Введение в рекламу

Основы рекламыДаниил Ханин

Что такое реклама?

Реклама это продажа!

Кто ваши клиенты?

Кто ваши клиенты?Неужели все?

Тут начинается реклама

Знание ЦАОценка ЦААнализ площадок на охват ЦАОценка эффективности площадкиАнализ стоимости конверсии на каждом этапе

Имиджевая Товарная Торговая

Имиджевая Товарная Торговая

Создать воспоминание

Что купить? Где купить?

Имиджевая Товарная Торговая

Создать воспоминание

Что купить? Где купить?

Бренды Вендоры SMB

Имиджевая Товарная Торговая

Создать воспоминание

Что купить? Где купить?

Бренды Вендоры SMB

Максимальное воздействие

Частое воздействие

2-3 контакта достаточно

Люди покупают быстро

Вы не Coca-Cola!

Инструменты

Федеральная служба государственной статистики http://www.gks.ru/Яндекс.МетрикаGoogle AnalyticsLiveinternethttp://wordstat.yandex.ruhttps://adwords.google.ru/select/KeywordToolExternal

1.Формулируем цель, которую хотим достичь2.Определяем тип рекламной кампании3.Оцениваем размер ЦА4.Формируем список каналов, в которых

планируем охватить нашу ЦА5.Проверяем каждую площадку каждого

канала на охват ЦА6.Оцениваем стоимость контакта с ЦА

Цель

S - Specific (Конкретный)M - Measurable (Измеримый)A - Achievable (Достижимый)R - Relevant (Актуальный)T - Time-bound (Ограниченный во времени)

Для увеличения объема продаж, завершить работы с клиентской базой до конца 2013 г.

По результатам аудиторской проверки выявлено 18 замечаний. Необходимо их срочно исправлять.

Самостоятельно к 15 августа 2013 г. осуществить подбор не менее 3-х кандидатов на замещение освобождающейся должности менеджера по обеспечению производства, удовлетворяющих квалификационным требованиям по должности.

Для увеличения объема продаж, завершить работы с клиентской базой до конца 2013 г.

По результатам аудиторской проверки выявлено 18 замечаний. Необходимо их срочно исправлять.

Самостоятельно к 15 августа 2013 г. осуществить подбор не менее 3-х кандидатов на замещение освобождающейся должности менеджера по обеспечению производства, удовлетворяющих квалификационным требованиям по должности.

Продать товаров через наш сайт на 1 000 000 рублей за 6 месяцев.

Продать товары на 1 000 000 рублей это1.Имиджевая реклама,2.Товарная реклама,3.Торговая реклама?

Продать товары на 1 000 000 рублей это1.Имиджевая реклама,2.Товарная реклама,3.Торговая реклама?

Рассмотрим B2C рынок, в B2B несколько сложнее

Мы, устанавливаем натяжные потолкиНаша ЦА женщины 25-50 лет, достаток средний и выше среднегоМужчины 25-60 лет, достаток средний и выше среднегоМы работаем в Казани

женщины 25-50 лет 242 442мужчины 25-60 лет 284 135

Яндекс (wordstat) “натяжные потолки” 10 929

Проверка каналов

34772 * 0,2882 = 1002110021 * 0,59 = 5912 (мужчины)10021 * 0,41 = 4109 (женщины)5912 / 284 135 * 100% = 2,0% (мужчины, охват)4109 / 242 442 * 100% = 1,7% (женщины, охват)

Как видим на этом сайте нам делать нечего

Наш выбор: Одноклассники и Директ.

Эффективность рекламы

CPM – оплата за 1000 показов вашего рекламного носителяCPC – оплата за 1 клик по вашему рекламному носителюCPA – оплата за действие, совершенное на вашем сайтеCPO – оплата за заказ товара или услуги

CPM – оплата за 1000 показов вашего рекламного носителяCPC – оплата за 1 клик по вашему рекламному носителюCPA – оплата за действие, совершенное на вашем сайтеCPO – оплата за заказ товара или услуги

Существует только CPM!

CPM – оплата за 1000 показов вашего рекламного носителяCPC – оплата за 1 клик по вашему рекламному носителюCPA – оплата за действие, совершенное на вашем сайтеCPO – оплата за заказ товара или услуги

Существует только CPM!CTR – соотношение числа кликов по носителю к его показам

CTR это не показатель эффективности!

Считаем

CPM = 30 руб., дает 5 переходов по 6 руб.CPC = 10 руб., то есть покупать клики не выгодноCPA = 1% 400 руб.CPO = 3% 1 200 руб.

CTR = 0,5%Conv = 2%Средний чек = 40 000 руб.Отказы = 40%Бюджет 30 000 руб.

Наш бюджет это:1 000 000 показов дадут 5 000 переходов * 0,02 = 100 клиентов * 40 000 = 4 000 0003 000 кликов * 0,02 = 60 клиентов * 40 000 = 2 400 000 75 целевых действий * 0,6 = 45 клиентов * 40 000 = 1 800 00025 клиентов * 40 000 = 1 000 000 руб.

Кейс Фингерпост. Osumo.ru

Все эксклюзивные спецпредложения домов отдыха,пансионатов и загородных отелей в одном месте

М: 46% Ж: 54%

М 35-45: 9 210 120 Ж 25-35: 12 907 080

М 35-45, доход>15 000: 2 109 117 Ж 25-35, доход>15 000: 5 988 885

Что спрашивать?1. ЦА и демографию, не сообщая, какую нам надо2. CTR на сайте3. Тестируем CTR носителя, выбираем тип оплаты (CPM, CPC, CPA, CPO)4. Размещаемся и считаем результат (требует отчеты от площадки)

Клод Хопкинс

Дэвид Огилви

Александр Репьев

Рекомендую к прочтениюКнига недели

Даниил Ханинhttp://crossss.com если нужна персонализацияhttp://khanin.info если есть желание почитатьhttp://wreklama.net если нужна реклама

fb://daniilkhanin Facebook - нетворкингdaniil@khanin.info для неформального общенияdaniil@crossss.com для делового общения