Upload
others
View
0
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
www.innovasjonnorge.no
Fra idé til markedKurt T. Thomassen
[email protected], 416 85 916
16.11.2016 Åndalsnes
Formål med dagen:
Få kunnskap som øker sjansen for å lykkes som gründer.
Få informasjon om Innovasjon Norges tilbud til gründere.
www.innovasjonnorge.no
Tilstede i 35 kontorer i 28 land
Americas(6 kontor)
Europa(16 kontor)
Asia(10 kontor)
Afrika(3 kontor)
Innovasjon Norges tjenester
www.innovationnorway.no
Profilering
KompetanseRådgivning(IPR, design, EU)
Nettverk
Finansiering
Globale trender og utfordringer gir muligheter
Høyere trykkpå naturressurser
Sterk befolkningsvekst↓
Fra 7.4 til est. 8.6 mrd.Innen 2035
Global oppvarming
2 grader økningi gjennomsnittstemperatur
↓
Gir økt havnivåog store skader i landbruk
og infrastruktur
Urbanisering
Mega‐byer i vekstmarkeder og flere middels store byer i Vesten
↓
Gir store sosio‐økonomiskeutfordringer
2015 ‐ verden kom med sin bestilling
Seks mulighetsområder for norsk næringsliv– på tvers av næringer
Ren energi Bioøkonomi Helse og velferd Havrommet Smarte samfunn Kreativ næring og reiseliv
8 lykkes
www.innovasjonnorge.no
100 starter
75 dør
17 endrer
Need in the Market
Ran out of Cash
Not the right Team
42%
29%
23%
Feil metode?
http://www.marketwatch.com/story/20‐biggest‐reasons‐why‐startup‐companies‐fail‐2015‐06‐16CB Insight
Hvorfor Lean Startup
www.innovasjonnorge.no
Kravspekk Testing LanseringUtvikling
Planlegging av etableringForretningsplanen …
…. forteller hva som skal skje her.
Kravspekk Testing LanseringUtvikling
Hvor lærer en mest?
Her!
Her!
Her!
Her!
Her!Her!
Her!
12
14
BEHOV
LØSNINGTEST
Hvordan finne løsning på et problem?
Fire vanskelige og viktige spørsmål
Hvem er kunden din?
Har problemet?
Erkjenner å ha problemet?
Ser etter løsning?
Har prøvd å løse problemet selv?
Har eller kan skaffe penger?
Innovatører2.5%
Tidlig kjøpere13.5%
Tidlig majoritet34%
Sen majoritet34%
Etternølere16%
Teknologer:Må bare prøve det!
Visjonære:Må ligge foran resten!
Pragmatikerne:Vi bruker det som andre bruker.
Konservative:Må ha bevis på at det fungerer.
Skeptikerne:Bare si NEI!!
Juvet:‐ en utfordring å krysse!
Finn dine første kunder
Geoffrey Moore’s Adoption Curve
Snakke med kunder ‐ intervjuguide
1. Hva er det største problemet ved ...situasjon problemet oppstår i...
2. Kan du fortelle meg om sist gang dette skjedde?
3. Hvorfor var dette et problem? Hvorfor? Hvorfor?
4. Hva har du evt gjort for å løse dette problemet?
5. Hva er det du ikke liker med den løsningen du har funnet til nå?
Har vi en løsning? Test fortløpende!
Løsning:
Vi tror [denne løsningen]
vil løse [dette problemet] for
[denne kunden]
fordi [vi er god på ….]
Forretningsmodellen som innovasjonsverktøy
Hvorfor forretningsmodellering? Det er lønnsomt!
Forretningsmodellen skal være en logisk beskrivelse av hvordan du skaper, leverer og kaprer verdier!
24
Enhver innovasjon må sjekkes mot markedet! Markedsorienteringen handler om å være seg bevisst hva som skaper bedriftens konkurransekraft.
Å finne «match» mellom kundens behov og ditt verdiløfte
1. Definer et behov i markedet
2. Beskriv et tilhørende kundesegment i markedet
3. Hva ønsker disse kundene å få gjort?
1. Hvilket behov dekker du?
2. Hvilken verdi tilfører du kunden?
3. Funksjonelle og emosjonelle verdier
• Who are our Key Partners?
• Who are our Key Suppliers?
• Hvem er partnerne våre?• Hvilke leverandører har vi?
• What key activities do we have to do to deliver the Value Propositions?
• Hvilke kjerneaktiviteter må vi selv utføre for å levere verdiløftet?
• What value do we deliver to the customer?
• Which one of our customer’s problems are we helping to solve?
• Which customer needs are we satisfying?
• Hva slags verdi gir vi kundesegmentene våre?
• Hvilket problem løser vi for kundene?
• Hvilke kundebehov tilfredsstiller vi?
