VELKOMMEN - Tårnby2 PROGRAM KL. 15.30 –19.00 • Introduktion til Iværksætterhuset • Dit...

VELKOMMEN

2

PROGRAM KL. 15.30 – 19.00

• Introduktion til Iværksætterhuset

• Dit formål med at være her?

• Fra idé til Business• Forretningskoncept• Kunderelationer• Organisation• Økonomi

• Spørgsmål & afrunding

Ekspertise

Kontakt mig på:

• Fra ide til forretningsmodel

• Prisfastsættelse og beregninger

• Strategi og fokus

• Haft konsulentvirksomhed

• Etableret en deleøkonomisk virksomhed

• Arbejdet med rammevilkår på Dansk Industri

Email: skp@vhhr.dk

Tlf: 30108096

Susanne Krogh PetersenIværksætterkonsulent

3

IVÆRKSÆTTERHUSETS ROADMAP

4

1 2 3 5

5

Jeg hedder …

Jeg laver/ vil gerne lave …

Mine største udfordringer er …

… OG HVEM ER DU?Fortæl din sidemand på max 1 minutter

HVORFOR ER DU HER?

• Hvad vil du gerne have ud af i dag?

• Særlige emner du ønsker belyst?

• Dine brændende spørgsmål?

6

7

VÆKSTHJULETS FIRE HJØRNESTEN

DIT FORRETNINGSKONCEPT

88

9

Start med WHY – hvorfor gør du det?

10

Øvelse 5 min.– hvad er dit WHY?

11

Hvilket behov dækker du?

Hvem er din primære målgruppe?

Dyb indsigt og forståelse for kundernes behov, kontekst og præferencer er afgørende for om din virksomhed bliver en succes

SKIFT PERSPEKTIV: UDE-FRA-IND

BtC (business to consumer)BtB (business to business)

• alder• køn• beskæftigelse• indkomst• bopæl• livsstil

• Branche• Geografi• Størrelse• Forretningsområder• Kunder• Budgetter• Trends

HVAD KAN DU GØRE ?

UDARBEJDE EN PRAKTISK RESEARCH FØR DU STARTER OP?

14

ØVELSEBRUG 5 MINUTTER PÅ AT SÆTTE ORD PÅ DIT VÆRDITILBUD

Egenskaber:Fakta om produktet/virksomheden eller dine kompetencer

Fordele:Fysisk/teknologiskMentale/serviceEmotionelle/designSpirituelle/menings-givende

Udbytte:Hvilket problem løser detHvilken værdi giver det kundenWhat´s in it for me!

15

16

ØVELSEBRUG 5 MINUTTER PÅ AT SÆTTE ORD PÅ DIT VÆRDITILBUD

Egenskaber:Fakta om produktet/virksomheden eller dine kompetencer

Fordele:Fysisk/teknologiskMentale/serviceEmotionelle/designSpirituelle/menings-givende

Udbytte:Hvilket problem løser detHvilken værdi giver det kundenWhat´s in it for me!

MARKEDSVALIDERING

FORRETNINGSPLAN

”Forretningsplanen er en beskrivelse af den virksomhed du vil etablere og en plan for, hvordan du vil drive og udvikle den.”

Den kan bl.a. bestå af:• Baggrundsoplysninger

• Resume

• Idegrundlag

• Personlige ressourcer og mål

• Produktbeskrivelse/ydelsen

• Kundesegmenter

• Markedsbeskrivelse

• Salg og markedsføring

• Organisering af virksomheden

• Budgetter

• Finansiering

Eksisterende alternativer - hvordan løses ovenstående i dag?

Early Adopters- særlige kendetegn ved dine første kunder/brugere

12

20

PRODUKTPORTEFØLJENDESIGN ET UDVALG AF PRODUKTER DER PASSER TIL KUNDERNE

➢ Start uden penge

➢ Egen opsparing

➢ Banken

➢ ”Friends, fools and family”

➢ Crowdfunding

➢ Fonde – offentlige og private

➢ Investorer

21

FINANSIERING – hvad er der af muligheder?

ORGANISATION

22

23

VALG AF VIRKSOMHEDSFORM

PERSONLIG VIRKSOMHED

INTERESSENT-SKAB

IVÆRKSÆTTER-SELSKAB

AKTIESELSKABANPARTSSELSKAB

• Samme juridiske

enhed

• Ikke løn, men

overskud

• ➗ kapitalkrav

• Virksomhedsordnin

gen

• Oplysninger er

private –

regnskaber

offentliggøres ikke

• Samme som personlig virksomhed –men:

• To ejere• Kollektiv

hæftelse

• Juridisk adskillelse

af virksomhed og

person

• Løn og udbytte

• Kapitalkrav på 1 kr

• Regnskabskrav

• Oplysninger om

ejerforhold og

regnskaber er

offentlige

• Omdannes til Aps

ved tilbageholdelse

af 25 % af

overskuddet

• Juridisk adskillelse

af virksomhed og

person

• Løn og udbytte

• Kapitalkrav på

50.000kr

• Regnskabskrav

• Oplysninger om

ejerforhold og

regnskaber er

offentlige

• Juridisk adskillelse

af virksomhed og

person

• Løn og udbytte

• Kapitalkrav på

500.000

• Oplysning om

ejerforhold

• Oplysninger og

regnskaber er

offentlige

24

OVERSKUD / LØN / UDBYTTE / SELSKABSSKAT

LØNDu udbetaler løn og din

skat er personlig

UDBYTTEDu udbetaler en

kombination af løn og udbytte. Skat betales

delvist af virksomheden og delvist af dig personligt.

