View
4
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN, ORIENTASI PASAR,
INOVASI PRODUK, DAN KREATIVITAS STRATEGI PEMASARAN
TERHADAP PENINGKATAN KINERJA PEMASARAN
(STUDI PADA SENTRA BATIK TULIS LASEM, REMBANG JATENG)
Oleh :
RIFQI ADITYA PUTRA PRATAMA
2015-11-048
PROGAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI & BISNIS
UNIVERSITAS MURIA KUDUS
2019
i
PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN, ORIENTASI PASAR,
INOVASI PRODUK, DAN KREATIVITAS STRATEGI PEMASARAN
TERHADAP PENINGKATAN KINERJA PEMASARAN
(STUDI PADA SENTRA BATIK TULIS LASEM, REMBANG JATENG)
Oleh :
RIFQI ADITYA PUTRA PRATAMA
2015-11-048
PROGAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI & BISNIS
UNIVERSITAS MURIA KUDUS
2019
ii
PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN, ORIENTASI PASAR,
INOVASI PRODUK, DAN KREATIVITAS STRATEGI PEMASARAN
TERHADAP PENINGKATAN KINERJA PEMASARAN
(STUDI PADA SENTRA BATIK TULIS LASEM, REMBANG JATENG)
Skripsi ini diajukan sebagai salah satu syarat
untuk menyelesaikan jenjang pendidikan Strata Satu (S1)
pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muria Kudus
Oleh :
RIFQI ADITYA PUTRA PRATAMA
2015-11-048
PROGAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI & BISNIS
UNIVERSITAS MURIA KUDUS
2019
iii
HALAMAN PENGESAHAN
PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN, ORIENTASI PASAR,
INOVASI PRODUK, DAN KREATIVITAS STRATEGI PEMASARAN
TERHADAP PENINGKATAN KINERJA PEMASARAN
(STUDI PADA SENTRA BATIK TULIS LASEM, REMBANG JATENG)
Skripsi ini telah disetujui dan dipertahankan dihadapan Tim Penguji Ujian Skripsi
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muria Kudus
Kudus, 22 Juli 2019
Mengetahui,
Ketua Progam Studi Manajemen
Pembimbing I
Dina Lusianti, SE., MM., AAK.
NIDN. 0630098401
Dr. Mamik Indaryani, MS.
NIDN. 0628045901
Mengetahui,
Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Pembimbing II
Dr. H. Mochamad Edris, Drs. MM.
NIDN. 0618066201
Sutono, SE., MM., Ph.D.
NIDN. 0626017003
iv
MOTTO DAN PERSEMBAHAN
v
KATA PENGANTAR
Segala puji dan syukur, saya panjatkan kehadirat Allah SWT karena
dengan rahmat dan hidayah-Nya, penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan
baik. Adapun maksud penulisan skripsi ini adalah untuk memenuhi tugas akhir
guna memperole gelar Sarjana Ekonomi pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muria Kudus. Rasa terima kasih dan penghargaan yang setinggi-
tingginya penulis sampaikan kepada:
1. Bapak Dr. H. Mochammad Edris, MM., selaku Dekan Fakultas Ekonomi
dan Bisnis Universitas Muria Kudus.
2. Ibu Dina Lusianti, SE., MM., AAK., selaku Ketua Progam Studi
Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muria Kudus.
3. Ibu Dr. Mamik Indaryani, MS., selaku Dosen Pembimbing I yang telah
memberikan bimbingan, pengarahan, serta dukungannya dalam penyusunan
skripsi ini.
4. Bapak Sutono, SE., MM., Ph.D., selaku selaku Dosen Pembimbing II yang
telah memberikan bimbingan, pengarahan, serta dukungannya dalam
penyusunan skripsi ini.
5. Segenap dosen pengajar dan karyawan progam studi Manajemen Fakultas
Ekonomi dan Bisnis Universitas Muria Kudus atas ilmu, dukungan, dan
pelayanannya.
6. Seluruh Dinas di Kabupaten Rembang terkait atas penelitian saya yang telah
berkontribusi untuk membantu dalam melancarkan penilitian skripsi ini.
vi
7. Seluruh responden yaitu pemilik IKM batik tulis Lasem Kabupaten
Rembang yang turut mempersilahkan saya dengan ramah untuk
mengunjungi masing-masing tempat produksi dan tempat pemasaran batik
tulis Lasem.
