie – przekonuje Michał

Grochowski, konsultant ds. Oracle Business

Intelligence w Oracle Polska.

Czy narzędzia BI są potrzebne? Oczywiście,

że są, ale nie każdej firmie. Zdaniem

Przemysława Adamczyka, analityka UNIT4

TETA BI Center, symptomami, których

z pewnością nie można zlekceważyć i które

mogą stać się podstawą do podjęcia decyzji

zakupu systemu business intelligence, są

trudności związane z analizą gromadzonych

BI to tylko narzędzIe

– nie zastąpi specjalisty, znającego specyfikę branży i panujących w niej standardów.

– nie da gotowej do wykorzystania informacji.

– nie wskaże najlepszego, w danej sytuacji, dla przedsiębiorstwa rozwiązania problemu.

– nie podejmie decyzji.

Źródło: Teta

danych oraz przekształcaniem ich

w informację, która będzie służyła

podejmowaniu decyzji krótko-

i długoterminowych. Dane te często są

rozproszone, a ich analiza wymaga

przygotowywania raportów

w poszczególnych systemach i następnie

scalania ich. Spodziewany nakład pracy, jaki

musiałby zostać poniesiony na analizę tych

danych często powoduje, że

przedsiębiorstwa rezygnują

z przekrojowych analiz, osłabiając tym

samym swoją pozycję konkurencyjną.

– Małe przedsiębiorstwa o ograniczonym

profilu działalności nie wymagają

rozbudowanych systemów do analiz

biznesowych. Dopiero w przypadku

średnich i dużych firm, zwłaszcza tych

prowadzących działalność produkcyjną czy

handlową, rozwiązania umożliwiające

controlling sprzedaży i nadzorowanie

wydajności pracowników pozwalają

zoptymalizować zarządzanie – twierdzi

Jarosław Szary, dyrektor handlowy w firmie

Humansoft.

Co sprowadza się do wniosku, że większy

dzięki BI osiągnie większe korzyści.

CzaS BIBusiness intelligence to nie tylko

analizowanie, ale także i kontrolowanie.

Systemy BI można ustawić w taki sposób, że

będą o odpowiednich wydarzeniach

informowały odpowiednich ludzi,

na odpowiednich stanowiskach.

– Bez tego typu systemów nie da się

zarządzać tak ogromnymi firmami, jak

banki czy przedsiębiorstwa energetyczne.

Tylko tak można skutecznie wykryć

wszelkiego rodzaju nieścisłości. Wyobraźmy

sobie hipotetyczną sytuację – w danej

korporacji pracuje osoba, która jest

odpowiedzialna za zakup artykułów

biurowych. Gdy nagle, zapewne z powodu

wyprowadzania przez taką osobę pieniędzy

z firmy, wydatki na rzeczone artykuły

wzrosną, powiedzmy, pięciokrotnie

w porównaniu z poprzednim kwartałem, to

system BI zawiadomi dyrektora

finansowego, że wykryty został duży wzrost

wydatków. Taka sama sytuacja może

zachodzić w dziale produkcji – system

kontrolny wykryje, czy maszyna jest

w odpowiedni sposób

eksploatowana – informuje Edward

Jędrzejowski.

Filip Łapiński twierdzi, że obecnie żyjemy

w „latach Business Intelligence”.

– To czas BI. Dla budowania przewagi firmy

przy użyciu zaawansowanych narzędzi

analitycznych przetwarzają duże wolumeny

danych, odpowiadając sobie na trzy

podstawowe pytania: Jak idzie nasz biznes?

Dlaczego tak się dzieje? Co powinniśmy zrobić

w przyszłości w celu uzyskania lepszych

rezultatów? Uważam, że ten trend będzie dalej

kontynuowany w obecnej dekadzie, ale z jedną

istotną zmianą: coraz częściej rozwiązania BI

zamiast udzielać odpowiedzi na nasze pytania,

będą „same” dokonywać analizy wstępnej i już

na początku naszego procesu analitycznego

wyposażą nas w pierwsze wnioski –

podsumowuje Filip Łapiński.

20

SzTuCzna inTeLigenCJa

Jednym z najnowszych osiągnięć iBm w zakresie business intelligence jest system iBmwatson, który pokonał w teleturnieju Jeopardy! dwóch mistrzów tego programu.

Teleturniej w polsce emitowany był pod nazwą „Va Banque”. zawodnicy zadają w nimpytania do podanych informacji z różnych dziedzin. w finale watson pokonał dwóchwyjątkowo groźnych rywali. Jeden z nich – Ken Jennings – miał na koncie rekordowe

74 zwycięstwa, drugi – Brad rutter – wygrał najwięcej pieniędzy. Komputer iBm nie tylkowykazał się zrozumieniem finezyjnego, ludzkiego języka, ale jeszcze miał najlepszy refleksi najwięcej informacji. watson, podobnie jak człowiek, przechowuje dane lokalnie, jakbyw swej elektronicznej głowie. ma miliony dokumentów. i choć faktycznie sam nic nie wie,

to po odkodowaniu polecenia przeszukuje dane i udziela najbardziej prawdopodobnejodpowiedzi. zwycięstwo komputera w teleturnieju to coś znacznie więcej niż

pokonywanie arcymistrzów w turniejach szachowych. Bo teraz komputer może jużzrozumieć, co mówi do niego człowiek, w tym językowe subtelności, dowcipy i zagadki.

zdaniem fachowców, system ten jest pierwszym krokiem w kierunku sztucznej inteligencjii znajdzie zastosowanie m.in. w sektorze finansowym do analizy ryzyka oraz w medycynie

do lepszego i szybszego diagnozowania chorób. Lekarz przed postawieniem diagnozybędzie mógł automatycznie i błyskawicznie przeanalizować w systemie wszystkie

analogiczne przypadki i dostępne publikacje naukowe.

wiToLD KiLiJaŃSKi

prezeS zarząDu ConTroLLing SySTemS

Współczesne podejście do zarządzania

musi mieć charakter holistyczny

– całościowy, i nie może być ograniczone

wyłącznie do danych wartościowych

– finansowych.

oprogramowanie

21

Jak po ka zu ją ba da nia, je dy nie 10 proc.pol skich firm uj mu je w swo jej po li ty cebez pie czeń stwa pro fe sjo nal ne nisz cze nie

da nych. z prze pro wa dzo nej przez fir męBOSSG an kie ty wy ni ka, że dla 90 proc. in -sty tu cji pu blicz nych kwe stia nisz cze nia da -nych jest waż nym za gad nie niem, jed nakje dy nie po ło wa kie dy kol wiek ko rzy sta łaz pro fe sjo nal nych usług uty li za cji no śni ków.Nie tyl ko ad mi ni stra cja, ale tak że i przed się -bior stwa czę sto nie ko rzy sta ją z ta kich usługi pró bu ją ra dzić so bie sa me. We dług ba dańKroll On track prze pro wa dzo nych pod ko -niec 2010 r., 50 proc. firm w ogó le nie ka su jeda nych, a wśród tych, któ re pa mię ta ją o ko -

niecz no ści ich ska so wa nia, aż 75 proc. usu -wa da ne po pro stu uży wa jąc kla wi sza de le telub po przez zwy kłe for ma to wa nie. Te, któ resta ra ją się to ro bić pro fe sjo nal niej ko rzy sta jąza zwy czaj z opro gra mo wa nia do ka so wa niada nych. Jest to obec nie jed na z naj po pu lar -niej szych me tod, któ rą fir my sto su ją do usu -wa nia da nych ze spraw nych no śni ków.Jed nak nie za wsze tak nisz czo ne da ne sąrze czy wi ście uty li zo wa ne bez pow rot nie,cza sem trze ba za sto so wać bar dziej za awan -so wa ne me to dy, z któ ry mi trud no so bie po -ra dzić do mo wym spo so bem, dla te go teżprzed się bior stwa bę dą w co raz więk szymstop niu ko rzy stać z po mo cy spe cja li -

stów. – Co raz wię cej firm na na szym ryn kusta je przed pro ble mem du żej ilo ści no śni -ków za wie ra ją cych da ne, któ re na le ży zu ty li -zo wać. Bran że, któ re tra dy cyj nie zwią za nesą z bez pie czeń stwem da nych, a więcna przy kład ban ki bądź służ by mun du ro we,już od kil ku lat sys te ma tycz nie wpro wa dza jąme to dy nisz cze nia da nych oraz mo dy fi ku jądo tych cza so we pro ce du ry uwzględ nia jącsku tecz ne me to dy – mó wi Pa weł Odor,głów ny spe cja li sta w Kroll On track.

JAK zNiSz Czyć dA NEda ne w spo sób trwa ły moż na usu wać kil ko -ma me to da mi, ta ki mi jak spe cjal ne opro gra -

bezpieczeństwo

Nie oddawaj danych – usuń je

W fir mach przy by wa da nych, któ re na le ży pro fe sjo nal nie nisz czyć. Wią że się to za rów no

z wy mia ną sprzę tu, jak też z re gu la cja mi praw ny mi do ty czą cy mi ochro ny in for ma cji.

Usług pro fe sjo nal ne go nisz cze nia da nych przy by wa, ale ry nek jest da le ki od na sy ce nia,

jest na nim du żo miej sca dla firm nisz czą cych i od zy sku ją cych da ne.

BARBARA MEJSSNER

22

mo�wa�nie,�de�ma�gne�ty�za�cja�no�śni�ków,�nisz�-cze�nie�fi�zycz�ne�oraz�uty�li�za�cja�che�micz�na.wie�le�firm�sto�su�je�nisz�czar�ki,�któ�re�tną�pły�tyi no�śni�ki�na wió�ry,�jed�nak�w przy�pad�ku�nisz�-cze�nia�in�for�ma�cji�kla�sy�fi�ko�wa�nych�w myślusta�wy�o ochro�nie�in�for�ma�cji�nie�jaw�nej,�po�-cię�cie�pły�ty�na drob�ne�ka�wał�ki�nie�jest�wy�-star�cza�ją�cą�ochro�ną.�Nie�da�je�gwa�ran�cjinie�od�wra�cal�ne�go�znisz�cze�nia�in�for�ma�cji.�No�-śni�ki�lub�ich�frag�men�ty�wciąż�ist�nie�ją�i moż�-na pod�da�wać�je�ana�li�zie.�Zda�rza�ją�sięsy�tu�acje,�w któ�rych�od�zy�ska�nie�choć�by�ułam�-ka�pro�cen�ta�da�nych�ze�znisz�czo�ne�go�no�śni�kapo�zwa�la�odkryć�ta�jem�ni�ce,�któ�re�ni�gdy�niepo�win�ny�być�ujaw�nio�ne.�ma�ły�wió�rek�mo�żewy�star�czyć�do zdo�by�cia�po�żą�da�nych�in�for�ma�-cji�czy�do�wo�dów.�

–�Przyj�mij�my,�że�nisz�czy�my�dysk�o po�jem�-no�ści 1�Tb,�roz�drab�nia�jąc�go�na np. 1000wiór�ków.�je�śli�tak�zro�bi�my,�to�je�den�wió�rekwciąż�za�wie�ra 1 gb�da�nych!�Obec�nie�są�pro�-du�ko�wa�ne�dys�ki�o po�jem�no�ści 3�Tb�i co�razwięk�szej�gę�sto�ści�za�pi�su�da�nych.�To�ozna�-cza,�że�z każ�dą�no�wą�ge�ne�ra�cją�dys�kówilość�da�nych�po�zo�sta�łych�na po�je�dyn�czymwiór�ku�wzra�sta.moż�na za�dać�py�ta�nie,�czy�na�praw�dę�moż�-na coś�od�zy�skać�z ta�kie�go�po�je�dyn�cze�gowiór�ka,�zmie�lo�ne�go�zgod�nie�z nor�mą�Di�N4�do roz�mia�ru 30�mm2?�we�dług�prof.�gor�do�na f.�hu�ghes’a z cen�ter�forma�gne�tic�Re�cor�ding�Re�se�arch,�już�w 2004�r.�od�zy�ski�wa�no�da�ne�z frag�-men�tów,�któ�re�za�wie�ra�ły�cho�ciaż�je�den

peł�ny 512-baj�to�wy�blok�da�nych,�któ�ry�ów�-cze�śnie�mie�ścił�się�na po�wierzch�ni�ok. 0,2mm2 –�mó�wi�Pa�weł�mar�kow�ski,�pre�zes�fir�-my�bOssg.�Dziś,�sie�dem�lat�póź�niej,na ta�kiej�po�wierzch�ni�jest�za�pi�sa�nych�wie�-le�me�ga�baj�tów.�co�więc�ro�bić,�by�in�for�ma�-cje�zu�ty�li�zo�wać�bez�pow�rot�nie?�jed�ną�z me�tod�trwa�le�usu�wa�ją�cych�da�ne�jestwy�ko�rzy�sta�nie�ka�sow�ni�cy�im�pul�so�wej,�zwa�-nej�de�ma�gne�ty�ze�rem�(de�gaus�se�rem).�urzą�-dze�nie�to�emi�tu�je�im�puls�ma�gne�tycz�nywy�star�cza�ją�cy�do cał�ko�wi�te�go�ska�so�wa�niada�nych�na no�śni�kach�ma�gne�tycz�nych.�No�-śnik�po uty�li�za�cji�fi�zycz�nej�jest�znisz�czo�nyi moż�na go�pod�dać�re�cy�klin�go�wi,�zgod�niez dy�rek�ty�wą�unij�ną�we�ee�wa�ste�elec�tri�caland�elec�tro�nic�equ�ip�ment�(uty�li�za�cja�od�pa�-

KONiecZNOśćwłAściwegO usuwANiA

DANych ReguLuje mięDZy

iNNymi usTAwA

Z 29�wRZeśNiA 1994�R.O RAchuNKOwOści.PO OKReśLONych

w ZAKResie Tej usTAwy

OKResAch cZAsu,DOKumeNTAcjA

POwiNNA uLec usuNięciu

w sPOsób

uNiemOżLiwiAjący jej

iDeNTyfiKAcję.ObOwiąZeK usuNięciA

DANych OKReśLA TAKże

usTAwA Z 29sieRPNiA 1997�R.

