«Принципы размещения на Яндекс. Маркете. Путь успеха»,...

Принципы размещения на Яндекс.МаркетПуть к успеху

Павел МастеровРуководитель направления развития Яндекс.Маркет

ОБЩЕЕ ПРО ЯНДЕКС.МАРКЕТ

ТОП-5 ПОЗИЦИЙ В КАРТОЧКЕ ТОВАРА

ПОИСК НА ЯНДЕКС.МАРКЕТ

ПОИСК ЯНДЕКСА И ТОВАРЫ МАРКЕТА

Яндекс.Маркет

КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЯНДЕКС. МАРКЕТ

Системы аналитики Ключевые показатели

клики

расходы

посещения

транзакции

доход

конверсия

средний чек

СРО

ДРР

ПРОБЛЕМЫ

ПРОБЛЕМЫ КОНВЕРСИИОтчет по эффективности продаж

Категория Клики Расходы Транзакции Доходы Конверсия СРС СРО ДРР

Мобильные телефоны 5 619 78 344 105 1 697 450 1,87% 13,94 746,13 4,62%

Планшеты 723 10 236 23 258 095 3,18% 14,16 445,03 3,97%

Фотоаппараты 292 7 059 15 131 771 5,14% 24,17 470,60 5,36%

Зеркальные фотоаппараты 170 6 716 3 52 970 1,76% 39,50 2 238,50 12,68%

Игровые приставки 164 4 458 2 24 980 1,22% 27,18 2 229,15 17,85%

Электронные книги 116 3 093 7 34 020 6,03% 26,67 441,90 9,09%

Wi-Fi роутеры 133 2 894 7 41 280 5,26% 21,76 413,40 7,01%

MP3-плееры 229 2 664 4 22 360 1,75% 11,63 666,08 11,92%

Ноутбуки 379 2 175 12 224 425 3,17% 5,74 181,23 0,97%

Наушники 156 1 751 9 14 718 5,77% 11,22 194,53 11,90%

Жесткие диски 51 902 - 17,68 GPS-навигаторы 40 604 - 15,11

Акустические системы 52 365 1 790 1,92% 7,03 365,40 46,25%

Фотоаппараты со сменной оптикой 17 364 1 12 990 5,88% 21,39 363,60

2,80%

Клавиатуры 38 328 2 2 989 5,26% 8,62 163,80 10,96%

Сумки 14 50 1 690 7,14% 3,58 50,10 7,26%Медиа плееры 12 41 1 2 999 8,33% 3,45 41,40 1,38%Остальное 393 2 055 - 5,23

Итого 8 853 126 129 210 2 559 392 2,37% 14,25 600,61

4,93%

ПРОБЛЕМЫ РЕГИОНОВ ПОКАЗА Один магазин на несколько регионов

ПРОБЛЕМЫ РЕГИОНОВ ПОКАЗА Один магазин на несколько регионов

ПРОБЛЕМЫ РЕГИОНОВ ПОКАЗАОдин магазин на несколько регионов

Казан

ь

Екате

ринбург

Челябинск Уфа

Новоси

бирскЦФО

Дальн

ий Восток

Chart TitleCPC Конверсия

ПРОБЛЕМЫ ПОТЕРИ ПОЗИЦИЙ В ТОП-5

ДИАГРАМА

Магазин shop.euroset.ru на Яндекс.Маркет в Екатеринбурге. 2 000 товаров, из которых 350 мобильных телефонов. Период: октябрь – ноябрь 2014г.

ЗАДАЧИ: понизить СРО поднять средний чек по возможности поднять объём продаж при

выполнении первых двух показателей.

+82% +78,7%

+147,4%

Посещаемость Транзакции Доходы CPO ДРР

-40,9%

+11%Средние показатели 6-ти недель до теста Средние показатели 5-х недель теста

+38,5%

Средний чек

-18,2%

СДЕЛАНО: Выявлены проблемы размещения,

в частности проблема выпадения из топ-5 карточек.

Разработана стратегия размещения, устраняющая эти недостатки.

Снижение ставок по товарам с плохой эффективностью продаж.

Регулярный анализ и корректировка.

Результаты

КЕЙС. ЕВРОСЕТЬ НА ЯНДЕКС.МАРКЕТ

ИНСТРУМЕНТЫ

ИНСТРУМЕНТЫСистема автоматизации

ИНСТРУМЕНТЫСистема автоматизации

ИНСТРУМЕНТЫОтчет по привязке товаров к карточке

ИНСТРУМЕНТАРИЙОтчет по дефициту товарной матрицы

• ПОВЫШАЙТЕ ВИДИМОСТЬ ВАШЕГО ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА.

ВЫВОДЫ

• ИСПОЛЬЗУЙТЕ АВТОМАТИЗАЦИЮ.

• АНАЛИЗИРУЙТЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОДАЖ ДЕТАЛЬНО.

Руководитель направления развития Яндекс.МаркетiConText

Павел Мастеров

p.masterov@icontext.ru www.icontext.ruКартинки в презентации взяты в Google Картинки