OPERACIONES TRIANGULARES - triangulares •las operaciones triangulares, tambiÉn conocidas...

OPERACIONES TRIANGULARESOPERACIONES TRIANGULARES

““OTRA FORMA DE COMERCIOOTRA FORMA DE COMERCIOEXTERIOREXTERIOR””

OPERACIONES TRIANGULARESOPERACIONES TRIANGULARES

• LAS OPERACIONES TRIANGULARES,TAMBIÉN CONOCIDAS COMO

“INTERMEDIACIÓN”.

• SE DISTINGUEN POR LA EXISTENCIADE TRES EMPRESAS, UBICADA CADAUNA DE ELLAS, EN PAISES DISTINTOS.

EMPRESAS QUE INTERVIENENEMPRESAS QUE INTERVIENEN

• EMPRESA “A” Fabricante/Suministrador• EMPRESA “B” Intermediaria• EMPRESA “C” Compradora Final

EMPRESASEMPRESAS• EMPRESA “A” = Es la que fabrica la

mercancía para los consumidores finales.

• EMPRESA “B” = Es la intermediaria quecompra al Fabricante y lavende al Comprador Final.

• EMPRESA “C” = Es la que realmente requiere el producto omercancía.

OPERACIONES TRIANGULARESOPERACIONES TRIANGULARES

• ¿Cuándo sabemos si estamos ante unaOperación Triangular?

– El requisito indispensable para saber siestamos ante una operación triangular es elhecho de que la mercancía sea transportadadirectamente desde el Fabricante alComprador Final.

OPERACIONES TRIANGULARESOPERACIONES TRIANGULARES

• EL TRANSPORTE DE LA MERCANCÍA:

– Es el elemento determinante de la OperaciónTriangular, ya que la mercancía debe sertransportada directamente desde el paísfabricante al país comprador final.

– La Operación Triangular se define desde elIntermediario, ya que éste es el titular de laoperación. Para el Fabricante es una venta ypara el Comprador Final, es una compra.

OPERACIONES TRIANGULARESOPERACIONES TRIANGULARES

• ¿Cuándo NO estamos ante unaOperación Triangular?

• No es una operación triangular, si lamercancía es transportada a un áreaaduanera exenta (Zona Libre, Zona Franca oDepósito), y se re-etiqueta, se re-envasa ydespués se re-exporta al comprador final.

OPERACIONES TRIANGULARESOPERACIONES TRIANGULARES

• La suspensión de la política aduanera,como política comercial, sobre lamercancía; es el denominador común delas Áreas exentas (Zona Libre, ZonaFranca o Depósito), mientras la mercancíapermanezca, por un plazo indefinido, enalguna de esas áreas exentas.

VENTAJASVENTAJAS

• VENTAJAS FISCALES:– Trato Preferencial– Tributación Reducida (Tributación Baja)– Incentivos Fiscales– Impuestos sobre sociedades con tipo de

gravamen reducido– Zonas aduaneras exentas (Zonas Libres o

Zonas Francas)

UNIÓN EUROPEAUNIÓN EUROPEA(U.E.)(U.E.)

• La Unión Europea: Es la UniónComunitaria de los países o Estadosmiembros de la Comunidad Europea.

• Por lo que Unión Europea y ComunidadEuropea, es una misma UNIÓN.

OPERACIONES TRIANGULARESOPERACIONES TRIANGULARES

• INTRACOMUNITARIAS

• EXTRACOMUNITARIAS

OPERACIONES TRIANGULARESOPERACIONES TRIANGULARES

•• INTRACOMUNITARIAS:INTRACOMUNITARIAS:– Operaciones Triangulares que se realizan entre

países que pertenecen a la Unión Europea (U.E), oComunidad Europea.

•• EXTRACOMUNITARIAS:EXTRACOMUNITARIAS: OperacionesTriangulares que se realizan entre 3 países y uno deellos (el intermediario) pertenece u opera desde la UniónEuropea o Comunidad Europea y los otros dos nopertenecen a esa Unión.

OPERACIONES TRIANGULARESOPERACIONES TRIANGULARES

• ESQUEMA

INTERMEDIARIO(EMPRESA “B”)

FABRICANTE(EMPRESA “A”)

COMPRADORA FINAL(EMPRESA “C”)

PAGODOCUMENTOS

TRANSPORTE

DOCUMENTOS REALES

COBRO

OPERACIONES TRIANGULARESOPERACIONES TRIANGULARES

• ESQUEMA

INTERMEDIARIO(EMPRESA “B”)

FABRICANTE(EMPRESA “A”)

COMPRADORA FINAL(EMPRESA “C”)

PAGODOCUMENTOS

TRANSPORTE

SUSTITUCIÓN DE DOCUMENTOS

COBRO

TRIBUTACIÓN DE LAS OPERACIONESTRIBUTACIÓN DE LAS OPERACIONESTRIANGULARES EXTRACOMUNITARIASTRIANGULARES EXTRACOMUNITARIAS

• TRIBUTACIÓN: El análisis del ámbitoaduanero o concretamente de latributación es uno de los aspectosprincipales de la mercancía en el paíscomprador; en función del origen de lamercancía, y la existencia o no de latributación, dependerá de los acuerdosque existan entre el país de origen ofabricante y el país de destino ocomprador.