O OchRONie DANych

OsObOwych (ARTyKułsióDmy usTAwy).�

pA�weŁ�

odor�

GŁów�NY spe�cjA�li�stA

Kroll oN�trAcK w pol�sce

Do�dat�ko�wa�usłu�ga,�ja�kiej

co�raz�czę�ściej�po�szu�ku�ją

obec�nie�klien�ci,�zwią�za�-

na jest�z fak�tem,�iż�fir�my

czę�sto�nie�wie�dzą,�ja�kie�da�-

ne�prze�cho�wu�ją�na ar�chi�-

wal�nych�no�śni�kach.

Dla�te�go�przed znisz�cze�-

niem�zle�ca�ją�spe�cja�li�stom

we�ry�fi�ka�cję,�ka�ta�lo�go�wa�-

nie,�od�czyt�i kon�wer�sję�sta�-

rych�da�nych�na no�we

no�śni�ki.�De�cy�zja�o znisz�-

cze�niu�po�dej�mo�wa�na jest

do�pie�ro�po za�koń�cze�niu

te�go�pro�ce�su.�

pA�weŁ�

MAr�Kow�sKi

pre�zes zA�rzą�du

bossG

Tech�no�lo�gia�Li�qu�iDA�TA�uty�-

li�zu�je�dysk�nie�ja�ko�„przyoka�-

zji”�je�go�nisz�cze�nia�–�roz�twór

popro�ce�sie�nisz�cze�nia�jest

bez�piecz�ny�dla�śro�do�wi�ska,

więc�moż�na to�wy�lać�doka�-

na�li�za�cji,�al�bo�od�wieźć

dooczysz�czal�ni�ście�ków,�

aby�po�ma�gał�wuty�li�za�cji�in�-

nych�ście�ków.�Obec�nie�pra�-

cu�je�my�nad zwięk�sze�niem

do�stęp�no�ści�tej�tech�no�lo�gii

dla�firm,�in�sty�tu�cji�i osób�pry�-

wat�nych.�Roz�wa�ża�my�tak�że

róż�ne�mo�de�le�współ�pra�cy

part�ner�skiej.

se�bA�stiAN�

MA�ŁY�cHA�

pre�zes fir�MY

Me�diA�re�co�ve�rY

Ry�nek�usług�ka�so�wa�nia�da�-

nych�jest�w Pol�sce�ryn�kiem

szyb�ko�się�roz�wi�ja�ją�cym.

Z ro�ku�na rok�wi�dać�zna�-

czą�cą�po�pra�wę�sta�nu�świa�-

do�mo�ści�w za�kre�sie�te�go

ele�men�tu�bez�pie�czeń�stwa

da�nych,�a co�za tym�idzie

wzrost�za�in�te�re�so�wa�nia�za�-

rów�no�pro�duk�ta�mi�do ka�-

so�wa�nia�da�nych,�jak

i usłu�ga�mi�te�go�ty�pu.�Naj�-

bar�dziej�obie�cu�ją�co�wy�glą�-

da�obec�nie�sek�tor

ad�mi�ni�stra�cji�pań�stwo�wej

i sa�mo�rzą�do�wej.

bezpieczeństwo

23

nie wy ge ne ro wać do ska so wa nia da nychpo la o od po wied niej mo cy. Cał kiem no wą me to dą usu wa nia da nychjest me to da che micz na, po le ga ją ca na cał -ko wi tym roz pusz cze niu ta le rzy dys kuw mie sza ni nie kwa sów. W wy ni ku re ak cjiche micz nych po wsta je płyn, któ ry moż -

na wy ko rzy stać ja ko ko agu lant w oczysz -czal niach ście ków. Tech no lo giana zwa na Li qu iDA TA zo sta ła opra co -wa na przez pol skich na ukow -ców – Wal de ma ra Ma li szew skie go,Ka zi mie rza Szysz kę i Ra fa ła Iwań ca.

Fir ma BOSSG, któ ra sto su je no wą tech -no lo gię, bę dzie do jeż dżać do klien tówspe cjal nie przy sto so wa nym sa mo cho dem --la bo ra to rium, zbu do wa nym na ba ziepeu ge ota bo xe ra.Cen nik pro fe sjo nal ne go nisz cze nia dys -

ków w Pol sce kształ tu je się na po zio mie 10-50 zł net to za nisz cze nie me cha nicz ne(jed nak czę sto z za strze że nia mi, co do mi -ni mal nych ilo ści i/lub lo ka li za cji), oraz 100-300 zł net to za po je dyn czy no śniknisz czo ny pro gra mo wo lub fi zycz nie. Kosztnisz cze nia da nych przy uży ciu de gaus se ra,we dług stan dar do we go cen ni ka, wa ha sięw prze dzia le 21-100 zło tych za sztu kę. Za le -ży on od ilo ści prze ka za nych do nisz cze nia

dów elek trycz nych i elek tro nicz nych).W przy pad ku dys ków wy co fy wa nych z uży -cia, naj sku tecz niej szą i opty mal ną kosz to wome to dą – szcze gól nie w przy pad ku po trze byska so wa nia da nych z wie lu no śni ków – jestwy ko rzy sta nie de ma gne ty ze ra o du żej mo -cy. Do dat ko wo de gaus se ry te wy po sa żo nesą w sys tem sa mo kon tro li, któ ry in for mu jeużyt kow ni ka w sy tu acji, gdy nie jest w sta -

no śni ków. Wraz ze wzro stem ilo ści jed no -cze śnie nisz czo nych no śni ków, ce ny ma le -ją. Koszt znisz cze nia po je dyn cze go dys kuza po mo cą che micz nej tech no lo gii Li qu -iDA TA to 150 zł net to, w przy pad ku więk -szej ilo ści ce na oczy wi ście spa da.Fir my dzia ła ją ce na ryn ku ka so wa nia da -nych po win ny sta rać się o zdo by cie cer ty fi -ka tów: to do sko na ła re ko men da cja.Naj le piej je śli cer ty fi kat wy da ny jest przezroz po zna wal ną or ga ni za cję, da ją cą gwa ran -cję pro fe sjo na li zmu prze pro wa dzo nych ba -dań. – Uzy ska nie cer ty fi ka cji przezin sty tu cję te go ty pu da je klien tom pew -ność 100-pro cen to wej sku tecz no ści dzia ła -nia. Na przy kład, nasz de gaus ser macer ty fi kat Służ by Kontr wy wia du Woj sko we -go, a fir ma po świad cze nie bez pie czeń stwaprze my sło we go II stop nia wy da ne przezABW. Da je to moż li wość prze twa rza nia in -for ma cji ma ją cych klau zu le „taj ne” i „po uf -ne” – mó wi Zbi gniew En gielz Me dia re co ve ry.Po nad to moż na sta rać się o cer ty fi ka ty ISOzwią za ne z bez pie czeń stwem in for ma cji,Świa dec two Bez pie czeń stwa Prze my sło we go,cer ty fi ka ty ty pu Rze tel na Fir ma lub po twier -dze nia sku tecz no ści z róż nych in sty tu tów lubsłużb – każ da fir ma od ręb nie oce nia ich przy -dat ność.

Wy BóR ME TO Dy – DO WOL NyKo niecz ność wła ści we go usu wa nia da nychre gu lu je mię dzy in ny mi usta wa z 29 wrze -śnia 1994 r. o ra chun ko wo ści. Po okre ślo -nych w za kre sie tej usta wy okre sach cza su,do ku men ta cja po win na ulec usu nię ciuw spo sób unie moż li wia ją cy jej iden ty fi ka -cję. Obo wią zek usu nię cia da nych okre ślatak że usta wa z 29 sierp nia 1997 r. o ochro -nie da nych oso bo wych (ar ty kuł siód myusta wy). Zde cy do wa na więk szość prze pi -sów praw nych od no si się do koń co we goefek tu, a więc bra ku moż li wo ści od zy ska niausu nię tych da nych. W ja ki spo sób fir ma tenefekt uzy ska, za le ży od jej wła snych usta -leń, pra wo nie wska zu je bo wiem kon kret -nych spo so bów ka so wa nia. W prak ty cejed nak każ da fir ma mu si stwo rzyć wła sne,we wnętrz ne re gu la cje, któ re wska żą, jakpo stę po wać w przy pad ku no śni ków wy co fy -wa nych z użyt ku. W każ dym przy pad ku,nie za leż nie od oko licz no ści, naj lep szymroz wią za niem jest sko rzy sta nie z usług spe -cja li stów. Tym bar dziej iż usłu gi te obec niesą w Pol sce zde cy do wa nie tań sze niż jesz -cze kil ka lat te mu i nie na ra ża ją fir myna wy gó ro wa ne kosz ty.

tak 54%

16%

14%

10%

7%

16%

nie 25%

nie wiem 21%

Czy firmy i instytuCjekorzystają

z usług bezpieCznego niszCzeniadanyCh?

W jaki sposób dane są utylizoWane?

Źródło: badanie ankietowe Mediarecovery

Źródło: badanie ankietowe BOSSG Data Security

Za in te re so wa nie urzą dze nia mi prze zna -

czo ny mi do wy świe tla nia ob ra zów 3D

cią gle ro śnie i na pę dza ne jest głów nie

przez prze mysł roz ryw ko wy, któ ry two rząc

swo je no we pro duk cje, od ra zu przy sto so wu -

je je do oglą da nia lub roz gryw ki w trój wy -

mia rze. Si łą rze czy te go ty pu roz wią za nia mi

za czy na ją się rów nież in te re so wać klien ci,

któ rzy do dat ko wo w me diach mo gą zna leźć

wie le en tu zja stycz nych re cen zji i opi sów

sprzę tu.

Za in te re so wa nie nie jest jed nak tak du że,

jak moż na by się by ło spo dzie wać, więc na -

wet du zi pro du cen ci, jak np. Acer czy Le no -

vo, mi mo że ma ją już te go ty pu kom pu te ry,

nie wpro wa dza ją ich na nasz ry nek. Po zo -

sta li ofe ru ją za awan so wa ne mo de le, kie ro -

wa ne głów nie do en tu zja stów.

– Asus wy ko rzy stu je tech no lo gię 3D w no -

te bo okach z bar dzo do brze przy ję tej przez

klien tów se rii G, prze zna czo nej dla naj bar -

dziej wy ma ga ją cych użyt kow ni ków, czy li

gra czy – wy ja śnia Piotr Anio ła, co un try pro -

duct ma na ger w fir mie Asus. – Re cen zje

oraz na gro dy dla ta kich mo de li, jak ASUS

G53JW czy G73SW po ka zu ją, że są to jed ne

z naj lep szych do stęp nych na ryn ku no te -

bo oków zdol nych wy świe tlać trój wy mia ro -

wą gra fi kę. Dzię ki pre in sta lo wa ne mu opro -

gra mo wa niu 3DTV Play no te bo ok

moż na pod łą czyć do te le wi zo ra HD i cie -

szyć się ob ra zem oglą da nym na ekra nie

więk szym niż ma try ca no te bo oka – do da je.

Po je dyn cze mo de le ma ją też w swo jej ofer -

cie po zo sta li pro du cen ci, ta cy jak HP, So ny

czy Dell, któ ry pro mu je mo de le Alien wa re

M17x oraz Dell XPS 17. Na prze ło mie sierp -

nia i wrze śnia w sprze da ży po ja wią się tak że

pierw sze no te bo oki To shi by: QO SMIO

X770 3D oraz QO SMIO F750 3D. Jesz cze tej

je sie ni do pol skich skle pów tra fi rów nież

ko lej ny no te bo ok Asu sa z ro dzi ny Re pu blic

of Ga mers – G74Sx.

SZkIEł kO I OkOPrze glą da nie trój wy mia ro wych ob ra zów

od za wsze ko ja rzy ło się z ko niecz no ścią za -

ło że nia spe cjal nych oku la rów z ko lo ro wy mi

szkieł ka mi oraz spe cjal nie spre pa ro wa ne go

wi do ku, skła da ją ce go się z dwóch, na ło żo -

nych na sie bie wzo rów. Na co dzień nie po -

trze bu je my te go ty pu roz wią zań, po nie waż

pa trząc na oto cze nie, każ de oko po strze ga

oglą da ne ob ra zy pod tro chę in nym ką tem,

co po wo du je, że nie znacz nie róż nią się one

mię dzy so bą. Do pie ro mózg skła da je w jed -

ną ca łość, wy do by wa jąc głę bię.

Efekt trój wy mia ro wych ob ra zów na ekra nie

no te bo oka naj czę ściej uzy ski wa ny jest po -

przez za sto so wa nie od po wied nie go pa ne -

lu LCD oraz roz wią za nia ty pu NVI DIA 3D

Vi sion, łą czą ce go spe cjal ne opro gra mo wa -

nie kar ty gra ficz nej, tre ści za pi sa ne w stan -

dar dzie 3D oraz ak tyw ne oku la ry

mi gaw ko we umoż li wia ją ce na prze mien ne

prze sła nia nie pra we go i le we go oka wi dza.

