Session 3: Commerce électronique entre entreprises

Mikhaïl Bourezg - Tous droits réservés

Session 3: Commerce électronique entre entreprises

Les fonctions cibles Développement de modèles

d ’affaires Nouveaux joueurs

Mikhaïl Bourezg - Tous droits réservés

Les différents modèles d’affaires Existe-t-il un modèle d ’affaires sur

Internet? Les objectifs quantitatifs versus

qualitatifs? Les tendances lourdes La stratégie d ’affaires à très haut niveau Le nombre de modèles à succès est limité

Mikhaïl Bourezg - Tous droits réservés

Le développement d ’ un modèle d ’affaires Les différents modèles d’affaires à

envisager L’établissement des objectifs Le rôle des intermédiaires sur

Internet Les communautés virtuelles La promotion

Mikhaïl Bourezg - Tous droits réservés

Le développement d ’ un modèle d ’affaires Le service à la clientèle La vente de produits La vente d’information Les nouvelles opportunités

Mikhaïl Bourezg - Tous droits réservés

Les différents modèles d’affaires Environnement:

Des millions de consommateurs à chaque année

Processus d ’achat et comportement de l’internaute ne sont pas clairs

Les standards en matière de sécurité évoluent Les règles du marketing changent Les aspects légaux ne sont pas encore réglés

Mikhaïl Bourezg - Tous droits réservés

Les nouveaux modèles ‘Vortexes , Butterfly Markets, Net

Market Makers ’ Intermédiation pour réduire les

coûts de transactions Concentration, diffusion et direction

du traffic Nœud vertical et nœud fonctionnel

Mikhaïl Bourezg - Tous droits réservés

Le rôle des intermédiaires Paiement / transactions : First virtual,

DigiCash, Visa, et MasterCard Les intermédiaires financiers: Quicken,

MsMoney, Meca Software Le commerce de détail : Catalogues

électroniques Les fournisseurs de répertoires : Yahoo,

AltaVista, Excite, Lycos et InfoSeek

Mikhaïl Bourezg - Tous droits réservés

Le rôle des intermédiaires La vision de Bill: Attirer (Capture) le

maximum possible de personnes qui veulent acheter des produits ou service où qu’ils soient sur l ’Internet

La rampe de lancement Le portal La destination

Mikhaïl Bourezg - Tous droits réservés

Les communautés virtuelles Groupe d ’entreprises ou de

consommateurs ayant des intérêts communs

les ETC ‘ Electronic Trading Communities ’ 

Partenariat virtuel

Mikhaïl Bourezg - Tous droits réservés

Les fonctions La promotion

E-Flyer de Canadian Tire E-Aeroplan d ’Air- Canada

Le service à la clientèle La vente de produits La vente d ’information Les nouvelles opportunités