Programme Conférence : 10 pratiques commerciales gagnantes pour les vendeurs et managers du 3ème...

10 PRATIQUES COMMERCIALES GAGNANTES

Pour les vendeurs et managers

DU 3EME MILLENAIRE

Quand la prospection devient une mission plus

appréciée grâce à la détection des prospects en « mode achat» et au « tunnel d’engagement »

Quand la qualité de la découverte repose moins sur le questionnement en face à face que sur la capacité à trouver de

l’information utile en amont

Quand la phase d’écoute devient une étape de

diagnostic de la situation de vente et de dialogue à valeur

ajoutée

Quand l’argumentation devient tri dimensionnelle (rationnelle, relationnelle et émotionnelle)

grâce aux nouveaux outils d’influence

Quand la « défense du prix » devient une phase de

démonstration économique basée sur un simulateur ou un

comparateur

Quand l’objection « je vais réfléchir » signifie « je vais aller

vérifier tout ce que vous me dites sur Internet avant de me

décider »

Quand le « tourisme commercial » disparait au profit des contacts utiles

(réactifs ou proactifs)

Quand le temps actif de vente et la pression commerciale ne se mesurent plus uniquement en nombre de visites mais en

interactions multiples et variées

Quand le CRM contraignant devient le meilleur allié du

vendeur pour organiser son action commerciale et gérer son

patrimoine clients

Quand manager ne signifie plus faire reproduire pour

gagner mais donner envie de changer

Conférence 2 heures, de 8h30 à 10h30Prochaines dates :

• à Lyon, le 29 mai 2015• à Paris, le 2 juin 2015• à Nantes, le 3 juin 2015• à Casablanca, le 4 juin 2015• à Marseille, le 10 juin 2015• à Strasbourg, le 19 juin 2015•