View
3
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
FARMACEUTIKA,
BIOFARMACEUTIKA, MEDICINSKA
OPREMA I UREĐAJI
3. javni sastanak
Sadržaj
4 Put prema naprijed
3 Inicijative koje podupiru strategiju
2 Strategija
1 Ciljevi projekta i ovog sastanka
1. Ciljevi projekta i ovog sastanka
Ciljevi projekta
Jačanje konkurentnosti Hrvatske unutar globalnih lanaca vrijednosti
Izgradnja kapaciteta u lokalnoj industriji (institucije i tvrtke)
Transformacija strateških ideja u praksu
1 2 3
Usmjeravanje
strategijePokretanje aktivnosti
Identificiranje
izazova
Tri faze
3. javni sastanak
04.07.2017.2. javni sastanak
07.04.2017.
1. javni sastanak
31.01.2017.
Faze projekta
Cilj trećeg javnog sastanka
Prezentacija akcijskih linija raspravljanih u radnim skupinama kako bi se unaprijedila strategija konkurentnosti sektora
2. Strategija
Strateški segmenti u zdravstvenoj industriji
Proizvodi Rješenja
PotrošačGoli proizvod Proizvod + jednostavan uređaj +
povezana usluga
Institucija Na bazi medicinske
dijagnoze i recepta
Proizvod + digitalno integriran
uređaj + više profesionalnih
usluga
Učinak digitalizacije na tržište potrošačkog zdravstva
Izvor: Deloitte
Koliko je industrija aktraktivna?
115
milijardi
USD
Veličina tržišta za kombinaciju
lijekova i uređaja u 2019. godini
Izvor: Transparency Market Research
Kumulativna godišnja stopa
rasta u razdoblju do 2019.
godine procjenjuje se na:
8 %
Strategija je prilagođena globalnim trendovima u industriji
Digitalizacija
Proizvod + digitalno integriran uređaj + više profesionalnih usluga
Uspješni primjeri tvrtki s
kombinacijama
lijeka/uređaja
o Roche
o Google i Novartis
o West Pharmaceuticals
Proizvod + jednostavan uređaj + povezana usluga
Support
bodies
Lanac vrijednosti za dijagnostički temeljen zdravstvenih segmenata
High
Low
Present in Croatia
Investment Opportunity in
Croatia
What to look for?
Red/Pink: Needs more resources
Blue: Needs less resources
Glo
ba
l M
ark
et
Sh
are
DownstreamUpstream
Specialized
Financing
kno cap lab nat
Research &
Development
kno cap lab nat
Regulatory
Approvals &
Patents
kno cap lab nat
Active
Ingredients
kno cap lab nat
Non-Active
Ingredients
kno cap lab nat
Ingredients
Tracing &
Tracking
kno cap lab nat
Delivery
Mechanism (Pre-
Packaging)
kno cap lab nat
Product
Manufacture
kno cap lab nat
Consumer
Packaging
(incl. smart
packaging)
kno cap lab nat
Bulk Packaging
(Storage &
Transport)
kno cap lab nat
Warehousing
kno cap lab nat
Personalized
Logistics &
Distribution
kno cap lab nat
Marketing &
Advertising
kno cap lab nat
Online &
Technical
Support
kno cap lab nat
Sales to
Individuals
kno cap lab nat
Corporate Sales
kno cap lab nat
Monitoring &
Connectivity
(e.g. wearables)
kno cap lab nat
Inspection &
Testing
kno cap lab nat
Certification &
Standards
kno cap lab nat
Trade
Facilitation
kno cap lab nat
Specialized Skills
& Education
kno cap lab nat
Digital
Technologies
& Software
Integration
kno cap lab nat
Machinery
production
kno cap lab nat
Clinical Trials
kno cap lab nat
Specialized Data
Management
kno cap lab nat
Ključni faktori uspjeha u segmentu integriranog zdravstva
Učinkovito
korištenje
resursa
Partnerski R&D
Digitalna
tehnologija
Angažiranost
pacijenta
Integrirana
rješenja
i personalizirano
zdravstvo
3. Inicijative koje podupiru strategiju
Radne skupine s predstavnicima privatnog sektora i javnih
institucija
• BIOGNOST
• PharmaS
• HALMED
• Biocentre
• HAMAG BICRO
Sudionici
• Kemig
• Instrumentaria
• Farmaceutsko-Biokemijski Fakultet
• Adrialab
• Translational Research Centre
University of Zagreb
Sudionici
Akcijske inicijative
Točno i relevantno
istraživanje tržišta
R&D Pilot: rješenje
za lijek/uređaj/
uslugu
Poslovno mentorstvo
i podrška za ulazak u
Globalni Lanac
Vrijednosti
Točno i relevantno istraživanje tržišta
Predstavlja Dr. Ivan Marchiotti
Direktor i suvlasnik
BIOGNOST
Točno i relevantno istraživanje tržišta
Svrha
Aktivnosti
o Povećati dostupnost tržišnih i tehničkih informacija među tvrtkamau STPA-u, s posebnim naglaskom na novije segmente.
o Istraživanja i događaji specifični za industriju - s naglaskom na'hibride' (Farma & ICT, Farma & Logistika itd.);
o Susreti u organizaciji kompanija, na rotacijskoj osnovi. Cilj jeunaprijediti kontakte i umrežavanje unutar industrije;
o Među pozvanima će biti miks javnih i privatnih poduzeća, istraživača i investitora.