• How do we maintain the relationship with our customer segments over time? (i.e. Personal assistance, Self‐service, Automated services)
• Hvilken type relasjon har vi til våre kundesegment?
• For whom are we creating value?
• Who are our most important customers?
• Hvem skaper vi verdi for?• Hvem er våre viktigste kunder?
• What Key Resources do our Value Propositions require? (Physical, Intellectual, Human, Financial)
• Hvilke ressurser trenge vi for å oppfylle verdiløftet?
• Through which channels do we reach our customers? (Channel phases: Awareness, Evaluation, Purchase, Delivery, After sales)
• Gjennom hvilke kanaler når vi våre kunder?
• What are the most important costs in our business model?
• Hva er de viktigste kostnadene i forretningsmodellen?
• For what are the customers currently paying?• How are they currently paying?
• Hva tar vi oss betalt for i dag?• Hvordan tar vi oss betalt?
Test Card
Bestem deg for FØR du tester:
HVA du vil teste? HVORDAN du vil teste ? HVILKE målinger du skal foreta?Hva er et godt «nok» RESULTAT?
Evaluering
Skaper byttekostnad for kunden
Gir beskyttelse mot konkurranse
Skaper repeterende salg
Bedriften tjener penger før den bruker
Kostnadsstruktur som gir konkurransefordel
Får andre til å gjøre jobben
Er skalerbar
Er din forretningsmodell forberedt på nye trender?
Har din forretningsmodell et konkurransefortrinn i dag? I morgen?
Hvordan påvirkes din forretningsmodell ut fra
makroøkonomiske endringer?
Utvikles din forretningsmodell i takt med endringer i kundens behov?
Hvilke FORUTSETNINGER er tatt? Hva «omkring» kan påvirke forretningsmodellen?
Å finne den lønnsomme modellen…Test mange!
Snakk med folk ‐ få snøballen til å rulle…
Etablerertilskudd
Etablerertilskudd ‐ 2017
• Netto reduksjon på ca. 100 mill. itilskuddsrammen(2017 ca. 230 mill. til disp.)
• 300 mill. mer til Innovasjonslån• Brede virkemidler foran næringsspesifikkeprogrammer• Nytt finansieringsprodukt: Lån til gründere• For Gründer
• Mindre tilskudd, mer lån
• Kun 1 % av norske gründere er sulten på vekst (GEM).
• Kun 1,3% av etablerte Norske selskap kvalifiserer til å bli klassifisert som et vekst selskap *(SSB2006-2009).
• 3 % av nyetablerte selskap står for 60 % av veksten (NIFUSTEP)
Utfordringen:Lave vekstambisjoner
«If it was easy, everybody would have done it»
Vekst‐strategi?
Alle «detaljer» teller…
http://businessmodelgeneration.com http://creativecommons.org/licenses/by‐sa/3.0/
GJENNOM-FØRINGSEVNE
Hvilke aktiviteter må du utføre?
GJENNOM-FØRINGSEVNE
Hvilke aktiviteter må du utføre?
Hvor mye og hvordan er
kundene dine villige til å betale for å få dekket dette behovet?
Hvor mye og hvordan er
kundene dine villige til å betale for å få dekket dette behovet?
Gjør søknaden din interessant og troverdig
• Vi leser en drøss med søknader hver dag.
• Tenk på det som en jobbsøknad hvor du skal selge deg inn.
• Hvorfor skal AS Norge gi nettopp DEG penger?
• Hvorfor vil nettopp DU være blant 2 av 10 gründerbedrifter som lykkes?
•Vi må TRO PÅ DIN EVNE til å drive frem et godt prosjekt OG realisere dine vekstambisjoner !!
39
www.innovasjonnorge.no
Nyhetsgrad og innovasjonshøyde
Vekstpotensial, stort og helst internasjonalt
Team
Verdiskaping i Norge
Gjennomføringsevne
Utløsende for prosjektet
Finansiering
41Idé Utvikling Kommersialisering Vekst
Skatteinsentiv
Kommersielle kilder
Ikke‐kommersielle kilder
Business AngelsVenture Capital & PE
Oslo børs
Skattefunn
Forskningsmidler
INs risikolåneordning
Etablerertilskudd
MILJØTEK
Internasjonal vekstIFU ‐OFU
BIA
Forny
InvestinorSåkornfond
INs lavrisikolån
Pre‐såkorn
lånefinansiering
Etablerere & Gründere
• Tilskudd• Lån• Utvikle nye produkter, allianser• øko systemer
Kapital
• Digital guiding• Mentortjenesten• IPR• Åpne kurs («Fra Ide til Marked»)• For inviterte kunder («FRAM », «GET»)
Kompetanse
• Regional startup organisering, inkubatorer og annen offentlige tjenester• Klynger (Arena, NCE, GCE)• Samarbeid (OFU/IFU, Bedr.nettverk)• Eksport akselleratorer (TINC)• Messer, utstillinger & delegasjoner (EMAX, …)
Nettverk
42
• Evangelisering• Fra barnehage til intraprenørskap• Sosialt entreprenørskap
Kultur
Foto: Kjetil Jacobsen
Bærekraft gir konkurranse‐kraft
MarkedsavklaringHvor i prosessen er du? Forretningsidé og
definert eller utviklet mulig løsning
Målet med fasen «En første anerkjennelse hos kunde»
Kriterier for tilskudd • Vekstambisjoner.• Sannsynliggjøre nyhetsverdien• Beskrive segment, kundebehov og
tilgjengelige ressurser, og fremgangsmåte.
