View
256
Download
9
Category
Preview:
Citation preview
preprezintăzintă
DĂ TONUL LA MODĂ !DĂ TONUL LA MODĂ !
Configurarea produsului Configurarea produsului Culorile disponibile în magazine
CuloareCuloarepentrupentru fiecarefiecare
54,3% au optat pentru negru
28,3% au optat pentru alb
13% pentru maro
Oferta Oferta completă de completă de
culoriculoripentru pentru
colaboratoricolaboratori
Formă Duritate
Utilizarea principală a şireturilor
Utilizarea secundară Utilizarea secundară
Sistemul de susţinereSistemul de susţinereNumele comercialNumele de marcă şi Logo-ul AmbalajulEtichetaGaranţia Sloganul
DĂ TONUL LA MODĂ!
Diferenţierea mărcii Diferenţierea mărcii La nivelul funcţiilorAccesorii pentru pantofi, îmbrăcăminte, genţi, lenjerie
La nivelul caracteristicilor fizice- Nu există o lungime impusă;- Calitatea – piele dură şi foarte dură;- Rezistenţa în timp faţă de şireturile din material textil;
La nivelul sistemului de susţinere- ambalajul, eticheta şi garanţia, sloganul.
Configurarea preţuluiConfigurarea preţului
Strategia preţului discriminatoriuStrategia de stratificareStrategia preţului impar
Şireturi din piele dură
Şireturi din piele f. dură
Mercerii şi magazine de încălţăminte
16,99 RON 19,99 RON
Hypermarket-uri 14,99 RON 16,99 RON
Tip ambalare: pachet cu un singur şiret din piele de 120 cm lungime
Clienţii noştri sunt dispuşi
să plăteascăîntre 10 şi 20 RON
Preţurile pentru consumatorii finaliPreţurile pentru consumatorii finali
Tip de ambalare Şireturi din piele durăŞireturi din piele f.
dură
Role de 10m 800 RON 1000 RON
Pachete de 50 buc a 60 cm fiecare (total de 3m)
240 RON 300 RON
0,08 RON/cm 0,1 RON/cm
Preţurile pentru firmele industrialePreţurile pentru firmele industriale
Configurarea promovăriiConfigurarea promovăriiCanale mediaNew media banner
• Mail-uri cu oferta noastră pentru toţi potenţialii Mail-uri cu oferta noastră pentru toţi potenţialii colaboratoricolaboratori
Alte mediiAlte medii• Flyere• Pliante
Promovarea vânzărilorPromovarea vânzărilorReducerea temporară de preţPachetul bonusProgramul pro-causa
Extinderea teritorială a distribuţieiExtinderea teritorială a distribuţiei
Distribuţie intermediată de
şi
Intensitatea reţelei de distribuţie şi Intensitatea reţelei de distribuţie şi structura canalelorstructura canalelor
Sistem de distribuţie selectivă
Canalele de distribuţieCanal indirect scurt:
Laces - firme producătoare de încălțăminte, îmbrăcăminte, genți și lenjerie intimă – Consumatori finali
Canal indirect lung:Laces – Hypermarket-uri, Mercerii și magazine de încălțăminte –
Consumatori finali
DE CE?DE CE?Avantajele strategieiAvantajele strategiei
Aduce loialitate comerciantului faţă de producător
Se realizează o prezentare şi o promovare mai bună a produsului şi a mărcii
Permite o prognozare mai bună a cererii, deoarece comercianţii sunt dispuşi să furnizeze informaţii necesare studiilor de marketing şi
eforturilor de planificare
Firme producătoarede încălţăminte,
îmbrăcăminte, genţişi lenjerie
Detailişti
DETAILIŞTIHypermarket-uri, mercerii
şi magazine de încălţăminte
CONSUMATORIFINALI
Recommended