View
2.727
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
Провокативное Воздействие
2-й день
ПерепросмотрВ группах по 4 человека. Каждый выбирает себе тему и рассказывает микрогруппе. Члены микрогруппы делают вид, что первый раз слышат об этом, и задают вопросы на понимание. Если Выступающий не может ответить на этот вопрос, то группа помогает. Если группа не может это сделать или мнения расходятся – после упражнения вопросы адресуются Тренеру.
• Провокативный подход• Невербалика кавычек• Отговорки• Инструменты
Что это такое (определение)?Зачем это нужно?Как это делать (по возможности – демонстрация)?
Провокативное воздействие
При прямом воздействии Оператор направляет Клиента к результату.При провокативном воздействии Оператор вызывает сопротивление Клиента, направленное на выход из проблемного состояния.
Кавычки позволяют «перевернуть» смысл сообщения.
сарказмскепсисстёбнасмешкаиронияневербальное «НЕТ»
ПРОБЛЕМА: Человек застрял в состоянии.
РЕШЕНИЕ: Он должен начать реагировать по-другому
Пафосный фразы• Прими себя таким
• Осознай своё истинное призвание
• Просто ты не такой
• Нельзя получить всё и сразу
• Не все на это способны
• Только преодолев все трудности…
• В жизни нужно испытать всё
• Это мир возможностей
• Думай о хорошем
• Трудно найти чёрную кошку…
Рефрейминг смысла и контекста
Рефрейминг контекста
Рефрейминг смысла
Провокативный рефрейминг
• «поддерживающий» рефрейминг с невербаликой кавычек
• нарочитая неконгруэнтность
• «поддерживающий» рефреймингс неприемлемым для клиента значением
ЗАТО ОН
Зато мне никто не завидует!
Зато он у меня был первый, кто
женился!
Ну и что же, что не оттуда, зато он у
меня рукастый!
Зато он может неделями без ужина
жить!
Зато когда он идѐт со мною, все
полицейские оглядываются!
Зато он на мне женился из жалости, а
не из жадности!
Зато он знает, с какого конца
пассатижи держать!
Зато с ним всегда есть о чѐм поорать!
Зато когда на него рявкнешь, он
смешно приседает!
Зато он у меня всегда виноват!
Зато он детей не ест!
Зато он верит, что всѐ, что я ему дарю,
ему очень идет!
Зато он идиот, и нам положены льготы!
Зато он скоро в командировку уедет.
ЗАТО ОНА…
Зато она умеет борщ на две недели
готовить!
Зато за мной всегда глаз да глаз!
Зато она продвинутая
пользовательница моего телефона.
Так здорово в моем телефоне
шарит, не то что я!
Зато хоть кто-то знает, что мне
срочно надо сегодня сделать!
Зато у неѐ голова болит, только
когда я в отъезде!
Зато мы с ней нигде не бываем, и
хоть бы что!
Зато я еѐ очень люблю, если она
сейчас меня слышит…
Раскрутки – вид рефрейминга
Рефрейминг меняет оценку действия, а раскрутки – правила создания действия.
Цель раскрутки
не эффективно
неприятные последствия
не истинно
Способы воздействия
Фокусы языка
Раскрутка аргументовлегализация проституциилегализация эвтаназииобязательное преподавание религии в школахзапрет ЕГЭразрешение однополых браковлегализация лёгких наркотиковзапрет смертной казниполный запрет курения...
• Быть гомосексуалом — неестественно. Настоящие люди должны отвергать все неестественные вещи, например очки, полиэтилен, отопление или кондиционеры. • Легализация гей–браков приведёт к росту числа геев. Точно так же как общение с высокими людьми приводит к тому, что вы тоже подрастете на десяток сантиметров. • Гетеросексуальный брак существует тысячелетия и никогда не менялся; женщины до сих пор являются собственностью своих мужей; чёрные не могут заключать браков с белыми, а развод тоже до сих пор запрещён. • Гетеросексуальные браки оправданы, потому что в результате их рождаются дети. Гомосексуальные пары, бездетные пары, люди старше 50 лет не должны иметь право заключать браки, потому что в наших детских домах ещё есть места и этот мир нуждается в как можно большем количестве детей. • Конечно же, родители–геи воспитают детей–геев. Потому что в гетеросексуальных семьях вырастают только гетеросексуальные дети. Дети–геи прилетают из космоса. • Дети не могут вырасти нормальными членами общества, если у них не будет мужской и женской ролевой модели дома. Поэтому наше общество должно запретить родителям–одиночкам (и, боже упаси, одиноким бабушкам или дедушкам) воспитывать детей.
Фразы покупателей1. Это уже не модно… 2. Если вещь дешевая – она не качественная.3. Такие, как вы, обязательно обманут.4. Это слишком дорого!5. Все-таки Россия... (Китай, Украина).6. Не люблю импортное!7. Вряд ли мне это подходит по возрасту...8. Мне кажется, это подделка!9. Буду искать с другими ножками (ручками, покрытием).10.Слишком большой/маленький/тяжелый.11.Сразу же сломается.12.Скидки смешные просто!13.Нет, не возьму, уже сто лет в продаже.14.На мешках для мусора (картриджах, бумаге для печати
фотографий) разоришься!
ТЕРАПИЯ1. Введите в транс
2. Определите ценности
3. Работайте с принципами
4. Измените отношение
5. Разрушьте цель
6. Мотивируйте на изменение
СмертьСтатусСексСчастьеСтрах
Ценности и антиценности высокого уровня
Смерть
Беспомощность
Бедность
Поражение
Неудача
Болезнь
Отверженность
Неуважение
Бесполезность
Безопасность
Здоровье
Привлекательность
Статус
Уважение
Успех
Любовь
Признание
Обеспеченность
Секс
Конструировать и использовать раскрутки –речевые паттерны изменения убеждений
ЗАМЕШАТЕЛЬСТВО
ЗАМЕШАТЕЛЬСТВО
ЗАМЕШАТЕЛЬСТВО
Летние скидки !!!До 1 июля всего 14.000 руб
Recommended