Развитие внешнеэкономических связей

Zhalevich.com

Андрей ЖалевичКонсультант по маркетингу и развитию бизнес-систем

www.zhalevich.com

Информационные каналы развития внешнеэкономических

связей и рекомендации по их развитию

25 ноября2008 года

Минск

Zhalevich.com

Цели и задачи развития ВЭС Реализация и сбыт. Маркетинг и продвижение. Снабжение (импорт). Производственная кооперация. Финансирование и кредитование бизнеса. Инвестиции. Научно-техническое сотрудничество (исследования и разработки). Сделки M&A (слияния, поглощения, купля-продажа бизнеса). Информационное сотрудничество (маркетинг, трансфер технологий). Развитие персонала (обучение, стажировки, обмен опытом). Импорт рабочей силы. Участие в программах.

Zhalevich.com

Основные информационные каналы развития внешнеэкономических связей

Event-каналы. Медиа-каналы. Интернет-каналы. Личностные каналы. Каналы баз данных. Институционные каналы. Посреднические каналы. Рекламные каналы.

Zhalevich.com

Мероприятия или event-каналы. Выставки и ярмарки. Деловые форумы и конференции. Визиты деловые кругов. Бизнес-туры. Контактно-кооперационные биржи. Презентации. Собственные event-мероприятия.

Zhalevich.com

Организаторы деловых туров Минское отделение БелТПП. Минский столичный союз предпринимателей и работодателей. РВС-Курорт. Экспобизнестур

Zhalevich.com

Посреднические каналы

Дилеры. Дистрибьюторы. Представители. Агенты. Товаропроводящие сети. Оптово-посреднические компании.

Zhalevich.com

Медиа-каналы

Информационные агентства. Периодические печатные издания (газеты и журналы). Телерадиовещание. Интернет.

Zhalevich.com

Рекламные каналы Наружная рекламы (например, в аэропорту). Реклама в справочниках, каталогах, желтых страницах (универсальные, отраслевые, региональные, международные). Реклама в средствах массовой информации. Реклама на упаковке. Интернет-реклама.

Zhalevich.com

Личностные каналы Знакомые. Родственники. Друзья. Однокурсники. Сослуживцы. Семинары. Обучение. Odnoklassniki.ru. Блоги, форумы. PubliCity.

Zhalevich.com

Каналы баз данныхКаталоги и базы данных предприятий: Euro Pages. Бизнес-Беларусь. Беларусь XXI век. Kompass. Бизнес-Инфо. Бизнес-Экспорт. Инфо-Форум. Каталог членов БелТПП. ПартнерИнфоПресс. Made in Belarus. Комлев-Инфо. OMBC! BelPages: бизнес в Беларуси. Деловая Беларусь. Каталоги бизнес-союзов.

Zhalevich.com

Институционные каналы Органы госуправления. Государственные агентства и центры. Торгово-промышленные палаты. Дипломатический корпус. Бизнес-союзы и деловые ассоциации. Программы и проекты международных организаций и их представительств. Международные маркетинговые системы, сети и агентства. Межгосударственные, международные и межрегиональные советы и комиссии. Деловые клубы. Организаторы международных. выставок, ярмарок и деловых форумов. Консалтинговые компании.

Zhalevich.com

Государственная поддержка

Государственная программа информационного обеспечения внешнеполитической и внешнеэкономической деятельности на 2006–2010 годы.

Zhalevich.com

Подразделения ВЭС в органах государственного управления

Министерства. Комитеты. Комиссии. Отраслевые концерны. Областные исполкомы.

Zhalevich.com

Государственные агентства и центры содействия развитию сотрудничества

Национальный центр маркетинга и конъюнктуры цен. Национальное инвестиционное агентство. Витебский центр маркетинга.

Zhalevich.com

Частные агентства и центры содействия развитию ВЭС

Центр исследования конъюнктуры рынка Китайской Народной Республики. Центр международной торговли. Агентство Деловых Связей.

