"Как неверные решения способны отбросить компанию...

"Вредные советы" проекта Mycreditinfo

• Сразу ищите "мощных" партнеров • Отдавайте как можно больше на outsource • Сокращайте расходы направо и налево • Стройте продажи через партнеров • Без оглядки идите на международные рынки • Оптимистично оценивайте рынки

"Вредные советы" проекта Mycreditinfo

2012 >1 billion $

Модель монетизации

Модель монетизации

млн.

руб

лей

-53

0

53

107

160

2013 2014 2015 2016

34,6

14,75,9

(8,7)

149,1

103,7

59,0

24,4

Выручка Прибыль

(план от 2012)

fail #1. "Мощный" партнер

fail #1. "Мощный" партнер

fail #1. "Мощный" партнер

7% 93%

₽6 млн

fail #1. "Мощный" партнер

13% 87%

₽1,5 млн

49% 51%₽1,5 млн

надежда на мощного партнера

вывод

надежда на мощного партнера

вывод

год проект развивали на свои собственные

fail #2. Outsource

восстановление экспертизы6 мес. -1,5 млн

fail #2. Outsource

вывод более чем банален

бери ипотеку в той валюте в которой у тебя зарплата

млн.

руб

лей

-3

-2

0

2

3

5

2013 2014

(2,6)

(1,3)

4,4

0,4

Выручка Прибыль

fail #3. Надо быть прибыльными!мл

н. руб

лей

-3

-2

0

2

3

5

2013 2014

(2,6)

(1,3)

4,4

0,4

Выручка Прибыль

2013 2014 2015 2016

45 896

84 778

174 650

22 038

последствие оптимизации

Количество пользователей Mycreditinfo

последствия оптимизации

два продукта в год вместо четырех

50%

млн.

руб

лей

-3

-2

0

2

3

5

2013 2014 2015

(0,7)

(2,6)

(1,3)

3,2

4,4

0,4

Выручка Прибыль

100.000.000

реальной потребности в прибыли не было

100.000.000

вывод

прибыльной должна быть юнит экономика

вывод

free cash flow >30% рынка

прибыльной должна быть юнит экономика

вывод

4% пользователей и 1% выручки

free cash flow >30% рынка

прибыльной должна быть юнит экономика

fail #4. сократив свой маркетинг Партнерские продажи

fail #4. Партнерские продажи

максимальный ежемесячный доход наших партнеров (профильные порталы)

₽15 k

₽1 m

максимальный ежемесячный доход наших партнеров (непрофильные порталы) ₽0000

банальщина

проверяй гипотезу до старта

fail #5. Международные рынки

переговоры с белорусским Нацбанком

fail #5. Международные рынки

1Q 2014

переговоры с белорусским Нацбанком

fail #5. Международные рынки

мы готовы запускать проект

1Q 2014 2Q 2014

переговоры с белорусским Нацбанком

fail #5. Международные рынки

мы готовы запускать проект

1Q 2014 2Q 2014 3Q 2014

переговоры с белорусским Нацбанком

fail #5. Международные рынки

мы готовы запускать проект

услуга должна быть бесплатной

1Q 2014 2Q 2014 3Q 2014

вывод

SWOT

fail #6. Переоценка рынка

млн.

руб

лей

-67

0

67

133

200

2013 2014 2015 2016 2017

60,434,6

14,75,9

(8,7)

194,5

149,1

103,7

59,024,4

Выручка Прибыль

млн.

руб

лей

-3

0

3

7

10

2013 2014 2015 2016 2017

1,0

(0,7)(0,7)(2,6)

(1,3)

9,5

4,73,2

4,4

0,4

Выручка Прибыль

fail #6. Переоценка рынка

млн.

руб

лей

-67

0

67

133

200

2013 2014 2015 2016 2017

60,434,6

14,75,9

(8,7)

194,5

149,1

103,7

59,024,4

Выручка Прибыль

млн.

руб

лей

-3

0

3

7

10

2013 2014 2015 2016 2017

1,0

(0,7)(0,7)(2,6)

(1,3)

9,5

4,73,2

4,4

0,4

Выручка Прибыль

1 млрд но в оффлайне

Россия - не США

• идентификация

Россия - не США

переоценка технологий

• закон

переоценка законодательства

Россия - не США

• финансовая грамотность

переоценка общества

Россия - не США

но мы верим в российский рынокмл

н. руб

лей

-3

0

3

7

10

2013 2014 2015 2016 2017

1,0

(0,7)(0,7)

(2,6)

(1,3)

9,5

4,7

3,2

4,4

0,4

Выручка Прибыль

и возможно будут фейлы на 2017 год

онлайн идентификация

и возможно будут фейлы на 2017 год

freemium model

онлайн идентификация

и возможно будут фейлы на 2017 год

проект остается донором технологий для материнских компаний

экспериментальная площадка для рынка fintech

спасибо