BeløpKr. 50 ‐100 000 (inntil 100%)
Aktuelle aktiviteter (eksterne kostnader) for markedsavklaringstilskudd
• Kundestudier
• Utvikling av enkel løsning for testing
• Testing/videreutvikling av idéen/løsningen.
• Nettverksbygging og kompetanseutvikling
KommersialiseringHvor i prosessen er du? Bekreftet positiv respons og betalingsvilje
fra potensielle kunder
Målet med fasen Få på plass rett forretningsmodell Begynne å tjene pengerFå nye kunder.
Kriterier for tilskudd • Tydelige vekstambisjoner.• Dokumentere nyhetsverdi og
markedspotensial.• Kan beskrive aktiviteter for å få på plass
og kommersialisere løsningen og forretningsmodellen.
Beløp Inntil kr. 600 000 (50 ‐ 75%)
Aktuelle aktiviteter (eksterne kostnader) for kommersialiseringstilskudd
• Produkt‐/tjenesteutvikling (herunder designprosjekter og/eller samarbeid med pilotkunder).
• Beskyttelse av immaterielle rettigheter.
• Etablere samarbeid med partnere (reisevirksomhet).
• Utvikling av merkevarestrategi, visuell identitet, nettsider osv
Prosjekter som ikke skal prioriteres • Markeds‐, vekst og verdiskapingspotensialet er beskjedent eller utydelig.
• Nyhetsverdi er ikke dokumentert gjennom markedsinnsikt.
• Bedriften har for svak kompetanse og gjennomføringsevne i forhold til ambisjonene og utfordringene i prosjektet.
• Prosjektet eier ikke selv kjernekompetansen som trengs for å levere verdiløftet. Selskaper som skal levere Web‐baserte tjenester, for eksempel, må ha programmering/‐digital kompetanse internt i bedriften.
Virksomheter som ikke får tilskudd er eksempelvis:
• tradisjonell handel (herunder import, agentur og netthandel)• transport• finansielle tjenester• frie yrker (advokat, lege, tannlege, forfattervirksomhet ol.)• kurs‐ og konsulentvirksomhet/bedriftsrådgivning• tradisjonell kafé‐ og restaurantvirksomhet• alternativ behandling• hobbyvirksomhet (basert på drift på fritiden)• Det gis heller ikke tilskudd til overtakelse av eksisterende virksomhet.
Rådgivning
• Markedsrådgivning• IPR rådgivning• EU rådgivning• Designrådgivning• Internasjonale handelsregler
• Mentortjenesten
Dialog med enkeltvirksomheter, nettverk eller klynger om strategiske valg og disposisjoner med sikte på å øke markedsorientering og konkurranseevne.
http://www.iprhjelp.no/http://innovasjonnorge.no/ipr/
Basic training
Academictraining
Market opportunities
Sales & marketingtraining
Tech incubator
Executiveaccelerator
BUSINESS BOOTCAMP
Norge(alle regioner)«En smak av internasjonalt
entreprenørskap her hjemme»
GLOBAL ENTREPRENEURSHIP
TRAINING
ENTREPRENEURIAL SALES AND MARKETING
ENTREPRENEURSHIP IN EMERGING MARKETS
TINC TEA
Babson College(Boston)
«Seriegründere underviser ‐
hvordan lede en internasjonal vekstbedrift»
New Delhi(India)
«Hvordan møte behovene fra verdens raskest
voksende økonomier?»
New York(USA)
«The Big Apple er verdens mekka for
salg og markedsføring –lær av de beste»
Silicon Valley & Singapore
«Silicon valley mindset, og
springbrett inn i Asia»
London(UK)
«For tech‐baserte selskaper med
høyt potensial og klare for vekst»
GLOBAL ENTREPRENEURSHIP6 ulike programmer
• Global Centre of Expertice• Norwegian Centre of Expertice• Arena – programmet• Bedriftsnettverk
52
Initiering og gjennomføring av utviklingsprosesser og –prosjekter i avtalebaserte grupperinger av aktører.
http://www.innovationclusters.no/
Mer nyttig informasjon og nettverk finner du på…
grunderpulsen.no
innovasjonnorge.no
Ring oss på GRÜNDERTELEFONEN800 50 789
www.innovasjonnorge.no