Стратегічні альянси в бізнесі: форми, передумови...

Виконала:

студентка

магістерської програми

«Стратегічний менеджмент»

Ліва Ольга

Київ, КНЕУ - 2013

«Раніше бізнес міг рости тільки одним із двох способів: або за допомогою природного розвитку, або шляхом поглинань. Сучасний бізнес зростає за рахунок самих різноманітних альянсів, спільних підприємств та партнерства зі споживачами, але це, на жаль, розуміють лише одиниці »

Пітер Ф. Друкер.

«Поодинці ми можемо зробити мало; разом ― здатні на багато що.»

Хелен Келлер

Ден Робінсон, директор з глобальних закупівлях і маркетингу корпорації Xerox Corporation: «Пройшли ті дні, коли я міг спокійно керувати своїм заводом і говорити: "Ось мої постачальники; всі вони находяться від мене на відстані 30-40 км". Зараз, володіючи підприємством малого бізнесу, розуміючи реальне положення речей, я повинен дивитися на Далекий Схід, на Мексику, на Східну Європу і запитувати себе: «Що мені дасть партнерство із цими компаніями?».

Спільне підприємство ― це союз двох (чи більше) незалежних організацій, заключний з єдиною метою ― вирішити конкретну задачу, яка недосяжна

для кожної компанії окремо

Характери спільних підприємств:

Спільне підприємство зі слабких зв’язком:«рукопотискання», співробітництво в сфері маркетингу, маркетингові відносини,галузевий альянс.

Спільне підприємство зі помірним зв’язком: договори із субпідрядниками, відношення генеральний підрядник -субпідрядник, відношення великий підрядник-дрібний підрядник, відносини виробництво-перепродажа, партнер серед дистриб’юторів.

Спільне підприємство зі тісним зв’язком:спільні підприємства, створені шляхомпоглинання та злиття.

Важливо розробити стратегію виходу із спільного підприємства перед вступом в союз, не забуваючи про те чим тісніший зв’язок, тим і важче вийти із альянса.

Негативні фактори, які впливають на створення альянсу:

Недовіра

Страх втратити контроль

Невідомість

Все треба робити самостійно

Ви думаєте для альянсу є

можливість, але даний партнер:

Проте компанія-партнер може

привнести в ваш бізнес наступне

Сильно малий

Сильно великий

Знаходиться не в перспективному

для ваших цілей регіоні

Належить представнику

меншинної нації

Належить жінці

Відносини з покупцями

Інший погляд на речі

Доступ на виникаючі внутрішні

ринки

Доступ на виникаючі міжнародні

ринки

Технічний досвід

Зв’язки з політиками

Освоєння нових регіонів

Глибоке проникнення у галузь

Нішу в інжинірингу

Талановитий маркетинг

Дуже корисно доповнити розуміння того, що спільне підприємство може дати вашому бізнесу, поглядом на загальні перспективи зростання кількості спільних підприємств.

CHESS-ФАКТОР

• конкуренцію (Competition),

• історичну традицію (Historical influences),

• економічний клімат (Economic climate),

• суспільні події (Societal events),

• стратегічні альянси = виживання (Strategic alliances = survival).

Критерії, якими ви керуєтесь при виборі партнера:

Привабливість (Likeability)

Довговічність ( Longevity)

Інтереси та стимули (Interest orIncentive)

Фінансові можливості (FinancialMuscle and Commitment)

•Часові рамки (Timeline)

Приклади підтримки альянсів

«Ярмарка можливостей» компанії Toyota

Компанія Ford підтримує диверсифікацію постачальників

Procter & Gamble стимулює формування альянсів серед своїх постачальників

У 1987 р. Рей Дженсен отримав чудову можливість спостерігати за спільними підприємствами і стратегічними альянсами, а також сприяти їх формуванню. Програма розвитку диверсифікації постачальників Ford MotorCompany, очолювана Реєм, отримала численні національні та регіональні нагороди за ефективне надання можливостей компаніям-постачальникам, що належали представникам меншин, вести справи з гігантом автомобілебудування. Частково успіх полягав у здатності компанії створювати стратегічні альянси в громадах меншин. За оцінкою Дженсена, який спостерігав за діяльністю двадцяти спільних підприємств, Ford Motor Company здійснювала ряд помилок, але при цьому компанія багато дізналася про те, як повинно працювати партнерство з постачальниками.

