Вальдемар Вайс "Эффективное управление и экономика...

Эффективное управление и

экономика спортивных

объектов

Развитие спортивных сооружений

Ориентация на событийность (мероприятия, праздники)

Ко

мф

ор

т -

Бе

зо

пасн

ость

-П

ри

бы

ль

но

сть

Древние арены

Поколение

современных

стадионов

Оборудованные

стадионы

Коммерческие

стадионы

Стадион Soccer-City, Йоханнесбург

Стадион СКА, Ростов-на-Дону.

Мировые тенденции в управлении

аренами

расширение функционала объекта;

привлечение специализированных компаний для управления

объектами;

подключение таких компаний к сотрудничеству уже на стадии

проектирования и строительства;

снижение доли государственных бюджетов в подготовке арен к

соревнованиям;

маркетинговое бизнес планирование процессов;

бизнес-планирование инвестиций с расчётом финансовых

моделей.

6

Многофункциональный стадион

Место для спорта и event-площадка…

Многофункциональный стадион предлагает

устойчивый доход за счет:

• Традиционных спортивных матчей

• Концертов

• Деловых и культурных мероприятий

• Туристических достопримечательностей

• Развлечения

• Профильная торговля

• Гастрономия

7

Многофункциональный стадион

Многофункциональный стадион

Многофункциональный стадион

Многофункциональный стадион

Многофункциональный стадион

Многофункциональный стадион

Многофункциональный стадион

Источники дохода спортивных

объектов

Основное использование

49%

• Использование по

основному назначению

• Клуб/основной

арендатор (арендная

плата)

9% шопинг

23%

ресторан/кафе

В управлении

локального

оператора

37% аренда

офисных

помещений

31%

музей

23%

фитнес-

центр

3%

отели16%

шоурумы

54%

фанатские

магазины

стадиона

37%

Аренда

ресторана

/кафе

67%

бизнес

ивенты

Локация бизнес-мероприятий на

стадионе:

• В зоне гостеприимства

• В зоне специально оборудованных

помещений (конференц-залы, бизнес-

центр)

• Внутри стадиона / на спортивной

площадке

• Вокруг стадиона

Как клиенты

узнают об этом?

• Социальные сети

• Приложения для

мобильных

телефонов

• Сервисы,

основанные на

локации

Спортивное сооружение как центр

досуга и социально-общественной

жизни

Дополнительные особенности объектов:

Спортивные парки Центры развлечений Точки развития городов

• Спортивные

центры

• Различные виды

спорта в одном

месте

• Концертные и

развлекательные

зоны

• Спорт, концерты и

более

• Интегрированные в

городские проекты

• Фокус на

общественно

социальную среду

• Обновление и

возрождение

городов

1

6

Многофункциональный стадион как

центр социальной коммуникации

17

Сегмент № 5 «Пенсионеры» 3%

Сегмент № 4 «Люди трудового

возраста» 20%

Сегменты № 2 и 3 «Студенты и

молодые семьи» 27%

Сегмент № 1 «Дошкольники и школьники» 51%

Виртуальные средства общения: Мульти-платформы

Тенденция - Коммерциализация

Сайты спортивной

прессы

Сайты клубов

Диалог-

платформа и

канал обратной

связи.

Результат 3-х

месяцев: более

1400 друзей.

10 000

посещений в

деньИнфраструктура взаимодействия/ Лотереи,

СМИ, ТВ и Социальные коммуникации Информация

Подсайты на клубных сайтах

для информирования о

событиях и мероприятиях

содержание и личные блоги.

Лотереи и генератор

фан потоков

Лотереи и канал

обратной связиЛотереи и документы

Общение с представителями Клуба в блогах, реакция болельщиков на игры и события

Интеграция с ТВ и

мультмедийный

контент

Пример: Globetrotter

20

• Наиболее доходная составляющая – это

специализированная розничная

торговля

• Помещения торгового центра сдаются в

аренду операторам товаров для спорта

и активного отдыха

• Доход от аренды направляется на

содержание спортивных объектов

Пример: Космопарк

21

• На прилегающей территории будет

создана зона для проведения выставок и

event-мероприятий

• Территория сдается в аренду для

размещения постоянных и сезонных

экспозиций

• Все это направлено на получение

дополнительного дохода для

финансирования основной спортивной

функции

Пример: Экспериментаниум

2

2

Пример: Кидбург

23

Детский центр:

• создает дополнительные потоки посетителей

• Увеличивает время пребывания

• обеспечивает получение дополнительного

дохода, который направляется на

финансирование спортивного сегмента

Пример: Stockholm Globe Arenas,

Швеция (площадь 10 Га)

24Галерея Annexet (1 800 мест)Ледовая арена Hovet (8 300 мест)

Футбольный стадион

Söderstadion (12 882 мест)

Аттракцион SkyView

Ледовая арена Ericsson Globe

(13 850 мест)

Торговый центр (60

магазинов)

Футбольный стадион

Tele2 Arena (30 000 мест)

Стокгольм Арена – Команда

управления 8 человек.

Структура управления

Стокгольм Ареной

Структура Ст.Петербург

В Ст.Петербурге создана дирекция управления

спортивными объектами

Количество объектов 16 ФОКов

Количество обслуживающего персонала 997 человек

В среднем по 35 человек на объекте

Стратегические цели

2

8

- Повышение эффективности за счет

многофункциональности и синергии

- Обеспечение самофинансирования

объекта

Рыночные цели:

- Рост посещаемости

- Средняя продолжительность посещения 2-4 часа

- Увеличение заполняемости спортивных залов

- Высокий уровень удовлетворенностипосетителей Социальные цели:

- Позиционирование как основного центра для занятий физкультурой и спортом, проведения досуга для детей и взрослых

- Поддержание положительного имиджа спортивного сооружения

- Популяризация физической культуры и спорта

Финансовые цели:

- Доходы от предоставления дополнительных услуг и проведения мероприятий

-Снижение операционных расходов

Бразилия-Россия

Две страны одна страсть

Владимир Вайсс

Вице-Президент NAI Becar

+7 916 824 61 50

wweiss@wweiss.ru

www.naibecar.com