View
205
Download
2
Category
Preview:
Citation preview
Группа компаний «Сима-ленд»Основные факты:
1. Старт в 2000 году c $ 2 0002. Сейчас – один из крупнейших в России и СНГ оптовых интернет-
магазинов товаров народного потребления3. Более 5 000 сотрудников4. Складские площади > 100 000 квадратных метров5. SKU > 500 0006. Срок логистики из Китая ≈ 10 дней7. Собственная логистика в > 2 000 городов стран СНГ
Группа компаний «Сима-ленд»Последние награды:
«Лучшая ткань года»№1 сделано в России
«Формула Рукоделия»Диплом «Лучший стенд»Диплом за «Поддержку
творческого хобби в России»
«Мир детства»Две золотые медали «За высокие потребительские
свойства»
«Новый год ЭКСПО 2016»Лучшая презентация
Лучший стенд
Назовите основные отличия опта от розницы:
Отгрузка кратно заводской фасовке / упаковке
Работа до договору
Система скидок
Минимальная сумма отгрузки
Не распространяется ЗПП
Одно из отличий опта от розницы – минимальная сумма покупки
Вы могли бы сделать исключение только мне и продать один раз меньше
минимальной суммы
Ой, спасибо, нам такое не надо
Ха-ха, с такой моделью бизнеса вы скоро прогорите
В sima-land.ru минимальная сумма покупки от 10 000 до 20 000 рублей.
Оптовые цены магнитят розничных покупателей
Мы бы очень хотели продавать в розницу, но нам это невыгодно
Как это работает?
Организатор объявляет старт закупки у какого-либо оптовика, сообщает процент за свои услуги (организационный сбор), обозначает время окончания приема заказов
Как это работает?
Организатор собирает заказы на товары от участников и после закрытия закупки отправляет заказ оптовику
Как это работает?
Оптовик доставляет заказ организатору. Организатор принимает заказ по количеству и качеству.
И передает заказ участнику закупки.
В чем выгода?
За счет отсутствия необходимости поддерживать складской остаток и относительно невысокой стоимостью вхождений, организатор может позволить себе работать с наценкой в 10-15%
В чем выгода?
За счет отсутствия необходимости поддерживать складской остаток и относительно невысокой стоимостью вхождений, организатор может позволить себе работать с наценкой в 10-15%
+ Наша система скидок дает дополнительную прибыль
Кто этим занимается?
Женщины / мужчины : 70% / 30%
Чаще в возрасте 25-45 лет
В 50% это хобби и развлечение на время декретного отпуска
Какие основные сложности?
Отсутствие опыта
Сложность создания, поддержания актуальности каталога товаров и рекламных материалов
Наши первые шаги
Разработали API для интернет-магазинов
Накапливаем и передаем опыт новичкам, https://www.sima-land.ru/sp/
Создаем различные подборки фотографий наших товаров
Новые форматы: витрина, товарная карточка
Учим использовать наши рекламные материалы
+ Наши партнера, который сдает интернет-магазины с нашим товаром в аренду
Реальность
С вами могут отказаться работать, если вы не заключили договор с каким-либо сервисов автоматизации выгрузки товаров из интернет-магазина оптовика в социальную сеть
turboparser.ru, sliza.ru, cloudparser.ru
К чему мы пришли?
Актуальная база из нескольких тысяч действующих организаторов, которые постоянно запускают и продвигают закупки нашего товара
Эксперимент
Один менеджер стал отправлять все входящие розничные запросы к одному своему хорошему клиенту – организатору совместных покупок.
Через два месяца, организатор увеличил суммы месячной отгрузки примерно в три раза
Второй шаг: доработка на сайте
Если розничный клиент до последнего момента игнорирует все предупреждения о размере минимального заказа и все-таки пытается его отправить, мы стали предлагать купить товар у одного из наших организаторов
Ограничения системы
Как посчитать увеличение конверсии?
Статистика перехода к организаторам
Попытаться зафиксировать заказ розничного покупателя и попытаться его найти среди тысяч похожих – тоже не точно
Решение: следующий шаг
Упрощаем процесс общения, организации закупки для организатора и участника
Переносим продажу на sima-land.ru
Добавляем механизмы оценки организаторов, упрощаем процедуру работы с рекламациями
Что в итоге?
Благодаря развитию сегмента покупателей совместных покупок, мы смогли не потерять фокус на оптовых продажах и перенести качество работы с покупателями на новый уровень.
Recommended