To shi ba za po wia da jed nak, że już na po cząt -

ku wrze śnia w sprze da ży po ja wi się znacz nie

uno wo cze śnio ne roz wią za nie. Mo del QO -

SMIO F750 3D to pierw szy lap top umoż li -

24 Technologie i Trendy

Trzeci wymiar z notebooka

Na fali zeszłorocznej fascynacji rozwiązaniami 3D zaczęły się

pojawiać także notebooki przeznaczone do wyświetlania

trójwymiarowych obrazów. Choć większość producentów

postanowiło przygotować tego typu rozwiązania,

to jednak tylko część modeli trafiła na nasz rynek,

a ich sprzedaż jest stosunkowo niewielka.

GRZEGORZ TETER

25

na pro�mo�wa�nie�gier�w 3D�oraz�ko�rzy�ści�pły�-

ną�cych�z te�go�ty�pu�roz�ryw�ki�–�su�ge�ru�je.

W STRO�Nę BiZ�Ne�SuKom�pu�te�ry�ob�słu�gu�ją�ce�for�mat 3D�na�dal�uzna�-

wa�ne�są�za no�win�kę�tech�no�lo�gicz�ną�lub�ga�dżet

dla�za�awan�so�wa�nych�użyt�kow�ni�ków,�więc�w tej

chwi�li�trud�no�mó�wić�o za�in�te�re�so�wa�niu�tą�tech�-

no�lo�gią�przez�klien�tów�biz�ne�so�wych.�–�W przy�-

szło�ści�ob�raz 3D�bę�dzie�wy�świe�tla�ny�w lep�szej

roz�dziel�czo�ści,�z pew�no�ścią�bę�dzie�moż�na też

zre�zy�gno�wać�z cha�rak�te�ry�stycz�nych�oku�la�rów.

Być�mo�że�trój�wy�miar�zo�sta�nie�za�adap�to�wa�ny

na po�trze�by�biz�ne�su�i sta�nie�się�na�rzę�dziem

uatrak�cyj�nia�ją�cym�pre�zen�ta�cje�mul�ti�me�dial�ne

lub�wspie�ra�ją�cym�pro�jek�tan�tów�czy�ar�chi�tek�-

tów�–�prze�wi�du�je�Piotr�Anio�ła.

Pro�fe�sjo�nal�ne�mo�de�lo�wa�nie�gra�fi�ki 3D�to

głów�ne�za�sto�so�wa�nie�biz�ne�so�we,�któ�re�wska�-

zu�je�rów�nież�Mar�cin�Mo�raw�ski�z To�shi�by,

pod�kre�śla�jąc,�że�bę�dzie�to�moż�na ro�bić�już

za chwi�lę.�–�Prze�no�śny�kom�pu�ter,�ta�ki�jak�To�-

shi�ba�QO�SMiO�F750 3D,�na któ�rym�moż�-

na oglą�dać�ma�te�ria�ły 3D�bez�ko�niecz�no�ści

za�kła�da�nia�spe�cjal�nych�oku�la�rów,�to�ide�al�ne

na�rzę�dzie�dla�mo�bil�nych�pro�fe�sjo�na�li�-

stów�–�prze�ko�nu�je.�

Da�vid�Crit�chley,�zaj�mu�ją�cy�się�mar�ke�tin�giem

kom�pu�te�rów�Le�no�vo�Think�Pad,�w swo�im�wpi�-

sie�na blo�gu�Le�no�vo�blogs.com,�prze�wi�du�je

rów�nież,�że�oprócz�te�go,�iż 3D�bę�dzie�w przy�-

szło�ści�ma�so�wo�sto�so�wa�ne�w pra�cow�niach�gra�-

fi�ków,�ar�chi�tek�tów�i pro�jek�tan�tów,�to�spraw�dzi

się�tak�że�w me�dy�cy�nie,�przy two�rze�niu�i ana�li�-

zie�trój�wy�mia�ro�wych�zdjęć�dia�gno�stycz�nych

oraz�w geo�lo�gii,�uła�twia�jąc�two�rze�nie�map�złóż.

Crit�chley�za�po�wia�da,�że�trze�ci�wy�miar,�wy�ko�-

rzy�sty�wa�ny�obec�nie�naj�czę�ściej�w du�żych�kor�-

po�ra�cjach,�na ekra�nach�kom�pu�te�rów

sta�cjo�nar�nych,�cał�kiem�nie�dłu�go�zo�sta�nie�tak�że

za�adap�to�wa�ny�na po�trze�by�mo�bil�nych�sta�cji

ro�bo�czych.

MAR�CIN�MO�RAW�SKI

PR�&�MAR�Ke�tINg COM�Mu�NI�CA�tION MA�NA�geR Cee�tO�ShI�bA eu�RO�Pe gMbh

Mó�wiąc�o klien�tach�biz�ne�so�wych,�ma�my�na my�śli�bar�dziej�pro�fe�sjo�na�li�stów,�czy�li�oso�by,�któ�re�po�trze�bu�ją

w pra�cy�tech�no�lo�gii 3D.�Cho�dzi�głów�nie�o in�ży�nie�rów,�gra�fi�ków,�ar�chi�tek�tów�i wszyst�kich�in�nych�użyt�-

kow�ni�ków,�któ�rzy�ko�rzy�sta�ją�z mo�de�lo�wa�nia 3D.�Prze�no�śny�kom�pu�ter,�ta�ki�jak�To�shi�ba�QO�SMiO

F750 3D,�na któ�rym�moż�na oglą�dać�ma�te�ria�ły 3D�bez�ko�niecz�no�ści�za�kła�da�nia�spe�cjal�nych�oku�la�rów,�

to�ide�al�ne�na�rzę�dzie�dla�mo�bil�nych�pro�fe�sjo�na�li�stów.�

wia�ją�cy�wy�świe�tla�nie�ob�ra�zu 3D�bez�ko�niecz�-

no�ści�ko�rzy�sta�nia�ze�spe�cjal�nych�oku�la�rów.

Tak�że�w przy�pad�ku�tej�tech�no�lo�gii�le�we�oko

wciąż�wy�ma�ga�in�nej�per�spek�ty�wy�niż�pra�we,

ale�efekt�ta�ki�jest�uzy�ski�wa�ny�dzię�ki�ma�try�cy

wy�ko�na�nej�ze�spe�cjal�nie�ufor�mo�wa�nych�so�-

cze�wek�umoż�li�wia�ją�cych�kie�ro�wa�nie�świa�tła

w okre�ślo�nym�kie�run�ku.�Wy�ma�ga�to�za�sto�so�-

wa�nia�pa�ne�lu LCD�o bar�dzo�wy�so�kiej�roz�-

dziel�czo�ści,�w któ�rym�każ�dy�z pik�se�li

two�rzą�cych�ob�raz�skła�da�się�z 9�ele�men�tów.

Od�po�wia�da�ją�one�za wy�świe�tla�nie�te�go�sa�-

me�go�frag�men�tu�ob�ra�zu�w 9�róż�nych�kie�run�-

kach,�umoż�li�wia�jąc�tym�sa�mym�uzy�ska�nie

trój�wy�mia�ro�we�go�ob�ra�zu,�któ�ry�jest�moż�li�wy

do oglą�da�nia�pod róż�nym�ką�tem.�

TRuD�Ne PO�CZąT�KiChoć�wszy�scy�za�uwa�ża�ją�po�ten�cjał�tech�no�-

lo�gii 3D,�a ko�lej�ni�pro�du�cen�ci�za�czę�li�wpro�-

wa�dzać�no�we�urzą�dze�nia,�li�cząc�na szyb�ki

roz�wój�te�go�seg�men�tu�ryn�ku,�a co

za tym�idzie�wy�mier�ne�ko�rzy�ści�fi�nan�-

so�we,�wy�glą�da�na to,�że�trze�ba�bę�dzie

na to�jesz�cze�tro�chę�po�cze�kać.�Obec�-

nie�głów�ną�prze�szko�dą�na dro�dze

do upo�wszech�nie�nia�się�no�te�bo�-

oków 3D�jest�ich�ce�na.�Prze�glą�da�-

jąc�ofer�tę�do�stęp�nych�na ryn�ku

mo�de�li,�nie�spo�sób�się�z tym�nie�zgo�dzić.

No�te�bo�oki�ob�słu�gu�ją�ce�tę�tech�no�lo�gię�na�dal

nie�na�le�żą�do naj�tań�szych,�a to�w du�żej�mie�-

rze�prze�kła�da�się�na ich�ogra�ni�czo�ny�udział

w ogól�nej�sprze�da�ży.�We�dług�ba�dań�GfK

Po�lo�nia,�sprze�daż�kom�pu�te�rów�prze�no�-

śnych�z ka�te�go�rii�ce�no�wej 3800-6000 zł

w ska�li�ryn�ku�nie�prze�kra�cza 5�proc.�Oprócz

wy�gó�ro�wa�nej�ce�ny�urzą�dzeń,�cią�gle�zbyt

wol�no�roz�wi�ja�się�rów�nież�ca�ły�prze�mysł,

któ�ry�bę�dzie�ge�ne�ro�wał�za�po�trze�bo�wa�nie

na te�go�ty�pu�roz�wią�za�nia.�

–�Za ba�rie�rę�moż�na uznać�nie�wy�star�cza�ją�cą

ilo�ść�ma�te�ria�łów�wi�deo 3D�–�za�uwa�ża�Mar�cin

Mo�raw�ski,�PR�&�mar�ke�ting�com�mu�ni�ca�tion

ma�na�ger�z To�shi�by.�–�Być�mo�że,�gdy�naj�po�-

pu�lar�niej�si�nadaw�cy�te�le�wi�zyj�ni�zde�cy�du�ją�się

emi�to�wać�swo�je�pro�gra�my�w tech�no�lo�gii 3D,

po�trze�ba�wśród�kon�su�men�tów�zwięk�szy

się.�–�Po�dob�nie�jak�z 3D�w przy�pad�ku�te�le�wi�-

zo�rów,�jest�to�tech�no�lo�gia,�któ�-

rą�trze�ba�zo�ba�czyć,�aby�się

do niej�prze�ko�na��pod�-

kre�śla�z ko�lei�Mar�cin�Ba�-

biak,�ge�ne�ral�ma�na�ger

Dzia�łu�Con�su�mer�and

Small�Bu�si�ness�z Del�-

la.�–�Pro�du�cen�ci

opro�gra�mo�wa�-

nia�po�win�ni

po�ło�żyć�na�cisk

Gry, tak jak opro gra mo wa nie czy in -

ne ak ce so ria, są pro duk ta mi, bez

któ rych kom pu ter był by (oczy wi -

ście w uprosz cze niu) tyl ko ma szy ną do pi sa -

nia do ku men tów, czy li ma szy ną do pra cy.

Roz ryw ka sta ła się jed nym z pod sta wo wych

za sto so wań kom pu te rów. Do dat ko wo ewo -

lu cja, ja ką prze szła bran ża gier kom pu te ro -

wych w ostat nich la tach, spra wi ła, że gry

co raz czę ściej peł nią funk cje edu ka cyj ne,

roz wi ja jąc spo strze gaw czość, ćwi cząc re -

fleks i wy ma ga jąc lo gicz ne go my śle nia.

war to tu wspo mnieć o no wych moż li wo -

ściach kon sol, na przy kład osprzę tu Xbox

Ki nect czy PS3 Mo ve. Ma jąc kon so lę wraz

z od po wied nim oprzy rzą do wa niem – np.

ka me rą i kon tro le rem ru chu – mo że my ak -

tyw nie uczest ni czyć w grze, ćwi cząc na szą

spraw ność ru cho wą.

DE Dy KO wA NE KOM Pu TE RyZja wi sko sta le ro sną cej po pu lar no ści gier do -

strze gli pro du cen ci urzą dzeń, wpro wa dza jąc

kom pu te ry skon fi gu ro wa nie spe cjal nie z my ślą

o ama to rach wir tu al nej roz ryw ki. wy da je się,

że te sta ra nia przy no szą do bre efek ty. we dług

Pio tra Anio ły, co un try pro duct ma na ge ra Asus

Pol ska, każ dy no wy no te bo ok z ga min go wej

se rii G dzień po pre mie rze jest te ma tem nu -

mer 1 w me diach IT.

– No te bo oki kie ro wa ne do gra czy, czy li tzw.

ga min go we, to w na szym kra ju ca ły czas pro -

duk ty ni szo we, choć za in te re so wa nie ni mi

z ro ku na rok jest co raz więk sze – twier dzi

Piotr Anio ła.

Nic dziw ne go, że kla sycz ni dys try bu to rzy

urzą dzeń i kom po nen tów IT ofe ru ją tak że gry.

– Ja ko dys try bu tor, sta le roz wi ja my na sze port -

fo lio pro duk to we i do kła da my wszel kich sta -

rań, aby by ło ono kom ple men tar ne, stąd

na tu ral ną ko le ją rze czy jest po sia da nie gier

w na szej ofer cie. Na sza ofer ta jest kom plek so -

wa – każ dy od bior ca znaj dzie coś dla sie bie.

Ma my gry na wszyst kie plat for my: po cząw szy

od kom pu te rów PC, przez plat for my So ny

(PSP, PS2, PS3), Mi cro so ftu (Xbox) i Nin ten do,

włącz nie z gra mi na prze no śną trój wy mia ro wą

kon so lę Nin ten do 3DS – ab so lut ną no wo ść te -

go se zo nu – prze ko nu je Zbi gniew Mą dry, dy -

rek tor han dlo wy i czło nek Za rzą du AB SA.

PEw Ny PART NERSprze daż gier sta je się co raz waż niej szym źró -

dłem przy cho dów dla dys try bu to rów. In te rak -

tyw ność gier spra wia, że nie są już wy łącz nie

źró dłem roz ryw ki dla na sto lat ków, ale czę sto

tak że in te rak cyj ną plat for mą roz ryw ko wą dla

ca łej ro dzi ny.

