K ą reikėtų žinoti apie NUOLAIDAS

Ką reikėtų žinoti apie

NUOLAIDAS

Rengė: Dovilė Dobilaitė ir Rasa Stankevičiūtė,2010-10-15,Kaunas

Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai

1.Laikinas kainų sumažinimas

gali tapti nuolatinis

Pasirinkti žemų kainų

strategiją

Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai

2.Reguliarios nuolaidos

skatina pirkėjus pirkti tik nuolaidų

metu.

Atsisakyti periodiškumo,

taikyti “staigmenas”

Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai

3.Nuolaidos

mažina suvokiamą

prekės kokybę

Taikyti kitas pardavimųskatinimo

formas(pinigines/nepinigines)

Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai

4. Nuolaidos

kenkia lojalumui

Taikyti lojalumo

programas

Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai

5. Kainų

mažinimas ardo prekės

ženklo kapitalą

Atskirti nukainuotas prekes nuo “brangių”

(išpardavimų centrai)

Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai

6. Nuolaidos brangioms

prekėms gali atbaidyti

geriausius klientus

Stengtis išlaikyti aukštas

kainas, ar netgi pakelti

Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai

7. Nuolaidų

taikymo tikslai gali neatitikti

ilgalaikių bendrovės

planų

Darbuotojų skatinimo sistema,

orientuota į pardavimus t.t. kainomis, bet ne už apimtis

Nuolaidos – gera marketingo priemonė

1. Mažai žinomiems prekių ženklams prasiskverbti į rinką;

2. Pristatant naują prekę;

3. Neutralizuojant potencialius konkurentus.

Kokių pardavimo apimčių reikia siekti, sumažinus kainą?

(!) Pardavimų didėjimas, kurį reikia pasiekti % = nuolaida / (pelnas – nuolaida) x 100

Kainos ir žmonės

• Kainų palyginimas;• Ankstesnės patirties perkėlimas;• Pirmas skaičius svarbesnis;• Suvokiamas ne absoliutus, bet santykinis

skirtumas;• Per didelio kontrasto efektas.

AČIŪ UŽ DĖMESĮ!

Dovilė Dobilaitė ir Rasa Stankevičiūtė2010-10-15, Kaunas