Realitní kongres 2011

Realitní kongres 2011Párování nabídek a poptávek a spolupráce mezi RK a bankou

Jiří LejnarŘeditel Hypocenter Modré pyramidy

Dosavadní úspěchy a historie• 2003 – start pobočky Praha 4 – Krč s nulovými výsledky• 2004 – nejúspěšnější pobočka v rámci Modré pyramidy• 2007 – obchodní výsledek pobočky Praha 4 – Krč ve výši 1 MLD CZK v

objemu poskytnutých úvěrů• 2008 – otevření Hypocentra v Jindřišské ulici• 2008 – obchodní výsledek 2,1 MLD CZK• 2009 – obchodní výsledek 2,5 MLD CZK• 2010 – otevření 2 dalších regionálních Hypocenter Brno a Hradec Králové• 2010 – začátek fungování Realitní společnosti Hypocentra• 2011 – otevření Hypocenter České Budějovice, Pardubice a Plzeň • 2011 – roční plán v hypotečních úvěrech – 4 MLD CZK• 2011 – prodej více než 40 nemovitostí 3.měsíc po sobě

Hypocentrum – Jindřišská 17, Praha 1

Již 6x v České republice

2008

2011

2010

2010

20112011

Propojení hypotečního a realitního trhu na jednom místě

• 50% našich koncových klientů na HÚ ještě nemá vybranou nemovitost• Zajistíme jim Pohotovostní úvěr• Klient má na výběr z:

– hypotečních úvěrů Komerční banky– úvěrů Modré pyramidy

• Kromě potvrzení o příjmu nebo daňového přiznání si vše zajistí Hypocentrum za klienta• Se schválenými hypotékami i bez nich se stávají se našimi potenciálními klienty pro

výběr nemovitosti, poptávajícími klienty:– Společná nabídka nemovitostí na www.hypocentrum.cz:

• Realitní společnosti Hypocentra• 5,000 nemovitostí našich partnerů

– Poptávky nemovitostí jsou potenciálními klienty na koupi nemovitosti a financování hypotékou, získané od:

• týmu hypotečních poradců• týmu realitních poradců

Získávání klientů na koupi nemovitostí

Prodejní akce

Korporátní firmy

ADOL

Dlouhodobí klienti

Klienti z reklamy

Poptávky

Nemovitosti spolupracujících

RK

Vlastní nabídka nemovitostí

Klient z prohlídky

Výběr nemovitosti na

www.hypocentrum.cz

Bez provize

30% provize

Doporučení

Sdílení nabídek a poptávek

Subjekt, který má nabídku zajišťuje právní servis 70%

Subjekt, který má poptávku 30%

RK2 RK1Nabídky

Poptávky

Nabídky

Poptávky

Nabídky Poptávky

Pravidla sdílení nabídek a poptávek

• Předpokládáme, že dojde k řadě duplicit• Ten, kdo první objeví spárované nemovitosti a osloví protistranu si

může vybrat, s kým chce párovat, a tedy s kým obchod nakonec udělá

• Po oslovení jednoho partnera si ale nemůže vybrat dalšího, který má stejnou nabídku / poptávku

• Nejsou viditelné kontakty na klienty, ale jen kontakty na realitní makléře spolupracujících realitních kanceláří

• Každý si může v nastavení vybrat, s kým chce nabídky a poptávky párovat a tedy spolupracovat

• U každé nabídky nemovitosti bude příznak pro párování, pokud ho RK označí, nebudou se párovat k nabídce ani poptávky

Global• Systém pro párování nabídek a poptávek nemovitostí, jehož

autorem je Hypocentrum• Nepotřebuje dlouhé školení, je intuitivní, rychlý a přehledný• Umožní navíc:

– inzerci na 6 základních realitních serverech– manažerské statistiky– výpočet a systém čerpání provizí od Hypocentra za doporučené

hypoteční úvěry– přehled komunikace hypotečního bankéře s klientem

• Není potřeba přecházet s inzercí a správou nemovitostí na systém Global:– pracujeme na kompatibilitě s novou verzí Real studia

Budoucnost spolupráce mezi realitními kancelářemi

• Vzájemná spolupráce a sdílení nabídek a poptávek

• Zaměření se na exkluzivní nabídky• Práce s poptávkou nemovitosti• Zastavení praktik vymyšlené inzerce• Spolupráce na přímo s bankami a ne s

hypotečními zprostředkovateli

Banka vs. Hypoteční zprostředkovatel3,99%

3,79%

3,89%4,09%3,79%

3,59% 3,59%3,69%3,69%

3,49% 3,49%3,49%3,49%

Úvodní stránka realitního makléře

Přidání nové nemovitosti

Přidání nové poptávky

Přidání nového klienta

Spárované nemovitosti k poptávce

Spárované poptávky k nabídce

Komunikace

Děkuji za pozornost