O tvrtki
BIOGNOST
o Hrvatska obiteljska biofarmaceutska tvrtka, proizvođač medicinskih dijagnostičkih proizvoda sa 20 godišnjom tradicijom.
o Vodeći regionalni proizvođač dijagnostičkih reagensa, 45 zaposlenih u Hrvatskoj, 38 registriranih brandova, više stotina proizvoda, izvozi u 58 država svijeta.
o Godišnji prihodi na nivou od 28 milijuna kuna, od toga izvoz 43%.
o Tvrtka posjeduje ISO 13485, ISO 9001 i ISO 14001 certifikate.
Točno i relevantno istraživanje tržišta
Zaključci/utisci s
radnih skupina
o Odluka o akcijskom planu donijeta je kroz zajedničku raspravu u radnim skupinama.
o Točno i relevantno istraživanje tržišta riješava pristupinformacijama za male firme u industriji.
o Mala promjena u spoznaji može dovesti do strateške promjene u proizvodnji.
Točno i relevantno istraživanje tržišta
Predstavlja g. Jerko Jakšić
CEO
PharmaS
R&D Pilot: rješenje za lijek/uređaj/uslugu
R&D Pilot: rješenje za lijek/uređaj/uslugu
Svrha
Aktivnosti
o Katalizirati zajedničke napore oko integriranih rješenja za zdravlje potrošača i platforme za angažiranje potrošača.
o Financiranje inovacija za sudionike u razvoju i komercijalizacijiintegriranih rješenja:o Suradnja u istraživanju i razvoju bit će teška, ali ako bude
uspješna svima će se isplatiti;o Prethodi joj strateška analiza tržišta kako bi se utvrdila
konkretna prigoda;o Sklopit će se ugovorni sporazumi između sudionika.
O tvrtki
PharmaS
- Hrvatska farmaceutska kompanija koja posluje od 2011 Hrvatskoj i trenutno
izvozi u preko 18 zemalja svijeta (od Srbije do Singapura)
- prihodi u 2016 preko 100 mHrk od čega izvoz preko 15 mHrk
- poslovanje unutar 2 segmenta; lijekova na recept i Consumer Health Care-a
- vlastiti R&D (razvoj 14 vlastitih brandova) i proizvodnja u Hrvatskoj (EUGMP)
i Srbiji
- preko 120 zaposlenika od čega preko 80% VSS
R&D Pilot: rješenje za lijek/uređaj/uslugu
R&D Pilot: rješenje za lijek/uređaj/uslugu
Zaključci/utisci s
radnih skupina
- spajanje dvaju strateških industrija u RH
- specijalizirani IT timovi kao sastavni dio R&D te marketinga i prodaje
- promjena orijentacije kompanije (CHC segmenta) prema kupcima te
poticanje dvosmjerne komunikacije kupac – kompanija
- ugrađivanje povratnih informacija od kupaca u nadograđivanje
proizvoda/usluga
- dijeljenjem znanja između dviju industrija stvaraju se „unique” kompanije
odnosno proizvodi
- jačanje znanja/vještina zaposlenika što ih čini konkurentnijima na tržištu
rada, a kompanije privlačnim poslodavcima
- kreiranje „vale added” proizvoda kojima cijena nije ključan faktor uspjeha
R&D Pilot: drug/device/service solution
Primjer
- razvoj jedinstvenog QR koda (obveza Pharma kompanija za lijekove unutar
EU do 02/2019)
- mogućnosti praćenja navika potrošača u Consumeru, ali i poveznica
kompanija – potrošač preko pametnih telefona
- komunikacija na bazi učinkovitosti, pomoći medicinskih službi, nuspojava
(nutrivigilancija)
Poslovno mentorstvo i podrška za ulazak u Globalni Lanac
Vrijednosti
Predstavlja g. Kamilo Rudeš, MBA
Direktor Nabave
Kemig d.o.o
Svrha
Ova akcijska linija osigurat će stručna savjetovanja i tehničke savjete
pojedinim tvrtkama, s posebnim naglaskom na prijelaz u globalne
lance vrijednosti.
Aktivnosti
o Usluge neovisnih savjetnika ponudit će se tvrtkama kroz mentorski
program.
o Za prevladavanje specifičnog izazova vezanog za ulazak u globalni lanac
vrijednosti tvrtka će moći sklopiti ugovor s visokokvalificiranim
savjetnikom, čiji angažman bi trajao do 12 mjeseci.