Zhalevich.com

Торгово-промышленные палаты

Белорусская торгово-промышленная палата. Областные отделения БелТПП. Белпатентсервис. Центр делового образования БелТПП. Представительства БелТПП за рубежом. Совместные Торговые палаты. ТПП иностранных государств. Ассоциации Торговых палат.

Zhalevich.com

Дипломатический корпус

Министерство иностранных дел РБ. Посольства РБ за рубежом. Посольства иностранных государств в РБ. Торгово-экономические миссии иностранных государств в РБ.

Zhalevich.com

Бизнес-союзы и деловые ассоциации Белорусский союз предпринимателей Белорусская конфедерация промышленников и предпринимателей. Белорусская научно-промышленная ассоциация Бизнес-союз предпринимателей и нанимателей имени профессора М. С. Кунявского. Конфедерация промышленников и предпринимателей (нанимателей). Белорусская конфедерация промышленников, предпринимательства и науки. Республиканская ассоциация предприятий промышленности «БелАПП». Республиканская конфедерация предпринимательства Junior Chamber International. МССПиР.

Zhalevich.com

Программы и проекты международных организаций и их представительств Проект Международной финансовой корпорации «Белорусский бизнес-портал BEL.BIZ». Программа развития ООН. Проект при поддержке Европейской комиссии Web-консорциум EuroBelarus.Info.

Zhalevich.com

Международные маркетинговые системы, сети и агентства

Система межрегиональных маркетинговых центров. Ассоциация центров международной торговли. EUREAST (сеть по оказанию услуг и продвижению малых и средних предприятий Италии, Балтийских республик и стран СНГ). Сеть обмена деловой информацией системы ТПП России. Центр международного частного предпринимательства (CIPE). SIDA: шведское международное агентство развития кооперации. Портал информационной поддержки внешнеэкономической деятельности «Внешмаркет».

Zhalevich.com

Межгосударственные, международные и межрегиональные советы и комиссии

Деловой Совет «Беларусь – Европейский союз». Белорусско-Китайская комиссия по торгово-экономическому сотрудничеству. Совет делового сотрудничества Беларуси и Латвии.

Zhalevich.com

Деловые клубы

Немецко-белорусский экономический клуб. Rotary International. Клуб партнеров бизнес-портала BEL.BIZ. Просветительский Клуб МВА. Трейдинг-Клуб. Международный Клуб Деловых Связей. Русский бизнес-клуб

Zhalevich.com

Организаторы международных выставок, ярмарок и деловых форумов Выставочное предприятие «Асунта». Национальный Выставочный Центр БелЭКСПО. Выставочное предприятие «Экспофорум». ЗАО «Минскэкспо». УП «Белинтерэкспо». Перспективные технологии. ЗАО «Техника и коммуникации». EventMedia.

Zhalevich.com

Консалтинговые компании

Belarus-Business Service. China Consult. Andrei Zhalevich. Chinapartner Imp&Exp.CoLtd. Ready-business.by. BelarusConsult. Джан Да. BelRus Business Consulting. BelarusConsult. Готин Сергей. ConsultBel. ACNielsen. Ernst & Young. Most Group. Trade Logistics Consulting. Italy Russia Office). Сити Эксперт. Tiwatiwa.com

Zhalevich.com

Интернет-каналы

Корпоративный web-сайт компании. Интернет-инфраструктура компании (подконтрольные предприятию web-ресурсы). Интернет-порталы (отраслевые, тематические, региональные, универсальные). Поисковая инфраструктура сети Интернет (поисковая оптимизация и контекстная реклама)

Поисковые машины и системы. Каталоги web-ресурсов, полезных ссылок. Каталоги и базы банных компаний.

Коммуникационная инфраструктура сети Интернет (форумы, блоги, социальные сети). Подписки, RSS-каналы.

Zhalevich.com

Уровни присутствия предприятия в Интернете Полное отсутствие.