– Re sel le rzy świa do mie ku pu ją pro duk ty

ma ją ce wy so ką re no mę i opi nię wśród gra -

czy, dla te go sta ra my się mieć w ofer cie peł -

ny prze krój naj chęt niej wy bie ra nych gier

na ryn ku. Chce my pod kre ślić, że w ofer cie

AB ma my gry tyl ko i wy łącz nie od pol skich

dys try bu to rów, np. Ce ne ga, Li comp Em pik

Mul ti me dia, Te chland, So ny Com pu ter En -

ter ta in ment Pol ska, dzię ki cze mu ty tu ły,

któ re są wy da wa ne w pol skiej wer sji ję zy ko -

wej, są tak że do stęp ne u nas. Part ne rzy han -

dlo wi do ce nia ją to i nie jed no krot nie wo lą

ku pić to war od dys try bu to ra, po nie waż ma -

ją pew ność, że pro dukt bę dzie miał peł ne

wspar cie tech nicz ne wy daw cy i w 100 proc.

bę dzie od po wia dał ich po trze bom – prze ko -

nu je Zbi gniew Mą dry.

26 technologie i trendy

Zyskowna zabawa

Polski rynek gier jest wart ponad 300 mln złotych.

Nic dziwnego, że są na nim obecni także

dystrybutorzy komponentów i urządzeń IT.

MARCIN ZŁOCH

27

PIotR aNIoła

couNtRY PRoDuct MaNaGER, aSuS PolSka

Jeśli chodzi o maszyny dla graczy, coś takiego jak

minimum konfiguracji nie istnieje. Im

mocniejszy notebook, tym lepiej radzi sobie

z najnowszymi grami, a przecież o to chodzi.

Na jesieni pojawi się w Polsce nowy notebook

z serii Republic of Gamers – G74sx. AsUs G74sx

reprezentuje czwartą generację popularnych

komputerów tej serii. Łącząc wydajność

procesora Intel Core i7 drugiej generacji,

opartego na architekturze sandy Bridge, oraz

karty NVIDIA GTX 560M z 3 GB pamięci GDDR5

VRAM i nawet 16 GB pamięci DDR3 DRAM,

AsUs G74sx będzie jednym z najszybszych

gamingowych notebooków na rynku.

NO We I NOW szeRy nek gier kom pu te ro wych jest bar dzo dy na -

micz ny i roz wo jo wy. Bez za sad ne wy da je się

mó wie nie w tym przy pad ku o sta gna cji czy

ob ni że niu na stro jów za ku po wych wśród

klien tów koń co wych. Gra jest pro duk tem ta -

nim, co po wo du je mniej szy sto pień wa ha nia

w mo men cie po dej mo wa nia de cy zji o kup nie.

Mi mo sil nej po pu la ry za cji kon sol przez ich

pro du cen tów (Mi cro soft, so ny), naj więk szy

udział w sprze da ży sta no wią wciąż gry na PC,

co jest spo wo do wa ne obec no ścią kom pu te -

rów sta cjo nar nych prak tycz nie w każ dym do -

mu. Nie bez zna cze nia jest rów nież ce na,

gdyż ta sa ma gra na plat for mę Ps3 czy Xbox

jest o kil ka dzie siąt pro cent droż sza. We dług

przed sta wi cie li dys try bu to rów, dziś gry

na kon so le cie szą się co raz więk szą po pu lar -

no ścią, w związ ku z czym moż na pro gno zo -

wać sta ły, za uwa żal ny wzrost sprze da ży gier

na te plat for my.

– Pa trząc z per spek ty wy roz wo ju sa mej bran -

ży gier, współ pra ca z pol ski mi dys try bu to ra -

mi da je nam peł ne wspar cie w kwe stii

do stęp no ści, cen oraz zwią za nych z tym od -

po wied nich marż. Do dat ko wym atu tem jest

na sze cen trum lo gi stycz ne. Wia do mo, że

w dzi siej szych cza sach, szcze gól nie przy dłu -

go ocze ki wa nych pre mie rach, tak kra jo wych,

jak i świa to wych, gwa ran cją suk ce su jest do -

star cze nie klien to wi gry w dzień jej pre mie -

ry – prze ko nu je zbi gniew Mą dry.

ZBIGNIEW MĄDRY

DYREktoR haNDloWY

I cZłoNEk ZaRZĄDu aB

Jako jeden z największych dystrybutorów sprzętu

IT i elektroniki użytkowej prognozujemy, że

rozwój technologiczny komputerów,

konsol – w tym wielofunkcyjnych i atrakcyjnych

gier dla całej rodziny – przełoży się na jeszcze

większe zainteresowanie grami wideo

w przyszłości.

Rynek gier jest warty ponad 300 milionów złotychOgłoszony przez UOKiK Raport z badania rynku sprzedaży książek,muzykii multimediów w Polsce zawiera między innymi dane na temat zmianwartości rynku gier komputerowych. Niestety, obejmuje jedynie lata 2006-09.W 2006 r. jego wartość wynosiła 154 mln zł, by w 2009 r. osiągnąć pułap 269 mln zł.Według szacunków, w minionym roku sytuacja powróciła do stanu z roku 2008.Oznaczałoby to, że wartość rynku gier przekracza obecnie 300 mln zł.

150

200

250

300

350

2010 r*2009 r2008 r2007 r2006 r

154,3

243,6

321,1

269,7

300,0

Źródło: UOKiK

Wartość rynku sprzedaży gier komputerowych w mln zł

Mi mo nie za prze czal nych za let, 10-krot nieszyb szy i bar dziej ener go osz częd ny stan -dard Su per Spe ed USB bar dzo po wo li ada -ptu je się na ryn ku. Opra co wa na jesz czew 1998 r., tech no lo gia, zna na tak że pod na -zwą USB 3.0, pierw sze go ko mer cyj ne gowdro że nia do cze ka ła się rok póź niej, a jakpo da je fir ma ana li tycz na In -Stat, w ro -ku 2010 na ry nek tra fi ło ok. 14 mln urzą dzeńwy po sa żo nych w te go ty pu złą cze. Był towy nik znacz nie niż szy od ocze ki wań, ja snopo ka zu ją cy, że wśród 3,5 mld urzą dzeńz ob słu gą USB, któ re w tym cza sie tra fi łyna ry nek, wciąż do mi nu je stan dard 2.0 (Hi --Spe ed).

Spóź NIO Ny STaRTChoć wie lu pro du cen tów za po wie dzia łowpro wa dze nie urzą dzeń wy ko rzy stu ją cychSu per Spe ed USB, na sa mym po cząt ku no -

wa tech no lo gia utknę ła w po wi ja kachw wy ni ku sto so wa nej po wszech nie stra te gii„po cze ka my na po zo sta łych”. W efek cieno wy in ter fejs po ja wił się w nie wie lu kom -pu te rach, co z ko lei spo wol ni ło re ak cjępro du cen tów urzą dzeń pe ry fe ryj nych. Ciostat ni po sta no wi li za cze kać z ma so wą im -ple men ta cją stan dar du do cza su, aż bę dziew nie go wy po sa żo nych wię cej kom pu te -rów, za my ka jąc tym sa mym ko ło ocze ki -wań. To z ko lei prze ło ży ło się na sy tu ację,w któ rej no we roz wią za nie do stęp ne by łoje dy nie w droż szych mo de lach z gór nejpół ki, po któ re klien ci się ga li ra czej nie -chęt nie, ocze ku jąc na bar dziej przy stęp nece no wo roz wią za nia.Głów nym po wo dem po wol nej ada pta cjistan dar du USB 3.0 jest jed nak brak zin te -

gro wa nej ob słu gi te go in ter fej su w chip se -tach płyt głów nych. – Dzię ki te mu roz wią -za niu pro du cen ci kom pu te rów bę dą mo gliza dar mo wy po sa żać je w no we złą cze, codo pro wa dzi do je go po pu la ry za cji wśródpro du cen tów urzą dzeń pe ry fe ryj nych,w elek tro ni ce użyt ko wej i wśród roz wią zańmo bil nych – pod kre śla Brian O’Ro ur ke,głów ny ana li tyk fir my In -Stat.Naj więk sze za mie sza nie wy wo łał w tej kwe -stii In tel, któ ry pier wot nie by ł jed nymz głów nych pro mo to rów no wej wer sji USB,a po tem zmie nił zda nie, sta wia jąc na wła -sny in ter fejs (Thun der bolt), jed no cze śniezwle ka jąc z im ple men ta cją Su per Spe edUSB. Osta tecz nie kon cern ogło sił pla ny do -ty czą ce wpro wa dze nia do swo ich chip se tówobu in ter fej sów. Jak twier dzi Kirk Skau gen,wi ce dy rek tor ze spo łu zaj mu ją ce go się ar -chi tek tu rą ukła dów, Thun der bolt oraz

28 technologie i trendy

USB 3.0ciągle na rozbiegu

GRZEGORZ TETER

Choć coraz więcej producentów decyduje się na implementację nowej wersji interfejsu USB,

wszystko wskazuje na to, że w tym roku jeszcze nie doczekamy się jego masowej

popularyzacji.

29

USB 3.0�zo�sta�ną�za�im�ple�men�to�wa�new chip�se�tach�Ivy�Brid�ge,�jed�nak�na�stą�pi�todo�pie�ro�w 2012�r.�Do wzro�stu�za�in�te�re�so�wa�nia�USB 3.0,�po�wi�-nien�się�jed�nak�znacz�nie�szyb�ciej�przy�czy�nićryn�ko�wy�de�biut�no�wych�ukła�dów�AMD�fu�-sion�z se�rii�A,�któ�re�zo�sta�ły�wy�po�sa�żo�new na�tyw�ne�wspar�cie�dla�te�go�in�ter�fej�su.�Towła�śnie�ten�ruch�ze�stro�ny�głów�ne�go�kon�ku�-ren�ta�In�te�la�wpły�nął�na po�zy�tyw�ne�sza�cun�kifir�my�In�-Stat,�któ�ra�prze�wi�du�je,�że�do koń�cate�go�ro�ku�sprze�da�się 80�mi�lio�nów�urzą�dzeńwy�po�sa�żo�nych�w Su�per�Spe�ed�USB.�

SZe�rO�KI STrU�MIeń DA�nyCHna po�zy�tyw�ne�sza�cun�ki�do�ty�czą�ce�sprze�da�żywpły�wa�tak�że�co�raz�więk�sza�ilość�urzą�dzeń,któ�re�ob�słu�gu�ją�lub�wspie�ra�ją�USB 3.0�–�prze�-no�śne�dys�ki�twar�de�(w tym�SSD),�pa�mię�ciflash,�ka�me�ry�cy�fro�we,�tu�ne�ry�DVB�-T�czyapa�ra�ty�cy�fro�we�–�wy�li�cza�Je�rzy�Su�doł,�pro�-duct�ma�na�ger�w fir�mie�In�com.�wspie�ra�ją�oneno�wy�stan�dard,�któ�ry�zo�stał�stwo�rzo�nyprzede�wszyst�kim�pod ką�tem�trans�mi�sji�full�--HD�oraz 3D,�czy�li�tam,�gdzie�wy�ma�ga�ny�jestsze�ro�ki�stru�mień�da�nych.�Zda�niem�przed�sta�wi�cie�li�In�-Stat,�to�wła�śnieapa�ra�ty�i ka�me�ry�cy�fro�we�w naj�więk�szymstop�niu�przy�czy�nią�się�do po�pu�la�ry�za�cji�in�-ter�fej�su�Su�per�Spe�ed�USB,�któ�ry�umoż�li�wiaznacz�nie�szyb�szy�trans�fer�fil�mów�wi�deow stan�dar�dzie�HD.�Ana�li�ty�cy�twier�dzą,�żepro�du�cen�ci�cy�fro�wych�apa�ra�tów�i ka�mer,któ�re�do ro�ku 2014�zdo�bę�dą�od�po�wied�-nio 50-�i 60-pro�cen�to�wą�pe�ne�tra�cję�ryn�ku,bę�dą�je�co�raz�czę�ściej�wy�po�sa�żać�w no�wezłą�cza.�nic�w tym�dziw�ne�go,�po�nie�waż�roz�-wią�za�niem�tym�są�za�in�te�re�so�wa�ni�sa�miużyt�kow�ni�cy,�któ�rzy�do�ce�nia�ją�za�le�tyUSB 3.0,�umoż�li�wia�ją�ce�go�trans�mi�sję�na po�-zio�mie 5�Gbit/sek.�Dzię�ki�te�mu�plik 25 GBz fil�mem�w ja�ko�ści�HD�mo�że�być�prze�sła�nyw za�le�d�wie 70�se�kund,�co�w po�rów�na�niudo obec�ne�go�stan�dar�du�USB 2.0,�za po�mo�cą

któ�re�go�ta�ka�ope�ra�cja�trwa 14�mi�nut,�jestzna�czą�cą�róż�ni�cą.