OPERACIONES TRIANGULARESOPERACIONES TRIANGULARES

• Las Operaciones Triangulares tambiénpueden aplicarse en agrupaciones deEstados o países que estén fuera de laUnión Europea. (OEA, ODECA, Grupo deRío, etc.), siempre que existan acuerdo enese sentido.

DOCUMENTOS DE ORIGENDOCUMENTOS DE ORIGEN

• Si no existiera un acuerdo entre los paisesque intervienen en una operacióntriangular, debido a que uno o dos de ellosno pertenezcan a la Unión, elintermediario debe obtener losdocumentos de origen de la mercancía,más convenientes para ser presentadosen el país que compra, para reducir losimpuestos arancelarios.

DOCUMENTOS DE ORIGENDOCUMENTOS DE ORIGEN

• En muchas ocasiones el Intermediario sevé obligado a OPACAR u OCULTAR lainformación del fabricante, pero si elfabricante y el Intermediario son miembrosde la Unión, entre ambos escogen losDocumentos de Origen de la Mercancíaque le sea más ventajosa al compradorpara que pague menos impuestos alingresar al país comprador o importador.

EL INTERMEDIARIOEL INTERMEDIARIO• Las operaciones triangulares presumen una

mayor complejidad en su gestión para elintermediario, ya que para él, supone unaoperación de compra ante el fabricante y unaoperación de venta con respecto al compradorfinal.

• Ambas operaciones, la de compra y la de ventahan de ser gestionadas de forma conjunta, y enla mayoría de los casos, LA OPACIDAD de lainformación es el elemento esencial de lagestión de la operación del intermediario.

EL INTERMEDIARIOEL INTERMEDIARIO• El intermediario pondrá gran interés para que

tanto el fabricante, como el comprador final, nolleguen a ser identificados entre sí.

• Para esto, la gestión de los documentos deorigen es esencial para alcanzar el objetivoprincipal, éste objetivo principal, es alcanzadoen la gran mayoría de las triangulaciones,aunque en ocasiones el intermediario tiene quesacrificar parte de su rentabilidad, debido a unatributación elevada de la mercancía en el paíscomprador final o bien por el uso de agentes enorigen o destino de la mercancía.

ÉXITO EN UNA OPERACIÓNÉXITO EN UNA OPERACIÓNTRIANGULARTRIANGULAR

• El éxito en la gestión de una OperaciónTriangular, se determina al detectar cada una delas áreas de Comercio Exterior que puedenafectar cada una de las operaciones.

• Analizar cada una de esas áreas y darlesolución a cada operación. Para esto, elintermediario debe tenerlo plasmado en undocumento “Maestro Vivo”, que servirá para laelaboración de las instrucciones a cada uno delos actores, tanto internos como externos.

ÉXITO DE UNA OPERACIÓNÉXITO DE UNA OPERACIÓNTRIANGULARTRIANGULAR

• TAREAS QUE SE DEBEN REALIZAR

Detección de las Áreas de Comercio Exterior

Análisis de cada una de ellas

Solución a cada área

Instrucciones a cada uno de los actoresTanto Internos como Externos

OPERACIONES TRIANGULARESOPERACIONES TRIANGULARES

• ASPECTOS A TRATAR EN UNA OPERACIÓNTRIANGULAR– Elección del INCOTERM (Comprador y Vendedor)– Fiscalidad– Gestión aduanera– Gestión documental– Documentos de transporte– Origen de la mercancía– Formas de pago – Cobro Internacional– Monto de la liquidación– Divisa y Riesgo de cambio

OPERACIONES TRIANGULARESOPERACIONES TRIANGULARES

• INCOTERMS (International Commercial Terms)

– Términos Internacionales de Comercio.

– Son reglas y usos estandarizados delcomercio internacional

– Los INCOTERMS, se aplican únicamente enlas compraventas internacionales demercancías.

INCOTERMSINCOTERMS

• Los INCOTERMS regulan 4 aspectosbásicos del Contrato de CompraventaInternacional.

– La entrega de la mercancía– La transmisión de los riesgos– La distribución de los gastos– Los trámites de documentos aduaneros

OPERACIONES TRIANGULARESOPERACIONES TRIANGULARES

• ACTORES INTERNOS Y EXTERNOS– Departamento de Comercio Exterior– Entidad Financiera– Departamento Financiero– Fabricante / Suministrador– Forwarder (Transitario o Promotor del transporte)

• Del país de origen / Fabricante• Del Intermediario• Del país de destino / Comprador

OPERACIONES TRIANGULARESOPERACIONES TRIANGULARES

• EL TRANSITARIO, EJE FUNDAMENTAL– Para que las Operaciones Triangulares

alcancen el éxito deseado a nivel operativo, lafigura del transitario es fundamental, ya que élserá quien esté en disposición de ejecutar lasinstrucciones entregadas, tanto en el país delfabricante, como en el país del comprador, deforma directa o a través de sus agentes ocorresponsales, siempre y cuando losINCOTERMS suministrados hayan sidoadecuados. (Vendedor – Comprador)

OPERACIONES TRIANGULARESOPERACIONES TRIANGULARES

• ISLAS CANARIAS: Son el enclaveestratégico para el comercio a través delas Operaciones Triangulares, ya quequedan en el centro de tres continentes.

• Puerta SUR con la Unión Europea• Puerta OESTE con Africa• Puerta Este con América

F I NF I N

•MUCHAS GRACIAS

POR SU ATENCIÓN