Digital raid 2015 адеев николай artsofte

НИКОЛАЙ АДЕЕВ ARTSOFTE

ПРОБЛЕМЫ БУТСТРЭППИНГА ПРИ ФИНАНСИРОВАНИИ ВНУТРЕННИХ ПРОДУКТОВ

ПРЕДЫСТОРИЯ

Адеев Николай – Борт №1

Интервью - http://ekb.dk.ru/news/kak-artsofte-otkryl-posevnuyu-opyt-nikolaya-adeeva-236866588

Адеев Николай – Борт №1

В 2010-ом мы решили попробовать сделать первый внутренний проект

Адеев Николай – Борт №1

С того времени мы запустили 10 публичных внутренних проектов и разработали несколько управленческих систем (их еще готовим к упаковке)

Выжили и летят: « Tradedealer - продукты для автобизнеса

« Profitbase – продукты для девелоперов недвижимости

Адеев Николай – Борт №1

Проекты зомби (не растут): •  Bizerra (pivot в Profitbase) – мультилистинговая платформа и репостер для риэлторов

•  Конструктор сайтов – Smartpage

Адеев Николай – Борт №1

«Умерла, так умерла…» o  Restoranonline - агрегатор ресторанов и

служб доставки o  BalaLIKEa – платформа геймификации o  Jitlogistic – биржа just in time перевозок o  Socialleverage – социальный скоринг o  Vkusnodoma – заказ ингредиентов для

рецептов по подписке

Адеев Николай – Борт №1

Адеев Николай – Борт №1

ИТОГ выживания – 2 из 10-ти проектов профинансированных по модели бутстрэппинга •  - 3 из 8-ми умерших имели pre-seed

Основные выводы и проблемы трех типов – •  финансовые •  ресурсные (HR) •  технологические

Адеев Николай – Борт №1

ФИНАНСОВЫЕ

Адеев Николай – Борт №1

Адеев Николай – Борт №1

Нужно на берегу готовиться к длинному забегу – подход «сейчас быстро что-то сделаем, пока есть свободные ресурсы и заживем на независимом продуктовом потоке» – не работает.

Всю инвест-разработку до формирования full-time команды нужно измерять и продавать – даже самому себе, как внешнему заказчику! Для этих целей в Artsofte, даже появилась платформа бюджетирования разработки

Адеев Николай – Борт №1

Адеев Николай – Борт №1

Адеев Николай – Борт №1

« ПРОБЛЕМА Доступны только «короткие инвест плечи» – природа бизнеса студии сильно отличается от операционных затрат «продукта» (привычка развиваться органически)

Адеев Николай – Борт №1

« ПРОБЛЕМА Продукту без длинного инвест-плеча приходится работать и на метрики и на операционные показатели – при этом нужен высокий положительный операционной поток в материнском бизнесе

Адеев Николай – Борт №1

Продукт, даже при хорошем росте может быть в отрицательной операционной зоне годами * - цикл капитализации min 3-5 лет

TradeDealer growth Адеев Николай – Борт №1

Current financial performance

***

**

**

*

Адеев Николай – Борт №1

Адеев Николай – Борт №1

При бутстрэппинге нужно быть морально готовым к полной реинвестиции всей прибыли бизнеса материнской компании на очень длительный период, для поддержания динамики развития дочернего продукта

Адеев Николай – Борт №1

« ПРОБЛЕМА: Если вы веб-студия, а не stand-alone стартап-команда - акселераторы и pre-seed фонды это ЗЛО они не обеспечивают бесшовное финансирование на full-time команду, риск демотивации и потерь

Адеев Николай – Борт №1

« НАША СТАТИСТИКА Выживаемость 0 из 3-х при наличии pre-seed –причина 100% недофинансирование после pre-seed при любом раскладе затраты в продукте от 0,5 до 1 млн \ в мес минимум

Адеев Николай – Борт №1

« ПРОБЛЕМА – ПИЛОТИРОВАНИЕ В РЕГИОНАХ

пилот в регионе может «скрыть» подверженность гипотезы у продукта, за счет кажущихся незначительных финансовых показателей в сравнении с основным бизнесом

Адеев Николай – Борт №1

Единственный приемлемый вариант чужого длинного инвест-плеча для full-time команды на стадии идеи - бизнес-ангел закрывающий min 3 года «опер костов» на стадии развития - конвертируемый займ (convertible loan)

Адеев Николай – Борт №1

« ПРОБЛЕМА – ОСОЗНАНИЕ ПОТРЕБНОСТИ В ИНВЕСТИЦИЯХ ДЛЯ ГИПЕРРОСТА

риск недофинансирования при органических реинвестициях для масштабирования, при подтвержденной бизнес гипотезе – как следствие потеря рынка

Адеев Николай – Борт №1

« САМАЯ БОЛЬША ПРОБЛЕМА ПРИ ОСОЗНАНИИ ОБЪЕМА ИНВЕСТИЦИЙ – ИХ ПОЛУЧЕНИЕ J

РЕСУРСНЫЕ (HR)

Адеев Николай – Борт №1

Адеев Николай – Борт №1

« ПРОБЛЕМА - ШАРИНГ РЕСУРСОВ В продукте и в проектной работе – ритм, цели и процессы отличаются, но при шаринге ресурсов люди одни и те же – им сложно думать по-разному

Адеев Николай – Борт №1

« ПРОБЛЕМА Использование «продающих голов» основного бизнеса в продукте

Адеев Николай – Борт №1

Как правило у большинства проектов модель продаж отличается от студийной

Поэтому, для студий проще сделать более дорогой продукт в нишевый рынок * - продукт, которому будут доверять из-за custom-dev экспертизы

Адеев Николай – Борт №1

« ПРОБЛЕМА

Если продукт медленно наращивает выручку – зачастую, оперативно, удается только переориентировать ресурсы девелоперов, с коммерческим и административным персоналом все намного сложнее… L

Адеев Николай – Борт №1

Адеев Николай – Борт №1

Старайтесь продумывать проекты со схожими моделями продаж – чтобы была возможность утилизации ресурсов продавцов если один проект не взлетает

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ

Адеев Николай – Борт №1

Технологический стек разработки, выбранный студией для коммерческих проектов сильно влияет на шансы «родить» собственный продукт

Адеев Николай – Борт №1

НО только , при наличии нормального CTO в материнской компании и диалога с CTO продукта

Адеев Николай – Борт №1

Адеев Николай – Борт №1

Наши SaaS-проекты объединяют общие инфраструктурные технологии: •  Биллинг \ провиженинг и платформа управления лицензированием

•  Платформа управления веб-аккаунтами

•  digital Marketing core и т.д

•  компонентная база из программных модулей и общий технологический стэк

С ув. Адеев Николай Борт №1 Artsofte моб.: +7-912-24-26756 www.artsofte.ru info@artsofte.ru

Спасибо за внимание www.artsofte.ru