Głów�nIe DyS�KI I PA�MIę�CI flASHPrze�glą�da�jąc�ofer�tę�urzą�dzeń�obec�nie�do�-stęp�nych�na ryn�ku,�w któ�rych�za�sto�so�wa�noSu�per�Spe�ed�USB,�nie�spo�sób�oprzeć�się�jed�-nak�wra�że�niu,�że�no�wy�in�ter�fejs�w pierw�szejko�lej�no�ści�za�adop�to�wa�li�pro�du�cen�ci�prze�no�-śnych�roz�wią�zań�do ma�ga�zy�no�wa�nia�i prze�-no�sze�nia�da�nych.�–�Pa�mię�ci�USB 3.0�ma�ją

sens,�po�nie�waż�są�w 100�proc.�zgod�ne�z in�-ter�fej�sem�USB 2.0,�a ofe�ru�ją�znacz�nie�więk�-szą�szyb�kość�–�mó�wi�Hans�Chri�stoph�Ka�iser,bu�si�ness�de�ve�lop�ment�ma�na�ger�pa�mię�ciflash�Ver�ba�tim�eU�MeA.�–�Ocze�ku�je�my,�żewięk�szość�ryn�ku�pa�mię�ci�flash�kla�sy�wyż�szejprzej�dzie�na USB 3.0�w cią�gu�na�stęp�nychkil�ku�na�stu�mie�się�cy�–�do�da�je.Z opi�nią�tą�zga�dza�się�Pa�weł�Śmi�giel�ski,�dy�rek�-tor�re�gio�nal�ny�na eu�ro�pę�Środ�ko�wą�w fir�mieKing�ston,�pod�kre�śla�jąc,�że�naj�bar�dziej�za�awan�-

so�wa�ni�użyt�kow�ni�cy�już�uży�wa�ją�pa�mię�ci�King�-ston�Da�ta�Tra�ve�ler�Ul�ti�ma�te 3.0�i dys�ków�ze�-wnętrz�nych�Hy�perX�MAX 3.0.�Za�po�wia�dajed�no�cze�śnie�pro�duk�ty�prze�zna�czo�ne�dla�bar�-dziej�ma�so�we�go�od�bior�cy.�–�Po�nie�waż�co�razwię�cej�kom�pu�te�rów�bę�dzie�ob�słu�gi�wa�ło�stan�-dard�USB 3.0,�czu�je�my�się�zo�bo�wią�za�ni�do te�-go,�aby�stwo�rzyć�pro�duk�ty,�któ�re�bę�dąod�po�wia�da�ły�na za�po�trze�bo�wa�nie�róż�nychgrup�do�ce�lo�wych.�Dla�te�go�też�fir�ma�King�stonza�mie�rza�wpro�wa�dzić�na ry�nek�pa�mięć�USB 3.0omniej�szej�po�jem�no�ści�oraz...�w niż�szej�ce�nie.�

DO�PIe�rO ZA rOKJak�wy�ni�ka�z da�nych�ser�wi�su�Ską�piec.pl,�jużdzi�siaj�port�USB 3.0�ma�zna�cze�nie�dla�pra�wie75�proc.�osób�po�szu�ku�ją�cych�no�wych�płytgłów�nych,�a wśród�za�py�tań�o dys�ki�twar�de�i pa�-mię�ci�flash,�in�ter�fejs�ten�po�ja�wia�się�od�po�wied�-nio�w pro�por�cji 20�i 44�proc.�Ana�li�ty�cy�In�-Stattwier�dzą�jed�nak,�że�eks�pan�sja�te�go�stan�dar�dudo�pie�ro�się�za�czy�na,�a sprze�daż�za�no�to�wa�-na w ro�ku 2010,�czte�ry�la�ta�póź�niej�zo�sta�niezwięk�szo�na 12-krot�nie,�osią�ga�jąc�po�ziom1,7�mld�urzą�dzeń.�Po�dob�ną�wi�zję�kre�śli�też�fir�-ma IDC,�za�po�wia�da�jąc,�że�ada�pta�cja�Su�per�Spe�-ed�USB�zna�czą�co�wzro�śnie�w dru�giejpo�ło�wie 2012�r.,�a rok�póź�niej�no�we�złą�cze�bę�-dzie�już�stan�dar�dem�w oko�ło 80�proc.�kom�pu�-te�rów,�któ�re�tra�fią�na ry�nek.�Jed�no�cze�śnie�ilość�wszyst�kich�urzą�dzeń�ob�-słu�gu�ją�cych�ma�gi�stra�lę�USB�wzro�śnie�za rokdo po�zio�mu�oko�ło 4�mld.�Głów�nie�bę�dą�tourzą�dze�nia�elek�tro�ni�ki�użyt�ko�wej,�ta�kie�jakapa�ra�ty�i ka�me�ry�cy�fro�we,�te�le�wi�zo�ry,�set�-topbok�sy�i prze�no�śne�od�twa�rza�cze�mul�ti�me�dial�-ne.�Jak�twier�dzi�Brian�O’ro�ur�ke,�du�żą�ro�lęw po�pu�la�ry�za�cji�no�we�go�stan�dar�du�ode�gra�jątak�że�te�le�fo�ny�ko�mór�ko�we,�wśród�któ�rychzłą�cze�USB�mia�ło�w ro�ku 2010�prze�szło1,2�mld�urzą�dzeń.�Co�praw�da�Su�per�Spe�edUSB�zo�sta�nie�w nich�za�sto�so�wa�ny�do�pie�ropod ko�niec 2013�r.,�ale�gdy�to�na�stą�pi,�ma�so�wewy�ko�rzy�sta�nie�in�ter�fej�su�sta�nie�się�fak�tem.

JE�RZY�SU�DOŁ� PRO�DUct Ma�na�gER,�In�cOM

Ob�ser�wu�jąc�roz�wój�stan�dar�du�USB�moż�na za�uwa�żyć,�że�odmo�men�tu�wpro�wa�dze�nia�na ry�nek�wer�-

sji 2.0�–�czy�li�od 2000�r.�–�do cał�ko�wi�te�go�wy�eli�mi�no�wa�nia�sta�re�go�stan�dar�du 1.1�mi�nę�ły 4�la�ta.�Obec�nie

ma�my�do czy�nie�nia�z po�dob�nym�zja�wi�skiem.�Port�USB 3.0�zo�stał�uzna�ny�w 2008�r.�ja�ko�no�wy�stan�dard

trans�mi�sji�sze�re�go�wej,�ale�do�pie�ro�dru�ga�ge�ne�ra�cja�pro�ce�so�rów�In�tel�Co�re�oraz�chip�se�ty�za�pro�jek�to�wa�ne

dla�nich�wpro�wa�dzi�ły�do po�wszech�ne�go�użyt�ku�no�wy�in�ter�fejs.�Po�dob�nie�jest�w przy�pad�ku�pro�ce�so�rów

AMD�–�do�pie�ro�ma�so�wo�wpro�wa�dza�ne�no�we�pły�ty�głów�ne�oraz�chip�se�ty�wspie�ra�ją�no�wy�stan�dard.�Kie�-

ru�jąc�się�tym�tren�dem�moż�na przy�pusz�czać,�że�do�pie�ro�przy�szły�rok�przy�nie�sie�zde�cy�do�wa�ny�od�wrót

od USB 2.0�na rzecz 10-krot�nie�szyb�sze�go�na�stęp�cy.�

Więk�szość�ryn�ku�pa�mię�ci�flash�kla�sy�wyż�szej

przej�dzie�na USB 3.0�w cią�gu�na�stęp�nych�kil�-

ku�na�stu�mie�się�cy

Ero zja marż to pro blem spę dza ją cy senz po wiek za rów no re sel le rom, jak i do -staw com usług. Jed ni i dru dzy go rącz ko -

wo po szu ku ją re cep ty na pod re pe ro wa nieswo ich bu dże tów, to cząc przy oka zji ostrą wal kęo klien tów. W tej ry wa li za cji Go lia ta z Da wi demcza sa mi wy gry wa słab szy, ale to zwy cię stwo z re -gu ły by wa oku pio ne wy so ką ce ną. Naj czę ściejwią że się z ko niecz no ścią ob ni że nia mar ży i licz -bą go dzin spę dzo nych na opra co wy wa niu pro -jek tu. Ale czy war to kru szyć ko pie?Nie ko niecz nie. Choć po ro zu mie nie wy ma gaod part ne rów wy sił ku, to mi mo wszyst ko opła casię prze ła mać lo dy. Tym bar dziej że obie stro nyma ją w za na drzu kil ka sil nych atu tów, a ich po -łą cze nie uła twi po zy ski wa nie klien tów. Do staw -cy usług dys po nu ją spo ry mi bu dże ta mi

na re kla mę, sze ro ki mi moż li wo ścia mi w za kre sieudzie la nia spe cjal nych wa run ków, pro mo cji, itp.Z ko lei naj więk szym ka pi ta łem mniej szych fir mjest zna jo mość spe cy fi ki mi kro ryn ków oraz mar -ka wy pra co wa na w lo kal nej spo łecz no ści. Ini cja -ty wa na le ży do ope ra to rów i trze ba przy znać, żeco raz czę ściej wy cią ga ją oni rę kę w kie run kufirm ze wnętrz nych, udzie la ją cych wspar ciaprzy re ali za cji pro jek tów. By wa też, że wy ko rzy -stu ją re sel le rów do pro stej od prze da ży usług. – Gru pa TP od wie lu lat współ pra cu je z ze -wnętrz ny mi fir ma mi od prze da ją cy mi jej usłu -gi. Wśród tych firm jest wie lu in te gra to rów,któ rzy, ma jąc pod pi sa ną umo wę part ner ską,mo gą uzu peł nić swo ją ofer tę o na sze usłu -gi – tłu ma czy Krzysz tof Li chwiarz z Gru py TP.A jak wy glą da to w prak ty ce? In te gra tor wdra ża

u klien ta za mó wio ne sys te my – cen tral kę te le fo -nicz ną, sieć kom pu te ro wą – a na stęp nie uma wiawi zy tę in ży nie ra TP. Na bar kach te go ostat nie gospo czy wa do pro wa dze nie do sie dzi by klien ta in -fra struk tu ry. – Mo del ten do sko na le się spraw -dza. Wy ko rzy stu je my tu wspól nedo świad cze nie i kom pe ten cje pra cow ni kówGTP oraz pra cow ni ków firm in te gra tor -skich – do da je Li chwiarz

WY Róż NIć sIę Z TłU MIERe wo lu cja tech no lo gicz na, któ rą przy niósł ze so -bą XXI wiek, spra wia, że do staw cy usług te le in -for ma tycz nych się ga ją po no we na rzę dzia wal kikon ku ren cyj nej. Ce ny usług te le ko mu ni ka cyj -nych osią gnę ły na ty le ni ski pu łap, że moż li wo ścima new ru są moc no ogra ni czo ne. Ope ra to rzy

30 kanaŁ sprzedaŻy

TELEKOMYposzukują partnerów

WOJCIECH URBANEK

Zmiany na rynku nowych technologii z jednej strony komplikują życie jego uczestnikom,

ale z drugiej, otwierają przed nimi nowe szanse, w tym możliwość ciekawych aliansów.

31

po win ni szu kać swo jej prze wa gi w więk szejfunk cjo nal no ści, cią głym po sze rza niu port fo lio,za pew nie niu bez pie czeń stwa czy usta lo ne go po -zio mu usług gwa ran to wa nych przez SLA. – Oko ło 60 proc. miesz kań ców kra ju ma do -stęp do sie ci, co ozna cza, że ist nie je za po trze -bo wa nie na usłu gi. Je śli za dba my o to, abyw In ter ne cie zna la zły się cie ka we tre ści, to nieza brak nie chęt nych, aby z nich ko rzy stać – tłu -ma czy Piotr Dziu bak, rzecz nik pra so wy UKE.zmia ny wi dać rów nież w świe cie biz ne su. Jesz -cze do nie daw na przed się bior cy wy ko rzy sty wa lisze ro ko pa smo wy In ter net do prze glą da nia stroni wy sy ła nia pocz ty elek tro nicz nej. Obec nie się -ga ją po te le fo nię IP, prze sy ła ją w sie ci ob raz,uży wa ją apli ka cji za wie szo nych w chmu rze.Mo gą to ro bić m.in. dzię ki ostrej kon ku ren cji

po mię dzy ope ra to ra mi, po wo du ją cej spa dek cenłącz in ter ne to wych. W cią gu czte rech lat ce naza do stęp o prze pu sto wo ści 1 Mbps zma la ław Pol sce o 70 proc. – Łą cza in ter ne to we na le ży trak to wać ja ko ba zę,na któ rej moż na bu do wać ko lej ne usłu gi sprze -da wa ne w mo de lu clo ud – Vo IP, pocz tę elek tro -nicz ną. A w nie od le głej przy szło ści CRM,bac kup czy pa kie ty biu ro we – prze ko nu jeKrzysz tof Ma lic ki z Da te ry. GTS za chę ca fir my ze wnętrz ne do sprze da żyusłu gi In ter ne to wej Te le fo nii Cy fro wej, umoż li -wia ją cej wy ko ny wa nie po łą czeń w tech no lo giiVo IP. Jej użyt kow nik nie mu si in we sto waćw in fra struk tu rę, mo że ła two prze no sić nu me ryi ko rzy stać z funk cji do stęp nych w tra dy cyj nychsys te mach. Sprze daż te go ty pu usług mo że byćdu żo ła twiej sza ani że li kla sycz ne go sys te mu IPPBX in sta lo wa ne go w sie dzi bie klien ta. Cie ka we per spek ty wy ry su ją się tak że w przy -pad ku te le fo nii mo bil nej. Di le rzy dzia ła ją cyw tym seg men cie ryn ku ogra ni cza li swo ją dzia -łal ność do sprze da ży te le fo nów i abo na men tów.Ale wraz z roz kwi tem mo bil ne go In ter ne tu i in -wa zją smart fo nów kra jo braz na ryn ku te le fo niiko mór ko wej uległ zmia nie. Ope ra to rzy te le fo niiru cho mej chęt nie na wią zu ją współ pra cę z in te -gra to ra mi i re sel le ra mi.

