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Identificacion de mercado y nicho de mercado
MERCADOTECNIA
MERCADOTECNIA
Cómo son nuestros clientes:
¿IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO?
Podemos elaborar el producto que se adapte a sus necesidades y gustos
MERCADOTECNIA
Orientación del mercado
HACIA EL PRODUCTO
HACIA LA VENTA
HACIA EL CLIENTE
MERCADOTECNIA
O.M.HACIA EL PRODUCTO: Producto= lo más
importante
Dejamos a un lado al cliente
MERCADOTECNIA
O.M. HACIA LA VENTA Estaremos centrando
toda nuestra energía en vender, dando a la venta una importancia exagerada
MERCADOTECNIA
O.M.HACIA EL CLIENTE Los esfuerzos deben
estar orientados hacia el cliente
MERCADOTECNIA
Necesidades declaradas: $
Necesidades reales $
Necesidades no declaradas:
Necesidades secretas:
IDENTIFICACION DE CLIENTES POTENCIALES
MERCADOTECNIA
Nivel de ingresos
Edad y sexo
Ubicación geográfica
MERCADOS PROSPECTOS
MERCADOTECNIA
DUDAS DEL TEMA…..???????
MERCADOTECNIA
¿QUE ES ?Espacio donde se encuentrancompradores o usuarios de un producto o servicio
MERCADOTECNIA
Cólicos de bebes, el nicho del mismo, no son los bebes, son las madres.
Ejemplo…….
MERCADOTECNIA
EMPRESARIOS Y
MECADOLOGOS
MERCADOTECNIA
Grupo pequeño.
Tienen necesidades o deseos similares.
Dispuestos a cubrir necesidades.
Económica
Suficiente para generar utilidades.
CARACTERÍSTICAS
MERCADOTECNIA
Dirección de marketing - Conceptos esenciales, Primera Edición. Philip Kotler, Prentice Hall, 2002, página 144.
Diccionario de Marketing, Cultural S.A., Página 230.
Bibliografia
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