O Futuro da Advocacia

O FUTURO

DA

ADVOCACIA

JANE RESINA F. OLIVEIRA

14/08/2012

Resina & Marcon Advogados Associados 1

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“ Nosso destino não está nas estrelas ;

está em nós mesmos .”

William Shakespeare, dramaturgo, poeta e ator .

A CAPACIDADE DE CRIAR O

SUCESSO

- AUTOR DESCONHECIDO

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A CAPACIDADE DE

CRIAR O SUCESSO

Se você faz o que todo o mundo faz, você chega aonde todo o mundo chega.

Se você quer chegar a algum lugar onde a maioria não chega, precisa fazer algo que a maioria não faz.

1. habilidades

2. competências

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A CAPACIDADE DE

CRIAR O SUCESSO

Sem dedicação, um profissional dificilmente vai ter sucesso;

No mundo moderno, ser trabalhador, ter conhecimento, falar

mais de um idioma, não é o bastante,

Tem que criar um diferencial

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A CAPACIDADE DE

CRIAR O SUCESSO

Ter visão estratégica, ser líder, pensar como empresário,

estar totalmente sintonizado com as metas e os princípios da

empresa;

Toda a equipe deve colaborar para alcançar o sucesso

profissional.

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CENÁRIO

Todos conhecem o recém lançado: ANUÁRIO ANÁLISE

ADVOCACIA.

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Resina & Marcon Advogados Associados 7 Fonte: Slide - ROGÉRIO GÓES

CEO

As 25 maiores empresas de advocacia ali relacionadas:

- POSSUEM JUNTAS MAIS DE 3000 ADVOGADOS.

- GERAM RECEITA ANUAL DE CERCA DE

R$ 1BILHÃO

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Os números revelam a importância e o

crescimento da Empresa Legal

Setor em expansão e com necessidade de se

profissionalizar;

Contribui para o aparecimento de novos nichos de

mercados: marketing jurídico, administradores legais,

consultores para escritórios, entre outros.

CENÁRIO

ATUALMENTE O ESCRITÓRIOS

DEVE SER TRATADO COMO

EMPRESA

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Equipe com expertise em várias áreas do direito

Atrair e manter o cliente

Reter talentos, investimento no conhecimento;

Firma com marca própria, reconhecida.

Acompanhamento sistemático do custo

fixo/variável/lucro, definição da forma de

cobrança de honorários;

Plano de Carreira

Possuir regras e procedimentos estabelecidos

Desenvolvimento de estratégias de marketing

Foco na informação do cliente

Plano de ação anual - Plano de Negócios

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ATUALMENTE O ESCRITÓRIOS

DEVE SER TRATADO COMO

EMPRESA

CONSCIÊNCIA

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ESPÍRITO

EMPREENDEDOR

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CRIATIVIDADE

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INOVAÇÃO

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O ESCRITÓRIO – EMPRESA

PLANO DE NEGÓCIOS

Defina os objetivos - Foco Principal Desenvolva e avalie os cenários

(economia do País por Setor; tendências Mundiais, A. Latina, etc)

DEFINA AS TENDÊNCIAS QUANTO AO FUTURO 3, 5, 7 ANOS

1. Quais áreas de atuação mais demandadas, nichos e

oportunidades - ambiental, bio-tecnologia, agronegócio ,

desportivo -

2. Quais as formas de atuação mais rentáveis (contencioso;

consultivo; advocacia preventiva; partido...)

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Público Alvo (pessoas físicas ou jurídicas)

Core Business – O que mais eu vou oferecer ao

cliente?

Filosofia da Empresa – Visao e Missão.

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O ESCRITÓRIO – EMPRESA

PLANO DE NEGÓCIOS

EXEMPLO:

Missão – Garantir soluções jurídicas, preventivas e

inovadoras, em todo território nacional, com Equipe

qualificada, .....

Visão – Consolidar-se até o ano de 2010, como uma empresa

de referência em soluções jurídicas e preventivas, com

Equipe qualificada e expertise comprovada.....

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Análise Ambiental da Empresa - Swot

Tendência - Ameaças - Oportunidades – Pontos Fracos –

Ações de Reforço - Pontos Fortes

O PLANO DE AÇÃO

Objetivo Estratégia Responsável Prazo

Recursos

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O ESCRITÓRIO – EMPRESA

PLANO DE NEGÓCIOS

“ Uma visão sem ação não passa de um sonho. Uma visão

com ação, podemos mudar o mundo” .

Mestre David Menezes Lobato

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O ESCRITÓRIO – EMPRESA

PLANO DE NEGÓCIOS

PROBLEMAS

ENFRENTADOS

CRESCER PARA SOBREVIVER

Parece ser o maior desafio

(ou você é verde e cresce, ou você é maduro e apodrece)

QUALIDADE, PRONTO ATENDIMENTO, AGILIDADE NAS INFORMAÇÕES - passaram a ser condições básicas da prestação de serviços jurídicos e não mais o diferencial entre tantos escritórios competentes.

(Fonte: Rogério Góes – Ceo do Escritório Leite, Tosto e Barros slides 23 a 27 )

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PROBLEMAS

ENFRENTADOS

• Escritórios são EMPRESAS com responsabilidades claras:

1. gerar retorno do investimento

2. propiciar desenvolvimento profissional

3. garantir qualidade no atendimento ao Cliente com preço competitivo

4. manter o ponto de equilíbrio entre o crescimento/lucro

5. Estar atento aos novos nichos de mercado

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NOVOS MERCADOS

FONTE – VISÃO JURÍDICA – NR. 10

Direito Desportivo – US$ 220 bilhões por temporada

Telecomunicações e Internet

Biodireito

Eleitoral

Previdenciário

Mercado de Capitais

Aeronáutico e Marítimo

Educacional

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AÇÕES

ESTRATÉGIA

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USO DA COMUNICAÇÃO

Faça o marketing da sinceridade

Seja objetivo, sem dissimulações

Informar e comunicar-se é fundamental para a sobrevivência do negócio

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COMO SE COMUNICAR?

A comunicação com o cliente começa por entender as necessidades dele

Começa com a telefonista e chega até ao contato com o juiz

Uso de sistema informação e ferramentas adequados

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ALGUMAS FERRAMENTAS

Site

Folder

apresentação do escritório

Enfatize o que o cliente quer saber

Enxergue seus serviços pelos olhos do cliente

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ALGUMAS FERRAMENTAS

Boletins

informação certa para o público certo

Ofereça ao cliente a informação de que ele precisa

Versão impressa e eletrônica (envio por e-mail)

Promoções culturais (livros, eventos etc.)

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MUDANÇA DE ATITUDE

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“ A verdadeira viagem de descoberta

não consiste em buscar novas paisagens ,

mas em ter novos olhos. ”

Marcel Proust

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OBRIGADA!

SUCESSO A TODOS.

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