SKA zA NI NA WSPóŁ PRA Cę? La wi na no wych usług wy mu si na ope ra to rachroz bu do wę sie ci sprze da ży. Ma ją oni do wy bo rudwa mo de le: po więk sze nie wła snych dzia łówhan dlo wych, bądź wspar cie ze stro ny part ne rówze wnętrz nych. Więk szość te le ko mów już dziśsta wia na oba roz wią za nia. za le tą bu do wy sie ciw opar ciu o fir my ze wnętrz ne są kosz ty pro por -cjo nal ne do osią ga nych wy ni ków. Szyb kość bu -do wy sie ci part ner skich i nie mal nie ogra ni czo nemoż li wo ści ich po więk sze nia to ko lej ny atut.Nie jest to jed nak roz wią za nie ide al ne, ze wzglę -du na brak sta bi li za cji współ pra cy i lo jal nośćfirm ze wnętrz nych. Stąd ope ra to rzy zwięk szątak że licz bę pra cow ni ków eta to wych w dzia łachzaj mu ją cych się in te gra cją i sprze da żą usług. Te le ko my wy ma ga ją od swo ich ko ope ran tówza zwy czaj re fe ren cji po twier dza ją cych wy so kąja kość świad czo nych usług, do świad cze niana ryn ku te le ko mu ni ka cyj nym, zna jo mo ści spe -cy fi ki te go sek to ra oraz sta bil no ści fi nan so wej.Więk szość ope ra to rów ma pro gra my part ner -skie, okre śla ją ce miej sce po szcze gól nych firmw hie rar chii, a co za tym idzie wy so kość pro wi zjii po ziom wspar cia. Gru pa TP dzie li ko ope ru ją cefir my na trzy gru py. Jed ną z nich sta no wią tzw.part ne rzy ICT. Są to du że fir my in te gra tor skie,

któ re nie od prze da ją usług, lecz ści śle współ pra -cu ją. Przy kła dem ta kiej współ pra cy są prze tar gi,gdzie TP jest ofe ren tem, zaś fir my in te gra tor skiesą pod wy ko naw ca mi frag men tów usłu gi. In na,zu peł nie od mien na ka te go ria, to au to ry zo wa nyprzed sta wi ciel PTK Cen ter tel. Na le żą do niej fir -my ze wnętrz ne ofe ru ją ce usłu gi dla biz ne suGru py TP, a ich han dlow cy ma ją peł no moc nic -twa do pod pi sy wa nia umów z klien ta mi. Ale sa -me pro gra my to za ma ło. O wie le waż niej sze sąre la cje po mię dzy ludź mi. Ope ra to rzy oraz re sel le rzy pa trzą na sie biez pew ną do zą nie uf no ści. Co zro bić, że by jąprze ła mać? Po trzeb ny jest czas i jak naj wię cejwspól nych przed się wzięć. Tych ostat nich po -win no być co raz wię cej, zwłasz cza w zbli ża ją cejsię erze clo ud com pu tin gu.

RENAtA

FILIPEK-BARYŁoWsKA

dYREKtoR ZARZądZAjąCA RYNKIEm KLIENtóW

KoRPoRACYjNYCh W NEtII

Netia już od wielu lat prowadzi współpracę

z integratorami, która opiera się na trzech

podstawowych modelach. Pierwszy to model,

w którym Netia sprzedaje bezpośrednio swoje

usługi integratorowi na jego wewnętrzne

potrzeby, a także do projektów, w których

integrator do usług Netii dodaje swoje

i sprzedaje jako zaawansowane rozwiązanie.

Według drugiego modelu Netia wspiera się

usługami integratora, których nie ma w swoim

portfolio, a całość sprzedaje jako

zaawansowane rozwiązanie. W tym modelu

integrator jest podwykonawcą operatora.

Trzeci model to współpraca Netii

z integratorami w projektach klienckich

na zasadach konsorcjum.

IZABELA

ZWIERCAN

CARRIER RELAtIoNs mANAgER

gts PoLANd

GTS przykłada wielką wagę do budowy

długoterminowych relacji z tak istotną grupą

partnerów biznesowych, jakimi są resellerzy.

Dlatego też nasze działania mają charakter

proaktywny. GTS wspiera resellerów w ich

codziennej działalności w wielu aspektach.

Organizujemy m.in. spotkania, na których

omawiamy zmiany zachodzące na rynku

telekomunikacyjnym. Dzielimy się również

swoimi doświadczeniami ze współpracy z UKE

oraz innymi operatorami

telekomunikacyjnymi. Przygotowaliśmy

specjalny komunikator, w którym publikujemy

informacje o nowościach, udostępniamy wzory

dokumentów; dodatkowo prowadzimy forum

dyskusyjne.

Pro�duk�ty�IBM�so�ftwa�re�od lat�zaj�mu�jąuzna�ną�po�zy�cję�na pol�skim�ryn�ku�in-for�ma�tycz�nym.�Do tej�po�ry�by�ły�ste�-

reo�ty�po�wo�po�strze�ga�ne�ja�ko�roz�wią�za�niaprze�zna�czo�ne�dla�du�żych�od�bior�ców.�Jed�nakco�raz�czę�ściej�są�ku�po�wa�ne�przez�użyt�kow�ni�-ków�śred�niej�i ma�łej�wiel�ko�ści.�Dzie�je�siętak,�gdyż�po�zwa�la�ją�na ogra�ni�cze�nie�kosz�tówi zwięk�sze�nie�sku�tecz�no�ści�dzia�ła�nia.�a ta�kiece�le�przy�świe�ca�ją�przed�się�bior�com�nie�za�leż�-nie�od wiel�ko�ści�przy�cho�dów,�licz�by�za�trud-nio�nych�i ro�dza�ju�dzia�łal�no�ści.�Do�brymprzy�kła�dem�jest�IBM�Co�gnos�express,�któ�rypo�ma�ga�w uzy�ska�niu�szyb�kich�od�po�wie�dzina py�ta�nia�w ro�dza�ju:�ja�kie�pro�duk�ty�przy�no�-szą�naj�więk�sze�zy�ski,�co�de�cy�du�je�o ich�ren-tow�no�ści,�któ�rzy�klien�ci�fir�my�są�naj�lep�si�orazna ile�spraw�nie�prze�bie�ga�ob�słu�ga�klien�tów?�–�In�te�gra�tor,�któ�ry�za�ofe�ru�je�ta�kie�na�rzę�dzieana�li�tycz�ne�klien�to�wi�koń�co�we�mu,�mo�żebyć�pe�wien,�że�spo�tka�się�z za�in�te�re�so�wa�-niem.�wy�ni�ka�to�z fak�tu,�że�obec�ny�ry�nekzmie�nia�się�w za�stra�sza�ją�cym�tem�pie,�a mą�-dre�de�cy�zje�trze�ba�po�dej�mo�wać�tak�szyb�ko,jak�to�moż�li�we.�Tym�cza�sem�pre�sja�na wy�daj�-ność�po�wo�du�je,�że�ka�dra�za�rzą�dza�ją�ca,�po�-dob�nie�jak�po�zo�sta�ła�część�pra�cow�ni�kówkaż�dej�fir�my,�ma�co�raz�mniej�cza�su.�Do�dat�-ko�wy�pro�blem�sta�no�wi�mno�gość�da�nych,na pod�sta�wie�któ�rych�usta�la�ne�się�pla�ny�dal-sze�go�dzia�ła�nia.�Opro�gra�mo�wa�nie,�któ�re�au-to�ma�tycz�ne�ana�li�zu�je�klu�czo�we�in�for�ma�cjei przed�sta�wia�je�w pro�stej,�przej�rzy�stej�fir-mie,�mo�że�być�nie�oce�nio�ne�dla�każ�de�go�sze�-fa,�któ�ry�od�po�wia�da�za stra�te�gię

fir�my�–�mó�wi�wio�let�ta�Pa�styr�czyk�-Bi�skup-ska,�Bu�si�ness�Unit�Ma�na�ger�IBM�so�ftwa�rew rrC�Po�land.

ana�lI�zanIe�MU�sI�Być�TrUD�naw prak�ty�ce�IBM�Co�gnos�express�zaj�mu�jesię�ana�li�zo�wa�niem�zło�żo�nych�da�nych,�a na�-stęp�nie�prze�ka�zy�wa�niem�in�for�ma�cji�biz�ne-so�wych�w for�mie�przej�rzy�stychwi�zu�ali�za�cji.�Dzię�ki�te�mu�szef�fir�my�niemu�si�an�ga�żo�wać�in�for�ma�ty�ków�i han�dlow-ców,�gdy�chce�uzy�skać�klu�czo�we�da�nena te�mat�dzia�łal�no�ści�ope�ra�cyj�nej.�Co�waż�-ne,�Co�gnos�express�pre�zen�tu�je�wszel�kie

da�ne�w spo�sób�zro�zu�mia�ły�dla�użyt�kow�ni�-ków�biz�ne�so�wych.�Dzię�ki�te�mu�me�ne�dże�ro�wie�mo�gą�po�świę-cić�wię�cej�cza�su�na ana�li�zo�wa�nie�da�nychi for�mu�ło�wa�nie�stra�te�gii,�w tym�ko�ry�go�wa�-nie�pla�nów,�bu�dże�tów�oraz�pro�gnoz�w spo�-sób�umoż�li�wia�ją�cy�szyb�kie�i sku�tecz�nere�ago�wa�nie�na zmie�nia�ją�ce�się�wa�run�kiryn�ko�we.�„sa�mo�ob�słu�ga”�(bez�po�mo�cy�dzi-

a�łu�IT)�po�zwa�la�szyb�ciej�i ta�niej�udo�stęp-niać�in�for�ma�cje�do współ�użyt�ko�wa�niaw ca�łym�przed�się�bior�stwie.�Dzię�ki�zmniej�-sze�niu�za�po�trze�bo�wa�nia�na ob�słu�gę�in�for-ma�tycz�ną�moż�na też�unik�nąć�za�le�gło�ściw ra�por�to�wa�niu,�któ�re�są�po�wo�dem�fru�stra�-cji�użyt�kow�ni�ków�biz�ne�so�wych,�a w re�zul�-ta�cie�spraw�niej�po�dej�mo�wać�de�cy�zjew ca�łym�przed�się�bior�stwie.

Trzy�asy�w rę�ka�wIeIBM�Co�gnos�express�skła�da�się�z trzech�mo�d-u�łów,�któ�re�moż�na za�ofe�ro�wać�klien�to�wi�w pa�-kie�cie�lub�każ�dy�z osob�na.�Pierw�szym�jest

Co�gnos�express�re�por�ter�do ra�por�to�wa�niai re�ali�za�cji�szyb�kich�za�py�tań.�Przy�da�się,�gdyza�rząd�chce�pil�nie�spraw�dzić,�jak�wy�glą�da�jąwy�bra�ne,�klu�czo�we�pa�ra�me�try�przed�się�bior�-stwa�(np.�przy�cho�dy,�zy�ski,�prze�pły�wy�ka�pi�ta�-łów,�do�tych�cza�so�wy�prze�bieg�współ�pra�cyz waż�ny�mi�klien�ta�mi�etc.).�ko�lej�nym�mo�du�-łem�jest�Co�gnos�express�ad�vi�sor,�któ�ry�słu�żydo wy�ko�ny�wa�nia�swo�bod�nych�ana�liz�i wi�zu�ali�-

32 akademia RRC

cognos do biznesu coraz więcej polskich firm zamienia powiedzenie: „mieć nosa do interesów” na „mieć cognosa

do biznesu”. oferowane przez iBm oprogramowanie do analizy i planowania jest bowiem

nieocenione, kiedy trzeba podejmować szybkie, strategiczne decyzje biznesowe na podstawie

wielu różnych danych. w polsce z możliwości iBm cognos korzystają między innymi ing

Bank śląski oraz polskie książki telefoniczne. według RRc poland, autoryzowanego

dystrybutora produktu, powinny się nim zainteresować także mniejsze firmy. z korzyścią

dla integratorów it, który szukają zyskownej niszy.

ReselleRzy ofeRujący opRogRamowanie iBm softwaRe mogą pRzystąpić do kilku Różnych pRogRamów paRtneRskich.

w Ramach współpRacy z pRoducentem mogą

uzyskać – poza podstawowymi pRofitami wynikającymi

z autoRyzacji – szeReg dodatkowych koRzyści wynikających

ze spRzedaży.

akademia1_Layout 1 11-08-12 13:15 Page 32

33

zBi�gnieW�

tWar�doW�ski

Wi�ce�Pre�zes

con�sorg sa

Wyj�ście�na świat�

Przez ostat nie dzie sięć lat roz wi ja li śmy

bar dzo in ten syw nie me to do lo gię pro jek to-

wa nia i wdra ża nia sys te mów in for ma tycz-

nych, któ re wspo ma ga ją za rzą dza nie

klu czo wy mi pro ce sa mi biz ne so wy mi

w gru pach ka pi ta ło wych. Mam na my śli ta -

kie pro ce sy, jak mię dzy in ny mi: kon so li da-

cja sta tu to wa gru py, kon so li da cja

za rząd cza i con trol ling wy ni ków gru py, za-

rzą dza nie ce na mi trans fe ro wy mi czy kor-

po ra cyj ny nad zór wła ści ciel ski. Ko lej ne,

uda ne wdro że nia wy pra co wa nych przez

nas roz wią zań dla naj więk szych pol skich

grup ka pi ta ło wych, po twier dza ły sku tecz-

ność i du żą efek tyw ność pro po no wa ne go

po dej ścia. Od pra wie dwóch lat roz glą da li -

śmy się za plat for mą tech no lo gicz ną, któ ra

po zwo li ła by nam roz po cząć wdro że nia

tak że na ryn kach mię dzy na ro do wych. Naj-

lep szą, w na szej oce nie, oka za ła się pro po-

zy cja fir my IBM do ty czą ca roz wią za nia

Co gnos/TM1. Z ofer ty sko rzy sta li śmy

i je ste śmy au to ry zo wa nym part ne rem

fir my IBM.

ol�ga�

zhi�ha�re�va

Bu�si�ness ana�ly�tics

Part�nerMa�na�ger

iBM�so�ftWa�re

no�we�ob�li�cze�ar�ku�sza�kal�ku�la�cyj�ne�go�

Aby śred niej wiel ko ści przed się bior stwa mo gły

spraw nie dzia łać i kon ku ro wać z więk szy mi ry wa la -

mi, za trud nie ni w nich me ne dże ro wie i użyt kow ni -

cy biz ne so wi mu szą mieć do stęp

do ukie run ko wa nych, do kład nych i prze ka zy wa-

nych na czas in for ma cji po zwa la ją cych spraw nie po-

dej mo wać stra te gicz ne de cy zje biz ne so we.