Использование электронной почты, получение корреспонденции, поиск информации. Наличие у предприятия web-сайта. Интеграция web-сайта во все под-системы компании. Интеграция web-сайта во все над-системы компании (отраслевые региональные, международные, глобальные). Построение собственной Интернет - инфраструктуры (форумы, порталы, сети).

Информационное влияние благодаря, «независимым» подконтрольным компании web-ресурсам.

Zhalevich.com

Этапы информационного сопровождения развития внешнеэкономических связей Поиск информации, исследования, входящий поток информации. Продвижение, отправление предложений, использование исходящего потока информации. Коммуникации, переговоры, использование обмена информацией.

Zhalevich.com

Факторы развития внешнеэкономических связей Конкурентоспособность товаров и услуг (качество, стоимость, сервис, доступность, наличие дилеров, наличие на складах, надежность поставок, логистика, соответствие международным стандартам). Нормативное регулирование внешнеэкономической деятельности. Политические и дипломатические отношения между странами. Информационная активность или информационная экспансия.

Zhalevich.com

Поиск источников контактной информации

Web-ресурсы органов государственного управления.

Web-сайты организаций, содействующих развитию ВЭС. Отраслевые, тематические и региональные бизнес-порталы. Форумы, блоги, социальные сети, сайты знакомств. Каталоги компаний и базы данных предприятий. Web-сайты международных выставок.

Поисковые системы.

Zhalevich.com

Продвижение, отправление предложений, использование исходящего потока информации

Целевая аудитория (получателей информации). Идея (цель, которая должна быть достигнута). Содержание сообщения. Информационные носители. Информационные каналы. Повод для обращения.

Zhalevich.com

Содержание сообщения

Новости. Объявления. Предложения. Статьи. Заметки. Отзывы. Анонсы. Пресс-релизы. Аннотации и резюме. Репортажи. Интервью. Отчеты. Меморандумы. Презентации. Поздравления.

Zhalevich.com

Информационные носители Классические печатные носители.

- Периодика. - Полиграфия. - Литература.

Электронные носители информации. - Web-сайт. - Электронные сообщения (почта, ICQ, …). - Файлы. - Баннеры. - Текстовые блоки и статьи. - Презентации (PDF, Flash, PowerPoint). - Архивы. - Ссылки.

Телевидеорадийные носители. - Фильмы. - Ролики. - Сюжеты. - Программы.

Наружная реклама. Сувенирная продукция. Людская молва. Zhalevich.com

Повод для обращения

Периодическое обращение (ежедневные, еженедельные, ежемесячные, ежеквартальные, ежегодные). Акции (рекламные, презентационные, информационные, PR). Мероприятия и корпоративные новости.

Zhalevich.com

Матрица

средств интернета

Zhalevich.Com

Направление потока информации

Вход:

получение информации

Выход:

распространение информации

Обмен:

коммуникации

Интенсивность работы

Высокая

(активные интенсивные инструменты)

Целевой поиск и сбор данных, информации. Приобретение информации.

Рассылка по подписке. Индивидуаль-ные письма.

Online-консультации. Skype, ICQ. E-Конференции. Web-трансакции.

Средняя

(нейтральные инструменты)

Опросы на сайте. Отзывы, комментарии.

Контекстная реклама. Поисковая оптимизация (сайта, публикации).

Переписка по e-mail. Соц. и проф. сети.

Низкая

(пассивные экстенсивные инструменты)

Письма, спам. Записи в гостевых книгах. Другие не управляемые сообщения.

Размещение web-сайта в Интернете. Публикация информации.

Общение на форумах. FAQ (ответы на популярные вопросы)

Zhalevich.com

Андрей М. ЖалевичE-mail: zhalevich@gmail.com E-mail: andrei@zhalevich.comHttp://www.zhalevich.comFacebook.com/zhalevichSlideShare.net/zhalevichYouTube.com/zhalevichTwitter.com/zhalevichFlickr.com/zhalevichICQ: 353-377-457 Skype: zhalevich

Благодарим Благодарим за внимание!за внимание!

Zhalevich.com