Корпорація Microsoft недавно уклала угоду з Worldwide Technology і Dell, відповідно до якої

придбала все периферійне комп'ютерне обладнання в США у Worldwide Technology, а за кордоном ― у

Dell. Цей альянс прекрасно працює.

Спільне підприємство Thompson і Compass теж швидко запрацювало: ці компанії вже організовували спільні підприємства для обслуговування корпорацій, що входять у список Fortune-100. В якості переваг вони змогли пред'явити свої відносини і модель взаємодії.

Елементи побудови довіри після укладання угоди:

Увага до дрібниць

Чесність

Взаємна повага

Готовність прощати

Місія (Mission) Мотивована

Підкреслювати основні цінності,

якими пишаєтесь ви і ваш

партнер

Задавати бачення та

направленість спільного

підприємства

Цілі (Objectives) Стан економіки

Покупці

Державна влада

Постачальники

Завдання (Goals)

Можливості (Оппортуніті)

MOGO:

Підготуйте ваш персонал до успіху спільного підприємства

• Доведіть до їх відомості важливість спільного підприємства і його значення для подальшого процвітання та успіху компанії в майбутньому.

• Поясніть їм, у чому будуть полягати їх обов'язки в спільному підприємстві.

• Створіть форум, на якому люди зможуть ставити питання про спільне підприємство, щоб ви знали про всі тривоги, які можуть вплинути на результат партнерства.

• Переконайтеся в належної кваліфікації та рівні освіти ваших співробітників, а також в їх здатності постійно і регулярно підвищувати свою кваліфікацію.

• Дайте своєму персоналу можливість рости і йти на певний ризик. Заохочуйте співробітників йти на ризик, але при цьому будьте готові підстрахувати їх у разі помилки. Всім людям властиво час від часу помилятися, постарайтеся тільки зробити так, щоб ці помилки не виявилися фатальними.

Для розуміння підказок вашої інтуїції про потенційного партнера і його організації, задумайтеся над наступними

питаннями: • Захоплюватися ви чесністю та іншими якостями цієї людини і

його організації? • Чи будете ви відчувати гордість, представляючи цю людину як

свого ділового партнера? • Чи можете ви бути з ним відкритим або відчуваєте, що повинні

дуже обережно ставитися до інформації, якою ділитеся з ним? • Чи та це людина, з якою вам хочеться проводити багато часу? • Чи відчували б ви гордість, якщо б вам належала компанія,

створена вашим потенційним партнером? • Наскільки спокійно ви відчували б себе, знаючи, що майбутнє

вашої компанії і її процвітання хоча б частково знаходяться в руках цієї людини?

• Демонструє він навички керівника, які, як вам здається, необхідні для успішного бізнесу?

• Не насторожує чи вас щось в цій людині? Навіть якщо це невиразне почуття, спробуйте визначити його джерело. Ця вправа допомагає зрозуміти багато чого: швидкоплинне роздратування може бути спробою інтуїції прорватися крізь природний оптимізм і повідомити погані вісті про вашому потенційного партнера.

Стратегії виходу із партнерства

Злиття

Закінчення терміну

Продаж чи покупка активів

Консолідація

Банкрутство

Захват чи поглинання

Роз’єднання акціонерами

Роз’єднання кредиторами

Роз’єднання радою директорів

Зібратися разом - це початок. Залишитися разом - прогрес. Працювати разом - уже успіх.

Генрі Форд