Провокативное Воздействие

2-й день

ПерепросмотрВ группах по 4 человека. Каждый выбирает себе тему и рассказывает микрогруппе. Члены микрогруппы делают вид, что первый раз слышат об этом, и задают вопросы на понимание. Если Выступающий не может ответить на этот вопрос, то группа помогает. Если группа не может это сделать или мнения расходятся – после упражнения вопросы адресуются Тренеру.

• Провокативный подход• Невербалика кавычек• Отговорки• Инструменты

Что это такое (определение)?Зачем это нужно?Как это делать (по возможности – демонстрация)?

Провокативное воздействие

При прямом воздействии Оператор направляет Клиента к результату.При провокативном воздействии Оператор вызывает сопротивление Клиента, направленное на выход из проблемного состояния.

Кавычки позволяют «перевернуть» смысл сообщения.

сарказмскепсисстёбнасмешкаиронияневербальное «НЕТ»

ПРОБЛЕМА: Человек застрял в состоянии.

РЕШЕНИЕ: Он должен начать реагировать по-другому

Пафосный фразы• Прими себя таким

• Осознай своё истинное призвание

• Просто ты не такой

• Нельзя получить всё и сразу

• Не все на это способны

• Только преодолев все трудности…

• В жизни нужно испытать всё

• Это мир возможностей

• Думай о хорошем

• Трудно найти чёрную кошку…

Рефрейминг смысла и контекста

Рефрейминг контекста

Рефрейминг смысла

Провокативный рефрейминг

• «поддерживающий» рефрейминг с невербаликой кавычек

• нарочитая неконгруэнтность

• «поддерживающий» рефреймингс неприемлемым для клиента значением

ЗАТО ОН

Зато мне никто не завидует!

Зато он у меня был первый, кто

женился!

Ну и что же, что не оттуда, зато он у

меня рукастый!

Зато он может неделями без ужина

жить!

Зато когда он идѐт со мною, все

полицейские оглядываются!

Зато он на мне женился из жалости, а

не из жадности!

Зато он знает, с какого конца

пассатижи держать!

Зато с ним всегда есть о чѐм поорать!

Зато когда на него рявкнешь, он

смешно приседает!

Зато он у меня всегда виноват!

Зато он детей не ест!

Зато он верит, что всѐ, что я ему дарю,

ему очень идет!

Зато он идиот, и нам положены льготы!

Зато он скоро в командировку уедет.

ЗАТО ОНА…

Зато она умеет борщ на две недели

готовить!

Зато за мной всегда глаз да глаз!

Зато она продвинутая

пользовательница моего телефона.

Так здорово в моем телефоне

шарит, не то что я!

Зато хоть кто-то знает, что мне

срочно надо сегодня сделать!

Зато у неѐ голова болит, только

когда я в отъезде!

Зато мы с ней нигде не бываем, и

хоть бы что!

Зато я еѐ очень люблю, если она

сейчас меня слышит…

Раскрутки – вид рефрейминга

Рефрейминг меняет оценку действия, а раскрутки – правила создания действия.

Цель раскрутки

не эффективно

неприятные последствия

не истинно

Способы воздействия

Фокусы языка

Раскрутка аргументовлегализация проституциилегализация эвтаназииобязательное преподавание религии в школахзапрет ЕГЭразрешение однополых браковлегализация лёгких наркотиковзапрет смертной казниполный запрет курения...

• Быть гомосексуалом — неестественно. Настоящие люди должны отвергать все неестественные вещи, например очки, полиэтилен, отопление или кондиционеры. • Легализация гей–браков приведёт к росту числа геев. Точно так же как общение с высокими людьми приводит к тому, что вы тоже подрастете на десяток сантиметров. • Гетеросексуальный брак существует тысячелетия и никогда не менялся; женщины до сих пор являются собственностью своих мужей; чёрные не могут заключать браков с белыми, а развод тоже до сих пор запрещён. • Гетеросексуальные браки оправданы, потому что в результате их рождаются дети. Гомосексуальные пары, бездетные пары, люди старше 50 лет не должны иметь право заключать браки, потому что в наших детских домах ещё есть места и этот мир нуждается в как можно большем количестве детей. • Конечно же, родители–геи воспитают детей–геев. Потому что в гетеросексуальных семьях вырастают только гетеросексуальные дети. Дети–геи прилетают из космоса. • Дети не могут вырасти нормальными членами общества, если у них не будет мужской и женской ролевой модели дома. Поэтому наше общество должно запретить родителям–одиночкам (и, боже упаси, одиноким бабушкам или дедушкам) воспитывать детей.

Фразы покупателей1. Это уже не модно… 2. Если вещь дешевая – она не качественная.3. Такие, как вы, обязательно обманут.4. Это слишком дорого!5. Все-таки Россия... (Китай, Украина).6. Не люблю импортное!7. Вряд ли мне это подходит по возрасту...8. Мне кажется, это подделка!9. Буду искать с другими ножками (ручками, покрытием).10.Слишком большой/маленький/тяжелый.11.Сразу же сломается.12.Скидки смешные просто!13.Нет, не возьму, уже сто лет в продаже.14.На мешках для мусора (картриджах, бумаге для печати

фотографий) разоришься!

ТЕРАПИЯ1. Введите в транс

2. Определите ценности

3. Работайте с принципами

4. Измените отношение

5. Разрушьте цель

6. Мотивируйте на изменение

СмертьСтатусСексСчастьеСтрах

Ценности и антиценности высокого уровня

Смерть

Беспомощность

Бедность

Поражение

Неудача

Болезнь

Отверженность

Неуважение

Бесполезность

Безопасность

Здоровье

Привлекательность

Статус

Уважение

Успех

Любовь

Признание

Обеспеченность

Секс

Конструировать и использовать раскрутки –речевые паттерны изменения убеждений

ЗАМЕШАТЕЛЬСТВО

ЗАМЕШАТЕЛЬСТВО

ЗАМЕШАТЕЛЬСТВО

Летние скидки !!!До 1 июля всего 14.000 руб