Poslovno mentorstvo i podrška za ulazak u Globalni Lanac
Vrijednosti
O tvrtki
Kemig
• Hrvatska obiteljska kompanija sa 25 godišnjim isustvom i tradicijom
• Vodeći regionalni dobavljač i proizvođač u segmentu farmaceutskih i
kozmetičkih sirovina te sirovina za dodatke prehrani
• Snaga Kemig-ovog portfolia je u širokoj paleti različitih visoko kvalitetnih
sirovina i ambalaže namijenjenih farmaceutskoj, kozmetičkoj i industriji
dodataka prehrani
• 2015. godine kompanija je napravila veliki iskorak preseljenjem na novu
lokaciju te implementiranjem sustava kvalitete u svoj svakodnevni rad
=> kvalitativni preduvjet za konkurentnost na EU tržištu!
Poslovno mentorstvo i podrška za ulazak u Globalni Lanac
Vrijednosti
Zaključci/utisci s
radnih skupina
Trenutni problemi MSP-a u Hrvatskoj:„Rezultati istraživanja objavljeni u 2016. godini ponovno upućuju na:
• nedovoljnu razinu aktivnosti u pokretanju novih poslovnih pothvata,
• mali udio rastućih poduzeća,
• administrativne prepreke za provođenje poduzetničke aktivnosti,
• nedovoljnu razvijenost financijskog tržišta te
• nedostatak edukacije usmjerene na razvoj poduzetničkih znanja i vještina.” 1
Usporedba glavnih oblježja MSP-a i zahtjeva farmaceutskog tržišta:
• Dugoročna strategija ograničava fleksibilnost i mogućnost improvizacije
• Visokoregulirano tržište -> improvizacija je svedena na minimum!
• Preferiraju upotrebu ograničenih resursa i ad hoc rješenja za svoje operacije, prodajne
aktivnosti te istraživanje i razvoj proizvoda
• Razvoj inovativnih farmaceutskih proizvoda zahtjeva drugačiji pristup!
• Smatraju strateško upravljanje previše birokratskim
• Implementacija sustava kvalitete je u suštini birokratska!
Poslovno mentorstvo i podrška za ulazak u Globalni Lanac
Vrijednosti
1 CEPOR - Izvješće o malim i srednjim poduzećima u Hrvatskoj − 2016. - ISSN 1848-3526
Zaključci/utisci s
radnih skupina
Prepreke za ulazak u Globalni Lanac Vrijednosti
• Velika početna investicija + rizici poslovanja na stranom tržištu
• Pojedine velike hrvatske farmaceutske kompanije su u posljednjih nekoliko
godina došle u financijski problem zbog svojih izvoznih tržišta
-> Što je tek za očekivati kod MSP-a?
Pozitivni učinci mentoriranja u specifičnim poljima poslovanja
• Osviještavanje razmišljanja MSP-a i prevencija osnovnih problema koji neminovno
nastaju otvaranjem kompanije prema stranim tržištima
• Osnaživanje MSP-a u pogledu dugoročnog planiranja i održivog razvoja
• Prijenos konkretnog mentorskog iskustva, poznavanja stranih tržišta i umrežavanje
sa vodećim igračima na stranim tržištima
• Brža transformacija prema vanjskim tržištima
=> Uspiješno pozicioniranje Hrvatskih kompanija na stranim tržištima
Poslovno mentorstvo i podrška za ulazak u Globalni Lanac
Vrijednosti
Primjenjivo na Kemig d.o.o.
• RAZINA 1 – osnovna znanja i vještine
• RAZINA 2 – specifična znanja i vještine te umrežavanje
4. Put prema naprijed
Akcijske inicijative
Točno i relevantno
istraživanje tržišta
R&D Pilot: rješenje
za lijek/uređaj/
uslugu
Poslovno mentorstvo
i podrška za ulazak u
Globalni Lanac
Vrijednosti
Kalendar za obje akcijske inicijative
A-Istraživanje
tržišta
C -Poslovno
mentorstvo
B – Pilot rješenje
za lijek/uređaj/
uslugu
Prva godina Druga godina Treća godina
A Pokretanje
CDizajn i
priprema
Implementacija
B Projektiranje
Testiranje i demonstracija
6 mjeseci
Dovršetak priprema
Kako da se uključim?
Daljnja priopćenja iz radnih skupina i
MINGO-a bit će na snazi, posebice
vezana uz:
• Nastavak provedbe strateških
projekata MINGPO
• Najavljene natječaje vezane uz
farmaceutiku
• Druge inicijative HGK i MINGPO
Katarina Malenica
Hrvatska gospodarska komora
CIRAZ - Centar za industrijski razvoj
Nova cesta 7, HR-10000 Zagreb
Tel.: +385 (0)1 207-8006
Fax: +385 (0)1 207-8009
Web: www.ciraz.hr
Mail: kmalenica@ciraz.hr
Stephanie Trpkov, MBA
Svjetska banka
Trade & Competitiveness
Radnička cesta 80, HR-10000 Zagreb
Tel.: +385 (0)1 2357-222
Fax: +385 (0)1 2357-230
Web: www.worldbank.org
Mail: strpkov@worldbank.org
34
Zahvaljujemo!
Recommended