In for ma cji ta kich do star cza ją apli ka cje do in te li gen-

t nej ana li zy da nych i pla no wa nia, któ re za pew nia ją

lep szą wi docz ność klu czo wych wskaź ni ków, a tym

sa mym umoż li wia ją udo sko na la nie pro ce sów biz ne-

so wych i szyb sze po dej mo wa nie de cy zji we wszyst-

kich jed nost kach or ga ni za cyj nych fir my. Wie le

ta kich przed się biorstw by ło do tąd zmu szo nych

do za spo ka ja nia swo ich po trzeb pod wzglę dem in te-

li gent nej ana li zy da nych i pla no wa nia przy uży ciu

ar ku szy kal ku la cyj nych. Roz wią za nie IBM Co gnos

Express za pew nia śred niej wiel ko ści przed się bior-

stwom do stęp do spój nych, wia ry god nych in for ma-

cji, któ re po zwa la ją od po wie dzieć na za sad ni cze

py ta nia zwią za ne z pro wa dzo ną dzia łal no ścią. Uzy s-

ka na w ten spo sób wie dza umoż li wia me ne dże rom

szyb sze po dej mo wa nie traf niej szych de cy zji. To

z ko lei po zwa la zwięk szyć efek tyw ność, ob ni żyć

kosz ty i roz po znać no we moż li wo ści roz wo ju.

Wio�let�ta�

Pa�styr�czyk�-Bi�skuP�ska

Bu�si�ness unit Ma�na�ger

iBM�so�ftWa�re

rrc�Po�land

re�me�dium�na szyb�kie�zmia�ny�ryn�ko�we�

In te gra tor, któ ry za ofe ru je klien to wi koń co-

we mu IBM Co gnos Express, mo że być pe wien,

że spo tka się z za in te re so wa niem. Wy ni ka to

z fak tu, że obec ny ry nek zmie nia się w za stra-

sza ją cym tem pie, a mą dre de cy zje trze ba po-

dej mo wać tak szyb ko, jak to jest moż li we.

Tym cza sem pre sja na wy daj ność po wo du je, że

ka dra za rzą dza ją ca, po dob nie jak po zo sta ła

część pra cow ni ków każ dej fir my, ma co raz

mniej cza su. Do dat ko wy pro blem sta no wi

mno gość da nych, na pod sta wie któ rych usta la -

ne się pla ny dal sze go dzia ła nia. Opro gra mo-

wa nie, któ re au to ma tycz nie ana li zu je

klu czo we in for ma cje i przed sta wia je w pro-

stej, przej rzy stej for mie, mo że być nie oce nio ne

dla każ de go sze fa, któ ry od po wia da za stra te-

gię fir my.

za�cji.�Na tej�pod�sta�wie�du�żo�ła�twiej�przy�swo�ićso�bie�wie�dzę�o sta�nie�fir�my�i pod�jąć�okre�ślo�nede�cy�zje.�Z ko�lei�Co�gnos�Express�Xce�le�ra�torumoż�li�wia�pla�no�wa�nie�i prze�pro�wa�dza�nie�ana�lizbiz�ne�so�wych�w opar�ciu�o wi�dok�pro�gra�mu�Mi-cro�soft�Excel.�War�to�bo�wiem�pod�kre�ślić,�że�wie�-lu�ana�li�ty�ków�fi�nan�so�wych�i biz�ne�so�wych�tooso�by�bie�gle�po�słu�gu�ją�ce�się�ar�ku�sza�mi�kal�ku�la-cyj�ny�mi,�któ�re�nie�chcą�re�zy�gno�wać�z te�go�ro�-dza�ju�na�rzę�dzi.�

ZWy�kły�ar�kusZ�CZa�sEM�ry�Zy�koW�Ny�

Z dru�giej�stro�ny�więk�szość�przed�się�biorstw�zda�-je�so�bie�spra�wę�ze�znacz�ne�go�ry�zy�ka,�ja�kie�wią�żesię�z re�ali�zo�wa�niem�pro�ce�sów�biz�ne�so�wych�wy�-łącz�nie�w opar�ciu�o ar�ku�sze�kal�ku�la�cyj�ne.W przy�pad�ku�te�go�ro�dza�ju�ar�ku�szy�trud�no�jestkon�tro�lo�wać�do�stęp�do naj�waż�niej�szych�da�nychfi�nan�so�wych�i ope�ra�cyj�nych�oraz�re�je�stro�waćzmia�ny.�Po�nad�to�in�for�ma�cje�po�zo�sta�ją�od�izo�lo�-

wa�ne,�a do te�go�mo�gą�być�mo�dy�fi�ko�wa�ne�przezróż�ne�oso�by�przy uży�ciu�nie�spój�nych�ob�li�czeńi re�guł.�Do�dat�ko�wą�wa�dą�ar�ku�szy�kal�ku�la�cyj�-nych�jest�brak�moż�li�wo�ści�two�rze�nia�prze�kro�jówdu�żych�zbio�rów�da�nych�w wie�lu�wy�mia�rach.Mo�duł�Co�gnos�Express�Xce�le�ra�tor�po�zwa�lawięc�roz�sze�rzyć�i prze�kształ�cić�do�brze�zna�ny�in-ter�fejs�pro�gra�mu�Excel�przy uży�ciu�roz�bu�do�wa�-ne�go�me�cha�ni�zmu�słu�żą�ce�godo prze�pro�wa�dza�nia�ana�liz�w pa�mię�ci.�

akademia1_Layout 1 11-08-12 13:15 Page 33

Lider w zakresie

bezpieczeństwa sieciowego,

a także pionier rozwiązań

antywirusowych.

Ponad 25 lat temu programiści firmy G Datastworzyli pierwszy program antywirusowy.Przy rosnącym znaczeniu bezpieczeństwai ochrony danych przed zagrożeniami po-chodzącymi z Internetu, firma G Data stałasię kluczową marką na rynku.Programy G Data Software nieprzerwanieod wielu lat zdobywają nagrody w większościtestów antywirusowych w całej Europie.Żaden inny europejski producent programo-wania chroniącego dane nie może pochwalićsię tak dużą ilością zdobytych wyróżnieńi nagród na przełomie ostatnich lat.

G DAtA WSPIERA RESELLERóWRejestracja sprzedaży i ochrona klienta koń-cowego. Każdy sprzedawany produktw wersji BOX zawiera nr seryjny, który na-leży wprowadzić na stronie https://ssl.gdata. pl/partners/sprzedaz. Na tej podsta-wie sprzedana wersja oprogramowania zo-stanie przypisana do konkretnegosprzedawcy, a informacje o kończącym sięabonamencie będą trafiały na skrzynkęmailową sprzedawcy. Dzięki temu gwaran-tujemy dotarcie z odnowieniem do Klientajuż na 2 miesiące przed upływem abona-mentu, a klient informowany jest u kogotego przedłużenia może dokonać.

G DAtA MOBILESECuRItyDla wszystkich użytkowników dokonują-cych zakupu oprogramowania oferujemyjako wartość dodaną ochronę urządzeń mo-bilnych napędzanych systemem Android.Dzięki temu rozwiązaniu klient otrzymujew standardzie pełną ochronę swoich da-nych.

34 aKaDEmIa GDaTa

PIOTR KLOCKIEWICZ |DyREKTOR HanDLOWy G DaTa

Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom przygotowaliśmy dla Partne-

rów promocję na przedpremierowy zakup oprogramowania G Data

za pośrednictwem naszych Dystrybutorów: AB i ABC Data. Kupując

antywirusy na łączną kwotę 1250 zł netto z dodatkowym rabatem

-10 proc. dodajemy nawigację NavRoad NR 470 Enovo z Auto Mapą.

Mała uwaga. Promocja ograniczona jest czasowo i trwa

do 09.09.2011 roku, a zakupy mogą być łączone. Liczy się suma

wszystkich zamówień.

Przedpremierowemożliwości ochrony

35

ŁukASZ NowAtkowSkI | Dyrektor teChNICZNy G DAtA

wysłuchaliśmy wszystkich propozycji zgłaszanych przez naszych

partnerów i Klientów i w najnowszym oprogramowaniu zaimple-

mentowaliśmy najważniejsze z nich. pragniemy aby nasze oprogra-

mowanie spełniało wymagania wszystkich jego użytkowników i

pozwalało resellerom na bezproblemową jego sprzedaż i obsługę.

w najnowszej linii zaimplementowaliśmy unowocześniony i łatwy

w obsłudze interfejs, tryb monitorowania uruchamianych aplikacji,

kopie zapasowe całych partycji i ich przywracanie z płyty bootowal-

nej oraz skanowanie w trybie bezczynności. stworzyliśmy specjalną

stronę, na której znajduje się więcej informacji na temat najnow-

szych produktów firmy: http://www.gdata.pl/go/nadchodzi-nowe.

zapraszam do zapoznania się z ofertą i przedpremierowe zakupy.

Dystrybucja

MAteuSZ PękAlABusiness Development Manager

G data software sp. z o.o.

ul. 28 Lutego 2

78-400 szczecinek, polska

http://www.gdata.pl

Tel. +48 94 3729 679

GG: 5300174

Kom. +48 668 324 663

mateusz.pekala@gdata.pl

Centrala w Polsce

G data software sp. z o.o.

ul. 28 Lutego 2

78-400 szczecinek, polska

http://www.gdata.pl

Tel. +48 94 3729 650

Faks +48 94 3729 659

poniedziałek–piątek: godz. 9-17

nip: 673-10-08-232

reGon: 330364324

Krs: 0000137515

sąd rejonowy w Koszalinie

iX wydział Krajowego

rejestru sądowego

Kapitał zakładowy 700 000 zł

Biuro Handlowe Chorzówsilesia office Center

ul. Katowicka 47

41-500 Chorzów

jusTyna juniewiCzjustyna.juniewicz@gdata.pl

Kom. +48 668 016 691

Biuro Handlowe piasecznoul. jana pawła ii 10

05-500 piaseczno

waLdemar paszKowsKidyrektor sprzedaży

waldemar.paszkowski@gdata.pl

Kom. +48 662 291 927Zapraszamy do współpracy i zapoznania się ze szczegółową ofertą

na stronie www.gdata.pl

Co się zmienia wrazz wprowadzeniem wersji 2012?

1. G Data AntiVirus+Firewall nie będzie już dostępny, a dla wszystkich jego posiadaczy możliwy

będzie bezpłatny upgrade do G Data InternetSecurity 2012.

2. wprowadzamy kontrolę ilości licencji, które zakupił wasz klient. na tej podstawie nie będzie

możliwe użytkowanie oprogramowania na większej ilości, niż wskazana w licencji, stanowisk.

3. oprogramowanie w wersji oem, po rejestracji po rejestracji poinformuje waszego klienta,

o tym, że zostało nabyte tylko z nowym komputerem. wyeliminuje to przypadki nielegalnej

sprzedaży naszego oprogramowania, a dla wszystkich resellerów będzie to znak, że walczymy

z nielegalnie pojawiającymi się antywirusami w zaniżanych cenach.

4. rozbudowany program partnerski umożliwi śledzenie swoich licencji, a także sprzedaży kluczy

oprogramowania na żądanie. wyeliminuje to niekorzystne w przypadku małych sklepów utrzy-

mywanie stanów magazynowych.

36 akTualnośCi

Las Vegas, jak co roku, gościło uczestni-

ków konferencji EMC World. Motywem

przewodnim tegorocznego spotkania

było hasło „Cloud meets big data”. Cyfrowe

stosy danych wcześniej czy później wylądują

w chmurach, przekonywali menedżerowie

EMC. – Jeśli nie macie jeszcze problemu

z przechowywaniem danych, to już wkrótce

się z nimi spotkacie – przestrzegał Sujal Patel,

założyciel firmy Isilon, wchłoniętej w ubieg-

łym roku przez EMC.

Kilka godzin wcześniej Joe Tucci, prezes i dy-

rektor generalny EMC, zaprezentował kilka

liczb, które zadziałały na wyobraźnię uczest-

ników konferencji. W 2010 r. w cyfrowym

wszechświecie krążyło 1,2 zetabajta danych,

za dziewięć lat będzie już ich dwadzieścia

razy więcej. Co ciekawe, aż 90 proc. stanowią

dane niestrukturalizowane, a więc doku-

menty tekstowe, arkusze kalkulacyjne, poczta

elektroniczna, obrazy, pliki wideo czy zapisy

medyczne. W 2011 r. na całym świecie istnieć

będzie 300 kwadrylionów plików. Eksplozja

cyfrowych danych to jeden z trzech powo-

dów, dla których przedsiębiorcy powinni mi-

grować do modelu cloud. Tucci wspomniał

również o dylematach związanych z budże-

tami IT oraz bezpieczeństwem danych.