8. Bapak Sartono dan Ibu Rofiatun sebagai orang tua dan adikku Muhammad
Fahrizal Assidqi tersayang yang telah memberikan do’a dan dukungan baik
dalam ungakapan maupun sebuah tindakan demi terselesainya penelitian
skripsi ini.
9. Dua sahabat terbaikku, Umi Muslichah & Sugiyanti Dwi Sartika yang selalu
mengingatkan dan selalu memberikan dukungan ketika dalam sebuah
keterpurukan.
10. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu per satu yang telah
membantu dalam penyusunan dan penyelesaian skripsi ini.
Semoga segala bantuan dan kebaikan tersebut mendapat limpahan balasan dari
Allah SWT. Penulis menyadari sepenuhnya bahwa hasil penulisan skripsi ini
masih jauh dari sempurna, namun penulis telah berusaha dengan segenap pikiran
dan kemampuan agar dapat menyusun dan menyelesaikan skripsi ini dengan baik.
Oleh karena itu, kritik dan saran yang bersifat membangun dari semua pihak
sangat penulis harapkan. Akhir kata, penulis berharap semoga skripsi ini dapat
bermanfaat bagi yang membaca.
Kudus, 30 Mei 2019
Penulis
RIFQI ADITYA PUTRA PRATAMA
NIM. 2015-11-048
vii
ABSTRAKSI
PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN, ORIENTASI PASAR,
INOVASI PRODUK, DAN KREATIVITAS STRATEGI PEMASARAN
TERHADAP PENINGKATAN KINERJA PEMASARAN
(STUDI PADA SENTRA BATIK TULIS LASEM, REMBANG JATENG)
RIFQI ADITYA PUTRA PRATAMA
NIM. 2015-11-048
Dosen Pembimbing : 1. Dr. Mamik Indaryani, MS.
: 2. Sutono, SE., MM., Ph.D.
UNIVERSITAS MURIA KUDUS
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
PROGAM STUDI MANAJEMEN
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisa orientasi kewirausahaan, orientasi
pasar, inovasi produk, dan kreativitas strategi pemasaran terhadap peningkatan
kinerja pemasaran pada sentra batik tulis Lasem, Rembang Jateng. Dimana
diajukan 4 (empat) variabel bebas yaitu orientasi kewirausahaan, orientasi pasar,
inovasi produk, dan kreativitas strategi pemasaran dan 1 (satu) variabel terikat
yaitu peningkatan kinerja pemasaran. Penelitian ini dilakukan dengan metode
survei terhadap para pemilik IKM batik tulis Lasem dan dianalisis dengan regresi
linear berganda. Tahap pertama menguji validitas dan realibilitas pertanyaan
setiap variabel. Tahap kedua, meregresi orientasi kewirausahaan, orientasi pasar,
inovasi produk, dan kreativitas strategi pemasaran terhadap peningkatan kinerja
pemasaran pada sentra batik tulis Lasem, Rembang Jateng. Hasil dari penelitian
ini menunjukkan bahwa variabel orientasi kewirausahaan, orientasi pasar, inovasi
produk, dan kreativitas strategi pemasaran berpengaruh positif dan signifikan
terhadap peningkatan kinerja pemasaran pada sentra batik tulis Lasem secara
parsial. Sedangkan secara berganda seluruh variabel bebas berpengaruh signifikan
terhadap variabel terikat.
Kata kunci : orientasi kewirausahaan, kreativitas strategi pemasaran dan
peningkatan kinerja pemasaran.
viii
ABSTRACT
THE EFFECT OF ENTREPRENEURIAL ORIENTATION, MARKET
ORIENTATION, PRODUCT INNOVATION, AND CREATIVITY OF
MARKETING STRATEGIES ON IMPROVING
MARKETING PERFORMANCE
(STUDY AT BATIK TULIS LASEM CENTER, REMBANG CENTRAL JAVA)
RIFQI ADITYA PUTRA PRATAMA
NIM. 2015-11-048
Guidance Lecture : 1. Dr. Mamik Indaryani, MS.
: 2. Sutono, SE., MM., Ph.D.
