Digitaalselt eksporditurgudele. Taavi Raidma - 13.aprill 2016

Digitaalselt eksporditurgudeleMida peaksin teadma enne digitaalse reklaamikampaania käivitamist?

Taavi Raidma, Convertal13.aprill 2016 @TSENTER

Convertalist

◉ Digiagentuur asutatud 2009◉ Google Partner alates 2010◉ 8 spetsialisti◉ Üle 50 aktiivse kliendi◉ Lisainfo: convertal.ee

Eesmärgistamine

◉ Mis on kampaania eesmärk?◉ Kui palju on üks sooritus (nt. hinnapäring)

väärt?◉ Mis mahus tulemusi ettevõte ootab ja suudab

vastu võtta?◉ Millised ja kui suured on riskid?◉ Millised on mõõdikud?

€30on ettevõte nõus maksma ühe kvaliteetse mööblikomplekti hinnapäringu eest

25%on kampaania konversioonimäär hinnapäringust ostuks

40päringut soovib ettevõte saada ühes kuus

“

That which is measured improves.Karl Pearson

Strateegiaraamistiku loomine

◉ Kelleni soovib ettevõte jõuda?◉ Milline on toote ostuprotsess?◉ Kui pikk on otsustusprotsess?◉ Kes on otsustajad?◉ Mis paneb tarbijat ostma?

SEE:teadlikkuse kasvatamine

DO: tehingule

suunamine

THINK: alternatiivipakkumine

See-Think-Do raamistik

Kanalid ja reklaami vormid

◉ Kus liiguvad potentsiaalsed kliendid?◉ Kuidas otsitakse informatsiooni?◉ Mida või keda nad usaldavad?

Reklaami vormid

Otsingureklaamid

Kuvatakse otsingutulemuste juures vastavalt otsingupäringu sisule. Meediakulu klikipõhine.

Bännerreklaamid

Kuvatakse enamasti sobiva temaatikaga lehtedel. Meediakulu klikipõhine.

Videoreklaamid

Kuvatakse YouTube videote ees koos bänneriga. Meediakulu vaatamispõhine.

Meilireklaamid

Kuvatakse Gmaili postkastis Promotions sektsioonis. Meediakulu reklaamkirja avamise põhine.

Remarketing reklaamid

Kuvatakse veebilehte külastanud ja ostuhuvi üles näidanud inimestele. Meediakulu klikipõhine.

Navigatsioonireklaamid

Kuvatakse navigatsioonitarkvaras vastavalt inimeste asukohale.

Eelarve

◉ Alusta konservatiivselt ja laienda kampaaniat andmete baasil

◉ Liiga väike eelarve võib olla väga piirav◉ Mõõda-muuda-mõõda-...◉ Võimalusel kasuta kogemustega agentuuri◉ NB! Hinnad erinevad riigiti palju

Tulemusmõõdikud

◉ Mida on võimalik ja vajalik mõõta?◉ Milline näeb välja edu ja läbikukkumine?◉ Milliseid otsuseid on võimalik andmete baasil

teha? Kes vastutab ja mis järgneb?◉ Näited: Reach (ulatus), engagement (kaasatus),

conversion rate (konversioonimäär), cost per conversion (konversiooni hind)

“

War is ninety percent information.

Napoleon Bonaparte

Tarbijakäitumine ja turuanalüüsKuidas erinevate riikide tarbijad minu ettevõtte üles leiavad?

Taavi Raidma, Convertal13.aprill 2016 @TSENTER

Google.com/trends

Google.com/trends

Google.com/trends

Google Global Market Finder

https://translate.google.com/globalmarketfinder/g/index.html?locale=en

Consumerbarometer.com

The Customer Journey to Online Purchase

https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-purchase.html

The Customer Journey to Online Purchase

https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-purchase.html

Spyfu.com

Google.com/AdPreview

Adwords.google.ee/KeywordPlanner

Aitäh! taavi@convertal.ee