KontrakterEjerskabsaftaleLeverandørerDistributørerAgenter KunderEksterne partnereAnsatte

IPRBeskyttelse af produkter Varemærker og patenter

ForsikringerLovpligtigt for selskaber: Arbejdsskadeforsikring

Frivilligt, fxErhvervsansvarUlykkesforsikringSygeforsikringBrancheafhængige A-kasse som selvstændig

JURIDISKE FORHOLD

Persondataforordningen!

▪ Have styr på…▪ Hvilke data man har

▪ Hvor man har data og sikre der er styr på dem

▪ Vurdere om man har brug for data

▪ Tidsbegrænse opbevaring af data

▪ Beskrive sine processer

▪ Have politikker på området

▪ Have de rigtige dokumenter klar▪ Samtykkeerklæringer, databehandleraftale, o.lign

▪ Ryde op i eksisterende data

▪ I praksis følge sine politikker og processer

▪ Læs om hele forordningen på www.datatilsynet.dk

▪

VIRKSOMHEDSDRIFT

27

▪Bogføring og bogføringsloven

▪Moms

▪Skat

28

REGNSKAB OG ØKONOMISTYRING

Husk, at Bogføringsloven gælder alle•Alle bilag skal gemmes i 5 år•Alle bilag skal være dateret•Alle bilag skal have et formål/tekst•Alle bilag skal have et beløb

Faktura og regninger:

SALG: 10.000kr + moms 12.500

KØB: 2.000 + moms 2.500

Momsregnskab:

salgsmoms 2500 – købsmoms 500: 2000kr

Skatteregnskab:

Overskud 8.000 kroner (aconto + årlig afregning)

29

MOMS+SKAT

• Etableringsbudget

• Driftsbudget

• Likviditetsbudget

• Privatbudget

• BUDGETKONTROL (løbende)

30

BUDGETTER

Væksthus Hovedstadsregionen

Salg af 10 dimser (incl. Moms) 1.250,-

- Moms 25% 250,-

Omsætning 1.000,-

Variable udgifter (direkte relateret til indtægten)

Materialer 100,-

Transport 50,-

Produktion 200,-

Udgifter i alt: 350,-

Dækningsbidrag i alt: (omsætning – udgifter) 650,-

Hertil kommer dine faste udgifter.

31

DÆKNINGSBIDRAG

32

Salg & Markedsføring

32

▪ Markedsføring (eller marketing) er en bred betegnelse for alle de aktiviteter, en virksomhed kan foretage sig for at fremme afsætningen af en idé, et produkt eller en serviceydelse.

▪ Reklame/annoncering

▪ Salgsindsatser

▪ Kundeundersøgelser

▪ På konference og messe

▪ Præsentationer

▪ Kort sagt – alt hvad du foretager dig 24/7/365

33

MARKEDSFØRING – DEFINITION

34

35

MARKEDSFØRING – DEFINITION

TEKNIKKER

Væksthus Hovedstadsregion

en

36

▪ www, skiltning, lokale,

materialer

▪ Blogs, artikler, omtale

▪ Reklamer i aviser og på

busser

▪ Sociale medier – generel

tilstedeværelse

▪ Sponsorater, debatter,

videndeling

▪ Produkt placement

▪ Opstilling i butikker

▪ Foredrag for de rigtige

mennesker

▪ BtB henvendelser

▪ Sociale medier, SEO og

adwords

▪ Annoncering i nyhedsbreve

▪ Canvas / telefonsalg

▪ Lobbyisme / langsigtet salg

▪ Messer

▪ Alliancer/samarbejdspartnere

▪ Distributører

HVAD ER DEN VIGTIGSTE EGENSKAB MAN SKAL HAVE NÅR MAN ER SÆLGER ?

38

SALGSPIPELINE

Tre døre, tre handlinger

• Hvad kan bedst betale sig? (BRUG KPI’er)

• Sæt et budget af, penge og tid

• Regn med at bruge rigtig meget tid

• Lav en strategi

• Opsæt måltal og sæt handlinger og mål i kalenderen

40

COST - BENEFIT

41

KUNDEREJSEN

Kilde: Bent Elkjaer

HVEM ER DINE FØRSTE 10 KUNDER?

42

OG HVORDAN NÅR DU DEM?

43

IVÆRKSÆTTER MINDSET

SWOT på det personlige plan – øvelse 5 min.

44

Styrker Svagheder

Muligheder Trusler

45

Mod

www.hipih.dk (kurser og videotools)

www.startvaekst.dk (skabeloner og forklaringer)

skat.dk/start-up.

www.amino.dk og IværksætterNetværkhttps://www.facebook.com/groups/44076347394/ (peer to peer)

www.erhverv.nnmarkedsdata.dk (erhvervsdatabase på biblioteket!)

www.skat.dk/kursus

www.dinero.dk/www.billys.dk/www.e-conomic.dk/(bogføringsprogrammer)

www.opfind.nu/de-10-trin/trin-2/de-fem-beskyttelsesformer.aspx

www.socialvirksomhed.dk (Om socialøkonomisk virksomhedsdrift)

https://startupfundingbook.com/ om finansiering

http://kammeradvokaten.dk/nyheder/2017/9/kammeradvokaten-lancerer-digital-

persondatatest/ (Persondatatest)

www.birdi.dk (podcast om salg)

https://canvanizer.com/ / https://leanstack.com/ Business model canvas

NYTTIGE LINKS