View
3
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
Hypermarket RomaniaHypermarket Romaniarealreal,,--
Trade Round Table – Annual NegotiationsDr. Anca Vizireanu – Director Cumparari si Merchandising Food
Page 2Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006
Prezentare real,- Hypermarket Romania
Repere fundamentale:2005 - Country start upMartie 2006 - deschiderea primului magazin, TimisoaraIulie 2006 – ConstantaAugust 2006 – OradeaOctombrie 2006 - Sibiu
Sortimentul este alcatuit dintr-un numar total de36.000 de articole (20.000 Food / 16.000 NonFood)
Furnizori: peste 1.100 (700 Food / 400 NonFood)
Trade Round TableTrade Round Table
Page 3Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006
Un produs reprezinta un ansamblu de atribute si avantaje pentru satisfacerea nevoilorconsumatorilor.
Producatorii trebuie sa actioneze in sensul realizarii avantajelor asteptate de consumatori pentru un produs, asa cum sunt ele relevate de cercetarea de piata.
Principalii factori ce duc la cresterea consumului pentruun anumit produs sunt:
Diferentierea produselor pe piata
Majoritatea consumatorilor diferentiaza produsele si percepfiecare marca intr-un mod foarte variat atunci cand iau decizii de cumparare.
Trade Round TableTrade Round Table
propunere unica adresata consumatoruluianaliza client / consumatorraportul pret / calitatesuportul mediasuportul in magazin
Page 4Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006
PRODUSPRODUS
PRODUCATORUL / IMPORTATORUL /DISTRIBUITORUL
cercetare-dezvoltare/ inovatii si studi de piatacaracteristicile materiilor prime si auxiliarecost de productiesistem de managementul calitatiisistem de ambalare si etichetaremijloace de promovare
CONSUMATORUL
pret de vanzare (accesibilitate)garantarea calitatiiprezentare comerciala, grad de atractivitategrad de informare asupra caracteristicilor
de calitateliberul acces la oferta de produse
comparativa
COMERCIANTconcurentanatura pietei: locala, regionala, nationalapozitionarea pe piata, cota de piatagrad de saturatie, raportul dintre cerere si
ofertastrategii si politici de sortimentpretul de vanzareoferte promotionale
LEGISLATIA
norme, legi si alte tipuri de reglementarilegale
coduri de bune practici comercialeacorduri internationalepolitica fiscala
Trade Round TableTrade Round Table
Page 5Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006
Hypermarketurile si supermarketurile fac parte din traseul de cumparaturi al tot mai multor romani, in detrimentul chioscurilor, pietelor sau centrelor en-gross.
Cresterea permanenta a gradului de frecventare a magazinelorde mari suprafete influenteaza obiceiurile de achizitie:
cantitatea cumparata dintr-un produsmarimea gamei de produse achizitionate la o vizita
Retailerii influenteaza obiceiurile de achizitie?
Factori ce influenteaza cresterea consumului:
Trade Round TableTrade Round Table
prezentare atractiva a sortimentuluicategory managementdistributie brand / SKUcalitatelayout performant / cota de vanzaripreturi / promotiicategory marketing
Page 6Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006
Trade Round TableTrade Round Table
Retailerii influenteaza obiceiurile de cumparare?
CosmeticeCosmetice
BebelusiBebelusi
Page 7Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006
Trade Round TableTrade Round Table
Retailerii influenteaza obiceiurile de cumparare?
LegumeLegume--fructefructe
VinuriVinuri
Page 8Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006
Trade Round TableTrade Round Table
Retailerii influenteaza obiceiurile de cumparare?
BrutarieBrutarie LactateLactate
Page 9Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006
Trade Round TableTrade Round Table
Ce-i trebuie unui produs sa ajunga in cosul cumparatorului?
Bazele structurii sortimentale le stabilim in stransa corelare cu strategia Metro Group si tendintele pietei FMCG interne
Ne concentram asupra grupelor de produse proaspete: legume-fructepestecarne lactate si branzeturicongelate,
cat si asupra articolelor productie proprie: patiserie/cofetarie si panificatie, respectiv Hot corner.
Pozitionarea si diferentierea real,- pe piata.
La alcatuirea sortimentului avem in vedere ca in functie de grupa de articole sa fie luate in considerare latimea si adancimea, precum si gama de marci proprii.
Inainte de orice, sa existe in gama sortimentala a comerciantului.
Page 10Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006
Trade Round TableTrade Round Table
Negocierile anuale cu furnizorii
Pentru pregatirea negocierilor anulale cu furnizorii este necesarun punct de vedere comun al tuturor departamentelor participante.
Cel care conduce discutia este asa numitul Lead Category Manager, el fiind acela catre care respectivul furnizor livreaza celemai multe dintre articole.
Principalele puncte vizate in cadrul negocierilor curente sunt:sortimentpretpreturi de reclamacifra de afaceri (plan vs. realizat)marja de profitanaliza punctelor slabe
frecventa reclameiserviciul la raftcosturi de reclamacalitatea livrarii – timp de livrare, cantitate, marfa cu
defectiuni, sortarecalitatea documentelor si datelor (aviz de expeditie, factura)
Page 11Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006
Trade Round TableTrade Round Table
Negocierile anuale cu furnizorii
In cadrul intalnirilor anuale se negociaza si se semneaza:
nivelul discounturilortermenele de platabonificatiilecosturile de reclamabugetul de marketingconditiile de reclama, inclusiv intervalul
de timp inainte-dupa reclamanoi deschideri de magazine, aniversari si alte
actiuni de PR / Marketing
Page 12Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006
Trade Round TableTrade Round Table
Nou pe piata achizitorilor FMCG in Romania
Romania
Inovatie, caltate si siguranta in oferirea serviciilor de achizitie care raspund in mod profitabil cerintelor diviziilor de vanzare: real,- si Metro Cash&Carry
Certificarea calitatii produselor achizitionate.
Un centru competent pentru tematica activitatilor de achizitie
Management profesional, national si international, in domeniul achizitiilor la nivel strategic si operational.
Servicii
Asigurarea Calitatii
Transfer de Know How
Parteneri
Page 13Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006
Trade Round TableTrade Round Table
Scurta istorie a negocierilor Metro Group in Romania
A fost o vreme in carecumparatorul profesionist aveadificultati in gasirea unorparteneri viabili de discutie..
1996
Page 14Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006
Trade Round TableTrade Round Table
2006
Nou sosit la masanegocierilor: real,-
FurnizorulMetro Group
Metro Cash & Carry –lider de piata
Scurta istorie a negocierilor Metro Group in Romania
Page 15Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006
Trade Round TableTrade Round Table
2007
Viitorul negocierilor Metro Group in Romania
real,-
FurnizorulMetro
Cash&Carry
Page 16Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006
Trade Round TableTrade Round Table
Rezultatele scontate ale negocierilorTINTA ACTIUNE
Satisfacerea cerintelor clientilor • Adaptarea la tendintele pietei
Sortiment eficient• Oferta bogata de articole• Latime si adancime a sortimentului in functie de
rolul categoriei de produseImbunatatirea indicatorilorfinanciari
• Preturi competitive• Oferte promotionale atragatoare
Page 17Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006
Trade Round TableTrade Round Table
Va multumesc pentru atentie!
Cu asa parteneri, iubesti negocierile!
Recommended