MURIA KUDUS UNIVERSITY
ECONOMICS AND BUSSINESS FACULTY
OF MANAGEMENT PROGAM
This Study aims to analyze entrepreneurial orientation, market orientation,
product innovation, and marketing strategy creativity towards improving
marketing preformance at Lasem’s batik center, Rembang Central Java. Where 4
(four) independent variables are proposed, namely entrepreneurial orientation,
market orientation, product innovation, and marketing strategy creativity, and 1
(one) dependent variables is improvement marketing performance. The research
was conducted with a survey method for the owner of batik Lasem SME’s and
analyzed by multiple linear regression. The first stage test the validity and
realibility of question for each variable. The second stage, regressing
entrepreneurial orientation, market orientation, product innovation, and
marketing strategy creativity towards improving marketing performance at
Lasem’s batik center, Rembang Central Java.The result of this study indicate that
the variables of entrepreneurial orientation, market orientation, product
innovation, and marketing strategy creativity have a possitive and significant
effect on improving marketing performance at Lasem’s batik center in partial.
Whereas all independent variables have a significant effect on the dependent
variable.
Keyword : Entrepreneurial orientation, creativity of marketing strategy, and
improving marketing performance.
ix
DAFTAR ISI
HALAMAN PENGESAHAN ................................................................................. ii
MOTTO DAN PERSEMBAHAN ......................................................................... iii
KATA PENGANTAR ............................................................................................ v
ABSTRAKSI ........................................................................................................ vii
DAFTAR ISI .......................................................................................................... ix
DAFTAR TABEL ................................................................................................. xii
DAFTAR GAMBAR ........................................................................................... xiii
BAB I PENDAHULUAN ....................................................................................... 1
1.1. Latar Belakang ......................................................................................... 1
1.2. Ruang Lingkup ......................................................................................... 9
1.3. Perumusan Masalah ................................................................................ 10
1.4. Tujuan Penelitian .................................................................................... 12
1.5. Manfaat Penelitian .................................................................................. 12
BAB II TINJAUAN PUSTAKA ........................................................................... 14
2.1. Manajemen Pemasaran ........................................................................... 14
2.2. Konsep Orientasi Kewirausahaan........................................................... 17
2.3. Konsep Orientasi Pasar .......................................................................... 21
2.4. Konsep Inovasi Produk .......................................................................... 24
x
2.5. Konsep Kreativitas Strategi Pemasaran.................................................. 28
2.6. Konsep Peningkatan Kinerja Pemasaran ................................................ 31
2.7. Penelitian Terdahulu ............................................................................... 34
2.8. Kerangka Pemikiran Teoritis .................................................................. 40
2.9. Hipotesis ................................................................................................. 42
BAB III METODE PENELITIAN........................................................................ 45
3.1. Rancangan Penelitian ............................................................................. 45
3.2. Variabel Penelitian dan Definisi Operasional ........................................ 45
3.3. Jenis dan Sumber Data ........................................................................... 50
3.4. Populasi dan Sampel .............................................................................. 51
3.5. Pengumpulan Data ................................................................................. 52
3.6. Uji Instrumen Penelitian ......................................................................... 52
3.7. Pengolahan Data ..................................................................................... 53
3.8. Metode Analisis Data ............................................................................. 54
BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN .............................................................. 60
4.1. Gambaran Umum Obyek Penelitian ....................................................... 60
4.2. Uji Instrumen .......................................................................................... 61
4.3. Penyajian Data ........................................................................................ 64
4.4. Analisis Data .......................................................................................... 65
4.5. Pembahasan ............................................................................................ 76
xi
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN ................................................................ 83
5.1. Kesimpulan ............................................................................................. 83
5.2. Saran-Saran ............................................................................................ 85
DAFTAR PUSTAKA
xii
DAFTAR TABEL
Tabel 1.1 Jumlah IKM dan Jumlah Produksi Tahun 2014-2018 ............................. 7
Tabel 1.2 Jenis-Jenis Batik yang Terdaftar dalam Sertifikat HAKI ........................ 8
Tabel 4.1 Hasil Pengujian Validitas ....................................................................... 62
Tabel 4.2 Hasil Pengujian Reliabilitas ................................................................... 63
Tabel 4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia ........................................... 64
Tabel 4.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ........................... 65
Tabel 4.5 Statistik Deskriptif ................................................................................. 66
Tabel 4.6 Hasil Analisis Regresi ............................................................................ 68
Tabel 4.7 Hasil Analisis Parsial (signifikansi α=5%) ............................................ 70
Tabel 4.8 Hasil Pengujian Berganda (signifikansi α=5%) ..................................... 74
Tabel 4.9 Nilai Adjusted R Square ......................................................................... 75
xiii
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Gambar Kerangka Pemikiran Teoritis................................................ 42
Recommended