W tym pierwszym przypadku gros środ-

ków – aż 73 proc. – pochłaniają zarządzanie

i serwis, tylko 27 proc. środków przeznaczo-

nych jest na innowacje. Inna kwestia to przy-

rost personelu IT. Choć zasoby cyfrowe rosną

w astronomicznym tempie, to wzrost zatrud-

nienia w działach IT nie będzie tak gwał-

towny. W 2010 r. zatrudniały one 15 mln osób,

a dekadę później ich liczba wzrośnie

do 22 mln.

W porównaniu z ubiegłorocznym kongresem

w Las Vegas, oferta EMC wzbogaciła się o 75

mogły być przesyłane maksymalnie na dys-

tansie 100 kilometrów. Tym razem EMC za-

prezentowało VPLEX GEO. Technologia

wykorzystuje transfer asynchroniczny, a dane

są przesyłane na dystansie kilkuset mil. Co

ważne, rozwiązanie znajduje zastosowanie

nie tylko dla macierzy EMC.

EMC jeszcze do niedawna było utożsamiane

z produkcją wyspecjalizowanych macierzy,

na dodatek przeznaczonych dla firm z zasob-

nym portfelem. Jednak w ostatnim czasie wi-

doczna jest transformacja, producent

rozszerza swoje portfolio. Nie można też za-

pominać, że jest właścicielem VMware, wraz

z którym opracował rozwiązanie VBlock. Dla-

tego wiele wskazuje, że producent znajdzie

się w gronie najważniejszych dostawców roz-

wiązań do budowy środowiska cloud.

nowych produktów i rozwiązań. Aż 41 produ-

cent zaprezentował pod koniec stycznia

na konferencjach w Londynie i Nowym

Yorku. W stolicy hazardu EMC chwaliło się

głównie swoimi nowymi zakupami – firmami

Greenplum oraz Isilon. Oferta tych dostaw-

ców idealnie wpisuje się w termin big data.

Z produktów przeznaczonych do tworzenia

środowiska cloud na uwagę zasługuje

Atmos 2. System w nowej odsłonie zwiększył

pięciokrotnie swoją wydajność i jest w stanie

obsługiwać ponad 500 mln obiektów dzien-

nie. Natomiast VPLEX to technologia oferu-

jąca scalanie rozproszonej pamięci masowej.

Zasoby informacji mogą być łączone w pule

i udostępniane na odległość. Rozwiązanie

miało swoją premierę w ubiegłym roku, ale

jego możliwości były ograniczone, dane

WOJCIECH URBANEK

EMC przyspiesza podróż w chmury

Zalew danych sprawia, że przedsiębiorstwa już wkrótce będą miały kłopoty

z ich magazynowaniem. Zdaniem EMC, najlepszym ratunkiem jest migracja do modelu cloud.

Joe Tucci, prezes i dyrektorgeneralny EMC

37AKTUAlnośCI

EVER: dobra koniunktura na

rynku zasilaczy UPS

Pierwsza połowa 2011 r. okazała się

udana dla firmy EVER. W porównaniu

z tym samym okresem ubiegłego roku,

wartość przychodów EVER ze sprzedaży

UPS-ów wzrosła o 20 proc. Producent sza-

cuje, że dynamikę wzrostu przychodów uda

się utrzymać do końca 2011 r., między in-

nymi ze względu na nowe zamówienia z ad-

ministracji, które będą finalizowane

w IV kwartale br.

W 2011 r. EVER planuje pewne zmiany

w ofercie UPS-ów, z których najważniejszą

jest wprowadzenie do sprzedaży wydajnych

urządzeń o mocy do 140 kVA. To element

długofalowej strategii związanej z malejącą

popularnością zasilaczy o stosunkowo nie-

wielkiej mocy 350 VA. W kolejnych miesią-

cach EVER zamierza też kłaść duży nacisk

na wprowadzanie do swoich urządzeń tech-

nologii ekologicznych. Celem ma być ma-

ksymalne zmniejszenie ilości pobieranej

energii, a w efekcie dalsze zmniejszanie

kosztów eksploatacji UPS-ów polskiej

marki.

www.ever.eu/pl

MARIUSZ PIĄTKIEWICZ

dyREKToR dS. HAndlU I MARKETIngU EVER

Tegoroczna liczba zamówień z sektora admi-

nistracji publicznej oraz przedsiębiorstw wy-

gląda bardzo optymistycznie.Natomiast spadek

sprzedaży jest zauważalny w segmencie retail,

a więc między innymi w marketach elektronicz-

nych. W moim odczuciu, w dużej mierze jest to

spowodowane faktem, że coraz więcej osób ku-

puje za pośrednictwem Internetu, a stacjonarne

placówki traktuje jako miejsce, gdzie można

przede wszystkim dokładnie obejrzeć sprzęt

i wypytać o jego właściwości.

Firma HP wręczyła fir-

mie Omtool nagrodę

„Solutions Business

Partner of the Year”, z kolei

firmom Capella Technolo-

gies, TROY Group i Pharos

przyznano nagrody „Outstan-

ding Solutions Partner”. Do-

datkowe wyróżnienie „Silver

Partners in Excellence” przy-

znano także firmie Euroform

A/S i LBM. Przyznane na-

grody i wyróżnienia ozna-

czają, że wymienione firmy

wykazują się innowacyjnością

i zaawansowaniem technolo-

gicznym, osiągają imponujące

wyniki, opracowują produkty

uwzględniające obecne i

przyszłe potrzeby klientów, a

ich współpraca z HP prze-

kłada się na większą wydaj-

ność klientów.

Nagrodę Partnera Roku 2011

przyznano firmie Omtool

m.in. za wyjątkową współ-

pracę z HP, doskonałe wspar-

cie procesu sprzedaży,

aktywne uczestnictwo tech-

nologiczne w programie So-

lutions Business Partner.

Firma HP uhonorowała rów-

nież osiągnięcia następują-

cych Partnerów:

l Firma Capella Technologies

otrzymała nagrodę HP 2011

za wyróżniające się innowa-

cje techniczne (Outstanding

Technical Innovation).

l Nagroda HP „Outstanding

Sales Engagement” przy-

znano firmie TROY Group,

która została wyróżniona za

doskonałą współpracę z HP,

zdobywanie nowych klien-

tów i zapewnianie im wyjąt-

kowej obsługi.

l Ngroda Outstanding Tech-

nical Collaboration przy-

padła firmie Pharos, którą

wyróżniono za współpracę z

HP i innymi partnerami nad

opracowywaniem i konfigu-

rowaniem rozwiązań, które

spełniają unikatowe wyma-

gania klientów.

Firma HP ogłosiła również

dwóch zdobywców nagrody

„Silver Partners in Excel-

lence”. Nagrody przypadły fir-

mom Euroform A/S i LBM

Systems za wyznaczanie no-

wych standardów rozwiązań

oraz spełnianie biznesowych

potrzeb klientów HP.

www.hp.pl

Firma McAfee podjęła szereg działań

w celu ułatwienia swoim partnerom

handlowym sprzedaży rozwiązań za-

bezpieczających McAfee do małych i średnich

przedsiębiorstw. Rynek zabezpieczeń dla firm

z tego sektora jest oceniany w skali globalnej

na ponad 7 mld dol. Dlatego w ramach pro-

gramu partnerskiego McAfee SecurityAlliance

firma McAfee wprowadza nową specjalizację

SMB. Pomoże ona partnerom spełniać specy-

ficzne potrzeby klientów z tej grupy, a zara-

zem pozwoli im na zwiększenie rentowności.

Specjalizacja McAfee SMB jest zaawansowa-

nym programem umożliwiającym partnerom

sprzedaż dedykowanych rozwiązań zabezpie-

czających firmom zatrudniającym do 250 osób.

Partnerzy, którzy zdecydują się na tę specjali-

zację będą mogli oferować swoim klientom

rozwiązania do ochrony poczty elektronicznej,

sieci, danych i urządzeń końcowych. Dzięki

nowemu programowi partnerzy mogą zwięk-

szyć rentowność korzystając z pełnej gamy na-

rzędzi pomocniczych oraz gotowych

programów marketingowych.

Materiały i informacje związane z nową spe-

cjalizacją są publikowane w Partner Accelera-

tion Resource Center — czynnym non-stop

repozytorium materiałów, które ułatwi part-

nerom handlowym pozyskiwanie nowych

klientów i zwiększanie obrotów z istniejącymi

klientami.

http://pl.mcafee.com.

McAfee – nowy program obsługi małych i średnich przedsiębiorstw

HP wyróżniło partnerów

biznesowych

nowy dyrektor sprZedaży w lenovo polska

MIROSŁAW PISAnIeC objął stanowisko dyrektora sprzedaży działusmB w lenovo polska. Jest odpowiedzialny za rozwój sprzedaży produk-tów dedykowanych do segmentu małych i średnich przedsiębiorstw orazrozwój kanału partnerskiego i dystrybucyjnego. Z branżą związany jestod 16 lat. karierę w it rozpoczął w firmie computer 2000 polska.od 2000 roku pracował w compaq computer, a następnie hewlett-pac-kard, gdzie odpowiadał za rozwój kanału partnerskiego i współpracęz dystrybutorami. przez ostatnie półtora roku kierował działem partner-skim w fujitsu technology solutions.

dZiał microsoft dynamics pod wodZą nowego dyrektora

ADAM KOMOROWSKI objął stanowisko szefa działu, zastępując mariusza wołodźko, peł-niącego obowiązki dyrektora microsoft dynamics od 2007 roku. adam komorowski, nowy szef działu aplikacji Biznesowych microsoft – microsoft dynamics,będzie odpowiedzialny między innymi za strategię rozwoju sprzedaży aplikacji erp i crmfirmy microsoft w polsce. do zespołu microsoft dynamics wnosi ponad 15-letnie doświadcze-nie zdobyte na różnych stanowiskach związanych ze sprzedażą i zarządzaniem zespołami,sprawowanych w microsoft polska, czy wcześniej hewlett-packard, gdzie zajmował m.in. sta-nowisko services sales managera.

nowy wicepreZes ZarZądu w action

SŁAWOMIR HARAZIn objął stanowisko wiceprezesa Zarządu w action.awans dotychczasowego dyrektora pionu Zakupów i sprzedaży jest przedewszystkim decyzją biznesową, ale także wyróżnieniem za wieloletni wkładw rozwój spółki. kierował działem zakupów i sprzedaży, odpowiadał za funk-cjonowanie oddziału katowickiego spółki, rozwój sprzedaży produktówmarki activeJet poprzez sieć regionalnych doradców handlowych, a takżekierował budową kanału sprzedaży do sieci handlowych. tym samym funk-cję wiceprezesa przestał pełnić kazimierz lasecki. decyzja o ustąpieniu zestanowiska podyktowana była chęcią zaangażowania się w prywatny projektbiznesowy.

38

redakcJa04–205 warszawa,

ul. naddnieprzańska 26 lok. 2Btel. (22) 390 91 18, fax (22) 250 10 71

redakcja@itreseller.pl

redaktor nacZelnaBeata tallar-Zakrzewska

tel. (22) 390 91 12, tel. kom. 502 707 693b.tallar@itreseller.pl

ZespÓłBarbara mejssner

b.mejssner@itreseller.pl

rafał smolińskitel. (22) 390 91 18

r.smolinski@itreseller.pl

grzegorz teterg.teter@itreseller.pl

michał tomaszkiewicztel. (22) 390 91 16, m.tomaszkiewicz@itreseller.pl

wojciech urbanek (gdańsk)tel. kom. 691 672 065

w.urbanek@itreseller.pl

marcin Złochm.zloch@itreseller.pl

lech maciejewski tel. (22) 390 91 15

l.maciejewski@itreseller.pl

skład i łamanie ryszard łempicki

fotoreporterandrzej smoliński

tel. 501 096 453, a.smolinski@itreseller.pl

korektamałgorzata wiśniewska

reklama i marketing anna Jelińska – dyrektor biura reklamy tel. (22) 390 91 10, tel. kom. 502 707 699

a.jelinska@itreseller.pl

elżbieta lewicka-duch – reklamatel. (22) 390 91 11, tel. kom. 502 707 724

e.lewicka@itreseller.pl

prenumerata

rafał smolińskitel. (22) 390 91 18, r.smolinski@itreseller.pl

druk

kengraf

wydawca

nakład – 9000 egzemplarzy

ResellerIT

ul. tytoniowa 20, 04–228 warszawatel. (22) 390 91 15, fax (22) 250 10 71

www.itreseller.pl

Beata tallar-Zakrzewskaprezes zarządu

lech maciejewskiwiceprezes zarządu

PeRSOnALIA

Zmiany w kierownictwie polskiego oddZiału microsoft

– powołanie nowego dZiału consumer channels group

KRZYSZTOF FLORCZAK objął stanowisko dyrektora działu consumerchannels group (cgg) w polskim oddziale microsoft. dział powstałw wyniku globalnej reorganizacji struktur firmy, podyktowanej rosną-cym znaczeniem konsumenckiej części jej działalności biznesowej. ccginterguje kilka zespołów działających dotychczas w różnych działachi pionach organizacji. odpowiada za strategię oraz realizację sprzedażyurządzeń, oprogramowania i usług w segmencie konsumenckim. Zwią-zany jest z microsoft od ponad 7 lat. w tym czasie pełnił funkcję szefazespołu windows client Business group, następnie działu sprzedażyoem, a ostatnio dyrektora działu sprzedaży sms&p.

PIOTR CHROBOT, awansował na pozycję dyrektora działu small & me-dium Business solutions and partners (sms&p) w polskim oddziale firmymicrosoft. dołączył do zespołu polskiego oddziału microsoft na po-czątku 2011 roku jako dyrektor sektora telekomunikacji i mediów. na tymstanowisku zajmował się m.in. rozwojem strategii sprzedaży w sektorzetelekomunikacyjnym.